APP市场营销策划书
app市场营销策略
app市场营销策略随着移动互联网的普及，越来越多的企业将市场营销的重点放在了手机应用程序（App）上。
因为其强大的用户粘性、广泛的覆盖面和可控的营销成本，App已经成为了企业推广产品和品牌的“绝佳窗口”。
然而，尽管App市场的竞争异常激烈，但只要掌握招数，在这个领域成功必定不会太遥远。
以下是几个值得注意的市场营销策略：一、引导用户分享在App开发初期，应用程序内部引导用户分享是一种快速获取用户的方法。
做到四点： 1.诱导用户分享 2.讲明分享的收益 3.方便快捷 4.及时反馈，让用户感到分享是有价值的和与他人分享是快乐的。
在应用程序内部预设好优惠活动以鼓励用户分享，并根据不同的平台规则，在不同的时间充分利用各种营销活动，例如日常签到、抽奖和节日活动二、顾客细分市场在市场营销中，我们发现顾客细分的市场方式更有可能获得成功。
对目标精准定位，让营销活动产生更高的转化率。
首先，明确你的核心消费观众，然后开始设计、推广和关注他们所需要的产品和信息。
例如，识别出拥有家庭的用户，推出适合他们的产品和促销活动；或者针对年轻用户推出更具创意性和原创性的营销活动。
三、口碑狂欢口碑推广是一个成功的App市场营销策略。
良好的口碑和良好的人际关系，可以比大宗的广告投入和其他营销策略更有影响力。
推荐，并请一些没有明显利益关系的第三方来评价你的应用程序。
同时，制度化开展一些商业活动，比如举办峰会、论坛或社交化活动等，吸引公众注意力，提高口碑。
四、做联盟营销联盟营销是一种具有巨大市场热度的移动应用程序营销策略。
根据我们已经了解的统计数据，应用程序联盟营销是一种可以快速增加用户量的策略。
更重要的是，联盟营销还将扩大品牌的知名度和市场份额，这是在短期内无法通过其他方式实现的优势。
具体做法是找到与应用程序相关联的第三方企业，仔细策划整合和推广，并开展联盟营销活动。
最后，App市场营销策略不是一个简单的工作，而是一个广泛而复杂的过程。
app解压市场营销策划方案
app解压市场营销策划方案1.项目背景随着生活节奏的加快和竞争的日益激烈，许多人在工作和生活中体验到了压力的积累。
为了帮助人们缓解压力、提高生活质量，我们决定开发一款名为“解压”的APP。
通过这款APP，用户可以获得一系列压力缓解的功能和服务，包括音乐放松、舒缓冥想、运动健身、旅行推荐等。
本文将详细介绍我们的市场营销策划方案，以确保APP的成功推广和用户满意度。
2.市场分析2.1 目标用户分析我们的目标用户主要是都市白领和年轻人群，他们的工作压力大、生活紧张，有一定的支付能力和时间用于寻找压力缓解的方法。
根据调研数据，这一人群占据了市场主要份额，因此我们将重点关注这部分用户。
2.2 竞争分析当前已有许多压力缓解类APP，如“心灵好声音”、“佛系菌”等。
这些APP提供各种形式的压力缓解服务，包括音乐放松、冥想指导、感恩心态培养等。
我们需要从这些竞争对手中找到创新点，以区别于市场上已有的解压类APP。
3.市场定位通过市场调研，我们确定将“解压”APP定位为一款综合性的解压服务平台。
与其他竞争对手相比，我们将提供更广泛、更个性化的解压功能和服务，以满足用户的需求。
同时，我们将强调“解压”APP的用户友好性和操作简便性，以吸引更多用户的关注和使用。
4.产品设计4.1 功能设计根据用户调研结果，我们将APP的主要功能划分为以下几个方面：- 音乐放松：提供多种风格的音乐，用户可以根据自己的喜好选择放松音乐。
- 冥想舒缓：提供专业的冥想指导和放松技巧，帮助用户减压和提高身心健康。
- 运动健身：提供各种健身教程和计划，帮助用户锻炼身体、释放压力。
- 旅行推荐：根据用户的喜好和地理位置，推荐适合放松的旅行目的地和景点。
4.2 用户界面设计为了提高用户的体验和操作便捷性，我们将设计简洁、直观的用户界面。
主页将展示各种功能和服务入口，用户可以通过简单的点击和滑动实现所需功能的访问。
同时，我们将提供个人资料管理、用户交流等社交功能，帮助用户分享经验和获取更多信息。
营销策划方案怎么做app的设计
营销策划方案怎么做app的设计一、背景分析如今，手机智能化已经成为人们生活的必需品，各类APP层出不穷。
在这个竞争激烈的市场中，要想设计一款受欢迎、有竞争力的APP，除了功能和用户界面的设计外，还需要进行全面的营销策划。
二、目标市场和目标用户首先，我们需要明确我们的目标市场和目标用户。
针对不同的APP功能和设计定位，我们可以将市场细分为不同的群体。
然后，根据这些群体的需求和行为特点，确定目标用户。
三、竞争分析在市场竞争激烈的环境下，了解竞争对手的产品特点和优势是设计成功APP的前提。
通过对竞争对手的市场份额、用户群体、功能设计、用户体验等方面的分析，我们可以更好地了解市场需求和用户偏好，从而优化我们的设计方案。
四、产品定位根据目标市场和目标用户的分析，我们可以确定我们的产品定位。
产品定位是APP设计的基础，要清楚地传达给用户这款APP的功能、特点和优势。
在产品定位中，需要确定自己的差异化竞争优势，并突出传递给用户。
五、品牌建设品牌建设是一个长期而复杂的过程，但是在APP设计的初期，我们可以通过产品的名称，图标等来塑造品牌形象。
选择容易记忆、有吸引力的名称，精心设计图标和标志，可以提高用户对APP的记忆度和好感度，增加用户的使用激情。
六、市场推广策略1.媒体和社交网络推广：通过利用各种媒体资源，包括广告、新闻发布、软文推广等，宣传APP的功能特点和用户体验，并吸引用户下载和使用。
2.用户口碑传播：通过提供优质的用户体验，鼓励用户分享APP给朋友和家人，并提供便捷的分享功能。
3.与合作伙伴合作：与相关行业的企业和组织合作，共同开展营销活动、交换资源、促进用户增长。
4.引入明星代言人：选择符合目标用户群体的明星代言人，通过他们的影响力和号召力，增加APP的知名度和用户数量。
5.举办活动和赛事：通过组织各类线上线下活动和赛事，吸引用户参与并增加用户粘性。
七、用户体验设计用户体验是用户评价一个APP的重要标准，也是用户选择是否继续使用的关键。
旅游app市场营销策划方案
旅游app市场营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游业成为人们日常生活中重要的消费领域之一。
越来越多的人选择旅游作为放松身心、丰富生活的方式，这也导致了旅游市场的快速增长。
随着智能手机和互联网的普及，旅游App逐渐成为人们出行的重要工具，旅游App市场也呈现出火爆的增长势头。
然而，市场上已经存在众多旅游App，竞争异常激烈。
在这样的市场环境下，唯有通过市场营销策划方案，才能够将自己的旅游App推广出去，吸引更多的用户。
二、目标用户分析1. 年龄层次：18-40岁的年轻人是旅游App的主要用户群体，其中以25-35岁的用户最为活跃；2. 地域分布：旅游App的用户主要集中在城市地区，尤其是一线城市和发达地区；3. 旅游类型：用户偏好自由行和小众旅游，追求个性化、深度游的体验；4. 消费习惯：用户对价格敏感，重视性价比和折扣优惠；5. 使用习惯：用户使用智能手机习以为常，热衷于使用App。
三、竞争对手分析市场上已经存在众多旅游App，竞争对手庞杂。
以下是几个与我们旅游App功能定位相似的主要竞争对手：1. 携程：携程是国内领先的旅游App之一，拥有较为完整的旅游服务链条；2. 飞猪：飞猪作为阿里巴巴推出的旅游App，以“跨界”特色为用户提供特色旅游产品；3. 去哪儿：去哪儿旅行是腾讯公司推出的旅行App，专注于跨境旅游市场；4. 马蜂窝：马蜂窝是以分享和社交为核心的旅游App，以其独特的定位在市场有一定的影响力。
四、市场营销目标1. 提高市场知名度：在竞争激烈的市场中，通过市场营销手段提高我们旅游App的知名度，吸引更多的用户；2. 增加活跃用户：增加App的活跃用户数量，提高用户粘性，提高留存率；3. 增加用户转化率：提高App的转化率，将更多的用户转化为付费用户。
五、市场营销策略1. 定位策略：通过定位策略将App明确定位为提供个性化、深度旅游体验的旅游App，强调其与传统旅游服务的差异性；2. 品牌推广：通过多渠道的品牌推广，包括在线广告、线下活动、社交媒体等，提高我们旅游App的知名度；3. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，通过推行会员制度、精准营销等方式，提高用户粘性和留存率；4. 合作伙伴关系：与旅游目的地、酒店、航空公司等建立合作关系，提供优惠折扣和个性化服务，增加用户转化率；5. 数据分析和优化：通过对用户数据进行分析，不断优化App的功能和服务，提供更好的用户体验，提高用户满意度。
商城app营销策划方案
商城app营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和智能手机的普及，移动互联网已经深入人们的生活，线上购物和线下消费也越来越融合。
商城App作为一种基于移动互联网的线上购物平台，已经成为零售行业的重要组成部分。
然而，随着商城App数量的不断增加，用户粘性的下降，以及竞争对手的崛起，商城App的营销策划变得尤为重要。
二、目标用户分析目标用户是一个营销战略成功的关键因素，因此，首先需要对目标用户做一些分析。
1. 年龄层次：商城App的年龄层次较广，主要集中在15-45岁之间，其中25-35岁的用户占比相对较高。
2. 购买能力：商城App的用户大多为城市居民，具有一定的购买能力，尤其是中高收入群体。
3. 购买偏好：目标用户对于产品的质量、品牌和服务要求较高，注重购物的体验感。
4. 购买频率：目标用户的购买频率较高，尤其是在促销活动和节假日期间。
5. 使用习惯：目标用户普遍习惯使用智能手机进行移动购物，对于App的稳定性和用户体验有较高的要求。
三、SWOT分析在制定营销策划方案之前，需要对商城App进行SWOT分析，明确自身的优势、劣势、机会和威胁。
1. 优势：- 品牌影响力：商城App已有一定的品牌影响力，可吸引一部分忠实用户。
- 多样化的商品选择：商城App提供丰富的商品选择，能够满足用户的个性化需求。
- 安全支付和售后服务：商城App提供安全的支付方式和完善的售后服务，增加用户的购买信心。
- 数据分析能力：商城App具有较强的数据分析能力，能够通过用户数据进行精准营销。
2. 劣势：- 用户粘性下降：随着商城App数量的增加，用户粘性逐渐下降。
- 用户体验不佳：商城App存在界面复杂、加载缓慢等问题，影响用户的购物体验。
- 售后服务不及时：商城App的售后服务存在不及时的情况，影响用户的购物体验。
3. 机会：- 移动互联网的普及：移动互联网的普及为商城App发展提供了机会。
- 社交媒体的兴起：社交媒体的兴起为商城App提供了更多的推广渠道。
约饭app市场营销策划方案
约饭app市场营销策划方案Executive Summary:This market marketing plan aims to outline a comprehensive strategy for launching and promoting a food dating app. The target audience is individuals looking to connect with others for casual dining experiences. The plan includes an analysis of the target market, competitor analysis, SWOT analysis, marketing objectives, marketing strategies, implementation plan, budget, and evaluation methods. By following this plan, we aim to position the food dating app as the top choice for users seeking convenient and enjoyable dining experiences.1. Introduction:- Briefly explain the concept and purpose of the food dating app.- Highlight the unique features and benefits to attract potential users.- Introduce the target market and their preferences for dining experiences.2. Market Analysis:- Conduct a detailed analysis of the target market, including demographics, psychographics, and dining habits.- Identify potential growth opportunities and market trends.- Analyze the market demand and competition for similar apps.- Determine primary and secondary target audiences for effective segmentation.3. Competitor Analysis:- Identify direct and indirect competitors in the market.- Analyze their strengths, weaknesses, opportunities, and threats.- Determine the unique selling points of the food dating app to differentiate it from competitors.4. SWOT Analysis:- Conduct a comprehensive SWOT analysis of the food dating app business.- Identify strengths, weaknesses, opportunities, and threats.- Use the analysis to inform marketing strategies and objectives.5. Marketing Objectives:- Establish clear marketing objectives that align with business goals.- SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) objectives can be set.- Examples: Increase app downloads by X% within the first six months, achieve a market share of X% within one year, etc.6. Marketing Strategies:A. Target Marketing:- Segment the market based on demographics, psychographics, and behaviors.- Tailor marketing messages and features to each target audience.- Create personalized campaigns to engage and attract users.B. Branding and Positioning:- Develop a strong brand identity for the food dating app.- Establish a unique positioning statement that differentiates it from competitors.- Ensure consistent brand messaging across all marketing channels and touchpoints.C. Online Marketing:- Optimize the food dating app website for search engines (SEO) to improve visibility.- Use social media platforms to create buzz and engage with potential users.- Invest in paid online advertising to reach a wider audience.- Collaborate with influencers and bloggers to promote the app.D. Partnerships and Collaborations:- Collaborate with local restaurants, cafes, and bars to offer exclusive deals and discounts to app users.- Establish partnerships with food bloggers and influencers to increase brand awareness. - Sponsor food-related events to promote the app.E. Public Relations:- Develop a PR strategy to create positive media coverage.- Use press releases and media kits to announce the launch of the food dating app.- Organize media events and interviews with key spokespeople from the app.F. Customer Retention and Loyalty Programs:- Develop a customer retention strategy to encourage repeat usage.- Implement a loyalty program with rewards for frequent users.- Collect and analyze user feedback to improve the app's features and user experience.7. Implementation Plan:- Create a detailed timeline with specific actions and deadlines for each marketing strategy. - Assign responsibilities to team members and stakeholders.- Regularly review and update the plan based on market feedback and performance indicators.8. Budget:- Allocate a budget for each marketing activity.- Consider both online and offline marketing channels.- Ensure the budget aligns with the marketing objectives and expected ROI.9. Evaluation Methods:- Determine key performance indicators (KPIs) to measure the success of each marketing initiative.- Regularly monitor and analyze data from app downloads, user engagement, and user feedback.- Conduct surveys and user interviews to gather qualitative feedback.- Use the evaluation results to improve marketing efforts and update the marketing plan accordingly.Conclusion:By following this market marketing plan, the food dating app will be well-positioned to attract and engage the target audience. The comprehensive strategies outlined in the plan will help the app differentiate itself from competitors and achieve its marketing objectives. Regular monitoring and evaluation will ensure the plan remains effective and adaptable to market changes.。
旅游APP的营销策划方案
旅游APP的营销策划方案一、项目背景及目标分析旅游APP是一种通过移动终端提供旅游相关信息及服务的应用程序，其便捷性、实用性和交互性为用户带来了极大的便利。
然而，随着旅游APP市场的逐渐饱和，用户体验的标准也不断提高，为了保持竞争力并吸引更多用户，需要制定一套合理有效的营销策划方案。
本次营销策划方案的目标是提升旅游APP的用户数量和用户活跃度，增加平台的收入和知名度，打造成为用户首选的旅游服务平台。
二、目标用户分析1. 年龄段：18-45岁的年轻人是旅游APP的主要用户群体，他们对旅行有浓厚的兴趣，愿意尝试新鲜事物，并乐于利用移动设备完成各类服务。
2. 地理位置：旅游APP的用户不受地理位置限制，全球范围内都有潜在的用户。
3. 偏好：用户喜欢多元化的旅游产品和服务，追求个性化和定制化的旅行体验。
三、竞争对手分析1. 携程：携程是国内最大的在线旅游服务提供商，拥有强大的用户基础和资源，市场份额较大。
2. 去哪儿：去哪儿是一家综合性的旅游平台，提供机票、酒店、景点门票等全方位的服务，具有较高的用户粘性。
3. Airbnb：Airbnb是一家提供短期住宿的平台，具有独特的分享经济模式和特色民宿资源，通过与当地人的互动，为用户提供独特的旅行体验。
通过竞争对手分析，我们可以发现旅游APP市场竞争激烈，各大平台实力较强，因此需要采取创新的策略来吸引用户。
四、品牌定位品牌名称：Traveler+品牌定位：为用户提供更全面、灵活、个性化的旅游服务，让用户在旅行中获得更多的乐趣和价值。
五、市场推广策略1. 增加用户粘性- 完善个性化推荐算法，根据用户的偏好和历史记录，向用户推荐更合适的旅游产品和服务，提升用户的满意度和粘性。
- 增加社交功能，用户可以在平台上分享自己的旅行经历和心得，与其他用户互动交流，增强用户的参与感和归属感。
2. 拓展渠道合作- 与旅行社以及景区、酒店、交通等旅游服务提供商进行合作，提供特别优惠和定制化服务，扩大平台的服务范围和影响力。
运动app市场营销策划方案
运动app市场营销策划方案一、市场概述随着人们健康意识的增强，运动已经成为一种时尚和生活方式。
尤其是移动互联网的普及，运动App逐渐成为人们记录、分享和辅助运动的重要工具。
当前市场上已经有许多优秀的运动App，竞争激烈，因此，为了在市场上更好地推进和发展，需要制定一套市场营销策划方案。
二、目标市场1. 健身爱好者群体：这是最主要的目标市场，包括有一定经济实力、注重个人形象和健康的人群；2. 运动初学者：对于不太了解运动和健身的人群，通过运动App提供的指导和计划，帮助他们入门；3. 广大年轻人群体：通过运动App提供的社交功能，让年轻人之间分享运动经验和交流，形成运动社区。
三、竞争分析1. 强竞争对手分析：分析市场上已经有影响力的竞争对手，总结其产品特点和营销策略，如Keep、Fitplan、RunKeeper等；2. 弱竞争对手分析：分析市场上较弱的竞争对手，总结其不足之处和市场机会，如Pacer、Runstatic等；3. 市场机会分析：结合目标市场的需求和竞争分析结果，找出市场机会，并制定相应的营销策略。
四、市场定位通过分析目标市场和竞争对手，确定市场定位，以与竞争对手形成差异化竞争，进而吸引目标市场的用户。
定位主要分为以下几个方面：1. 具备多种运动类型：提供丰富多样的运动种类，满足用户不同的运动需求；2. 个性化定制：根据用户的身体状况、运动习惯、目标设定等因素，定制个人化的运动计划；3. 社交互动：提供运动社区平台，让用户之间可以相互分享经验、交流互动，增加用户粘性。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种渠道宣传品牌形象和产品特点，建立品牌知名度和美誉度；2. 广告投放：在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信等，吸引目标用户的注意；3. 渠道合作：与健身房、运动装备店等合作，提供优惠和推广活动，吸引目标用户下载和使用App；4. 用户口碑：鼓励用户主动分享运动成果和使用感受，通过用户口碑吸引更多用户；5. 报名赛事合作：与各类运动赛事合作，为赛事报名提供便利和优惠，吸引更多用户参与。
app营销策划方案
app营销策划方案【篇一：app营销推广方案模板】推广方案目录一、社区app市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2二、社区app行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28一、市场前景$1.1社区商业发展潜力巨大线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。
音乐app营销策划方案范文
音乐app营销策划方案范文一、需求分析随着智能手机的普及，人们越来越多地倾向于使用移动应用程序来欣赏音乐，而不是通过传统的音乐播放器。
因此，开发一款功能丰富、用户体验良好的音乐App，成为了多家公司的共同选择。
本方案旨在为一家新兴的音乐App提供一个完整的营销策划方案，以帮助其加快用户增长、提高用户忠诚度和市场占有率。
二、市场调查在制定营销策划方案之前，对当前音乐App市场的情况进行调查和分析是至关重要的。
通过以下几个方面的研究可以帮助我们更准确地了解目标用户和市场需求：1. 市场规模和增长潜力：分析当前音乐App市场的规模和增长潜力，包括用户数量、市场份额、用户需求等。
2. 目标用户分析：确定目标用户的特征和需求，包括年龄段、性别、地理位置、兴趣爱好等。
3. 竞争对手分析：研究当前音乐App市场的竞争对手情况，包括市场份额、产品特点、用户评价等。
三、产品定位根据市场调查结果，确定音乐App的产品定位是一个重要的步骤。
产品定位涉及以下几个方面：1. 目标群体：根据目标用户的特征和需求，确定音乐App的主要目标群体，并针对他们开发相应的功能和服务。
2. 产品特点：确定音乐App的独特特点和核心竞争力，这将有助于吸引目标用户的注意并与竞争对手区分开来。
3. 用户体验：注重用户体验是提高用户忠诚度和市场占有率的关键。
通过提供简洁、直观、友好的界面和高质量的音乐内容，为用户提供优质的使用体验。
4. 产品定价：根据目标用户的付费能力、市场竞争状况以及产品特点等因素，制定合理的产品定价策略。
四、品牌推广品牌推广是提高音乐App知名度和用户吸引力的关键环节。
下面是一些常用的品牌推广渠道和策略：1. 媒体宣传：通过广告、新闻稿等形式在各大媒体平台进行宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体：通过在社交媒体平台上发布有吸引力的音乐内容和活动，吸引用户关注和分享，扩大用户群体。
3. 合作推广：与知名音乐人、歌手、影视大片等合作推出音乐专辑、推广活动，借助他们的影响力和粉丝做品牌宣传。
足球app营销策划方案
足球app营销策划方案一、市场分析足球运动作为全球最受欢迎的体育项目之一，拥有庞大的用户基础和市场潜力。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，足球APP成为足球迷们获取赛事信息、参与互动的重要渠道。
因此，开发一款功能强大且富有吸引力的足球APP，将对营销活动的进行起到关键作用。
目前市场上已有不少足球APP产品，竞争较为激烈。
因此，在制定营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行分析，明确自身产品的竞争优势和目标人群。
1.1 竞争对手分析1.1.1 腾讯体育腾讯体育作为中国最大的体育平台之一，拥有丰富的足球赛事播报和相关内容推荐。
其优势在于拥有丰富的媒体资源和用户基础，能够提供全面的赛事信息和专业评论。
1.1.2 英超官方APP英超官方APP作为英超联赛的官方移动平台，拥有独家内容和赛事直播功能。
其优势在于独家权益和赛事直播，能够吸引粉丝观看比赛和获取独家赛事内容。
1.1.3 足球直播APP足球直播APP作为提供足球比赛直播和赛事结果的平台，拥有大量的用户和相关赛事信息。
其优势在于实时的比赛直播和丰富的赛事源，能够满足用户对直播和赛事信息的需求。
1.2 自身优势及目标人群我们的足球APP将以打造良好的用户体验和个性化服务为核心竞争力，通过以下方面突出自身优势：1.2.1 个性化推送我们将通过先进的推荐算法和用户画像技术，为用户提供个性化的赛事推送和内容推荐。
通过分析用户的兴趣偏好和历史观赛记录，精准地推送用户感兴趣的赛事、球队和球员信息，提高用户黏性和活跃度。
1.2.2 互动社区我们将建立一个开放、互动的社区平台，用户可以在平台上进行实时的赛事讨论和互动。
通过发起话题、参与竞猜和投票等方式，增加用户之间的互动交流，打造一个真正属于足球迷的社区。
1.2.3 精准广告投放通过分析用户的喜好和行为习惯，我们将为广告主提供精准的广告投放服务，提高广告的转化率和用户粘性。
同时，我们也将通过与品牌和球队合作，推出独特的品牌合作活动，提升用户对广告的接受度和品牌形象。
银行app营销策划方案
银行app营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机APP已经成为人们生活的重要组成部分。
尤其是在金融行业，手机APP已经成为银行营销的重要渠道之一。
通过银行APP，用户可以随时随地完成账户查询、资金转账、理财产品购买等操作，提高了用户的使用便利性和效率。
然而，随着金融市场竞争的加剧，不同银行的APP数量不断增加，用户面临着选择困难的问题。
因此，银行APP的营销策划至关重要。
本文将围绕银行APP的营销策划展开讨论，从品牌建设、用户体验、推广渠道等多个方面提出相应的策划方案。
二、目标定位1. 品牌建设目标：通过精准定位、个性化服务等方式，树立银行APP的品牌形象，提升用户的购买意愿和信任度。
2. 用户体验目标：通过优化APP界面、功能设计，提升用户的使用体验，增加用户的粘性和活跃度。
3. 推广渠道目标：通过多样化的推广渠道和策略，吸引更多的潜在用户下载和使用银行APP。
三、策划方案1. 品牌建设（1）定位策略：根据目标用户的特征和需求，对银行APP进行定位，可以选择以优质服务、便捷体验等为核心卖点，确保与其他银行APP的差异化。
（2）品牌形象塑造：通过策划一系列线上线下活动，展示银行APP的专业性、安全性和创新性，例如举办线上投资理财讲座、金融知识问答活动等。
（3）用户口碑营销：策划用户评测活动，鼓励用户分享自己使用银行APP的体验和感受，通过用户真实的分享带动更多用户的下载和使用。
2. 用户体验（1）界面设计：根据用户的使用习惯和审美需求，设计简洁、直观、美观的界面，提供用户喜爱的主题和配色，增加用户对银行APP的好感度。
（2）功能优化：通过分析用户的使用数据，深入了解用户需求，对银行APP的功能进行优化和更新，提高用户的操作便利性和效率。
（3）个性化推荐：根据用户的消费、理财等需求，利用大数据和AI技术，为用户提供个性化的推荐服务，例如推荐适合用户的理财产品、贷款方案等，增加用户的黏性和忠诚度。
app运营方案策划方案
app运营方案策划方案随着移动互联网的迅猛发展，手机已经逐渐成为了人们日常生活中必不可少的工具。
用户在手机上花费的时间越来越多，而手机应用也成为了用户们日常生活中必不可少的一部分。
因此，开发一款好的手机应用并进行有效的运营策划，已经成为了许多企业发展的一个重要方向。
某App是一款集社交、娱乐、购物、生活等功能于一体的手机应用。
在这个竞争激烈的市场上，如何有效地推广和运营这款App，是一个需要认真研究和策划的问题。
因此，为了有效地推广和运营这款App，我们制定了以下运营方案。
二、产品定位与目标用户1. 产品定位某App旨在成为用户生活中的一站式服务平台，集成了社交、娱乐、购物、生活等多种功能。
产品的定位是提供用户最便捷、最全面的生活服务，丰富用户的日常生活。
2. 目标用户该App的目标用户是年龄在18-40岁之间的城市青年和职场人士。
他们生活在大城市中，对生活品质有一定要求，热衷于使用手机应用来满足自己的各种需求。
三、运营目标与策略1. 运营目标（1）用户量目标：在6个月内，实现注册用户量达到100万人；（2）活跃用户目标：在6个月内，实现月活跃用户量达到50万人；（3）营收目标：在6个月内，实现广告和购物等渠道的总收入达到1000万元。
2. 运营策略（1）用户增长策略：通过线上线下结合的方式，进行大规模推广活动，提高用户的注册量；同时通过引流和内容营销等方式，吸引用户注册并留存；（2）用户留存策略：提供个性化、精准的推荐和服务；举办线上活动、抽奖等互动活动，增加用户粘性；（3）商业模式策略：构建多元化的收益渠道，包括广告、购物、会员等商业化模式；（4）用户体验策略：关注用户反馈，及时优化产品功能和界面设计，提高用户体验。
四、市场推广策略1. 线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台进行推广，增加品牌知名度和用户黏性；（2）SEM/SEO推广：通过搜索引擎优化和搜索引擎营销进行推广，提高App的曝光度和用户体验；（3）内容营销：通过原创文章、视频等形式，传播优质内容，提升用户关注度和活跃度。
app策划书模板
app策划书模板随着智能手机越来越普及，应用软件（app）在我们的生活中开始扮演着越来越重要的角色。
很多企业和个人希望打造自己的app，为此，需要先准备一份app策划书模板。
本文将围绕这一主题展开讨论。
一、前言在这一部分，可以先介绍自己或公司对于app项目的意义和期望。
也可以从行业趋势、市场规模等方面简介，让读者对该项目有一个初步的了解。
二、项目概述这一部分需要介绍该app的目的、定位、主要功能，以及所涉及的用户群等信息。
例如：目的：介绍公司业务、提高品牌曝光度、将线下业务转入线上等。
定位：为特定用户群提供便捷、高效的服务。
主要功能：例如预约、购买、信息查询等。
用户群：这里需要详细说明使用该app的用户群，也可以根据特定需求进行细分，以确定产品设计方向。
三、市场分析在这一部分，需要对该app所涉及的行业进行分析，并了解与竞品的优劣势比较。
分析要点可以包括：1. 市场规模：该行业或用户群的市场规模、增长率等数据。
2. 竞争分析：分析该行业内已经存在的竞品，比较与其的优劣势。
3. 用户调查：通过问卷、访谈等方式了解目标用户对于该产品期望、需求、痛点等方面的情况。
四、产品设计这部分是策划书的重点，需要详细介绍产品的界面设计、功能模块和流程设计等。
可以包括以下内容：1. 用户界面设计：介绍app外观的整体设计和各个元素的样式、色彩等细节。
2. 功能模块设计：展示app各个功能模块、页面编排和流程设计。
3. 数据库设计：确定需要建立的数据库表、表项、数据类型等，并建立数据存储方案。
4. 需求分析和技术选型：根据设计，确定所需要的技术，选择合适的技术开发方案。
五、推广和营销这里介绍推广和营销策略，包括预估用户量、营销渠道、广告投放等。
1. 用户预估：根据已有数据预测目标用户量和用户构成。
2. 营销渠道：展示推广渠道和预计收益。
3. 广告投放：根据用户调查结果投放广告，增加曝光度。
需要针对不同渠道和投放方式进行具体设计。
阅读app市场营销策划方案
阅读app市场营销策划方案一、背景介绍随着移动互联网的迅猛发展，阅读App市场竞争日趋激烈。
如何在竞争激烈的市场中突出重围，吸引用户，成为每个阅读App的核心问题。
本方案将从用户需求分析、品牌定位、渠道选择、市场推广等方面，提供一套全面有效的市场营销策划方案。
二、用户需求分析1. 目标用户：年龄段主要在25-40岁之间，文化素质相对较高，对阅读有一定的兴趣和需求。
他们对多样化的阅读内容有需求，同时对用户体验要求较高。
2. 用户需求：用户在选择阅读App时，主要关注以下几个方面：- 阅读内容的丰富性和多样性- 用户体验的流畅度和便捷性- 个性化推荐功能以及社交化分享功能3. 竞争对手分析：目前市场上存在着诸多大型阅读App，如微信读书、掌阅等。
他们在内容和用户基数上都有一定的优势。
三、品牌定位1. 品牌名称：阅乐- 阅乐蕴含了阅读的乐趣和快乐的概念，与用户需求相契合；- 阅乐简短易记，易于宣传推广。
2. 品牌定位：- 便携性：提供随时随地的阅读体验，满足用户碎片化阅读需求；- 多样性：提供丰富多样的阅读内容，满足用户个性化的需求；- 互动性：提供个性化推荐和社交化分享功能，增加用户参与度。
四、渠道选择1. 官方网站，通过建立官方网站，展示阅乐的品牌形象和产品特点，提供下载链接和功能介绍，以便用户更好地了解和下载阅乐。
2. App Store和各大Android应用商店，将阅乐发布到各大移动应用商店，提供下载链接，从而覆盖更广泛的用户群体。
3. 合作伙伴渠道，通过与手机厂商、运营商等合作，将阅乐预装或推荐给用户，提高品牌曝光率和用户下载量。
4. 社交媒体，通过新浪微博、微信公众号等社交媒体平台，进行品牌宣传和用户引流，提高用户关注度和下载量。
五、市场推广1. 进行市场调研，了解目标用户的偏好和需求，根据调研结果进行产品优化，提高用户满意度。
2. 建立用户画像，通过数据分析和用户反馈，了解用户的阅读偏好和行为习惯，从而提供个性化推荐，增加用户粘性。
美团策划书
美团APP营销策划书策划人：xxx学号：xxxxxx目录一、前言1.1 策划目的1.2 整体计划概念二、美团APP产品介绍2.1 行业概述2.2 美团网概述三、营销环境分析3.1 市场环境分析3.2 企业形象分析3.3 产品分析 3.3.1 产品种类 3.3.2 产品定价 3.3.3 产品质量3.4 竞争分析 3.4.1 竞争对手 3.4.2 企业与竞争对手的比较3.5 消费者分析 3.5.1 现有消费群体构成 3.5.2 现有消费者心理分析四、美团APP SWOT分析4.1 优势品牌优势服务优势资金优势4.2 劣势 4.2.人才储备不足 4.2.宣传较为单一 4.2.竞争优势很难持续保持4.3 机遇4.4 挑战激烈的竞争经营的局限性—地域性 4.4.3 团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案5.1 应用社会化媒体 5.1.1 广泛宣传 5.1.2 传递优质的品牌形象5.2 经营策略分析 5.2.1 通过创新创造差异化营销 5.2.2 融资扩大规模通过并购以与合作保持领先5.3 美团网的运营模式5.4 美团网的盈利模式佣金模式广告模式 5.4.3 转介费模式5.5 美团网战略实施的保障措施注重市场开发 5.5.2 利用技术优势抢占移动互联网优势六、经费预算七、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。
自从我国第一家网络团购“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、团相继上线运营。
在短短一年的时间里，我国团购数量就达到上千家之多。
一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。
1.1策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。
本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。
我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。
app方案策划书
app方案策划书《APP 方案策划书》一、项目概述1、项目背景随着移动互联网的迅速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足用户对于便捷、高效、个性化服务的需求，我们计划开发一款创新的 APP。
2、项目目标开发一款功能强大、用户体验良好的 APP，提供有价值的服务，吸引大量用户，并实现商业盈利。
3、项目范围确定 APP 的功能模块、技术架构、用户界面设计、运营推广等方面的范围。
二、市场分析1、目标用户群体通过市场调研，确定我们的 APP 主要面向的用户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
2、市场需求分析目标用户群体的需求和痛点，找出市场空白和机会点。
3、竞争态势研究同类型 APP 的竞争情况，分析其优势和不足，为我们的 APP 定位提供参考。
三、功能设计1、核心功能确定 APP 的核心功能，如社交、购物、学习、娱乐等，确保能够满足用户的主要需求。
2、特色功能设计一些独特的功能，以区别于竞争对手，提升 APP 的吸引力和竞争力。
3、用户界面设计注重用户界面的简洁、美观和易用性，设计友好的交互流程，提高用户体验。
四、技术方案1、开发平台选择适合的开发平台，如 iOS、Android 或跨平台开发框架。
2、技术架构确定 APP 的技术架构，包括前端、后端、数据库等方面的设计。
3、安全保障采取有效的安全措施，保障用户数据的安全和隐私。
五、项目时间表1、里程碑计划制定项目的关键里程碑，如需求分析完成、设计完成、开发完成、测试完成、上线等时间节点。
2、详细进度计划分解每个阶段的任务，制定详细的进度计划，明确责任人和时间安排。
六、运营推广1、推广策略制定线上线下相结合的推广策略，包括社交媒体营销、广告投放、合作推广等。
2、用户增长计划设定用户增长目标，通过不断优化产品和推广策略，实现用户数量的持续增长。
3、盈利模式探索多种盈利模式，如广告收入、付费会员、电商分成等。
七、风险评估与应对1、技术风险评估可能出现的技术难题，如兼容性问题、性能瓶颈等，并制定相应的应对措施。
关于医疗app市场营销策划方案
关于医疗app市场营销策划方案一、市场概况分析医疗App市场是一个充满潜力的市场，随着人们生活方式的改变和健康意识的增强，越来越多的人开始使用医疗App来管理自己的健康和寻求医疗服务。
根据相关调研数据显示，全球医疗App市场预计将以每年25%的速度增长，到2025年，市场规模将超过580亿美元。
二、市场竞争分析目前，医疗App市场竞争激烈，主要的竞争对手包括商业公司、医疗机构和科技公司等。
这些竞争对手提供各种各样的医疗App，包括健康管理App、在线医疗咨询App、医疗预约App等。
其中，健康管理App是最受欢迎的类型，用户可以通过该类App跟踪自己的健康数据、记录和分析健康状况。
三、目标市场定位本次市场营销策划的目标市场主要为年龄在25至45岁之间的城市白领人群。
这个人群更加注重健康管理，并具备一定的消费能力，能够支付医疗App的使用费用。
四、市场营销目标1.用户增长：在第一年内，争取获得10万用户，第二年内增长至20万用户。
2.市场份额：在第一年内，争取占据市场份额的10%，第二年内增长至15%。
3.收入增长：在第一年内，实现1000万元的营业收入，第二年内增长至2000万元。
五、市场营销策略1.产品定位本次市场营销策划的核心产品为一款健康管理App。
该App将提供以下功能：健康数据跟踪、健康报告生成、健康关怀提醒、健康活动分享等。
通过提供全方位的健康管理服务，吸引用户使用并提高用户留存率。
2.定价策略为了扩大用户基数，我们决定初期免费提供基础健康管理功能，而收费的高级功能可以通过内购方式解锁。
随着用户数量的增加和用户对高级功能的需求，适时调整收费标准。
3.促销策略（1）线上促销：通过App Store和Google Play等应用商店进行推广，提供免费试用期或折扣码等促销活动，吸引用户下载和使用App。
（2）线下促销：与医疗机构合作，进行线下推广活动，开展健康讲座和体检等活动，并提供App下载链接和使用指南。
安居客app营销策划方案
安居客app营销策划方案一、背景介绍安居客是中国领先的房地产信息及服务平台，旨在为用户提供房产买卖、租赁、装修、二手房和新房信息等一站式服务。
由于房地产市场竞争激烈，为了增加安居客app在用户心中的知名度和影响力，进一步拓展用户群体，需要制定一份全面有效的营销策划方案。
二、目标通过本营销策划方案的实施，目标如下： 1. 提升安居客app的品牌知名度； 2. 增加安居客app的日活跃用户数量； 3. 促进用户对于安居客app各项服务的使用和认知。
三、目标用户定位安居客app的目标用户主要是房地产交易、租赁和装修服务等方面的用户。
具体定位如下： 1. 年龄：20-45岁的职场人士、家庭主妇和学生群体； 2. 地域：主要覆盖一二线城市，重点关注人口流动频繁的城市区域； 3. 兴趣爱好：对于购房、租房、装修和房地产市场信息感兴趣，追求高品质生活。
四、营销渠道为了实施本策划方案，我们将利用多种营销渠道来增强品牌曝光度和用户参与度。
1. 线上渠道a. 官方网站优化安居客官方网站的用户体验和界面设计，提升网站的浏览量和用户留存率。
在官方网站上提供下载安居客app的链接和相关的活动信息。
b. APP推广通过手机应用商店、社交媒体渠道等推广安居客app，加强用户对于app的认知和兴趣。
c. 搜索引擎优化（SEO）通过优化关键字和网页内容，提升安居客app在搜索引擎中的排名，增加网站流量和用户转化率。
d. 社交媒体宣传利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展品牌宣传活动、优惠推广活动，并与用户进行互动交流，增加用户粘性。
2. 线下渠道a. 房地产展览会参加房地产展览会，并设立展台展示安居客app的特色服务和优势，吸引参展人群了解和下载安居客app。
b. 合作推广与房地产经纪机构、装修公司等进行合作，通过合作促销活动推广安居客app，并提供相应的额外福利和优惠。
c. 城市活动在一二线城市举办城市活动，例如户外运动、社区活动等，通过活动现场推广安居客app，并进行现场签到等营销互动。
手机app策划方案
app策划方案【篇一： app策划书】篇一：app产品策划书app产品策划书一、项目简介〔一〕项目背景〔二〕市场时机〔三〕成功关键二、app产品/服务三、目标市场分析与竞争优势四、目标市场和需求〔一〕消费人群定位〔二〕竞争优势〔三〕盈利模式五、知识产权六、战略和计划七、swot分析 ..八财务计划九、风险评估〔一〕技术风险〔二〕政策风险十、其他因素.十一、风险资本的退出一、项目简介(一)项目背景：来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破4.72亿。
随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能对这个问题具备解决能力。
，2013年一季度国内智能用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。
但是一方面老年群体对智能 app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。
〔二〕市场时机：近年来，国内 app 市场呈现爆炸式增长。
随着3g 的普及、应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。
随着 android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入，微博、客户端软件、游戏等新应用大大提升用户的娱乐体验。
用户上行数据成为互联网的显著特征。
可以预见，互动娱乐体验超越电脑已为时不远，将会是互动娱乐的新中心。
2013年3月4日，iimedia 咨询公司发布《2012中国应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国网民已达4.5亿人，其中智能用户到达3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 pc 延伸至的趋势已势不可挡。
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APP 市场营销策划书前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：（1）市场潜量。
通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。
我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
（2）竞争者。
目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。
其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。
所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。
例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
（3）消费者的特点。
对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。
学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。
(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表1 消费者的需求倾向图二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.市场上用于消毒的品牌很多B.消费者对安立久品牌认识度不大C.学校代理这一环节的协商D.宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，方便携带（2）使用快捷方便（3）外观美观好看（4）无毒、无刺激、不伤手；3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)PH值中性；(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。
供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。
为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。
除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。
我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
六，推广策略1.推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。
2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。
3.推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止；与广告同步推出产品。
活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。
（1）品牌认知活动：内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。
方式：知识讲座时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止（2）重复认知活动：内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。
方式：知识竞赛时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止（3）品牌确认活动：内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。
方式：现场服务时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
（4）广告：内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。
方式：辅助各类活动展开时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。
七，广告策略1. 广告目标：树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。
2. 宣传对象：广州大学生和白领。
3. 广告表现计划：（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。
（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。
（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。
大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。
（5）电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。
突出“零损伤”和免洗的特点。
八，控制与组织为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。
1．组织的确定“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。
从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。
特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。
因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。
这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
2．预算（略）3．收益预计（略）4．计划进程表（略）。