酒店销售电话回访技巧
酒店销售的方式方法
酒店销售酒店销售的方式方法多种多样，我们所熟知的是陌生拜访、预约拜访、电话销售、网络销售、散发单页，另外还有销售“闪电战”、邀约参观（SHOW HOTEL）、“定点突破”、朋友介绍。
让我们来--解析：一、陌生拜访：没一个刚刚走入销售岗位的新人，都要经历陌生拜访的过程。
顾名思义“陌生拜访”就是去和陌生人说话，和陌生人活陌生的公司建立联系，认识，进一步签约或有业务往来。
陌生拜访的目的是开拓新的市场，在一片广大的区域内需找自己的目标客户，主要的方式方法是“扫街”，“扫楼”。
“扫街”即针对沿街的商铺活商家散发酒店宣传资料，询问有无酒店住宿活餐饮方面的需求，发现目标客户；“扫楼”即针对商务公司比较集中的写字楼从上到下逐层拜访，散发宣传资料，询问需求，发现目标客户。
销售人员在做陌生拜访的时候，首先要对自己有自信。
当你一个人面对弥生的环境，不可预知的未来时，孤独感油然而生；当你面对客户的冷眼和不屑一顾的态度是，挫败感和自尊心会受到打击；当您面对保安的围追堵截和质询时，会茫然不知所措。
所以，首先是对自己又信心，有勇气去面对一切。
这个信心的来源在哪里？我只是在完成一个销售人员的任务吗？不是！我的信心来源于对客人的热情和服务，我可以对自己说：“我不是到您们公司来推销产品的，我是来为你们公司提供服务的。
这样的服务是互惠互利的，可以帮助你们公司在有限的预算内找到满意的酒店，节约开支；而且还有专门的人为你们服务。
”我的信心来源于月自我的一种挑战和自我价值的实现。
大家都说销售工作锻炼人，就是在一次次被拒绝中磨练出来的，你会发现自己越来越有经验，越来越从容不迫，越来越有自信。
当你每一次成功的发现一个目标客户以后，总有一种成就感。
并不是他马上能给酒店带来多少生意，都会觉得自己今天没有白来，签不签约没关系，认识一个人，了解一个公司是做什么的，对自己都是一种收获。
二、预约拜访：在陌生拜访的基础上的升级版。
首先，你会对要拜访的客户有一定的了解，知道公司的联系热人、联系电话、先前有过某种接触和印象。
酒店销售电话回访的技巧!
酒店销售电话回访的技巧！电话回访是最常见、也是最主要的沟通联系客户的方法之一。
它以方便、快捷、省时、成本低等优势成为很多优秀销售人员的法宝。
电话回访也有技巧。
电话回访的内容在节假日如元旦、春节、清明节、“五一”节、端午节、中秋节、国庆节或在客户生日、客户公司的重大节日时问候客户。
了解客户对酒店产品的看法和最近一次消费的时间与感受。
了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会。
向客户宣传、推介新产品，创造再销售。
电话回访的技巧选择一个良好的开头，以第一印象打动客人。
拿起话筒前要像上舞台一样提前调理好情绪，确认电话号码准确无误，拨错号码会直接影响下一次的情绪，把需要回访的内容重温一遍，保证语句、内容通顺连贯，要能够准确而得体地称呼客人，传递给顾客的情绪要饱满热情，充满关切。
要有针对性地选择回访时间，避开顾客休息和业务繁忙的时间。
注意讲话的音质。
语音力求清晰优美，悦耳动听，给顾客赏心悦目的感觉，使顾客能够愉快地听下去。
要做到语音清晰，冷冰冰、模糊不清的声音往往会使顾客失去耐心。
要保持嘴与话筒之间距离。
一般以10厘米为宜，说话声音小的人可以小于10厘米，否则应大于10厘米。
习惯大声大气讲话的人要有意识地把音量降低一些。
习惯说话声音小的人不要勉强大声说话，应尽量离话筒近一点，切忌大喊大叫似的和对方通话。
同样，除非讲秘密的事情，否则不要用特别小的声音打电话。
说话语速尽量放慢，语气温和，要注意语气和节奏，没有抑扬顿挫的节奏，顾客会有冷冰冰的感觉。
学会倾听，多听少说，多让顾客说话，对于顾客要有及时、热情的回应，让顾客感受到你在用心地倾听。
注意语言简洁，不要占用顾客太多时间，以免引起反感。
如遇本人不在，应向其家人询问并保持同等的尊重和礼貌。
结束时务必有祝福语，如祝您节日愉快等。
及时记录回访内容，并加以总结提高。
常见情况的应对“铁杆”客户。
对酒店的菜品与服务持肯定态度，经常在酒店消费并积极向周围的人进行良性宣传的客户，这类人群应在礼貌问候表示感谢的基础上加大对酒店新品及活动信息的传递力度，促进销售。
酒店销售电话回访方案
酒店销售电话回访方案酒店销售是一个竞争激烈的行业，如何提高销售效果是酒店经理需要关注的一个问题。
回访是提高酒店销售效果的一个重要手段，通过回访可以建立酒店与客户之间的信任和关系，促进客户的转化。
本文将介绍一种酒店销售电话回访方案，帮助酒店提高销售效果。
回访前的准备工作在进行酒店销售电话回访之前，酒店需要做好以下准备工作：1. 客户信息的搜集在回访之前，酒店需要搜集客户的基本信息，如姓名、联系方式、住店时间、消费金额等信息。
这些信息对于后续的回访非常重要。
2. 回访目的的明确回访的目的应该明确，例如询问客户的意见和建议、了解客户对酒店服务的满意度、为客户提供促销信息等。
3. 回访人员的培训回访人员需要经过培训，熟悉酒店的服务流程和促销政策，同时还需要熟悉回访的流程和技巧。
回访流程的设计酒店销售电话回访的流程可以分为以下几个步骤：1. 打招呼和问候客户首先，回访人员需要在电话中礼貌地询问客户的姓名，并向客户表示问候。
这一步是建立客户与酒店之间信任和关系的重要环节。
2. 确认客户信息和预定状态在客户信息确认之后，回访人员需要向客户确认酒店服务日期和时间，了解客户的预定状态和消费情况，并给予客户个性化的服务建议。
3. 了解客户需求和意见在确认客户的预定状态和消费情况后，回访人员需要了解客户对酒店服务的满意度，并结合客户的建议和意见及时进行酒店服务的改进。
4. 促销信息的介绍在了解客户的需求和意见之后，酒店可以向客户介绍促销信息或优惠活动，让客户更有可能再次光顾酒店。
5. 感谢客户并道别在电话回访的最后，回访人员需要再次向客户表示感谢，并祝客户旅途愉快。
这一步可以留下良好的印象，让客户不仅满意酒店的服务，还愿意选择酒店作为下次旅行的目的地。
回访过程中的技巧和注意事项1. 客户至上在回访之前，回访人员需要明确一点：客户至上，回访的目的是为了满足客户需求，让客户体验到出色的酒店服务。
2. 使用客户姓名在电话中使用客户的姓名可以拉近双方的距离，增强客户对酒店的信任感和归属感。
酒店销售谈判技巧
酒店销售谈判技巧【篇一：酒店销售技巧及常见问题】协议销售技巧及常见问题1、销售技巧1.1 上门拜访的仪容仪表要求个人卫生是极其重要的当与人面对面交谈时,请勿无精打采,那会给人懒散和不正规的感觉任何时候须穿着得当1.2 销售拜访的准备工作事先做好销售拜访计划并征得指导在离开办公室前请用地图核实你客户的确切地址在外出做销售拜访时请带上地图在路上,尽可能随时记下可能成为你客户的公司,以便日后拜访如你要会见公司老总,请在几天前与其秘书约定拜访时间每次约会请提前5分钟到1.3 与客人面对面的销售保持积极果断的思维与尽可能多的客人交谈,发掘尽可能多的销售机会产品知识至关重要只有从客人那里了解更多的信息,你才有可能提供给客人最贴切的需求 ? 去推销客人想要的东西,而不是推销你想去推销的东西不要轻易应允什么一旦客人有协议意向,请勿保持沉默寻求身体语言协助你的言辞与客人心意相通一心一意想你的销售如果你无法接待你的客人,请把其他的销售人员介绍给他们了解在不同的公司中分别是谁有决定权关于你的产品请勿采取守势,那会使你处于劣势积极参与竞争当你做报价时,首先要毫无保留地把涉及的全部情况介绍给你的客人,然后用简单的言辞告之相应的报价销售时请勿把时间浪费在揣摩对方的意图上当谈到折扣时,先要说明其标准价格,然后再落实到折扣问题在结束拜访时,请总结要点和你以后所需采取的行动在你的辩论或证明中请勿过分夸张尽可能保持简明扼要如果一个公司是你非常好的客户,请多询问一些可引导你工作的信息在任何时候对待客人都必须尊敬和重视,因为你很难估测此公司在今后会处于哪个位置如果你这次没有得到生意,请不要放弃,继续尝试保留并时刻更新拜访记录,以及所作的相关决定认真汇总整理有效信息，填写潜力客户信息反馈表1.4 会见客户的注意事项当客人迟到时,请勿显露烦躁的情绪,应用“是否交通堵塞”等语句表示理解和同情如果你感觉可能会迟到,请先致电说明情况当你要带领你的客人参观会议室和客房时,请保证它们是清洁的并设备良好,同时知道它们的位置当你想约见你的客人时,要了解他可给你多长的时间向客人解释清楚你想要讨论或表达的是什么当带领你的客人参观酒店时,请时刻保持身体在客人之前的位置当会见客人时,酒店人员的在场人数请勿超过客人的在场人数,如两位酒店人员陪同一位客人时会使客人有压抑感当请客人参观房间时,销售人员应站在客房的角落而非中央.除非你想使房间看来小一些,如果此位客人正在或即将举办一个小型会议当你在向客人推销酒店某一部分不十分熟悉的情况时,请偕同熟悉的同事来帮忙当注视对方时,着眼点是对方的眼睛与客人握手时要用力,但勿过分与你的客人保持友好,但勿显示过分亲昵的举动向有特殊要求的客人,要推销适其要求的有关酒店的信息先谈生意而后招待你的客人(用餐或娱乐),请勿先娱乐后谈生意当招待你的客人用餐时,请选用与你客人口味和用量保持一致的食物,千万别过量当你与客人坐着交谈时请坐在客人的对面,而不要过分靠近你的客人请不要在客人面前坐立不安随时记下需采取的行动多用肯定正面的措辞,如“是,我明白”等交谈时请勿喋喋不休,保持你的论点简单明了请勿打断客人的说话与客人在一起时千万不要失去耐心,或显示生气的模样千万勿与客人争吵或给其压力每次参观结束,请带领护送客人到酒店大门口,如有必要,请代为叫出租车当你已结束你销售或生意上的交谈时请不要再过多地推销,尤其当你正在请客人用午餐时不要在欢迎辞上浪费太多的时间2、销售过程中的常见问题2.1 上门遭遇拒绝访问销售人员扫楼拜访中最常见的问题，不要轻易的放弃，对于门口标明“谢绝推销”的公司，首先可以尝试能不能与前台接待进行沟通，若对方的反应很激烈，那么一定不要强行销售，可以索取对方的名片、留下酒店的宣传资料，或者抄录对方公司的名称、地址，以便于再次登门。
南通酒店回访话术
南通酒店回访话术
一、引言
在酒店管理中，对客人进行回访是非常重要的一环。
有效的回访可以增加客人满意度，促进客人再次光顾，并帮助酒店发现问题，改进服务。
因此，设计一套有效的回访话术对于酒店的经营至关重要。
二、回访目的
1.了解客人对酒店服务的满意度及意见建议
2.促进客人对酒店的再次选择
3.收集客人的意见和建议，为酒店改进服务提供参考
三、回访话术
A. 自我介绍
“您好，我是南通酒店的客户服务专员，我在这里是为了回访您对我们酒店的入住体验，希望能了解您的意见和建议，为我们的服务提供改进。
”
B. 了解客人的满意度
1.“您对我们的酒店服务是否满意？有没有什么地方让您感到不满意的
地方？”
2.“在您入住期间是否有任何问题或困扰？我们能为您做些什么来改善
您的体验？”
3.“您觉得我们的设施和服务如何？有什么亮点或者需要改进的地方
吗？”
C. 促进客人再次光顾
1.“如果有机会再次来南通，您还会选择我们酒店吗？有什么原因吗？”
2.“您对我们的服务有什么建议或期待？我们会尽力改进以满足您的需
求。
”
D. 收集客人意见
1.“请告诉我们，您最满意的是我们酒店的哪些方面？有什么可以改进
的地方吗？”
2.“您认为我们的价格和服务匹配吗？是否有更好的建议？”
四、总结
通过以上回访话术，我们可以全面了解客人的满意程度、提升客人再次选择的机会、收集客人的意见和建议，为酒店的后续改进提供重要参考。
持续改进服务，提升客户体验，将成为南通酒店的发展目标。
酒店销售电话回访方案
酒店销售电话回访方案随着酒店市场竞争的激烈化，酒店各种销售手段越来越多元化，销售电话成为了酒店销售中最重要的方式之一。
那么作为酒店销售电话，如何通过回访来提高销售转化率呢？以下是酒店销售电话回访方案的具体步骤与技巧，希望对广大酒店销售人员有所帮助。
一、回访细节1.选择合适的时间回访：一般而言，最好在顾客住店后1-2天内回访效果会比较好，因为这个时候顾客的住店体验还很新鲜、鲜活。
2.主动与顾客联系：在进行回访之前，先确认该顾客是否愿意接听，如果顾客正忙，可以先问询该顾客什么会比较方便的时间给您回电。
3.晚上不回访：一般而言，酒店电话回访的时间应该控制在早上8点到晚上8点之间，晚上过晚回访容易打扰顾客，给顾客留下不好的印象。
二、回访技巧1.问候与感谢：在进行回访之前，首先要向顾客表达感谢，让顾客感受到你的关心和体贴。
2.关注顾客的体验：回访时要关注顾客的入店体验和离店体验，了解顾客对酒店整体服务的满意度，以及是否有不足之处。
3.解决顾客的问题：如果顾客反映有问题，应该及时解决顾客的问题，并且在客人不知道的情况下，给予客人一些小惊喜，让顾客感受到你们的用心。
4.为下次服务做准备：通过回访，可以了解到顾客的偏好和心理需求，这将会为顾客下一次的入店提供较好的服务。
三、回访要点1.酒店品牌推广：回访不仅是为了解决客户的问题，同时可以向客户介绍酒店的信息，提高酒店品牌的曝光度。
2.搜集客户信息：回访时可以询问客户的邮箱、微信、地址等信息，为后续的客户保持联系和投放广告提供便利。
3.建议客户评价：回访时可以请客户在各大网站（如携程、去哪儿网等）给予酒店好评，提高酒店在旅游网站上的知名度。
四、营销概念1.珍惜每一个机会：酒店电话销售回访的机会并不是很多，每一个机会都珍贵，所以对于回访对象一定要进行细心的跟踪和管理。
2.了解客户需求：酒店可以在电话回访中了解顾客的需求，代替客户作出安排和选择，提高顾客的满意度。
3.提供个性化服务：根据顾客的爱好、偏好和需求提供个性化的服务，提高嘉宾回头率和复消率。
电话营销开场白话术优秀10篇
电话营销开场白话术优秀10篇客户：四川省，成都市……六、老客户回访老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。
如:电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？王总：上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。
通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。
电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：1、在回访时首先要向老客户表示感谢；2、咨询老客户使用产品之后的效果；3、咨询老客户现在没再次使用产品的原因；4、如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；5、让老客户提一些建议。
本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：①提及对方现在最关心的事情“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？”② 赞美对方“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。
”“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。
”③ 提及他的竞争对手“我们刚与某某公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。
”④ 引起他的担心和忧虑“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。
”“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？”⑤ 提到你曾寄过的信“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……”⑥ 畅销品“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”“有很多客户主动打电话过来办理手续……”⑦用具体的数字“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？”电话销售开场白当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。
酒店销售电话回访方案
酒店销售电话回访方案背景介绍酒店销售电话回访是一种常见的销售方式，通过电话回访已经询问过酒店产品或服务的潜在客户，以期望进一步促使客户购买酒店产品或服务。
作为一种直接的销售方式，酒店销售电话回访需要在话术设计、沟通技巧、回访频率等方面做出合理的安排，以保证回访效果。
方案设计回访前准备在进行酒店销售电话回访前，需要进行充分的准备工作，以使回访过程更加顺利：1.准备回访清单，包括客户姓名、电话、询问时间、问卷情况等信息。
2.分类整合客户信息，对已购买和未购买的客户信息进行区分。
3.确定回访时段，避免影响客户的工作或生活。
4.准备好回访话术和常见问题解答。
回访过程酒店销售电话回访过程中，需要遵循以下步骤：1.礼貌称呼客户并简单介绍自己以及公司背景。
2.回顾客户的询问情况，了解客户对酒店产品或服务的具体需求。
3.针对客户需求，进行有效的销售推荐和价格优惠提供。
4.向客户确认购买意向，提供下一步操作步骤。
5.结束通话前，再次确认客户对酒店产品或服务的满意度。
回访后跟进酒店销售电话回访后，需要及时进行跟进，以维持与客户的沟通和信任：1.根据客户回馈的信息进行记录和整理。
2.给客户发送购买帮助和服务提醒等信息。
3.按照客户需求和意向，定期进行电话跟进，提供更多的推荐和优惠方案。
注意事项在进行酒店销售电话回访时，需要注意以下事项，以确保回访效果：1.符合电话沟通礼仪，尊重客户意见和沟通方式。
2.针对客户的具体需求进行推荐和价格优惠，避免过度推销和误导。
3.回访过程中要注意时间和节奏，不能过长或过短。
4.需要对客户的回馈信息进行及时记录和跟进，以便调整和优化销售策略。
酒店电话回访话术模板及范文
酒店电话回访话术模板及范文英文回答：Hotel Call Back Script Template.Introduction:"Good morning/afternoon, [guest name], this is [your name] from [hotel name]. I hope you are enjoying your stay so far."Body:"I'm calling to follow up on your stay and see if there is anything we can do to make your experience even better.""We would appreciate your feedback on the following aspects of your stay:""Service and staff""Cleanliness and comfort""Amenities and facilities""Value for money"Specific Questions:"Were you satisfied with the level of service provided by our team?""Did the cleanliness and comfort of your room meet your expectations?""How would you rate the amenities and facilities available to you?""Do you believe the price you paid for your stay was fair?"Additional Inquiries:"Were there any particular areas where we could improve our services?""Is there anything else we can assist you with during your stay?"Closing:"Thank you for taking the time to provide us with your feedback. We appreciate your input and will work to address any concerns raised.""We hope you have a fantastic remainder of your stay."Sample Script:"Good morning, Mr. Smith, this is John from the Grand Hotel. I hope you are having a pleasant stay so far. I'm calling to follow up on your stay and see if there is anything we can do to make your experience even better. Wewould appreciate your feedback on the service, cleanliness, amenities, and value for money.""Were you satisfied with the level of service provided by our team?""Did the cleanliness and comfort of your room meet your expectations?""How would you rate the amenities and facilities available to you?""Do you believe the price you paid for your stay was fair?""Thank you for your time, Mr. Smith. We appreciate your input and will work to address any concerns raised. We hope you have a fantastic remainder of your stay."中文回答：酒店电话回访话术模板。
电话销售开场白范文(10篇)
电话销售开场白范文（10篇）电话销售开场白（一）：1、电话销售人员:王总您好，我是g旅行公司的小舒，您以前在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今日是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位――老客户回访2、电话销售人员:您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!――请求帮忙法3、电话销售人员:您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多it公司如戴尔用友金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢--――牛群效应法4、电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一向以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它能够使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和g公司共同推出的，由g公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是--我们会尽快给您邮寄过来的。
――巧借[东风法5、电话销售人员:您好，李经理，那里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今日给您打电话最主要是感谢您对我们川航一向以来的支持，多谢您!6、电话销售人员:您好，是李经理吗我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个十分和蔼可亲的人，他一向十分敬佩您的才能。
在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
电话销售开场白。
――第三者介绍法电话销售开场白（二）：一、以金钱为主题的开场白。
电话回访技巧及说辞
电话回访技巧及说辞电话回访现场接待结束，客户离开售楼处之后，利用回访电话来进行跟踪、维护就成了置业顾问最重要的工作。
回访维护的技巧包含以下几个要点：开场白原则：互惠回访中，很多置业顾问一开口就是“王先生，您上次看的那房子现在考虑得怎么样了？”这种生硬的问话算不上好的回访开端，起到的效果也自然不佳。
开场白最常见的语言就是利用“互惠”原理进行寒暄。
“互惠”是一个亘古不变的真理，核心内容是给予，索取，再索取。
我们寄贺卡，往往就会收到回复的贺卡，发短信送祝福，往往就会得到祝福。
在电话回访客户的过程中，如果能抓住上次沟通中客户的小细节，施与客户小恩小惠，马上就会拉近与客户的关系。
如“您上次不是说想买别克车吗？我刚好有一个客户，他是别克4S店的经理，我可以帮您联系一下，您找他买车可以便宜。
”“互惠”不仅仅是给与别人帮助，同时，要求别人给予帮助也是“互惠”的一个方面。
人与人之间的关系发展的重要标志就是：一方请求另外一方帮忙。
要求别人给予帮助，是对别人的信任，是对他能力的赞美。
”先求别人帮一个小忙，当对方真的给你帮助后，你们的关系就进了一步。
请求别人帮忙的时候要注意：1、请求的事情必须是对方轻而易举就可以办到的；2、请求的事情对对方来说必须是他的能力范围之内的；3、请求的事情最好是以提供信息为主。
利用“互惠”的办法寒暄，拉近关系之后，就可以进入正题。
应对三大常见问题在电话跟踪过程中，置业顾问经常会遇到客户说“我要考虑一下”“我是喜欢这个房子，但还是看看再说吧”“最近市场不景气，我担心现在买房不合适”。
这时，置业顾问就要采取合适的话术去应对。
如：“××先生（小姐），很明显的，您不会花时间考虑这个房子，除非您对我们楼盘真的感兴趣，对吗？可不可以让我了解一下，您要考虑一下的到底是什么呢？是项目品质，还是物业服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？”“美国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
电话销售实战技巧
电话销售实战技巧电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点实战技巧一前准备在沟通学中第一印象是非常重要的环节,你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象,在电话中谈判也会起到相同的作用.当你拨通对方的电话时,你应该意识到真正的谈判已经开始了,你做好准备了吗1心态及信念电话行销的必备信念：1我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；2我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；3我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值；4我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会.有机会你就默念它们,牢记它们,重复的次数越多,越能深入到你的潜意识中. 5克服你的内心障碍,要有自信.2知识：彻底了解产品与服务；了解客户购买的好处与问题的解决,而非卖产品,即好处与解决方案.卖点知识渠道知识3经验：怎么来表明经验呢,那就是客户鉴证、成功案例,对方心理揣摸.4 资料与电话行销有关的资料,如客户资料,产品说明资料,卖点,渠道策略不能让客户在电话另一端等待太长时间,所以,资料一定要放在手边,以便需要查阅时立刻就能找到.5行为：站着,微笑6 声音和语言技巧语气---关心,愉快,不卑不亢语调----不高不低,有感染力语速----不快不慢A我们要给对方造成良好的印象,就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音,克制的声调但又不能过分夸张,你的声音反映出你的个性和态度.B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质.如：尽量使用“魔术语”如：“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等.避免使用非正式或草率的语言：不知道,不清楚,不是我负责,不归我管.C通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象.让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥.例如跟北方的客户打交道,声音可以大些,让对方感觉自己很自信,很爽快.跟南方的客户就要声音小点,语速慢点,温柔些.这样都会让客户感觉到很舒服.D根据客户声音,判断客户类型,通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象.奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时,声音可以大些,语速快些,语气词频繁些,表情丰富些.平和,亲切,注重亲情,认为平平淡淡才是真----声音稍小、语速稍慢、语气平和.说话有官腔官调---尽可能找到他们的优点、闪光点并进行赞美,并且是真心的赞美和佩服.跟南方的客户就要声音小点,语速慢点,温柔些.做事十分严谨的人----语速适中、稳定的口气.7 口才训练---让自己说话的能力提高.A 表达能力---多练习说话B 语言组织能力C 抑扬顿挫D学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等,瞬间演变成跟他相似的说话方式,以打动他的心.E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话,这也是我们所必须掌握的技巧技能.二开场白---要单刀直入,简单直接你的开场白能否引起客户的兴趣,决定着电话沟通的顺畅程度.因此,设计出一套客户愿意听下去的沟通方案,成为成功的关键.电话前10秒就要抓住顾客的注意力,并引发他的兴趣.30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续.1开场白三要素：---30秒内1 你是谁介绍你和你的公司.---要简单明了,快速简洁.2 电话的目的3 是否方便讲电话方便：继续进行；不方便：确定下次时间.开场白“标准化”：1方法:①先写后说.②不断修改：③不断地练习.④反复使用.⑤再修正. 2开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰,不怕打断.2开场白方法--六种方法一、请求帮忙法人员：您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您或有件事想请您帮忙客户：请说一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的.人员会有100%的机会与接线人继续交谈.二、第三者介绍法人员：您好,是李经理吗客户：是的.人员：我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能.在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好.客户：客气了.人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话. 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题.因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成不好结果.三、牛群效应法在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片.把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法.人员：您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到呢……人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用.通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望.四、激起兴趣法这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然.激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例.约翰沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书高感度行销的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号.一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：约翰沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物.第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的, 而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家.教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢”这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友.激起谈话兴趣的方法：①提及对方现在最关心的事情“李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗”②赞美对方“同事们都说应该找您,您在这方面是专家.”“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的.”③提及他的竞争对手“我们刚与××公司目标客户的竞争对手合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话.”④引起他的担心和忧虑“不断有客户提到,公司的很容易流失这一现象,这实在是一件令人担心的事情.”“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话,很不好应对,不知王经理是如何处理这种事情呢”⑤提到你曾寄过的信“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”“我寄给您的信,相信您一定看过了吧……”⑥畅销品“我公司产品刚推出一个月时间,就有1万个客户注册了……”“有很多客户主动打电话过来办理手续……”⑦用具体的数字“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗”“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支,我相信您一定会感兴趣,是吗五、巧借“东风”法三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风.如果人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果.冰冰是国内一家大型旅行公司G的人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠.这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩.刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的.人员：您好,请问是李经理吗客户：是的,什么事人员：您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您客户：这没什么人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……我们会尽快给您邮寄过来的.客户：四川省,成都市……六、对于老客户回访老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝.人员：王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位王总：上一次不小心丢了.从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍.据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户重复购买的欲望.人员在客户回访时要注意一下几点： 1．在回访时首先要向老客户表示感谢; 2．咨询老客户使用产品之后的效果; 3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因; 4．如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉; 5．让老客户提一些建议.3开场白中抓住客户的心态---想听的话一、如何提高业绩“您作为公司的老总,我相信您对公司的业绩问题一定非常关注,是吗”“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋,如果只需要花10分钟就能解决这个问题,您愿意吗”二、如何节约开支“如果我告诉您,贵公司明年可能会节省20%的开支,您一定有兴趣对吗”三、如何节约时间“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间,您一定想知道,对吗”四、如何使员工更加敬业“目前很多老总打电话告诉我,公司有很多员工不够敬业,我听了真的很难过,如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要,您觉得呢”五、真诚的赞美“您的声音真的非常好听”“听您说话,就知道您是这方面的专家.”“公司有您这种领导,真是太荣幸了.”“跟您谈话我觉得我增长了不少见识.”六、客观看问题的态度“您说得非常有道理,毕竟我相信每个企业存在,毕竟有他存在的理由.”七、新颖的说话方式“猜猜看”“这是一个小秘密”“告诉您一件神秘的事”“今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的.”八、对他的理解和尊重“您说的话很有道理,我非常理解您.”“如果我是您,我一定与您的想法相同.”“谢谢您听我谈了这么多.”以上这些话题都是客户感兴趣的,但在与客户谈话时人员要养成提问题的习惯,通过提问引起客户的注意,再积极的倾听,让客户尽量说更多的话,听出客户的兴趣点.这样人员才有机会把话说到客户的心坎上去,从而让客户觉得我们很理解和尊重他,最终赢得客户对我们的信任.三探询需求；企业的主要需求是：1、提高收入；2、降低成本;3、更高利润;4、提高生产力.1探询的要点：①现状就是针对他的现状,你现在的需求有什么要求吗②满意程度你现在满意吗③改进状态你现在对你的那些需求有哪些需要改进的地方④解决方案你需要我们提供一套解决方案吗⑤决策你能够决策吗探询的目的：从提问中发现客户的需求.四说明产品的好处及价值人员在描述产品时,应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题,能够为客户创造哪些价值和利益,这样客户才会容易接受你的东西.自身价值都是销售过程中必须强调的部分,因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素.三要素：①介绍你的产品或服务最与众不同的方面,最能够吸引人的卖点；②陈述你最能满足对方需求的东西；③如果不能合作,对方有什么损失.例如,你可以说：“许多客户告诉我们,我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会,保证了系统的安全性,还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题,并且让他们省去了购买新的安全软件的费用.这些对您这样的企业而言,应该是很重要的.”五解除反对意见设想客户可能会提到的问题并做好准备.给客户打电话时,客户也会向你提问一些问题.如果客户的问题你不是很清楚,要花时间找一些资料,客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉,这也不利于信任关系的建立.所以明确客户可能提问一些什么问题,而且应该事先就知道怎么去回答.整理出客户非买不可的理由与好处：你每一个团队的企业家把你企业的消费者往往提出来的那些障碍一条一条地写出来,然后把它怎么样来解决这个异议、解决消费者的反对意见,然后把它回答出来、条理出来.1. 如果客户说：“我没时间”那么应该说：“我理解.我也老是时间不够用.不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空”就应该说：“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要我们只要花25分钟的时间麻烦你定个日子,选个你方便的时间我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下”3. 如果客户说：“我没兴趣.”那么就应该说：“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加”那么就应该说：“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难.正因为如此,我才想向你亲自报告或说明.星期一或者星期二过来看你,行吗”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样”那么就应该说：“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣.所以最好是我星期一或者星期二过来看你.你看上午还是下等比较好”6. 如果客户说：“抱歉,我没有钱”那么就应该说：“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况.不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利我可以在星期一或者星期二过来拜访吗”或者是说：“我了解.要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何.”那么就应该说：“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行.我星期一过来还是星期二比较好”8. 如果客户说：“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈”那么就应该说：“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈”9. 如果客户说：“我们会再跟你联络”那么就应该说：“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务.对你会大有裨益”10. 如果客户说：“说来说去,还是要推销东西”那么就应该说：“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你.有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比较好”11. 如果客户说：“我要先好好想想.”那么就应该说：“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问：你顾虑的是什么”12. 如果客户说：“我再考虑考虑,下星期给你电话”那么就应该说：“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好”13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下”那么就应该说：“好,先生,我理解.可不可以约夫人一起来谈谈约在这个周末,或者您喜欢的哪一天”类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议.六要求成交1 答应约见---成功50%2 传真帐号,再跟踪.3 考虑---紧追不舍七挂电话挂电话礼仪一：在与客户的电话沟通中,不管是谁先打这个电话,结束后一定要记住一点：永远让客户先挂电话.顾客至上,对于来说,这不仅仅在口头上,而要随时记在心上.挂电话礼仪二：上级---尊重下级---修养及领导风范.异性---关心及尊重案例演示：电话谈判王玉松：M乳品公司大客户经理宋卫东：华惠化名大型连锁超市采购经理周一晨,王玉松拨通了陈经理的电话.王玉松：早上好,宋经理,我是M乳品公司大客户经理王玉松,想和您谈一谈我产品进店的事宜,请问您现在有时间吗通过前期了解,王玉松已经知道卖场的负责人姓名及电话宋卫东：我现在没有时间,马上就要开部门例会了.急于结束通话,很显然对此次交谈没有任何兴趣王玉松：那好,我就不打扰了,请问您什么时间有空,我再打电话给您.这时一定要对方亲口说出时间,否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝宋卫东：明天这个时间吧.王玉松：好的,明天见.明天也是在电话里沟通,但“明天见”可以拉近双方的心理距离周二晨,王玉松再次拨通了宋经理的电话.王玉松：早上好,宋经理,我昨天和您通过电话,我是M乳品公司大客户经理王玉松.首先要让对方想起今天致电是他认可的,所以没有理由推脱宋卫东：你要谈什么产品进店王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌产品,一共5个单品,希望能与贵卖场合作.宋卫东：我对这个品类没有兴趣,目前卖场已经有几个牌子销售了,我暂时不想再增加品牌了,不好意思.显然已经准备结束谈话了王玉松：是的,卖场里确有几个品牌,但都是常温包装,我产品是活性乳酸菌,采用保鲜包装,您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶；其次我产品已全面进入餐饮渠道,销售量每个月都在上升,尤其是您附近的那几家大型餐饮店,会有很多消费者到卖场里二次消费；我公司采用“高价格高促销”的市场推广策略,所以我产品给您的毛利点一定高于其他乳产品.用最简短的说辞提高对方的谈判兴趣,在这段话中王玉松提到了产品卖点、已形成的固定消费群体、高额毛利,每一方面都点到为止,以免引起对方的反感从而结束谈判.宋卫东：思考片刻还有哪些渠道销售销售你的产品对方已经产生了兴趣,但他需要一些数据来支持自己的想法王玉松：现在已经有100多家超市已经在销售我们的产品了,其中包括一些国际连锁,销售情况良好,我可以给您出示历史数据.通过事实情况的述说增强对方的信心宋卫东：好吧,你明天早上过来面谈吧,请带上一些样品.情景演示小结：在首次通话时,买方没有给王玉松交谈的机会,很多在此刻只能无奈地结束通话,而王玉松表现出灵活地应变能力,争取了一次合理的致电机会.在第二次通话时,面对买方的拒绝,王玉松按照电话谈判的要点,在很短的时间内简洁地向对方告之产品的独特卖点与竞争优势,成功的提高了对方的谈判兴趣,最终赢得了双方常规谈判的机会.。
酒店会员卡销售话术 会员店开发话术
酒店会员卡销售话术会员店开发话术会员店开发话术一、留言咨询电话/打400来咨询电话我:你好XX我这边是脉迪古方做中医养生项目的，看你在网上留过咨询电话，(您打公司400电话)想了解中医养生项目对吧客户:是的，你这边都怎么加盟,你这加盟费多少,……(不要正面回答，先了解客户情况)我:您是通过什么方式了解到脉迪古方的,客户:在网上找到的/当地店里/朋友介绍/原来自己经常去别人店服务自己也想做查到的???我:我们现在只合作，不收取任何加盟费。
客户:那你们是怎么合作,我:您现在有店还是想开店呢,客户:没有/有1:没有:我:您目前想开多大的店,顾客:......没概念，你们对店面有要求吗,1我:您想通过这个店一年挣多少,顾客:你们的合作条件是什么,我得看你们要求多大的店。
我:姐，其实跟我们合作很容易，就做到三点就可以了。
顾客:哪三点,我:愿学习，愿改变，愿配合。
只要能保证每2个月一次到济南的学习。
前期一定要保证跟上学习，否则我们产品再好您很难做出效果。
顾客:学习怎么收费,我:我们的学习，现在都包含在了合作的费用里面，产品，培训，运营等都包含在里面了。
建议您先不要考虑怎么收费，先来了解一下我们的培训，看您能不能接受这种培训方式。
如果您觉着培训以后能让您店开起来，并且每个员工每年能帮您挣10万以上的话，我们再谈怎么合作。
客户:有我:您现在几个店啦,这个店开了多长时间啦,客户:.........我:店里现在有几个人呢,您现在是想在加项目是吧, 顾客:对，想看看你们这个项目好不好，有没有效果。
我:其实姐，对您来说现在我觉着最大的问题不是项目的问题，当然我们的产品您可以放心，我们都是经过十几年临床验证2的。
而且也有发明专利，但是就是我们的产品给您，您去操作的话也解决不了顾客的问题。
顾客:那你们怎么做的,引导顾客往员工专业上靠，推广脉迪大学客户:怎么做到让客户进店/怎么承诺有1000个顾客我:您开店这么多年我想问您您觉着您店内最有竞争力的项目是什么,顾客:仪器。
电话销售接听电话的礼仪技巧
电话销售接听电话的礼仪技巧（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店销售人员销售技巧培训(全面)
酒店服务流程
掌握酒店预订、接待、结 账等流程，以便为客户提 供顺畅的服务体验。
酒店品牌及文化
了解酒店品牌故事、企业 文化及市场定位，以便传 递品牌价值。
掌握基本销售技巧与沟通方法
销售技巧
学习并掌握有效的销售技 巧，如倾听、引导、处理 异议等。
沟通技巧
运用良好的沟通技巧，如 清晰表达、积极倾听、同 理心等，与客户建立良好 关系。
谈判策略
掌握基本的谈判策略，如 给出合理报价、寻求共赢 解决方案等，以实现销售 目标。
培养良好职业素养和形象
职业素养
遵守职业道德规范，保持诚信、 专业、热情的服务态度。
职业形象
注意个人形象及仪表，保持整洁 、得体的着装，展现专业形象。
客户关系管理
建立并维护良好的客户关系，关 注客户需求，提供个性化服务。
优惠政策设计
针对不同客户群体和市场需求，设计各类优惠政策，如连住优惠 、提前预订优惠等，提高酒店竞争力。
04
团队协作与内部沟通
强化团队合作意识，共同提升业绩
1 2
建立共同目标
设定明确的团队销售目标，鼓励成员共同努力达 成。
分工合作
根据成员特长合理分工，确保资源得到最优配置 。
3
相互支持
在工作中相互鼓励、支持和帮助，形成积极的团 队氛围。
分享成功案例和经验教训
案例分享
定期组织成员分享各自成功的销售案例，提炼有效方法和策略。
经验交流
鼓励成员交流销售过程中的经验教训，促进共同成长。
反思与改进
针对失败案例进行反思，找出原因并提出改进措施。
定期召开销售会议，汇报工作进展
定期会议
每周或每月召开销售会议，总结工作成果和下一步计划。
酒店销售电话回访技巧
精品文档你我共享酒店销售电话回访的技巧2007-7-25 16:38:00| By: 愁了推荐又值一个“双节”到，这不仅是商家促销的好季节，更是商家与客户沟通感情的好时机。
电话回访是最常见、也是最主要的沟通联系客户的方法之一。
它以方便、快捷、省时、成本低等优势成为很多优秀销售人员的法宝。
电话回访也有技巧。
电话回访的内容在节假日如元旦、春节、清明节、“五一”节、端午节、中秋节、国庆节或在客户生日、客户公司的重大节日时问候客户。
了解客户对酒店产品的看法和最近一次消费的时间与感受。
了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会。
向客户宣传、推介新产品，创造再销售。
电话回访的技巧选择一个良好的开头，以第一印象打动客人。
拿起话筒前要像上舞台一样提前调理好情精品文档你我共享绪，确认电话号码准确无误，拨错号码会直接影响下一次的情绪，把需要回访的内容重温一遍，保证语句、内容通顺连贯，要能够准确而得体地称呼客人，传递给顾客的情绪要饱满热情，充满关切。
要有针对性地选择回访时间，避开顾客休息和业务繁忙的时间。
注意讲话的音质。
语音力求清晰优美，悦耳动听，给顾客赏心悦目的感觉，使顾客能够愉快地听下去。
要做到语音清晰，冷冰冰、模糊不清的声音往往会使顾客失去耐心。
要保持嘴与话筒之间距离。
一般以10厘米为宜，说话声音小的人可以小于10厘米，否则应大于10厘米。
习惯大声大气讲话的人要有意识地把音量降低一些。
习惯说话声音小的人不要勉强大声说话，应尽量离话筒近一点，切忌大喊大叫似的和对方通话。
同样，除非讲秘密的事情，否则不要用特别小的声音打电话。
说话语速尽量放慢，语气温和，要注意语气和节奏，没有抑扬顿挫的节奏，顾客会有冷冰冰的感觉。
学会倾听，多听少说，多让顾客说话，对于顾客要有及时、热情的回应，让顾客感受到你在用心地倾听。
注意语言简洁，不要占用顾客太多时间，以免引起反感。
如遇本人不在，应向其家人询问并保持同等的尊重和礼貌。
结束时务必有祝福语，如祝您节日愉快等。
酒店电话销售技巧
酒店电话销售技巧如何应对客人的问询一、客人的问询—打进来的电话1、迅速接听2、报明身份3、语气愉悦4、纲举目张5、掌握分寸6、作好笔录7、“请您稍等”8、终止通话二、销售人员主动的电话推销—打出去的电话1、开门见山2、最初15秒3、贵在诚实4、价格因素5、产品好处6、重视对方7、语言措辞8、利益分等9、确认跟踪三、酒店销售电话回访的技巧四、何提高客户拜访的的销售技巧1、开场白2、寻找销售机会3、将自身产品的优势与对手产品的不足作类比4、结束（4）了解饭店所有餐厅，酒吧，娱乐场所等各营业场所及公共区域的营业时间与地点2、服务态度：（1）要善于用眼神和客人交流，要表现出热情和真挚。
（2）要面部常带微笑：对客人表示：“欢迎，见到您很高兴”（3）要礼貌用语问候每位客人。
（4）举止行为要恰当、自然、诚恳。
（5）回答问题要简单，明了，恰当，不要夸张宣传住宿条件。
（6）不要贬低客人，要耐心向客人解释问题。
3、销售工作：（1）要善于用描述性语言向客人提供几种客房的优势，说明能给客人带来好处以供客人选择，但不要对几种客房作令人不快的比较。
（2）不要直接询问客人要求哪种价格的房间，应在描述客房情况过程中，试探客人要哪种（3）要善于观察和尽力弄清客人的要求和愿望，有目的地销售适合客人需要的客房。
（4）不要放弃对潜在客人推销客房。
4、服务工作：（1）要保证客人到店后所有的信函和留言得到发送。
（2）提供叫醒服务要有记录，确保准时，避免疏漏。
（3）避免前台工作出现“停顿”。
酒店销售电话回访方案
酒店销售电话回访方案
前言
酒店销售电话回访是提高客户满意度和忠诚度的重要手段之一，
也是增强销售效果的有效途径。
因此，制定有效的酒店销售电话回访
方案对酒店销售工作具有重要意义。
方案制定原则
制定酒店销售电话回访方案需遵循以下原则：
1.客户至上
回访内容以满足客户需求为出发点，让客户感受到被关注和关心。
2.因材施教
对于不同的客户，针对其特点制定不同的回访方案，让客户感受
到针对性和个性化。
3.目的明确
回访的目的是为了促进销售，故需要结合销售目标和计划制定回
访方案。
方案实施流程
1.客户分类
将客户进行分类，依据其来源、消费金额、会员等级、消费习惯等因素进行综合评估，将客户分为A、B、C、D四个级别，制定不同的回访计划。
2.回访计划
根据客户分类，制定不同级别的回访计划，其中A级别客户每月进行一次回访，B、C级别客户每季度进行一次回访，D级别客户每半年进行一次回访。
回访目的为了了解客户近期消费情况及客户对服务的满意度，以及给客户介绍酒店的促销活动。
3.电话回访
针对不同级别的客户，在不同时间段和频率进行电话回访，进行销售推荐、问候客户、回答客户疑问等工作，及时反馈客户意见，提高客户满意度。
4.统计数据汇总
对于每次回访，可进行记录，汇总客户购买需求、疑问或建议等数据，便于普及进行销售推荐和改进酒店服务等工作。
结语
酒店销售电话回访方案的制定和实施，可以加强与客户的沟通，了解客户的需求和反馈，为销售工作提供有力支持。
因此，酒店营销人员应该注重以上制定原则，并结合实际情况制定出适合自己酒店的回访方案。
酒店销售电话回访方案
酒店销售电话回访方案在酒店行业中，销售电话是非常关键的一环。
除了能够与客户建立联系，增加酒店的知名度外，还能直接促成订单。
但是，在销售电话结束后，针对客户的有效跟进也是非常重要的一步。
这就需要通过回访来巩固客户的兴趣，让他们更可能最终选择酒店作为住宿选择。
接下来，我们将介绍一些有效的酒店销售电话回访方案。
第一次回访第一次回访通常在客户订房后的一周内进行。
在这次电话中，您需要向客户确认以下几点：1.客户是否满意住宿体验？如果不满意，您需要记录客户的意见，并与相关部门联系，以便他们采取必要措施。
2.是否还有其他服务需求或特殊要求？尽可能满足客户的需求是非常重要的，因为这可以让客户对酒店的印象更好。
3.酒店是否达到了客户的期望水平？如果没有，需要听取客户的意见，并采取实际措施加以改善。
此外，在第一次回访过程中，您还可以邀请客户参加酒店的优惠活动，以及了解客户订房的原因，以便为以后的销售推广提供更多有用的信息。
第二次回访第二次回访通常在住宿结束后两周内进行。
在这个过程中，您需要确认以下几点：1.客户是否满意您在第一次回访中提到的建议？如果有任何问题或反馈，请记录下来，并予以跟进。
2.是否有任何其他建议或意见？通过了解客户的需求和想法，可以帮助酒店提供更好的服务并满足客户的期望。
3.邀请客户进行下一次住宿：在谈论完客户的住宿体验后，您可以再次邀请客户下次来酒店住宿，并提醒他们酒店的服务和设施。
如果客户积极回应，您需要及时向销售部门反馈，让他们跟进并提供更多的信息支持。
第三次回访第三次回访通常在第二次回访后一两个月进行，以确保客户对前两次回访的印象还很新鲜。
在这次电话里，您需要确认以下几点：1.客户是否回想起酒店住宿的美好时光？可以向客户询问是否已经计划了下次旅行，是否考虑再次去酒店住宿。
2.反思销售电话是否对客户产生了积极的影响？可以询问他们怎么知道的酒店和预定的房间是否符合他们的期望。
通过这些回访，可以帮助酒店进一步加强与客户的联系，提高客户的留存率，同时也为酒店的营销工作提供有力的支持。
酒店渠道话术销售技巧
客户关系维护
04
案例分享与实战演练
某酒店通过精心设计的话术，成功将一间普通客房升级为豪华套房，并额外推销了SPA和餐厅优惠券，实现客户满意度和收入双提升。
成功案例1
某酒店运用恰当的话术，将酒店特色、周边景点、交通信息等完美融合，成功吸引了一群年轻游客，增加了酒店入住率。
成功案例2
某酒店通过巧妙的话术，将酒店的服务、设施、环境等优势传递给客户，成功将客户从竞品酒店中抢夺过来，提高了市场份额。
成功案例3
成功案例解析
某酒店话术生硬，缺乏情感和人性化的表达，导致客户反感并选择其他酒店。
失败案例1
某酒店过于夸大其词，导致客户期望过高，实际体验与期望相差甚远，造成客户流失。
失败案例2
某酒店话术缺乏针对性，没有根据客户需求进行个性化推荐，导致客户觉得服务不够贴心。
失败案例3
失败案例反思
03
模拟场景3
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酒店销售电话回访的技巧2007-7-25 16:38:00| By: 愁了
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又值一个“双节”到，这不仅是商家促销的好季节，更是商家与客户沟通感情的好时机。
电话回访是最常见、也是最主要的沟通联系客户的方法之一。
它以方便、快捷、省时、成本低等优势成为很多优秀销售人员的法宝。
电话回访也有技巧。
电话回访的内容
在节假日如元旦、春节、清明节、“五一”节、端午节、中秋节、国庆节或在客户生日、客户公司的重大节日时问候客户。
了解客户对酒店产品的看法和最近一次消费的时间与感受。
了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会。
向客户宣传、推介新产品，创造再销售。
电话回访的技巧
选择一个良好的开头，以第一印象打动客人。
拿起话筒前要像上舞台一样提前调理好情绪，确认电话号码准确无误，拨错号码会直接影响下一次的情绪，把需要回访的内容重温一遍，保证语句、内容通顺连贯，要能够准确而得体地称呼客人，传递给顾客的情绪要饱满热情，充满关切。
要有针对性地选择回访时间，避开顾客休息和业务繁忙的时间。
注意讲话的音质。
语音力求清晰优美，悦耳动听，给顾客赏心悦目的感觉，使顾客能够愉快地听下去。
要做到语音清晰，冷冰冰、模糊不清的声音往往会使顾客失去耐心。
要保持嘴与话筒之间距离。
一般以10厘米为宜，说话声音小的人可以小于10厘米，否则应大于10厘米。
习惯大声大气讲话的人要有意识地把音量降低一些。
习惯说话声音小的人不要勉强大声说话，应尽量离话筒近一点，切忌大喊大叫似的和对方通话。
同样，除非讲秘密的事情，否则不要用特别小的声音打电话。
说话语速尽量放慢，语气温和，要注意语气和节奏，没有抑扬顿挫的节奏，顾客会有冷冰冰的感觉。
学会倾听，多听少说，多让顾客说话，对于顾客要有及时、热情的回应，让顾客感受到你在用心地倾听。
注意语言简洁，不要占用顾客太多时间，以免引起反感。
如遇本人不在，应向其家人询问并保持同等的尊重和礼貌。
结束时务必有祝福语，如祝您节日愉快等。
及时记录回访内容，并加以总结提高。
常见情况的应对
“铁杆”客户。
对酒店的菜品与服务持肯定态度，经常在酒店消费并积极向周围的人进行
良性宣传的客户，这类人群应在礼貌问候表示感谢的基础上加大对酒店新品及活动信息的传递力度，促进销售。
“候鸟”客户。
具有一定的消费能力，但并不在一个固定酒店进行消费。
在与这类顾客沟通时，应侧重于让客人感受到酒店对其的重视，用真情打动客人，增加其消费意向，使之成为酒店的忠诚客户。
“榴莲”客户。
因种种原因对酒店产品持不认同态度但很有消费潜力的客户。
此类客户群应该给予更多的关注。
因为负面的信息往往会对酒店的信誉带来更大的负面影响。
拒绝是接受的开始，只要耐心找出原因，对症下药，使顾客感受到酒店对他们的意见给予了足够的重视，并且一直在努力让服务与产品更加完美，多数顾客会转变态度，甚至可能由此变为酒店的忠诚顾客。