农夫山泉的历史经历了哪些关键阶段与变革
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程丰富多样，经历了多个阶段的发展和变革。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，包括品牌创立、发展阶段、品牌战略和市场影响等方面。
一、品牌创立农夫山泉的品牌创立可以追溯到1996年，当时由张轩松先生在中国浙江省杭州市创立了农夫山泉公司。
张轩松先生发现了山泉水的独特优势，并决定将其打造成一个全国性的品牌。
他将公司命名为“农夫山泉”，寓意着纯净、自然和健康。
二、发展阶段1. 初创阶段（1996-2000年）在初创阶段，农夫山泉主要致力于产品的研发和生产。
公司成立不久后，推出了第一款矿泉水产品，迅速获得了市场的认可。
随着销售渠道的扩张和品牌知名度的提升，农夫山泉逐渐成为中国矿泉水市场的领导者之一。
2. 品牌建设阶段（2001-2010年）在品牌建设阶段，农夫山泉加大了对品牌形象的塑造和宣传推广的力度。
他们通过广告、赞助活动和公益事业等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
此外，农夫山泉还注重产品质量的提升和创新，推出了一系列新品，满足了消费者对不同口味和包装的需求。
3. 品牌升级阶段（2011-至今）品牌升级阶段是农夫山泉发展的一个重要阶段。
他们提出了“源于自然，回归自然”的品牌主张，强调产品的纯净和健康特性。
农夫山泉进一步加强了与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动等方式，与消费者建立了更紧密的联系。
此外，农夫山泉还注重可持续发展，推出了一系列环保措施，如包装回收和节能减排等，赢得了消费者的认可和支持。
三、品牌战略农夫山泉的品牌战略主要包括以下几个方面：1. 产品创新：农夫山泉不断推出新品，满足消费者的多样化需求。
他们通过不同口味、包装和功能的矿泉水产品，吸引了不同年龄和消费群体的关注。
2. 品牌塑造：农夫山泉注重品牌形象的塑造和宣传推广。
他们通过广告、赞助活动和公益事业等方式，打造了一个积极向上、健康自然的品牌形象。
3. 消费者互动：农夫山泉与消费者建立了紧密的联系，通过社交媒体和线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1996年。
该品牌以其纯净天然的水质和深受消费者信赖的品质，成为了中国矿泉水市场的领导者之一、下面将对农夫山泉的品牌发展史进行一述。
1996年，农夫山泉创立于山东省济南市。
当时，农夫山泉只是一个小型的矿泉水生产厂，生产规模有限。
然而，由于其独特的地理位置和独特的水源，农夫山泉的水质得到了广大消费者的认可和赞誉，逐渐在市场上树立起了良好的口碑。
随着消费者对农夫山泉品牌的认可度不断提高，1998年，农夫山泉进行了品牌升级，在包装设计和广告宣传方面做出了一系列的改进。
农夫山泉的瓶装设计由此前的简洁实用型转变为简约时尚型，形象更加符合时代潮流，并且在广告宣传中注重表达纯净、健康等价值观。
进入21世纪初，农夫山泉在产品的创新方面不断努力。
2002年，农夫山泉推出了天然苏打水系列产品，满足了不同消费者对于口感的需求。
随后，农夫山泉又相继推出了功能性饮品和运动饮料，使产品线不断扩展。
2004年，农夫山泉引入了战略投资，提升了企业的规模和影响力。
同时，农夫山泉开始大力投资市场营销，并在全国范围内进行广告宣传活动。
这些举措进一步巩固了农夫山泉在矿泉水市场的领先地位。
2024年，农夫山泉进一步加大了广告投入，在全国范围内展开了大规模的品牌推广活动。
随着广告的普及和提高，农夫山泉的销售额持续增长，市场占有率也不断提高。
2024年，农夫山泉推出了“活力青春”品牌形象，进一步凸显了产品的年轻和健康特点。
与此同时，农夫山泉还开展了多项公益活动，如“农夫山泉爱心救援队”等，使品牌在社会上的形象更加正面。
2024年，农夫山泉决定向更大的市场拓展，开始将目光投向海外市场。
他们与国际知名企业合作，在国外投资生产基地，并推出了适应国外市场需求的产品。
目前，农夫山泉已在多个国家建立了销售网络，品牌知名度不断提高。
回顾农夫山泉的发展历程，可以看出其品牌成功的关键在于保持水质纯净和质量可靠，并且在市场营销和品牌形象方面不断创新。
农夫山泉品牌发展史
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2007： 营销暗战|问鼎霸主
• 2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在 一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅 度提高了销量； • 业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师 傅矿物质水等非天然饮用水品牌。由此可见，农 夫山泉称霸水市的雄心昭然若揭。 • 同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心 授予农夫山泉荣誉证书，“农夫山泉”牌瓶装饮 用水连续五年(2002-2006)的饮用水品牌农夫山泉位列第一。
大自然的搬运工
农夫山泉发展史
目录
市场背景
农夫山泉简介 发展历程 经验总结
市场背景
国内瓶装饮用水市场竞争激烈
新品牌不断涌现，成功者寥寥无几
市场整体处于价格战、低利润
农夫山泉推出“饮用天然水“概念，一丼成功
农夫山泉简介
农夫山泉
坚实后盾-养生堂
公司创立
三个“从不”
1993年，海南 成功创立：龟鳖 丸、成长快乐、 农夫山泉、农夫 果园、尖叫等知 名品牌及产品
品牌知名度迅速提升
市场占有率升为全国第三
娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三足鼎立
1999-关注健康|奥运营销 • 传播善待生命、关注健康、重 视运动的理念和品牌形象 • 成为中国乒乓球队唯一指定用 水 •夫山泉全力支持中国 奥运代表团出征悉尼奥运会， 凭借“天然、健康、安全”的 优秀品质被中国奥委会选定为 悉尼2000年奥运会与雅典2004 年奥运会中国体育代表团训练 及比赛丏用水。
2004―2006：阳光依旧|精彩继续
• 2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质 量安全(QS)标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报 告》的报道和肯定。同年，入选“影响中国营销进程的十大企业”。 • 2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，以支持“中国 体育亊业”。 • 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 • 2006年：第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子； • AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品 牌榜上有名； • 同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业 “十强”企业中均名列第一。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史引言概述：农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，经历了多年的发展，逐渐成为消费者心目中的信赖品牌。
本文将从农夫山泉的创立开始，通过五个部分详细阐述农夫山泉的品牌发展史。
一、创立与初期发展1.1 成立背景：介绍农夫山泉创立的背景和目标。
1.2 品牌定位：阐述农夫山泉在初期的品牌定位，以及与其他矿泉水品牌的差异化。
1.3 市场推广策略：探讨农夫山泉在初期推广中采取的策略，如广告宣传、促销活动等。
二、品牌危机与转型2.1 产品质量问题：介绍农夫山泉在发展过程中所面临的产品质量问题，如塑化剂事件等。
2.2 品牌危机处理：阐述农夫山泉在品牌危机中采取的措施，如召回产品、公开道歉等。
2.3 品牌转型：探讨农夫山泉在品牌危机后进行的品牌转型，如加强产品质量把控、推出新产品线等。
三、品牌国际化发展3.1 品牌进军海外市场：介绍农夫山泉在国际市场上的发展情况，如进军亚洲、欧洲等国家。
3.2 品牌形象塑造：探讨农夫山泉在海外市场上如何塑造品牌形象，如与国际知名品牌的合作、赞助等。
3.3 品牌推广策略：阐述农夫山泉在海外市场上采取的推广策略，如线上线下广告、市场调研等。
四、社会责任与可持续发展4.1 环保倡导与实践：介绍农夫山泉在环保方面的倡导和实践，如推广绿色包装、资源回收等。
4.2 公益活动参与：探讨农夫山泉参与公益活动的情况，如与慈善机构的合作、捐赠等。
4.3 可持续发展战略：阐述农夫山泉在可持续发展方面的战略，如推广节水理念、减少碳排放等。
五、未来发展展望5.1 品牌创新与发展：探讨农夫山泉在未来的品牌创新方向，如推出更多健康饮品、拓展新的市场领域等。
5.2 品牌数字化转型：介绍农夫山泉在数字化转型方面的计划，如建设智慧工厂、推行电子商务等。
5.3 品牌国际化战略：阐述农夫山泉未来在国际市场上的发展战略，如进一步拓展海外市场、提升品牌知名度等。
结语：通过对农夫山泉的品牌发展史的介绍，我们可以看到农夫山泉在面对品牌危机时的果断处理和转型，以及在国际市场上的积极拓展和可持续发展战略。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程充满了辛酸与奋斗的故事。
以下是农夫山泉的品牌发展史，详细描述了该品牌的起源、发展和创新。
1. 起源和创立农夫山泉的故事始于1996年，当时的创始人钟睒睒发现了位于中国扬州市郊区的一口天然矿泉水源。
她被这口泉水的清澈和纯净所吸引，并决定将其打造成一个有影响力的品牌。
于是，农夫山泉品牌应运而生。
2. 品牌定位和发展农夫山泉的品牌定位是“健康、天然、纯净”。
在品牌初期，农夫山泉以其独特的天然泉水资源和高品质产品赢得了消费者的认可。
通过广告宣传和市场推广，农夫山泉逐渐在中国市场占据了一席之地。
3. 创新和产品扩展随着品牌的发展壮大，农夫山泉开始不断创新和扩展产品线。
他们推出了多种口味的矿泉水，如柠檬味、苹果味和草莓味，以满足消费者的不同需求。
此外，农夫山泉还推出了功能性饮品，如运动饮料和维生素水，进一步拓宽了产品范围。
4. 品牌营销和广告宣传农夫山泉在品牌营销和广告宣传方面也做出了巨大努力。
他们与知名艺人合作，拍摄了一系列广告，通过明星效应吸引了更多消费者的关注。
此外，农夫山泉还积极参与公益事业，例如支持环境保护和农村教育，提升了品牌形象。
5. 品牌国际化和市场扩张农夫山泉在国内市场的成功催生了其国际化的进程。
他们开始将品牌扩张到海外市场，如东南亚、欧洲和北美。
通过与当地合作伙伴的合作，农夫山泉成功进入了国际市场，并逐渐赢得了消费者的认可和喜爱。
6. 品牌形象和社会责任农夫山泉一直注重品牌形象和社会责任。
他们积极参与环境保护活动，致力于保护水源和生态环境。
同时，农夫山泉还关注农村教育和贫困地区的发展，通过捐资助学和扶贫项目，回馈社会。
7. 未来发展展望农夫山泉在过去的几十年中取得了巨大的成功，但他们并不满足于此。
未来，农夫山泉将继续致力于产品创新、品牌推广和市场扩张。
他们计划进一步拓宽产品线，推出更多健康饮品，并加强在国际市场的竞争力。
农夫山泉的历史经历了哪些关键阶段与变革
1.农夫山泉的历史经历了哪些关键阶段与变革？（分别从全国网络搭建、产品推出、渠道发展模式、系统能力构建四个维度进行分析）全国网络搭建：农夫山泉的第一个10年生产战略计划其基本构想为在全国建立7-8个大型世界领先生产基地，形成覆盖全国的多元生产网络；1997年起年农夫山泉分别在浙江千湖岛、吉林长白山矿泉水资源保护区及湖北丹江口建成了三个饮用水生产基地；06年初投资10亿建立了广东省万绿湖生产基地，成为目前亚洲最大规模饮用水生产基地。
至此完成第一个10年生产战略饮用水项目，使农夫山泉的生产网络完整的覆盖了华东、华南、华西、华北和中西部地区。
产品推出：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料东方树叶两种新品。
渠道发展模式:（1）传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
（2）超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4）食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5）百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
（6）街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
（7）工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，其品牌发展经历了多个阶段，从成立初期的小规模企业到如今的行业领导者，其成功离不开持续的创新和市场拓展。
一、创立与初期发展阶段（1996年-2005年）农夫山泉品牌的创立可以追溯到1996年，当时公司成立于河北省石家庄市，并开始销售瓶装矿泉水。
初期，农夫山泉主要通过建立分销网络，将产品推向市场。
由于优质的水源和独特的包装设计，农夫山泉逐渐获得了一定的市场份额。
二、品牌升级与市场扩张阶段（2022年-2022年）在2022年，农夫山泉进行了品牌升级，推出了新的标志和广告口号，强调产品的天然纯净和健康价值。
同时，农夫山泉加大了市场推广力度，通过电视、户外广告等多种渠道进行宣传，进一步提升了品牌知名度和形象。
随着品牌知名度的提升，农夫山泉开始进行市场扩张。
他们逐渐建立了全国性的销售网络，并在多个城市设立了分公司和生产基地。
通过不断扩大产能和提升产品质量，农夫山泉逐渐成为中国矿泉水行业的领导者。
三、品牌多元化与国际化阶段（2022年至今）自2022年起，农夫山泉开始实施多元化战略，通过推出果汁、茶饮料等多种产品，进一步拓展了市场份额。
同时，农夫山泉还注重产品创新，推出了多个新品种，满足不同消费者的需求。
除了在国内市场的发展，农夫山泉也积极开辟国际市场。
他们与多个国家的经销商合作，将产品出口到海外市场。
通过参加国际展览和推广活动，农夫山泉逐渐在国际上树立了良好的品牌形象。
四、社会责任与可持续发展农夫山泉向来致力于社会责任和可持续发展。
他们积极参预公益事业，捐助资金和物资支持灾区重建、教育事业等。
此外，农夫山泉还注重环境保护，通过引进先进的水处理技术和节能设备，减少对环境的影响。
总结：农夫山泉的品牌发展经历了创立与初期发展、品牌升级与市场扩张、品牌多元化与国际化等多个阶段。
通过持续的创新和市场拓展，农夫山泉逐渐成为中国矿泉水行业的领导者，并在国内外市场上树立了良好的品牌形象。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，其品牌发展经历了多个阶段的演变和壮大。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，包括品牌起源、发展阶段、核心价值观以及市场表现等方面的内容。
1. 品牌起源农夫山泉的品牌起源于1996年，当时的创始人张轩松在贵州省遵义市发现了一处天然矿泉水源，其水质清澈纯净，被当地农民称为“农夫山泉”。
张轩松看到了这个矿泉水的潜力，决定将其打造成一个全国性的品牌。
2. 发展阶段2.1 初创阶段（1996年-2000年）在初创阶段，农夫山泉主要在贵州省进行销售，通过加强产品质量管理和市场推广，逐渐树立了良好的口碑。
同时，农夫山泉还注重与当地农民的合作，提供就业机会和帮助他们改善生活条件，形成了“农夫山泉与农民共同发展”的理念。
2.2 品牌扩张阶段（2001年-2010年）随着品牌知名度的提升，农夫山泉开始向全国范围内扩张。
在这一阶段，农夫山泉加大了对生产设施的投资，建立了多个生产基地，提高了生产能力和产品质量。
同时，农夫山泉还加强了市场营销，通过广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升了品牌的曝光度和认知度。
2.3 品牌升级阶段（2011年-至今）在品牌升级阶段，农夫山泉进一步提升了产品质量和品牌形象。
农夫山泉开始注重可持续发展和环境保护，积极推广绿色包装和循环利用的理念。
此外，农夫山泉还加大了对科技研发的投入，推出了更多种类和口味的产品，满足不同消费者的需求。
3. 核心价值观农夫山泉的核心价值观是“健康、自然、纯净”。
农夫山泉始终坚持提供优质的矿泉水产品，以满足人们对健康饮水的需求。
农夫山泉秉承自然的原则，尊重自然规律，保护水源地的生态环境。
同时，农夫山泉致力于提供纯净的饮用水，通过科学的生产工艺和严格的质量控制，确保产品的安全和卫生。
4. 市场表现农夫山泉在市场上取得了显著的成绩。
根据市场调研数据显示，农夫山泉是中国矿泉水市场的领导品牌，市场份额连续多年位居第一。
农夫山泉的产品畅销全国各地，深受消费者的喜爱和信赖。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，成立于1996年。
自成立以来，农夫山泉一直致力于提供高品质的矿泉水产品，并通过不断创新和市场拓展，逐渐发展成为中国矿泉水行业的领军企业之一。
以下是农夫山泉的品牌发展史。
1. 创立与初期发展（1996年-2000年）农夫山泉由创始人张文亮先生于1996年在中国浙江省杭州市创立。
创立初期，农夫山泉致力于挖掘和开发中国优质的矿泉水资源，并通过独特的生产工艺和严格的质量控制，提供纯净、天然的矿泉水产品。
在这个阶段，农夫山泉主要通过口碑传播和零售渠道扩张来推广品牌。
2. 品牌升级与市场扩张（2001年-2005年）在品牌初期成功打造了一定知名度后，农夫山泉开始进行品牌升级和市场扩张。
2001年，农夫山泉推出了全新的品牌标志和口号，进一步强化了品牌形象。
同时，农夫山泉加大了对广告和宣传的投入，通过电视、广播、报纸等媒体广泛宣传，并与知名体育赛事合作，提升品牌知名度和美誉度。
此外，农夫山泉还积极开拓新的市场渠道，与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大产品销售范围。
3. 品牌国际化与产品创新（2006年-2010年）随着中国经济的快速发展和国际市场的开放，农夫山泉开始着眼于品牌国际化和产品创新。
2006年，农夫山泉进军国际市场，首次出口产品到日本，标志着农夫山泉品牌的国际化进程。
此外，农夫山泉还加大了对产品研发和创新的投入，推出了多款新品，如果汁饮料、功能性饮品等，以满足不同消费者的需求。
4. 品牌社会责任与可持续发展（2011年至今）进入2011年以后，农夫山泉开始注重品牌的社会责任和可持续发展。
农夫山泉积极参与公益事业，如捐资助学、环境保护等，树立了良好的企业形象。
同时，农夫山泉还加大了对生产环境和产品质量的监管力度，确保产品的安全和可靠性。
此外，农夫山泉还积极推动绿色环保理念，提倡节约用水和环境保护，为可持续发展做出贡献。
总结：农夫山泉的品牌发展史可以概括为创立与初期发展、品牌升级与市场扩张、品牌国际化与产品创新以及品牌社会责任与可持续发展四个阶段。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国最知名的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程充满了挑战和机遇。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，从品牌起源、发展阶段、市场竞争以及品牌战略等方面进行分析。
一、品牌起源农夫山泉的起源可以追溯到1996年，当时创始人钟睒睒在贵州发现了一口天然矿泉水源，并决定将其打造成品牌。
他将泉水命名为“农夫山泉”，寓意着纯净自然的泉水源自农田，代表着健康与纯净。
二、品牌发展阶段1. 创业初期：在创业初期，农夫山泉面临着资金、生产能力和品牌认知度等方面的挑战。
然而，通过创始人的努力和团队的合作，农夫山泉逐渐在市场上崭露头角。
2. 品牌推广：农夫山泉在品牌推广方面采取了多种策略，如广告宣传、赞助体育赛事以及与明星合作等。
这些举措提高了品牌的知名度和认可度。
3. 市场扩张：农夫山泉在发展过程中积极拓展市场，不仅在国内各大城市设立了销售渠道，还通过出口拓展了国际市场。
这一步骤为农夫山泉的品牌发展打下了坚实的基础。
三、市场竞争农夫山泉作为矿泉水行业的领导者，面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括娃哈哈、百岁山等知名品牌。
为了保持竞争优势，农夫山泉注重产品质量和创新，不断推出新品种和新包装，以满足消费者的需求。
四、品牌战略1. 产品质量：农夫山泉一直以来都将产品质量放在首位，通过严格的质量控制和检测，确保产品的安全和纯净。
这一举措赢得了消费者的信任和忠诚。
2. 品牌形象：农夫山泉注重品牌形象的打造，通过广告宣传和赞助活动等方式塑造了健康、自然的形象。
这种形象使农夫山泉与其他竞争对手区分开来。
3. 市场定位：农夫山泉在市场定位方面注重差异化，通过推出不同规格和口味的产品满足不同消费者的需求。
同时，农夫山泉还注重拓展高端市场，推出高端系列产品，提升品牌的价值和地位。
4. 社会责任：农夫山泉注重社会责任，积极参与公益活动，关注环境保护和可持续发展。
这种社会责任感提升了品牌形象，赢得了社会的认可。
五、未来展望农夫山泉在品牌发展过程中取得了巨大的成功，但仍面临着新的挑战和机遇。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史引言概述：农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，经历了多年的发展，取得了巨大的成功。
本文将从农夫山泉的品牌起源开始，详细介绍其品牌发展史，包括品牌的发展策略、市场拓展、产品创新和品牌形象塑造等方面。
一、品牌起源1.1 农夫山泉的创始人和创立背景1.2 农夫山泉的品牌名称由来1.3 农夫山泉的初期发展和市场定位二、品牌发展策略2.1 品牌定位和目标受众2.2 品牌传播和推广策略2.3 品牌合作和市场竞争策略三、市场拓展3.1 农夫山泉的市场渗透和扩张3.2 农夫山泉的区域市场布局3.3 农夫山泉在国际市场的发展四、产品创新4.1 农夫山泉的产品线扩展4.2 农夫山泉的产品研发和技术创新4.3 农夫山泉的产品质量和安全保障五、品牌形象塑造5.1 农夫山泉的品牌形象定位5.2 农夫山泉的品牌广告和宣传5.3 农夫山泉的公益活动和社会责任正文内容：一、品牌起源1.1 农夫山泉的创始人是中国企业家钟睒睒，她在1996年创立了农夫山泉公司。
创立背景是当时中国的矿泉水市场需求逐渐增长，而市场上缺乏品质可靠的矿泉水产品。
1.2 农夫山泉这个品牌名称的由来是源于其独特的水源地，位于中国山西省太原市郊区，周围被山峦环绕，水质清澈纯净。
1.3 农夫山泉初期的发展主要依靠高品质的产品和独特的市场定位，以“健康、纯净、自然”为主题，迅速赢得了消费者的认可。
二、品牌发展策略2.1 农夫山泉的品牌定位是“中国优质矿泉水领导品牌”，目标受众主要是追求健康生活的消费者。
通过提供高品质的产品和服务，满足消费者对健康饮品的需求。
2.2 农夫山泉采用多种传播和推广策略，包括电视广告、户外广告、网络营销等，通过多渠道的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2.3 农夫山泉积极与其他品牌进行合作，通过与知名企业的联合推广和市场竞争，扩大品牌影响力和市场份额。
三、市场拓展3.1 农夫山泉通过市场渗透和扩张，不断进入新的市场，扩大销售网络和渠道覆盖面。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，拥有悠久的品牌发展历史。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，从品牌的起源、发展阶段、市场策略以及品牌形象等方面进行分析。
一、品牌的起源农夫山泉的起源可以追溯到1996年，当时在中国浙江省杭州市，一位名叫钟睒睒的农民发现自家农田下有一股清泉，水质清澈甘甜，于是他决定将这股泉水商业化。
他将这股泉水命名为“农夫山泉”，寓意着朴实自然的农民生活。
二、发展阶段1. 初创阶段（1996年-2003年）在初创阶段，农夫山泉主要面向本地市场销售，产品线相对简单，主要有瓶装水和桶装水两大类。
由于产品质量可靠，口碑逐渐传开，农夫山泉在当地市场占据一定份额。
2. 品牌推广阶段（2004年-2010年）为了进一步扩大市场份额，农夫山泉开始进行品牌推广。
他们聘请了著名演员成龙作为品牌代言人，并通过电视广告、户外广告等渠道进行宣传。
此外，农夫山泉还注重产品包装设计，使其与众不同，更容易被消费者记住。
3. 多元化发展阶段（2011年至今）随着市场的竞争加剧，农夫山泉决定进行多元化发展，推出了多种新产品。
他们推出了果汁、茶饮料、功能饮料等多个系列，以满足不同消费者的需求。
此外，农夫山泉还积极拓展海外市场，将产品出口到世界各地。
三、市场策略1. 品质取胜农夫山泉一直以来都将产品质量放在首位，他们严格控制生产过程，确保产品的安全和可靠。
农夫山泉还注重环保，积极推动绿色包装和可持续发展。
2. 品牌代言人农夫山泉聘请了多位知名人士作为品牌代言人，既增加了品牌的知名度，又提升了品牌形象。
品牌代言人的形象与农夫山泉的品牌定位相符，进一步巩固了消费者对农夫山泉的信任。
3. 市场营销活动农夫山泉定期举办各种市场营销活动，如赞助体育赛事、举办促销活动等。
这些活动不仅增加了品牌的曝光度，还提高了消费者对农夫山泉的认知度和好感度。
四、品牌形象农夫山泉一直以来都强调自然、健康、纯净的品牌形象。
他们注重产品的原料选择和生产工艺，力求给消费者提供高品质的饮品。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，其品牌发展史可以追溯到20世纪90年代末。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展历程，包括品牌起源、发展阶段、市场策略以及取得的成就。
一、品牌起源农夫山泉的品牌起源于1996年，当时的中国矿泉水市场还处于起步阶段。
农夫山泉的创始人是一位名叫钟睒睒的女性企业家，她在湖北省十堰市发现了一处优质的天然矿泉水源，并决定利用这个资源创办自己的矿泉水品牌。
二、发展阶段1. 初创阶段（1996年-2002年）在初创阶段，农夫山泉主要面向当地市场销售，产品线相对较少，主要以桶装水和瓶装水为主。
由于当时中国矿泉水市场的竞争不激烈，农夫山泉很快就在本地市场建立了良好的声誉，并开始逐步扩大销售规模。
2. 品牌推广阶段（2003年-2010年）在这一阶段，农夫山泉开始注重品牌推广和市场扩张。
他们聘请了知名的广告公司，制作了一系列广告宣传片，并通过电视、广播等媒体进行广泛宣传。
同时，农夫山泉还积极参加各类展览会和活动，提高品牌的知名度和曝光率。
在市场推广方面，农夫山泉通过建立销售网络和与各大超市、便利店等渠道合作，将产品销售覆盖到全国各地。
3. 品牌升级阶段（2011年-至今）随着市场竞争的加剧，农夫山泉决定进行品牌升级，提升产品质量和形象。
他们投资建设了先进的生产设备和实验室，引进国际先进的水质检测技术，确保产品的品质和安全。
同时，农夫山泉还推出了一系列新品，如矿物质水、功能饮料等，满足不同消费者的需求。
在品牌形象方面，农夫山泉进行了全新的包装设计，使其更加符合现代消费者的审美需求。
三、市场策略1. 品质保证农夫山泉一直以来都注重产品的品质和安全。
他们严格控制生产过程，从源头保证水源的纯净和优质，通过严格的水质检测确保产品符合国家标准。
这种品质保证成为农夫山泉的核心竞争力之一。
2. 品牌推广农夫山泉通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
他们与知名明星合作，打造了一系列广告宣传片，通过电视、互联网等渠道广泛传播。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于浙江杭州。
多年来，农夫山泉通过不断创新和市场拓展，成功建立了强大的品牌形象和广泛的消费者基础。
以下是农夫山泉品牌发展史的详细内容。
一、创立与初期发展（1996-2000）农夫山泉品牌由创始人钟继昌于1996年创立。
当时，中国矿泉水市场刚刚起步，消费者对于矿泉水的认知和需求还相对较低。
农夫山泉以其纯净、天然的形象迅速吸引了一批忠实的消费者。
创立初期，农夫山泉主要通过传统的渠道和销售方式进行推广，如超市、便利店等。
同时，农夫山泉注重产品质量和安全，通过严格的生产标准和质量控制，确保产品的优质和可靠性。
二、品牌升级与市场扩张（2001-2010）进入21世纪，农夫山泉开始进行品牌升级和市场扩张。
首先，农夫山泉进行了包装设计的更新，采用了更加现代化和时尚的外观，以吸引更多年轻消费者的关注。
其次，农夫山泉积极开拓新的市场渠道，如餐饮行业、机场、火车站等，以满足不同消费场景的需求。
同时，农夫山泉还加大了对于广告和宣传的投入，通过电视、广播、户外媒体等多种形式进行品牌推广。
此外，农夫山泉还注重与消费者的互动和沟通，通过各种活动和促销策略，增强了品牌与消费者之间的情感连接。
三、品牌国际化与多元化发展（2011至今）随着中国经济的快速发展和消费者对于健康饮品的需求增加，农夫山泉进一步加大了品牌国际化和多元化发展的步伐。
农夫山泉积极拓展海外市场，将产品销售到世界各地。
同时，农夫山泉还推出了多种新产品，如果汁、茶饮料等，以满足不同消费者的口味需求。
此外，农夫山泉还注重社会责任，积极参与公益事业。
例如，农夫山泉与中国红十字会合作，共同推动水资源保护和灾区救援工作。
四、未来展望展望未来，农夫山泉将继续致力于品牌的持续发展和创新。
农夫山泉将进一步增强产品的研发能力，推出更多符合消费者需求的健康饮品。
同时，农夫山泉将继续扩大国际市场的开拓，提升品牌的国际影响力。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史引言概述农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，经过多年的发展，已经成为中国矿泉水市场的领军品牌之一。
本文将从农夫山泉的品牌发展史出发，介绍其品牌发展的历程和成功之道。
一、创立初期1.1 成立背景：农夫山泉成立于1996年，当时中国矿泉水市场尚未成熟，市场竞争不激烈。
1.2 创始人理念：创始人宗庆后以“让天然之水，回归自然之本”为宗旨，致力于提供优质的矿泉水产品。
1.3 品牌定位：农夫山泉以“健康、天然、绿色”的形象定位，打造绿色环保的品牌形象。
二、品牌发展阶段2.1 品牌推广：农夫山泉通过广告、赞助等方式进行品牌推广，提高品牌知名度。
2.2 产品创新：不断推出新品种、新口味，满足不同消费者需求。
2.3 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，扩大市场份额。
三、品牌危机与挑战3.1 品质问题：曾发生产品质量问题，影响品牌形象。
3.2 市场竞争：市场竞争激烈，需不断创新以保持竞争力。
3.3 消费者需求变化：消费者对健康、品质的要求越来越高，品牌需不断迭代产品。
四、品牌重塑与发展4.1 品质保障：加强产品质量管理，提高产品质量。
4.2 品牌升级：进行品牌形象升级，提升品牌价值。
4.3 创新发展：不断创新产品、营销方式，适应市场需求。
五、未来展望5.1 国际市场拓展：农夫山泉已开始进军国际市场，未来有望在全球范围内发展。
5.2 品牌影响力：农夫山泉将继续加强品牌建设，提升品牌影响力。
5.3 社会责任：农夫山泉将秉持绿色环保理念，履行企业社会责任，为社会贡献力量。
结语通过不断的努力和创新，农夫山泉已经成为中国矿泉水市场的领军品牌之一。
在未来的发展中，农夫山泉将继续秉持“健康、天然、绿色”的品牌理念，不断提升品牌形象和产品质量，实现更加辉煌的发展。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
在过去的几十年里，农夫山泉经历了从小规模地方品牌到国内领先的矿泉水品牌的转变，其成功的背后是坚持高品质、创新营销和持续发展的努力。
1996年，农夫山泉在中国浙江省诸暨市成立，当时只是一个小规模的矿泉水企业。
然而，由于其出色的水质和独特的包装设计，农夫山泉很快在该地区赢得了良好的声誉。
随着市场需求的增加，农夫山泉开始向其他地区扩张。
1999年，农夫山泉进入上海市场，并迅速获得了消费者的认可。
这一成功引发了农夫山泉在全国范围内的扩张计划。
2000年，农夫山泉在中国的主要城市开设了分公司，并建立了全国性的销售网络。
同时，农夫山泉还加大了对生产设施和技术的投资，以确保产品的质量和安全。
随着市场竞争的加剧，农夫山泉开始注重品牌建设。
2002年，农夫山泉推出了全新的品牌标识和广告宣传活动。
这一系列的举措使农夫山泉的品牌形象更加年轻、时尚和健康，进一步提升了消费者对其产品的认可度。
2008年，农夫山泉在上海证券交易所上市，成为中国首家上市的矿泉水企业。
上市后，农夫山泉进一步加大了对品牌建设和市场推广的投入，通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道扩大了品牌的影响力。
2010年，农夫山泉推出了“源自自然，回归自然”的新品牌口号，并积极参与环保事业。
该口号的推出进一步强调了农夫山泉对产品质量和环境保护的承诺，赢得了更多消费者的信任和支持。
在品牌发展的同时，农夫山泉还积极拓展产品线。
除了矿泉水，农夫山泉还推出了果汁、茶饮料和功能饮料等多个系列产品，以满足不同消费者的需求。
如今，农夫山泉已经成为中国矿泉水市场的领导者之一。
其产品畅销全国各地，并出口到多个国家和地区。
农夫山泉的品牌价值和知名度不断提升，成为中国消费者心目中的信赖品牌。
总结起来，农夫山泉的品牌发展史是一个由小到大、由地方品牌到国内领先品牌的成功故事。
通过坚持高品质、创新营销和持续发展，农夫山泉赢得了消费者的认可和信任，成为中国矿泉水市场的领导者。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
自成立以来，农夫山泉一直致力于为消费者提供高质量的天然矿泉水，并以其独特的品牌形象和市场策略在中国饮料行业取得了巨大成功。
1996年，农夫山泉在广东省佛山市成立，开始生产和销售矿泉水。
当时，中国的矿泉水市场还相对较小，农夫山泉面临着激烈的竞争。
然而，通过优质的产品质量和创新的市场营销策略，农夫山泉逐渐赢得了消费者的信任和喜爱。
在品牌发展的早期阶段，农夫山泉注重产品质量和安全性。
他们选择位于广东省清远市的天然矿泉水源地，确保水质的纯净和天然。
此外，农夫山泉还引入了国际先进的生产设备和技术，确保产品的质量和口感达到最高标准。
随着品牌知名度的提高，农夫山泉开始注重品牌形象的塑造和市场推广。
他们聘请了知名的广告公司，推出了一系列具有创意和感染力的广告活动。
这些广告以自然、健康和纯净为主题，传递了农夫山泉产品的特点和品牌理念。
这些广告不仅提高了品牌的知名度，还赢得了广大消费者的喜爱和认可。
随着品牌的发展，农夫山泉开始拓展产品线，推出了更多种类的饮料产品。
他们推出了果汁、茶饮料、功能饮料等多个系列，并不断创新和改进产品配方，以满足不同消费者的需求。
此外，农夫山泉还与知名的餐饮连锁企业合作，将产品销售渠道扩展到更多的地区和市场。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，农夫山泉还注重社会责任和可持续发展。
他们积极参与环保活动，推动绿色生产和消费理念的传播。
农夫山泉还成立了农夫山泉慈善基金会，致力于支持教育、环境保护和社会公益事业。
如今，农夫山泉已经成为中国饮料行业的领军品牌之一。
他们的产品畅销全国各地，并出口到多个国家和地区。
农夫山泉的品牌形象和产品质量得到了广大消费者的认可和赞赏。
总的来说，农夫山泉的品牌发展史是一个成功的故事。
通过不断创新和改进，他们成功建立了一个以高品质、天然和健康为核心理念的品牌形象。
农夫山泉在中国饮料市场的地位稳固，未来仍将继续发展壮大。
农夫山泉的生命周期
一、农夫山泉的产生与开发1.产生专家们通过大量的研究认为，纯净水除去了水中的细菌、病原体和重金属离子，基本保证了饮水的安全，但它同时除去了人体所需的微量元素，pH值呈弱酸性不宜作为常规饮用水，再者据科学测定，污染后的水纯化处理只能解决污染问题，但决不能解决水的生理功能退化问题，水的溶解力、渗透力、乳化力、代谢力等均退化。
如果中国的大多数消费者有一天终于明白，那挺立在我们超市、商店里的纯净水不是优质水、不是对人体健康有益的水，而仅仅只是安全的水，他们会怎么想？2.开发养生堂公司进入饮用水市场时间不长，但其上升势头强劲，被业界喻为黑马。
分析它的成功，以下几个因素十分关键：独特的经营理念；优良的品质；围绕运动展开的营销活动①、独特的经营理念养生堂公司一直把“健康”作为最大的产品。
它做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。
浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立至今，始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水。
也正因为如此，所以自我要求很高。
千岛湖旁的水厂车间，按制药标准来建，达到1万级标准，养生堂首先引进天然水的概念，虽然目前国际上流行天然水，许多国际大品牌都是天然水。
但在国内，这是一个新东西，包装水的新品类。
②、农夫山泉的品质优势目前市面上的瓶装水，主要有矿泉水、纯净水、天然水三大类。
在国际市场，特别是欧美市场，领导潮流的是安全、健康的天然水。
“农夫山泉”天然水从进入市场开始，就定位于高品质、高价位的天然水，与其它品类的水相比，“农夫山泉”具有以下优势。
③、农夫山泉的运动缘饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐和百事可乐借助竞技体育这一载体向中国饮料市场渗透，已为众目所睹。
农夫山泉与体育运动结缘，贯穿其成长的全过程，农夫山泉与体育的联姻始于1998年的世界杯足球赛，到现在为止，标志性事件有三件：1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室，1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水；2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，具有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，包括品牌起源、发展阶段、市场策略和品牌形象塑造等方面的内容。
一、品牌起源农夫山泉品牌起源于1996年，由中国著名企业家钟啖啖创立。
当时，中国矿泉水市场刚刚起步，消费者对于矿泉水的认知程度较低。
钟媵啖看到了这个市场的潜力，并决定创建一个具有高品质和健康形象的矿泉水品牌。
二、发展阶段1.初期发展阶段（1996年-2005年）在创立初期，农夫山泉主要通过与超市、便利店等零售渠道合作，将产品推向市场。
品牌以“纯净、天然、健康”为核心价值，通过产品质量的保证和价格的合理性，逐渐赢得了消费者的认可和市场份额的增长。
2.品牌扩张阶段（2006年-2010年）随着市场竞争的加剧，农夫山泉决定进行品牌扩张，进一步提升品牌知名度和市场份额。
他们与知名演艺明星签约代言，通过广告宣传和品牌形象的打造，加强了品牌的影响力。
同时，农夫山泉开始开拓国际市场，将产品出口到海外，进一步拓宽了市场空间。
3.品牌升级阶段（2011年至今）在品牌升级阶段，农夫山泉进一步提升产品质量和品牌形象。
他们投资建设了多个现代化的生产基地，引进先进的生产设备和技术，确保产品的质量和安全性。
此外，农夫山泉还积极参与公益事业，开展环保活动，提升品牌的社会形象。
三、市场策略1.渠道拓展农夫山泉通过与各大超市、便利店、餐饮连锁等渠道合作，将产品覆盖到各个终端销售点，提高产品的可及性和便利性。
同时，他们还积极开展电商业务，通过线上销售渠道拓展市场。
2.品牌推广农夫山泉通过广告、宣传片、户外广告等多种形式进行品牌推广。
他们聘请知名演艺明星作为品牌代言人，通过明星效应吸引消费者的关注。
此外，农夫山泉还通过赞助体育赛事、文化活动等形式提升品牌知名度。
3.产品创新农夫山泉不断进行产品创新，推出多种口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
农夫山泉的发展历程
农夫山泉的发展历程农夫山泉发展历程• 1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 1997年1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。
• 1998年1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。
• 2000年2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2019年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。
中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。
• 2001年2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
• 2002年全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。
• 2019年1997年至2019年，公司相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。
2019年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。
“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。
2019年9月，“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”2019年10月，公司赞助1000万元支持中国航天事业。
成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。
• 2019年公司推出全新功能性饮料——“尖叫”。
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1.农夫山泉的历史经历了哪些关键阶段与变革？（分别从全国网络搭建、产品推出、渠道发展模式、系统能力构建四个维度进行分析）全国网络搭建：农夫山泉的第一个10年生产战略计划其基本构想为在全国建立7-8个大型世界领先生产基地，形成覆盖全国的多元生产网络；1997年起年农夫山泉分别在浙江千湖岛、吉林长白山矿泉水资源保护区及湖北丹江口建成了三个饮用水生产基地；06年初投资10亿建立了广东省万绿湖生产基地，成为目前亚洲最大规模饮用水生产基地。
至此完成第一个10年生产战略饮用水项目，使农夫山泉的生产网络完整的覆盖了华东、华南、华西、华北和中西部地区。
产品推出：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料东方树叶两种新品。
渠道发展模式:（1）传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
（2）超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4）食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5）百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
（6）街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
（7）工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
（8）办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。
（9）部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。
（10）大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。
（11）中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。
（12）在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。
（13）运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。
（14）娱乐场所渠道指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。
（15）交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。
（16）宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。
（17）旅游景点渠道即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
（18）第三方面消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。
该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
（19）其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所系统能力构建：在农夫山泉系统选型和实施过程中，农夫山泉制定了清晰的系统建设目标。
这些目标：流程改善和管控,农夫山泉管理和控制分销机构的重要应用系统,为业务发展和规模扩展提供管理工具,优化营销网点的管理和服务流程,及时反映企业的方针政策迅速下达至各地机构,为企业提供及时准确的销售数据和市场信息,实现信息共享和资源合理分配,快速实施－成熟产品应用,降低业务扩展的总体技术成本2.应该把农夫山泉哪一年的发展作为对标的切入时间？2006年3.钟总的个人背景、商业手法、思考逻辑、决策模式分别是什么？个人背景：钟睒睒，农夫山泉董事长。
1954 年出生，曾经在浙江日报做了五年记者；十年间，钟睒睒先后创立了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、成长快乐等著名民族品牌，为中国社会主义建设事业及民族经济的发展不遗余力，做出了卓越的贡献。
早在海南建省前，钟睒睒就毅然“下海”，从浙江奔赴海南，全身心投入特区建设。
1993年自筹资金创办养生堂有限公司。
1996年9月，又创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(2001年6月改制成为农夫山泉股份有限公司)。
商业手法：4.农夫的组织架构、管控模式，背后的逻辑及动机？公司决策背后的动机、机制及公司决策架构销售总监-大区经理-地区经理-销售主任-销售主管-高级销售代表-销售代表矩形管控模式，逻辑动机为区域责任人细分细化便于更好管控农夫山泉的销售一直采取分公司和办事处制度，在全国各地设立大区销售处，通过办事处招揽经销商。
再从中开拓分销商，在二、三级城市中没有足够的渠道。
5.农夫山泉的未来发展规划是什么？6.农夫山泉成长的核心驱动能力分别有哪些？（产品组合、品牌、渠道、供应链）农夫山泉矿物质水、农夫果园、运动饮料（尖叫）、茶饮料（东方树叶等）、维他命饮料；品牌效应2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
渠道以传统渠道、现代渠道、特殊渠道为主，在1、2线大中型城市先占有市场份额为先，商业旺点、车站码头、景点、学校、事业单位等供应链以地区经销商-分销商-批发商-终端客户7.农夫山泉的品牌家族，及分别的定位？与公司品牌的关系？目前在市场的表现如何？1993 年创办养生堂有限公司龟鳖丸---药品类保健品，市场表现：自然物质的生理活性，更有利于人体吸收。
龟鳖丸的配伍及其制备工艺得到了中国、美国、日本、韩国国家专利机构的认可，分别于一九九六年九月、一九九九年二月、一九九年八月、一九九九年十月获得四国专利。
朵而---是养生堂旗下的产品，通过研究女性肌肤给水补养时间，首创水果、鲜花、胶原蛋白、中药等多个系列女性产品。
市场表现：朵而产品早在1995年就已经流行与全国，成为女性保健品领域的一段佳话。
为了更好的防护女性的健康问题，真正实现朵而所倡导的“由内而外的美丽、由内而外的健康”理念，养生堂于2005年出资成立了朵而有限公司。
清嘴含片---养生堂清嘴含片中一定量的薄荷脑起到掩盖口腔中产生的挥发性硫化物的臭味，并给人以口气清新的作用；清嘴”系列：清嘴含片、清嘴小丸子和清嘴小麻籽。
其中清嘴含片2002年获得海南省科技转化二等奖。
成长快乐---成长快乐复合维生素，是中国营养学家专门针对中国儿童的营养现状设计的，能迅速改善儿童的维生素缺乏症状，全面提供儿童生长发育所需要的各种维生素。
8.从价值链角度分析，农夫山泉最有优势的环节在哪里？（制造、物流、分销、品牌增值等）（1）品质与品牌认知度高，经销商乐于接受。
（2）现阶段销售九成以上来自经销通路，在华东地区K/A的营业额逐渐提高。
销售渠道之规划由总部负责，主要为经销通路，配销优先级考虑华东区，这样可以集中力量集结优势促进销售。
（3）除了特批客户与K/A 通路采应收帐款处理外，基本上仍能维持"款到发货"方式，有利于资金的周转。
9.近两年农夫山泉爆发增长的原因是什么？第一、渠道多元化，特别是五个制高点和特殊渠道的深转第二、注重2:8原则，市场费用集中在商业网点大量投放第三、游击战模式，特别注重在1、2线大中型城市上做市场10.如何既有系统化，又灵活作决策和授权？这个度在哪里？如何切合目前的状况？多级营销网络机构管理，从总部到办事处的多级机构平台配置和管理;★产品分类和产品管理，实现灵活的商品定义和多视角商品分析;★采购业务管理，实现经销商采购协同管理;★价格政策和促销管理，满足市场需要的灵活价格控制，促销策略，销售政策执行;★销售业务管理，从办事处销售业务，至经销商的批发业务管理;★物流调度管理，实现了总公司国际采购，多港口，国内供应商送货等多种物流和运输流程的管理，实现了物流运费的自动结算和分析;★财务管理以及与SAP财务系统的集成，实现了总公司以外的机构的财务数据的自动生成以及与SAP后台系统财务模块的集成;★信息透明：可以及时、准确和完整地获得分公司、办事处、分销点的信息;也可把产品和价格信息及时和准确地传递给分公司、办事处、分销点。
★系统集成，数据及时自动：分销管理系统与SAP系统紧密集成，所有业务数据能够自动集成在总部ERP系统系统中，减少二次录入。
应用范围：已经含盖了农夫山泉肥所有在中国的分销网络，水业的所有经营领域。
★实时管理控制：通过系统把公司的管理政策和业务流程自动地传递到分公司、办事处、分销点，实施对分销点的实时管理控制(如产品控制、价格控制、信用控制和客户管理)。
为公司实现市场扩张提供了技术保证。
★业务流程整合和优化：总公司与分公司和办事处以及分销点之间业务流程的协调一致和自动化(如订单协同、发货协同等等)。
★分析和决策：充分利用分销点等数据对市场和客户进行分析，需求链绩效分析。
★对市场的响应更及时：通过信息双向传递，农夫山泉在政策制定和执行上更贴近市场。
11.基础数据管理（专项）ERP,CRM数据管理软件ERP:该系统基于Internet技术，实现了从总部到分公司、办事处的业务系统的全面管理，并顺利与农夫山泉的SAP财务管理系统实现接口管理。
目前农夫山泉所有的分销数据管理和业务流程已经在DCMS系统中实现。
由于一期效果比较好，农夫山泉公司继续选择了寰通商务作为软件供应商，进行了二期项目的实施，本期项目将农夫山泉的触角延伸到了经销商，完成了经销商与农夫山泉公司的协同订单以及网上对帐等业务。
一期项目实现的功能·多级营销网络机构管理，从总部到办事处的多级机构平台配置和管理·产品分类和产品管理，实现灵活的商品定义和多视角商品分析·采购业务管理，实现经销商采购协同管理·价格政策和促销管理，满足市场需要的灵活价格控制，促销策略，销售政策执行·销售业务管理，从办事处销售业务，至经销商的批发业务管理·物流调度管理，实现了总公司国际采购，多港口，国内供应商送货等多种物流和运输流程的管理，实现了物流运费的自动结算和分析·财务管理以及与SAP财务系统的集成，实现了总公司以外的机构的财务数据的自动生成以及与SAP后台系统财务模块的集成农夫山泉分销管理系统实施的的效益分析农夫山泉分销管理系统已经在农夫山泉所属机构全面应用，从应用的效果上，在以下方面取得显著成效：信息透明：可以及时、准确和完整地获得分公司、办事处、分销点的信息；也可把产品和价格信息及时和准确地传递给分公司、办事处、分销点。