著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智

著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智之观看笔记

第一部分修养篇：道不远人

各位领导人、各位企业家、各位硕士：

大家下午好！

因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了，跟我说一句话：人际沟通最忌讳的就是一脸死相。

大家来学习有两个目的：第一个目的是要学到知识、顿悟智慧，回去以道御术干事业；第二个目的是交到朋友、整合资源，祖国处处有亲人啊！

我感觉今年我讲的最过瘾的一次课是在清华大学讲一个总裁班的课。第一天是在松阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，参观周文王观景台，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，是周文王用一块石头，找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。达摩的师傅告诉达摩，哪儿也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大成气象。所以各位应知道一个事实：佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。明明德就是你自己要自悟自觉，亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善就是领着团队、领着人去追求真理，这就是《大学》里面的“三纲”。第三天到安阳尤漓城，周文王演绎八卦那个地方，我们讲《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，这个人也是讲沟通讲说服的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子有几个学生很有名：孙膑、庞涓、苏秦、张仪，鬼谷子放出来几个学生天下就弄得差不多了。鬼谷子教学生：捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也默也阴也，捭阖之道，以阴阳视之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有，可以说人说家说国说天下。一个人一旦把沟通能力练好了，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为疏落，变大地为黄金。

说这么长时间话，你们也不鼓掌？（鼓掌）这个鼓掌你不要以为你是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通；问一声好，你回答一声，你不仅仅是在回答我，你是用那声好，告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。我听说比尔.盖茨有一句格言“一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度”。因为一个人掌声跟他的胸怀有关系，跟他的状态有关系，跟他的态度有关系，而这些又跟他的财富未来有关系。

其实道不远人，平常日用不离道，沟通决不仅仅是教点技巧方法就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的，人的胸怀、人的境界、人的德性是修出来的。沟通不仅仅是知识的传递，是一种能力（现场培训主持人的例子）。沟通最忌讳的是一脸死相。另外鬼谷子在讲人际沟通、讲话的时候，说了一句很究竟的话：一个人相随心生，口乃心之门户（夫妻沟通的例子，企业用快乐因素留住员工的例子，北京邻居间不打招呼不和谐的例子，连续三年销售冠军的副总裁用笑声讨价还价、征服客户的例子）。人的格局、人的胸怀、人的境界，是不可替代的，如果你从心门上、格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了，所以要用心理解这句话：口乃心之门户。

《易经》里面有这样一卦叫涣卦：风水为涣。今天我不是专门讲《易经》，但是在沟通上我给你个建议，用《易经》里的话说：涣然冰释。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事（能够活跃气氛的老总的例子、违反培训课堂纪律的例子）。沟通要控制三个要素：第一个是场景，第二个是气氛，第三个是情绪。风水为涣，

可能因为你这张脸，你家庭风水不好，就因为你的气氛和情绪，你的单位风水不好。涣然冰释，一个好的领导人，往哪一走，像春风解冻一样，坚冰消融。在《道德经》里面也专门有一章讲这些事，说体道人、有道人的几种人格状态，其中一句话叫“涣然若冰之将释”。所以有人问孔子什么叫孝顺，孔子说很多人认为能养老就叫孝顺，但是他说这远远不够，他说“犬马皆能有养，不敬，何有别乎？”所以有没有发现其实孝不孝敬主要体现在态度上。还有一次人家问孔子什么叫孝？孔子说了俩字“色难”。你改变不了你的面色，是你内在的黑暗，有的人到哪一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢？所以鬼谷子说：口乃心之门户，相随心生。一个人讲话，包括你的面相，完全是由于你的内在造成的。色难，难也得改变。

中国人的沟通训练是从家里开始的：入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文（中外对“与母亲吃饭AA制”的反应不同的例子，与父母沟通、孝敬父母的例子）。子欲孝，亲不待；树欲静，风不止。小孝治家、中孝治企、大孝治国。所以说：孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。

一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人要是心态不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，都是负思考，都是负见解，都是消极的注意力（年轻人坚持不学游泳的例子）。成功的秘诀是两个字——变态。要想更加成功，心态要变得更好一点，状态要调整得更好一点，你们的态度要改变得更好一点，简称两个字“变态”。世界上最伟大的力量，是改变的力量。《易经》主要讲简易、变易和不易，唯一不变的是“变”。只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下。所以我们来学习的目的不是记笔记，而是来改变的，就是决定从现在开始彻底“变态”。

其实沟通的课、思考力的课，包括思考力，都是从心开始的，中国就是心国，我们的老祖宗早就告诉你，你我的良心就是上帝，你我的灵魂、心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。所以说从心开始，作为一个好的领导人，要建立起高品质的沟通，需要建立哪些心态？第一个是喜悦心。真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐的去工作才有钱。喜悦心，不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用。最会学习的是毛泽东，他说了一句很经典的话：精通的目的在于应用。不是知识就是力量，使用知识才是力量（北大毕业生写《北大毕业等于零》的例子）。喜悦心，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户。

建立喜悦心有以下好处：第一个会改变你不良的注意力，建立正见；第二个会改变不良的思考方式，建立正思维；第三个会改变不良的表达方式，建立正语；第四个会改变不良的行为方式，建立正精进（有一本书《活法》，是日本京瓷老总稻盛和夫写的，里面讲了他人生的六大精进）；第五个会改变不良的信念，建立正念（学生只挑错别字而不专于读书的例子）。那些能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会解决问题，达成目标。有的人看着挺聪明，为什么一辈子一事无成，就是因为在机会到来时，他要不视而不见，就算看到是个机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标。所以说人的注意力就是事实啊（赛车手注意力的例子）！

好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人、去嫉妒别人；多花时间去爱，少花时间去恨。其实人生有多大出息，取决于你的时间管理。自古英雄出身低，英雄不问出处。一个人有正思维、正见、正语很重要（“矛与盾”故事中那个最后问话人的例子）。当一个人法喜充满、学乐融融的时候，才是你成长的开始。当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气者，必有愉色，有愉色才有婉容。一个有法喜心、有学乐精神的民族，它的团队才有正见，它才有正思维，才是和谐的、进步的、向上的、精进的（韩国总统带领民众学习微笑的例子）。

亚心为“恶”，所以说当你的心态稍微不好，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生，那怎么有高品质的沟通呢（离婚夫妻回顾第一次吵架的例子）？那怎样让一个人每天经常有正见、正思维、正语、正精进、正念呢？第一个是学乐（用古代学习苦累的故事恐吓孩子的例子，学海无涯苦作舟的例子）。师不必贤于弟子，弟子不必不如师，青出于蓝而胜于蓝。三人行必有吾师，择其善者而从之，择其不善者而改之。见贤思齐，见不贤自省也