第四章 商品价格练习(含答案)

第四章商品的价格

一、填空题

1、价格构成中，通常包括三方面的内容______、______和______。其中______核算最为复杂，它包括______和______两部分。

2、合同中的定价方法包括______价格和______价格。______价格的规定方法是国际市场上比较常见的做法。

3、佣金是指______。佣金分为______佣和______佣两种。

4、佣金的支付方法有两种。一种是______；另一种是______。

5、合同中的单价条款通常包括______、______、______和______四部分。

答案：

1：FOB价、CFR价、CiF价；FOB价，含佣价、净价。

2:固定、非固定；固定。

3:出口商付给销售代理人，进口商付给购买人的酬金；（付给中间商的报酬）明、暗。

4:由中间商直接从货价中扣除；在委托人收清款之后，按事先约定的期限和佣金率，另外付给中间商。

5:货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。

二、选择题

1、以CIF价格成交，外汇净收入为（ D ）

A、成交价

B、成交价减国外运费

C、成交价减保险费

D、成交价减国外运费、保险费等费用

2、出口成本价格包括（A）

A、进货成本和国内费用

B、进货成本和国外费用

C、进货成本

D、国内费用和国外费用

3、下列出口单价那个正确（ B\D ）

A、每箱100元FOB上海

B、每公吨100英镑CIF悉尼

C、每箱50法郎FOB大连

D、每箱50美元FOB天津

E、每箱50英镑CIFC New York

4、如出口盈亏率为0时，计算得到的出口销售人民币净收入通过汇率折算出的外汇价格应为（ A）

A、FOB出口价

B、CIF出口价

C、FOB进口价

D、CIF进口价

5、下列哪个为出口外汇净收入（A）

A、FOB成交价

B、CIF成交价

C、CFR成交价

D、均不是

6、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口（A）

A、亏损

B、盈利

C、不能确定

7、在国际贸易中中间商的收入称为（C）

A、服务费

B、收益

C、佣金

D、折扣

三、名词解释

1、出口总成本

2、外汇净收入

3、出口换汇成本

4、出口盈亏率

5、价格调整条款

6、佣金

7、折扣

答案：

1.出口总成本：是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金的总和。

2.外汇净收入：指出口外汇总收入扣除国外劳务费用等非贸易外汇收入（如FOB 价）

3.出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。公式：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）

4.出口盈亏率：是指出口盈亏额与出口总成本的比例。出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数为盈余，如果是负数，就是亏损。公式：出口盈亏率＝出口销售人民币净收入－出口总成本/出口总成本乘100％

5.价格调整条款：是交易双方在签订合同时，先规定一个基础价格，并同时定立价格调整条款，约定价格调整的百分比和计算公式，交货时再依据各项约定价格因素的变化情况对原定价格进行调整。

6.佣金：是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。

7.折扣：是指为了调动买方的积极性，在合同中定明卖方按原价给买方一定百分比的减让。

第一题：出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金的总和。

第二题：出口销售外汇净收是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。

第三题：出口商品换回每单位外汇所需的人民币成本。

第四题：出口盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

第五题：价格调整条款是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。

第六题：佣金是指在国际货物买卖中，通过中间商或代理商达成交易的，委托人（买、卖）向其支付的酬金。

第七题：折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比德价格减让，即在价格上给予适当的优惠。

(有两组同学提供本题答案，答案基本都对，第一组的要详细些。)

四、判断题

1、以FOB价格成交，成交价即为外汇净收入。（）

2、出口换汇成本低于当时的外汇牌价时，该次出口盈利。（）

3、出口盈亏率越大，说明此项出口越盈利。（）

4、FOB、CFR和CIF三种术语的价格构成的主要异同点在于国外费用不同。（）

5、CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。（）

6、如果合同中未规定价格或作价办法，则合同是无效的。（）

7、价格调整条款主要用于类似生产加工周期较长的机械设备等商品的合同。（）

8、折扣的金额不在价格条款中表示，而由一方当事人按约定另行支付的做法称为暗扣。（）

答案：1，对2，对3，错

4，错

5，对

6，错7，对

8，错

五、简答题

1、简述我国出口商品的作价原则。

2、简述FOB、CIF和CFR三种术语的价格构成的主要异同点。

3、何谓佣金？简述国际贸易中有关佣金的使用。

4、何谓折扣？简述折扣在国际贸易中的作用及其支付方法。

5、简述合同中价格条款的主要内容及订立合同时应注意的问题。

答案：

1、简述我国出口商品的作价原则。

答；我国进出口商品的作价原则是；在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别政策和经营意图确定适当的价格。在实际业务中，还需要考虑质量和档次、运输距离、成交数量、季节性、交货条件与地点、支付条件和汇率变动的风险。

2、简述FOB、CIF和CFR三种术语的价格构成的主要异同点。

答；FOB和CFR还有CIF 的共同点都是 1.进货成本价 2.国内费用 3. 净利润

不同点是CFR和CIF 都要有国际运费并且CIF还要有国外保险费

3、何谓佣金？简述国际贸易中有关佣金的使用。

答；佣金是指代理人和经纪人为委托人服务而收取的报酬。它适用于进出口商与代理人或佣金商签订的合同。使用佣金主要是为了调动中间商推销和经营商品的积极性，增强货品的市场竞争力，从而扩大销售。佣金可分为明拥和暗拥俩种。佣金的支付方法有俩种；一种是交易达成时就像中间商支付，另一种是卖方在收到全部货款后再另有支付。

4、何谓折扣？简述折扣在国际贸易中的作用及其支付方法

答折扣是指卖方按原价给买方一定的百分比的减让。从性质上看，折扣是一种优惠。我国对贸易中使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大销售等目的。折扣分明扣和暗扣。明扣一般可在买方支付货款时预先扣除，暗扣的金额由一方当事人按约定另行支付。

5、简述合同中价格条款的主要内容及订立合同时应注意的问题

答；主要内容是单价和总值。单价一般由四部分组成；计价货币、单价金额、计量单位和贸易术语。

订立价格条款应注意

①合理的确定单价，防止偏高或偏低