宜家调研报告 ppt课件
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武汉竹叶海宜家荟聚购物中心调研精品PPT课件
建筑亮点
温馨 母婴室
建筑亮点
退 台 走 道 ， 视 野 更 开 阔
楼板外侧用特制彩瓦装饰，单片成本达3000元，实现变换效果
白天
夜晚
建筑亮点
红色区域为商户后勤通道.货物进出及日常检修完全与卖场分离，确保了卖 场的秩序，便于营运管理
规划亮点
竹叶海 中庭
四个中庭的命名简单清晰：既传达了主题，又实现了方位指引
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
大批首次进入武汉品牌引入
31个武汉首家连锁品牌，外来餐饮品牌占比非常大 快时尚汇集；各楼层均实现业态多样化
首次进入武汉品牌
首次进入武汉品牌
首次进入武汉品牌
快时尚云集
品牌集群效应
6.3 LINGDU PRODUCE 建筑及规划亮点
建筑亮点
三楼与轻轨无缝对接层层客流二楼与宜家家居对接
导
入
定位：一站式超区域购物中心 距离市中心约15公里，辐射约860 万当地居民及武汉周边城市的家居需求者 主要满足武汉市及周边城市家居目的性消费顾客的需求，以及项目周边5公里范围内居民购物、餐饮 及休闲的需求
品牌布局及业态比例
04 LINGDU PRODUCE 楼层平面布局
L1:共计15个品牌，其中生活配套6个，餐饮2个，儿童类7个
竹叶海宜家调研报告
零度地产 荣誉出品
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宜家家居产品调研报告PPT课件
分析：知道占比92.65%、不知道占比7.35%。宜家在中国的传播可谓是相当成功，在接近百人 的调查报告中，知晓度高达90%，所以在海报设计时不用考虑怎么传播的设计要素。可见宜家 在中国的知名度还是相当客观的。
13
宜家具体数据分析
2.您的性别是：
分析：男性占比38.24%、女性占比61.76%。通过图表我们可知宜家大部分面对的是女性用户， 但男性用户的比例也不低占到了约40%，所以在设计海报时可考虑这个队性别倾向性。这也侧 面的体现出了可能女性爱操劳家务有关。
（1）中国经济的持续发 展与扩大内需政策的出台有
筑的外观设计、户型设计等设计出满 足消费者需求的产品这样便能够提 高项目的销售力。若在设计方面
利于提振消费信心；其次，国家 城镇化政策等为家居业带来了众多利 好。
有大量、独有的创新也会 更具比较优势。
（2）此外，数据显示2014年65个主要城市商 品房销售面积比上一年增长34.2%，这将带动2015
分析：购物占比58.82%、寻找装修灵感占比50%。目的中主要以购物与寻找灵感这两个方面， 因此可分析为进入宜家的人是真真正正在进行消费的人，无论是精神层面还是物质层面。所以 在宜家的消费者中消费层级还是比较全面的。
22
宜家具体数据分析
11.您去宜家时以下哪项对您印象最深：
分析：与众不同的产品设计占比41.18%、产品价格占比17.65%。与众不同的产品设计在当今 社会可获得较高的支持率，在设计海报的同时可把产品的多样性与设计性加入其中，使得更加 吸引消费者。
年新房装修有较大的增长。通常来说家居消费是在房产
交易1年-1年半以后，这就意味着2015年房产交易的较大
增长，将带动2015年新房装修有较大的增长。
13
宜家具体数据分析
2.您的性别是：
分析：男性占比38.24%、女性占比61.76%。通过图表我们可知宜家大部分面对的是女性用户， 但男性用户的比例也不低占到了约40%，所以在设计海报时可考虑这个队性别倾向性。这也侧 面的体现出了可能女性爱操劳家务有关。
（1）中国经济的持续发 展与扩大内需政策的出台有
筑的外观设计、户型设计等设计出满 足消费者需求的产品这样便能够提 高项目的销售力。若在设计方面
利于提振消费信心；其次，国家 城镇化政策等为家居业带来了众多利 好。
有大量、独有的创新也会 更具比较优势。
（2）此外，数据显示2014年65个主要城市商 品房销售面积比上一年增长34.2%，这将带动2015
分析：购物占比58.82%、寻找装修灵感占比50%。目的中主要以购物与寻找灵感这两个方面， 因此可分析为进入宜家的人是真真正正在进行消费的人，无论是精神层面还是物质层面。所以 在宜家的消费者中消费层级还是比较全面的。
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宜家具体数据分析
11.您去宜家时以下哪项对您印象最深：
分析：与众不同的产品设计占比41.18%、产品价格占比17.65%。与众不同的产品设计在当今 社会可获得较高的支持率，在设计海报的同时可把产品的多样性与设计性加入其中，使得更加 吸引消费者。
年新房装修有较大的增长。通常来说家居消费是在房产
交易1年-1年半以后，这就意味着2015年房产交易的较大
增长，将带动2015年新房装修有较大的增长。
宜家家居案例分析PPT参考幻灯片
Q&A
12
宜家中国经营问题分析
成本控制 体系
营销策略
设计 内部因素
采购
分析
生产
管理模式
品牌定位
外部因素
分析
市场竞争
企业文化
文化差异
经营理念：提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
13
内部因素－管理模式分析
标准化
• 全球形象标准化； • 品牌定位标准化； • 设计采购标准化； • 服务模式标准化。
• 企业规模：11年时间，只发展了6家商场， 而过去的10年，是中国经济发展最快的 10年。
10
十字路口的徘徊
• 坚持标准化还是走向本土化？ • 坚持中高价格还是持续降价？ • 坚持设计一致还是推陈出新？ • 坚持平稳发展还是扩大规模？
降低成本 保持品牌
11
Agenda
今日宜家中国 洋品牌的中国痛 宜家中国经营问题分析 迈向长远的中国步伐
总仓储容量超过10万立方米。
直接雇员超过4500名。
宜家俱乐部在中国已有两 百六十万名会员。
2008财年宜家目录册《美 好家居指南》五期共发行 四千四百万册 。
与98年相比，08年宜家中 国客流量增长4000% 。
在中国2008财年销售额 约2.63亿美元，比07财 年增长了25%，与10年 前相比增长4600%。
• 信息营销
− 为每件商品制定“导购信息”
• 情景化营销
− 设立了不同风格的样板间
• 目录营销
− 全球发行1.3亿册产品目录
• 垂直营销
− 拒绝批发 − 拒绝团购让利
20
外部因素－市场竞争分析
品牌
达芬奇
美克 美家
吉盛 伟邦
12
宜家中国经营问题分析
成本控制 体系
营销策略
设计 内部因素
采购
分析
生产
管理模式
品牌定位
外部因素
分析
市场竞争
企业文化
文化差异
经营理念：提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
13
内部因素－管理模式分析
标准化
• 全球形象标准化； • 品牌定位标准化； • 设计采购标准化； • 服务模式标准化。
• 企业规模：11年时间，只发展了6家商场， 而过去的10年，是中国经济发展最快的 10年。
10
十字路口的徘徊
• 坚持标准化还是走向本土化？ • 坚持中高价格还是持续降价？ • 坚持设计一致还是推陈出新？ • 坚持平稳发展还是扩大规模？
降低成本 保持品牌
11
Agenda
今日宜家中国 洋品牌的中国痛 宜家中国经营问题分析 迈向长远的中国步伐
总仓储容量超过10万立方米。
直接雇员超过4500名。
宜家俱乐部在中国已有两 百六十万名会员。
2008财年宜家目录册《美 好家居指南》五期共发行 四千四百万册 。
与98年相比，08年宜家中 国客流量增长4000% 。
在中国2008财年销售额 约2.63亿美元，比07财 年增长了25%，与10年 前相比增长4600%。
• 信息营销
− 为每件商品制定“导购信息”
• 情景化营销
− 设立了不同风格的样板间
• 目录营销
− 全球发行1.3亿册产品目录
• 垂直营销
− 拒绝批发 − 拒绝团购让利
20
外部因素－市场竞争分析
品牌
达芬奇
美克 美家
吉盛 伟邦
宜家家居调研报告ppt
宽度 75厘米 高度 73厘米
折叠椅： 材料：实心山毛榉木 产品尺寸：宽度 44厘米
深度 51厘米 高度 77厘米 座宽 38厘米 座深 33厘米 座高 46厘米
储物方案
衣柜： 材料：刨花板，松木贴面 产品尺寸：宽度 49.8厘米
深度 58.0厘米 高度 236.4厘米
玻璃门柜： 产品尺寸：宽度 57厘米
设计风格
宜家家居商场的室内设计同商 场本身的家居设计风格一致— —简约，清新，自然，以最少 的成本达到最好的视觉与功能 效果。
宜家的室内设计几乎没有做吊 顶与墙面粉刷，而是大面积地 直接暴露出建筑的梁、柱、板 结构，突出了建筑本身的结构 与工业之美，并在建筑形体和 室内环境设计中加以炫耀，崇 尚“机械美”，而是在室内暴 露梁板、网架等结构构件以及 风管、线缆等各种设备和管道 ，强调工艺技术与时代感。
门厅方案
玄关是室外与室内空间的过渡，作为 进入居室的一个停顿，既要与室内形 成良好的衔接，本身也要表现得浑然 一体。巧妙的设计、合理的选材、精 心的装饰能让这不大的空间呈现别样 的空间气质，给人以无限精细、利用 至极的感觉。对于一个面积较小的家 来说，收纳至关重要，要合理利用每 一个地方，这里利用低柜、置物架等 家具扩大储物空间。门厅是个走动频 繁的区域，经常会把尘土从外面带回 家里。因此选择耐用易洗的地毯或门 垫。墙上挂上留言板、收纳袋，功能 装饰两不误，同时也增强了空间的个
、玻璃、石材这三大材料。其中金 属材料以铝、不锈钢为主。 宜家家 居公司一直秉承环保的理念，家具 最具代表性的特征是实心松木外涂 环保清漆，这类家具保持了木质的 自然色泽， 与羊毛、亚麻、铁质和 其它天然材质的搭配在一起，营造 出一种轻松、悠闲、纯 朴的乡村气 质，是温馨、优雅与简约、古朴的 完美融合。还有很多家居是通过废 物回收利用制成个性十足的装饰材 料，宜家不断采用新材料、新技术 来提高产品性能并降低价格。不仅 是家居用品更轻便、更便宜，而且 从环保理念上来说宜家家居公司可 以说是走在了世界企业的前列。
折叠椅： 材料：实心山毛榉木 产品尺寸：宽度 44厘米
深度 51厘米 高度 77厘米 座宽 38厘米 座深 33厘米 座高 46厘米
储物方案
衣柜： 材料：刨花板，松木贴面 产品尺寸：宽度 49.8厘米
深度 58.0厘米 高度 236.4厘米
玻璃门柜： 产品尺寸：宽度 57厘米
设计风格
宜家家居商场的室内设计同商 场本身的家居设计风格一致— —简约，清新，自然，以最少 的成本达到最好的视觉与功能 效果。
宜家的室内设计几乎没有做吊 顶与墙面粉刷，而是大面积地 直接暴露出建筑的梁、柱、板 结构，突出了建筑本身的结构 与工业之美，并在建筑形体和 室内环境设计中加以炫耀，崇 尚“机械美”，而是在室内暴 露梁板、网架等结构构件以及 风管、线缆等各种设备和管道 ，强调工艺技术与时代感。
门厅方案
玄关是室外与室内空间的过渡，作为 进入居室的一个停顿，既要与室内形 成良好的衔接，本身也要表现得浑然 一体。巧妙的设计、合理的选材、精 心的装饰能让这不大的空间呈现别样 的空间气质，给人以无限精细、利用 至极的感觉。对于一个面积较小的家 来说，收纳至关重要，要合理利用每 一个地方，这里利用低柜、置物架等 家具扩大储物空间。门厅是个走动频 繁的区域，经常会把尘土从外面带回 家里。因此选择耐用易洗的地毯或门 垫。墙上挂上留言板、收纳袋，功能 装饰两不误，同时也增强了空间的个
、玻璃、石材这三大材料。其中金 属材料以铝、不锈钢为主。 宜家家 居公司一直秉承环保的理念，家具 最具代表性的特征是实心松木外涂 环保清漆，这类家具保持了木质的 自然色泽， 与羊毛、亚麻、铁质和 其它天然材质的搭配在一起，营造 出一种轻松、悠闲、纯 朴的乡村气 质，是温馨、优雅与简约、古朴的 完美融合。还有很多家居是通过废 物回收利用制成个性十足的装饰材 料，宜家不断采用新材料、新技术 来提高产品性能并降低价格。不仅 是家居用品更轻便、更便宜，而且 从环保理念上来说宜家家居公司可 以说是走在了世界企业的前列。
宜家调研报告PPT课件
2019/10/30
4
—价格低廉
• 出售可扯装家具，在给 顾客提供收纳方便的同 时也为其制造节约成本。
Байду номын сангаас
2019/10/30
用平板的包装策略， 节约资源，降低成 本。
5
—独特、精美
2019/10/30
6
2019/10/30
7
家具陈设
•
简欧风格的装饰陈
设以浅淡的色彩给人洁
净的清爽感。从而刺激
着消费者的购买欲望。
验式”的购物经历。没有销售人员
的亦步亦趋，消费者可以尽情地挑
选、试用琳琅满目的产品。所以，
这一次调研我们可以无穷的采集素
材。
2
优点
独特的经营方式 经营方式
“体验式”购物方式 价格低廉，实惠 物品风格独特且实用 设计人性化
1、经营零售，为消费者提供价 值，避免单纯价格战； 2、运用设计能力降低生产与运 输，乃至销售成本； 3、运用设计能力，确立商场品 牌扩张力，进而，OEM与ODM 组货能力； 4、形成独特的一组经营活动的 组合方式,形成宜家经营方式 5、确立起宜家家居的使命，成 为家居市场独特的供应者、采购 者、设计者与创造者。
宜家调研报告
王欢 F11081318
1
2019/10/30
宜家背景简介
•
IKEA是创立于1943年的一家瑞
典家居用品企业，IKEA的创始人是
瑞典人坎普拉德，宜家家居出售的
产品全部由宜家公司独立设计，产
品风格与众不同。宜家强调产品 “简约、自然、清新、设计精良”
的独特风格。
•
在宜家，消费者获得的是“体
• 室内陈设对于改善、优化室内的环境具有非常重要的作用。 可以表 述个人喜好及文化品位，营造室内环境的情趣等。
宜家(IKEA)分析ppt课件
生活，从家开始
宜家（IKEA）
信管0801—张悦 高蝶 郑东汶 阳娟 黄凤 华 陈方圆 杨祺 李裕民
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家简介
• 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于 餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业
• 宜家家居于1943年创建于瑞典 • 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担
1956年， 为了将一张桌子装入汽车， 一位设计者卸下了桌腿……——由开 始了宜家产品包装、分销的变革和新纪 元，分体包装方式问世。
优先考虑环境问题 2000-2003
根据环境需 要改变产品 及原料
森林
关注供应商是 否采取了利于 环境的经营方 式 产品运输
征求消费者 意见
宜家与林业
• 木材是宜家最重要的原材料 • 木材的优点
宜家最低要求 (步骤 2)
• 实木的原产地必须明确。供应商必须能够清楚陈述木材 来自哪个国家、哪个地区 。
• 实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其 它适用规章。
• 除非经过独立认证，证明其经营符合宜家认可的标准或 采伐过程符合保护区的管理规章，否则实木不得来自于 保护区（如国家公园、自然保护区或森林保留地等）。
宜家的理想和商业理念
平板式包装节约运输成本
我们的平板式包装使我们能够减少劳动、运 输和仓储成本。宜家设计的家具使之能够在 尚未组装的情况下进行包装。这最终意味着 我们能够以低价格为我们的顾客提供产品
安全、健康的产品和材料
宜家致力于确保产品和材料能够最大限度地减 少对环境的不利影响，确保从健康的角度来看 对顾客是安全的。作为我们的商业理念的一部 分，在设计我们的产品时，我们在保持低成本 上坚定不移，始终力求巧妙地使用资源。我们 力求在我们的产品中使用可再生和可循环使用 的材料
宜家（IKEA）
信管0801—张悦 高蝶 郑东汶 阳娟 黄凤 华 陈方圆 杨祺 李裕民
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家简介
• 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于 餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业
• 宜家家居于1943年创建于瑞典 • 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担
1956年， 为了将一张桌子装入汽车， 一位设计者卸下了桌腿……——由开 始了宜家产品包装、分销的变革和新纪 元，分体包装方式问世。
优先考虑环境问题 2000-2003
根据环境需 要改变产品 及原料
森林
关注供应商是 否采取了利于 环境的经营方 式 产品运输
征求消费者 意见
宜家与林业
• 木材是宜家最重要的原材料 • 木材的优点
宜家最低要求 (步骤 2)
• 实木的原产地必须明确。供应商必须能够清楚陈述木材 来自哪个国家、哪个地区 。
• 实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其 它适用规章。
• 除非经过独立认证，证明其经营符合宜家认可的标准或 采伐过程符合保护区的管理规章，否则实木不得来自于 保护区（如国家公园、自然保护区或森林保留地等）。
宜家的理想和商业理念
平板式包装节约运输成本
我们的平板式包装使我们能够减少劳动、运 输和仓储成本。宜家设计的家具使之能够在 尚未组装的情况下进行包装。这最终意味着 我们能够以低价格为我们的顾客提供产品
安全、健康的产品和材料
宜家致力于确保产品和材料能够最大限度地减 少对环境的不利影响，确保从健康的角度来看 对顾客是安全的。作为我们的商业理念的一部 分，在设计我们的产品时，我们在保持低成本 上坚定不移，始终力求巧妙地使用资源。我们 力求在我们的产品中使用可再生和可循环使用 的材料
家具行业-宜家家居设计管理分析(PPT 37页)
低价格策略（Price）
为
宜
流宜
平
了
家
体家
板
降
与
系的
包
低
顾
有全
装
成
客
利球
策
本
合
于生
略
与
作
降产
降
OEM
打
低管
低
厂 商 密 切
造 低 价 格
成理 本及
物
成 本
合
作
四、企业形象管理
宜家规定了全球员工统一着装，并且，宜家员工的工服
企
是以其宜家标志的底色——蓝色为主色 调，配以“IKEA”
业
的黄色为辅助色，强烈的突出工服的视觉效果。蓝色与黄
产品设计管理----低价格策略 低价格策略
低
先
产
为
不
成
确
品
了
断
本
定
设
节
创
设
成
计
省
新
计
本
过
成
以
理
再
程
本
降
念
设
中
而
低
及
计
重
考
成
模
产
视
虑
本
块
品
团
得
式
队
面
设
合
面
计
作
俱
方
到
法
产品欣赏
宜家产品欣赏
宜家产品欣赏
宜家产品欣赏
宜家产品欣赏
宜 家 产 品 欣 赏
宜家产品欣赏
三、宜家营销管理
营销策略 ------以顾 客为导向
宜家材料调研PPT课件
产品描述 主要件/ 床侧板: 实心松木, 着色漆, 丙烯
酸清漆 床头插板: 硬质纤维板
19
汉斯维克
橱柜带储物架
宽度: 75 厘米 深度: 41 厘米 高度: 161 厘米
重要特征 - 可用来放置各种玩具， 十分实
用。
产品描述
主要材料: 刨花板, 丙烯酸漆, 贴 膜, ABS塑料
组合柜基本件:
底档/ 中档/ 顶档/ 侧面板/ 墙面架: 电镀铝
支腿: 钢, 染色环氧树脂涂料/聚酯粉涂料
塑料件: 强化聚酰胺塑料
面板:
纤维板, 贴膜
平板电视连壁托架:
钢, 电镀
文件柜组件:
中档/ 侧面板: 电镀铝
支腿: 钢, 染色环氧树脂涂料/聚酯粉涂料
13
梅尔多 坐卧两用床框架
长度: 208 厘米 宽度: 95 厘米 高度: 96 厘米 床垫长: 200 厘米 床垫宽: 90 厘米
重要特征 - 具备两种功能：白天用作沙发，晚
上用作睡床。 - 床下空间可使用宜家床下储物盒加
以 利用。 产品描述 钢, 染色环氧树脂涂料/聚酯粉涂料
12
曼德尔
床框架带储物盒 长度: 202 厘米 宽度: 140 厘米 高度: 27 厘米 重要特征 - 可与"曼德尔"床头板并用。 - 4个拉出式大储物箱，用于存放床上纺织品、 枕头等，使您能够利用床下空间。 - 实木，一种结实耐用的天然材料。 环保信息 可再生原材料。 产品材料可回收利用。请查看在您所在地的 回收条例和在您所在地是否存在废品回收站。 产品描述 主要材料: 实心桦木, 丙烯酸清漆 床框架/ 抽屉正面/ 抽屉底板: 纤维板, 丙烯酸 漆 抽屉边板/ 抽屉背板/ 支腿/ 中档: 实心桦木 床架板条: 实心松木 系带: 100%聚酯
酸清漆 床头插板: 硬质纤维板
19
汉斯维克
橱柜带储物架
宽度: 75 厘米 深度: 41 厘米 高度: 161 厘米
重要特征 - 可用来放置各种玩具， 十分实
用。
产品描述
主要材料: 刨花板, 丙烯酸漆, 贴 膜, ABS塑料
组合柜基本件:
底档/ 中档/ 顶档/ 侧面板/ 墙面架: 电镀铝
支腿: 钢, 染色环氧树脂涂料/聚酯粉涂料
塑料件: 强化聚酰胺塑料
面板:
纤维板, 贴膜
平板电视连壁托架:
钢, 电镀
文件柜组件:
中档/ 侧面板: 电镀铝
支腿: 钢, 染色环氧树脂涂料/聚酯粉涂料
13
梅尔多 坐卧两用床框架
长度: 208 厘米 宽度: 95 厘米 高度: 96 厘米 床垫长: 200 厘米 床垫宽: 90 厘米
重要特征 - 具备两种功能：白天用作沙发，晚
上用作睡床。 - 床下空间可使用宜家床下储物盒加
以 利用。 产品描述 钢, 染色环氧树脂涂料/聚酯粉涂料
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曼德尔
床框架带储物盒 长度: 202 厘米 宽度: 140 厘米 高度: 27 厘米 重要特征 - 可与"曼德尔"床头板并用。 - 4个拉出式大储物箱，用于存放床上纺织品、 枕头等，使您能够利用床下空间。 - 实木，一种结实耐用的天然材料。 环保信息 可再生原材料。 产品材料可回收利用。请查看在您所在地的 回收条例和在您所在地是否存在废品回收站。 产品描述 主要材料: 实心桦木, 丙烯酸清漆 床框架/ 抽屉正面/ 抽屉底板: 纤维板, 丙烯酸 漆 抽屉边板/ 抽屉背板/ 支腿/ 中档: 实心桦木 床架板条: 实心松木 系带: 100%聚酯
宜家调研报告 ppt课件
以顾客为导向的营销策略
宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显，当然，宜家 的顾客导向还表现于很多其他方面 1、产品设计重视顾客需求
一方面，销售人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求；另外，宜家的 产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需求。
调查方法：实地调查
目录
一、宜家的设计相关介绍
（1）、宜家产品市场定位 （2）、宜家产品风格 （3）、宜家产品系列特点 （4）、宜家营销策略 （5）、宜家产品分析
二、宜家样板间分析
（1）、不同方案设计分析，优点与不足 （2）、 宜家样板间空间利用及风格、氛围营造
三、小结
（1）宜家产品市场定位
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，宜家就 决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦 想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
仿桦木桌子 ¥ 1,019.00
强化玻璃桌面桌子 ¥ 979.00
橱柜
家具
水池柜底柜 ¥ 1,630.00
衣柜
转角底柜 ¥ 1,100.00
底柜 ¥ 1,060.00
洗涤槽底柜 ¥ 830.00
底柜带搁板 ¥ 370.00
推拉门衣柜 ¥ 4,500.00
松木双门衣柜 ¥ 3,999.00
低价格思想贯穿于产品设计始终
• 模块式家具设计方法 • 先确定成本再设计产品 • 产品设计过程中重视团队合作 • 能够为了节省成本而考虑得面面俱到
宜家不断创新以降低成本
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低 价格。
家具市场调研报告ppt(宜家)
IKEA家具调研
画框的前挡板不是使用玻璃、 金属，而是使用了轻质的塑 料，特别适合儿童使用，颜 色和尺寸也有很多选择 儿 童尺寸家具有利于儿童成长， 取物 它不仅是一把可座人的旋转 椅，拉下盖帘就成了捉迷藏 的好位置， 的生活对家具 的多功能有了 更多要求
墙边的抱枕可以保护小朋友免 于磕碰，旁边小灯也起到 保护作用
家具的多功能性、延展性为我们的 生活提供了便利
空间
设计师巧妙的设计，别具一格，即 达到了实用的目的型，同时还有 美观性和多功能性
也许因为是纸质的等罩，所以这个 灯 也许因为是纸质的等罩，所以这个灯 显得格外抢眼
over THANK YOU ^^
20527 07310 王景景
画框的前挡板不是使用玻璃、 金属，而是使用了轻质的塑 料，特别适合儿童使用，颜 色和尺寸也有很多选择 儿 童尺寸家具有利于儿童成长， 取物 它不仅是一把可座人的旋转 椅，拉下盖帘就成了捉迷藏 的好位置， 的生活对家具 的多功能有了 更多要求
墙边的抱枕可以保护小朋友免 于磕碰，旁边小灯也起到 保护作用
家具的多功能性、延展性为我们的 生活提供了便利
空间
设计师巧妙的设计，别具一格，即 达到了实用的目的型，同时还有 美观性和多功能性
也许因为是纸质的等罩，所以这个 灯 也许因为是纸质的等罩，所以这个灯 显得格外抢眼
over THANK YOU ^^
20527 07310 王景景
宜家家具全面分析PPT演示课件
的创新；人们明智地选择最
物有所值得产品。71955 宜家开始设计自己的家具
具有讽刺意味的是， 宜家对其自己设计家 具的决定源于竞争者 使供应商对宜家展开 联合抵制的压力。这 个反击最终成就了一 个未来——富有创新 的设计、经过改进的 功能和更低的价格。
8
1956 宜家开始试用平板包装
对平板包装的探 索——宜家概念的基 石——始于1952年， 当时，宜家第一批员 工中的一个员工将 LÖ VET 勒维 桌腿卸掉， 使之能够被装入车中， 避免在运输的过程中 受到损坏。在这些发 现之后，自行组装成 为宜家概念的一部分。 想了解更多，请访问 我们的经营理念.
这种书柜是1963 年由宜家的顾问兼设 计师Marian Grabinski 设计，这种书柜风格 既现代又经典，美观 实用，为宜家带来了 滚滚利润，堪称宜家 设计的典范，多年来 引得众多厂家纷纷模 仿。
11
1965最大的宜家商场在瑞典斯德哥尔摩开业
该商场规模为45800 平方米，受纽约 Guggenheim博物馆的启 发，建筑被设计成圆形。 该商场取得了成功，同 时也产生了一个问题， 顾客太多，员工不够用。 后来决定开放仓库，让 顾客自提货品，从此宜 家概念的重要部分也随 之诞生了。
27
毕利比亚斯的灵感源自日本漫 画，然后又转化为某种家具涂 鸦，为年轻时尚的女孩子设计。
28
近年来，倾斜的字母B成为 BILLY 毕利的象征。B代 表什么完全由你决定———BILLY毕利、书籍、书虫 或者……”
29
1980克利帕 沙发 — 又一个宜家经典产品诞生
KLIPPAN 克利帕 沙发的结实度足以经受得住只有小孩子知道他们 是如何不断制造出来的那种对沙发的惩罚，但柔软度却又足以令 他们在漫长的睡前故事中在上面酣然入睡。整个沙发套可以取下 来机洗。
宜家家具调研报告ppt
宜家家具调研报告ppt宜家家具调研报告PPT一、调研目的宜家（IKEA）作为世界著名的家具品牌，以其以简约、实用、经济的特点赢得了众多消费者的喜爱。
为了了解宜家在中国市场上的发展状况，我们进行了一次调研。
二、调研方法1. 线上调查：我们通过问卷调查的方式，收集了来自不同地区和年龄段的消费者对宜家的了解、购买行为和满意度等数据。
2. 实地走访：我们亲自到宜家的门店，观察和记录消费者的购物体验、产品展示和服务等方面的情况。
三、调研结果1. 宜家的知名度：根据我们的调查数据显示，95%的受访者都听说过宜家品牌，并且有76%的受访者曾经在宜家购买过家具产品。
2. 宜家的优势：消费者普遍认为，宜家的产品质量可靠、设计简约实用、价格相对较低，与消费者的日常需求相符合。
此外，宜家还提供全面的售后服务，得到了消费者的一致好评。
3. 家具购买偏好：大多数受访者在购买家具时，更喜欢选择宜家的产品。
他们认为宜家提供了丰富的产品选择、灵活的搭配组合和多样化的风格，可以满足不同消费者的需求。
4. 宜家的服务体验：我们的实地走访发现，宜家的门店环境宽敞明亮，陈列整齐，为消费者提供了良好的购物体验。
此外，宜家的员工服务态度友好、专业，并时刻做好向消费者提供帮助和解答问题的准备。
5. 宜家的发展机会：虽然宜家在中国市场已经取得了很大的成功，但仍存在一些发展机会。
例如，宜家可以进一步优化产品线，增加更贴合中国消费者需求的产品；加强线上销售和物流配送，提升消费者的购物便利性等。
四、调研结论1. 宜家在中国市场的知名度和认可度较高，消费者对其产品的质量和价格性价比持有较高评价。
2. 宜家的产品设计风格和服务体验赢得了消费者的喜爱，为宜家在中国市场的发展提供了稳固的基础。
3. 宜家在中国市场仍然存在发展空间，可以进一步优化产品线和拓展线上销售渠道，以满足不同消费者的需求。
五、建议1. 宜家可以进一步了解中国消费者的需求，增加更多适应中国市场的产品。
宜家SWOT分析法与PEST分析法PPT课件
序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队
宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的 设计团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。
目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中 有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南 京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。 4.营销手段成熟
3.渠道覆盖
宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有 抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限
第11页/共25页
中 方 文 化
4、文化落差
西 方 文 化
高雅庄重的审美观 家具销售商送货上门 差异导致误解
中国式的装修风格
简洁艺术的审美观
平板式包装的自助式 DIY服务
浓郁的北欧购物氛围
第12页/共25页
第6页/共25页
3、标准化与本土化的平衡
购物体验
加入中国元素
直营店传统
（温馨的氛围，
产品、价格全球
平衡
以及卡片的措辞
一体化
用语 ）
第7页/共25页
W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差
3. 渠道覆盖
4. 文化落差 5. 质量问题 6. 其他问题
第8页/共25页
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
第13页/共25页
6、其他问题
宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制 造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受 一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看 样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全 球的″价格优势″在中国失灵了
宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的 设计团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。
目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中 有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南 京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。 4.营销手段成熟
3.渠道覆盖
宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有 抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限
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中 方 文 化
4、文化落差
西 方 文 化
高雅庄重的审美观 家具销售商送货上门 差异导致误解
中国式的装修风格
简洁艺术的审美观
平板式包装的自助式 DIY服务
浓郁的北欧购物氛围
第12页/共25页
第6页/共25页
3、标准化与本土化的平衡
购物体验
加入中国元素
直营店传统
（温馨的氛围，
产品、价格全球
平衡
以及卡片的措辞
一体化
用语 ）
第7页/共25页
W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差
3. 渠道覆盖
4. 文化落差 5. 质量问题 6. 其他问题
第8页/共25页
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
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6、其他问题
宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制 造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受 一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看 样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全 球的″价格优势″在中国失灵了
宜家家居调研报告PPT课件
Logo
厨房细节
在灶台的上方安设格架，以便设置锅、 盆、咖啡器具桌，方便实用，而且装饰 效果也会很好。再放上一些装饰的小摆 设，增添生活的情趣。
14
Logo
餐桌椅
15
桌子： 材料：实心松木，夹心松木 产品尺寸：长度 120厘米
宽度 75厘米 高度 73厘米
折叠椅： 材料：实心山毛榉木 产品尺寸：宽度 44厘米
床下空间可用来储物、摆放操作台面或桌椅 梯子可任意装在床左边或者右边
书架、电视机、沙发的放置使床下空间成为一个 可供阅读、娱乐的休闲空间。
12Logoຫໍສະໝຸດ 烹饪方案13本样板房套型设计面积并不很宽敞，尤其 是厨房，因其实用性非常强，狭小的空间 常使人感到杂乱无章，拥塞和压抑。其实 ，只要稍加设计、在实用的基础上适当添 加艺术的环境，注意色彩的协调、厨具的 配置合理性，这种局面是完全可以改观的 。首先在厨房色彩选择了白色，在灶柜的 门上采用浅灰色漆料，能增加宽敞感。厨 房用具的摆设也是很有讲究的，合理的设 计、科学的放置也可以很大程度上的改变 小厨房的面貌。小厨柜的容量虽然不大， 但可以一定程度上解决物品的存放问题， 将碗、筷、勺设置柜内，便捷使用。 在厨用区内设置带脚轮的置物架，既解决 了存放问题，又达到了间隔效果，最大限 度的利用了空间，让室内充满了清静感和 生活气息。
浴室方案
17
巧妙的浴室储物单元包括放置药 丸药水、肥皂、乳液的橱柜和搁 架，以及晾挂大毛巾的挂杆和挂 放浴袍的挂钩等等。
置物架： 材料：钢，防锈涂层 产品尺寸：宽度 42厘米
深度 51厘米 高度 77厘米 座宽 38厘米 座深 33厘米 座高 46厘米
Logo
储物方案
衣柜： 材料：刨花板，松木贴面 产品尺寸：宽度 49.8厘米
厨房细节
在灶台的上方安设格架，以便设置锅、 盆、咖啡器具桌，方便实用，而且装饰 效果也会很好。再放上一些装饰的小摆 设，增添生活的情趣。
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Logo
餐桌椅
15
桌子： 材料：实心松木，夹心松木 产品尺寸：长度 120厘米
宽度 75厘米 高度 73厘米
折叠椅： 材料：实心山毛榉木 产品尺寸：宽度 44厘米
床下空间可用来储物、摆放操作台面或桌椅 梯子可任意装在床左边或者右边
书架、电视机、沙发的放置使床下空间成为一个 可供阅读、娱乐的休闲空间。
12Logoຫໍສະໝຸດ 烹饪方案13本样板房套型设计面积并不很宽敞，尤其 是厨房，因其实用性非常强，狭小的空间 常使人感到杂乱无章，拥塞和压抑。其实 ，只要稍加设计、在实用的基础上适当添 加艺术的环境，注意色彩的协调、厨具的 配置合理性，这种局面是完全可以改观的 。首先在厨房色彩选择了白色，在灶柜的 门上采用浅灰色漆料，能增加宽敞感。厨 房用具的摆设也是很有讲究的，合理的设 计、科学的放置也可以很大程度上的改变 小厨房的面貌。小厨柜的容量虽然不大， 但可以一定程度上解决物品的存放问题， 将碗、筷、勺设置柜内，便捷使用。 在厨用区内设置带脚轮的置物架，既解决 了存放问题，又达到了间隔效果，最大限 度的利用了空间，让室内充满了清静感和 生活气息。
浴室方案
17
巧妙的浴室储物单元包括放置药 丸药水、肥皂、乳液的橱柜和搁 架，以及晾挂大毛巾的挂杆和挂 放浴袍的挂钩等等。
置物架： 材料：钢，防锈涂层 产品尺寸：宽度 42厘米
深度 51厘米 高度 77厘米 座宽 38厘米 座深 33厘米 座高 46厘米
Logo
储物方案
衣柜： 材料：刨花板，松木贴面 产品尺寸：宽度 49.8厘米
宜家研究报告介绍PPT
宜家的物流
宜家在全球有44间贸易公司，分布在32个国家， 有1300个供应商分布在全球55个不同国家。
具体到物流运作，就体现在物流中心的全球布局 上，宜家把全球市场分为8个区域，全球有28个 配送中心分布在17个国家，其中，欧洲有19个配 送中心，美国5个，在亚洲的上海、马来西亚也各 设有一个。
在物流方面有许多创新,从消费者熟悉的平板包装、 DIY的组配方式到纸托盘等, 现在Optiledge是一 种完全不同于普通托盘的一种集装单元设备(组 件)。
生活，从家开始 家，世界上最重要的地方
组员：黄姣 崔雯
目录
• 一.宜家简介 • 二.宜家企业家风采 • 三.宜家大事记 • 四.宜家在中国的发展 • 五.宜家的采购，物流，特色经营模式 • 六.宜家门店管理 • 七.宜家成功秘诀
宜家简介
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用 品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心 的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞 典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家, 销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系 列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列， 房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
大事记
• 1943 年，英格瓦.坎普拉德创建了宜家公司。 • 1947年，开始销售第一件家具。 • 1958年，第一家宜家商场开业。 • 1965年，自选（self-serve）概念在宜家诞生。 • 1993年，宜家在25个国家共开办114家商场。 • 1991年，建立自己的工业集团Swedwood。 • 1997年，推出儿童宜家系列。 • 1998年，宜家商场在中国开业。 • 2002年，运营自己的铁路公司。 • 2003 年，宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿
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宜家准确的定位吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸 引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体。
宜家中国市场定位
想买高档货，而又付不起高价的白领
原因
IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理 IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化
IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物， 自由选购等特点
（2）宜家产品风格
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，并强调产品要“精美、实用、耐用”。
简约 自然 清新 设计精良
低价格 有利销售
精美 实用 耐用
单纯的设计精美并不难，但 是在低价格的基础上同时做到精 美、实用、高质量难度却很大。
所以，宜家的设计师且能够 与经验丰富的生产商紧密合作， 找出能够充分利用原材料的方法； 同时他们也通晓如何拥有生产低 成本的家具，同时仍旧保持原来 的设计创意。
不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过 于夸张的产品，IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。
宜家强调产品的设计要满足以下条件： • 简约, 清新,自然; • 收纳性特别强； • 易搬动和自行拆装； • 所用材料不贵重； • 时尚简单不繁杂,设计一定要实用性强，简单而巧妙； • 符合年轻人对生活的品味要求； • 适合中产阶级人群。
我们在宜家产品上看到的是： 现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本， 在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
功能广泛
无需往返于不同的专卖店 去购买家居用品，在IKEA 可以找到从客厅家具、玩 具、煎锅到餐具刀叉；从 办公家具到绿色植物的所 有物品，一句话——在宜 家可以找到所有实用的家 居用品，顾客不必在各个 家居店之间东奔西走。
宜家产 品风格
斯堪的纳维亚风格 时尚风格 简约风格 乡村风格
实用功能与人文因素的结合 颜色鲜艳,有冲击力 易实现价格便宜的要求 编制和实木的应用很普遍
（4）宜家营销策略
低价格策略
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在 追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。
南京宜家调研实习报告
小组成员：陈亚
李路 李明明 刘子玲 童瑶 宗逸
调查对象：南京宜家家居卖场
调查范围：宜家的产品在国外和在国内的差别（室内设计 ）
调查目的: 通过实地的观察分析，了解南京宜家在内部空间 展示布置方面的特色。探索宜家卖场吸引顾客的原因，通 过学习宜家在空间利用的独到之处，更好的了解内部设施 布置的重要性。 调查时间：2014年3月26日
2、卖场展示富有技巧促进购买
在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家 具的独特效果。因为这种展示方法生动活泼，一方面充分展现每种产品的现场效果。 另一方面，卖场 的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生 “连带购买”的效果。
1.不是卖产品而是在售卖一种生活方式 2.体验式营销，让顾客亲自感受宜家产品
宜家卖场模式
3.把家具做成快销，巧妙改变赢得国内市场 4.宜家的价格定位，国内定位高于欧美
5.建立亚洲物流配送中心
6.成本控制是宜家的核心竞争力，宜家把产业链全部做全
促销策略
1、目录展示的营销策略
商品目录，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵 感和实用的解决方案
平板包装，会使生产、储运成本降低，使得宜家在全 世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。
卖场展示
宜家是家居连锁卖场的标杆，它非常重视消费者的购物体验，并将此作为吸引客流的一个重要方式， 并因此在中国市场获得了巨大的成功。宜家的体验式购物方式让消费者在轻松的状态下获得了对卖场的 好感，愿意花更多的时间来宜家闲逛和购物。在宜家，消费者可以亲身体验产品，甚至包括对产品进行 破坏性试验。
宜家与顾客合作打造低价格
宜家的全球生产管理及物流体系有利 于降低成本
平板包装策略降低成本
光顾宜家自选商场，顾客节省了部分费用（提货、组 装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保 持了产品的低价格优势。
•宜家在为产品选择供货商时，鼓励各供应商之间进 行竞争，从整体上选择，使总体成本最低 •由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断 调整其生产订单在全球的分布
低价格思想贯穿于产品设计始终
• 模块式家具设计方法 • 先确定成本再设计产品 • 产品设计过程中重视团队合作 • 能够为了节省成本而考虑得面面俱到
宜家不断创新以降低成本
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低 价格。
为了降低成本与OEM厂商密切合作
与OEM厂商的通力合作表现在2个方面： 一Leabharlann 在产品设计过程中；二是在产品生产中。
针对这种市场，宜家的产品定位于生 产“低价格、精美、耐用”的家居用品。
在欧美等发达国家，宜家把自己定位 成面向大众的家居用品提供商。因为其物 美价廉，款式新，服务好等特点，受到广 大中低收入家庭的欢迎。
宜家到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把 目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
调查方法：实地调查
目录
一、宜家的设计相关介绍
（1）、宜家产品市场定位 （2）、宜家产品风格
（3）、宜家产品系列特点 （4）、宜家营销策略 （5）、宜家产品分析
二、宜家样板间分析
（1）、不同方案设计分析，优点与不足 （2）、 宜家样板间空间利用及风格、氛围营造
三、小结
（1）宜家产品市场定位
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，宜家就 决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦 想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
（3）宜家产品系列特点
宜家儿 童部
浴室
洗衣房
装饰品
照明
镜子
地板
卧室 用餐
客厅 烹饪
厨柜 和家电
门厅
工具和 安装件
儿童 专用
浴室 储物
宜家产品 功能范围
桌子
餐厅
床和 床垫
纺织品 和地毯
厨房
户外
衣物储 物产品
家庭 工作室
储物 家具
小型储 物产品
椅子
第二储 物空间
沙发和 扶手椅
青少 年的 房间
风格广泛
宜家中国市场定位
想买高档货，而又付不起高价的白领
原因
IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理 IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化
IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物， 自由选购等特点
（2）宜家产品风格
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，并强调产品要“精美、实用、耐用”。
简约 自然 清新 设计精良
低价格 有利销售
精美 实用 耐用
单纯的设计精美并不难，但 是在低价格的基础上同时做到精 美、实用、高质量难度却很大。
所以，宜家的设计师且能够 与经验丰富的生产商紧密合作， 找出能够充分利用原材料的方法； 同时他们也通晓如何拥有生产低 成本的家具，同时仍旧保持原来 的设计创意。
不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过 于夸张的产品，IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。
宜家强调产品的设计要满足以下条件： • 简约, 清新,自然; • 收纳性特别强； • 易搬动和自行拆装； • 所用材料不贵重； • 时尚简单不繁杂,设计一定要实用性强，简单而巧妙； • 符合年轻人对生活的品味要求； • 适合中产阶级人群。
我们在宜家产品上看到的是： 现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本， 在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
功能广泛
无需往返于不同的专卖店 去购买家居用品，在IKEA 可以找到从客厅家具、玩 具、煎锅到餐具刀叉；从 办公家具到绿色植物的所 有物品，一句话——在宜 家可以找到所有实用的家 居用品，顾客不必在各个 家居店之间东奔西走。
宜家产 品风格
斯堪的纳维亚风格 时尚风格 简约风格 乡村风格
实用功能与人文因素的结合 颜色鲜艳,有冲击力 易实现价格便宜的要求 编制和实木的应用很普遍
（4）宜家营销策略
低价格策略
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在 追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。
南京宜家调研实习报告
小组成员：陈亚
李路 李明明 刘子玲 童瑶 宗逸
调查对象：南京宜家家居卖场
调查范围：宜家的产品在国外和在国内的差别（室内设计 ）
调查目的: 通过实地的观察分析，了解南京宜家在内部空间 展示布置方面的特色。探索宜家卖场吸引顾客的原因，通 过学习宜家在空间利用的独到之处，更好的了解内部设施 布置的重要性。 调查时间：2014年3月26日
2、卖场展示富有技巧促进购买
在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家 具的独特效果。因为这种展示方法生动活泼，一方面充分展现每种产品的现场效果。 另一方面，卖场 的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生 “连带购买”的效果。
1.不是卖产品而是在售卖一种生活方式 2.体验式营销，让顾客亲自感受宜家产品
宜家卖场模式
3.把家具做成快销，巧妙改变赢得国内市场 4.宜家的价格定位，国内定位高于欧美
5.建立亚洲物流配送中心
6.成本控制是宜家的核心竞争力，宜家把产业链全部做全
促销策略
1、目录展示的营销策略
商品目录，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵 感和实用的解决方案
平板包装，会使生产、储运成本降低，使得宜家在全 世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。
卖场展示
宜家是家居连锁卖场的标杆，它非常重视消费者的购物体验，并将此作为吸引客流的一个重要方式， 并因此在中国市场获得了巨大的成功。宜家的体验式购物方式让消费者在轻松的状态下获得了对卖场的 好感，愿意花更多的时间来宜家闲逛和购物。在宜家，消费者可以亲身体验产品，甚至包括对产品进行 破坏性试验。
宜家与顾客合作打造低价格
宜家的全球生产管理及物流体系有利 于降低成本
平板包装策略降低成本
光顾宜家自选商场，顾客节省了部分费用（提货、组 装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保 持了产品的低价格优势。
•宜家在为产品选择供货商时，鼓励各供应商之间进 行竞争，从整体上选择，使总体成本最低 •由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断 调整其生产订单在全球的分布
低价格思想贯穿于产品设计始终
• 模块式家具设计方法 • 先确定成本再设计产品 • 产品设计过程中重视团队合作 • 能够为了节省成本而考虑得面面俱到
宜家不断创新以降低成本
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低 价格。
为了降低成本与OEM厂商密切合作
与OEM厂商的通力合作表现在2个方面： 一Leabharlann 在产品设计过程中；二是在产品生产中。
针对这种市场，宜家的产品定位于生 产“低价格、精美、耐用”的家居用品。
在欧美等发达国家，宜家把自己定位 成面向大众的家居用品提供商。因为其物 美价廉，款式新，服务好等特点，受到广 大中低收入家庭的欢迎。
宜家到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把 目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
调查方法：实地调查
目录
一、宜家的设计相关介绍
（1）、宜家产品市场定位 （2）、宜家产品风格
（3）、宜家产品系列特点 （4）、宜家营销策略 （5）、宜家产品分析
二、宜家样板间分析
（1）、不同方案设计分析，优点与不足 （2）、 宜家样板间空间利用及风格、氛围营造
三、小结
（1）宜家产品市场定位
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，宜家就 决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦 想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
（3）宜家产品系列特点
宜家儿 童部
浴室
洗衣房
装饰品
照明
镜子
地板
卧室 用餐
客厅 烹饪
厨柜 和家电
门厅
工具和 安装件
儿童 专用
浴室 储物
宜家产品 功能范围
桌子
餐厅
床和 床垫
纺织品 和地毯
厨房
户外
衣物储 物产品
家庭 工作室
储物 家具
小型储 物产品
椅子
第二储 物空间
沙发和 扶手椅
青少 年的 房间
风格广泛