浅谈企业差异化营销战略的优点

浅谈企业差异化营销战略的优点

差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品服务，创造出

与众不同的东西。应当指出的是，产品或服务差异化战略并不是讲企业可忽视成本因素。企业要实行差异化战略，需具备下列条件：①企业具有以其产品质量或技术领先的声望；②企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的经验并自成一体；③很强的市场营销能力；④研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；⑤企业要具备能吸引高级研究人员，创造性人才和高级技能职员的物质设施。企业可以通过差异化战略建立起稳固的竞争地位，从而使企业获得高于行业平均水平的收益，它的优点主要表现在以下几个方面：1、建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时客户的敏感程度就会降低。这样，差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害；2、客户对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业和细分市场进入障碍，如果行业新的加入者与竞争，它必须扭转顾客对原产品的信赖和克服原产品的独特性的影响，这就增中了新加入者进入该行业和细分市场的难度；3、企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。另一方面，能过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖企业。这些都可削弱购买商的对价还价能力