国产化妆品须进入细分市场
化妆品行业的市场细分与消费者需求
化妆品行业的市场细分与消费者需求随着人们对美的追求不断增长，化妆品行业蓬勃发展，成为了一个庞大的市场。
然而，这个市场也面临着激烈的竞争。
为了更好地满足消费者的需求，化妆品行业进行了市场细分，以便更好地了解消费者的需求，并提供符合他们个性化需求的产品。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
在化妆品行业，市场细分可以从多个角度进行，如性别、年龄、肤质、功能等。
首先，性别是化妆品市场最常见的细分方式之一。
男性和女性对于化妆品的需求有所不同。
女性通常更注重护肤和彩妆产品，而男性则更倾向于使用护肤品和男士专属的个人护理产品。
因此，化妆品品牌会根据性别的不同来设计和推出不同系列的产品，以满足不同性别消费者的需求。
其次，年龄也是化妆品市场细分的重要因素。
不同年龄段的消费者对于化妆品的需求也存在差异。
年轻人通常更关注时尚和潮流，所以他们更倾向于购买颜值高、包装时尚的产品。
而中年人则更注重产品的功效和抗衰老效果。
因此，化妆品品牌会根据不同年龄段的消费者需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
此外，肤质也是化妆品市场细分的重要考虑因素之一。
不同肤质的消费者对于化妆品的需求也有所不同。
干性肌肤的消费者通常需要使用保湿型的产品，而油性肌肤的消费者则更需要使用控油型的产品。
因此，化妆品品牌会根据不同肤质的消费者需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
最后，功能也是化妆品市场细分的重要因素之一。
不同消费者对于化妆品的需求也有所不同。
一些消费者更注重产品的护肤功效，他们会选择具有美白、保湿、抗衰老等功能的产品。
而另一些消费者则更注重产品的彩妆效果，他们会选择具有遮瑕、持久、显色等功能的产品。
因此，化妆品品牌会根据不同消费者对功能的需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
综上所述，化妆品行业通过市场细分来更好地满足消费者的需求。
性别、年龄、肤质和功能是常见的市场细分因素。
通过了解消费者的需求，化妆品品牌可以针对不同的细分市场推出符合消费者需求的产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2023年化妆品行业市场规模分析
2023年化妆品行业市场规模分析化妆品行业市场规模分析化妆品行业是现代消费品领域中最具有活力和潜力的行业之一，也是国民经济中的重要组成部分。
在中国市场上，化妆品行业的市场规模越来越大，具有越来越重要的地位。
本文将就化妆品行业市场规模进行分析。
一、行业现状据统计，中国化妆品市场的总体规模已达到了人民币2768亿元。
其中，彩妆占据了大部分份额，达到了32.45%，面部护肤占据了30.51%，身体护理和美发护理则分别占据了13.06%和5.67%的市场份额。
近年来，中国的化妆品市场呈现出了蓬勃发展的势头。
据2019年的统计数据显示，中国的化妆品零售市场销售额达到了人民币3694亿元，同比增长了12.4%，远高于全球平均增长率。
而行业数据预测，到2026年中国化妆品市场的规模将突破3800亿元。
二、市场前景随着时代的发展和人们的生活水平的提高，对于化妆品的需求也不断增长。
预计，在未来五年内，中国化妆品市场将保持15%以上的年均增长率。
伴随着新型消费需求的迅速增长，新兴渠道的不断涌现，以及人们对品牌、质量、健康性的重视，中国化妆品行业的市场竞争将越来越激烈。
三、行业发展趋势1. 零售形式多元化随着电子商务的兴起，越来越多的中国消费者开始通过手机等互联网平台购买化妆品。
据统计，目前电商渠道已经成为化妆品消费的主要渠道之一，其在中国市场的市场份额逐年增长，为全球最大的在线化妆品市场。
2. 消费者需求升级随着消费者消费观念的不断提高，对化妆品质量和健康性的关注度也在不断加强。
尤其是针对高端消费者，其对于高品质、绿色环保、自然有机的化妆品需求已经逐渐占据市场主流。
3. 品牌和知名度的重要性对于消费者而言，品牌和知名度已经成为消费化妆品时不可忽略的因素。
传统品牌占据了化妆品市场的绝对市场份额，但是新兴优质品牌的兴起也值得关注。
据数据，喜欢购买新品牌、新品类的消费者在年轻人群中占据了很大比例。
所以，品牌和知名度的重要性必然在化妆品行业的未来发展中占据突出地位。
中国化妆品行业发展现状及策略
中国化妆品行业发展现状及策略
中国化妆品行业是目前世界上规模最大的化妆品市场之一，行业发展呈现出持续稳健的增长态势。
随着国内消费升级以及消费需求日益多元化，中国化妆品行业未来的发展潜力仍然巨大。
以下是中国化妆品行业的发展现状及策略。
发展现状：
1. 市场规模：2019年，中国化妆品销售额达到3057亿元人民币，同比增长1
2.5%，占全球化妆品市场份额的30%以上。
2. 消费群体：消费者年龄范围增大，消费人群形成“95后、00后主导、85后、90后核心、70后、80后）多级别消费”。
3. 品牌竞争：外资品牌与国内品牌竞争激烈，线上销售渠道逐渐超过线下实体零售。
4. 产品趋势：热门产品细分领域不断涌现，如护肤品、口红、彩妆等，化妆品分销渠道逐渐多元化。
发展策略：
1. 创新研发：加强产品研发和创新，推出符合消费者需求的产品，加强品牌差
异化。
2. 多元化销售：逐渐拓展线上销售渠道，并开拓新的线下销售渠道。
3. 增强品牌传播：加强品牌形象塑造、口碑营销，提高品牌知名度和美誉度。
4. 注重产品质量和安全：加强产品监管力度，提高产品质量和安全保障，树立行业公信力。
5. 拓展国际市场：积极开拓海外市场，推广中国品牌，实现国际化发展。
总之，中国化妆品行业应该不断迎合市场需求，切实提升产品质量和消费满意度，加强品牌建设，积极创新和拓展多元化销售渠道，着力提高国际市场竞争力，扩大企业规模，实现行业可持续发展。
国家食品药品监督管理局关于印发国产非特殊用途化妆品备案管理办法的通知
国家食品药品监督管理局关于印发国产非特殊用途化妆品备案管理办法的通知文章属性•【制定机关】国家食品药品监督管理局(已撤销)•【公布日期】2011.04.21•【文号】国食药监许[2011]181号•【施行日期】2011.10.01•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】美容业、化妆品管理正文国家食品药品监督管理局关于印发国产非特殊用途化妆品备案管理办法的通知（国食药监许[2011]181号）各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局（药品监督管理局），有关单位：为加强国产非特殊用途化妆品管理，国家食品药品监督管理局组织制定了《国产非特殊用途化妆品备案管理办法》，现予印发，请遵照执行，并就有关事项通知如下：一、省级食品药品监督管理部门指定本行政区域内的检验机构并报国家局备案。
指定检验机构的数量，原则上不少于3家，不足3家的需向国家局作出有关情况说明。
按照国家有关认证认可的规定，已经取得检验资质认定的生产企业，可以出具本企业产品的检验报告，该企业应向省级食品药品监督管理部门备案并提交相应的证明材料。
省级食品药品监督管理部门应公布指定的检验机构和已在省级食品药品监督管理部门备案具有出具检验报告资质的生产企业，并于2011年6月30日前报送国家局备案。
二、省级食品药品监督管理部门指定的检验机构应具备以下条件：（一）具有独立法人资格的第三方检验机构。
（二）卫生安全性检验机构应当按照国家有关认证认可的规定，取得资质认定；人体安全性检验机构应当取得化妆品皮肤病诊断机构资质。
（三）具备独立承担《化妆品行政许可检验规范》中非特殊用途化妆品卫生安全性检验或人体安全性检验项目的能力。
（四）具备与其检验工作相适应的、有效运行的质量管理体系，并保持其公正性、独立性。
三、申请国产非特殊用途化妆品备案的，可自行选择经各省级食品药品监督管理部门指定的检验机构进行检验，检验报告在全国范围内有效。
四、对检验机构和检验工作的要求：（一）检验机构应当按照《化妆品行政许可检验规范》中非特殊用途化妆品检验项目进行检验。
食品药品监督管理法律法规汇编(五)-化妆品篇
化妆品卫生监督条例
第十五条 首次进口的化妆品，进口单位必须提供该化妆品的说明书、 质量标准、检验方法等有关资料和样品以及出口国（地区）批准生产的证明 文件，经国务院卫生行政部门批准，方可签定进口合同。 第十六条 进口的化妆品，必须经国家商检部门检验；检验合格的，方 准进口。 个人自用进口的少量化妆品，按照海关规定办理进口手续。 第四章 化妆品卫生监督机构与职责 第十七条 各级卫生行政部门行使化妆品卫生监督职责，并指定化妆品 卫生监督检验机构，负责本辖区内化妆品的监督检验工作。 第十八条 国务院卫生行政部门聘请科研、医疗、生产、卫生管理等有 关专家组成化妆品安全性评审组，对进口化妆品、特殊用途的化妆品和化妆 品新原料进行安全性评审，对化妆品引起的重大事故进行技术鉴定。 第十九条 各级卫生行政部门设化妆品卫生监督员，对化妆品实施卫生 监督。 化妆品卫生监督员，由省、自治区、直辖市卫生行政部门和国务院卫生 行政部门，从符合条件的卫生专业人员中聘任，并发给其证章和证件。 第二十条 化妆品卫生监督员在实施化妆品卫生监督时，应当佩戴证章， 出示证件。 化妆品卫生监督员对生产企业提供的技术资料应当负责保密。 第二十一条 化妆品卫生监督员有权按照国家规定向生产企业和经营单 位抽检样品，索取与卫生监督有关的安全性资料，任何单位不得拒绝、隐瞒 和提供假材料。 第二十二条 各级卫生行政部门和化妆品卫生监督员及卫生监督检验机 构不得以技术咨询、 技术服务等方式参与生产、 销售化妆品， 不得监制化 妆品。 第二十三条 对因使用化妆品引起不良反应的病例，各医疗单位应当向 当地卫生行政部门报告。 第五章 罚 则 第二十四条 未取得《化妆品生产企业卫生许可证》的企业擅自生产化 妆品的，责令该企业停产，没收产品及违法所得，并且可以处违法所得 3 到 5 倍的罚款。 第二十五条 生产未取得批准文号的特殊用途的化妆品，或者使用化妆 品禁用原料和未经批准的化妆品新原料的，没收产品及违法所得，处违法所
美妆行业的市场细分策略
美妆行业是一个充满活力和竞争的市场，随着消费者对美丽和个性化需求的不断提升，市场细分策略变得愈发重要。
针对不同的消费群体和需求特点，美妆企业需要制定相应的市场细分策略，以更好地满足消费者需求，提升产品竞争力。
本文将围绕美妆行业的市场细分策略展开讨论，并探讨其对企业发展的影响。
一、市场细分概念及意义市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，针对不同的细分市场开展差异化的营销活动和产品策略。
市场细分的主要意义在于能够更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场反应速度，提升产品竞争力，实现市场份额的增长。
二、美妆行业的市场细分策略1. 年龄段细分针对不同年龄段的消费者，美妆企业可以推出针对性的产品线，如针对青少年的清爽型彩妆、中年女性的抗衰老护肤品等。
此外，也可以通过不同年龄段的代言人和营销活动来吸引目标消费者群体。
2. 性别细分美妆产品在男女消费者中的需求存在明显差异，因此可以根据性别差异推出不同的产品线，例如男士护肤品系列和女士化妆品系列，并针对性别特征开展针对性的宣传和促销活动。
3. 地域细分不同地域的消费者在美妆品需求上也存在差异，可以根据地域特点推出符合当地需求的产品，比如针对亚洲市场推出的美白护肤品系列、针对北方干燥气候的保湿产品等。
4. 收入水平细分不同收入水平的消费者对美妆品的消费能力和需求也存在较大差异，可推出高端奢侈品系列和亲民平价品系列，以满足不同收入水平的消费者需求。
5. 个性化细分随着消费者个性化需求的不断增加，可以根据消费者的个性化需求进行市场细分，如针对素颜族、专业化妆师、彩妆爱好者等推出专属产品线和服务。
三、市场细分策略对企业的影响1. 提升产品差异化竞争优势通过市场细分策略，企业可以更加精准地满足不同消费者群体的需求，提升产品的差异化竞争优势，增强品牌影响力。
2. 提高产品销售和市场占有率根据市场细分策略开展差异化营销活动，有利于提高产品销售量和市场占有率，实现销售额的增长。
化妆品行业现状及未来发展趋势
化妆品行业现状及未来发展趋势一、行业现状化妆品行业自古至今一直是人们追逐美丽的重要一环，随着社会经济的不断发展和消费观念的逐渐转变，化妆品行业也发展迅速。
当前，全球化妆品市场正处于蓬勃发展阶段，行业规模不断扩大，产品种类繁多，包括护肤品、化妆品、个人护理品等。
在竞争激烈的市场环境下，各大品牌纷纷推出新品、新技术，争夺市场份额。
化妆品行业的现状主要表现在以下几个方面： - 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对化妆品的品质和效果要求越来越高。
- 品牌竞争：各大知名化妆品品牌之间展开激烈的竞争，品牌影响力成为制胜关键。
- 市场细分：消费者需求多样化，市场上出现了不同特色的化妆品品牌，如天然、有机、无刺激等。
二、未来发展趋势化妆品行业的未来发展趋势主要体现在以下几个方面： - 科技驱动：随着科技的不断进步，化妆品行业也在不断创新，引入科技元素，推出更智能、更有效的产品。
- 绿色环保：环保意识增强，消费者对化妆品的安全性和环保性要求也在不断提高，未来绿色环保将成为行业发展的重要趋势。
- 线上销售：随着电商的快速发展，线上销售模式将成为未来化妆品行业的主流趋势，品牌需要加强线上渠道建设，提升用户体验。
2.1 科技驱动随着科技的迅猛发展，人们对化妆品的功能、效果和体验的要求越来越高。
未来，化妆品行业将更加注重科技创新，引入更多智能、高科技元素。
例如，智能皮肤测试仪、基因检测定制化妆品等将成为未来的发展趋势。
2.2 绿色环保随着环保意识的普及，消费者对于化妆品的绿色环保性要求越来越高。
未来，化妆品行业将更加注重绿色环保，推出更多无刺激、无化学成分的天然有机产品，符合消费者健康环保需求。
2.3 线上销售随着互联网的普及和电商的快速发展，线上销售已成为化妆品行业发展的重要趋势。
未来，品牌需要加强线上渠道建设，提升品牌影响力，深度挖掘消费者需求，为消费者提供更方便、快捷的购物体验。
结语化妆品行业在不断发展中呈现出多元化、智能化、生态化的趋势。
化妆品类的市场细分
第1 问“士为知己者死，女为悦己者荣”，爱美之心人皆有之，随着社会生产力的发展，人们在提高自己生活水平的同时，更加注重个人的仪表美观，特别是对于女性来说，对化妆品的需求更是与日俱增。
那么，社会因素、市场因素及处境因素是如何影响化妆品消费者的购买行为的？现以河南省济源市化妆品市场为研究对象，对上述问题进行分析。
社会因素是指影响消费者行为的社会环境因素，消费者在不同程度上受社会文化，亚文化、社会阶层、相关社会群体及家庭影响，因而拥有不同的价值观、个人欲望、行为取向、认知、偏好、兴趣和认同感。
济源地处河南西北角----一个拥有68万常住人口的小城市，刚刚荣获全国文明城市称号的县级城市。
济源铁矿，煤矿等资源比较丰富，因此工矿企业相对较多。
随着蒙牛、双汇、富士康等知名企业在济源的投资建厂，不仅给济源带来了就业问题的解决，而且拉高了之前工矿企业的工资水平，使得全市的工资水平由以前的2000—3000元提高到现在的3000—5000元的水平。
收入的相对提升，使得老百姓越来越关注自己的生活健康，消费者在仪表化妆方面也开始加大了投入。
在这个背景下，济源市的化妆品市场其实还属于刚刚起步阶段，很多消费热点还没释放出来。
在此，我们稍微解释一下该化妆品市场顾客的类型及其消费特性。
对于从出生到11岁的儿童来说，受当地风俗的影响，孩子父母都说小孩子不用化妆。
仅仅对于秋冬季节天气干燥，父母提醒孩子使用一小部分儿童化妆品，国内品牌居多，如郁美净，青蛙王子等等，外加一些防冻霜等。
对于11岁到18岁左右的青少年来讲，处于青春期，内分泌比较旺盛，脸上容易长出青春痘，不少青少年使用一些祛痘祛疤的化妆品，如芦荟胶，硫磺皂等来做简单的脸部修复。
对于该地区60岁以上的老年人，使用的化妆品来说也相对较少，但一般都选用比较大众化的化妆品。
该地区化妆品的消费人群大都集中在20岁到60之间的青年和中年人群里，其中女性占主体。
以其化妆品市场上的女性消费者为主，分析化妆品市场消费者的类型及其消费特性。
化妆品行业市场细分与消费趋势分析
化妆品行业市场细分与消费趋势分析随着人们生活水平的提高以及审美观念的不断更新，化妆品已经成为现代人不可或缺的日常用品，也是一个庞大的消费市场。
然而，随着市场的竞争越来越激烈，化妆品行业也呈现出了细分化的趋势。
本文将从市场细分和消费趋势两个方面展开，分析化妆品行业的现状和未来发展。
一、市场细分市场细分指的是将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
目前，化妆品市场主要可以划分为护肤品、彩妆品和个人护理品三个细分市场。
1. 护肤品市场：护肤品市场是化妆品行业的核心市场之一，消费者对于护肤品的需求愈发旺盛。
随着人们环境污染程度的加剧以及面部皮肤问题的日益凸显，高品质、高效果的护肤产品成为消费者们的首选。
此外，在护肤品市场中，亚洲市场的增长速度更为迅猛，尤其是中国市场。
2. 彩妆品市场：随着社交媒体的兴起，彩妆的需求不断上升。
越来越多的年轻女性开始关注彩妆的品牌与质量，并在媒体平台上分享彩妆心得。
这一趋势使得彩妆品市场迅速发展起来，涵盖了口红、眼影、散粉等各个生活细分场景。
3. 个人护理品市场：随着人们健康意识的提高，个人护理品市场也逐渐壮大。
个人护理品包括洗发水、沐浴露、牙膏等产品，消费者对于产品环保健康的追求使得这一细分市场的发展势头良好。
二、消费趋势消费趋势反映了消费者在化妆品行业中的消费模式和偏好。
了解消费趋势可以为企业制定精准的市场策略提供依据。
1. 品牌效应：品牌效应在化妆品行业中起着至关重要的作用。
消费者更倾向于选择知名品牌，因为这代表了质量和信誉。
因此，化妆品企业应该加大品牌宣传力度，提升自身品牌的知名度和美誉度。
2. 个性化定制：如今，越来越多的消费者追求个性化的化妆品产品。
他们希望能够找到适合自己肤质和肤色的产品，因此，化妆品企业应该致力于研发和推出个性化的产品，以迎合这一消费需求。
3. 电商渠道：伴随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买化妆品。
便捷的购物体验和更多的选择使得电商渠道成为主要渠道之一。
中国美妆行业细分详解
中国美妆行业细分详解
中国美妆行业细分详解
随着人们生活水平的提高，对美的追求也日益增强。
美妆行业作为满足人们这一需求的行业，近年来得到了迅速的发展。
下面，我们将对中国美妆行业的细分领域进行详细解析。
一、护肤品
护肤品是美妆行业的基础，主要产品包括洁面乳、爽肤水、精华液、面霜、面膜等。
根据不同的肤质类型，护肤品又分为干性、油性、混合性、敏感性等不同类型。
近年来，随着人们对护肤品安全性和效果性的追求，天然植物成分、医学护肤品等受到越来越多消费者的青睐。
二、彩妆品
彩妆品是美妆行业的重要组成部分，主要产品包括口红、眼影、粉底液、腮红、睫毛膏等。
不同种类的彩妆品适合不同的场合和肤质，如日常妆容、晚宴妆容等。
近年来，随着消费者对彩妆品质和效果的要求不断提高，彩妆品牌和产品也在不断升级和改进。
三、香水品
香水品是美妆行业的另一个重要组成部分，主要产品包括香水、香氛等。
香水品不仅能够为个人带来独特的香气，还能够提高个人自信心和魅力。
在市场上，香水品牌和种类非常丰富，消费者可以根据自己的喜好和需求进行选择。
四、个人护理品
个人护理品是美妆行业的一个新兴领域，主要产品包括沐浴露、洗发水、牙膏等。
这些产品不仅具有基本的清洁功能，还能够保护皮肤、口腔等部位，提高个人健康水平。
随着消费者对个人护理品质的要求不断提高，这一领域也在不断发展和壮大。
总之，中国美妆行业细分领域非常广泛，不同领域的产品特点和市场需求也各不相同。
对于消费者来说，选择适合自己的产品非常重要；对于企业来说，要根据市场需求和消费者偏好不断进行产品研发和创新。
化妆品市场细分及市场定位分析报告
化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展;产品多彩多样,市场更加细分,营销也各有高招;在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,化妆品市场备受青睐;美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体,价格处于中低档,而且是以护肤为目的的,产品适合在校大学生;美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一,没有受到消费者的关注; 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等,对化妆品的需求层次不一致;特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用;社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同;在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响,比如东西方文化和南北方的差异,对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行为; 经济因素：消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同;为消费者提供不同层次的化妆品需求;比如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市提供中低档化妆品;从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品的销售量;技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适合自己皮肤的产品;只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场;自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同,为消费者提供不同层次的化妆品,比如南方和北方的地理环境和气候的不同,北方比较冷,就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品,南方比较温和,就要为消费者提供美白等功效的化妆品;从而适应消费者对化妆品的需求;政治法律因素：根据国家政策的颁布,提倡什么,反对什么,为消费者提供国家所提倡的产品一调查背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富,人们生活水平要求不断提高,注重外表形象也成为我们日常生活的话题,特别在皮肤保养化妆方面,当今化妆品消费市场关注程度不断深入,大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体;二调查目的1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择,从而对大学生化妆品使用情况得到了解;2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力;3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性三调查内容：问卷四调查范围：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学调查对象：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学在校女学生五调查方式：访问法六问卷发放数量：60份七资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计算,得出可供分析使用的初步计算结果,趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总;进而对调查结果作出准确描述及初步分析,为进一步的分析提供依据;八调查时间2013年12月13日三、问卷设计及调查结果分析附录：网院、铁道、林科大的女生,共发放问卷60份,回收60份,其中有效问卷60份;回收率100%;分析一消费者结构1、化妆品对消费者来说是物质消费,使用它们能使人精神愉悦并充满自信;2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的,所购买的产品也不同;3、不同的消费习惯决定她的购买行为,而消费习惯包含多种因素;二消费者分析1、市场需要什么What——化妆品;2、为何购买Why——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了,需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了,也跟着买了；图新潮;3、购买者是谁Who——个人或者给家人朋友买;4、如何购买How——看着很喜欢,买；现场打折,买;5、何时购买When——换季了;6、何处购买Where——一般是专卖店或者大型超市;三影响决策因素1、经济能力2、自身需求3、相关群体的影响4、季节三调查结果分析与结论所以,可以看出大学生使用化妆品概率高;2.在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例看,健康占15%,美丽所占58%,其他的25%,所以女大学生都是以美丽为主;元之间所占比例13%,700-900元之间所占比例48%,1000以上所占比例38%;5.能接受化妆品价位比例在我们所调查的女大学生所能接受的价位比例,月消费在30元以内的占10%,30—80元的占41%,80—150元之间的占35%,150元的占10%;6.化妆品渠道比例在我们所调查的女43%,网购18%,其他10%;在销售化妆品的时候更应该注重的是实惠;让消费者买的安心、用的放心;在大学生这个群体中,73%的学生受口碑流传的影响最大,由于大学生对产品知识的缺乏和购买的高度介入导致了购买行为发生,大部分学生往往看中了产品的口碑高低,这就要求商家在面对消费者时要注意自身形象,保持良好的服务以及在学生雀替中建立良好的企业形象,这将决定产品的覆盖度和销量,另外三个因素也是提高口碑的前提;妆品行业的竞争下,可以通过多种方式吸引顾客,比如化妆品的促销方式、产品的售后服务,然而在促销的几种方式中,现场打折占了45%,这种促销方式更好的满足顾客的一种心理需求,来的更实在,其次就是美容券,和现金返还;对于产品售后服务这一问题,许多消费者选择了产品回馈53%、美容56%和促销活动38%,从这些数据可以看出,大部分消费者偏向一些实际的,自身能够马上体会的服务;诗等;其中适用最多的是美宝莲,美宝莲的bb霜和睫毛膏在学生中购买量最大,美宝莲的化妆教学视频也非常有影响力,许多学生都是通过此类视频学习化彩妆的;其次是相宜本草的使用人群最多,相宜本草主要是天然的成分最吸引消费者,少数人忠于大宝是老品牌,且大宝价格实惠,不愿尝试新品牌,卡姿兰和伊贝诗的使用比例差不多,但卡姿兰的彩妆和形象代言人使它的品牌认知度都更胜一筹;结论:1.大学生在选择化妆品品牌时对广告宣传和品牌口碑比较看中,喜欢选购品牌形象好的产品;2.大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大,尤其喜欢现场打折和送实物礼品的促销方式;3.大学生选购化妆品的渠道比较集中,多数于专卖店和商场专柜;四建议1.据调查了解,大多数大学生对相宜本草、大宝、卡姿兰、美宝莲、伊贝诗等化妆品使用较多,这部分化妆品可以采用“限时优惠抢购”或“邀请好友送礼品”等活动培养顾客的忠诚度并发展新顾客;2.对进店的顾客给予一些小的建议,介绍适合的产品；对购买了产品顾客送一些适合她的化妆品小样或者其他的服务;3.调查显示大部分人没有品牌忠诚度,因此可以张贴不同产品的海报,吸引消费者进店;4.受口碑流传和广告宣传影响最大,我认为还是应该多增加对产品的专业知识了解,不应该盲目跟从广告宣传和口碑流传,要理性;对于一些喜欢产品打折还有产品回馈的,要慎重选择适合自己的产品,并且对产品加以了解,在购买时应看看生产日期;四、市场定位STP战略一市场细分随着人们生活水平的提高,化妆品市场的蓬勃发展,大学生化妆品的购买人群在不断增长,对化妆品的需求也在逐年增加,除了基础的护肤之外、彩妆产品,更多的大学生对天然的产品的需求也在增加,大学生代表了未来的白领消费主流,利于品牌的长远发展;公司针对这个市场,推出以目标顾客为大学生的品牌,产品定位于大学生消费群体;1、人口细分人口细分很久以来一直是化妆品细分市场的重要标准,顾名思义是按人口统计因素来细分,其变量很多,如年龄、家庭规模、教育、收入、职业、宗教、种族、家庭生命周期等;人口统计因素容易描述,与需求差异性之间也存在着密切的因果关系;例如,年龄较大、受教育程度越高的消费者对价格涨落的容忍度相对较低;另外,青年消费者有着求新、好奇、追求名牌、注重自我等较为个性化、先导性的消费习惯,而年龄较大的消费者则注重商品的实用性;男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感;化妆品市场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等;2、心理细分心理细分即是根据购买者的心理特征将购买者划分成不同的群体,包括个性特征、生活方式、购买动机、价值取向等等;相同的人口统计群体的可能表现出差别很大的心理特征,这就提出了心理细分的必要性;化妆品企业也越来越重视按照人民的生活方式来细分市场,生活方式是指人们对工作、消费、娱乐等特定的习惯和倾向性方式,不同的生活方式会产生不同的需求偏好;可以通过市场调研把具有共同主张、个性、兴趣、价值取向的消费者集合成群,划分出诸如传统型、时尚型、节俭型、奢侈型,以及乐于交际者,家庭生活爱好者,工作繁忙者等消费群体;3、行为细分行为细分是指按照消费者的购买行为细分市场,包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、利益等变量;按化妆品消费者进入市场的程度,通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者,依次可以划分为若干不同的细分市场;按照消费者追求利益的不同,也可以进行相应细分,例如,可以将某护肤品根据利益追述点的不同,分为增白型、滋润型、清爽型等等;根据消费者购买行为,可以分为享受型、保健型和时尚型;享受型消费者多为城市中收入较高,对化妆品非常了解,追求品牌,把它当成高贵身份象征的消费者;她们往往追求高档的化妆品,尤其是国外知名品牌,对价格很不敏感;保健型消费者指购买化妆品时以解决皮肤问题为出发点,注重产品功能的消费者;她们往往根据个人皮肤特征购买美白、保湿、祛痘、防晒、去皱、祛斑等产品;时尚型消费者指购买化妆品追求时尚、流行,不注重实用价值,对品牌没有忠诚度,经常变换品牌;4、地理细分根据地域,可以分为国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候;例如,我们根据南北方地理气候条件的不同,南方由于气温高,湿气高,一般爱使用爽肤水,而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故,一般爱使用防晒品和补水等产品,农村消费者由于信息不发达,经济收入水平比较低,对化妆品不是很了解,把它当成奢侈品,购买力低,需求小;城市消费者经济收入水平高,对化妆品信息很了解,需求旺盛;5、产品细分我们根据化妆品的品种进行细分如彩妆口红、腮红、睫毛膏、眼影、眉笔、护肤性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等、染发护发产品等,同时,对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分,如按照人体部位不同将彩妆分为等,就口红而言,进一步按照颜色细分为粉红、大红、裸色、枚红色、无色等;6、宣传细分美容讲座、促销、明星代言人、校园代言人选拔赛、微博宣传、微信宣传、电视媒体宣传及微电影宣传;二目标市场通过市场细分,我公司决定以女大学生作为目标人群,这部分人群年轻具有活力,对新事物感兴趣,爱美,处于一个开放的环境,受过良好的教育,有独立的思想,没有生活的压力,生活费平均为500-1500元,有喜新、爱美、模仿的心理,属于活泼新潮型;由于该群体的消费能力不高,对品牌的认知度不高,我们决定走中低端路线;在中国的大众个人清洁和护肤品市场,单品的价格不高于30元的产品基本占据了中国零售市场的70％左右;选择低价位市场对于中国这个收入结构呈现非常尖的金字塔形结构的市场来说,是最广阔的;这部分人群不像25-35岁的人群不满足现有的经济状况,注意储蓄,购买较多的儿童用品,勤俭持家,也不像35-45岁的这部分人群购物趋向理智,受广告及其他市场营销刺激的影响相对减少;注重档次较高的商品及子女的教育投资;购买冷静理智,品牌忠诚度较高;而老年市场购买力在化妆品方面基本属空白较多购买老年人用品,如医疗保健品;后期退休收入减少,所以选择大学生这个这个中低价位群体,市场还是很有潜力的;根据市场格局,化妆品营销选择在省级城市的大学附近,大学生对品牌的知名度不是特别敏感,消费能力有一定的局限性,对价格和产品的效果更佳关注,她们普遍易于接受30元至150元区间的产品价格定位;对于产品的效果也更为关注,她们更关注美白、保湿、和彩妆等产品,根据这一市场需求决定先后开发出适销对路的产品;产品的目标市场主要锁定在：化妆品专营店、大型综合超市、百货商场、专卖店、精品店; 三市场定位市场定位省级城市,产品为普通消费者用化妆品,目标市场是女大学生,产品的定位主要以天然植物、中草药为主要特色,以时尚型、保健型的化妆品为主打品牌,产品包装以时尚新颖夺取眼球,产品健康,符合现代时尚和环保潮流的化妆品;针对18-25岁的年轻时尚女性推出的专业彩妆品牌,风格多变,始终走在彩妆时尚的前沿,永远保持新鲜感;产品要涵盖了脸部化妆类、指甲类、清洁类、香水类、唇妆类、睫毛膏系列和眼影系列7个系列,多种产品目标市场是18～25岁的年轻女性,决定了其定价策略为低价渗透的策略;产品的价格从28到150元不等,这是由于品牌的定位是年轻前卫,属于彩妆中价格较低的品牌. 公司采用市场专业化的覆盖模式,集中地满足女大学生群体的消费需要,我们的产品要定位成知名的品牌,平民化的价格,让任何想购买化妆品的女大学生都能买得起,以校园代言人选拔赛和电视广告的形式来做产品宣传;通过大学生本身来提高产品的知名度;。
化妆品行业的市场细分与需求分析
化妆品行业的市场细分与需求分析近年来，随着人们对美的追求与关注度的增加，化妆品行业成为了一个蓬勃发展的市场。
在这个竞争激烈的行业中，了解市场细分与需求分析对于化妆品品牌而言至关重要。
本文将探讨化妆品行业的市场细分和需求分析，并为相关品牌提供实用建议。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为几个具有相似特征和需求的小细分市场的过程。
在化妆品行业中，市场细分是成功营销的基础。
下面将根据消费者的需求和特征，对化妆品市场进行合理的细分。
1.性别细分：根据性别的不同，市场可以分为男性消费者和女性消费者。
女性消费者是化妆品市场的主要消费群体，她们对于化妆品的需求较高，尤其是护肤品和彩妆产品。
而男性消费者对于化妆品的需求也逐渐增加，尤其是男士护肤品和个人护理产品。
2.年龄细分：根据不同年龄段的需求，可以将市场细分为青少年、青年人、中年人和老年人。
青少年更关注时尚和年轻感，他们对于潮流彩妆和个性护理品有较高的需求。
而中年人则更注重抗衰老和保养品，老年人则更需要特殊的护理产品。
3.地域细分：根据地域特点和消费习惯，市场可以细分为城市和农村地区。
城市消费者对于品牌和时尚的要求较高，注重产品的质量和效果。
而农村地区的消费者更看重产品的实用性和价格，对于中低端产品的需求更大。
4.消费习惯细分：根据消费者的购买习惯和偏好，可以将市场细分为线下购买和线上购买两类。
线下购买主要以实体店面为主，消费者可以亲自试用产品，感受服务。
而线上购买则更加便捷，消费者可以在家中随时随地进行购买，对于品牌的口碑和产品的评价有较高的影响力。
二、需求分析需求分析是为了了解消费者对于产品或服务的需求和期望，针对性地开发和推广市场。
在化妆品行业中，需求分析是确定产品定位和市场竞争策略的基础，以下是对消费者需求的细分分析。
1.保养需求：现代人对于保养越来越重视，对于护肤品的需求也越来越高。
消费者更注重产品的功效和成分，希望产品能够解决皮肤问题并提升肌肤质量。
化妆品监督管理条例2020
化妆品监督管理条例2020化妆品监督管理条例为了规范化妆品生产经营活动，加强化妆品监督管理，保证化妆品质量安全，保障消费者健康，促进化妆品产业健康发展，制定本条例。
本条例适用于在中华人民共和国境内从事化妆品生产经营活动及其监督管理的人员。
化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似方法，施用于皮肤、毛发、指甲、口唇等人体表面，以清洁、保护、美化、修饰为目的的日用化学工业产品。
国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。
化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品。
国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。
化妆品原料分为新原料和已使用的原料。
国家对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备案管理。
国务院药品监督管理部门负责全国化妆品监督管理工作。
县级以上地方人民政府负责药品监督管理的部门负责本行政区域的化妆品监督管理工作。
化妆品注册人、备案人对化妆品的质量安全和功效宣称负责。
化妆品生产经营者应当依照法律、法规、强制性国家标准、技术规范从事生产经营活动，加强管理，诚信自律，保证化妆品质量安全。
XXX应当加强行业自律，督促引导化妆品生产经营者依法从事生产经营活动，推动行业诚信建设。
XXX和其他消费者组织对违反本条例规定损害消费者合法权益的行为，依法进行社会监督。
国家鼓励和支持开展化妆品研究、创新，满足消费者需求，推进化妆品品牌建设，发挥品牌引领作用。
国家保护单位和个人开展化妆品研究、创新的合法权益。
国家鼓励和支持化妆品生产经营者采用先进技术和先进管理规范，提高化妆品质量安全水平；鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。
国家加强化妆品监督管理信息化建设，提高在线政务服务水平，为办理化妆品行政许可、备案提供便利，推进监督管理信息共享。
本章节规定了化妆品的定义、分类管理、监督管理机构、生产经营者的责任和行业自律等内容。
同时，国家鼓励和支持化妆品研究、创新，提高化妆品质量安全水平，推进监督管理信息化建设。
化妆品市场细分案例
化妆品市场细分案例化妆品市场是一个庞大而复杂的市场，其中包含了各种不同类型的产品和服务。
在这个市场中，细分是非常重要的，因为不同的消费者群体有着不同的需求和偏好。
通过对市场的细分，化妆品公司可以更好地了解消费者，并为他们提供更加精准的产品和服务。
首先，我们来看一下化妆品市场的细分。
从产品类型来看，化妆品可以分为护肤品、彩妆品和个人护理品三大类。
护肤品主要包括洁面乳、面霜、精华液等产品，针对的是消费者对皮肤护理的需求；彩妆品则包括口红、眼影、粉底等产品，主要满足了消费者对美丽外表的追求；而个人护理品则包括洗发水、沐浴露、牙膏等产品，主要满足了消费者日常个人护理的需求。
其次，从消费者群体来看，化妆品市场也可以进行细分。
根据年龄段的不同，可以将消费者分为青少年、青年人、中年人和老年人四大群体。
不同年龄段的消费者对化妆品的需求和偏好也有所不同，比如青少年更注重时尚和个性，青年人更注重品质和实用性，中年人更注重护肤和抗衰老，而老年人更注重安全和舒适性。
此外，还可以根据消费者的性别、收入水平、地域等因素进行细分。
比如，女性消费者对护肤品和彩妆品的需求更为强烈，而男性消费者对个人护理品的需求更为突出；高收入群体更愿意购买高端品牌的化妆品，而低收入群体更注重性价比；北方地区的消费者对保湿护肤品的需求更为迫切，而南方地区的消费者对防晒彩妆品的需求更为迫切。
综上所述，化妆品市场的细分是非常重要的。
通过对市场的细分，化妆品公司可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而为他们提供更加精准的产品和服务。
不同类型的产品和不同消费者群体之间存在着巨大的差异，只有通过细分，化妆品公司才能更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
因此，化妆品公司应该重视市场的细分工作，不断深入研究消费者群体，不断推出符合消费者需求的新产品，从而赢得更多的市场份额。
化妆品行业市场分析与前景
化妆品行业市场分析与前景随着人们对于美的需求日益增长，化妆品行业在近几年也呈现出了一个高速发展的趋势。
从市场规模和品牌数量上来看，全球化妆品市场已经成为一个逐渐壮大的市场，尤其在中国这个庞大的市场上，化妆品营销成为了众多企业的重点和竞争点。
本文将通过市场分析来解析化妆品行业的发展现状和前景。
一、市场概况化妆品是指用于美容、改善皮肤状态和改变外貌的各种化学制品。
根据报告，全球化妆品市场价值在2018年达到了526.6亿美元，预计在2023年将增加到648.67亿美元，年复合增长率为3.3%。
同时，中国成为了全球第二大化妆品市场，年销售额持续增长，消费意愿不断提升。
二、市场份额与品牌竞争化妆品市场中，品牌的影响力起到了非常关键的作用，消费者的购买选择也受到了品牌声誉和产品知名度的影响。
近年来，一些知名品牌积极布局中国市场，收获了不少消费者的喜爱。
然而，另一方面，新兴的化妆品品牌也开始崭露头角，其创新的产品设计和全新的消费体验吸引了年轻消费者的热情和关注。
三、消费者需求消费者需求是化妆品市场成功的关键和推动因素之一。
消费者对于产品的需求和诉求越来越注重质量、生态和价值观等，同时还关注品牌的社会责任感和可持续性发展。
化妆品品牌在满足消费者实际需求的同时，必须考虑到细分市场、个性化需求，为消费者打造更具意义和差异化的购物体验。
四、市场发展趋势化妆品行业水涨船高，竞争越来越激烈，不但要考虑到品牌和产品质量，还需要注重市场细分和多元化发展。
未来化妆品市场将呈现出以下趋势：1. 品牌多元化。
化妆品品牌将从单一的化妆品品牌，转向多元化的产品和服务供应商。
2. 个性化需求不断增长。
化妆品品牌需要考虑到消费者的个性化需求，不断推出对应的产品和服务。
3. 线上网络消费渐成主流。
消费者更多地将目光转向了线上，更多网购和网络营销的行为会在未来发生。
4. 环保和可持续性发展成为行业重心。
消费者对于环保和可持续性发展的重视不断提升，化妆品品牌需要注重可持续发展和社会责任。
化妆品市场细分案例
化妆品市场细分案例化妆品市场在当今社会已经成为一个非常庞大的产业，各种各样的化妆品品牌层出不穷，市场竞争也异常激烈。
在这个大市场中，细分化妆品市场成为了一个新的趋势，不同的消费者对于化妆品的需求也越来越多样化。
下面我们将以几个细分化妆品市场的案例来说明这一趋势。
首先，我们来看看护肤品市场的细分。
护肤品市场可以分为面部护肤、身体护肤、防晒护理等多个细分市场。
面部护肤中又可以进一步分为清洁、保湿、修复、抗衰老等不同的功能性护肤品。
针对不同的消费者需求，各大品牌都推出了针对性的护肤产品，比如针对干性肌肤的保湿产品、针对痘痘肌肤的修复产品等。
这种细分市场的出现，使得消费者可以更加精准地选择适合自己肌肤需求的护肤品，也提高了品牌的市场竞争力。
其次，彩妆市场也有着不同的细分市场。
眼部彩妆、唇部彩妆、脸部彩妆等不同的细分市场，各自都有着不同的消费者群体和需求。
比如眼部彩妆市场中，眼影、眼线、睫毛膏等产品针对不同的眼部特点和妆容需求，满足了消费者对于眼部妆容的多样化追求。
而唇部彩妆市场中，口红、唇彩、唇膏等产品也针对不同的唇部特点和妆容风格，提供了丰富多样的选择。
这种细分市场的出现，使得彩妆产品更加贴近消费者的个性化需求，也为品牌带来了更多的市场机会。
另外，男士护肤品市场也是一个不可忽视的细分市场。
随着男士护肤意识的增强，男士护肤品市场逐渐兴起。
男士护肤品不再局限于简单的洁面乳和须后水，而是涵盖了洁面、保湿、修复、防晒等多个功能性护肤品。
针对男士肌肤的特点和需求，各大品牌也推出了针对男士的护肤产品线，满足了男士对于护肤品的需求。
这种细分市场的出现，不仅拓宽了化妆品市场的消费群体，也为品牌带来了新的增长点。
综上所述，化妆品市场的细分化趋势不可避免地成为了市场发展的新方向。
不同的细分市场满足了消费者多样化的需求，也为品牌带来了更多的市场机会。
随着消费者对于个性化需求的追求，化妆品市场的细分化将会越来越多样化，品牌需要不断创新，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
化妆品行业的市场细分与定位
化妆品行业的市场细分与定位近年来，随着人们对美容和个人形象重视程度的增加，化妆品行业迎来了蓬勃的发展。
然而，市场竞争激烈，为了更好地满足不同消费者的需求，化妆品厂商需要进行市场细分与定位，以找到自己的定位，实现市场多元化。
一、市场细分市场细分是指将整个化妆品市场按照消费者需求、特征和行为划分为若干个细分市场。
通过细分市场，化妆品企业可以更精准地了解消费者需求，并提供个性化、定制化的产品和服务，从而获得竞争优势。
1.年龄段细分化妆品市场可以根据不同年龄段的人群需求进行细分。
例如，针对青少年的产品可以注重自然、清爽的特点，更加注重保湿和控油功能；而对于中年人来说，抗衰老、紧致提升等功能则更受欢迎。
2.性别细分男女性别之间的肌肤差异和需求差异非常明显，因此化妆品行业可以根据性别进行市场细分。
女性消费者注重保湿、美白、抗衰老等功能；而男性消费者则更关注清爽、控油、修复等特点。
3.地域细分不同地域的气候、环境和文化都会影响到消费者对化妆品的需求和偏好。
因此，化妆品行业可以根据地域特点进行市场细分，推出适合当地环境的产品。
比如，在干燥地区推出保湿型化妆品，在炎热地区推出防晒型产品。
二、市场定位市场定位是指将细分市场中的目标消费者群体，与自己的产品特点和品牌定位相结合，从而形成独特的市场定位策略。
通过市场定位，化妆品企业可以准确把握消费者需求，提高产品的竞争力。
1.高端市场定位某些化妆品品牌定位高端市场，追求奢华、品质和独特的产品。
这些品牌的产品价格较高，但消费者更注重产品的使用体验和卓越效果，乐意为高品质支付更多。
2.大众市场定位大众市场定位是化妆品品牌追求更广泛的市场份额，注重产品的价格实惠和普及性。
这些品牌通常注重产品的性价比，以及能够满足大多数消费者基本需求的功能和效果。
3.专业市场定位某些化妆品品牌专注于满足特定领域、特定需求的消费者，打造专业化、专注度高的产品。
这些品牌通常在产品研发和技术上下功夫，通过突出特色功能和独特卖点来吸引目标消费者。
中国化妆品市场的细分
中国化妆品市场的细分一、市场细分的意义被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过30多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
从1978年的几十家化妆品企业到现在的集团化经营，从最初的凡士林、雪花膏几个品种到现在的欧莱雅、美加净等2500个品牌。
化妆品企业如雨后春笋般成长，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
在如此激烈的市场竞争下，对中国的化妆品市场进行市场细分是非常必要的。
通过对市场的研究，可以发现市场的空白点，有利于企业找到新的市场机会，填补进入。
同时企业还可以扬长避短，合理利用其资源，掌握市场的变化，满足不同层次的需要，提高市场的竞争实力。
二、市场细分方法综合因素法和系列因素法三、具体市场分析（1）根据消费者的性别，可以分为男性消费者和女性消费者。
受传统观点的影响，一般男性消费者对美丽的追求不如女性消费者高，他们不太注重保养自己，几乎不用使用化妆品。
所以我们重点研究女性消费者市场。
（2）根据女性消费者的年龄，可以划分为婴幼儿（6岁以下）、儿童（7～12岁）、少女（13～19岁）、青年（20～30岁）、中年（30～40岁）、老年（40岁以上）。
婴幼儿及儿童对化妆品没有概念，需求不是很旺盛，一般由家长为其选择，多在冬天购买搽脸霜。
因为小孩的皮肤很娇嫩，家长在选择化妆品时会注重产品的安全性，选择化学成分少、滋润皮肤的产品。
13～19岁的少女，她们正当妙龄花季，开始追求美丽与成熟，讲究打扮，爱好时尚性，对化妆品的需求强烈，但是由于没有经济收入，她们在购买化妆品时往往选择价格便宜的单一产品，不会整套购买。
她们追求时尚，不注重品牌，经常更换品牌，勇于尝试最新产品。
20～30岁的女性青年，她们正真踏入成熟一族，散发着青春的气息，对于美丽的追求极其强烈。
由于社交、工作、爱情的需要，她们主动的关心化妆品，积极购买。
较少女而言，她们有一定的经济收入，不会太注意产品价格，注重品牌，需求量大，需求频繁，会购买整套产品。
护肤品市场细分
护肤品市场细分080601 常悦080602陈俊080604戴璐近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。
未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。
随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等的进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，特别是随着中国直销法的出台，未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场。
护肤品市场的重要特征是进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快。
各品牌无所不用其极。
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。
国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。
事实上面对激烈的市场竞争，业内知名企业都更加注重企业的管理、品牌塑造、渠道建设、人力资源、企业文化等各个方面，以获得更卓越的赢利能力、更迅猛的增长速度与更持续的竞争力。
一、现有市场细分护肤品市场销售热点是城镇护肤品城镇中以30~80元中档消费为主，其次低档护肤品目前最关注皮肤的是26~35岁女性购买30~80元中档护肤品基本家庭收入在1200~2000元为主现有市场竞争最激烈在中档市场二、潜在最主要市场：1）儿童市场，竞争者主要是强生，父母愿出钱照顾独生孩子，因此丰富多采的、新颖的儿童用化妆品市场广阔2）老年化妆品市场，随着老年化问题的日益突出，老年人护肤，意识和经济活力都会逐步加强，老年市场在不久将大有所为3）农村化妆品市场，农村化妆品市场尚处于萌芽阶段，中国有8亿多农民的护肤市场，潜力庞大4）男性护肤品市场三、三大品牌分析一、分析雅芳（一）雅芳的概述美国雅芳产品有限公司(A VON Products, Inc.)是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。
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国产化妆品须进入细分市场
近两年，无论在互联网渠道还是电视广告中，本土化妆品正崭露头角，打破了国外大牌一统江湖的局面。
敏感的资本也嗅到了本土化妆品崛起的商机，今日资本和九鼎投资各有斩获，联想控股和其他的一些海外资本在化妆品行业也非常活跃。
一直以来不为人看好的本土化妆品行业存在着怎样的机会？本土化妆品企业能否破茧成蝶，走出一条独特的品牌之路？
细分市场有商机
化妆品是个“水很深”的行业，面对国际品牌的强势，本土化妆品在资金、技术、品牌、人才等各个方面的短板致使其在中国主流渠道节节败退。
国产化妆品只能另寻他途，其中的重要招数就是进入细分市场。
外资化妆品品牌通常拥有全系列产品线，从基础清洁到深层护理，甚至彩妆香水，无所不包。
对于资源有限的绝大多数本土化妆品来说，战线太长只会导致兵力分散，很难保证每个产品都能得到消费者的认可。
因此，深耕细分领域被证明是一种成功的策略。
例如，美即面膜专注于面膜品牌的打造，在外资化妆品牌相对兵力分散且利润足够的面膜市场打造出了一片自己的领域。
而专注于眼部护理的可贝尔，则在全国建立数百家专柜，力求将一个单品做深，从规格数量到价格定位，将眼贴膜单品做成品牌。
除了产品细分，概念细分也是一个有效的策略。
在外资品牌主打高科技的同时，一些主打中药文化、草本概念的品牌扣准了消费者心理需求。
比如，佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，抓住了东方女性对中医药护肤的独特需求；而“芳草集”更是主打中国首个纯天然植物护肤品牌的概念；相宜本草则依靠“本草精华”打赢了淘宝商城的销售擂台。
“找准东方文化的定位，才能赢得消费者的信任，同时也会得到了传统百货渠道、商超专柜的认可，得到资本的青睐。
”今日资本CEO徐新表示。
互联网渠道突围
面对潜力巨大的国内化妆品市场，国外化妆品品牌的战略格局也在悄然变化：除了稳固已经占据的国内中高端化妆品市场外，还将触角进一步伸向了以国内品牌为主的中低端市场。
“我们的品牌战略格局正发生着变化，2012年准备在二三线城市加快布局，进一步占领中低端市场。
”欧莱雅亚洲区总裁盖保罗说。
面临外资化妆品品牌的强势挤压，国产化妆品除实施细分战略外，还在渠道战略方面发力。
由于中国的传统主流渠道是百货商场，化妆品专柜通常在商场的一层，需支付高昂的渠道费用，本土化妆品品牌往往很难在传统渠道有所建树。
而随着电子商务渐成气候，国际大牌化妆品企业对互联网渠道布局又相对缓慢，这就给了本土化妆品品牌突围的机会。
“在电子商务火爆发展的当下，利用互联网渠道切入市场，不仅可以降低成本，同时还可以迅速提高知名度，获得海量的订单。
”北京丽人丽妆化妆品有限公司总经理黄韬说，“2007年6月,丽人丽妆获得相宜本
草网上经销权后,通过淘宝商城店的形式进行销售，既让消费者享受到网上购物的便捷和实惠,又实现了品牌化妆品传统渠道和网络销售的共赢发展。
”
“互联网渠道有两种做法，一种是打造自有品牌，将发展重点放在品牌运营上，待取得成绩后，出售独家代理权，以保持持续增长点；另一种是边代理别人的品牌，边发展自己的品牌，线上线下渠道同时拓展。
”百草集CEO吕长城说，无论是从品牌商到渠道商，或从渠道商开始做自有品牌，增加自身品牌的核心优势都是最必要的。
互联网渠道营造出独特的国产化妆品生态链，这种创新渠道和专业的产品线使中国化妆品品牌享有了高速成长的机会。
资本也开始高度关注本土化妆品品牌将传统渠道与电子商务结合起来的新型发展模式。
但是在网络渠道繁荣的背后，也存在着诸多问题。
黄韬毫不讳言地指出：处于发展中的淘宝商城大卖家，由于线上打折促销带来短期利益诱惑太大，因此往往不惜牺牲线下资源和渠道利益，跛脚走路；而发展成熟的一些品牌化妆品，则希望获得融资后完全电商化，因此不可避免地存在模式单一、模仿严重、IPO 困难等现实问题。
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本土化妆品六大困局
1品牌定位困局
定位高端没有底气，定位低端，低价格意味着低利润，低利润当然意味着不可能有太大的市场推广动作。
本土品牌都一头扎在了几十块、一两百块的定位区间，于是一阵乱战、一通厮杀。
2产品定位困局
保湿？美白？防晒？抗衰老？祛斑？除痘？眼部护理？面膜？天然草本？无添加？矿物精华？似乎所有的概念已经被用尽。
3招商困局
大多数的品牌基本上处于天天招商、月月招商、年年招商的状态，但全国算下来还是没有几个代理商。
经过一轮轮市场洗礼的代理商们，现在提起本土品牌想进百货、上KA就头疼，更别想让他们担风险。
本土品牌大多扎堆于化妆品专卖店渠道，超多的品牌在竞争，招商难度可想而知。
4渠道困局
在目前的竞争格局下，那些已经在专营店渠道确立了地位的本土品牌与洋品牌已经构建起来了比较高的进入壁垒，尚未确立影响力的本土品牌再想在这个渠道取得突破，已经很难了。
想通过百货渠道树立自己的形象，结局是被百货商场淘汰。
5广告困局
仅在湖南卫视播出的化妆品广告，每天应该不会少于30个。
消费者目不暇接，记住品牌几个也同样艰难。
被广告惯坏了的代理商、加盟商可不管这些，新品牌招商面对的第一个问题大概就是代言人是谁？在哪个台打广告？没有代言人没有广告恐怕连招商都找不到。
6终端促销困局
品牌没有影响力，就只能拼促销了。
于是各本土品牌不得不奇招怪招频出，你买满两百块我就送一百块的产品；你送产品，我就送一辆自行车，短期促销行为，难以持之以恒。
综编
化妆品市场格局
化妆品是个步入成熟期的行业，市场格局初步形成。
统计数据显示，外资化妆品品牌所占的市场份额已接近90%，并仍有不断扩大之势。
国内化妆品主流渠道是百货商场，在一线城市的百货专柜，本土的国产品牌凤毛麟角，主要被诸如兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、夏奈尔、CD等国外中高端品牌占据。
外资化妆品企业在中国市场攻城掠地扩大市场版图的另一个方式就是收购，无论是欧莱雅收购小护士、羽西还是强生收购大宝，都使得本土品牌市场份额越来越少。
由于资本、品牌、技术的缺失，本土化妆品如相宜本草、佰草集、自然堂、佳雪、隆力奇、黛妃、丁家宜等品牌，除少数品牌跻身国内中端市场外，绝大多数品牌集中在中低端市场。