大宝化妆品市场细分
大宝案例分析
——市二无极限
2011-12-29
大宝目标市场营销案例
大 宝 会 去 找 小 护 士 ？
2011-12-29
• 继小护士之后，国内又一一线 继小护士之后， 自主日化品牌被“连根拔起” 自主日化品牌被“连根拔起” 。 大宝也要“出走” 大宝也要“出走”了。 这家有着20余年品牌历史 这家有着 余年品牌历史 国有化 品 营 ， 被 日化品 牌 一 “ ”。 2 27日，大宝 日 牌出 。 又 了
大宝目标市场营销诊断
无差异 化战略
宣传不 到位
包装一 成不变
市场定 位不准
我出什么 问题了？ 问题了？
2011-12-29
目标市场未细分，采取无差异化策略 目标市场未细分，
“全家适用”？ 全家适用” 一家人用大宝就够了？ 一家人用大宝就够了？ 试问， 试问，“现代家庭中 有哪类人会用大宝？ 有哪类人会用大宝？” 大宝是想要对全体消 费者一网打尽吗？ 费者一网打尽吗？ 这绝对是不现实的！ 这绝对是不现实的！
2011-12-29
市场细分不足，定位不准
“令您皮肤白皙、容颜娇美。”这是每种 消费群体都需要的吗？ 第一、大宝在消费者本身心目中的印象背 道而驰。 第二、大宝早期就是单纯定位在男人的化 妆品，将男人和皮肤白皙与容颜娇美联系 在一起，似乎有些“人妖”的嫌疑。
2011-12-29
2011-12-29
想 知 ， 令 人 不 禁
凡 是 男 人 词 而 皆 算 也 告 广
的 ， 明 天 见 ”
宝 响 ， 那 句
的 有 且 一 定 “大 影 的 做 也 告 广 而
妆 为 品 的 企 业 ， 化 产 生 性 男
第 是 一 个 提 出 专 中 场 国 市 中
化妆品行业的市场细分与消费者需求
化妆品行业的市场细分与消费者需求随着人们对美的追求不断增长，化妆品行业蓬勃发展，成为了一个庞大的市场。
然而，这个市场也面临着激烈的竞争。
为了更好地满足消费者的需求，化妆品行业进行了市场细分，以便更好地了解消费者的需求，并提供符合他们个性化需求的产品。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
在化妆品行业，市场细分可以从多个角度进行，如性别、年龄、肤质、功能等。
首先，性别是化妆品市场最常见的细分方式之一。
男性和女性对于化妆品的需求有所不同。
女性通常更注重护肤和彩妆产品，而男性则更倾向于使用护肤品和男士专属的个人护理产品。
因此，化妆品品牌会根据性别的不同来设计和推出不同系列的产品，以满足不同性别消费者的需求。
其次，年龄也是化妆品市场细分的重要因素。
不同年龄段的消费者对于化妆品的需求也存在差异。
年轻人通常更关注时尚和潮流，所以他们更倾向于购买颜值高、包装时尚的产品。
而中年人则更注重产品的功效和抗衰老效果。
因此，化妆品品牌会根据不同年龄段的消费者需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
此外，肤质也是化妆品市场细分的重要考虑因素之一。
不同肤质的消费者对于化妆品的需求也有所不同。
干性肌肤的消费者通常需要使用保湿型的产品，而油性肌肤的消费者则更需要使用控油型的产品。
因此，化妆品品牌会根据不同肤质的消费者需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
最后，功能也是化妆品市场细分的重要因素之一。
不同消费者对于化妆品的需求也有所不同。
一些消费者更注重产品的护肤功效，他们会选择具有美白、保湿、抗衰老等功能的产品。
而另一些消费者则更注重产品的彩妆效果，他们会选择具有遮瑕、持久、显色等功能的产品。
因此，化妆品品牌会根据不同消费者对功能的需求，推出不同系列的产品，以满足他们的需求。
综上所述，化妆品行业通过市场细分来更好地满足消费者的需求。
性别、年龄、肤质和功能是常见的市场细分因素。
通过了解消费者的需求，化妆品品牌可以针对不同的细分市场推出符合消费者需求的产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
大宝营销策略分析
（四）广告创新
大宝独特的广告传播原则是：一切向着大众化方向。在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
(二)市场细分——男性市场
大宝另一个成功的地方是开发了一块被别人忽视了的市场——男性市场。调查显示，目前大宝的消费者中，有将近一半是男性消费者。林翰说，事实上，男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。但我们看到的情况是，大宝这些并没有独到之处的产品在市场上横冲直撞、一路凯歌。同样是竞争激烈的彩电市场，任何产品概念上的漏洞都会被竞争对手攻击。而在化妆品行业中，也有经历过无数营销大战的国际大品牌，但大宝的种种不足并没有给自己带来麻烦。为什么呢？也许解释就在于它进入的是一个没有多少竞争对手，或者是实力强大的同行很少进入的细分市场。
大宝的营销策略分析
（一）创新产品概念 Fra bibliotek曾经服务过大宝公司的联纵智达客户总监林翰对记者说，从产品的角度来看，SOD蜜并不是一种新的产品，也不是什么新的技术，它是一项化妆品行业已经应用了几十年的技术。 当初大宝就是以SOD蜜这一产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。当SOD蜜这个产品概念被推出后，几乎所有的目标消费群体都去购买这个产品进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。
广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。
大宝市场分析
一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）中国化妆品发展背景：由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。
新企业的资本进入壁垒较低，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。
因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。
（2）化妆品产业政策：根据国家质检总局发布的《进出口化妆品监督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。
进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。
《化妆品卫生监督条例实施细则》规定：首次进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地地、市以上卫生行政部门领取并填写《进口化妆品卫生许可申请表》一式3份，直接向国务院卫生行政部门申请。
（3）稳定的市场格局：在化妆品消费市场中，消费者比较容易形成品牌习惯，一般对自己需要的功能有基本的认识，使得不同定位的产品各自占有部分市场，，并拥有稳定的消费群体。
（4）追求高端大品牌和多元化的心理倾向：如今化妆品市场多元化发展，不同的消费者对护肤品有不同的要求，这为化妆品提供了更多的发展契机。
但是大多数消费者偏向于大品牌，对高端产品有心理倾向。
（5）尚未成熟的产业：护肤美容品行业并不存在很强的技术和通路网络的壁垒，市场进入并不很困难，这样就造成了护肤品市场的一个特征：进入企业多，竞争很激烈，资金投入高，市场更新快。
差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多体现在品牌的个性建设上；高投入的回报可能，也主要来源于品牌形象的高附加值。
这种市场特性很容易使企业产生一种经营错觉，在产品的研发导向上更容易倾向中高档次和时尚气质，而较为鄙视中低档产品和大众化的策略形象。
大宝SOD蜜的营销分析报告
目录
产品简介及整体概念 产品主要目标市场 产品市场定位、广告宣传 产品生命周期分析
产品简介
我心中的大宝SOD蜜
“要想皮肤好，天天用大宝"。俨然过了这么久，大宝已经
w成el为co我m们e 心to中us的e一th种e标se记P和ow符e号rP。oint templates, New
竞争者分析
随着经济的高速发展，我国化妆品企业也层 出不穷。而且大多市场被外资企业垄断。 消费者潜在的崇洋媚外心理，给我国化妆品 市场造成一定的危机感。 各类化妆品及护肤品种类的层出不穷，无疑 让大宝压力山大。 但是，大宝产品的固定化策略，及简单而平 凡的设计让大宝在自己的这条路上越走越远。
Advertisement Publicity
Originality：贴近老百姓，基于感性诉求。大宝朴实 温暖，关爱实在。
Publicity：大宝拍摄广告时，人员选择教师、车 衣女工等。代替了赤手可热的娱乐明星，从最基 层出发，更能与人产生共鸣。
Medium：大宝广告的选择基本都是电视广告，既经 济而且又恰到好处。可在人们息息相关的生活里渗入 大宝的存在。
超市（包括学校超市）、化妆店、小商店 日常需要、季节变化
价格、种类、功效、其它产品
产品市场定位
产品自身定位
大宝在投向市场时，主要针对的是低收入市场。足量价廉、 质量优越、包装简单，并成功受到88%的青少年的信赖。
产品竞争定位
大宝始终把低收入消费者作为销售对象，广告宣传适应大 众要求，大宝品牌也基本固定，价格定制合理，吻合大众 的消费心理和购买行为。
美国强生公司宣布收购大宝已获批准，北京大宝化 妆品有限公司成为强生投资有限公司的全资子公司， 而这也为大宝公司迎来了第二春。
化妆品市场细分
化妆品市场细分1.年龄细分按年龄细分，可分为婴儿期，少年儿童期，青年期，中年期和老年期。
（1）婴儿期。
在婴儿期（从出生到十八个月），对化妆品可以说是基本上没有需求，但在大一点的时候会使用婴幼儿最常用的防干裂的护脸霜等。
同时必须非常重视有关婴幼儿的产品质量达标问题。
（2）少年儿童期。
在此阶段对化妆品需求依旧还是很低，此分类依靠家人，并且重点在于护肤品，所以同时要非常重视有关产品的高质量。
（3）青年期。
此阶段有一个非常大的特点就是追求个性，购买冲动性强，且乐于消费，在此项中可以将产品设计得独特且有质量，会引导他们持续消费且乐于推广。
（4）中年期。
此类中的人群对购买会有理性，且对购买有计划，所以产品的质量和独特性，和产品的物廉价美是他们会选择的重要因素，重要的是实用和便利，这将会使产品更深入人心。
且中年期化妆是常事也可以说是一种理所当然，所以物美价廉是此类人群在压力繁重的生活中定会选择的重要生活指标。
（5）老年期。
同婴儿期一样，此类是属于对化妆品需求小一类，但他们会对自己的习惯保持高度忠诚，所以有一类高质量的护肤产品且长时间使用的对他们来说就已经完全足够。
2.性别细分按性别细分，可分为男，女。
（1）男性对化妆品需求同女性来说是非常低的，大多数男性只需要满足一个护肤的指标，由于时代的发展，男性也可以根据自己的喜好去化妆，所以男性的大部分化妆产品可以是更偏贵一点的，男性有果断的特质，所以在价位设置方面可以根据整个品牌定位来设置。
（2）女性爱美是世人都知道的事情，所以女性是化妆品市场最大的客户，但女性追求的不仅仅是物美价廉，更是一种独特的专业的化妆品，所以在为女性设计的同时，一定要注重产品的外观和实用性。
针对不同的女性可以设计出不同价位的不同特色的化妆品，满足女性的各类消费者。
3.收入细分按收入细分，可以分为低收入人群，中等收入人群和高收入人群。
（1）低收入人群。
此类人群要满足自己的化妆需求，最重要的一点一定是物美价廉的商品，且要有明确的此类产品的定位。
化妆品市场细分与消费者行为分析
01
化妆品市场细分及各类型特点
化妆品市场细分方法及其适用范 围
01 02
按年龄细分
• 婴幼儿市场：婴儿护肤、婴儿洗护 • 青春期市场：青春痘防治、控油、抗痘 • 成熟期市场：抗衰老、抗皱、美白 • 老年期市场：皮肤保养、抗老化
按性别细分
• 男性市场：剃须护理、男士护肤、男士 彩妆 • 女性市场：化妆、护肤、护发、美甲
方案评估： 消费者对 比不同品 牌和产品 的优缺点， 做出购买
决策
购买行为： 消费者在 商场、专 柜或网上 购买化妆
品
购后评价： 消费者对 购买的化 妆品进行 评价，影 响下次购 买决策
消费者购买化妆品的渠道选择
实体店铺：消 费者在商场、 专柜、化妆品 店等实体店铺 购买化妆品
01
电商平台：消 费者在淘宝、 京东、天猫等 电商平台购买
挖掘消费者潜在需求，开发创新性产 品，满足不断变化的市场需求
提高消费者认知的品牌宣传策略
01 制定有效的品牌宣传策略，提高消费者对化妆品品牌的认知度和好感度 02 营销活动如广告、明星代言、社交媒体推广等，增强品牌影响力和知名度
优化消费者购物体验的线上线下渠道策略
建立线上线下融合的销售渠道，满足消费者多元化的购物需求
消费者对化妆品的外观心理需求
包装精美：消费者对于包装精美的化 妆品具有较强的购买欲望
品牌标识明显：消费者 倾向于购买知名品牌，
以便彰显身份地位
个性化设计：消费者追 求个性化的化妆品，如 定制口红、独特造型产
品等
消费者对化妆品的品牌心理需求
知名度：消费 者认为知名品 牌的产品质量 有保证，更愿
意尝试
03
大宝策划方案
大宝策划方案1. 引言本文档旨在介绍大宝策划方案，旨在为公司的产品推广和销售提供支持。
本方案将重点关注以下几个方面：•定义目标受众和市场定位。
•提出产品推广的几个关键策略。
•设计营销活动和推广渠道。
•分析竞争对手并提出应对策略。
2. 目标受众和市场定位大宝是一家专注于母婴护理产品的公司。
目标受众主要是年轻的父母和孕妇，他们关注宝宝的健康和安全。
市场定位方面，我们将侧重于提供高品质的、安全可靠的母婴护理产品，通过营造可信赖的品牌形象来吸引目标受众。
3. 产品推广策略3.1 品牌构建品牌构建是产品推广的核心策略之一。
我们将通过以下途径来打造大宝的品牌形象：•设计独特的产品包装和标志，以突出产品的品质和特点。
•与权威的医学机构和专业机构合作，获取认可和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台展示产品的优势，并与目标受众进行有效互动。
3.2 产品宣传产品宣传是向目标受众传达产品信息和优势的重要手段。
我们将采取以下措施来宣传大宝的产品：•制作产品宣传视频，展示产品在实际使用中的效果和好处。
•在母婴护理杂志和网站上发布产品评测和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台进行产品推荐和分享。
3.3 促销活动促销活动是产品推广的重要环节，可以吸引目标受众的注意并促使其购买。
我们将开展以下促销活动：•举办线下婴儿健康展览会，向目标受众展示产品并提供专业咨询。
•在购买大宝产品的消费者中举办抽奖活动，以激励购买意愿。
•与线下妈妈团体合作，举办育儿讲座和培训活动，提供产品赠品和优惠券。
4. 推广渠道推广渠道的选择和利用对于产品推广的成功至关重要。
我们将采取以下渠道来推广大宝的产品：•在线渠道: 在电子商务平台上开设官方旗舰店，通过搜索引擎优化和广告投放提高曝光率。
•实体店渠道: 租赁或合作开设实体店面，向目标受众直接销售产品。
•社交媒体渠道: 发布产品信息和宣传内容，与目标受众进行有效互动。
•合作渠道: 与婴儿用品店、医院和妈妈团体等合作，将产品展示和宣传渠道扩大。
大宝swot'stp'4p分析
õ ½ ¾ Ð ªÀ
1069 932 719 408 372 299 266 119 107 106
Ô ´ Ç ý É ¾ ª¿ %
71.6 62.3 49.0 28.1 25.7 21.0 17.9 8.7 7.4 6.9
(4）收听广播情况——北京
² Æ §Ê ý · · Æ Ç É õ ½ ¾ Ð ªÀ
216 155 145 136 117 57 42 25 18
其中以北京晚报、读者、中央台—1、北京人民广播电 台—音乐台为主要接触媒体。
5、现有消费者分析
（1）现有消费群体构成 不同性别、年龄、受教育程度的消费者购买大 宝产品的比例
性别：男性为主。 年龄：25—44岁之间，即以中年为主。 受教育程度：以受教育为初中、高中为主。
（3）化妆品消费者生活形态分析：
润肤品消费者品牌选择与生活形态的相关分析 因素 1= 61.4 因素 2= 21.9
我偏爱对健康美容有益的食物 即使昂贵的香水或化妆品我也会购买
Telm ar Correspondence
玉兰油
我更愿意购买国产品牌 我做事一向都有计划 我对自己的花销非常谨慎
旁氏
我非常重视商店的气氛、布置及格调 我喜欢购买具有独特பைடு நூலகம்格的产品
õ ½ ¾ Ð ªÀ
232 214 127 122 91 84 76 70 75 77
¼ õ ¾ Ú Ã À É % Å ½ Â Å Ó ¶ Á
17.1 14.8 9.5 9.1 6.3 5.8 5.4 5.3 5.2 5.1
（3）收看电视情况——北京
² Æ §Ê ý · · Æ Ç É
Ï ë ¨ Õ Ð Ë -1 ª½ µ É Ë -1 ¦ ç Ò ¨ ª½ Ò Î µ É Ë 1 ¦ Ï ß ç Ò ¨ Ï ë ¨ Õ Ð Ë -6 Ï ë ¨ Õ Ð Ë -5 ª½ µ É Ë -2 ¦ ç Ò ¨ Ï ë ¨ Õ Ð Ë -2 ª½ Ò Î µ É Ë 3 ¦ Ï ß ç Ò ¨ þ Î ¿ Ò ¨ ¹ Ã Í É Ë ª½ µ É Ë -3 ¦ ç Ò ¨ 1004 873 688 394 361 295 251 122 104 97
大宝的发展现状及营销策略分析
从 大 宝 的 产 品 所 走 的路 线 可 以 看 出 大 宝主 要 采取 的是 人 Ｉ ７细 分 和 心 理 细 ： 分 。不 同年龄 段 对 美 的 意识 、 产 品 功 能 需
（ 二） 渠道 策 略 大 宝 的 营销 渠 道 系统 是 典 型 的 区 域
谐 社 会 做 出 了 突 出的 贡 献 。
对于 中年 市场 ，该市场 的消 费者 具 有 一定的经 济消费能 力，偏 向于 高端 产 品的使 用 ，在 同等功效的前提 下有很 多 品牌供 其选择 ， 市场竞争激烈。大 宝走的 是 中低端路 线 ，虽然在 中年市场上拥 有 定的 市场 占有率 ， 但 其 比例基 本 固定 ， 要 想 在 这 一 年 龄 阶 段 谋 大 利 几 乎 不 可
公 司的 全 资 子 公 司 。
细分为老年 、 中年 、 青 年 市场 。根 据 目前 状 况来看 ，大宝 已经在老年 市场达到饱 和 状 态 ，所 以很 难 再 大 量 提 高 大 宝的 销 售 量 ，继续进攻 老年市场 只会 降低其 利
润， 造成损失。
货， 不仅 让消费者触手 可及 ， 同时也堵住
● 市场营销
《 经济￣｝ ２ ０ １ ５ 年第 １ １ 期
蜜、 美容 、 洗涤、 香 水、 彩 妆 及 ＭＴ 六 大 产
大宝的 发展现状及营 销策略分析
●何 玲莉
摘 要 ：随着人们 生活水平 的不断 提高， 化妆 品市场发展迅猛 ， 众 多 企 业 看 到 了这 个 行 业 潜在 的 巨 大商 机 和 利 润 前 景， 各大品牌纷至沓来。大宝作 为土生土 长的 国有品牌 ，要 想在 国内化妆 品市场 获得 一 席 之 地 ， 必 须 对 当前 化 妆 品行 业 现状 进行分析 ， 结 合 大 宝 的 营销 策 略 ， 分 析存在 的问题 并提 出相应的解决措施 。 关键词 ： 大 宝 营销 策 略 对 策 中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ ４ 文献 标 识 码 ： Ａ 文章 编 号 ： １ ０ ０ ４ — ４ ９ １ ４ （ ２ ０ １ ５ ） １ １ — ２ ８ ６ — ０ ２
化妆品行业市场细分与消费趋势分析
化妆品行业市场细分与消费趋势分析随着人们生活水平的提高以及审美观念的不断更新，化妆品已经成为现代人不可或缺的日常用品，也是一个庞大的消费市场。
然而，随着市场的竞争越来越激烈，化妆品行业也呈现出了细分化的趋势。
本文将从市场细分和消费趋势两个方面展开，分析化妆品行业的现状和未来发展。
一、市场细分市场细分指的是将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
目前，化妆品市场主要可以划分为护肤品、彩妆品和个人护理品三个细分市场。
1. 护肤品市场：护肤品市场是化妆品行业的核心市场之一，消费者对于护肤品的需求愈发旺盛。
随着人们环境污染程度的加剧以及面部皮肤问题的日益凸显，高品质、高效果的护肤产品成为消费者们的首选。
此外，在护肤品市场中，亚洲市场的增长速度更为迅猛，尤其是中国市场。
2. 彩妆品市场：随着社交媒体的兴起，彩妆的需求不断上升。
越来越多的年轻女性开始关注彩妆的品牌与质量，并在媒体平台上分享彩妆心得。
这一趋势使得彩妆品市场迅速发展起来，涵盖了口红、眼影、散粉等各个生活细分场景。
3. 个人护理品市场：随着人们健康意识的提高，个人护理品市场也逐渐壮大。
个人护理品包括洗发水、沐浴露、牙膏等产品，消费者对于产品环保健康的追求使得这一细分市场的发展势头良好。
二、消费趋势消费趋势反映了消费者在化妆品行业中的消费模式和偏好。
了解消费趋势可以为企业制定精准的市场策略提供依据。
1. 品牌效应：品牌效应在化妆品行业中起着至关重要的作用。
消费者更倾向于选择知名品牌，因为这代表了质量和信誉。
因此，化妆品企业应该加大品牌宣传力度，提升自身品牌的知名度和美誉度。
2. 个性化定制：如今，越来越多的消费者追求个性化的化妆品产品。
他们希望能够找到适合自己肤质和肤色的产品，因此，化妆品企业应该致力于研发和推出个性化的产品，以迎合这一消费需求。
3. 电商渠道：伴随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买化妆品。
便捷的购物体验和更多的选择使得电商渠道成为主要渠道之一。
购买者行为分析—大宝品牌消费者
目录摘要--------------------------------------------------------------------------------------------------1 Abstract----------------------------------------------------------------------------------------------2 一前言---------------------------------------------------------------------------------------------3 （一）研究背景--------------------------------------------------------------------------------3 （二）研究意义--------------------------------------------------------------------------------3 （三）研究成果--------------------------------------------------------------------------------4 二大宝品牌化妆品的购买者行为分析-------------------------------------------------------6 （一）大宝化妆品的发展历程------------------------------------------------------------------6 （二）大宝化妆品的消费者心理需求---------------------------------------------------------7 （三）大宝化妆品的消费者购买行为分析---------------------------------------------------8 三大宝品牌化妆品相应的营销策略-----------------------------------------------------------9 （一）完善产品组合------------------------------------------------------------------------------9 （二）加强营销渠道建设------------------------------------------------------------------------9 （三）拓展网络渠道------------------------------------------------------------------------------10 （四）合理化促销---------------------------------------------------------------------------------10 （五）制造时尚的化妆品包装------------------------------------------------------------------11 四结论-----------------------------------------------------------------------------------------------12 致谢---------------------------------------------------------------------------------------------------13 参考文献------------------------------------------------------------------------------------------14摘要本轮文以美国强生公司收购国货大宝为案例分析，希望通过对护肤品行业的现状分析，找出限制整个行业发展的困惑所在；随着中国经济增速放缓成为常态，2015年中国快速消费品市场面临巨大压力，相关数据显示，三季度GDP季度增长首次低于7%。
大宝化妆品营销策划方案
大宝化妆品营销策划方案第一节：背景和目标1.1 背景大宝化妆品是中国著名的品牌，具有悠久的历史和广泛的知名度。
与此同时，在当下持续发展的化妆品市场中面临着激烈的竞争。
为了进一步巩固品牌地位并扩大市场份额，大宝化妆品需要制定一套全面的营销策略。
1.2 目标- 提高品牌知名度：通过广告、活动和社交媒体等渠道，提高大宝化妆品的品牌知名度。
- 提升销售额：通过推广活动和促销策略，增加销售额并提高市场份额。
- 客户满意度：通过提供高质量的产品和良好的客户服务，提高客户满意度和品牌忠诚度。
第二节：市场分析2.1 市场规模和增长趋势根据中国化妆品行业市场研究报告，预计中国化妆品市场的规模将在未来几年内继续增长。
与此同时，消费者对高品质和安全性的需求也在不断增加。
2.2 目标客户群体大宝化妆品的目标客户主要是25岁到40岁的女性，他们对护肤和彩妆产品有一定需求，关注产品的价值和效果，愿意为高品质的产品支付合理的价格。
2.3 竞争对手和竞争分析大宝化妆品在市场竞争中面临来自国内和国际品牌的竞争。
主要竞争对手包括资生堂、兰蔻、欧莱雅等知名化妆品品牌。
这些品牌通过广告、促销活动和产品创新来吸引客户并提高市场份额。
第三节：营销策略3.1 品牌定位大宝化妆品将定位于高品质、性价比高的护肤和彩妆品牌。
我们将强调产品的高品质、天然成分以及对皮肤的温和性。
通过建立良好的品牌形象和口碑，增强消费者对品牌的信任，提升市场份额。
3.2 产品线策略大宝化妆品将推出多个产品线，以满足不同客户需求。
我们将提供护肤产品、彩妆产品、个人护理产品等多种产品线，覆盖不同年龄和肤质的消费者。
3.3 渠道策略大宝化妆品将通过多种渠道销售产品，包括零售店、网上商城、社交媒体平台等。
我们计划与知名的线下零售商合作，扩大产品的销售渠道。
同时，我们也将积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体推广产品。
3.4 市场营销活动为了提高品牌知名度和品牌认可度，我们将进行一系列的市场营销活动。
大宝SOD蜜广告文案
大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝恰恰在大众化方面走得最远。
所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。
化妆品市场细分及泛化策略
市场营销
化妆品市场细分及泛化策略
闫 茜 北京工商大学
【摘 要】 市场细分理论在产生之后经过了一个不断完善的过程， 化妆品市场日益深度的细分带来了企业经营总成本的增加， 引起了我们对市 场泛化的思考 。配合运用市场泛化策略进行更科学有效的市场细分 。 【关键词】 市场细分 市场泛化 化妆品 市场细分， 就是根据消费者需求的不同特性， 把市场分割为具有不 是也制定市场营销战略的关键环节。 通过 同需求的顾客群体的过程， 可以使企业发现和利用机会， 选择最有效的目标市场； 可以 市场细分， 分析和发掘消费者需求， 减少产品盲目性， 扩宽企业的销售市场； 也有 利于企业集中一切优势资源投入目标市场， 并获得成功。 然而， 随着市 场细分的发展， 过度细分所导致的企业经营总成本的上升的问题又引 因此， 市场泛化理论顺应而生。 所谓市场 起了企业经营管理者的思考， 泛化， 是指企业将消费者在消费上具有某种相关性的不同需求综合起 来， 或者说将不同的市场综合起来， 形成一个统一的新市场， 并通过推 出具有多功能的产品， 来满足这国化妆品市场一直以强劲的势头蓬勃发展。 随 着化妆品产品的不断丰富和人们护理观念的强化， 男女产品开始分开， 老少品牌得以区隔， 市场一改此前的混用状态， 出现了错落有致的产品 结构， 化妆品市场的细分也就由此开始 。 市场细分的标准非常繁杂， 因为从理论上来说， 所有可能导致需求 营销理论将其归并为四大因 差异的内外因素都可以成为细分的标准， 素： 地理环境因素、 人口统计因素、 心理因素和行为因素， 这些因素之间 可以分为地理细分、 也可以相互影响 。以这些变量来细分化妆品市场， 人口细分、 心理细分、 行为细分五大模式 。 1 ． 地理细分。地理细分是指按照化妆品消费者所处的地理位置、 自然环境来细分市场， 具体变量包括国家、 地区、 城市规模、 人口密度、 不同气候带等。 由于自然环境、 传统文化、 经济发展水平等因素的 影 响， 处于不同地理环境下的消费者对于化妆品会形成不同的消费习惯 比如我国西北干旱地区的消费者更需要防晒型化妆品 。 地理 和偏好， 是细分市场时最先要考虑的依据， 但同时， 地 因素相对而言易于辨析， 理因素作为一种静态因素， 处于同一地理位置的消费者仍然存在很大 的需求差异， 因此， 还需要与其他细分标准结合使用 。 2 ． 人口细分。人口细分很久以来一直是化妆品细分市场的重要标 准， 顾名思义是按人口统计因素来细分， 其变量很多， 如年龄、 家庭 规 教育、 收入、 职业、 宗教、 种族、 家庭生命周期等。 人口统计因素容易 模、 描述， 与需求差异性之间也存在着密切的因果关系 。 例如， 年龄较大、 受教育程度越高的消费者对价格涨落的容忍度相对较低 。 另外，青年 消费者有着求新 、 好奇、 追求名牌、 注重自我等较为个性化、 先导性的消 费习惯，而年龄较大的消费者则注重商品的实用性 。 男性消费者的价 格容忍程度高于女性消费者，女性消费者对价格较为敏感 。 化妆品市 场人口细分的变量主要有性别 、 年龄、 收入、 社会阶层等。 3 ． 心理细分。心理细分即是根据购买者的心理特征将购买者划分 成不同的群体，包括个性特征、 生活方式、 购买动机、 价值取向等等。 相 同的人口统计群体的可能表现出差别很大的心理特征， 这就提出了心 理细分的必要性 。化妆品企业也越来越重视按照人民的生活方式来细 生活方式是指人们对工作 、 消费、 娱乐等特定的习惯和倾向性 分市场， 方式， 不同的生活方式会产生不同的需求偏好 。 可以通过市场调研把 具有共同主张、 个性、 兴趣、 价值取向的消费者集合成群， 划分出诸如传 统型、 时尚型、 节俭型、 奢侈型， 以及乐于交际者， 家庭生活爱好者， 工作 某品牌就把女性消费者分 为 朴 素 型、 时髦 繁忙者等消费群体 。 例如， 型、 男性气质型三种 。 4 ． 行为细分。行为细分是指按照消费者的购买行为细分市场，包 括消费者进入市场的程度 、 使用频率、 偏好程度、 利益等变量。 按化妆 初次消费者和 品消费者进入市场的程度，通常可以划分为常规消费者 、 潜在消费者，依次可以划分为若干不同的细分市场 。 按照消费者追求 利益的不同， 也可以进行相应细分， 例如， 可以将某护肤品根据利益追 述点的不同， 分为增白型、 滋润型、 清爽型等等。 化妆品市场的细分越来越精确， 是为了抓住市场机会和迎合消费 者需要， 对于化妆品企业来说， 进行市场细分时要综合考虑各种因素， 并结合企业的实际情况和竞争能力进行细分和定位 。 134
化妆品行业的市场细分与需求分析
化妆品行业的市场细分与需求分析近年来，随着人们对美的追求与关注度的增加，化妆品行业成为了一个蓬勃发展的市场。
在这个竞争激烈的行业中，了解市场细分与需求分析对于化妆品品牌而言至关重要。
本文将探讨化妆品行业的市场细分和需求分析，并为相关品牌提供实用建议。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为几个具有相似特征和需求的小细分市场的过程。
在化妆品行业中，市场细分是成功营销的基础。
下面将根据消费者的需求和特征，对化妆品市场进行合理的细分。
1.性别细分：根据性别的不同，市场可以分为男性消费者和女性消费者。
女性消费者是化妆品市场的主要消费群体，她们对于化妆品的需求较高，尤其是护肤品和彩妆产品。
而男性消费者对于化妆品的需求也逐渐增加，尤其是男士护肤品和个人护理产品。
2.年龄细分：根据不同年龄段的需求，可以将市场细分为青少年、青年人、中年人和老年人。
青少年更关注时尚和年轻感，他们对于潮流彩妆和个性护理品有较高的需求。
而中年人则更注重抗衰老和保养品，老年人则更需要特殊的护理产品。
3.地域细分：根据地域特点和消费习惯，市场可以细分为城市和农村地区。
城市消费者对于品牌和时尚的要求较高，注重产品的质量和效果。
而农村地区的消费者更看重产品的实用性和价格，对于中低端产品的需求更大。
4.消费习惯细分：根据消费者的购买习惯和偏好，可以将市场细分为线下购买和线上购买两类。
线下购买主要以实体店面为主，消费者可以亲自试用产品，感受服务。
而线上购买则更加便捷，消费者可以在家中随时随地进行购买，对于品牌的口碑和产品的评价有较高的影响力。
二、需求分析需求分析是为了了解消费者对于产品或服务的需求和期望，针对性地开发和推广市场。
在化妆品行业中，需求分析是确定产品定位和市场竞争策略的基础，以下是对消费者需求的细分分析。
1.保养需求：现代人对于保养越来越重视，对于护肤品的需求也越来越高。
消费者更注重产品的功效和成分，希望产品能够解决皮肤问题并提升肌肤质量。
大宝企业调查报告
大宝企业调查报告一、调查目的本次调查旨在了解大宝企业在市场上的竞争优势、发展潜力以及企业管理情况，为进一步合作提供参考。
二、调查方法通过网络调查、实地访谈等方式，获取相关数据和信息。
三、企业概述大宝企业成立于2005年，总部位于中国江苏省南京市，是一家以生产护肤品为主要业务的企业，产品涵盖洗发水、护发素、面部护肤品等。
多年来，大宝企业一直秉承“科技创新、品质保证”的理念，不断提升产品研发能力和生产技术水平。
四、市场竞争优势1.品牌知名度高大宝企业自成立以来，不断加大品牌推广力度，在全国范围内获得了广泛的认可。
大宝作为品牌的代表，表达了人们对美好生活的向往和追求。
2.产品质量可靠大宝企业注重产品质量，严格按照国家相关标准生产。
通过不断引进国内外先进的生产设备和技术，确保产品的安全性和有效性。
3.价格优势明显大宝企业采用高效的生产工艺和配套设施，降低生产成本，从而使产品价格相对较低。
这为大宝企业在市场上占据一定的价格竞争优势提供了条件。
五、发展潜力分析1.市场需求增长迅速随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，护肤品市场的需求不断增长。
大宝企业具备适应市场需求快速增长的潜力。
2.创新能力提升大宝企业注重科研创新，加大研发投入，不断提升产品的技术含量和附加值。
如今，大宝企业已经在产品研发领域取得了显著成果，并成功推出了多款颇具竞争力的产品。
3.市场渠道拓展大宝企业不断完善销售渠道，加强与各大电商平台的合作。
通过建立强大的销售网络，进一步提高产品的市场覆盖率和销售能力。
六、企业管理情况1.人力资源管理规范大宝企业建立了完善的人力资源管理制度，注重员工培养和激励，为员工搭建广阔的发展平台。
2.财务管理合规大宝企业严格按照相关财务法规和会计标准进行经营，在财务管理方面具备良好的合规性和规范性。
3.生产管理安全高效大宝企业拥有现代化的生产设备和严格的生产管理流程，在生产过程中严格控制产品质量和安全，确保产品符合相关标准。
化妆品市场细分案例
化妆品市场细分案例化妆品市场是一个庞大而复杂的市场，其中包含了各种不同类型的产品和服务。
在这个市场中，细分是非常重要的，因为不同的消费者群体有着不同的需求和偏好。
通过对市场的细分，化妆品公司可以更好地了解消费者，并为他们提供更加精准的产品和服务。
首先，我们来看一下化妆品市场的细分。
从产品类型来看，化妆品可以分为护肤品、彩妆品和个人护理品三大类。
护肤品主要包括洁面乳、面霜、精华液等产品，针对的是消费者对皮肤护理的需求；彩妆品则包括口红、眼影、粉底等产品，主要满足了消费者对美丽外表的追求；而个人护理品则包括洗发水、沐浴露、牙膏等产品，主要满足了消费者日常个人护理的需求。
其次，从消费者群体来看，化妆品市场也可以进行细分。
根据年龄段的不同，可以将消费者分为青少年、青年人、中年人和老年人四大群体。
不同年龄段的消费者对化妆品的需求和偏好也有所不同，比如青少年更注重时尚和个性，青年人更注重品质和实用性，中年人更注重护肤和抗衰老，而老年人更注重安全和舒适性。
此外，还可以根据消费者的性别、收入水平、地域等因素进行细分。
比如，女性消费者对护肤品和彩妆品的需求更为强烈，而男性消费者对个人护理品的需求更为突出；高收入群体更愿意购买高端品牌的化妆品，而低收入群体更注重性价比；北方地区的消费者对保湿护肤品的需求更为迫切，而南方地区的消费者对防晒彩妆品的需求更为迫切。
综上所述，化妆品市场的细分是非常重要的。
通过对市场的细分，化妆品公司可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而为他们提供更加精准的产品和服务。
不同类型的产品和不同消费者群体之间存在着巨大的差异，只有通过细分，化妆品公司才能更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
因此，化妆品公司应该重视市场的细分工作，不断深入研究消费者群体，不断推出符合消费者需求的新产品，从而赢得更多的市场份额。
市场营销 案例分析 大宝护肤品
大宝护肤品：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。
在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。
一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。
价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。
许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。
大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。
这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。
大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。
于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。
到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。
专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。
此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。
零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。
因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。
大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。
这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
化妆品行业的市场细分与定位
化妆品行业的市场细分与定位近年来，随着人们对美容和个人形象重视程度的增加，化妆品行业迎来了蓬勃的发展。
然而，市场竞争激烈，为了更好地满足不同消费者的需求，化妆品厂商需要进行市场细分与定位，以找到自己的定位，实现市场多元化。
一、市场细分市场细分是指将整个化妆品市场按照消费者需求、特征和行为划分为若干个细分市场。
通过细分市场，化妆品企业可以更精准地了解消费者需求，并提供个性化、定制化的产品和服务，从而获得竞争优势。
1.年龄段细分化妆品市场可以根据不同年龄段的人群需求进行细分。
例如，针对青少年的产品可以注重自然、清爽的特点，更加注重保湿和控油功能；而对于中年人来说，抗衰老、紧致提升等功能则更受欢迎。
2.性别细分男女性别之间的肌肤差异和需求差异非常明显，因此化妆品行业可以根据性别进行市场细分。
女性消费者注重保湿、美白、抗衰老等功能；而男性消费者则更关注清爽、控油、修复等特点。
3.地域细分不同地域的气候、环境和文化都会影响到消费者对化妆品的需求和偏好。
因此，化妆品行业可以根据地域特点进行市场细分，推出适合当地环境的产品。
比如，在干燥地区推出保湿型化妆品，在炎热地区推出防晒型产品。
二、市场定位市场定位是指将细分市场中的目标消费者群体，与自己的产品特点和品牌定位相结合，从而形成独特的市场定位策略。
通过市场定位，化妆品企业可以准确把握消费者需求，提高产品的竞争力。
1.高端市场定位某些化妆品品牌定位高端市场，追求奢华、品质和独特的产品。
这些品牌的产品价格较高，但消费者更注重产品的使用体验和卓越效果，乐意为高品质支付更多。
2.大众市场定位大众市场定位是化妆品品牌追求更广泛的市场份额，注重产品的价格实惠和普及性。
这些品牌通常注重产品的性价比，以及能够满足大多数消费者基本需求的功能和效果。
3.专业市场定位某些化妆品品牌专注于满足特定领域、特定需求的消费者，打造专业化、专注度高的产品。
这些品牌通常在产品研发和技术上下功夫，通过突出特色功能和独特卖点来吸引目标消费者。
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大宝化妆品市场细分
品牌背景
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
在国内口碑较好，企业理念深入人心，是中国信得过产品。
是民族产业的灵魂。
随着2008年强生公司对大宝公司的收购我们不得不深刻认识民族产业发展的不足。
现在我们就大宝公司的发展危机做如下细分分析。
“大宝”化妆品市场细分表
根据大宝在城市和乡村不同地区的市场分析表，我们可以发现大宝在城乡的使用群体存在很大的差别。
在以上的市场细分表中我们把全国的化妆品大致分位以下几种：
儿童市场评估：
全共计国的儿童人数占总人口的42%，是一个很大的化妆品市场，这个消费的群体主要依靠母亲，但国内的儿童化妆品市场已被强生企业所垄断。
近几十年强生在市场定位以深入人心。
所以大宝想打入儿童市场难度较大。
青少年市场评估：
青少年大部分是在校学生，这部分学生有一部分使用化妆品，有一部分不使用。
而使用化妆品的学生差不多是生长在城市的。
在城市的学生消费较高。
所以他们在当今满目琳琅的化妆品世界自然有很大的选择性。
而且对品牌的忠诚度不高。
在乡村的青少年大部分是不使用化妆品的，没有特定的经济来源买化妆品，大部分化妆品的使用是和父母一起的。
所以大宝要想打入青少年市场也有一定的难度。
青年市场评估：
青年对化妆品很关心，积极消费。
只要中意，价格再高也不在乎，往往注重化妆品功能。
他们喜爱时髦，追随潮流，崇尚高端化妆品。
目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争使大宝这个低端产品在该市场中没有一席之地。
中年市场评估：
中年市场是化妆品消费的群体。
无论是在城市还是乡村，由于中年人有一定的收入来源，而且大部分男士女士更加需要注重肌肤保养。
但他们又不舍得使用高端的奢侈品。
他们对品牌的忠诚度较高，注重产品的性能。
一旦这类消费群体接受了一个品牌就很难更换。
大宝产品在国内建立了几十年的好口碑。
它会使再用消费群体的口碑相传带来巨大的潜在消费者。
因此大宝打入这个消费市场有很大的前景。
无论在乡村还是城市，大宝以物美价廉的低端定位会成为消费者的首选产品。
老年市场评估：
国内的老年化妆品市场是个空白，发展前景较大。
但是老年人的消费观较保守，追求健康、朴实。
对品牌忠诚度追求相当高，他们一但认定便不会更改。
目前市场上销售的化妆品尽管许多产品具有防皱、保湿等功效，但适应的年龄段较为宽泛，而专攻老年特性和个性的专用化妆品，特别是专业化品类，品牌则几乎没有。
随着老年化问题的日益突出，老年人护肤意识和经济活力都会逐步加强，老年市场在不久将大有所为。
作为潜在市场，大宝作为中国资深品牌是进入这个市场的首选产品，进入老年市场具有一定基础
结论分析
面对大宝化妆品一直以来给人以廉价的映象，产品的宣传不到位，产品优势由于广告词“全家都在用”将消费者一网打尽。
但这种用一个产品去将所以消费群体“一网打尽”是不现实的，面对所有消费者也就是拒绝所有消费者。
大宝的包装不能跟着时代而变动。
而如今市场上各种品牌成出不穷，市场细分更趋明显。
大宝化妆品目标市场定位：
因此在对大众化妆品市场的分析中，我们将大宝化妆品定位为中小城市和乡村的中老年市场。
尤其是工薪阶层的消费者。
月收入在一千五之二千五元之间。