苹果手机市场调研报告23

，手机生产商只有不断求新求变才能真正在市场中占有一席之地。
2014年手机销量排名
二、大学生购买苹果手机分析
• 1、追求时尚和创新
• 苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的 功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能 上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等 娱乐。进化心理学认为人们追求新奇怪异，是希望获得更多的关 注。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费群体都具有其 典型的心理特征他们内心丰富，热情奔放，思想活跃，富于幻想 易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是 希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握 时尚，唯恐落后于潮流，因此在这种心理下，追求时尚、新颖以 及高科技的消费者就喜欢购买这一类型的新产品，尝试新的生活 。
•
炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍存在的现象，
它是一种刻意地展现。人们炫耀的一般是人们渴望得到的东西，
这些东西是一种财富、地位的象征。在中国，苹果手机的价格并
不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他
们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上 “苹果文化
”，他们购买这一品牌可能是为了显示自己的品味和社会地位，
渐渐成为高端手机的象征，另一方面也使得目标消费人群渐渐缩
小，很多喜欢iphone手机的消费者根本承担不了这样高昂的价格
，只能对其望而却步。在很多地方甚至闹出了卖肾买iphone的笑
苹果手机消费心理的原因分析
• 1 、 品牌本身的价值影响
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品牌是保留在消费者头脑中的一个可感知存在，它根治于现
实之中，并映射着消费者的购买行为。一个品牌的价值在于物质
苹果手机市场调研报告
目录
一：手机市场状况分析 二：大学生消费购买分析 三：三大品牌手机竞争分析 四：苹果手机市场宏观环境分析 五：苹果手机SWOT分析及战略
一、手机市场状况分析
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据调查结果显示，2013年智能手机用户为13.11亿人，预计2014年用户将
达到16.39亿人，比上年增加25.0%。2015年将达到19.146亿人，首次占到世
的和心理的两个层面，物质价值是由以物化形态存在的产品来体
现，它是品牌的功能性认识，即与品牌产品或服务相联系的特征
。目前消费者追究的不仅仅是产品的质量、功效、价格、外观等
物理品质，他们注重的还有品牌赋予消费者的精神利益，如购买
的信心、对品牌的偏好和信 赖等等，这就要求品牌在营销过程
中要通过各种手段打造出属于自己特有 的品味、形象、魅力、
同”。在品牌个性的认知上，获得人们的认同是品牌的重要价值所 在。社会心理学理论提出，赋予品牌象征性的概念之所以在营销中 凑效是因为消费者往往会把个体的人格特征注入一个品牌。心理学 家罗杰斯在 “自我理论”中 提出了自我观念的概念以解释消费者 如何根据自己的自我形象或个性来寻找与之相匹配的品牌。
消费者的需要层次理论分析
个性等象征意义，这样才能满足消费者意识或潜意识的精神需求
或价值主张。而苹果手机在其营销过程中采取的策略就很成功， 不但手机得创新突破，而且品牌本身赋予的价值性和时尚性，也 吸引了很多消费者的眼球。
2 、消费者心理逻辑分析
要分析苹果手机的消费心理，我们可以从消费者心理中“追求
独特”和“追求认同”两个心理逻辑作为依据。一方面，消费者具 有追求独特、张扬个性、要求与众不同的消费动机。面对着丰富多 彩的商品和品牌，消费者更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超 值的享受，于是张扬个性就成了当代人们消费的必然要求。而品牌 本身鲜明的个性也会影响消费者对于品牌选择的态度，另一方面， 消费者又希望自己购买的品牌尽量符合自己的个性，即 “追求认
手机带来的变化被用户所接受，巩固了智能手机的市场。从2013年市场占有
率的32.4%到预期2018年的51.7%可见一斑。
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此外，还需要注意的是，智能手机用户数的增速在逐渐变缓。2013年的
年度增长率为34.3%，2014年预计为25.0%，到2018年则为7.6%。由此可见
随着智能手机的普及度提高，想要像前期一样进入市场就变得不那么容易了
。反映在消费者的心理与行为上，就是消费者追求的是品牌的独 特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特 色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此来满足追求个性美 和表现自我的心理要求，他们通过购买独具特色的苹果手机来标 签自己的个性，宣扬自我主义，不在乎别 人怎么看表达自己就好 。
• 3 、炫耀心理
向别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们会
追求高名贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性
，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。
• 4、高昂的价格
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Fra Baidu bibliotek
苹果手机从2007年第一代面世以来，手机价格一直居高不
下，比市面上主流手机的平均价格都要高出一大截。一个手机的
价格已经超过很多电脑的价格。高昂的价格，一方面使得iphone
界人口的四分之一以上。
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按调查结果预计，到2018年，全球三分之一的消费者将是智能手机用户
总数超过25.61亿人，5年时间增长用户10亿人。其将占到全球手机用户数的
一半以上，功能手机的市场将进一步萎缩。
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这其中的原因，一方面是由于发展中国家如中国、印度市场上正在涌现出
越来越多价格适中、功能更加丰富的高性比价智能机型；另一方面则是智能
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马斯洛需求层次将人的需求从低级到高级划分为生理
需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现的需求
。上述五种基本需要是 逐级上升的，当较低级的需要满
足以后，追求高一级的需要就成了驱动行为的动力。 目
前，随着生活水平的提高，人们基本的衣食住行以及健康
问题都已经得到了基本的解决，人们就开始追求更高的实
现目标，人们的心理需求层次也提高了，在高级需要的层
• .2 、彰显个性和自我
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在产品同质化程度越来越高的当下，大众化的消费标准也日
渐失势当代消费者更崇尚个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规
、喜欢多变、刺激和个性的生活方式，强烈的追求独立自主自信
心强，自尊敏感一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事情的
感情化与主观化也进一步加深。在消费时也力图表现出自我个性