外贸业务操作实务作业及答案

外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共14页）
2008年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务操作实务试卷
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。

福建新隆进出口有限公司(Fujian Xinlong I/E Co 。

， Ltd 。

）是一家流通型外贸企业。

2008年4月8日,该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc 。

的电子邮件，内容如下: Dear Miss Zhao ，
We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair 。

Please quote us the price on FOB Xiamen, CFR Vancouver ， Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L 。

Looking forward to your early reply. Best regards ， Anne
赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93。

6元/双(含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒,每6盒装一个标准出口纸箱,纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL ，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。

1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B ，出口退税税率为11％;若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6。

988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险,公司规定,每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月;国内运费为RMB¥2400/20’FCL ，其他所有国内费用为采购成本的3%;厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL ;预期成本利润率为10%.请核算每双雪地靴的出口报价。

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。

)（8分)
得 分 评卷人 复查人
NM1048
2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。

装运期为签订合同后60天内。

（7分)
外贸业务操作实务试卷（A卷）第2页（共14页）
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料,填制出口合同.
通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：
单价：USD15.50/双CFR Vancouver, Canada
数量:4800双
支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款.
汇入行：中国银行福建省分行SWIFT CODE：BKCHCNBJ720
收款人：福建新隆进出口有限公司
账号：80020002700605302
装运：收到30%预付款后的90天内装运,允许转运，允许分批装运。

请在以下标注序号的栏目内,用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALES CONTRACT
NO:XL0798 DA TE: APR。

22，2008
THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.THE BUYER：LK Footwear Inc.
No. 99 Yan'an Rd。

, Fuzhou No。

876 Walk Rd., Vancouver
China Canada
This Contract is made by and between the Buyer and Seller，whereby the Buyer agrees to buy and the Seller
：Array PACKING:（6）
TIME OF SHIPMENT: (7)
PORT OF LOADING: (8)
外贸业务操作实务试卷（A卷）第3页（共14页）
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第4页 （共14页）
PORT OF DESTINATION ： （9）
Transshipment is(10） and partial shipment is （11） 。

INSURANCE: Covered by the buyer 。

TERMS OF PAYMENT ：(12） BENEFICIARY BANK: Bank of China ， Fujian Branch
SWIFT CODE ： BKCHCNBJ720 NAME ： Fujian Xinlong I/E Co 。

, Ltd 。

A/C NO: 80020002700605302 REMARKS ：
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties' signature, one copy to be held by each party. Signed by :
THE BUYER: 三、出口履约操作（共20分)
根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题.
1．2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金,向中国银行福建省分行申请开立保函。

2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：
中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司,于2008年4月30日收到LK Footwear Inc。

的电汇款USD22 320.00.请问：
（1）该银行保函是属于哪一类保函?分别在何时生效和失效？（3分）
(2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运,且不能及时退还预付款，则会产生什么后果?
（2分）
2．2008年4月30日,福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。

假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日(星期三）接到福州红景制鞋厂的通知,预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：
(1)外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否
需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么?（3分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第5页（共14页）
（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20’GP/40’GP整箱报价分别为USD1500/1800,应如何订舱？为什么？（3分）
（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外,一般还需该公司代理哪些业务？（2分）
3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LK Footwear Inc.，请问：
（1）根据销售合同的规定，LK Footwear Inc. 应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？
为什么?(2分）
（2）当外贸业务员赵萍收到LK Footwear Inc. 银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LK Footwear Inc。

，为什么？（2分）
4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后,在2008年7月18日把第二批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。

外贸业务员赵萍把海运提单传真给LK Footwear Inc。

后，对方公司无任何回应。

后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。

请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施?（3分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第6页（共14页）
得分评卷人复查人
四、进口磋商操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题.
沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根
据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥ 1 140 000的总预算购买2
台新的意大利产的GGG牌剑杆织机Rapier Loom（不用国际招投标），
现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMM Ltd.
进口，并要求其报价.
2008年3月25日，该公司收到ITMM Ltd。

报价如下：单价为EUR40
000。

00 /set FOB Genoa, Italy，收到信用证后30天内装运,按即期信用证支付。

该剑杆织机的H.S.编码为8446302000,监管证件代码为AO,进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB¥2000，内陆运输费RMB¥4000，银行费用按开证金额0.15％计,其他费用合计RMB¥2000，欧元牌价为EUR1=RMB¥10.90/11.00.
1．如果接受ITMM Ltd。

报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。

该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。

（要求列出计算过程）
（12分）
2．该公司外贸业务员JACK给ITMM Ltd.回函，接受ITMM Ltd。

的报价，但是要求将L/C的付款时间改为见票后90天付款。

请问该信函是否属于接受函，为什么？（3分)
外贸业务操作实务试卷（A卷）第7页（共14页）
五、办理进口批件和开证操作(共20分）根据前面第四大题和以下业务背景资料,回答相关问题和完成相关操作。

通过反复磋商，双方于2008年3月28日达成共识，并签署合同条款如下：
外贸业务操作实务试卷（A卷）第8页（共14页）
1．此合同签订后，沈阳嘉豪纺织品织造有限公司外贸业务员JACK需要办理什么进口批件?为什么?(3分）外贸业务操作实务试卷（A卷）第9页（共14页）
2．2008年4月1日，外贸业务员JACK向中国农业银行沈阳分行申请电开证，请填制
外贸业务操作实务试卷（A卷）第10页（共14页）
六、其他进口业务操作（共15分）
根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答下面相关问题.
2008年4月4日,中国农业银行沈阳分行开出信用证.4月28日,ITMM Ltd。

通知沈阳嘉豪纺织品织造有限公司预计7天内能发货。

外贸业务员JACK通过兆荣国际货代公司订了东方海外Orient Overseas Container Line Ltd.班轮的舱位,航次为06W20,船名为W AN HAI 603，5月9日在意大利热那亚港装船。

兆荣国际货代公司在热那亚港代理商的信息:
名称：KUK International Freight Forwarding Co。

, Ltd. 地址：No.45 Jim Rd。

Genoa, Italy
联系人：Henry 电话：0039—419—891—0088 传真:0039-419—891—0077
1．请你代外贸业务员JACK用英文书写如下的装船指示：（5分）
2．5月23日，该公司收到开证行的到单通知书和单据副本,要求在5月30日前做出是否承兑汇票的答复。

否则，将于5月30日对外承兑，不再另行通知。

请问:
（1）该公司为什么必须要在5月30日前做出是否承兑汇票的答复？（2分）
（2）外贸业务员JACK在此期间除了审核单据之外，还需要做哪些工作?（2分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第11页（共14页）
3．该公司同意开证行承兑汇票后，取单提货并对机器进行安装和调试。

该机器正常运行35天后出现故障，该公司通知供应商前来维修,但供应商一直未派人前来修复。

在汇票承兑后的第90天，该公司要求开证行以产品质量达不到合同要求为由拒付。

请问开证行能否拒付，为什么?外贸业务员JACK面对此种情况该采取哪些措施挽回公司损失？你如果做这笔业务,从中可以吸取哪些教训.(6分)
2008年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务操作实务试卷（A卷)答案
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
1．（8分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第12页（共14页）
出口退税额=采购成本÷（1+增值税率)×出口退税率
=93。

6÷（1+17%）×11%=8.8元/双(1分）
出口成本=采购成本—出口退税额=93.6—8.8=84.8元/双（1分)
国内费用=国内运费+其他所有国内费用
=2400÷1200+93。

6×3%=2+2.808=4。

808元/双(1分）
国外运费=1560÷1200=1。

3美元/双（1分）
出口利润=93。

6×10%=9。

36元/双（1分)
因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：
USD1=RMB¥6。

808（6。

988—0.18）（1分）
FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润
=(84。

8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分)
CFR Vancouver ==14。

54+1。

3=15。

84美元/双（1分)
2．（7分）
二、签订出口合同操作（共15分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第13页（共14页）
PACKING:（6）packed in 1pair/box ，then 6 boxes/carton（1分）
TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30％of contract value by T/T
In advance，（1分）
PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China.（1分）
PORT OF DESTINATION：（9) Vancouver, Canada（1分）
Transshipment is(10）allowed （1分)and partial shipment is（11）is allowed （1分）. INSURANCE: Covered by the buyer。

TERMS OF PAYMENT:(12）30％of proceeds payable by T/T, (1分）after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds；（1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分)
三、出口履约操作（共20分)
外贸业务操作实务试卷（A卷）第14页（共14页）
1．（5分）
（1）该银行保函是属于预付款保函(1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；
在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc。

到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款,则该保函失效。

（1分）
（2）LK Footwear Inc。

会凭保函向中国银行福建省分行索款（1分)，而中国银行福建省分行会没收全额保函保证金.（1分)
2．（8分）
(1）生产尾期检查（1分）；需要，(1分)因为该产品的监管证件代码为B，即出境货物通关单，需要法定报检。

（1分）
（2)应订2008年6月29日船期,因为2008年6月22日船期来不及办理相关手续；（1分）订1个40’GP 整箱,（1分)因为2400双雪地靴的总体积可以装2个20’GP整箱,也可以装1个40'GP整箱，总毛重4800千克(2400÷6×12）也没超过1个40’GP最大载重量，且1个40’GP整箱的运费比2个20’GP整箱的运费便宜USD1200。

（1分）
（3）一般还需该公司代理向厦门出入境检验检验局换取出境货物通关单(1分)和代理报关业务。

(1分）
3．(4分)
（1）LK Footwear Inc. 应电汇26040美元给福建新隆进出口有限公司.（1分）
按合同规定，70％余款见提单传真件支付,即2400×15。

50×70％=26040美元（1分）
（2）不能马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LK Footwear Inc.，（1分）因为LK Footwear Inc.可能会退汇，所以只有当款项到银行账户时才算真正收汇。

(1分）
4．措施包括：（1）在加拿大当地另觅买家;（1分）（2）或把货物运回国内处理；（1分）（3）凭合同向LK Footwear Inc。

所在地法院提出债务清偿请求，以降低损失。

(1分）
四、进口磋商操作（共15分）
1．（12分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第15页（共14页）
（1）CIF=FOB+I+F=40000+ (200+2000)÷2=41100欧元/台（1分）
（2)进口关税=进口关税完税价格×进口关税率(1分）
=CIF×进口关税率（1分）
=41100×8%=3288欧元/台（1分）
（3)进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）
=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）
=(3288+41100）×17%=7545。

96欧元/台(1分）
（4）进口总开支=进口价格+国外保费+国外运费+进口关税+进口增值税+银行费用+港区费用+内陆运费+其他费用（1分）
=〔40000+ （200+2000）÷2+3288+7545。

96+40000×0。

15％〕×11 +（2000+4000+2000)÷2（1分)
=571933。

56+4000=575933.56元/台（1分）＞570000元/台(1140000÷2)（1分)
该总金额不在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。

（1分)
2．该信函不是属于接受函,(1分）是属于还盘函，（1分）因为改变了付款时间，属于实质性更改。

（1分)
五、办理进口批件和开证操作(共20分）
1．需要办理自动进口许可证，(2分）因为剑杆织机有监管证件代码为O。

（1分）
2．（17分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第16页（共14页）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第17页（共14页）
六、其他进口业务操作(共15分）
1．装船指示：(5分）
2．（4分）
（1）因为开证行合理审单时间是收到单据次日起的5个工作日（1分），加上双休日，刚好1周.（1分）（2)还需调查提单的真实性（1分）和到货情况。

（1分）
3．（6分）
（1)开证行不能拒付，（1分）因为开证行只处理单据,不处理货物或履约行为,只有单据不符合信用证要求时才能拒付；（1分）
(2）根据合同规定，外贸业务员JACK应向中国出入境检验检疫局申请对机器进行检查，并出具检查报告（1分），在质保期内向出口商索赔损失;（1分）
（3）从中可以吸取教训，不应该采取凭交单全额支付货款的信用证支付方式，（1分）应该采用10%左右余款在质保期后支付，或由出口商银行开给我方一份质保保函，从而使我方权益得到保障。

（1分）
外贸业务操作实务试卷（A卷）第18页（共14页）。