oppo手机广告策划

目录

前言 (1)

一、OPPO手机宏观环境因素分析 (1)

1、政治环境 (1)

2、经济环境 (1)

3、科学技术环境 (2)

二、OPPO手机微观环境分析 (2)

1、消费者 (2)

2、竞争者 (3)

3、OPPO自身 (3)

4、竞争者和自身的广告分析 (4)

三、STP战略 (5)

1、市场细分 (5)

2、目标市场 (5)

3、市场定位 (6)

四、广告策略 (6)

1、广告目标 (6)

2、广告诉求策略 (6)

3、广告表现策略 (7)

4、广告媒介策略 (7)

五、广告计划 (7)

1、发布时间 (8)

2、广告发布计划 (8)

3、广告费用 (9)

六、广告预测效果 (9)

前言

随着智能手机的普及率越来越高，传统的手机已经慢慢退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利。OPPO作为国产手机的一个代表，正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此，OPPO公司推出了N-Lens系列的第一款手机--OPPO N1，希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者，使OPPO在手机市场占有一席之地，扩大市场占有率。

一、OPPO手机宏观环境因素分析

1、政治环境

2014年IT领袖峰会于3月29日-30日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，2013年销售收入总规模达到12.4万亿，为推动信息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。（来自通信世界网CWW）

2014年，由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》正式印发，明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。（来自通信世界网CWW）

2、经济环境

（一）居民收入：1978年-1984年中国GDP增长率为2.8%，1995年-1998年GDP 增长率为6.6%，2000年GDP增长率8.4%，2007年增长率达到13%，2013年比2012年增长7.7%。经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为手机产品提供了新的市场需求，人们对手机功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智能机的发展也是一种挑战。

（二）消费者支出结构：移动电话业务从无到有，手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，2012年普及率达到每百人82.50部，几乎达到了

所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展，互联网普及率由2002年的4.6%迅速提高到2012年的42.1%。

（三）市场购买力分析：2012年，城镇居民人均现金消费支出16674元，比1978年增长52.6倍，年均名义增长12.4%；农村居民人均消费支出5908元，增长49.9倍，年均名义增长12.3%。城乡居民消费结构明显优化。2012年，城镇居民恩格尔系数为36.2%，比1978年下降21.3个百分点；农村居民恩格尔系数为39.3%，下降28.4个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。（国家统计局报告文件）3、科学技术环境

目前，无线移动通信正处于推陈出新的时代，手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。目前所用的GSM、3G领域技术已经相当成熟。2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准。并于2013年12月5日正式启用4G网络。

2012年1月中，在不同类型的产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。智能和3G产品成为市场的绝对主流。4G手机也展现出蓬勃发展之势。

二、OPPO手机微观环境分析

1、消费者

屏幕显示效果、拍照像素的要求：消费者渴求屏幕分辨率较高的手机，这一功能使得手机显示照片更加清晰；同时消费者希望拥有一款能随时随地自拍的手机（自拍神器），留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的手机，方便消费者携带。

手机外观（造型、材质、音乐快捷键）：外观轻巧、典雅受消费者喜爱；消费者对于手机材质要求不明确，现行市场上的各种材质手机，都能获得一定消费群；对于爱音乐的年轻一代，他们需要快捷的音乐播放方式，能快速聆听音乐。

消费者对于手机基本配置的要求：消费者希望手机的可扩展容量一般为16G 或32G；若手机为机身自带内存，16G或32G内存手机比较能够满足消费者的需求。

Find 7的简测，包括跑分、屏幕表现都曝光出来。此次，OPPO为OPPO Find 7提供了两个版本：标准版和轻装版。二者屏幕都是5.5英寸，均提供了1300万像素后置以及500万前置摄像头，支持NFC、5GHz Wi-Fi、蓝牙4.0，最大支持128GB microSD卡扩展。两种版本尺寸完全一致，机身都非常纤薄，边框为钛铝合金材质，手机底部采用了名为 Skyline Notificaion的天际线呼吸灯。（三）潜在顾客：•女性：OPPO手机在女性手机市场上也拥有7%的市场占有率，它外观设计简洁又不失典雅，彰显了女性特有的气质，得到了广大年轻女性的青睐。•学生：OPPO手机所倡导的自由、风尚和有型的市场定位，其目标顾客直接指向了年轻时尚的学生一族。根据对学生市场的调研显示，OPPO手机在学生市场的占有率为13%，80后、90后的学生都追求新事物。他们也追求时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人羡慕的对象。•情侣：对于一个新产品，情侣们更相信自己体验的感受和内心深处的感觉，喜欢温馨的东西，对含有爱情含义的东西有着特别的喜好，OPPO N1留下爱情的美好瞬间。•年轻的上班族：他们追求时尚和高品质生活。

（四）手机价格：OPPO手机定位于中高端市场，OPPO手机find系列、N1系列价格区间为1950-3498（元），国产手机价格区间在1500-2500（元）。手机价格普遍高于国产手机，从全球手机市场品牌格局来看2013年第一季度OPPO手机市场占有率2.9%，三星17.3%，苹果6.4%，明显OPPO市场占有率低于苹果、三星等手机。

4、竞争者和自身的广告分析

（一）OPPO广告分析：OPPO手机现阶段主要是以电视、网络为主要宣传媒介进行广告宣传，其主要采用的广告模式是平面广告、微电影形式。2011年邀请出演《泰坦尼克号》的莱昂纳多拍摄手机find的电视广告，意味着OPPO手机从此开始走国际化的路线。并大幅度提高了自身品牌的知名度。在OPPO N1的手机中为了体现其主要的照相功能，邀请知名演员江一燕、陈坤拍摄的微电影《他（她）不知道的事》为手机赚足人气，使更多的消费者了解他。

（二）竞争者广告分析：

（1）小米：“我就是这样的，跟别人是不一样的”一直是小米广告的诠释。小米广告尽可能多的表现其与众不同和自身特有的个性。小米手机的购买必须在其官