华硕集团简介和营销战略分析

旗下产品
2010 2008 2006 2003 1999 1997
• 发布平板电脑Eee Pad
• 发布上网本Eee Pc
• 兰博基尼限量版笔记本
• 华硕手机上市 • 全球第一台最轻薄的全内置笔记本 • 推出了自己的笔记本电脑 • 第一片“板载千兆网卡”的主板 • 推出世界第一片双奔腾处理器主板 • 研制486电脑主板
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华硕品质·坚若磐石
───华硕电脑营销战略分析
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目录
品牌由来和自我定位 企业使命和发展简史 品牌特色和旗下产品
经营理念和营销战略 战略分析和经验启示
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品牌由来
• 从一个专业的自有品牌，到营销全球 的国际 3C 品牌，华硕自始至终都坚持 不可妥协的质量与创新。在中文命名 以【华人之硕】为期许，而英文命名 的灵感则来自希腊神话中的天马 【PEGASUS】，其象征着圣洁、完美与 纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、 追求卓越的精神。
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不仅如此，华硕也计划在2008年推出要价仅要 999 美元，支持WiMax的一 般型笔记本电脑，让所有的人都能享用到WiMax的好处。会场中Intel和 Sprint 的主管也不断认同WiMax的未来，Intel并承诺 2008 年大家一定享用的到WiMax 的好处与便利。华硕一方面催促 Intel 要赶紧把WiMax计划加速推广，一方面说 着3年内要成为5大计算机制造商，2013年华硕将会是世界前3大笔记本制造商。
战略分析
1.华硕长期战略：坚持走多元化道路
全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。 在保持主板市场全球第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储 产品产量也已迈入全球前五名。 据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的 主板。但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造 扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。
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经验启示
市场规模成长已趋缓，厂商 低价抢单，华硕目前之成本 竞争力仍不及一线大厂 笔记型计算机初期为扩大 市场占有率，采中、低价 位促销，逐渐地侵蚀到主 机板的高毛利率。 产业内部的代工及自有品 牌并重，因此华硕必须要 自行掌握出货量。
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战略分析
3.华硕2008年战略实现：科技与自然同行ห้องสมุดไป่ตู้
目标：实现科技与自然同行
作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很 早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课 题。在正式发布“绿色华硕”战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的 实践经验。 “绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初 衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。华硕电脑全球品质长林全贵 认为，面对科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应 自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“„绿色华硕‟的意义不仅 局限于华硕一家企业为环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过„绿色华硕‟ 所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。”
2.华硕2007年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重 据我国台湾地区媒体2007年11月23日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电 脑的战略，要把基于英特尔“Santa Rosa Refresh”平台和Montevina平台的 笔记本电脑出货量比例提高到90%，把基于AMD平台的笔记本电脑出货量比例 从30%下调到10%。而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的。 华硕电脑预计，该公司2007年笔记本电脑出货量将达到720万台，其中品牌 电脑的出货量为420万台。
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十年发展简史
2009年初
1999年初
• 营业额超过211.7亿美元，全球 最大五百家公司排名中名列第四 百六十五位。
•全球100家表现最佳的IT企业中， 华硕排在第18位
1990年4月1日 • 华硕的创办人为童子贤、谢伟 琦、徐世昌和廖敏雄，成立于台 湾台北市北投区
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营销战略
影响
合理品牌 布局
产品技术 领先
生产规模 合理
一个数量庞大 的狼群必将战 无不胜
狼群销 售战略
技术服 务战略
技术营销是使 用户能感受到 售后服务 优越 华硕技术的先 进性
不断创新 研发
市场嗅觉 敏锐
作用
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战略分析
4.2008年华硕的 WiMax 战略计划
华硕的WiMAX战略计划竟然是从 Web2.0 讲起，施先生说 Web 2.0 时代来 临，人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片并上传到网络上这件事成为新 网络时代的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随时接连上网络， 上传并透过 SNS（Social NetWorking Service）机制分享影片给朋友，这实在 是一件美妙的事情，为了顺应这样的时代，支持 WiMAX 的轻便型笔记本电脑和 UMPC非得出现不可，这就是为什么搭载 WiMax的eeePC为何一定要出现的原 因。
1996 1992 1990
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经营理念
• 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地 发挥最高潜力 • 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 • 无止境地追求世界第一的品质、速度、服 务、创新、成本 • 跻身世界级的高科技领导群，对人类社会 真正做出贡献
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战略分析
战略方法：绿色科技+自律公约 围绕“绿色华硕”的发展理念，华硕电脑诞生过程中，不仅严格遵守欧盟 RoHS标准，同时在内部制定了更加详细的标准《社会环境责任与安全卫生 （Green ASUS）政策》，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。目前， 华硕已形成了绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色营销、绿色服务等一套完整 的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。并将绿色理念贯彻全公司， 成为企业发展执行宗旨。保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。通过长期以 来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商。在Oekem 研究院专业环保评比中，华硕获得的成绩远超过同行业标准。
企业使命
对科技无限热爱
技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和 发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品
品质至上、永不妥协
高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管 理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决 方案。
坚毅不拔
所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长， 勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人 都可以享受到科技创新所带来的便利。
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品牌特色
• 奔跑的速度，攻击的准确 度和相互合作是狼猎食成功 的根本要素。
•对产品质量近似苛刻的追求 态度
低调潜行的狼
技术品质立身 之本 华硕笔记本的 优点
• 质量过硬
唯偏执狂能生 存
• “千年暗室，一灯则 明”。
• 外观时尚
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威协
产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈
直接面对最终消费者,营销 企划上也面临到不同的挑战。
强内部管理，如成本控制和后勤管理。 引进、培养高级技术人才和管理人才。
建设特色产品，进一步打造亮点。培育竞争优势。
开发成本低，产值高的替代品，例如掌上电脑等。
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