手机配件陈列

电子产品营销策划方案知识讲解

电子产品营销策划方案篇一：电子产品营销企划书篇一：电子产品营销策划电子产品营销策划一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。二、市场现状分析（一）用户分析 1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。学生为主的青年购买我们的产品，

主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。（二）竞争情况分析其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

三、市场机会与问题分析 swot分析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。威胁: 就目前市场情况而言，大品

手机配件调查报告

手机配件大学生市场调查研究报告报告简介随着科技不断进步、3G时代来临，手机市场规模不断扩大。我国手机销售的持续升温，也带来了手机配件销售的火爆。尤其是时下智能手机的走俏，带来了手机用户对大容量存储卡和电池以及耳机等智能手机装备的巨大需求。除电池、充电器、蓝牙耳机、内存卡、读卡器等手机必备配件搭配率高外，移动充电宝、车载充电器、车载蓝牙等也备受时尚商务人士喜爱。对手机厂商而言，随着手机平均价格的不断拉低，单靠生产手机已不能获得很多的收入，因此以电池为主的手机配件逐渐成为了主要的利润来源。另一方面，随着手机应用的不断增多，消费者对手机配件的要求越来越高，这也推动了手机配件的畅销。所以我们在推出2012年第一季度中国3G手机配件市场研究报告。报告内容：第一章2012年世界手机配件行业整体运营状况分析第一节2011年世界手机配件行业市场发展格局一、世界手机配件市场特征分析二、世界手机配件市场技术进展分析三、世界主要手机配件品牌综述四、世界手机配件市场发展动态分析一、手机配件营销特点分析二、手机配件的营销要点解析第二节2011年中国手机配件行业市场销售渠道分析一、大型商场专柜二、零售卖场超市三、中小型专卖店

四、流通批发市场第二章：手机配件调查问卷目的。（1）您使用的手机是什么品牌？(括号里打勾）（2）购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务吗？(括号里打勾）（3）购买手机膜，手机保护壳的途径?(括号里打勾） (4)假如你的手机需要跟换配件或者手机美容是否会选择校内店？ (5)你理想的手机配件价位大概是多少？（6）你选择手机配件上是注重哪方面的标准？报告要点分析：调查情况使用三星人数比例使用Iphone 人数比例使用联想人数比例使用山寨版人数比例其它产品人数比例使用oppo 人数比例使用诺基亚人数比例调查数据分析（手机品牌）此报告看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星等国产品牌。应该多关注这几类品牌的手机配件。

中国手机配件市场调研深度分析报告(2013版)

目前充斥在市场上的仿冒手机配件的利润都两成以上。正规的手机配件厂商，利润只有10%左右。对手机厂商而言，随着手机平均价格的不断拉低，单靠生产手机已不能获得很多的收入，因此以电池为主的手机配件逐渐成为了主要的利润来源。另一方面，随着手机应用的不断增多，消费者对手机配件的要求越来越高，这也推动了手机配件的畅销。目前，手机配件市场准入门槛较低，但市场内部如何规范却没有建立相关规定，如配件质量把控与定价机制等。有些市场厂商为增加利润，还擅自对其他品牌产品进行仿制、山寨。手机配件是个充满商机和高利润的行业，随着手机配件的生产厂商越来越多，技术的提高和竞争的激烈使得这些配件的成本越来越低，而诸如进价3元售价30元等这样的低质高价产品成为假冒伪劣手机配件产品的源头。特别是，地下产业链对该市场垂涎三尺，搅局不断。国内手机配件的发展已经越来越被关注，但是对于国内的配件厂商来说，光具备发展的意识还远远不够，在它们面前，竞争相当激烈，既有实力又有认知度的国际配件厂商也都看中了中国的手机市场，而且一段时间以来，外资企业在国内开办的手机配件合资厂也越来越多，因此，国内的配件要想争得一席之地不是一件容易的事，国内的配件厂商要学的东西还有很多。第一部分行业运行现状第一章中国手机配件行业发展概述第一节手机配件行业发展情况一、手机配件定义二、手机配件分类介绍第二节手机配件产业链分析第三节2008-2012年中国手机配件行业经济指标分析一、赢利性二、成长速度三、进入壁垒／退出机制

四、竞争激烈程度指标五、当前行业发展所属周期阶段的判断第二章全球手机配件市场发展分析第一节全球手机配件市场发展情况分析一、2010年全球手机配件市场发展分析二、2011年全球手机配件市场统计分析三、2012年全球手机配件市场分析第二节2012年世界主要国家手机配件市场分析一、2012年美国手机配件市场现状分析二、2012年欧洲手机配件市场现状分析三、2012年日本手机配件市场现状分析四、2012年韩国手机配件市场现状分析五、2012年中东与非洲手机配件市场分析第三章中国手机配件市场运行分析第一节手机配件行业市场发展基本情况一、市场发展现状分析二、市场特点分析第二节行业市场工业总产值分析第三节行业市场产品价格分析一、2008-2012年市场产品价格走势二、2011-2015年市场产品价格趋势预测第四章中国手机配件行业的国际比较分析第一节中国手机配件市场发展情况分析第二节中国手机配件行业的国际比较分析第三节全球手机配件行业市场需求分析第五章中国手机配件行业经济运行指标分析第一节2012年中国手机配件行业总体规模分析一、企业数量结构分析二、行业生产规模分析第二节2012年中国手机配件行业产销分析一、行业工业总产值分析二、行业产品销售收入总体分析第三节2012年中国手机配件行业财务指标总体分析一、行业盈利能力分析与预测二、行业偿债能力分析与预测

手机销售心得体会

手机销售心得体会进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：世界级的管理大师彼得·杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客”。什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，

20XX年手机销售实习报告内容3000字

20XX年手机销售实习报告内容3000字以下是关于20XX年手机销售实习报告内容范文3000字！ 20XX年9月1日至20XX年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，20XX年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域），是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开

了中国手机连锁扩张的盛大序幕；20XX年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20XX年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1开业前(1)当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。2营业期间(1)及时发现空缺商品，及时补货。(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。 (3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。(5)处理营业

手机配件种类

手机配件指的是手机使用时所用的直接关连的附件。手机配件有：液晶屏、排线、触摸屏、手机按键、摄像头、外壳、电池、充电器、移动电源、蓝牙耳机、线控耳机，数据线等。其他的还有：贴膜、清水套、网壳、挂绳、手写笔、外置电源、背夹等。配件的功效： 1.手机外壳手机外壳是通过磨具冲压成型的，手机外壳多以塑料为主，从材质上可以分为 ABS 、PA尼龙、PA12、ABS+PC 合金、PA66、PVC、TPU、HDPE、PC聚碳、PP聚炳（丙）HIPS改苯（丙）、LDPE、LLDPE、PBT聚酯、PET、POM甲醛、 PPO、PMMA 等几类。按用途可以分为普通级、耐温级、阻燃级、耐冲级、电镀级。手机外壳厂商根据各个手机品牌型号特点加工出一系列的有个性的手机外壳方便用户更换。 2.电池电池分为手机电池有镍镉、镍氢和锂电池三种，镍镉电池因待机、通话时间短和有记忆效应，已基本淘汰。目前常用的镍氢和锂电池，在同样体积下，锂电池待机、通话时间较镍氢电池长，但售价也比镍氢电池高。但不管您选用何种电池，每台手机最好配有两块电池或者一个移动电源，不致因无备用电池而耽误通话。 3.充电器手机充电器大致可以分为旅行充电器（万能充）、座式充电器和维护型充电器，一般用户接触的主要是前面两种。而市场上卖得最多的是旅行充电器，旅行充电器的形式也有多种多样，常见的有价格便宜的鸭蛋型的微型旅充，普通台式卡板型充电器，带液晶显示的高档台式充电器。 4.耳机耳机分蓝牙耳机和线控耳机两种。耳机在手机上的应用极大的方便了使用者，解放出来双手，方便了像驾车或工作中的朋友。 5.数据线数据线（data canle），其作用是来连接移动设备和电脑的，来达到数据通信目的。通俗点说，就是连接电脑用来传送铃图片等类文件的通路工具。 6.手机贴膜手机贴膜是可用于装裱手机机身表面、屏幕及其他有形物体的一种冷裱膜。根据贴膜装裱的原理可分为：背胶贴膜，静电贴膜等等，其实手机贴膜不仅只限于装裱手机，此外还可以装裱MP3、MP4、电脑屏幕、鼠标、音箱及任何需做保护的实体物品，因其最初广泛用于手机的美容，因此而得名“手机贴膜”，因通过手机贴膜装裱后的手机可以焕然一新、光亮夺目，不仅可以起到旧机翻新的效果，而且可以防水、防止灰尘进入键盘、屏幕，起到保护的作用，因此人们又俗称其为手机美容膜、手机保护膜。 7.移动电源可以通过电子产品直流电源输入接口直接对产品供电或充电，一般由锂电芯或这干电池作为储电单元。区

手机配件创业计划书

手机配件项目创业计划书班级：姓名：学号： 201年月日

一、目录目录 (1) 摘要?????????????????????????????????????????????2 公司描述?????????????????????????????????????????2 产品与服务???????????????????????????????????????4市场分析?????????????????????????????????????????6竞争分析?????????????????????????????????????????8营销策略及销售???????????????????????????????????9 财务分析????????????????????????????????????????10 二、概要

随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。三、公司描述 A.公司宗旨：为广大手机用户提供优质的手机配件 B.公司名称：艾尚手机配件公司。公司结构： C.公司经营策一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。

二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。 D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务 E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。四、产品与服务 1.产品服务A 针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。 2.产品服务B

手机配件业务岗位职责范本

岗位说明书系列手机配件业务岗位职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-68921手机配件业务岗位职责 Mobile phone accessories business job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。海外营销总监(市场+销售)岗位职责: 1、负责开展市场调研工作和市场预测; 2、负责企业市场定位和营销策划; 3、负责公司整体市场营销工作计划的制定、部署及监督实施; 4、负责海外分销渠道的开拓、管理和客情关糸维护，提升客户的满意度、信任和信心; 5、负责企业营销中心制度规范; 6、负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。任职要求: 1、市场营销类、管理类相关专业本科以上学历，英语六级以上;

2、5年以上工作经验，3年以上高级管理经验 3、有敏锐的市场意识和洞察力，英语商务沟通谈判能力强，能够胜任定期海外商务出差; 4、出众的领导管理才能和良好的商业理念; 5、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧; 6、办事认真严谨，有渴望追求成功的勇气，精力充沛，可以承受较大工作压力。岗位职责: 1、负责开展市场调研工作和市场预测; 2、负责企业市场定位和营销策划; 3、负责公司整体市场营销工作计划的制定、部署及监督实施; 4、负责海外分销渠道的开拓、管理和客情关糸维护，提升客户的满意度、信任和信心; 5、负责企业营销中心制度规范; 6、负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。任职要求:

手机配件项目计划书

手机配件项目商业计划书前言：根据我们对学院内各类店铺和商品的调查, 我们发现学院内只有一家经营手机配件的商家里面的产品单一价格较贵并且态度不好。我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件, 不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有贴膜，耳机，手机壳等，希望品种多样，

价格适中。所以我们决定开一家手机配件店。项目名称：手机配件商业计划书主题：你配我搭（之所以叫这个名字是因为我们销售的是手机配件，根据顾客的需要提供所需要的产品）时间： 2017年 11 月 1 日起至 2017年 1 月 1日地点：福建商学院（马尾校区）销售产品：本店主要经营的是各种手机配件 , 而且主要针对的是商学院的在校大学生 , 以满足广大学生的需求。主要提供有钢化膜、手机壳、数据线等一系列配件 , 针对大学生使用的手机范围设置款式。经营范围：本店属于销售型 , 对购进的手机配件商品 , 进行销售。本店以学院宿舍为销售地点 , 销售人群面向商学院广大学生。 SWOT分析优势 S: 1、产品种类多 2、服务态度好 3、3、选址在商学院宿舍较为合理, 顾源较广 4、位置环境好，便捷舒适劣势 W: 1 、投资较大 , 需要资金多 2 、产品刚投入市场 , 还无稳定顾客 3、经营和管理经验不足 4、抗风险能力较弱

市场机会 O:宿舍优越的选址使我们拥有更多的市场机会 , 稳定的客源 , 这些都为我们提供了方便快捷的市场机会。威胁 T: 本店由于手机市场的更新日新月异 , 所以对于手机配件也要求随之更新 , 产品的淘汰率变高，对我们采购会产生一定影响。营销策略：我们的规模有限，经验不足，产品单价价值不高，也不需要很高的技术含量，并且我们的顾客也很集中，竞争对手比较弱我们采取直接渠道，把产品直接销售给消费者。也采取相应的促销方式，突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客。项目进展计划： 1.进度计划表：

中国中小手机零售店生存之道及未来发展趋势

中国中小手机零售店生存之道及未来发展趋势一、概述纵观2011年的手机市场，比拟2010年市场饱和、容量下降，手机均匀价格不断下滑的状况，略显出一些积极的迹象。除iphone 4、ipad、三星的智能平板手机Galaxy Tab 的亮点之外，智能手机对市场的影响力和拉动力已徐徐显现；手机销量已经有休止下滑、逐步不乱的趋势。固然3G 带来的市场助力现在因运营商资费和智能终端价格等因素还没有体现出来，不能对现在市场的颓势产生扭转乾坤的作用。整个市场还处在调整观望期，但是手机零售行业的品牌化、专业化、精细化发展方向已经清楚。下面根据最近在全国各地做培训时的对各地手机市场考察情况做一个简朴的分析和瞻望。二、手机市场的现状分析 1手机市场的现状综合近期在四川攀枝花、成都、重庆、安徽合肥、黄山、阜阳、江苏南京、天津和北京的市场考察情况来看：市场饱和；中小手机店赖以生存的中低端客户群受未来经济通胀的预期影响，购买力逐步降低；移动运营商持续不断的存话费送手机、终端补贴、入网送手机等优惠手段，都给中小手机零售店的生存带来很大的影响。再加上高额的房租和不断上

涨的人工用度，良多手机零售商都在诉苦钱不好赚了，生意不好做了，甚至开始亏损了，打算转行了。实在，手机市场远还没有到干不下去的地步。比拟其他行业，手机行业仍是属于向阳行业和高利润行业。现代人们对于手机的依靠性已经越来越高，时代的发展，科技的提高带来的产品的更新，苹果手机供不应求、安卓等智能手机持续热销、产品的多元化趋势都将带来更多的机遇。手机行业的远景将长短常光明和诱人的！但是为什么现在良多手机零售商感觉到难认为继哪由于跟着手机市场的饱和，市场已经从以前的卖方市场转变为买方市场。现在的顾客越来越理性，越来越专业了，不再随销售职员的摆布了；同时手机行业对经营者的能力、素质的要求越来越高；手机产品的科技含量越来越高，越来越个性化了。时代、市场和产品都已经发生巨大的变化，以前的经验和意识已经越来越无论用了。但良多手机零售商仍是抱着以前的老经验、老意识不放，中小手机店以前就普遍在经营意识、产品定位、治理、营销存在着很大的误区，这些情况现在都已经严峻制约着手机零售店的生存和发展。 2形成的原因那么，为什么说良多中小手机店以前就普遍在经营意识、产品定位、治理、营销存在着很大的误区哪为什么以前就没有这么多题目哪

“你挑我配”-手机配件创业计划

创业计划书创业者姓名班级日期

目录一、摘要二、创业组织概述三、产品与服务四、市场分析五、经营策略六、管理队伍七、路线研究八、财务分析九、机会和风险

一、摘要我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。我们大多是针对在校学生进行交易。由于在校都是学生，都喜欢价格低廉，品种多样的手机配件；所以，我们决定进行成本降低化，采购批量化。而且，我们可以用自己的专业知识对一些小问题进行排查，售后服务可以一部分自己进行。采用共同管理模式，商议事项采用以多服少，面对问题大家有参与，却是会对事项进行一定分配。对于资金，我们前期会借贷款，或是回家筹钱，采用自愿投资，看盈利再考虑后期投入。二、创业组织概述 2.1、创业宗旨：根据顾客所需要的提供所需的产品，热诚服务。 2.2、名称：你挑我配-手机配件店 2.3、结构：店铺选址：在校区附近。人员安排：店长、销售员、会计、采购员、收银员。 2.4、目标：短期发展目标:我们在短期内首先要做好各项工作，恪守共同必须遵守的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，

并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，店铺有所利润，我们将扩大店铺的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化。 2.5、经营策略：产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。还会进行一些促销活动。 2.6、产品（服务）的价值：方便更多学生购买更加髙质的手机配件，更加贴近学生，也可以为自身带来一定的盈利，并且可以很好地利用好所学的专业知识。 2.7、需要设施: 由于是卖一些手机配件，和一小部分的售后服务，因此所用设施只要简单的一个店面和常用的一些仪器、工具等。三、产品与服务 3.1、SWOT分析：我店铺对于产品和服务进行了一个SWOT分析，但我们也有相应的优势，一下便是一些分析和一些优势。 SWOT分析： 1）优势S： 1、产品种类多 2、服务态度好 3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 4、环境优雅、舒适 2）劣势W： 1、投资较大，需要资金多

20xx中国网民网购手机配件调研报告完整版

编号：TQC/K241 20xx中国网民网购手机配件调研报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

20xx中国网民网购手机配件调研报告完整版下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。中国网购市场概述及报告关键数据一、研究背景及市场概述中国互联网络信息中心(cnnic)7月份发布的报告数据显示，截至XX年6月，中国网民规模已经达到4.85亿，较XX年底增加2770万人，互联网普及率攀升至36.2%，较XX年提高1.9个百分点。从网络购物的优势来看，商品种类丰富、价格低廉、送货上门、省时省力等成为网民选择通过网络渠道购买商品的几大

中国网民网购手机配件调研报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 中国网民网购手机配件调研报告正式版

中国网民网购手机配件调研报告正式版下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。中国网购市场概述及报告关键数据一、研究背景及市场概述中国互联网络信息中心(cnnic)7月份发布的报告数据显示，截至XX年6月，中国网民规模已经达到4.85亿，较XX年底增加2770万人，互联网普及率攀升至36.2%，较XX年提高1.9个百分点。从网络购物的优势来看，商品种类丰富、价格低廉、送货上门、省时省力等成为网民选择通过网络渠道购买商品的几大主要原因。艾瑞报告数据显示，XX年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿

元，XX年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。可见，中国网络购物市场规模获赠在以令人瞠目的速度膨胀。从网民的网络消费行为来看，以往以低价物品为主要购买对象的局面正在改变，购买物品的范围也已经覆盖了衣食住用行等网民生活的各个方面，涉及的金额也上升到几百、几千甚至几万元。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机或者手机配件的主流之选，但通过网络购买手机，尤其是购买手机配件的用户已经比比皆是。那现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢？他们的行为具有哪些特

手机销售心得-手机销售案例

手机销售心得手机销售案例手机销售的技巧： 1、看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等，时尚的人，就推荐最新的机型，譬如iphone、N97什么的，当然，针对不同的人，还应该用不同的口吻来说话，更具亲和力。 2、与其问客户需要什么功能的，倒不如问客户电话应用的场景，因为有时候客户也根本不知道自己需要什么功能。 3、针对不同的人群用不同的吸引点，价位是普遍能吸引大家的关键点。 4、先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。 5、多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。 6、客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，一是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。二是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。手机销售案例：案例一：客人问手机可不可以便宜？ 1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。

如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？” 2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。 A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。 B、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（说我们的货贵）： C、我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。 D、可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。 E、要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策，也可用案例一2的A、B点。案例五：顾客为几个人一齐时： A、应付一个客人要坚持“一对一”的服务。 B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。 C、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。案例六：客人太多时：

手机配件种类

-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网----------------------------------- 手机配件指的是手机使用时所用的直接关连的附件。手机配件有：液晶屏、排线、触摸屏、手机按键、摄像头、外壳、电池、充电器、移动电源、蓝牙耳机、线控耳机，数据线等。其他的还有：贴膜、清水套、网壳、挂绳、手写笔、外置电源、背夹等。配件的功效： 1.手机外壳是通过磨具冲压成型的，手机外壳多以塑料为主，从材质上可以分为ABS、PA尼龙、PA 12、ABS+PC合金、PA 66、PV C、TPU、HDP E、PC聚碳、PP聚炳（丙）HIPS改苯（丙）、LDP E、LLDP E、PBT聚酯、PET、POM甲醛、PPO、PMMA等几类。按用途可以分为普通级、耐温级、阻燃级、耐冲级、电镀级。手机外壳厂商根据各个手机品牌型号特点加工出一系列的有个性的手机外壳方便用户更换。 2.电池分为手机电池有镍镉、镍氢和锂电池三种，镍镉电池因待机、

通话时间短和有记忆效应，已基本淘汰。目前常用的镍氢和锂电池，在同样体积下，锂电池待机、通话时间较镍氢电池长，但售价也比镍氢电池高。 1 / 3 但不管您选用何种电池，每台手机最好配有两块电池或者一个移动电源，不致因无备用电池而耽误通话。 3.充电器手机充电器大致可以分为旅行充电器（万能充）、座式充电器和维护型充电器，一般用户接触的主要是前面两种。而市场上卖得最多的是旅行充电器，旅行充电器的形式也有多种多样，常见的有价格便宜的鸭蛋型的微型旅充，普通台式卡板型充电器，带液晶显示的高档台式充电器。 4.耳机分蓝牙耳机和线控耳机两种。耳机在手机上的应用极大的方便了使用者，解放出来双手，方便了像驾车或工作中的朋友。 5.数据线（data canle），其作用是来连接移动设备和电脑的，来达到数据通信目的。通俗点说，就是连接电脑用来传送铃图片等类文件的通路工具。 6.手机贴膜是可用于装裱手机机身表面、屏幕及其他有形物体的一种冷裱膜。根据贴膜装裱的原理可分为：背胶贴膜，静电贴膜等等，其实手机贴膜不仅只限于装裱手机，此外

手机终端陈列技巧

1、手机终端陈列技巧根据零售卖场的经验及数据统计，商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系，借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。 1）陈列的六项基本原则 ●客流往来情况：卖场：产生购买行为必然经过收银台，在此周围布置效果较好；普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好； ●有利位置：客户停留多的位置，靠近柜台；离营业人员最近的位置；面向光源的位置，光线充足；第一眼看到的位置；与视线相平的位置； ●收款台和自发性购买：这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列； ●多面陈列：零售业的实践经验证明，多面陈列有利于销售额的增长。应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列； ●视平线陈列：产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。一般人视线总是在上10度下20度之间。另外，中国人的身高平均是1. 7米左右，一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下，这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置；同时，以中心位置为热点，越往两边越不易被注意； ●保障陈列空间：货品与营业厅规模相称，保障足够的陈列空间。 2）陈列的技巧 A基础陈列技巧 ●位于店外的品牌展示机会应优先考虑，如在营业厅门口的海报、模型等； ●同等空间内，单位展示面积越大，形成的视觉冲击越强； ●陈列的整齐摆放； ●有创意的新奇的陈列方式； ●中间永远比两边好； ●左边永远比右边好。 B辅助陈列技巧 ●POP：主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用；

手机配件批发市场分析报告

手机配件批发市场分析报告相信大家经常会问到诸如，“手机配件哪里批发好？手机配件哪里找货源？或者是手机配件批发网有哪些？”这样的问题把，原因无非是，现在这个行业太热了，前景太广阔了！有数据为证： 2013年一季度中国智能移动设备销量猛增，包括智能手机、平板电脑和笔记本电脑的总消费达到1667亿元人民币，购买量达到创纪录的9030万台。销售额同比增加了60%，销量同比增长一倍以上。其中，智能手机消费同比上升87%，达到1348亿元，销量上升123%，达到8110万台。智能手机消费的快速增长，带动了手机周边，特别是手机配件市场的井喷。据不完全统计，2012年我国智能手机销售高达1.8 9亿部，同比增长137%，而手机配件的总销售额接近82.7 亿，同比增长253%。随着近来三星S4、HTCone、小米2A/S和流传2013年下半年面市的iPhone 5S等其他众多新机型的加入，2013年国内手机配件市场有望超过百亿元市场规模，2015年手机配件售后市场收入预计将超500亿美元，年增长率高达11.4 ％，这一市场对整个产业格局来说仍是一片蓝海。那么不管是做网店的小网商，还是做实体店铺的土豪们，有一个问题都是不可避免的，那就是我的货源该如何解决？手机配件哪里批发好？我如何以低价格买到优质的货源，从而通过质量以及价格两个方面奠定我的市场竞争力。因为手机配件的低门槛，市场上有很多零零散散的供货商，网上有许多参差不齐，真假难分的网销渠道，那么手机配件批发哪里好，我们该如何挑选货源呢？首先，实体店是否有必要去网上进货？相信做过手机配件的人都清楚，手机配件的利润十分低，何况还有门面水电费呢？而且除非你去华强北这样的手机配件市场批发到的价格还能有些优势，在别的城市，到手价都是十分的高了，可能你会说，我可以跑到那边去进货。是的，没错，这样也可以，但是随着生意越来越好，进货越来越频繁，是否觉得力不从心呢？与其这么累，不如解决进货问题，让自己专心做生意！所以网上进货针对实体店主来说也是有必要的！第二，个人网店如何选择一件代发货源？网上货源就更加混乱了，虽然淘宝、阿里巴巴都推出了供销平台，但是真正要做到价格优势，实在太难了，因为同网竞争太激烈了！只能通过外网解决，拿到优质货源的同时，避开同平台代销的价格控制，确定竞争优势！但是选择一家有实力，有口碑的手机配件批发网站就十分重要了。不久前在行业群里看到有人分享一个批发网站，于是也打开研究了起来。这个网站是远望配件库，专门做手机配件一站式批发的网站。仔细一研究，价格真

手机配件的最佳营销方式

手机配件的最佳营销方式—深圳的银电子 ——https://www.360docs.net/doc/50947247.html, 目前手机配件已经成为的很多电子、通讯的行业最畅销的产品之一，手机配件虽然在众多电子产品这个行业比较占有优势，那么以后手机配件这个行业的未来发展前景会怎么样?我们谁也很难预测。要怎么样才能做好手机配件这个行业的销售模式呢?据我分析有一下几条。一、中高端零售市场定义:本文所指的中高端市场是指目前在手机配件零售业具有:规模大、环境好、价格高、销售形式多样、档次较高、信誉有保障、产品综合化、日均人流量大等一系列特点的综合性零售市场，如国美、苏宁、等连锁专卖;联通、移动在各地营业厅;各地方性龙头通讯企业及大店;各地适合于手机配件销售的综合性商场等。二、中高端零售市场与低端市场的比较分析:目前，手机配件市场的低端主要是指批发渠道。其主要竞争手段是采用低价竞争，快进快出，以量获利，其它无多少有效的营销形式。长此以往，产品的价格空间被越压越低，且由于缺少有效的售前指导与售后服务，产品低质低价，定位也越来越低、必然导致产品单体润利不断被挤压。如果遇到材料涨价、库存不当、滞销客退、以及对手竞争等不确定因素，产品有限的毛利空间目前使得该类品牌随时面临崩盘的可能。因此，批

发渠道仅适合于技术含量不高、品牌特征不明显的日常消费品。作为具有相当知名度的品牌企业，手机配件不会将此作为我们的主流销售平台与销售策略。与批发渠道相比，中高端零售渠道的产品零售价相对较高且价格不透明，价格竞争的因素相对较低。产品的综合利润效益主要依靠各种销售策略与销售形式的有效搭配与组合来完成，利润来源稳定持久。此外，省级代理商直接管理终端零售，也会使得产品的单体利润空间有所提升。我们在操作中高端零售市场时，要特别注意一个关键点:用良好的系统管理提高单店的销量。如在日用品市场中，家乐福、沃尔玛这些大型连锁超市，其销售量完全可以替代周边500家以上的小门店。因为500家以上的货品品类都集中到了这个环境舒适、价格持平或略低、小推车一次搞定的大超市，顾客无需再跑500个小店，500小店也就失去了存在的意义。因此，如果我们能够在这里设立一个专柜，并加强系统管理，其效果也许会比你在周边开设500家店面强得多。三、品牌与产品适合做中高端零售市场。 (一)运作中高端零售市场的产品需同时俱备以下条件: 1、具备一定的品牌影响力、品牌认可度与一定的品牌附加值; 2、有良好的价格体系与足够的利润空间以满足中高端各级分配。

中国网民网购手机配件调研报告完整版_1

编号：TQC/K177 中国网民网购手机配件调研报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

中国网民网购手机配件调研报告完整版下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。中国网购市场概述及报告关键数据一、研究背景及市场概述中国互联网络信息中心(cnnic)7月份发布的报告数据显示，截至XX年6月，中国网民规模已经达到4.85亿，较XX年底增加2770万人，互联网普及率攀升至36.2%，较XX年提高1.9个百分点。从网络购物的优势来看，商品种类丰富、价格低廉、送货上门、省时省力等成为网民选择通过网络渠道购买商品的几大