战略与经营决策沙盘模拟课程
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业全面经营沙盘模拟培训教程 精品
企业全面经营沙盘模拟培训教程精品在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者需要具备全面的经营能力和战略眼光，以应对各种复杂的挑战和机遇。
企业全面经营沙盘模拟培训作为一种创新的培训方式，能够为参与者提供一个高度仿真的企业经营环境，让他们在模拟实践中提升自己的管理能力和决策水平。
接下来，将为您详细介绍企业全面经营沙盘模拟培训教程。
一、培训背景与目标企业全面经营沙盘模拟培训是基于现代企业管理理论和实践，通过模拟企业的运营过程，让参与者亲身体验企业经营的各个环节。
其主要目标是帮助参与者：1、理解企业经营的全貌，包括市场营销、生产管理、财务管理、人力资源管理等各个方面的相互关系和协同作用。
2、培养战略思维和决策能力，能够在复杂的市场环境中制定有效的发展战略和经营决策。
3、提升团队协作和沟通能力，学会在团队中发挥各自的优势，共同解决问题。
4、增强风险意识和应变能力，能够应对各种突发情况和市场变化。
二、培训准备1、培训场地选择一个宽敞、舒适、安静的场地，以便能够摆放沙盘道具和参与者进行小组讨论。
2、培训道具准备企业全面经营沙盘模拟的相关道具，包括沙盘盘面、货币、产品模型、订单卡片等。
3、分组安排将参与者分成若干小组，每个小组代表一个虚拟的企业。
小组内成员分别担任企业的不同角色，如总经理、营销总监、生产总监、财务总监等。
4、培训资料为参与者提供培训手册、市场调研报告、财务报表模板等相关资料，以便他们在培训过程中参考和使用。
三、培训流程1、规则讲解培训师首先向参与者详细讲解企业全面经营沙盘模拟的规则和流程，包括市场环境、产品特点、生产流程、财务核算等方面的内容。
确保参与者对整个模拟环境有清晰的了解。
2、初始设定每个小组根据给定的初始条件，如资金、厂房、设备等，制定企业的初始发展战略，并进行第一年的经营决策。
3、年度经营按照年度为单位，各小组进行市场分析、制定营销计划、安排生产、进行财务预算和决策等。
在每个年度结束后，根据经营结果进行财务结算和绩效评估。
itmc企业经营管理沙盘模拟教程
ITMC企业经营管理沙盘模拟教程1. 引言ITMC企业经营管理沙盘模拟是一种基于实践和策略模拟的培训方法，它通过将真实的企业管理情景模拟到沙盘上，让参与者能够亲身体验并理解企业经营的各个方面。
本文将介绍ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本规则、操作流程和学习效益，以帮助读者更好地了解和利用这一培训工具。
2. 基本规则ITMC企业经营管理沙盘模拟游戏基于以下基本规则：•参与者分为若干小组，每个小组代表一个虚拟企业。
•每个小组通过制定企业战略、管理资源和进行决策来推动企业的发展。
•沙盘上的各种元素，如建筑物、资源、人员等，代表着企业的不同方面。
•参与者可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟企业管理过程中的各种决策和操作。
3. 操作流程下面是ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本操作流程：步骤一：分组和角色设定将参与者分为若干小组，并为每个小组分配一个虚拟企业角色。
每个小组的成员可以根据自身兴趣和专长选择适合的角色，例如CEO、财务总监、市场经理等。
步骤二：企业分析和目标设定每个小组首先需要对自己所代表的虚拟企业进行分析，了解企业的资源、竞争环境等情况，并制定适合的经营目标。
目标可以包括市场份额增长、利润最大化等。
步骤三：制定战略和决策小组成员需要集思广益，共同制定适合实现企业目标的战略和决策。
他们可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟不同决策的效果，并评估其对企业发展的影响。
步骤四：执行和评估小组成员根据制定的战略和决策进行实际操作，并及时记录和评估执行结果。
他们可以通过观察沙盘上元素的变化和模拟市场反应来了解决策的有效性，并对下一轮决策做出调整。
步骤五：总结和经验分享每个小组在模拟过程结束后，可以进行总结和经验分享。
他们可以讨论并分享在模拟过程中获得的经验教训，以及对企业管理的深入理解。
4. 学习效益ITMC企业经营管理沙盘模拟具有以下学习效益：提供实践机会通过模拟真实企业管理情景，参与者可以获得实践的机会，从而更深入地理解和应用管理理论和技能。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案第一章：沙盘模拟实训概述1.1 实训目的使学生了解企业经营管理的本质，培养学生的团队合作能力、决策能力、执行能力和创新能力。
1.2 实训原理通过模拟企业经营过程，让学生在实际操作中体验企业经营管理的复杂性和挑战性，从而提高学生对企业经营的认识和理解。
1.3 实训内容介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容，包括市场分析、生产计划、采购管理、销售管理、财务管理等方面。
1.4 实训要求要求学生认真参加实训，积极参与团队讨论，按时完成各项任务。
第二章：市场分析与决策2.1 实训目的使学生了解市场分析的重要性，培养学生进行市场分析的能力。
2.2 实训原理通过模拟市场竞争环境，让学生学会使用市场分析工具，从而提高学生进行市场分析的准确性和有效性。
2.3 实训内容介绍市场分析的基本方法和工具，包括市场调查、竞争对手分析、SWOT分析等。
要求学生在模拟市场中进行准确的市场分析，并据此做出合理的决策。
第三章：生产计划与控制3.1 实训目的使学生了解生产计划与控制的重要性，培养学生进行生产计划与控制的能力。
3.2 实训原理通过模拟生产过程，让学生学会制定生产计划，掌握生产控制的方法，从而提高学生进行生产管理的能力。
3.3 实训内容介绍生产计划与控制的基本方法和工具，包括生产计划制定、生产进度控制、库存管理等方面。
3.4 实训要求要求学生在模拟生产过程中制定合理的生产计划，并有效地进行生产控制。
第四章：采购管理与供应链优化4.1 实训目的使学生了解采购管理的重要性，培养学生进行供应链管理的能力。
4.2 实训原理通过模拟采购过程，让学生学会制定采购计划，掌握供应链优化的方法，从而提高学生进行供应链管理的能力。
4.3 实训内容介绍采购管理的基本方法和工具，包括供应商选择、采购计划制定、供应链优化等方面。
要求学生在模拟采购过程中制定合理的采购计划，并有效地进行供应链优化。
第五章：销售管理与客户关系维护5.1 实训目的使学生了解销售管理的重要性，培养学生进行客户关系管理的能力。
战略管理与经营决策沙盘推演课程--王长震
战略管理与经营决策沙盘推演课程认识沙盘：沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。
军事演习是通过模拟敌我双方在战略战术，技能经验等方面的对抗较量，从而提升指战作战能力。
沙盘模拟培训则有若干名学员组成几个互相竞合的模拟公司，围绕培训主题进行相关的演练演习。
通过沙盘推演，学员不但娴熟记忆并运用管理技能，而且会在思维层次发生脱胎换骨的转变。
跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、全局意识和执行能力。
课程简介：本次沙盘推演课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
课程收获：经过两天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。
通过5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
对于高层经理1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
决战商场-企业战略与经营管理实战演绎沙盘模拟课程
决战商场-企业战略与经营管理实战演绎沙盘模拟课程经典沙盘高端课程，走进企业的Mini MBA 实战训练。
2-3 天时间演绎制造型企业10 年的经营变化，走过盈利生存、持续经营、企业价值、社会责任的发展历程。
通过角色扮演，换位思考，学习到战略制定、领导力、数字化管理、产品研发规划、市场营销、生产经营管理、供应链效率、差异化竞争，团队合作和经理人职业精神。
适合对象：企业总经理、事业部总经理、分公司总经理、中高基层管理者、对制造型企业的运营模式想要有深度了解的个人和团队。
本文出自上海轩特拓展训练/spkc/1341810263840153.shtml客户需求分析：缺乏跨部门沟通个，希望培养系统思考的能力。
玩转采购、生产、研发、市场、销售、财务。
并对结果负责。
在产品、市场、企业生命周期中，塑造差异化竞争力。
……学员收益：从企业管理者到经营者理念的转变，充分理解企业战略目标制定过程和实施过程，真正提升管理团队的执行力。
从职位到领导者角色的转变，学习领导力，挖掘领导者潜力。
了解制造型企业生产运营流程及管理细节，掌握供应链制胜的关键因素。
学习财务报表和关键财务指标分析，平衡短期财务目标和持续发展战略之间的关系，掌握企业数字化管理的要领。
在模拟推演中实践和分享何为一个健康的企业运作，从而实现股东权益回报率和资产回报率的最大化。
看到产品生命周期对企业利润的影响，制定新产品研发战略。
看到市场生命周期对企业利润的营销，制定市场领导者地位战略。
学习差异化市场营销概念，制定客户价值主张，吸引高价值客户并培养其忠诚度。
高绩效团队建设，实现 1+1〉2 的核心团队精神。
课程大纲模块一：组建生成6 家制造型企业，设置5 个市场，4 种产品的营销结构。
构建各家企业的管理团队，角色扮演。
分析企业现状优劣势、面临的挑战和未来愿景，了解竞争环境。
通过沙盘导入熟悉企业组织架构、生产管理流程，资产分布情况、数字化管理的基本理念。
第1 年大家开始了一个企业全局视野的系统思考模式。
谁是大赢家-战略运营管理沙盘模拟课程
谁是大赢家——战略经营管理沙盘模拟课程背景在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。
如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？《谁是大赢家---战略经营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练, 以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。
本课程通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。
在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。
沙盘介绍1、课程形式：沙盘模拟实战2、学员组成：每6人组成一家模拟公司，不超过6个小组。
3、角色分工：学员分别担任总经理、营销总监、财务总监、信息官等职务。
4、课程教具：本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。
5、规则简介：每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于网络建设，终端市场开发、营业推广、活动促销、广告投放等，然后开始三个年度的模拟经营。
在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择……课程受益●提升中高层管理者的大局观●全面提升中高层管理人员的运营水平●提升对战略知识的运用能力●提升中高层管理者的财务认知能力●提升决策者信息分析与决策能力培训对象及课时●企业中高层管理人员●2天沙盘模拟分享大纲第一单元：如果重来一次？●各公司经营业绩评比●成功或失败的原因是什么？●各公司研讨：从市场情况的角度看运营●各公司研讨：从战略目标的角度看运营●各公司研讨：从竞争过程的角度看运营●各公司研讨：从财务结果的角度看运营第二单元：什么是战略？●领先者战略●跟随者战略●差异化战略●一体化战略●小组讨论:影响战略选择的因素有哪些？第三单元：战略落地的五个降落伞●目标分解●战术制定●推进计划●资源预算●过程管控第四单元：战略管理●战略地图如何帮助企业创造价值●战略地图绘制工具介绍●绘制战略地图的六个步骤明确股东价值需求梳理客户价值主张价值链优化识别关键要素确定战略主题绘制地图现场演练：绘制某项战略的战略地图●战略分解的四大指标财务指标客户指标内部运营指标学习和成长指标第五单元：课程回顾与答疑。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标：1.了解企业经营的基本概念和流程；2.掌握企业经营的关键要素和实施策略；3.通过沙盘模拟实训，锻炼学生的决策能力和团队合作意识；4.提高学生对企业经营问题的分析和解决能力。
二、教学内容：1.企业经营的基本概念和流程；2.企业经营的关键要素和实施策略；3.沙盘模拟实训。
三、教学过程：1.导入：通过讨论引导学生了解企业经营的基本概念和流程，激发学生的学习兴趣。
2.理论学习：介绍企业经营的关键要素和实施策略，如企业定位、市场营销、财务管理等内容。
3.沙盘模拟实训：a.组织学生分组，每个小组扮演一家虚拟企业，设定企业背景和经营目标。
b.给每个小组分发沙盘及相关模拟经营材料，详细解释沙盘的规则和使用方法。
c.学生按照企业经营的流程，制定企业战略、市场营销计划、财务预算等，并在沙盘上进行操作。
d.指导学生进行经营决策和团队合作，鼓励学生发表个人观点和对其他小组的建议。
e.观察和记录学生的表现，及时给予反馈和指导。
f.设定时间限制，每一轮模拟结束后，小组之间可以进行成果展示和评选。
四、教学评价：1.学生学习笔记和课堂讨论。
2.学生团队合作和表现的观察记录。
3.沙盘模拟的实际操作和成果展示。
五、教学资源：1.企业经营的教材和课件。
2.沙盘模拟工具和相关材料。
3.笔记本电脑、投影仪等教学设备。
六、教学反思：通过企业经营沙盘模拟实训，学生可以在模拟环境中学习和实践企业经营的相关知识和技能，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
教师应充分理解学生的需求和能力，给予适当的指导和支持，同时注重团队合作和交流，激发学生的学习积极性。
要确保教学过程真实、生动，让学生能够深入理解和应用所学知识，培养他们成为优秀的企业经营者。
(本科)企业经营沙盘模拟教程教案
（本科）企业经营沙盘模拟教程教案一、教学目标1. 让学生了解企业经营的基本流程和关键环节。
2. 培养学生运用战略思维和决策能力，提高企业竞争力。
3. 帮助学生掌握企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
4. 培养学生团队协作能力和沟通表达能力。
二、教学内容1. 企业经营基本概念和流程2. 企业经营沙盘模拟介绍3. 沙盘模拟操作方法和技巧4. 市场分析与战略制定5. 财务管理与经营决策三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营基本概念、流程和策略。
2. 演示法：展示企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
3. 实践法：让学生分组进行沙盘模拟实践。
4. 讨论法：组织学生针对模拟过程中的问题进行讨论。
5. 评价法：对学生的模拟结果进行评价和反馈。
四、教学准备1. 教材：《企业经营沙盘模拟教程》2. 沙盘模拟软件3. 电脑、投影仪等教学设备4. 教学PPT五、教学过程1. 导入：介绍企业经营沙盘模拟的意义和作用。
2. 讲解：讲解企业经营基本概念、流程和策略。
3. 演示：演示企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
4. 实践：学生分组进行沙盘模拟实践。
5. 讨论：组织学生针对模拟过程中的问题进行讨论。
6. 评价：对学生的模拟结果进行评价和反馈。
7. 总结：总结本节课的重点知识和技巧。
8. 作业：布置相关作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 评价方式：过程性评价与终结性评价相结合。
2. 评价内容：a. 学生对企业经营基本概念和流程的理解程度。
b. 学生运用战略思维和决策能力的情况。
c. 学生团队协作能力和沟通表达能力。
d. 学生沙盘模拟操作的熟练程度。
3. 评价方法：a. 观察学生在沙盘模拟过程中的表现。
b. 学生作业、报告的质量。
c. 学生讨论发言的积极性。
d. 学生期末考试的成绩。
七、教学进度安排1. 授课时间：共32课时。
2. 授课安排：a. 第1-4课时：讲解企业经营基本概念和流程。
b. 第5-8课时：讲解企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
全面经营管理沙盘实战模拟
团队成员任命：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍
各角色的职责
市场
透彻分析 市场；了 解竞争对
手
销售
制定广告计划， 争取销售定单， 按定单完成销
售
CEO
制定总体决策， 审议所有方案； 对整体运营负
责！
银行
财务
生产
制定生 产计划， 按时完
工
支撑所有业务的 资金需求，保证 现金流不短缺
三、企业运营规则
2、销售会议与竞单规则 — 每年只有一次
你知道：中 国最大的销 售会议吗？
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小 依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
企业全面经营管理沙盘模拟培训
销售
规
财
生
采
划
务
产
购
沙 盘 结 构 介 绍
课程内容安排
1 组织准备工作 2 基本情况描述 3 企业运营规则 4 初始状态设定 5 实际模拟训练
1 争取订单并组织运营 2 业绩分析并进行点评
一、组织准备工作
1、公司团队组建和文化建设
公司名称：
战略目标（量化）： 经营宗旨 经营方针 经营目标 未来成长
利润
银行 贷款
回扣
一位广东商人这样描述：
1、企业经营的本质
企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务， 获得利润。
产品
资产
资本
直接成本
销
费用
企业经营沙盘模拟实训内容及过程
企业经营沙盘模拟实训内容及过程概述企业经营沙盘模拟实训是一种基于虚拟环境的实践教学方法，旨在通过模拟真实企业经营环境，帮助学生充分理解和掌握企业经营的各个方面。
本文将介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容和实施过程。
实训内容经营战略企业经营沙盘模拟实训的第一个内容是经营战略。
学生将扮演企业管理者的角色，根据所面临的市场环境和竞争对手情况，制定一套合理的经营战略。
这包括确定企业的定位、目标市场、产品组合、价格策略等。
资金管理资金管理是企业经营的重要方面。
在沙盘模拟实训中，学生需要管理企业的资金流动。
他们需要决定投入资金的比例，制定资金使用计划，确保企业能够按时支付各种费用，同时保持足够的资金流动性。
市场营销市场营销是企业经营的核心。
在实训中，学生将学习如何进行市场调研、制定营销策略、设计市场推广方案等。
通过与虚拟市场的互动，学生可以实践真实的市场营销技巧，提升自己的市场洞察力和营销策略能力。
生产管理生产管理是企业经营中不可或缺的部分。
学生需要根据市场需求和销售计划，制定生产计划和物料采购计划，确保企业能够按时交付产品。
此外，学生还需要处理生产中的各种问题，如产能调整、生产效率提升等。
组织与人力资源管理组织与人力资源管理对于企业的长期发展至关重要。
在实训中，学生将学习如何制定组织结构、招聘和选拔人才、设定员工绩效评估体系等。
通过模拟实战，学生可以了解到不同组织结构和人力资源管理方式对企业绩效的影响。
实施过程准备阶段在实施企业经营沙盘模拟实训之前，教师需要做一些准备工作。
首先，教师需要准备沙盘模拟软件和相应的案例资料，以供学生使用。
其次，教师需要组织学生分组，并对各个小组进行培训，让他们熟悉沙盘模拟软件的使用和实验流程。
模拟实训阶段实训阶段是学生进行实际操作的阶段。
学生将根据教师提供的案例资料，模拟真实的企业经营环境，进行经营决策。
在这个阶段，教师可以起到辅导和指导的作用，及时为学生提供反馈和建议。
分析与总结阶段在实训结束后，教师与学生进行分析和总结。
企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程内训
企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程内训1. 简介企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练是一种基于虚拟仿真的培训模式，可以帮助企业领导和管理人员培养决策能力和团队协作精神。
本课程旨在通过模拟企业经营过程以及竞争环境，让学员能够提升自己的管理能力和战略规划能力，从而在实际工作中做出更加明智的决策。
2. 课程内容2.1 经营环境分析首先，本课程将介绍如何进行经营环境分析，包括多方面的因素如政治、经济、社会、技术、环境等，并分析它们对企业的影响。
这样的分析能够帮助学员更好地理解企业所处的环境，预测未来的趋势并做出应对策略。
2.2 战略规划在了解了企业所处的环境之后，接下来本课程将引导学员进行战略规划，包括竞争策略、营销策略、人力资源策略等。
借助虚拟模拟平台，学员可以深入分析企业的优势和劣势，并了解竞争环境中其他企业的动态。
2.3 决策制定与执行本课程还将讲解如何制定和执行决策，包括如何搜集信息、如何评估风险、如何协调各个部门，以及如何实施计划等。
通过参与模拟决策案例的实践，学员可以熟练掌握这些技能并提高决策能力。
2.4 团队合作企业经营决策是一个复杂的过程，需要团队的协作。
在本课程中，学员将参与团队合作活动，并协同应对模拟环境中出现的各种问题。
通过这些活动，学员将学会如何协调团队成员的工作并完成任务。
3. 效果评估为了确保本课程的教学效果，我们会对每个参与学员进行评估，并提供相应的反馈和完善建议。
评估内容包括学员在虚拟环境中所取得的成绩，以及在实际工作中所取得的应用效果。
此外，我们还会评估团队协作的能力和领导力等方面的表现。
4. 总结企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程内训是一种高效的培训方式，能够帮助学员提高管理能力和决策能力。
通过参与此课程，学员可以提高对企业所处环境的了解，制定符合企业实际的战略规划，并进行决策制定和执行。
此外，学员还可以提高团队协作能力和领导力等方面的素养。
企业经营沙盘模拟实训教案
实训教案1
展示股东期望
3、设定企业组织机构
设定主要角色并对每个角色的岗位职责做
简单描述
实
4、制定企业战略
训
步
骤
实训教案2
实训教案3
实训教案4
8.年末结账
实训教案5
实训教案5
实训教案7
实训教案8
实训步骤
4.记录第一年和第二年的财务状况、厂房、生产线及在产品情况、库存产品及原材料情况、产品销售情况、产品及市场的研发情况
实训教案9
骤 6. 各组提交广告费
7．第四年订货会
实训教案10
7．各组开始第六年1-4季度的经营
8．编制财务报表
9.经营总结
实训教案11
6. 各组提交广告费7．第二年订货会
实训教案12
实训教案13
实训教案14
7.编制财务报表8．经营总结。
企业经营沙盘模拟
“经营决策沙盘模拟”报告一、企业组织架构总裁CEO财务总监采购总监营销总监生产总监二、企业战略（营销总监牛亚楠采购总监李碧媛生产总监汗尼克孜）市场预测、市场决策、发展规划、产品决策、投资决策、生产线决策市场预测：纵观P1、p2、p3、p4产品近几年来的价格走向及未来的发展趋势，我们不难发现p1、p2、产品的价格在前几年基本处于稳定,而且在本地和区域市场的销量比较好,p3、p4虽然在前几年的价格和销量都不尽人意，但是就未来几年的发展来看远远超出p1、p2产品，而且在国内及以外的市场上拥有极其好的市场地位.市场决策：前三年左右市场对p1、p2产品的需求量会居高不下,而在后几年，p3、p4产品的市场需求量会逐步提高，有很高的发展前景。
因此本公司决定在区域和本地销售p1、p2在国内及以外的市场销售p3、p4产品。
发展规划:本公司决定前两年主打p1、p2产品，后几年转战p3、p4产品。
先由小规模做起，在逐步扩展公司的经营范围，先开拓小市场,再逐步亚洲乃至国际市场。
产品决策：产品的种类和质量决定了一个公司能不能长久的发展下去，因此本公司决定涉及各个产品种类，加强产品投资，根据市场需求量改变产品的生产计划。
投资决策：由于资金不是很充裕，我们采用租厂房的方式，以此来把更多的资金用于产品的生产上。
本公司决定先将大部分的资金用于生产线的开发和产品的原材料采购。
生产线决策：在生产线上，我们决定用有限的资金尽量多的涉及到各种生产线，因为只有好的生产线才能跟得上生产计划，完成生产目标。
鉴于各种生产线的生产效率不同，我们决定用半自动和全自动生产线来生产p1、p2产品，用柔性生产线生产p3、p4产品，争取用最短的时间生产出最有效的产品。
三、经营分析（营销总监牛亚楠财务总监孙孟霖）1.广告投入产出分析（营销总监牛亚楠）以下是各个组别各个年份投放的广告费:根据以上图表可以看出，排名较为靠前的组别，一般在广告投入上倾注较多，也因此可以选到盈利的订单.我组广告费投入较为谨慎,每年根据存货及所需订单的紧急性来投放适合的广告费，免得因为广告费投入过多而导致资金周转不来。
市场营销沙盘模拟教程 模块三 制定经营战略
经营初期 环境分析
经营过程中 的环境分析
每年经营结束 后的环境分析
练一练
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例如P1产品第一季度流行功能F1，其流行周期为2个季度，这意味着什么呢？
练一练
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根据表3-1，绘制各产品在每个零售商的销售周期表，把数值填入表3-2 （P96-97）。
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5、分析流行功能及流行周期 产品的流行功能及流行周期将决定产品的销售期限长短。在市场 营销沙盘中，一共有5个零售市场，分别为南部市场、东部市场、 中部市场、北部市场和西部市场；每一个市场均有两个零售商， 各个零售商的市场覆盖率和市场敏感度不同。产品自身的流行功 能及流行周期结合各零售商对市场敏感度决定了零售商对产品的 销售周期。
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产品需求分析
众所周知，知己知彼，方能百战而不殆，市场需求是企业市场营销活动中不可 缺少的环节，其结果的准确性将对企业经营决策的成败起到至关重要的作用。 因此经营一家企业从事市场营销活动需要熟悉自身的业务能力，了解你的竞争 对手，了解市场信息，特别是实训对抗之前，各市场产品需求状况要细心研究， 为企业的营销决策提供科学的依据。在市场预测中，4类产品需求数量在各个 市场的分布情况见表3-4所示。
产品具有生命周期
所有产品都具有特定的流行趋势，每一类 产品都包含F1、F2、F3、F4、F5这五种 不同的产品型号，即产品所附带的流行功 能，通过流行周期明确一个产品项目能够 销售的期限，也就是产品的生命周期。
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
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运营规则介绍
• 贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款
4M/年
30M（1Q）
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交
价 值
纳租金
30
M
徐 汇 上 中
厂 区
厂房价值
34
运营规则介绍
• 研发技术交易规则
• 产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
价格由双方协商
加工周期
改造周期
改造费用
维护费用
手工线
5M
1Q
无
3Q
无
无
1M/年
半自动
10 M
2Q
无
2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q
无
无
2M/年
33
运营规则介绍
• 厂房购买/租用规则
厂房
购价
租金
经营决策与执行沙盘课程简介
经营决策与执行沙盘课程简介课程概况经营决策与执行沙盘课程是一种针对企业管理者的培训，通过模拟经营环境，帮助企业管理者提高管理能力、决策能力、执行能力。
该课程主要包括企业策略、市场营销、人力资源管理、财务管理等内容，让学员通过沙盘模拟游戏，了解企业管理的各个方面，提高企业管理的综合素质和能力。
课程特点1.学员仿真操作，增强决策执行能力经营决策与执行沙盘课程采用沙盘模拟游戏形式，让学员作为企业经营者参与其中，实际操作、模拟各种经营问题，进而了解各项经营策略要点。
学员在仿真经营中，经历各种挑战，从而增强自己的决策执行能力。
2.课程丰富，内容全面该课程所涵盖的内容非常全面，包括了企业策略、市场营销、人力资源管理、财务管理等多个方面，为企业管理者提供了一个全面了解企业经营的机会。
3.课程实用，应用性强经营决策与执行沙盘课程不仅仅是理论性的知识传授，更注重实践能力的培养，使学员能够真正地应用所学知识和技能到企业经营实践中，提高企业运营效率。
课程收益1.提高管理决策能力经营决策与执行沙盘课程通过实际模拟游戏，让学员了解各种经营问题和挑战，从而使其更好地掌握决策能力。
2.提高执行能力通过沙盘模拟操作，学员能够更好地理解经营管理的实际操作过程，增强自己的执行能力。
3.提高综合素质经营决策与执行沙盘课程涵盖了企业策略、市场营销、人力资源管理、财务管理等多个方面的知识，使学员的综合素质得到全面提升。
课程结构经营决策与执行沙盘课程共分为四个模块，分别是：1.战略规划2.市场营销3.人力资源管理4.财务管理每个模块的学习内容都非常详细，包括重点知识点、实际操作环节等，让学员全面地了解企业管理各方面的知识和技能。
课程适用人群经营决策与执行沙盘课程适用于以下人群：1.企业管理者2.创业者3.企业负责人4.经营管理人员5.其他对企业经营管理感兴趣的人士课程经营决策与执行沙盘课程是一种针对企业管理者的实用性培训，通过模拟仿真环境的形式，帮助学员了解并掌握各种经营问题，提高决策执行能力和综合素质。
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内容
方法 程序 技术等
领导激励 排除纠纷 培植协作精神等
系统思考 综合分析 应变能力等
战略与经营决策沙盘模拟课程
谁是战略管理者
战略层次
公司战略 职能战略 运营战略
行动主体
高层管理者 中层管理者 中层管理者 基层管理者 基层管理者 骨干员工
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战略与经营决策沙盘模拟课程
什么是战略
n 战略是企业根据内外环境及可取得的资源,对 企业的发展目标、达到目标的途径和手段进行 的一种总体策划。
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战略与经营决策沙盘模拟课程
交流式反馈
n 交流式反馈是一种更复杂的模式，它兼顾了反 馈的两难。
n 交流试反馈的步骤： 第一步：澄清事实； 第二步：正面评价； 第三步：担心和建议。
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战略与经营决策沙盘模拟课程
传统组织的反馈缺陷
n 否定式反馈总是占据主导地位。许多团体和组 织有一种否定的文化氛围；
营销能力 14.现金流量 15.现金稳定性
制造能力 16.设备 17.规模经济 18.生产能力 19.甘愿奉贤的劳动力 20.按时交货的能力 21.技术和制造工艺
组织能力 22.有远见有能力的领导 23.具有奉献精神的员工 24.创业导向 25.弹性或适应能力
绩效
稍强
中等稍弱 特弱Fra bibliotek重要性
高
中
低
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越来越多的工作任务的完成需要多种技能、经 验，因此由团队来做通常效果比个人好，团队 是组织提高运行效率的有效方式。团队能够促 进成员参与决策过程，增强组织民主气氛，并 有明显的激励作用。
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战略与经营决策沙盘模拟课程
培养相互信任精神
n 正直 n 能力 n 一贯 n 忠实 n 开放
•正 直
原因: 习惯聚焦 认知局限 经验联想 时间压力
经营中的思考缺项: 宏观环境 企业资源 竞争对手 成长目标
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战略与经营决策沙盘模拟课程
经营者的系统思考
•
思 考 纬 度
•
•
• •
•
•
•
•
企
企
企
企
经
业
业
业
业
营
使
环
目
战
预
命
境
标
略
算
•
•
•
•
•
•
•
•
• •
•
企企外 业业部 哲宗环 学旨境
内生赢成业职 部存利长务能 环目目目战战 境标标标略略
n 企业战略是为企业长期的经营活动确定方向， 以实现企业与环境相适应的基本对策。
n 它是企业一系列战略的结果，同时又是制定企 业规划和计划的基础。
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战略与经营决策沙盘模拟课程
战略的内涵
n 公司战略就是管理层对如下关键的业务问题的 回答：
选择专业化还是多元化？ 是全覆盖还是聚焦？ 发展狭窄的还是广阔的产品线？ 竞争优势来自低成本还是优秀产品？ 如何对新市场和竞争环境做出反应？ 如何使公司长期发展？
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战略的前瞻性和反应性
n 预谋战略：管理者预先制定好的在日后的经营 活动中力图达到的战略；
n 适应性/反应性战略：根据不断出现的情况做 出调整的战略；
n 战略既是前瞻性的又是反应性的。公司实际采 用的战略是不断规划和再规划的产物。
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战略与经营决策沙盘模拟课程
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战略与经营决策沙盘模拟课程
市场进入策略
n 低调进入 表现：小投入、稳健型市场策略、逐步占领市 场。 特点：试探性、低风险、低收益。 目的：新兴市场—市场站位； 成熟市场—市场渗透。 案例：柳传志的进入策略
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战略与经营决策沙盘模拟课程
市场进入的误区
n 贻误战机 n 品牌后置 n 成本低估 n 短期优势
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战略与经营决策沙盘模拟课程
否定式反馈
n 否定式反馈是最令人不快的反馈，它直言不讳 地指出错误的地方。当我们用评价的眼光看待 事物时，我们通常会关注那些在我们看来是错 误的地方。否定式反馈经常会造成防御性的反 应和关系的疏远。
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战略与经营决策沙盘模拟课程
抚慰式反馈
n 抚慰式反馈根本算不上是反馈。它是借反馈之 名，行鼓励和避免冲突之实，实质上是一种奉 承。
n 抚慰式反馈是担心否定反馈破坏团结情况下形 成的安抚式的文化氛围。安抚文化氛围确实比 否定文化氛围更让爱人心情愉快，但却难于发 挥建设性作用。
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管理的实质是决策
n 决策渗透于管理的所有四个职能中，管理者常 被称为决策者。
理性决策程序：
•识别 •问题
•确定决 •策标准
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组织的机会
•组织的资源
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•环境中的机会
• 组织的机 会
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市场进入策略
n 高调进入 表现：大量投资、进攻型市场策略、快速抢占 市场。 特点：机会型、高风险、高收益。 目的：新兴市场—确立先动优势； 成熟市场—追求规模效益。 案例：网络公司、顺池集团
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战略与经营决策沙盘模拟课程
战略的实质
n 战略实质上就是管理层在诸多备选方案中进行 的选择，以确定进入某些特定的市场，采取某 些特定的竞争手段，遵从某些特定的经营之道。
n 在制定战略时，管理者会说：“在我们可以选 择的所有经营途径和行动计划中，我们决定向 着这个方向发展、以这种方式开展竞争、通过 这种途径的分配我们所拥有的资源和工作精力、 并依靠这些方法来展开我们的业务”。
（
严
重
性
）
3
4
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• 机会、威胁矩阵图
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业务的吸引力分析
n 理想的业务：机会多，很少有严重威胁的业务 n 风险的业务：机会与威胁都多的业务 n 成熟的业务：机会与威胁都少的业务 n 麻烦的业务：机会少，威胁多的业务
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战略与经营决策沙盘模拟课程
内部环境分析 特强
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决策的类型
n 非程序化决策 独一无二的,不重复发生的没有事先准备好的解 决方法可循的,结构不良的问题的决策。这类 决策需要管理者运用理性决策的方法和程序作 出。
n 建立公司在其市场领域的位置； n 成功地同其竞争对手进行竞争； n 吸引并满足顾客的需要； n 取得公司业绩。
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战略与经营决策沙盘模拟课程
战略的意义
n 没有战略，公司就丧失了开展业务的规范，失 去了借以获得竞争优势的途径，也就失去了培 养顾客忠诚度并取得杰出绩效的蓝图。
n 没有战略，公司就丧失了将组织内所有活动 （研发、制造、生产、营销、人力资源、财务 管理）和决策整合成一个连贯整体的基础，不 同分部、部门、管理者将难于彼此协调、相互 支持。
•给标准分 •配权重
•拟定 •方案
•分析 •方案
•评价决 •策效果
•实施 •方案
•选择 •方案
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关于决策的统计数据
n 管理者每天都作出上百项决策； n 关乎企业命运的重大决策成功率仅为40%； n 世界500强企业平均寿命40岁； n 中国企业的平均寿命不足15岁（尚不包括理
营销能力 1.公司信誉 2.市场份额 3.顾客满意 4.顾客维系 5.产品质量 6.服务质量 7.定价效果 8.分销效果 9.促销效果 10.销售人员效果 11.创新效果 12.地理覆盖区域
资金能力 13.资金成本或利用率
绩效
稍强
中等
稍弱 特弱
重要性
高
中
低
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战略与经营决策沙盘模拟课程
内部环境分析 特强
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问题与决策
n 问题的类型 结构良好的问题：直观的、熟悉的和易确定的 问题。 结构不良的问题：新的或不寻常的、有关问题 的信息是含糊的或不完整的问题。
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决策的类型
n 程序化决策 指能够运用例行方法解决的重复性决策。处理 这类问题不需要确定决策标准及权重，也不需 要列出一系列可能的解决方案，管理者只需求 助于一个系统化的程序规则或政策即可。
竞现 争金 战预 略算
经资 营本 预预 算算
•
•
•
•
•
•
•
•
•
政经社行企资组 治济会业业源织 法技社竞能状形 律术区争力况式
•
多 元 化
•
一 体 化
•
专 业 化
•
差 异 化
成 本 领 先
•
集 中
销 售 预 算
生 产 预 算
其 它 预 算
•
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战略与经营决策沙盘模拟课程
管理者的主要能力要求
什么是战略管理
n 彼得·德鲁克说：战略管理并不是一系列的诀 窍，也不是什么技术；它是一种分析性思维以 及利用资源采取的行动。
n 定义：企业根据外部环境和内部条件设定战略 目标，为保证目标的实现进行谋划，并依靠企 业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及 在实施过程中进行的一个动态管理过程。
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战略管理的五项任务
1、提出公司的战略展望，指明公司的发展目 标，使整个组织有一个目标感；