新零售时代：促销活动中常见的物料及使用方法

新零售时代

——促销活动中常见的物料及使用方法在当今的实体店面的竞争和线上线下的竞争，还没看到自己的对手呢，自己就艰难度日了，怎么在当下的移动互联网时代将实体店面做到最好呢？只能利用科学的促销手段和方式方法，将实体店面的套路用到极致，这样我们或许能够有很大生存甚或者过的更好的希望。您说呢？

以下是促销活动中常见的物料及其使用方法做些探讨：

一、活动道具的选择

易拉宝，展架，吊牌，举牌，地贴，宣传页，图册，横幅，喷绘，行架，抽奖箱/圆盘，地毯，气球，彩虹门（气拱门），卡通气模，胸（臂）贴，花篮，假花，假树叶，礼仪绶带，太阳伞，帐篷，灯笼，锣鼓，空飘，魔方，便携式话筒，彩（红/国）旗，鲜花及瓶，电脑，电视。

在移动互联时代，任何一个线下载体，最好与二维码，以及互动营销联系起来。逢载体必有二维码，逢二维码必显眼，逢扫码必互动。只有互动，才能线下向线上引流。才能最终产生价值。

线上的载体就更多了，流行的比如微信、微博、今日头条、快手、抖音等。这些线上的载体只是平台，但如果内容合适，传播效果也是不错的。移动互联的本质，其实是创意性内容生产。

二、喜庆氛围营造

1.彩虹门法

可以在门口编织一个用气球做出的彩虹门，增添喜庆氛围。气球的颜色很多人用深红或者浅红色，我们最好用紫色，既高档又显眼。

2.样品修饰

把店内的样品都修饰一下，比如用个红色的拉花挂粘在右上角。在某种情况下，样品的四周都可以悬挂横幅。

3.展厅点缀

样品与样品之间宽敞的空间，空置的墙体，都可以找些中国结、灯笼等小饰品装饰起来。

4.时尚音乐

现场如果为了烘托氛围需要播放音乐的话，就播放大家最爱看的交友类节目《非诚勿扰》《百里挑一》等的音乐，绝对效果不错。

5.礼花烟花

在店面门口燃放烟花爆竹的情况下，尽量别扫除，或者尽量将礼炮花撒到店面中，营造一种喜庆热闹的氛围。

6.造势道具

活动现场公布喜讯或别的“人气”信息的工具，敲锣，是个很不错的选择。

7.桌椅装饰

现在天气太冷，注意休息区的桌椅板凳。大家很多桌椅的材料都比较硬，甚至玻璃太多。注意桌布和座套的准备。

8.大气签名

店面准备有个性大气的签到表，大的彩色水笔。别选用普普通通的一张纸了事。

9.迷你托盘

为了给客户倒水方便，准备个迷你型的小托盘。既能凸显服务，又能照顾到人多。

10.亲朋压阵

亲朋好友的到来，及送来的道贺花篮、祝贺横幅（竖幅）。

11.个性举牌

活动现场如果设定有人举牌，不一定非要像传统举折扣，最好举喜讯或者礼品巡展。

三、财气氛围营造

1.预订展板

在店面中放置一块“客户预订单展板”（促销主题背景），从而为店面打造一种已经很多客户下单的人气。

2.口碑展示

活动现场在样品上贴张“口碑卡”，让客户在每个驻足时间比较长的的款式上画个记号，比如按笔画写“正”字。

3.喜讯公布

活动现场准备个音箱，适时的公布喜讯，内容是～地板签到第几单，哪位顾客获得了什么奖品，哪个客户节约了～装修费用，～号进店客户获得～奖品请赶快去～展位领奖（也可以打《寻人启事》从而吸引注意力）。两种方式交叉式的播放。

4.节目定制

将活动现场气氛推向最高潮部分的节目内容，要和相关合作方面详细事前沟通，研究对方提供的节目如何最大限度的体现公司的特色和活动的主题，甚至对他们的节目进行一定的改动，从而在最后将活动推向高潮的结束语中体现公司的活动主题。

5.娱乐互动

将活动气氛推向高潮的节目的选择，一定要体现顾客的互动因素，最大限度的让更多的顾客参加到活动中来，避免他们大多数成为看客，从而淡化他们在活动后对折扣、价格、购买力的注意，实现一种体验营销。

四、促销蓄水阶段“卖卡”的方式

1、在门店中针对蓄水阶段的进店客户。

2、大城市通过设计师帮忙推介给客户。

3、中小城市项目经理/油木工帮忙。

4、直接安排专人通过到楼盘扫楼摸排。

5、通过电话营销刺激客户预订现金券。

6、送卡上门给电话营销中的意向客户。

五、在楼盘卖卡的技巧

1.精制包装

卡有精致的包装，如请柬和红包的风格。

2.签名道具

签名表/笔，最好是婚庆贵宾签到表那种大气高档的，给客户备受重视的荣耀感。

3.人气技巧

为了辅助第二条，特意准备个售卡签名表，把大多数格子都填满。显示已经很多人认购。

4.销售话术

每次都采用“最后一张了”的话术（潜台词：喜欢的人多，机会稀缺），别

一次拿出一沓联盟卡。

5.卖“联盟贵宾卡”奖惩机制

·把量化指标“卖卡数量”，分给每个联盟品牌，设定每天卖卡数量，同时每天开会总结分析时跟进。

·根据卖卡的数量进行奖惩：超过目标以20元/个奖励，少了以10元/个惩罚。

·如果出现前期落实太过不到位，现场造成恶劣影响的，可选择取消其联盟资格。

6.目标要求

最低要求，应该设定为一定能达到数量。然后超越的按～元/份（如，5元）的奖励。如果最终签单的客户再补发～元/份（例如15元）的奖励。

7.激励奖励

设定每天（总计）卖卡前三甲的奖励，进步最快奖，签单最多奖，签单最大奖。

六、DM单页

1.发放位置

自家店面，建材市场，友好品牌店面，待装修楼盘小区，建材圈所有活动现场，闹市区等。

2.发放方式

报纸夹页，友好品牌（放置，联合印刷，软文广告及单页），扫楼，零促，网络下载。

3.道具整合

店内不用发，店外没人看，所以要整合造势的道具：横幅，气模，举牌，移动喷绘。

4.竞品单页

当客户进店时，手中拿着对手的宣传单页，想办法通过“倒水”，引导向“休息区”的方法，争取最大限度把客户的宣传单页留在店里。

5.随身携带

活动当天，店员在向客户介绍时，要随手拿个宣传页（注意拿的方向和防止把宣传页弄褶皱），从而利于在客户迈出店面大门之前，最短的时间内把活动内容散播出去。

6.离店结果

凡是进店的顾客，出门之后手上一定要有我们宣传活动的彩页。

7.个人品牌

在顾客离店时给宣传页时，也要给自己的名片（最好具有自己的照片）。“您好，这是我的名片，您叫我小～好了，有什么问题可以随时咨询，下次进店时直接找我好了”，同时提醒自己，打造公司平台上的个人品牌（不停说自己的小名）！

8.案例借鉴

广德为了规避保安排查和加深装修公认的重视给客户用档案袋包装好递交。

9.剪角优惠

可以在印制设计的时候，在单页的右下角设置一个剪角，意向客户可以凭此剪角获得一个好处。

10.名片装订

名片正常放在图片的右上方，同时不要订在姓名、品牌名称和品牌荣誉上，