王老吉校园营销方案策划方案
王老吉市场营销策划方案
SWOT、STP分析
SWOT分析
S
（1）成本优势 （2）文化优势 （3）健康优势
W
（1）品牌同化严重 （2）影响力有限
O
（1）茶饮料的网民关注度 排名上升最快 （2）年轻人是主力军，高 校市场潜力巨大
T
（1）生产壁垒不高，门槛 低 （2）茶饮料市场竞争加剧
STP分析
S
（1）按购买者年龄细分 （2）按购买地域细分 （3）按购买行为因素细分
营销实施方案之二
营销地点：黎明职业大 学各个讲座、比赛等
实施方案：几乎每礼拜都有大 大小小的讲座进行，讲座可聚 集很高的人气。王老吉可以通 过赞助一些讲座来增加知名度， 或者在讲座现场提供派发和试 喝等等。
实施方案之三
营销地点：校园十佳歌 手比赛、商学院运动会、 辩论大赛等等赞助与推 广计划。
实施方案：通过赞助一些校内 具有广泛影响的活动，比如 “校园十佳歌手大赛”等，在 比赛会场派送盒装王老吉饮料， 以增加学生消费者对盒装王老 吉的认知度和接受度。
营销实施方案之四
营销地点：校内各大食 堂
实施方案：与校内商家合作， 进行促销活动。如：套餐活 动等。
营销预算
营销预算
一、横幅：2*5米=100元 二、校园海报：20*5=100元 三、王老吉专属便利贴、书签： 10*40=400元 四、传单：5000*0.04=200元 五、活动奖品：800元 六、产品费用：3000元 七、人员费用：2000元 六、其他：1200元 总计7800元左右
营销环境分析
微观环境分析
王 老 吉 凉 茶作为知名大品牌，其产 品以实惠的定价很容易被大学生所接受 ， 在校园中市场的潜力大。由于大学生的 消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动 的影响将极大的左右他们的消费倾向， 所以我们将推出一系列符合大学生生活 的活动加大在校园中的宣传，占得在校 园推广的先机。
王老吉营销策划方案
男神女神清凉来袭主题：青春靓丽，老少咸宜,喝了秒变男神女神。
一、内容提要市场环境分析全面分析市场走向,了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售，实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格,让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播,尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传，不浪费每一分本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。
利用不一样的主题，不一样的市场角度,不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉,打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界.这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力,提高在消费者心中的信誉度与好感度,这样可以使王老吉的竞争力大大提高。
二、市场环境分析(一)市场规模随着时代的发展，饮料,从最初的水发展到后来各种各样的饮品。
饮料的功能也越来越被细分。
它不再是只具有解渴的功能，开始趋向于多样化.而近年来，国内市场饮料软结构发生了明显的改变.如今社会的人们开始崇尚自然、健康、天然、绿色的饮食追求.使得原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
据有关数据显示，在1999年至2006年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
(二)市场分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42％的市场，红茶饮料的份额高达47％。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％.到2009年,中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，发展潜力巨大。
(三)竞争对手分析—-加多宝加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉推销方案
王老吉推销方案摘要由于茶类饮料越来越受消费者的欢迎和喜爱，各家茶类饮料生产商都使出自己的看家本领希望在这竞争激烈的市场上占据自己的一席之地。
作为凉茶领军人物的王老吉，更是首当其冲，为自己立足市场做了充分的准备。
本次活动是在沈阳理工大学校园内对王老吉凉茶进行推广，通过利用人物形象，舞台音响，广播，黑板广告等吸引顾客的有意注意，通过舞台表演，产品介绍等引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，并最终促使顾客产生购买行为。
关键词：推销的方法；推销的流程；推销的影响活动时间：2013年12月10日活动地点：沈阳理工大学目录前言 (1)1 企业及产品简介 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 王老吉凉茶简介 (3)2 市场分析 (4)3 利用爱达模式推销产品 (5)3.1 引起消费者的有意注意 (5)3.2 唤起消费者的兴趣 (5)3.3 激发消费者的购买欲望 (5)3.4 促成顾客采取购买行动 (5)4 具体推销流程 (7)4.1 寻找顾客 (7)4.2 接近顾客 (7)4.3 洽谈沟通 (8)4.4 达成交易 (9)4.5 售后服务及信息反馈 (9)结论 (12)参考文献 (13)前言中国是一个有着悠久历史文化的，而茶是中国人生活必备的生活用品。
茶饮料具有清热去火、生津止渴等功效，凉茶以草本植物为原料，迎合了当今消费者药食同源理论之下的健康诉求，同时与当今人们熬夜加班、饮食重辛辣、重油腻需要去火的需求极度匹配，这是当今凉茶得以走红的原因之一。
为争夺中国市场，各种茶饮料厂家都使出浑身解数，希望在中国市场夺得一席之地。
我们希望通过这次活动，是消费者能对王老吉凉茶有个更好的认识，能够更多的了解王老吉凉茶的优点，功能，并且希望通过这次活动，能在校园内争取到更多的王老吉凉茶的潜在顾客，让王老吉凉茶的销量在沈阳理工大学处于领先的地位。
1 企业及产品简介1.1 企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”、2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书，2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉推销方案设计
王老吉推销方案设计学院;经济与管理学院任课教师：杨佩珍班级：13级市场营销班姓名:学号：20130422147目录一．现状 (3)1．销售现状 (3)2.产品现状 (5)二．发展目标 (5)1.市场目标 (5)2.财务目标 (5)3.消费者满意目标 (6)4.战略目标及步骤 (6)三．分析 (6)1.SWOT分析 (6)S-优势 (6)W-劣势 (7)O-机会 (7)T-威胁 (8)2．STP分析 (8)（1）市场细分 (8)（2）目标市场的选择 (8)（3）市场定位 (9)3.目标顾客分析 (9)四．方案设计 (9)1.销售环境 (9)2市场营销（促销）策略的制定 (10)（1）产品策略 (10)（2）定价策略 (11)(3)渠道策略 (11)（4）促销策略 (12)五．结束语 (13)一．现状1．销售现状目前饮料市场上的饮料品种繁多，形状包装多样，口感也各有千秋，但总的来说可以分为碳酸饮料，瓶装饮用水，茶饮料及果汁饮料四大品类。
近几年来中国的饮料市场在迅速发展，市场规模也在不断增长，消费者最近几年喝饮料的数量也有所增加，整个饮料行业市场前景好。
随着消费者对健康、天然意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求在发生变化，老牌瓶装水和碳酸水饮料已不是他们的首选，已经逐渐被大部消费者所抛弃，然而新的功能型饮料和茶饮料近几年增幅趋稳，稳中有升这对既是茶饮料又具备功能型饮料的红罐王老吉来说是一个可遇不可求的机会，正好符合了消费者对饮料的需求。
以下是2015年中国五大凉茶的销售排行榜：1.王老吉。
王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。
支持人气：4177口碑：★★★★☆ 4.85综合得分：942.加多宝凉茶大型专业饮料生产及销售企业支持人气：4336口碑：★★★★☆ 4.85综合得分：943.和其正凉茶中国凉茶行业的一支劲旅支持人气：4169口碑：★★★☆ 4.45综合得分：924创实茶品凉茶创新型食品企业支持人气：4126口碑：★★★★☆ 4.85综合得分：895怡泰凉茶本地区最大的食品生产企业之一支持人气：4179口碑：★★★★☆ 4.8综合得分：89从以上排行榜中可以看出：在2015年，王老吉凉茶在所有凉茶中居于遥遥领先的地位，王老吉销售现状比较好。
盒装王老吉营销策划案-策划推广营销精品方案报告
【Word版，可自由编辑！】“小支点撑起大市场”盒装王老吉夏季营销策划案1.创意亮点1、概念转换，继承降火诉求，加入新内涵——解暑。
使人们在夏季由以前偶尔上火买变成批量存储预防中暑。
2、由一根温度计，使学生都产生关注，并为王老吉形成良好形象，刺激批量购买，同时产生记忆联想，不会浪费宣传费用。
3、采用网络营销，可以再学生之间形成强烈反响，效果大，成本小。
2.创意背景2005年盒装王老吉采取细分红罐王老吉市场策略，将广告词改为王老吉还有盒装。
采用不同包装，不同价格细分下火凉茶市场。
策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，年增长率高达100%。
自从2005年盒装王老吉解决了“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”这个重要课题以来，使市场大获全胜。
到2009年，随着竞争的加剧，市场跟随、细分市场拾遗策略同时也给盒装王老吉的进一步推广设置了难题。
盒装王老吉一直采取市场跟随、市场拾遗策略，可是如何跟随的同时，在不动摇盒装王老吉的下火功能本质基础上，进一步凸显自身优势，使消费者在购买时能区分灌装与盒装的区别，赢得自身产品优势和竞争力。
王老吉所面临的困境：跟随性品牌的低价进攻，使得一部分对价格敏感的消费者转移了购买对象；随着王老吉深度的市场挖掘，市场趋近饱和、增长乏力，迫切需要培育新的利润增长点。
由此，我们在2009年提出一个新课题：如何为盒装王老吉培育新的利润增长点。
本策划案提出可复制性列车模式，力求为盒装王老吉2009年打开新的市场奇迹，同时为盒装王老吉的发展战略提供新思路。
3.市场分析1)2003年，王老吉在全国范围内打开了凉茶市场，使国内饮料市场增加了一个品类——凉茶。
2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书王老吉营销策划书时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编为大家整理的王老吉营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。
由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好网络营销环境分析一、行业外部环境分析1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
二、行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；20xx又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
校园王老吉营销策划书
王老吉营销策划书10计应33 宗志东目录一：前言二：公司简介三：市场背景分析四：消费者分析五：市场策略六：活动具体实施方案七：结语八：附录一：前言凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
二：公司简介20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
王老吉饮料历年销量2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年约40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约120亿元（含盒装）公司建立历程1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
学校活动策划方案范文凉茶活动策划
学校活动策划方案范文凉茶活动策划篇一：王老吉凉茶广告策划书王老吉凉茶广告策划书1目录：一、前言二、文化分析市场分析产品分析消费者分析竞争者分析二、广告活动设计三、广告创意四、广告媒介五、广告预算2一、前言当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场73%粉额的加多宝，强势的广告宣传,更是将王老吉挤往市场边缘。
如果单凭广告投放虽来对抗加多宝，可能没有太多优势。
针对这一现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶的优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻找突破点。
这次策划案，主要以“大学生”群体作为争夺市场的切入点，逐步引起大学生的关注和认可。
文化分析王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。
王老吉凉茶创立于清道光年间，至今近两白年历史，被公认为凉茶始祖。
凉茶起源于广东，产品形式经历了水碗凉茶一一凉茶包凉茶粉凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，20某某年10月份成功推出500毫升和升瓶装王老吉凉茶，20某某年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，乂以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析市场分析-行业销售额截至20某某年9月末，在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了％%%%%和％勺销虽份额。
凉茶市场，加多宝（加多宝集团生产并销售的凉茶）（知、王老吉（％、和其正（％、宝庆堂（％）产品分析王老吉的卖点一直都是以“怕上火，喝王老吉”凉茶饮料。
所以王老吉必须还是以前有的战略“怕上火”为卖点。
现在市场上王老吉包装分为3种：1红罐、2绿盒、3瓶装；这就给消费者带来混淆，也是属于王老吉直接竞争对手，让消费者在选择上容易误会。
王老吉一直都是以饮料的身份包装自己，但是王老吉功能是“预防上火”这就和功能饮料一样，而王老吉中含有很多药物成分这乂和功能饮料有了区别，最近几年健康、养生越来越火，而一些专家表明药物虽有降火功能，但过多喝就会对身体产生副作用，王老吉把自己的产品包装为“预防上火”的饮料，这就很矛盾到底是饮料还是功能饮料、药物饮料；王老吉在品牌定位上非常模糊，让消费者在选择上给消费者带来了混淆。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉校园营销方案策划方案
1 王老吉校园营销方案策划方案二、公司产品介绍1．统一企业简介统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。
从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。
2.统一茶饮料简介随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表1995年6月首先在华东地区上市。
为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，自1998年以来，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
3.统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
盒装王老吉营销策划案策划推广营销方案报告
盒装王老吉营销策划案策划推广营销方案报告 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#【Word版，可自由编辑！】“小支点撑起大市场”盒装王老吉夏季营销策划案1.创意亮点1、概念转换，继承降火诉求，加入新内涵——解暑。
使人们在夏季由以前偶尔上火买变成批量存储预防中暑。
2、由一根温度计，使学生都产生关注，并为王老吉形成良好形象，刺激批量购买，同时产生记忆联想，不会浪费宣传费用。
3、采用网络营销，可以再学生之间形成强烈反响，效果大，成本小。
2.创意背景2005年盒装王老吉采取细分红罐王老吉市场策略，将广告词改为王老吉还有盒装。
采用不同包装，不同价格细分下火凉茶市场。
策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，年增长率高达100%。
自从2005年盒装王老吉解决了“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”这个重要课题以来，使市场大获全胜。
到2009年，随着竞争的加剧，市场跟随、细分市场拾遗策略同时也给盒装王老吉的进一步推广设置了难题。
盒装王老吉一直采取市场跟随、市场拾遗策略，可是如何跟随的同时，在不动摇盒装王老吉的下火功能本质基础上，进一步凸显自身优势，使消费者在购买时能区分灌装与盒装的区别，赢得自身产品优势和竞争力。
王老吉所面临的困境：跟随性品牌的低价进攻，使得一部分对价格敏感的消费者转移了购买对象；随着王老吉深度的市场挖掘，市场趋近饱和、增长乏力，迫切需要培育新的利润增长点。
由此，我们在2009年提出一个新课题：如何为盒装王老吉培育新的利润增长点。
本策划案提出可复制性列车模式，力求为盒装王老吉2009年打开新的市场奇迹，同时为盒装王老吉的发展战略提供新思路。
3.市场分析1)2003年，王老吉在全国范围内打开了凉茶市场，使国内饮料市场增加了一个品类——凉茶。
王老吉营销计划
六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉-校园促销策划案例幻灯片PPT
貌似所有人都这 样说，是不是真
的呀
活动分享-互动问答
快拿拉环去参 加问答游戏呀，
好简单！
先声夺金的活 动时间？
活动分享-互动问答
Dm单张上有啊
活动分享-互动问答
嘎嘎~~
恭喜您答对了，送你一包 纸巾，您还可以回答4个问 题，每道题答对就 送纸巾
一包
活动分享-互动问答
互动问答中，问题的设置一般都在dm单上可以找到答案，都是关于先声夺金的活动信息
2.活动执行当天寒流来袭，促销员没有办法着裙子，影响到活动形 象的统一性，另外因为起风的关系龙门架没有能够搭建起来，易拉 宝也被风吹坏几个。
3.派发dm单的促销员对于互动问答这样主体性的游戏宣导力度不够 大。
4.4个学校的活动点因为进出需要登记所以该组组长在巡场上存在一 定的难度。
活动建议
本次活动的问题解决建议： 1.在场地洽谈时签订排他性场地协议。 2.提前考虑活动当天的天气情况就不会措手不及了。 3.针对派单的这一组人，应该有针对性的进行话术的培训，加强对 于互动问答游戏的宣导力度。 4.活动执行之前加强和各个学校的公关，通过学生会等关系方便本 品宣传活动在该校的顺利开展。
4.在促销员管理方面，根据具体情况将促销员分成4组，加大了管理 的效率，以及促销员工作的积极主动性。
5.加入音响播放流行音乐，烘托歌唱活动的氛围，循环播放广告让 消费者了解活动信息，同时由一名促销员进行买赠信息品牌信息的 播报也加快了消费者了解本次活动的进度。
待改进之处
本次活动的问题：
1.活动执行前一天了解到，场地方将另外一半场地给到中国移动， 而他们也进行的是唱歌比赛。
活动分享-布置图
视整 图体
布 置 俯
视整 体 布 置 平
王老吉品牌推广策划书ppt课件
4 、品牌内涵：
产品宣传与树的结合。
树，象征生命健康与活力，绿色构
成了生命的美丽，整个宣传过程贯 穿绿色基调，引发消费者的无限联 想与共鸣。
悬念,把王老吉的宣传单零碎地拼成 问号,并会做一些提示,引发消费者的 思考.而现场促销时,我们会把展板放 在现场,解开问号之迷，更强化消费 者对王老吉的记忆与认识。
王老吉产品都是属于中药制保健品，能方便快捷
去暑湿，功效好，无副作用，与其他西药制的同类产品 相比，有其本身的优势。因为中药制的保健品长期服用 无副作用而西药制的则有一定的副作用。好药自有好感 觉为主题。此次活动要推广的产品有五种：
保剂口服液——轻调理肠胃，增强消化功能。
王老吉清凉茶——清热消暑。
优势分析
劣势分析
传统的品牌，在其具有明显的优势时，其劣势也是 伴随而生的。因为消费者受习惯思维的影响，对品 牌认知可能会形成一定的差距。如，
1、青年人认为王老吉更多的是老人与小孩消费，而
与青年人的形象不符而拒绝或减少购买。
2、王老吉以前只有一个品牌即王老吉清凉茶，而现
在已发展了许多新的产品，而消费者对其新产品的 认知可以说是很少的。
在“两广”及东南亚地区享 有盛誉。今天，“王老吉” 产品已深深融入到老百姓的 生活中，成为岭南人民生活 中不可或缺的一部分。
历史背景：
但由于历史原因，1828年始创的“王老
吉药厂”就曾被多次更名，先后是“王 老吉联合制药厂”（1956年）、“广州 中药九厂”（1968年）、“广州羊城药 厂”（1982年）、“广州羊城股份有限 公司”（1992年）。多年来，“王老吉” 企业名称与商标不统一的现象，给以营 和发展带来了极大的不便和制约。在改 名换姓看好之后，“王老吉”恢复了本 来面目，重新扬眉吐气。
王老吉营销策划书范文
“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
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2011 王老吉校园营销策划书王老吉第十策划小组2011.10.252 目录一、前言二、公司产品介绍 (6)2.1统一企业简介 (6)2.2 统一茶饮料简介 (6)2.3 统一绿茶简介 (6)三、营销环境分析 (7)3.1 饮料市场总体概况 (7)3.2茶饮料市场竞争状况 (9)3.3 微观环境分析 (11)3.4 宏观环境分析 (11)四、SWOT 分析 (12)4.1优势分析 (12)4.2 劣势分析 (13)4.3 机会分析........................................................... (13)4.4 威胁分析 (14)4.5 SWOT 汇总表 (16)4.6 战略定位图 (16)五、目标市场分析 (17)5.1 目标市场细分.................................................... (17)5.2 目标市场状况.................................................... . (18)35.3 目标市场选择.................................. ..............................(19) 六、4Ps 分析.. (19)6.1 产品策略 (19)6.2 价格策略 (20)6.3 渠道策略 (21)6.4 促销策略..............................................................(22) 小结. (23)附录1：问卷调查...............................................................................(24) 附录2：数据分析.. (26)4一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。
这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。
并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。
为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。
然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。
最后，通过“统一绿茶”亲近5自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。
此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。
同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。
我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！二、公司产品介绍1．统一企业简介统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。
从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。
2.统一茶饮料简介随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表61995年6月首先在华东地区上市。
为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，自1998年以来，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
3.统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
三、营销环境分析1.饮料市场总体概况我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。
图3-1而我国茶饮料市场产量逐年递增，发展迅速（见下图）8图3-22008年Q2网民最关注的饮料品牌（前四位）饮料类别品牌类别碳酸类：可口可乐百事可乐七喜雪碧乳饮料：蒙牛伊利圣元三鹿含乳饮料：蒙牛酸酸乳伊利优酸乳太子奶营养快线茶饮料：王老吉康师傅统一麒麟水饮料：农夫山泉娃哈哈依云景田果汁饮料：汇源农夫果园可口可乐酷儿康师傅果汁功能性饮料：红牛激活脉动健力宝数据来源：百度数据研究中心，2008年4—6月图3-3根据图3-4显示，2008年5月茶饮料超过饮料行业的传统老大碳酸饮料，一跃成为网民最关注的饮料品种，与2007年8月相比连升4个名次。
在本次研究的六大类饮料中，碳酸饮料不但没有保持传统的老大地位，反而关注度占比落至25.43%，缩水明显。
随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更9高的要求，碳酸饮料对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。
而强调天然、健康的茶饮料日益受到人们的认同，同时也成为众多饮料巨头争分夺利的新领域。
如统一公司在冰红茶、绿茶系列的基础上又推出新品“茶里王”；可口可乐在联合雀巢生产雀巢冰爽茶系列产品后也推出“原叶茶”、“茶研工坊”等主打茶饮料产品；近年来传统凉茶王老吉的火爆，也吸引众多店铺式凉茶品牌向开瓶即饮型茶饮开拓。
茶饮料关注度攀升，而碳酸饮料下降，也预示着茶饮料将成为新的饮料市场主力军。
图3-42.茶类饮料市场竞争状况2007年的饮料战争已经高潮迭起，竞争态势初露端倪，比较去年饮料市场行情我们发现各类饮料均有升级之势，瓶装饮料喊出了弱碱水的口号，茶饮料、果汁饮料早已进入了升级之战。
10 茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。
纵观今年各茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。
台湾双雄统一和康师傅仍然主攻绿茶和红茶市场，同时也开拓了其他茶品，例如康师傅倾力打造的茉莉清茶和大麦香茶，统一的茶里王。
与其他品牌大力推进新品不同的是，两位霸主始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。
例如统一在网吧渠道取得的成功一直被业界所称赞，而康师傅对中型销售渠道的开发一直非常成功。
同时两者在红茶和绿茶外，也不遗余力地推广其其他产品。
例如康师傅的茉莉香茶在聘请董洁作为代言人后成功打开了女性消费品群体市场，大麦香茶的别出心裁也迎合部分消费者。
统一则与华龙集团联手，推出“今麦郎”饮料向二三级市场扩张。
同时在觊觎茶饮料市场的还有达利园、快活林等品牌。
前者聘请了刘若英做代言，后者聘请了刘仪伟做代言，前者大量广告已经在电视媒体投放，誓要在茶饮料市场分一杯羹；后者致力打造姜茶，走差异化路线，想复制王老吉在凉茶上的成功传奇。
3. 微观环境分析进入21世纪，随着社会经济的纵深发展，大学生作为社会的一个特殊群体逐渐的形成了自己独特的消费观念和消费习惯。
理性消费依然是消费的主流。
价格、质量、潮流是大学生消费时所要考虑的主要因素。
根据问卷所得的数据，大学生的每月可支配生活费大约集中在500~1000元，其平均数为748.53元。
而这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销。
其中饮料消费所占饮食消费中的比例逐渐上升。
问卷数据还显示，大部分的学生的饮料消费大约在100~200元/月。
因此大学生的饮料市场潜力巨大。
随着茶饮料越来越多的进入人们的视线，统一绿茶作为知名的大品牌，其推出的绿茶产品以其实惠的定价将很容易被大学生所接受。
并且在校园中，茶饮料的认可度相对较低，市场的潜力大。
由于大学生的消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动的影响将极大的左右他们的消费倾向，所11以我们将推出一系列符合大学生生活的活动加大在校园中的宣传，占得在校园推广的先机。