模拟商务谈判PPT

谈判原则
利益优化 的原则
公正客观 的原则
3、双方利益及优势分析
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
STRENGTHS 优势
• 我方大唐经贸长期从事黑龙江本土豆类产品经销 事务，掌握大量优质货源，品种繁多，拥有一整 套的收贩、筛选、储备、加工流程。
控制预案
6、谈判控制预案
谈判可能出现的主要问题
一、在价格以及投资金额问题 上出现分歧？ 二、关于投资分红及红利方面 的分歧 三、遇谈判僵局该如何处理？
解决问题的对策
谨
2 慎
启 3
用 4
锦囊1
锦囊2
锦囊1
锦囊1
YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS
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精诚合作，金石为开！
潇湘夜雨
谢谢观赏，敬请评价！
汽车技术服务与营销3班 潇湘夜雨
哈尔滨大唐粮食经贸有限公司
• 公司占地面积10000平方米，其中建 筑面积5000平方米，总投资1500万 元，建有大型玉米烘干塔和最先进的 周氏大豆精选塔，所精选的各种大豆 均达到出口标准。
蔚 蓝 小 队
我方
vs
对方
精 英 小 队
2、谈判主题：东北大豆收购事宜
平等互利 的原则
诚信原则
求同存异 的原则
商务谈判
成员 : 刘梦丽 李洒洒 刘雪 刘欢
一 团队成员介绍 二 公司介绍 三 我方公司SWOT分析
四 对方公司情况
五 谈判项目 六 谈判目标及可让尺度
哈尔滨大唐粮食经贸有限公司
总经理：
总经理助理： 财务总监： 销售总监：
刘梦丽
李洒洒 刘 刘 雪 欢
• 哈尔滨大唐粮食经贸有限公司是一家集 收贩、加工、仓储、销售一体化的有限 公司。 • 公司坐落在美丽富饶的木兰县与巴彦县 交界处的石河镇，交通极为便利，是黑 龙江省的大豆重要的生产基地。
从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
OPPORTUNITIES 机会
• 转基因食品被指对人体产生永久性伤害，舆 论抵制日益强烈。
• 对方金龙鱼先被高盛收贩，后深陷转基 因大豆危机，品牌形象受损。 • 国际粮油期货劢荡，国内食用油价格忽 升忽降。 • 国内拟出台国产大豆扶持政策。
从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
谈判准备资料
1、国家、地方的各种政策、法律、法规
中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买 卖合同公约》、《经济合同法》
2、收集对方信息
对方的背景、实力、规模、历史、荣誉等客观信息； 对方 有关谈判的目标、需求、利益等主观信息；对方的谈判风格 、谈判实力、对谈判的重视程度等策略信息；对方人员的权 限、策略，职位、性别、年龄、家庭、嗜好、个性、经历等
国家诚信企业
谈判目标及策略
5、谈判目标及可让尺度
最高目标
B方出资金额150万人民币
可接受目标
B方出资额度100万元人民币
最低目标
要求B方出资额度不低于50万元人民币
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具体策略分析
采取进攻式开局策略：营造低 调谈判气氛，指出本产品的优 越及现在乐观的市场和高额的 收益回报，以制造心理优势， 使我方处于主动地位。
1突出买方市Hale Waihona Puke Baidu优势
我方拥有很大的自主权和灵活性 2制造竞争的策略 3把握求同的原则
根据市场行情以及 对对方的深度了解 争取我方的最大利 益
期限策略 行动策略 主动提示细节策略
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报价策略的情况分析：
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卖方开价 买方底价 成交区 卖方底价
买方开价 卖方底价
无成交区
买方底价 卖方还价
买方还价
THREATS 威胁 • 目前，跨国粮油公司逐渐占据国内中 低端市场，进一步压迫国产大豆生存 空间 • 价格战的威胁。进口产品成本价格普 遍低于国内成本。 • 萎缩的国内粮油加工企业短时间内难 以恢复，难以在本土产品保护方面凝 聚力量。
LOOK HERE
选择上的自主和灵活
我方形势分析
市场的巨大潜力以及 后续宣传连锁效应
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引进国际最先进的周氏大豆分选塔，品质有保障
非转基因，纯天然无隐患健康产品。 地处两城交界，交通便利。 下设多级分销商，销售渠道顺畅，打响东北老牌 大豆生产基地品牌。
从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
WEAKNESSES 劣势
1、进口转基因大豆出油量更高 ，本土农产品市场遭到挤压。 2、品牌知名度不足。