二手车市场招商计划

绅宝二手车

招商策

前言

近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已

经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车

交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业

链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。

“二手车市场发展还有更大的想象空间，一旦形成一定积蓄的话，二手车的活跃度应该会超出新车，成为我国汽车市场中的一个原动力。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣

2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份，但二手车市场却意外得到了政策的惠顾，二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年，除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外，国家税务总局发布的新的《车辆购置税征收管理办法》，更是给二手车市场注入了强劲的发展

动力。车辆购置税过户、转籍、变更业务的取消，为以后几年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象的空间。

此外，为了进一步推动二手车市场，商务部在去年年底发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。

目前，我国二手车市场步入拐点，将实现重大转变。

首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方

式。与此同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。

其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。

据汽车流通协会秘书长沈荣预计，未来10年二手车市场的交易总规模比重将进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1∶1。2014年前后，全国二手车市场实现了1000万辆交易规模；2020年，全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国实现。

在此期间，二手车业务内涵将进一步拓展：第三方服务平台将发挥更大作用；针对二手车经营和二手车消费的金融服务将有长足发展；针对二手车的专业仓储、物流业务将蓬勃发展；服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。

虽然目前二手车市场正在向健康方向发展，但是也应该看到二手车市场存在的区域性差异。目前二手车市场80%的份额主要集中在10个省市，说明市场集中度很高，也说明二手车在区域发展不平衡。

一、公司名称：绅宝二手车交易市场

公司简介：绅宝二手车市场原在三角路车管所周边，因城中村改造搬迁到

白沙洲，现经过两年建设己基本完成，具备经营招商条件，现市场内设置有新车上牌、旧车交易、检测线、当场选号、核发证件等车辆手续，现每天的交易量和新车上牌数量约二百多台。车管所驾校员科目一、二、三、四考试场在市场内，每天考试人数近千人并考完科目4后当场核发驾驶证。有各类型大、小车4S店二十余家进驻。

二、市场分析

（一）、项目可行性分析

从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。

绅宝二手车交易市场是武汉唯一集驾驶员考场，新车上牌、旧车交易、检测线、当场选号、核发证件等车辆手续，武汉唯一出租车计价器年审的一站式汽车服务市场。每天客流大，绅宝拥有庞大的新驾驶员资源，是二手车最大消费群体，绅宝品牌影响力大，天时，地利和人和决定了绅宝市场成功是指日可待的。

（二）、行业市场分析

二手车市场发展潜力巨大

随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。

近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。

（三）、消费者分析

一．刚拿驾照的，因为开车技术不熟练，很大部分选择二手车或价格低廉的

车练手。性价比高，质量得到保障的二手车必然得到他们的青睐。所以绅宝驾校是绅宝二手车市场必须利用的平台。

二．喜欢驾驶，熟悉车辆的，因为对汽车性能了解，属于比较爱好汽车的人群，这批人喜欢淘车，换车，他们换车频率快。但比较专业，所以专业的市场是他们选择的地方，绅宝在市场定位上要关注这类人群的消费观。三．消费观成熟，资金有限，但需要撑场面的人群，这类人群喜欢中高档二手车。现在二手高档车销售曾明显上升趋势。武汉各类名车广场应运而生。

（四）、武汉竞争者分析