房地产策划专员培训如何拓展渠道
房地产拓展方案五大绝招优
房地产拓展方案五大绝招优房地产行业的拓展方案通常是指企业通过一系列市场推广和运营活动，实现增加销售和市场份额的目标。
下面列举了房地产拓展方案的五大绝招，供参考：一、市场调研与定位在房地产拓展方案中，市场调研和定位是非常重要的一环。
企业需要充分了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户等信息，以制定相应的市场定位策略。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的特点和发展趋势，从而根据市场需求制定适宜的产品和定价策略，并为其他拓展措施提供指导。
二、品牌宣传与推广品牌宣传和推广是房地产拓展方案中不可或缺的一环。
通过精心策划和执行一系列的品牌宣传和推广活动，企业可以提高品牌知名度，增加客户的认知度和好感度。
在品牌宣传和推广方面，企业可以采用多种渠道和工具，如媒体广告、网络宣传、节目赞助、品牌合作等，以提高品牌影响力和品牌忠诚度。
三、营销礼品和促销活动在房地产拓展方案中，提供有吸引力的营销礼品和促销活动可以有效吸引潜在客户的注意力，增加销售机会。
营销礼品可以是实物，如小礼品、纪念品等，也可以是虚拟的，如折扣券、购房券等。
促销活动可以包括降价活动、抽奖活动、买赠活动等。
通过合理设计和执行营销礼品和促销活动，企业可以吸引更多客户前来了解和购买房产。
四、优化客户体验和售后服务在房地产行业，客户体验和售后服务是非常重要的。
企业可以通过提供个性化的购房体验、提供高质量的售后服务等方式，增强客户的满意度，促使客户返购和口碑传播。
可以通过建立快速响应机制、提供全方位的售后服务支持等方式，为客户解决各类问题，提供满意的购房体验。
五、与合作伙伴联盟与合作伙伴联盟是房地产拓展方案中的一种策略。
通过与其他行业的合作伙伴联盟，企业可以借助彼此的资源和优势，实现互赢共赢的效果。
可以通过与金融机构合作，为购房客户提供更便利的贷款服务；可以与家居装饰企业合作，为购房客户提供精心设计的家居套餐等。
通过合作伙伴联盟，企业可以扩大销售渠道，增加销售额和市场份额。
地产渠道拓展活动方案策划
地产渠道拓展活动方案策划一、项目背景及目标随着经济的发展，市场对于房地产的需求量越来越大，房地产行业也变得竞争激烈。
为了扩大市场份额，增加销售额，本次活动将进行地产渠道拓展。
通过此次活动，希望能够寻找到更多的渠道合作伙伴，加强公司的销售网络以及品牌影响力。
活动的目标是实现销售额的增长，提高公司在市场中的竞争力。
二、活动策略1. 渠道洽谈：与潜在的渠道合作伙伴进行洽谈，了解彼此需求和合作条件，达成合作协议。
2. 渠道培训：对渠道合作伙伴进行培训，提供产品和销售技巧的培训，提高他们的销售能力。
3. 渠道推广：通过广告、宣传和促销活动，提高渠道合作伙伴的知名度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道绩效评估：通过建立一套有效的绩效评估体系，激励渠道合作伙伴的销售业绩，增强合作的积极性。
三、活动方案以下是本次地产渠道拓展活动的具体方案：1. 活动前期准备1.1 确定活动时间和地点：根据各方的时间安排，确定活动举办时间和地点。
1.2 负责人及团队组建：确定活动负责人，并根据需要组建相应的团队，明确各人员的职责。
1.3 活动预算：制定活动的预算，并确保充足的资金支持活动顺利进行。
1.4 目标客户群体分析：根据公司的产品定位和目标市场，确定目标客户群体，并进行详细的分析。
2. 渠道洽谈2.1 确定潜在渠道合作伙伴名单：根据目标客户群体的需求和市场情况，确定潜在的渠道合作伙伴名单。
2.2 联系并邀请潜在渠道合作伙伴参加洽谈会：通过电话、邮件等方式联系潜在合作伙伴，并邀请他们参加洽谈会。
2.3 洽谈会筹备工作：准备洽谈会所需的资料、宣传品、礼品等，并安排好会场的布置和设备。
2.4 洽谈会进行：洽谈会上介绍公司的背景、产品及合作条件，并与潜在合作伙伴进行深入的交流和洽谈。
2.5 签署合作协议：根据洽谈结果，达成合作意向后，签署合作协议，明确双方的权益和责任。
3. 渠道培训3.1 基础培训：针对合作伙伴进行产品知识和销售技巧的培训，提高他们的专业知识和销售能力。
房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案前言随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业必须积极寻找拓展新客户的方法和渠道。
本文将介绍一系列有效的房地产渠道拓客方案，旨在帮助房地产企业扩大市场份额，增加销售额。
1. 线上渠道拓客1.1 网络营销互联网已成为人们获取信息的主要途径，房地产企业应利用网络渠道进行营销，吸引潜在客户。
具体做法包括：•建立官方网站：为企业建立一个专业、易于导航的网站，展示项目信息和销售详情，提供在线咨询和预约服务。
•搜索引擎优化（SEO）：通过合理的关键词优化和网站结构优化，提高企业在搜索引擎结果中的排名，增加网站的曝光度和访问量。
•社交媒体推广：使用社交媒体平台如微博、微信等，发布最新楼盘信息、活动推广、客户案例等内容，吸引粉丝互动和转发，扩大品牌影响力。
•互联网广告：在搜索引擎、社交媒体等平台上投放精准的广告，吸引潜在客户点击进入企业网站或与企业互动。
1.2 电子邮件营销电子邮件是一种直接高效的营销工具，房地产企业可以通过电子邮件与潜在客户建立联系，提供项目信息、优惠活动等。
以下是一些电子邮件营销的注意事项：•邮件内容个性化：根据客户的需求和特点，定制不同的邮件内容，使其更具吸引力和针对性。
•定期发送邮件：确保定期向客户发送邮件，保持与客户的联系，提醒他们关注最新的项目和优惠活动。
•分析邮件数据：分析邮件的打开率、点击率等指标，了解客户的兴趣和行为习惯，为后续的营销活动进行优化和改进。
2. 线下渠道拓客2.1 传统广告虽然互联网的兴起改变了消费者获取信息的方式，但传统广告仍然是一种有效的房地产拓客方式。
以下是几种传统广告的形式：•户外广告：在公共场所的广告牌、公交车、地铁等投放房地产项目的广告，提高品牌曝光率。
•平面媒体广告：在报纸、杂志等平面媒体上发布广告，吸引潜在客户的关注。
•电视和广播广告：通过电视广告和广播广告进行项目宣传，覆盖更广泛的受众。
2.2 地推活动地推活动是一种面对面接触潜在客户的方式，能够提供更直接、真实的沟通和互动。
房地产开发经营工作中的销售渠道拓展
房地产开发经营工作中的销售渠道拓展房地产行业一直是我国经济发展的重要支柱产业，而在房地产开发经营工作中，销售渠道的拓展是至关重要的一环。
本文将从开发商角度，探讨在房地产开发经营工作中如何有效地拓展销售渠道，以达到更好的销售业绩和市场竞争力。
一、市场调研与分析在拓展销售渠道之前，开发商首先需要进行市场调研与分析。
通过对目标市场的调查，了解当地的经济发展状况、消费者的购房需求、竞争对手的销售策略等信息，来确定合适的销售渠道，以及制定相应的销售策略。
二、线下销售渠道拓展1. 自有销售团队建立一个专业的自有销售团队是拓展销售渠道的基础。
开发商需要根据项目规模和市场需求，组建一支销售团队，专门负责项目销售工作。
销售团队需要通过市场培训和专业技巧的提升来提高销售业绩。
2. 合作代理商与有经验的地产代理商合作是一种常见的渠道拓展方式。
开发商可以通过与代理商签订协议，将项目销售权委托给代理商，由代理商负责项目的销售工作。
通过与代理商的合作，可以拓展销售网络，提高项目的曝光率和销售效果。
3. 联合营销开发商可以与其他相关行业进行联合营销，如与家具、装修、金融等企业合作，推出购房优惠套餐。
这种方式能够吸引更多的潜在购房者，提高销售转化率。
三、线上销售渠道拓展1. 官方网站开发商可以建立官方网站，通过网站向潜在购房者展示项目信息、售楼处实景、户型图等，提供在线预约、咨询和购房流程指导，为购房者提供便利。
官方网站还可以设置在线客服，及时解答潜在购房者的问题，增强购房者的信任感。
2. 移动应用程序随着智能手机的普及和移动互联网的飞速发展，开发商可以通过开发移动应用程序来拓展销售渠道。
购房者可以通过移动应用程序浏览项目信息、实时查看房源、在线预约看房等，提高购房体验。
3. 社交媒体社交媒体平台如微信、微博等已成为了人们获取信息的重要渠道之一。
开发商可以在社交媒体上建立品牌账号，通过发布楼盘动态、行业资讯等与潜在购房者进行互动，增加用户粘性和关注度。
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)XXX渠道工作开展思路一、渠道拓客方向，客群确定为了拓展客户群体，我们确定了以下七个渠道拓客方向：1.金融系统（银行、保险公司）2.教育系统（学校、教育培训机构）3.医院4.政府机关、企事业单位5.商场、超市、餐饮6.城区未开发的老居民区7.客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法为了拓展客户群体，我们采取以下六种渠道拓客方式：1.团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3.单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4.巡展（社区、XXX、公园、机关、企事业单位）5.中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6.现场接待、逼定；7.公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路为了让活动能够在一个时间段内可以长期反复开展，我们需要将活动进行标准化分类。
同时，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
我们采取以下思路：1.拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；2.日活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；3.周活动以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。
目的有三个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；4.月活动目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5.每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。
本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。
一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。
需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。
1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。
了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。
2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。
预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。
3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。
4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。
了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。
二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。
1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。
（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。
根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。
（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。
房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，渠道拓客是房地产开发商成功的关键之一。
本文将介绍一些有效的房地产渠道拓客方案，以帮助开发商在市场上取得更大的竞争优势。
第一部分：市场调研在制定房地产渠道拓客方案之前，了解目标市场是非常重要的。
市场调研可以帮助开发商确定目标客户群体、了解他们的需求和偏好，并针对这些信息制定有效的策略。
1. 竞争对手分析：通过分析竞争对手的定位、销售策略和市场占有率等信息，可以帮助开发商更好地了解市场竞争态势，从而制定更具针对性的拓客策略。
2. 目标客户群体调研：开发商可以通过市场调研手段，如问卷调查、访谈等，了解目标客户群体的年龄、职业、收入水平、购房需求等信息，以便更好地满足他们的需求。
第二部分：线上渠道拓客方案随着互联网的发展，线上渠道成为了房地产商拓客的重要手段之一。
以下是一些有效的线上渠道拓客方案：1. 网站建设与优化：开发一个专业、美观、易于导航的官方网站，并通过搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光度。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 线上广告投放：结合大数据分析和广告投放渠道，制定线上广告投放方案，准确定位目标客户群体，提高广告的点击率和转化率。
第三部分：线下渠道拓客方案虽然线上渠道拓客越来越重要，但线下渠道仍然是房地产行业的主要销售渠道。
以下是一些建议的线下渠道拓客方案：1. 房地产展览会：参加房地产展览会是开发商与潜在客户直接接触并了解需求的重要方式。
在展览会上，开发商可以展示项目、提供咨询服务，并与客户建立联系。
2. 门店布局与品牌塑造：合理规划门店的位置和布局，提高品牌形象的知名度和美誉度。
门店可以展示项目模型、提供详细的房地产信息，并开展推广活动。
3. 合作关系建立：与地产经纪人、金融机构、装修公司等建立合作关系，通过合作推广，共同吸引客户，并提高销售业绩。
房地产拓展渠道培训计划
房地产拓展渠道培训计划背景:在当今激烈的房地产市场竞争中，拓展渠道对于房地产企业的发展至关重要。
拓展渠道不仅能扩大企业的市场份额，还能增加销售机会和利润。
因此，加强渠道拓展能力成为房地产企业的重要课题。
一、培训目的1. 增加员工渠道拓展的认知和技能，提高企业市场竞争力；2. 建立全员渠道拓展意识，构建渠道共建共享机制；3. 促进企业与渠道商的良性合作，实现双赢局面。
二、培训对象1. 销售团队；2. 渠道管理团队；3. 运营管理团队；4. 商业拓展团队。
三、培训内容1. 渠道拓展基础知识培训内容：渠道概念、渠道分类与结构、渠道设计、渠道管理、渠道营销等。
时间安排：1天2. 销售技巧培训培训内容：销售心理学、话术技巧、沟通技巧、客户心理分析、成交技巧等。
时间安排：2天3. 渠道管理与发展培训内容：渠道经理角色与职责、渠道商管理、渠道招商策略、渠道发展规划、渠道利润分析等。
时间安排：2天4. 渠道营销策略培训内容：渠道推广策略、渠道促销策略、渠道合作策略、渠道分销策略等。
时间安排：1天5. 案例分析与讨论培训内容：精选房地产行业成功案例进行分析与讨论，借鉴学习其渠道拓展经验。
时间安排：1天四、培训方式1. 内部培训利用内部资源，将团队成员分成小组，由渠道管理经理和销售经理带领，进行内部培训课程的学习和讨论。
时间安排：2周2. 外部培训邀请房地产行业资深专家进行外部培训，结合房地产市场最新趋势和实际案例，为企业团队进行专业培训。
时间安排：3天3. 在线培训通过线上视频课程和网络直播形式，开展针对性的渠道拓展知识培训，方便员工随时随地进行学习。
时间安排：1周五、培训评估1. 培训前评估对培训前的员工渠道拓展知识、技能和意识进行评估，制定个性化学习计划。
2. 培训中评估通过课堂互动、案例练习、小组讨论等形式，对员工的学习情况进行实时监测和评估。
3. 培训后评估通过考核测试、个人总结报告等方式，对员工的学习成果进行全面评估，并根据评估结果制定后续改进建议。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案一、背景随着城市发展和人口增长，房地产市场竞争日益激烈。
为了提高销售额和市场份额，房产开发商需要拓展更多的销售渠道。
本文将为您介绍一种房产渠道拓客方案，以帮助房地产开发商获得更多的潜在客户。
二、目标本文拟定的房产渠道拓客方案旨在通过拓展多种销售渠道，提高房地产开发商的市场曝光率和销售量，从而增加收入和利润。
三、方案1.线上渠道–建立房地产开发商的官方网站，展示已完成和在售项目的详细信息、项目进展、户型图等。
–在社交媒体平台上创建和维护房地产开发商的官方账号，发布项目动态、优惠活动等，吸引潜在客户的关注和参与。
–利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在搜索引擎结果页面中的排名，增加品牌曝光率和流量。
–与房地产中介网站、房产新闻网站等合作，投放广告和发布推广软文，提高项目知名度和吸引力。
2.线下渠道–开展线下展览会、展示中心和样板间活动，吸引潜在客户参观并了解项目。
–与其他相关行业合作，如装修公司、家居商场等，互惠互利地推广彼此的产品和服务。
–参加相关行业的论坛、研讨会和展览会，与潜在客户和业内人士建立联系和合作关系。
–利用传统媒体广告，如报纸、电视、广播等，提高品牌知名度和形象。
3.合作渠道–与金融机构合作，提供房地产购房贷款、按揭贷款等金融服务，吸引潜在客户。
–与房地产中介公司、代理商等建立合作关系，利用其渠道和客户资源获取潜在客户信息。
–与地产经纪人、房产顾问等合作，通过他们的社交关系和人脉推广房地产项目。
–与地方政府合作，利用政府资源和政策支持，提高项目的知名度和形象。
四、执行计划1.明确目标–确定每个销售渠道的具体目标和指标，如通过官方网站实现每月1000次访问量、通过社交媒体平台获得每月100个潜在客户等。
–设定时间框架和具体实施计划，确保目标的可行性和实现性。
2.资源配置–确定拓客方案所需的人力、物力和财力资源，并进行预算安排。
–分配团队和个人责任，明确每个人的工作内容和时间表。
房地产项目拓客渠道方式
房地产项目拓展客户渠道的途径拓展是目前召集客户最直接、最有效的方式之一。
其低成本、高效益的优势受到众多项目的青睐。
其中，展开方式有12种。
以下是项目扩展的十二种方式。
客户工作中的实际应用方法：1、商圈派单适用项目：中高档、中档及以下工作周期的选择：基本上贯穿整个项目营销流程，在客户积累期和销售旺盛期选择订单量最大的时间。
推广人员的选择：根据每个项目的实际人员和项目规模，一般至少需要一名推广主管。
延伸选址：项目周边及城市重点繁华区、商圈人流量、商圈档次均按商圈主体标准进行选择。
工作目的：广泛传播项目信息，有效收集客户信息。
工作安排：1.制定完整的客户拓展计划2、确定客户推广人员，并进行相关培训（包括项目基本信息、核心卖点和优势、客户推广演讲和技能），培训完成后进行相关考核3、安排客户拓展周期和时间节点，选择节假日和周末匹配平日商圈人流量大的时间4、选择并划分托克商圈，提前走访绘制托克地图5、勘探人员实施扩张计划，在商圈调度订单，尽量留住客户信息6.统计每日订单量和预留电量，分享招聘人员的工作经验和技能，提高团队士气审核标准：工作审核标准根据发单量和有效预留电量确定。
要求每人每天合理调度单页量达到200-300个，有效储备电量至少达到20-40组。
根据项目数量、档次和推广力度，可根据项目自身情况适当调整分配量和有效预留量两项数据。
2.移动线路的阻塞适用项目：中高档、中档及以下工作周期的选择：客户积累期和强销期推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂托克围选择：项目周边主要干道和路口，目标客户工作区域内的通勤公交车站和沿途必经的路，以便沿途前往日常生活中的主要消费场所（如超市、菜市场、饭店等）工作目的：将项目信息传递给主要目标客户，捕获目标客户工作安排：1、确定项目的主要目标客户群，分析客户群的相关信息点2、分析目标客户群的工作、生活、休闲、娱乐，确定动线的拦截点，如路口、公交站台、客户平时就餐聚集点等。
房地产渠道拓展工作计划
房地产渠道拓展工作计划一、房地产渠道拓展工作计划嘿，咱们开始搞这个房地产渠道拓展计划啦。
咱先得明白，现在房地产市场竞争那叫一个激烈啊，就像一群饿狼抢肉吃。
咱们得想办法把咱的房子推广出去，找到更多的买家。
咱先从线上说起。
现在网络多发达呀，大家都在网上找房子呢。
咱可以在各大房产网站上好好宣传。
把房子的照片拍得美美的，像给房子化妆一样，让它在网上看起来超级诱人。
然后写一些特别吸引人的文案，不能干巴巴的，得像讲故事一样，比如说这房子附近有个小公园，就说早上能听到鸟儿唱歌，傍晚能看到美丽的夕阳。
还有社交媒体也不能放过。
咱可以在朋友圈、微博啥的发一些房子的小视频。
视频里可以有咱自己的解说，就像跟朋友聊天一样，说这个房子有多好，住在这里会有多幸福。
说不定朋友的朋友看到了就心动了呢。
再说说线下。
咱可以跟周边的商家合作。
比如说附近的超市、咖啡店啥的。
在他们店里放一些咱房子的宣传单。
或者搞一些小活动，比如在超市消费满多少就可以参加抽奖，奖品就是咱房子的优惠券或者小礼品，上面印着房子的信息。
还可以去社区里做宣传。
找一些社区里比较活跃的大爷大妈，跟他们聊聊，让他们帮咱宣传。
他们在社区里人脉广，说句话可管用了。
咱也不能忘了老客户。
给老客户打个电话或者发个短信，问问他们住得咋样，然后顺便说说咱又有新的好房子了。
要是老客户介绍新客户来买房，咱就给老客户一些奖励，像物业费减免之类的。
咱们做这些事的时候呢，也得注意成本。
不能光花钱，得看看哪个渠道效果好，就多在那个渠道投入。
比如说发现某个房产网站来的客户特别多，那咱就可以在这个网站上多做一些广告。
咱们的团队也很重要。
要让每个成员都清楚自己的任务。
谁负责线上宣传，谁负责线下活动，都得安排得明明白白。
而且大家要互相配合，就像一个大家庭一样。
要是有啥新想法，大家可以一起讨论，说不定就能想出超级棒的点子呢。
最后，咱得定期评估这些渠道的效果。
看看哪个渠道带来的客户多，哪个渠道效果不太好。
然后根据评估结果调整咱们的计划。
当前形势下房地产渠道拓客思路
在当前政策调控不放松，市场形势严峻，竞争激烈情况下，项目想要有良好的销售业绩，自渠的重要性不言而喻，但受限于营销费用的收紧，分销的强势及人员的不足，在新的一年，渠道想要有所作为，并为项目销售提供重要的助力，需要狠抓基础，拓宽思路，提升人员的精准获客的单兵作战能力，同时，在日常的渠道管理上，以每阶段销售任务为导向，压力传递，责任到人，结合阶段性的货源情况、销售政策与市场形势，适时调整重点方向，保持团队的积极性，打造一支能打硬仗的渠道铁军。
一、招聘培训①招聘工作常态化。
招聘应当作为日常工作的一项，持续不断地进行，在稳定现有团队的基础上，实行阶段性的末位淘汰，及时补充新鲜血液，保持团队活力。
②招聘人员精准化。
由于销售节奏的加快及销售压力的加强，人员的招聘尽量有房地产行业从业经验的人员为主。
其他楼盘的渠道及置业顾问仍是重点发展对象，且由于近两年分销的迅速发展，涌入一大批新鲜血液，应该加强对二手房经纪人的招募。
同时，对招聘人员的年龄条件放宽，不局限于年轻人，可尝试招聘部分30-35岁有生活压力的人员。
③招聘方式多样化。
除常规的当前拓客人员发动，横向部门介绍，招聘会宣传，线上推广及招聘网站资源获取外，可针对前期自然离职人员进行重新邀请。
同时，在招聘时重点强调高佣金及快速结佣政策，作为招聘的核心竞争力，可根据情况制作公司或项目年度佣金排行榜作为宣传物料。
④培训内容针对性。
对新员工的培训侧重于项目信息及销售技巧，同时加强实践的比重，可采用上午培训，下午实践的策略，在实际工作体验中总结问题解决问题，进行一周左右的培训，考核合格后上岗。
也要加强日常的培训工作，重点进行竞品情况，市场形势，政策解决的培训，而技巧培训以情景演练结合成交分享为主。
二、日常管理①明确目标。
根据集团渠道管理办法中针对渠道员工的周考核，月考核及项目每阶段的销售任务进行分解，量化考核，对渠道人员每日的到访，每月的成交进行分解细化，压力传递，责任到人。
房地产渠道拓展方案
渠道拓展执行方案一、工作目的(1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少400 名，争取转化诚意客户30% 以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9 套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130 ㎡中央王座三房为例，3400 元/ ㎡的价格，正常一次性9.8 折的折扣计算序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时间：2008年5 月15 日—2008 年7 月15 日五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈大客户拓展小组审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批接洽关系客户，联系用车、物料，配合大客户拓展协调人开发小组开展工作负责大客户整体思路的构思，活动组织大客户升级活动负责人形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2008 年5 月1 日—5 月30 日(1) 、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2) 、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3) 、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2008 年6 月1 日－7 月1 日(1) 、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2) 、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3) 、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7 月1 日以后(1) 、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2) 、收集大客户单位团购数量；(3) 、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）客户区拓展进程拓展对象单位拓展目标域划分第一轮泉州商会商会温州商会第二轮第三轮第四轮八、具体工作安排（1）工作安排完成时间工作内容负责人2008年5月201、制定《大客户渠道拓展执行方案》项目组日以前2、开发商确认有关活动的执行流程及计划开发商3、大客户活动所有需要的相关物料清单大客户组1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单（1）分为1 个专案小组。
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
关系拓展
在基础工作中挖掘到意向单 位后，通过关系营销和公关， 与其逐渐建立良好的信任关系， 达成一定协议从而达到将产品 销售出去的目的，即一个放长 线钓大鱼的过程。
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
1、派单三部曲
立刻去现场 或展点了解
留下 联系方式
3、全民营销
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
全民营销，四种拓展种类：
以老业主推荐新客户的“老带新” 以新客户推荐新客户的“新带新” 以公司员工和会员推荐客户的“内部推荐” 以粉丝传播分享活动的“全民推荐”
路演——聚集人气、促进成交、持续提升项目形象及影响力
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点对点活动——旺场，挖掘意向客户，培养潜在客户，情感维护，促进销售
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优惠的制定——根据客户单位寻求及阶段营销特点制定
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
一
渠道拓展目的
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误区
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没钱推广才做渠道 渠道会把项目做低端 渠道就是扫楼派单大扫荡
渠道费力效果差
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弱势市场是根源
渠道拓展的活跃是有章 可循的，一般都是在半成 熟市场的弱势阶段，也是 市场走向成熟的标志。
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
对事业执着的心态
能否做好一件事，能否做 好自己的工作，能力很重 要，但工作态度更重要。 把每天的工作当作自己的 事业，心承梦想执着前行， 对事业的执着才能获得更 多职位升迁、待遇提升和 内心的满足感。
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积极乐观的心态
渠道工作面对外出寻找客 户的压力，被人拒绝是常 有的事。应该如何面对？ 培养积极乐观的心态，每 一次迈出步伐和被人拒绝 都是成长的阶梯。不断的 磨练更能懂得积极乐观的 意义，获得更大的发展平 台。
房地产策划专员培训-如 何拓展渠道
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2020/11/19
房地产策划专员培训如何拓展渠道
曾经，只要有不错的销售就可以卖得好 曾经，只要有不错的策划就可以卖得好
如今，销售策划都不错，为什么还是卖不好
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你的项目是否正遇到瓶颈？
客户来电来访越来越少 准客户越来越难找 线上推广效果越来越小 竞争对手越来越多
房地产策划专员培训如何拓展渠道
四
渠道拓展方法
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渠道常见问题
1、渠道整体平台较低，资源整合能力因人而异，人员工作效率往往偏低； 2、渠道和案场配合度不高，信息不对称，交流不畅； 3、工作自由度较大，管理存在难度，人员容易产生惰性； 4、渠道单兵能力最重要的是外部资源整合能力及工作态度。由于个别项
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
如何锁定客户
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拓展流程
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大客户单位核心人员选定标准
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抓住大客户的核心人员
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
根据置业顾问现场接收的团购信 息，电话约访或上门拜访。 ——信息整合，紧密配合。
配合项目网推，在相关论坛贴吧 等发布项目补充信息。 ——主体工作延展、细化。
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拓展社会团体，如：商会、车迷 协会、golf球会等。 ——根据项目有选择性利用。
行销竞品拦截。 ——成本低，客户准。
大型企事业单位拓展，开展项目 推介会。 ——团购政策，集群效应。
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如何获得外部资源？
1、首先赢得信任 第一次联系就觉得能获得推荐很困难。 2、向对方明确你需要的客户是谁 3、请求对方最好有一个实际行动 朋友一句话抵我们一百句，一点也不为过；有可能的情况下，一个电话或 一份见面礼是个不错的开局。 4、立刻感谢你的推荐人，无论结果如何 5、全程跟踪，把进展有意无意的传递给推荐人 6、时刻再次感谢你的推荐人 7、目标成功认购，确保回报及时和再次感谢
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产品同质化严重 传统推广模式势微 客户日趋细分化
策划需找寻更多的渠道，挖掘更多的精准客群 再看地产营销玩法
渠道为王
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一、渠道拓展目的 二、渠道类别 三、渠道拓展心态 四、渠道拓展方法
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保留好宣传 资料，记下 销售人员的 联系方式
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2、陌拜三要素
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陌拜步骤
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3、大客户拓展
收入较高的企事业单位，如电力、医疗、教育、石油、烟草等。 大中型民企，如医药、IT、培训教育、制造业等。
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渠道拓展目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋激 烈，传统的坐销模式已经无法满足 当下的销售任务，尤其是在当前经 济环境低迷的情况下，把销售完全 依赖于策划，单靠策划的影响力达 到良好的销售目的已不太现实。
打破传统的销售模式，开创 新的营销途径已刻不容缓。
主动出击，迈出双腿去寻找客户、 挖掘客户，就有成功的可能。
俗话说的话，“与其坐以待毙， 不如主动出击”。
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二
渠道类别
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渠道常见形式
扫街扫楼 派单
巡展
大客户 拓展
渠道
中介
联动
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圈层活动 宣传
其他
所有售楼部外的线下宣传销 售工作都可以称为渠道拓展。
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渠道不是简单的派单，是对市场、 资源、产品深入解析后的专业分工。
内场
外场
老带新 电话陌拜 业主圈层营销活动 合作单位内部推介 ……
核心：专业杀客能力，业主资源
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区域派单 竞品拦截 大客户陌拜 中介联动 外展点 …… 核心：机动灵活、方法多样
房地产策划专员培训如何拓展渠道
在项目辐射区域内设立外展点。 ——借力核心聚集点人流量，扩 大影响力。
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Hale Waihona Puke 正确面对拒绝和失败的心态 渠道会面对更多的挫折和 失败，要学会正确的面对 和接受，把他们当作迈向 成功的阶梯。“失败是成 功之母”。
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感恩的心态
有时短期内的付出与收获 不一定成正比，这个世界 上你认为理所当然的事情 越来越少，因此在工作中 更要保持感恩的心态。当 我们以一种感恩的态度对 待周围的人时，同样不会 忘了感谢我们，感恩越多， 得到的就会越多。
感恩的心态
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勇于挑战新事物的心态
与之前等待客户上门购房相反， 渠道是将自身的产品通过主动 推荐而让外界客户所熟知并购 买。单从难易程度上来讲，渠 道的阻力更大，更为重要的是， 渠道没有太多的成功经验可以 借鉴和模仿。因此，拥有敢于 挑战新事物的心态极为重要。
市场低迷时，传统推广 销售手段失灵，需要新的 销售手段作为补充；房地 产逐渐向买方市场转变， 酒香也怕巷子深。
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未来发展不可限量
渠道拓展经历了先被忽视、逐步被认可甚至重用的过程。虽然没有成为市 场的主流模式，但成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离 项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼性手法，有着独特的竞争力。 随着市场的成熟和渠道拓展的不断深化，可以预见，在不久的将来，渠道 拓展会在房地产行业中扮演举足轻重的角色。
大客户管理流程
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常规举措
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常规举措
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
常规举措在渠道的营销中迅速建立项目的形象、影响力，但延续性及后续影响 力较差。
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房地产策划专员培训如何拓展渠道
道来人偏差考核、奖罚落实，确保基础工作对渠道人员的认可； 5、建立会员俱乐部，提升渠道外拓层次，保证资源互通。
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外部资源细分
关键人 下线
重点发展销售类关键人，点对点寻找目标客户 客户数量不多，但意向度高 以中介公司为主 覆盖区域内有客户资源的个体中介
分销公司
目较高端，成交速率不及刚需楼盘，在长时间工作过程中人员产生消 极情绪，影响团队士气，人员流失严重； 5、入行门槛低，缺乏良好的培训体系； 6、电话营销效率低下。
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渠道不仅仅是将客户发现并带进来，还必须有专业完整的接待流程：
1、制定每天客户资源的完整解决方案， 2、与销售端协调现场接待及跟进工作， 3、及时反馈效果总结调整。
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坚持学习的心态
为什么那么多的策划人员在同一家 公司，同样的工作内容，而业绩和 收入却相差数倍？差别在于策划能 力！而策划能力的高低是通过不断 学习来获得的，通常来说，有两种 办法：自我摸索，学习成功者证明 有效的方法。对脖子以上的投资， 是回报率最高的投资。你对学习的 态度决定了你未来成就的高度。