房地产项目异地渠道拓展执行办法

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异地渠道拓展执行方案

一、工作目的

1.寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体；

2.摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

3.搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

4.将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位；

5.保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外埠渠道单位上具有

一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主

席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外

埠渠道单位关键人物的介绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位

关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推介会。外埠

渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成

交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

1.结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型国有企业、机关事业型单位、

学院单位；

2.拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家，其他渠道登记的客户至

少100名，争取转化诚意客户10%以上。

四、活动优惠

1、外埠渠道团购优惠:

1.外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的

合计套数，享受外埠渠道团购优惠。

2.外埠渠道单位团购物业须达到X套以上享受折上折，具体标准如下：

①商会成员团购X套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。

②与我们有合作的经营商家团购X套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受X

折。

③大型国企的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。

④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受X折。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；

4）、外埠渠道关键人物现金奖励建议

A、外埠渠道关键人物界定：

本项目外埠渠道组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从

第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生

变更不予承认；

B、返点建议：

①外埠渠道关键人物购房享受外埠渠道折扣。

②外埠渠道关键人物的现金奖励如下：

如果外埠渠道关键人物购房，除享受外埠渠道折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

以XXX元/套的金额作为奖励标准；

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；

D、返点兑换流程

外埠渠道组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本

单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——外埠渠道关键人物持本

人身份证、单位工作证，由外埠渠道项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金

或者抵扣房款。

1、外埠渠道单位信息搜集期

(1)、外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工

作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、外埠渠道工作人员搜集外埠渠道单位的相关信息；

(4)、每个外埠渠道单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定

的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间

等；

(5)、对该外埠渠道单位进行综合评估，了解该外埠渠道单位的购买实力及购买意向，评

选出需要重点跟进的目标单位。

2、外埠渠道单位巡展期

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、外埠渠道工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握外埠渠道单位的动向及各种活动，并及时向管理

人员反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向外埠渠道组管理人员申请举办产品说明会；

(5)、外埠渠道组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、外埠渠道单位签约

(1)、确定与商会、协会等外埠渠道单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、收集外埠渠道单位团购数量；

(3)、协助跟进外埠渠道的选房签约工作；

(4)、保持与外埠渠道单位的联系，进行外埠渠道关系维护；

(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮外埠渠道单位的选点筹备工作。

九、外埠渠道预约流程

十、产品说明会（伺机启动） 1. 地点：各外埠渠道单位会议室或根据具体情况确定； 2. 参与人员：通过外埠渠道单位关键

人物宣传或者外埠渠道组销售代表沟通后，对项目有兴趣的外埠渠道单位职员；

3. 时间：

外埠渠道组成员与外埠渠道单位协商，具体确定。

4. 工作流程：