大学生创业计划书

YAL制作

挑战杯大学生创业计划竞赛

作品申报书

作品名称： L.S商城——法律服务的O2O模式探讨

申报人： YAL

共青团湖北师范学院委员会

二〇一四年四月

“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表

作品名称L.S商城——法律服务的O2O模式探讨

作品类别甲类：已创业（）乙类：未创业（）

作品所属领域分类1.产品（E）

A、农林、畜牧、食品及相关产业类

B、生物、医药类

C、化工技术、环境科学类

D、电子信息（硬件）

E、电子信息（软件、网站）

F、材料类

G、机械能源类

2.服务（）

H、服务咨询类

团队

主要

成员

姓名性别年龄学院、专业、班级联系方式(长短号) 指导老师

姓名性别手机

工作单位

作品简介（200字左右）

上世纪九十年代左右，美国的互联网创业者们敏锐地嗅到法律服务的巨大市场前景，率先创新出“合规生成”“合同审核”等等在线法律服务，尤其legal zoom融资上市，更是法律服务电商化注入一剂强心剂。

中国的法律电商起步虽略晚，还是赶上了历史的步伐。从一堆堆律师个人网站中，拔地而起了一些如找法网、中顾网这样的法律网站，兼收并蓄涵盖了几乎所有法律服务门类，并且掘出了自己较为稳定的盈利模式。随后，在我国东部沿海——涉外业务较为发达的地区，一帮接触到美国在线法律服务的律师和互联网从业者们目及彼岸，于是以yes my law为首的一批网站，在中国复制legal zoom模式，在线法律服务以一种崭新的姿态出现在人们的视野中。

而我们倾力打造一种新的具有巨大发展潜力的O2O模式下的法律电子商务网站。成为线上搜索与线下服务的网络平台。借助于专业的法律创业团队、领先的法律电商思维等我们将能够在群雄并起的法律电商行业中立足。当然，努力为用户提供高质量的服务而收取更少的费用是能够在激烈竞争中生存和壮大的关键法宝。

学院意见

盖章

年月日

学校评委会

意见盖章

年月日备注

创业计划书

——律适法律服务股份有限公司

一、执行总结

L.S法务商城是一家O2O模式的法律在线服务网站，主要提供帮助用户快速找到自己心仪的律师服务。O2O是Online To Offline的简称，即将线下商务的机会与互网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。通过这种模式线下服务就可以用线上平台来揽客，消费者可以用线上平台来筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模。

我们通过商城这个线上平台，介绍一家家律师事务所的基本信息，特色服务，专业特长，并且提供及时通讯工具如阿里旺旺、微信之类供消费者与律师直接沟通交流。更重要的是必须遵循线上支付，借以形成消费习惯。O2O模式下，（1）线下商家：降低了线下商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。（2）消费者：O2O提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。（3）O2O平台：带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。简单来说，O2O的法律电商就是帮人找律师，帮律师找客源。

O2O模式的电商盈利方式呈现着多元化，比如收租式、订单提成式等。对于我们刚刚开始进入电商行业的新人来说，将采取订单提成和帮助商家建设网页的盈利模式。直到客户量的增大及知名度的提高，就可以采取类似于淘宝天猫的收租式的“地主”盈利方式。

二、公司描述

A.公司的宗旨

帮助你找律师，找好律师

B.公司的名称、公司的结构

1、名称：律适法律服务股份有限公司

2、结构：具体分为经理层、网络技术部、宣传营销部、美工设计部、行政管理部、法务部。

C.公司经营策略

1、服务：L.S法务商城的主要是作为律师事务所和消费者的沟通桥梁，让消费者知道有这家律师事务所或者说直接选择某某律师；律师事务所获得了更高的知名度和和更加广阔的客户来源，并且降低了某些成本。

2、困难及解决措施：预估存在用户数提升难、用户售后满意度低等。对于第一点，增加网页广告和市场宣传。第二点，与律师事务所协调保证服务质量，体现法律人的专业性与职业性。

D.相对价值增值

消费者通过L.S法务平台可以了解到丰富、全面、及时的商家服务信息，能够快捷筛选并订购适宜的法律服务，且价格实惠。为用户节约了时间和金钱成本。

三、产品与服务

A.产品优势

不同于其他法律电商，L.S法务商城注重依托律师事务所帮助消费者找律师，找合适自己的好律师。网上寻找预订——律所实体服务——事后评价回馈的流程更加高效可行。

B.将来的产品及服务

未来将更加注重移动客户端的使用体验，手机APP作为重点发展，让用户随时随刻享受周到的法律服务。

C.服务与产品支持

保证法律服务的质量是我们公司恪守的原则,建立完善的售后评

价体系，保证用户与律所的良性沟通和互动，有利于律师队伍整体的提高，公民法律信仰的建立。

四、市场分析

A.市场描述

作为新兴的法律电商的一类，我们针对的是传统且封闭的法律服务。整个法律服务市场规模估值在800亿以上（来源于2012年国家统计局数据）。如今，电子商务正在强烈改变着传统零售业，越来越多的人的购买行为都是在网络上实现的，然而电商的胃口已经不满足于零售及实物商品了，现在，它正在吞并服务市场，法律服务就是其中之一，法律电商的时代来了。

B.目标市场

我们将目标市场定义为中小微企业和普通用户，现在比较强的行业竞争者有绿狗、爱法务、Yes My Law等。而我们公司的特色在于： 1、专业化创业团队。法律业务具有很强的专业性，法律电商了解法律行业比了解电商本身更重要。非法律专业会对其感到隔行如隔山，特别法律业务的细分专业会明显影响电商。我们公司将以法律专业人士为主创立。

2、领先的法律电商思维。区别于其他法律电商的B2C、B2B、C2C 等电子商务模式，采取的是未来发展潜力巨大的O2O模式。在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线下的购买。它本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上。这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的较踏实。

3、依托于法定的律所提供服务。相比较传统的法律电商直接向消费者推荐某某律师，容易让消费者没有安全感，双方的信任度低。而我们将律师绑定在正规的律师事务所里为用户提供法律帮助，更加真实可信。

C.目标消费群