武汉绿地·606总结梳理

绿地，让生活更美好
产品解析
绿地，让生活更美好
产品解析之A04地块
1、新里西斯莱公馆 2、606后 3、饕界 4、饕街 5、营销中心
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新里西斯莱公馆
新里西斯莱公馆位于A04地块，从 R1至R9共9栋，面积为85平至188 平。R2、R3、R5户型相同；R1、 R4、R6户型相同；R7、R8、R9 户型相同。
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CHAPTER 2
2012年绿地国际金融城营销背景理解
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2012年可售产品
住宅： R8、R9、R7（均价15000） A2、A3、A7（均价13000） B1、B3（均价13000） 合约20万方，均价14000 货值约29亿 商铺： S1、B3、A7
606 B1
论坛及签约等系列公关事件，以及现场每周不断的暖场活动实现了多次开盘日去化率超75%的成 绩，在淡市下实属不易。
问题点：
1、由于整体市场环境不乐观，“9998、五折、8998、3年返利21%”等价格诉求成为下半年线上主 打！一定程度对绿地品牌和项目形象有明显弱化与减分； 2、由于下半年以产品销售为导向，多类产品同期推广，缺乏合理战术分离，例如存量房促销清盘 与新品楼王上市推广并存，相互制约难以取得应有的推广效应； 3、由于本案楼王住宅定位较高，但目前尚未真正走出武汉市场，对异地客户缺乏应有的推广与吸 纳，需在明年推广渠道和战术中做出充分统筹与安排。
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武汉城市商业论坛
暨绿地国际商业伙伴战略签约发布会
由于绿地国际金融城从2010年开工到2012年开盘，一直缺乏对商业规划、商业主力店的正式新闻 发布，业界、大众和舆论对绿地606和迪拜级商业一直报以置疑，因此，对绿地销售显然有较大
影响，一方面，绿地接下来将推出soho产品；另一方面，绿地住宅价值需要商业支持，因此，在
国际双语幼儿园
A03地块的配套，也是整个项目的配套。
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产品解析之A01地块 1、绿地中心 2、楚峰 3、誉峰 4、涉外公寓 5、正大广场 6、极目楚天
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绿地中心
绿地中心作为武汉606项目的核心产品，楼高606米，是世界 第三，中国第二，华中第一高楼。此楼地上125层，建筑面积 近30万方。当中规划了七星级丽思卡尔顿酒店，三星米淇林餐 厅，甲级写字楼，公寓等。 这种超高层地标的开发，就是绿地集团的一种开发模式。
606
606后
R7
饕界
R1 R8 R2
R3 R9 R4
R6
R5
饕街
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产品解析之A03地块
1、铭创 2、名邸 3、豪车展厅 4、国际双语幼儿园
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铭创
A03地块的写字 楼产品。于12 年11月面市， 由于尚未达到 销售条件，因 此采用整层订 制的方式进行 销售。
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名邸
A03地块的住宅产品，在项目 位置上与新里西斯莱公馆相同 的住宅产品。12年11月下旬 面市其中一栋A03住宅, 户型 分为90平，128平，141平三个 档次，二梯5户，90平两房占3 套；128平三房1套，141平三 房一套。
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名邸
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豪车展厅
A03地块的住宅底商，目前尚未面市。
存量120套 B2余100套 R9+R7 存量50套 B2，100套 800组 600组 5月12日B2开盘 5月14日启动R9+R7蓄客推广
存量
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2012年销售与推广分解
2月份 可售套数： 去化目标： 来电目标： 来访目标： 推广节点： 存量270套 50套 350组 200组 2月7-29日为有效推广周期 主打返乡客电商团购 2月20日起推广新品R8 存量 存量 R8 R8
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2012年销售与推广分解
3月份 可售产品： 去化目标： 来电目标： 来访目标： 推广节点： R8 认筹
存量220套 R8新品282套 存量50套 R8新品115套 800组 600组 3月2日新品R8认筹 3月30日新品R8开盘
R8开盘
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2012年销售与推广分解
4月份 可售产品： B2 认筹 B2
去化目标：
606
R7
606后
R1
R8
R2
R3 R9 R4
R6
R5
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饕界
A01地块商业，共有67席，总面积 约1.5万方，为606后的底商，销售 情况不够理想。
606
606后
R7
饕界
R1 R8 R2
R3 R9 R4
R6
R5
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饕界
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饕街
作为R5、R6的底商临街商业，面 市之后销售前景很好，短期内售出 大部分。
时代从此
亿呼百应 世界看武汉
抢滩30万=300亿
抄底9998元/平起
绝世资产
绝世豪宅
再见9998 再一次颠覆
606后 3年返利21%
粉碎性五折
8998起
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488席
项目定位
一个影响世界的时代舞台
项目广告语
长江因此，时代从此
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推广战略
系列影响世界的城市事件构建品牌
பைடு நூலகம்
项目广告语
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2010年6月出品
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2010年7月出品
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2010年8月出品
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抄底华中陆家嘴——入门级新品9998元
2011中国楼市进入最残酷的调整时期
一线城市纷纷传来价格战带来负面影响的噩耗
如何在这样的局势下完成年度销售目标30亿？ 需要的是一场心理博弈战、价值营销战！ 因此，一高一低成为了本案诉求的价值核心！ 高——是指项目价值至高 低——是指市场价格、入门级性价比 一高一低，真正带给客户的是一种类比08年抄底的决策满足与快感。
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项目价值解析
◇地标价值：606米世界第三、华中第一高楼 ◇地段价值：内环滨江 ◇区域价值：武昌滨江CBD ◇交通价值：三桥双轨双遂 ◇大盘价值：150万方城市综合体 ◇商业价值：六大商业体系
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项目定位 世界资产颠峰，武汉城市封面
世界级金融中心物业 华中滨江商务区，世界地标综合体
S1 R7
B2
R1 R8 R2 R4 R3 S3 S2
合约5200方，均价45000
货值约2.3亿 Soho： B2 合约3万方，均价16500 货值约5亿 总计
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R9
R6 S4
R5
约36亿
2012年推售节点
1 3 4 5 6 9 10 11 12
2011存量
R8 B2 R9 R7 A2 A3 B1
2011年推广回顾及2012年推广计划
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CHAPTER 1
2011年绿地国际金融城推广回顾
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全年推货盘点
住宅： R1、R2、R3、R4、R5、R6 85-117平法式尊邸
606 B1
商铺：
S2、S3、S4 街铺
R1
S2
R2
Soho：
B1 46-60平行政公寓
R6
R4
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楚峰
A01地块的写 字楼产品，在 没有达到销售 条件的情况下 以整层订制的 方式进行预售。
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产品解析之A04地块
1、海珀 2、崛峰 3、铂界 4、涉外公寓
A04地块并未开始，甚至具体规划也未确定，因此产品情况不详。
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推广解析
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推广解析——计划
长江因此，时代从此
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2010年12月出品
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2010年3月出品
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2010年4月出品
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11月份安排了此次《城市商业论坛暨商业伙伴签约发布会》，此次特别邀约了著名经济学家樊纲、 克尔瑞华中区总经理吴洋以及其他，主流媒体做客，同时七星丽思卡尔顿代表也出席了本次论坛， 就武汉商业发展机遇和格局做了深入浅出的对话！本次论坛中一共签约了十几个商家，包括：丽 思卡尔顿、华润、康顺豪车、千禧雅珠宝、AST真冰、美格菲、上海永琪SPA、学大教育、俊德 酒窖、百胜餐饮……
606
R7
R1 R8
R2
R3 R9 R4
R6
R5
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新里西斯莱公馆R2、R3、R5户型
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新里西斯莱公馆R1、R4、R6户型
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新里西斯莱公馆R7、R8、R9户型
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606后
作为SOHO产品和写字楼进行销售， 市场反映热烈，短时间内售馨。
R3
S3
R5 S4
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全年节点回顾
节点 会员招募 认筹 开盘 住宅加推 楼王加推 商铺加推
Soho认筹
公关
亿万置业 基金计划
滨江大时代 区域炒作
606评审会 全球六大所
七星奢华行 中国至迪拜
武广 秋季房交会
IPONE4S 首展及游戏
商业论坛 暨商户签约
1
3
4
5
6
9
10
11
12
主题
长江因此
但价格战在这样的局势下显然是双刃剑——伤人不利己， 而事件营销再一次成为大户豪宅产品的必由之路！ 恰逢乔布斯辞世、苹果最新款出炉， 借用苹果手机全球首发之际，
与电信进行跨界营销：将官方首发新闻发布会和展销权纳入绿地金融城 麾下！
再一次改变世界、改变地产、改变武汉！
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2010年11月出品
A7/A7底商
B3
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2012年节点整合与梳理
1 3 4 5 6 9 10 11 12
2011存量 R8（R4） B2（B1） R9 R7 A2 A3 B1 A7/A7底商 B3
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2012年销售与推广分解
1月份 可售套数： 去化目标： 来电目标： 来访目标： 推广节点： 存量320套 50套 300组 200组 春节期间，以渠道为主 1月4日-14日为有效推广周期 主打返乡客电商团购
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2010年9月出品
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秋季房交会
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2010年10月出品
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逆势借势造市——苹果手机IPHONE4S
在调控进入又一轮深度之时，
武汉楼市亦及将接近水深火热的底部， 更巨大的放量，更激烈的竞争，更艰难的时刻……
这是对房地产最严峻的考验，
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2010年12月出品
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全年推广得失分析
成功点：
1、上半年无可售产品，推广上主要凸显项目形象高度与地位，并借助绿地品牌、606国际招投标 评审、七星奢华之旅等公关事件强化口碑与认同度；
2、开盘主要集中在下半年，通过线上高频次立体化推广，以及秋交会、Ipone4s华中首展、商业
武汉606总结梳理
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武汉606是什么？
一个项目？ 一处地标？ 一种模式？
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整体鸟瞰图
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分地块的规划
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项目详述
武汉606是由上海绿地集团开发，建筑面积300万平米，总投资300亿元，其 中一期分为四个地块进行开发（A01-A04），总用地面积413亩，总建筑面 积155万平米，总投资150亿元，A01地块以绿地中心为主的商办物业；A02 地块是绿地旗下的高档精装住区海珀；A03地块以新里西斯莱公馆为主的住 宅区；A04地块为名邸系住宅区为主。由于A03与A04两地块临合平大道且与 长江距离较远，因此在开发顺序上为A04、A03、A01、A02。
绿地，让生活更美好
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2010年6月出品
绿地，让生活更美好
从中国行到迪拜旅——上海、南京、迪拜
眼见为实，
在世界第三高楼绿地中心建成之前，
在华中陆家嘴金融中心区呈现之前， 需要让媒体、客户有更加深刻的体验和理解， 因此特别策划 南京之行——体验绿地建设并已经开业的世界级地标紫枫大厦 上海之行——体验绿地集团总部、上海陆家嘴和世界级地标 迪拜之行——体验号称全球奢华之最的迪拜
2010年5月出品
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国际招投标评审会——世界看武汉
世界第三高楼606米绿地中心
面向全球顶尖的六大设计事务所和机构招投标
本次招投标评审会被誉为全国最高规格的会议 也是全球六大顶级建筑设计团队首次莅临武汉 特约100多家全球媒体 采取同声传译方式在世界直播 引发了全媒体的又一轮高频次曝光和深度化报道 ……
来电目标： 来访目标： 推广节点：
存量170套 R8余56套 B2新品506套 存量50套 R8，56套 B2新品202套 1200组 900组 4月5日启动B2新品soho推广 4月20日启动B2认筹
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2012年销售与推广分解
5月份 可售产品： 去化目标： 来电目标： 来访目标： 推广节点：