服装会员促销方案

合集下载

服装会员促销方案

服装会员促销方案

服装会员促销方案篇一:服装促销活动方案服装促销活动方案篇一:服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。

让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。

从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。

如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

女装会员日销售方案

女装会员日销售方案

一、活动背景随着我国经济水平的不断提高,消费者对服装的需求日益多样化。

女装市场作为服装行业的重要组成部分,竞争日益激烈。

为提高品牌知名度和市场份额,激发消费者购买热情,特举办女装会员日销售活动。

二、活动目标1. 提高品牌知名度,树立良好口碑。

2. 激发会员购买热情,提升会员忠诚度。

3. 增加销售额,提高市场占有率。

4. 清理库存,促进新品销售。

三、活动时间1. 活动前一周:预热宣传,提前告知会员活动信息。

2. 活动当天:会员日当天全天进行。

四、活动内容1. 会员专享优惠(1)全场会员专享9折优惠;(2)满1000元送100元优惠券,优惠券可用于下次购物使用;(3)会员积分翻倍,消费1元积2倍积分。

2. 限时抢购(1)设置限时抢购区,推出部分爆款商品,价格低于平时;(2)抢购时间:活动当天上午10点至12点,下午2点至4点。

3. 新品发布(1)推出新品系列,展示品牌最新设计理念;(2)新品享受8折优惠,会员专享。

4. 赠品活动(1)消费满1000元送精美礼品一份;(2)消费满2000元送品牌拉杆箱一个。

5. 互动游戏(1)设置互动游戏区,消费者参与游戏赢取优惠券、礼品等;(2)游戏内容:猜价格、知识问答、幸运抽奖等。

五、宣传推广1. 线上宣传(1)通过品牌官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息;(2)在各大电商平台、社交媒体投放广告。

2. 线下宣传(1)门店悬挂横幅、海报,营造活动氛围;(2)门店广播、DM单宣传;(3)邀请网红、明星代言,提高活动关注度。

六、活动执行1. 门店工作人员培训,确保活动顺利进行;2. 确保库存充足,满足消费者需求;3. 活动当天,门店负责人亲自坐镇,协调各项工作;4. 活动结束后,进行数据统计和分析,总结经验。

七、活动效果评估1. 活动期间销售额、会员增长率、新品销售占比等数据;2. 消费者满意度调查,了解消费者对活动的评价;3. 媒体报道及社交媒体传播效果。

通过本次女装会员日销售活动,我们将进一步巩固品牌地位,提高市场竞争力,为消费者带来更多优质产品和服务。

服装店铺会员营销策划方案

服装店铺会员营销策划方案

服装店铺会员营销策划方案一、引言会员营销对于服装店铺来说非常重要。

通过建立会员体系,服装店铺可以更好地了解顾客需求,提供更个性化的服务,增加销售量,并增强顾客忠诚度。

本文将提出一份完整的服装店铺会员营销策划方案,包括会员体系的建立、会员权益和优惠、会员升级和沟通等具体措施。

二、会员体系建立1.目标定位:确定目标顾客群体,并明确营销目标,例如增加新会员数量、提高复购率等。

2.会员注册:建立完善的会员注册系统,包括线上和线下渠道的注册途径,如网站、APP、店面等。

以及优化注册流程,确保用户体验。

3.个人信息收集:要求会员完善个人基本信息,并鼓励填写更多细分信息,如生日、喜好、尺码等,以便更好地了解顾客需求。

4.会员分级:根据不同的消费习惯和贡献,将会员分成不同等级,例如普通会员、VIP会员和贵宾会员,并为不同等级的会员制定不同的权益和优惠。

三、会员权益和优惠1.积分制度:建立积分制度,每消费1元等于1积分,并根据积分数量提供不同的回馈或等级升级。

2.生日特权:为会员提供生日特别优惠,例如生日当天给予额外折扣、赠送礼品等,以增加会员的满意度和忠诚度。

3.会员日活动:定期举办会员日活动,为会员提供额外的折扣或赠品,并举办专场时尚展示等,吸引会员前来购物。

4.专属优惠:为会员提供独家折扣、优先选购权或限量商品等特权,增加会员的归属感和忠诚度。

5.积分兑换:允许会员通过积分兑换商品或服务,例如可将积分抵扣购物金额,或兑换指定商品等,增加会员的参与度。

四、会员升级1.消费升级:根据会员的累计消费额,设定会员等级,并提供不同等级的特权和优惠。

2.引荐奖励:为会员提供引荐新会员的奖励机制,如推荐一名新会员可得到额外积分或折扣。

3.评价系统:通过对会员的评价制度,根据消费、评价、分享等行为给予不同积分,提高会员忠诚度。

五、会员沟通1.精准营销短信与邮件:通过会员的购买行为和个人资料,定期向会员发送精准的短信和邮件,包括促销活动、新品推荐等,提高购买率。

服装店会员卡营销策划方案

服装店会员卡营销策划方案

服装店会员卡营销策划方案一、背景分析服装店会员卡作为一种常见的会员营销方式,能够有效吸引顾客消费,并增加客户忠诚度。

然而,当前市场竞争激烈,各种优惠活动层出不穷,会员卡的吸引力逐渐下降。

因此,需要制定一套新的会员卡营销策划方案,以提升会员卡的吸引力和促进销售增长。

二、目标群体分析1. 目标顾客:年龄在18-35岁之间,对时尚潮流有一定追求,对服装有一定消费能力;2. 价值观:追求新潮时尚,注重品质和个性;3. 消费习惯:经常购买服装及配饰,注重购物体验和品牌忠诚度。

三、营销策略1. 个性化定制会员福利:根据顾客的消费习惯和喜好,定制不同的会员福利,例如生日礼券、专属定制服务、生日特别优惠等,增强顾客的归属感和忠诚度;2. 会员积分兑换:设立积分兑换机制,鼓励顾客通过消费和分享达到一定的积分,可用于兑换礼品或享受会员专属活动;3. 会员专属活动:定期举办会员专属活动,如会员日折扣、贵宾聚会等,增强会员的参与感和忠诚度;4. 跨店联合促销:联合其他相关行业的商家,互相推荐会员,提供跨店联合促销活动,扩大会员卡的使用范围和吸引力;5. 强化会员体验:提升会员的购物体验,提供更多的专属服务和优质的客户关怀,来提高会员的忠诚度和复购率。

四、执行与监测1. 制定详细的执行计划和时间表,明确各项营销策略的实施过程及具体细节;2. 建立会员数据分析系统,全面跟踪会员的消费行为、参与度等数据,并根据数据分析结果进行策略调整;3. 定期进行营销效果评估,对会员卡营销策划方案进行总结、评价和优化,确保达到预期的营销效果。

五、预期效果通过新的会员卡营销策划方案的执行,预期能够吸引更多的目标客户加入会员卡,提高会员的忠诚度和参与度,增加公司的营业额和盈利能力,打造出更具竞争力的品牌形象。

服装会员营销方案策划书3篇

服装会员营销方案策划书3篇

服装会员营销方案策划书3篇篇一《服装会员营销方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧,服装行业的营销方式也在不断创新。

会员营销作为一种有效的营销手段,可以帮助企业提高客户忠诚度,增加销售额。

本策划书旨在为服装企业提供一套完整的会员营销方案,以提高企业的市场竞争力。

二、策划目的1. 提高客户忠诚度,增加客户回购率。

2. 提高品牌知名度,扩大品牌影响力。

3. 增加销售额,提高企业盈利能力。

三、策划内容1. 会员制度设计(1)会员等级划分根据客户的消费金额和消费频率,将会员分为普通会员、银卡会员、金卡会员和钻石会员四个等级。

不同等级的会员享受不同的优惠和服务。

(2)会员权益设计会员权益包括积分兑换、生日优惠、优先购买、专属折扣等。

通过丰富的会员权益,吸引客户成为会员,并提高会员的忠诚度。

(3)会员积分制度会员消费可以获得积分,积分可以用于兑换礼品、优惠券等。

积分制度可以激励客户消费,提高客户的回购率。

2. 会员营销活动策划(1)新会员招募活动通过线上线下渠道,开展新会员招募活动。

例如,线上可以通过社交媒体、电子邮件等方式进行宣传,线下可以在门店、商场等地方开展促销活动。

(2)会员生日营销在会员生日当天,为会员送上生日祝福和生日优惠。

生日优惠可以包括折扣、礼品等,让会员感受到企业的关怀和重视。

(3)会员专属活动定期举办会员专属活动,例如新品发布会、会员专享折扣等。

会员专属活动可以提高会员的参与度和忠诚度。

(4)积分兑换活动定期举办积分兑换活动,让会员可以用积分兑换礼品、优惠券等。

积分兑换活动可以激励会员消费,提高会员的回购率。

3. 会员数据分析与管理(1)会员数据分析通过会员系统,对会员的消费行为、偏好等数据进行分析,了解会员的需求和行为特征,为会员营销提供数据支持。

(2)会员管理建立会员档案,对会员进行分类管理。

根据会员的等级、消费行为等特征,制定个性化的营销策略,提高营销效果。

四、策划执行1. 组织架构成立会员营销团队,负责会员制度设计、营销活动策划、数据分析与管理等工作。

服装门店会员活动策划方案

服装门店会员活动策划方案

服装门店会员活动策划方案随着时尚行业的蓬勃发展,越来越多的消费者开始注重服装品牌和质量。

而在竞争激烈的市场环境中,门店为了留住老客户和吸引新客户,需要创新活动策划方案,以提升品牌影响力和销售额。

本文针对一家服装门店,提出了一套详细的会员活动策划方案。

二、活动目标1. 吸引新客户:通过举办各种有吸引力的活动和推广策略,吸引更多的潜在客户进入门店。

2. 留住老客户:通过会员活动和优惠政策,增加老客户的复购率,提升客户忠诚度。

3. 提升品牌影响力:通过线上线下媒体的宣传,增加品牌曝光率,提升品牌知名度和美誉度。

4. 增加销售额:通过提供多样化的促销措施和优惠政策,刺激消费者购买欲望,提高销售额。

三、活动策划方案1. 会员注册活动(1)奖励制度:新会员注册即可获得一次免费试衣和5%折扣券,在第一次购买时可享受折扣优惠。

(2)宣传方式:通过门店内的宣传海报和促销展示区,线上社交媒体宣传和推广,吸引潜在客户进行注册。

2. 积分体系(1)会员积分制度:每消费1元获得1积分,积分可以累计,一定积分可以兑换优惠券或特别商品。

(2)会员等级制度:根据会员的消费金额和累计积分,设立不同等级,等级越高,享受的优惠和礼品越多。

3. 生日活动(1)生日礼包:会员在生日当天可以领取一份定制的生日礼包,礼包包含特别定制的生日礼物和优惠券。

(2)生日促销:会员在生日当月享受指定商品的折扣优惠,吸引会员回流购买。

4. 团购活动(1)拼团优惠:会员可邀请朋友参与拼团购买指定商品,人数达到一定数量即可享受折扣优惠。

(2)推荐奖励:会员邀请好友成功购买也能获得积分和优惠券奖励,鼓励会员扩大影响力。

5. 专属活动(1)专属预售:会员可提前参与新品预售,享受优先购买权和折扣优惠。

(2)专属时装秀:定期邀请会员参加门店内的时装秀,展示最新款式和搭配,提供一对一的服装搭配师咨询服务。

6. 社交媒体活动(1)线上抽奖活动:通过在社交媒体平台举办抽奖活动,吸引更多的粉丝关注和参与,增加品牌曝光。

服装店里会员活动策划方案

服装店里会员活动策划方案

服装店里会员活动策划方案1. 引言为了提升服装店会员的留存率和消费频次,增加店铺的销售额,我们计划推出一系列有针对性的会员活动。

本文档将详细介绍我们的策划方案。

2. 活动目标我们的活动目标是增加会员的全年消费频次,并提升每次消费金额。

具体目标如下:•增加会员的消费频次至少20%。

•提升会员每次消费金额至少10%。

•增加新会员注册数量至少30%。

3. 活动内容3.1 会员日活动每月设立一个会员日活动,该活动仅对会员开放。

具体活动内容包括:•折扣优惠:在会员日期间,所有会员购买商品享受全店商品折扣优惠,最低折扣不低于7折。

•积分翻倍:会员在会员日购买商品所获得的积分翻倍计算。

•专享商品:会员日期间推出特殊商品或限量商品,仅供会员购买。

3.2 积分换购活动为了激励会员积极消费并使用积分,我们计划开展积分换购活动。

具体活动内容如下:•设立积分换购商品:选取热门商品作为积分换购商品,会员可以使用一定数量的积分兑换商品。

•制定积分兑换规则:根据商品价值和会员积分余额设定不同的积分兑换比例,使兑换更具吸引力。

•限定数量:每个积分换购商品设定允许兑换的数量,以保证商品供应和利润。

3.3 新会员注册优惠为了吸引更多的新会员加入,我们计划推出新会员注册优惠活动。

具体活动内容如下:•折扣优惠:新会员注册后即可享受全店商品折扣优惠,首次购买时折扣力度更大。

•额外积分奖励:新会员注册后即可获得一定数量的积分奖励,鼓励其进行消费。

•推荐有礼:新会员成功邀请其他人注册成为会员后,推荐人和被推荐人均获得额外的积分奖励。

4. 活动推广策略4.1 电子渠道推广•网站优化:在店铺网站上添加相关活动页面和推广信息,提供详细的活动说明和购买指南。

•社交媒体宣传:通过店铺的社交媒体账号发布活动信息,与新老会员互动,增加活动曝光度。

•电子邮件营销:通过邮件向会员推送活动通知,并附上优惠券等奖励,促使会员参与活动。

4.2 实体店铺宣传•海报宣传:在店铺内部和周边区域设置海报,宣传活动内容和优惠信息。

服装店会员活动方案

服装店会员活动方案

服装店会员活动方案第1篇服装店会员活动方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,培养顾客忠诚度,提高客户回头率已成为服装店持续发展的关键因素。

本方案旨在通过开展丰富多样的会员活动,提升会员顾客的购物体验,增强品牌认同感,从而促进销售,实现店铺与顾客的共同成长。

二、目标定位1. 提高会员顾客的活跃度,增强其对品牌的忠诚度。

2. 吸引潜在消费者成为会员,扩大会员基数。

3. 通过会员口碑传播,提高品牌知名度和美誉度。

4. 提升会员顾客的消费频率和客单价。

三、活动内容1. 会员专属优惠活动:- 每月设立“会员日”,会员可享受全场正价商品9折优惠。

- 会员生日当月,凭有效身份证件可额外获得一张8折优惠券。

2. 积分兑换与抵扣:- 会员购物每消费1元积1分,积分可兑换相应礼品或抵扣现金。

- 每季度推出积分兑换活动,设置不同积分档次,满足不同会员需求。

3. 会员专享活动:- 定期举办新品发布会、时尚讲座等,邀请会员免费参加。

- 开展会员专属定制活动,提供个性化定制服务。

4. 会员互动活动:- 借助社交媒体平台,开展会员互动话题,鼓励会员分享购物心得。

- 定期举办会员座谈会,了解会员需求,收集建议和意见。

四、实施策略1. 精准宣传:- 通过短信、电子邮件等方式,向会员发送活动通知,确保信息传递到位。

- 在店铺显眼位置摆放活动海报,引导顾客关注。

2. 优化会员服务:- 培训员工,提高服务质量,确保会员在活动期间获得优质购物体验。

- 设立会员专柜,提供快速结账、免费包装等服务。

3. 数据跟踪与分析:- 对活动期间的数据进行跟踪,包括会员参与度、销售额、积分兑换情况等。

- 分析数据,及时调整活动策略,确保活动效果。

五、风险评估与应对措施1. 活动成本控制:- 合理预算活动费用,确保投入产出比。

- 与供应商合作,争取优惠资源,降低成本。

2. 法律合规性:- 确保活动内容符合国家法律法规,遵循市场公平竞争原则。

- 对涉及消费者隐私的信息进行严格保密。

服装会员活动策划方案

服装会员活动策划方案

服装会员活动策划方案背景介绍:随着时尚行业的快速发展,各大服装品牌为了吸引更多的消费者和提升品牌知名度,开始不断推出各种促销活动和会员福利。

本文基于以上情况,将为您提供一份全面且切实可行的服装会员活动策划方案,旨在帮助服装品牌实现会员群体的增长、提升品牌忠诚度和提高销售额。

一、活动主题:时尚会员尊享盛典活动目标:1. 增加会员数量:吸引潜在客户成为会员,扩大会员群体。

2. 提升品牌忠诚度:通过活动提供的独家福利,增加会员对品牌的认同与忠诚度。

3. 提高销售额:利用会员活动吸引会员购买,同时增加品牌曝光度,提高销售额。

二、活动内容:1. 会员专属优惠:推出限时购物优惠,只针对会员开放。

会员购物享受折扣或额外优惠,增加会员购买欲望。

2. 积分奖励体系:建立积分体系,会员购物每消费一定金额即可获得积分。

积分可以兑换特定商品或享受额外折扣,激励会员积极购物并提升活跃度。

3. 专属活动邀请:定期举办线上或线下会员活动,向会员发送邀请函,包括时尚趴、品牌发布会等。

通过独家活动提高会员互动与归属感。

4. 定制服务特权:为高级会员提供定制节日礼物、个性化推荐服务等,增加会员体验感,同时提升品牌在会员心中的价值。

5. 社交媒体互动:在社交媒体平台创建会员专属群或账号,发布会员福利信息、时尚资讯等,与会员保持互动。

通过社交媒体拓展会员群体,并提高品牌曝光度。

6. 分享有奖:鼓励会员邀请好友注册成为会员,同时为推荐者和被推荐者提供相应奖励,扩大会员数量。

三、活动实施策略:1. 数据分析:通过数据分析工具,对会员消费行为、购买偏好等进行分析,为活动制定提供数据支持。

2. 多渠道宣传:活动前期通过电视、广播、网络、杂志等多渠道广告宣传,引起广大消费者的关注和参与意识。

3. 个性化推送:根据会员的购买记录,向不同会员推送个性化的促销信息,提高购买转化率。

4. 线上线下融合:将会员活动线上与线下相结合,线上提供购物渠道和互动平台,线下举办会员活动,增加会员与品牌的互动机会。

服装店会员卡营销策划方案

服装店会员卡营销策划方案

服装店会员卡营销策划方案一、背景介绍如今,随着消费者对时尚与个性化的需求不断增长,服装店作为零售业的一大主力军,面临着激烈的市场竞争。

为了吸引更多的顾客并提升客户忠诚度,服装店需要制定一套有效的营销策略。

本文将提出一项会员卡营销策划方案,以增加销售额、吸引新客户并保持现有客户的忠诚度。

二、会员卡设计与开发1.设计:会员卡设计应简洁、美观、与品牌形象相符,使顾客在看到会员卡时能够立刻联想到对应品牌。

2.卡片功能:会员卡可以具备消费积分、折扣优惠、生日礼品、预售特权等多种功能,使顾客感受到特别待遇,增加使用动力。

三、会员卡营销活动策划1.积分活动:推出积分活动,每次购物积累一定金额后,顾客可以获得一定积分,积分可用于后续购物或兑换礼品,激发顾客再次来店消费的动力。

2.生日特权:在会员生日当天,提供特别优惠给会员,例如折扣、双倍积分等,让顾客感受到独一无二的服务体验。

3.会员日促销:每月或每季度设立会员日,对会员进行专享优惠,以吸引顾客光顾,增加销售额。

4.优先预售:举办定期的预售活动,只允许会员提前购买新品,增加顾客对新品的购买欲望与愿望,提前获取销售收入。

5.推荐好友:鼓励会员推荐好友加入会员,通过奖励机制,增加新客户的获取。

四、会员关怀与互动1.定期沟通:定期向会员群体发送短信或电子邮件,告知最新折扣、促销活动以及会员日等信息,保持与顾客的互动与联系。

2.会员活动:举办专为会员设计的活动,如会员茶话会、瑜伽课程等,增强会员的归属感,提高忠诚度。

3.关怀服务:在会员生日、入会纪念日等特殊日子,通过发放礼品、短信问候等形式,向会员传递关怀之情。

五、会员数据分析与优化1.数据收集:建立完善的会员数据库,并定期更新顾客信息,以便更好地了解会员需求和购买行为。

2.数据分析:通过对会员数据进行分析,发现顾客偏好、购买习惯以及潜在需求,为后续的营销决策提供有力支持。

3.个性化推荐:根据会员购买历史和偏好,进行个性化的商品推荐,提高客户满意度和购买转化率。

服装店会员营销策划方案

服装店会员营销策划方案

服装店会员营销策划方案一、背景分析如今服装行业竞争激烈,市场饱和度高,吸引和保留顾客成为服装店的重要任务。

会员营销是一种行之有效的策略,可以增加销售额,提升品牌声誉,增强客户忠诚度。

本文将就服装店会员营销策划方案进行详细阐述,希望能够帮助服装店拓展市场。

二、目标设定1. 增加销售额:通过会员营销策略,提高会员购买频率和购买金额,从而增加销售额。

2. 增加会员数量:通过推广宣传、优惠促销等手段,吸引更多顾客成为会员。

3. 提高客户忠诚度:通过提供个性化服务、积分兑换奖励等,增加会员对店铺的忠诚度。

三、会员分析1. 资料整理:对现有会员资料进行整理,建立完善的会员档案,包括姓名、电话、生日等信息。

2. 会员分类:根据会员的消费习惯、购买偏好等进行分类,制定相应的会员管理策略。

3. 潜在会员发掘:通过线上线下各类活动,吸引潜在会员注册成为会员,扩大会员基础。

4. 会员调研:定期开展会员调研,了解会员需求和对服务的满意度,为改进服务提供参考。

四、会员权益设计1. 积分制度:设立积分制度,根据会员消费金额进行积分累积,积分可用于抵扣购买金额或换取优惠商品。

2. 生日礼遇:在会员生日当天或生日周围时间,赠送生日礼券或提供生日特别优惠,增加会员的消费欲望。

3. 专属折扣:会员享受独家折扣,包括折扣商品、VIP专属款等,提高会员的购买满足感。

4. 免费试穿:会员享受免费试穿服务,提高购买决策的便利性和准确性。

5. 专属活动邀请:定期举办会员专享的活动,如新品发布会、时尚讲座等,增强会员的参与感。

五、会员推广策略1. 会员推荐奖励:通过给予会员推荐新会员的奖励,激励现有会员主动推广店铺,扩大会员基础。

2. 社交媒体广告推广:利用社交媒体平台,发布会员活动、促销信息等,扩大影响力,吸引潜在会员。

3. 线下促销活动:如发放优惠券、折扣券,开展砍价活动等,吸引顾客成为会员,并提高会员购买频率。

六、会员关系维护1. 定期沟通:通过短信、邮件、电话等方式,定期向会员发送店铺最新信息、促销活动等,保持与会员的沟通联系。

服装店针对会员的促销方案

服装店针对会员的促销方案

服装店针对会员的促销方案引言随着消费者对个性化需求的增加,服装店为了留住消费者的忠诚度和增加销售额,越来越倾向于推出面向会员的促销方案。

会员促销方案旨在通过为会员提供独特的购物体验和更加个性化的服务来吸引更多的用户成为会员,并激励会员消费。

本文将探讨服装店针对会员的促销方案,包括会员等级制度、个性化推荐、专属优惠等。

会员等级制度一个成功的会员促销方案首先需要建立一个合理的会员等级制度。

会员等级制度可以根据顾客的购买次数、消费金额、购买频率等指标来划分会员等级。

常见的会员等级制度包括普通会员、银卡会员、金卡会员等。

不同会员等级享受不同的优惠和服务,鼓励会员通过消费来提升会员等级。

会员等级制度可以激发消费者的购买欲望和忠诚度,并增加会员的消费额。

个性化推荐个性化推荐是一个有效的促销手段,可以根据会员的购买历史、兴趣偏好和行为习惯等信息,向会员推荐符合其个性化需求的产品。

通过精确的个性化推荐,可以提高会员的购买率和转化率。

服装店可以通过分析会员的购买数据和行为数据,利用机器学习和推荐算法,为会员提供定制化的购物建议和推荐。

此外,还可以通过短信、电子邮件、社交媒体等渠道向会员发送个性化促销信息,吸引会员再次光顾。

专属优惠会员享有专属的优惠是吸引会员参与促销活动的重要因素之一。

这些专属优惠可以包括会员折扣、积分制度、赠品、生日礼品等。

会员折扣是常见的优惠形式,会员在购物时享受更低的价格折扣。

积分制度可以根据会员的消费金额给予相应的积分奖励,积分可以用于后续的购物抵扣。

赠品可以是一些小礼品或样品,作为会员的回馈礼物。

此外,服装店还可以针对会员的生日提供生日礼品或优惠券,增加会员的满意度和忠诚度。

会员活动和社交互动定期举办会员活动可以增加会员的参与度和互动性。

这些活动可以是限时折扣、会员专场购物、线下聚会等。

限时折扣可以设定一个特定的时间段,为会员提供额外的折扣,以鼓励会员在该时间段内购买。

会员专场购物可以为会员提供独享的购物场所和产品选择。

服装公司会员活动策划方案

服装公司会员活动策划方案

服装公司会员活动策划方案一、活动背景和目的近年来,随着服装市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,许多传统服装公司面临着销售下滑的困境。

针对这一情况,本次活动旨在通过会员活动的策划和实施,提升公司品牌形象,促进销售增长,增强客户忠诚度。

二、目标客户群体定位本次活动主要针对已经成为会员的客户群体,因为这些客户已经表明对公司品牌和产品的兴趣并具有一定的消费能力。

同时,通过此次活动也旨在吸引更多潜在客户成为会员。

三、活动内容和形式1. 会员积分制度:建立和完善会员积分制度,会员可以通过消费、邀请好友注册、参与线上线下活动等多种方式积累积分。

积分可以用来换购商品、抵扣部分消费金额或参与抽奖等。

2. 会员专属优惠:对会员提供专属的购物优惠和折扣,例如定期举办会员日,全场商品享受九折优惠。

3. 生日特权:在会员生日当天,公司向其送上生日祝福,同时提供专属优惠券或礼品。

这不仅能增强会员的归属感,还能提升公司的形象和口碑。

4. 线上线下互动活动:定期举办线上或线下的互动活动,例如品牌发布会、会员沙龙、服装搭配分享会等。

这些活动可以增强与会员的互动,了解他们的需求和喜好,提供更好的服务。

5. 会员独享定制服务:根据会员的特殊需求和身材特点,提供私人定制服务。

会员可以享受到专属的尺寸量身、款式设计等一对一服务,增强其购买欲望和忠诚度。

四、活动实施计划1. 活动预算:根据公司财务状况和活动需求,制定合理的活动预算。

预算主要用于奖品采购、活动场地租赁、员工奖励等方面。

要确保预算的合理性和有效性,避免浪费和财务压力。

2. 活动宣传推广:活动宣传可以通过多种渠道进行,包括线上平台、社交媒体、电视、广播、户外广告等。

活动宣传应注重品牌形象的传递和目标客户的吸引,以激发他们的参与热情。

3. 活动时间安排:根据公司的销售季节特点和会员的购买习惯,合理安排活动的时间和周期。

例如在特定的假期、促销季节或公司周年庆典等时间节点进行活动,以达到最佳的销售效果。

服装会员活动策划方案模板

服装会员活动策划方案模板

一、活动背景随着市场竞争的加剧,服装行业越来越注重客户关系的维护和会员价值的挖掘。

为了提升会员忠诚度,增加会员活跃度,提高品牌知名度,特制定本服装会员活动策划方案。

二、活动目标1. 提高会员对品牌的认知度和忠诚度;2. 增加会员的购物频率和消费金额;3. 吸引潜在客户成为会员;4. 提升品牌形象和市场占有率。

三、活动主题“尊享会员日,品质生活尽在掌握”四、活动时间活动周期:一个月活动日期:周末或节假日五、活动对象1. 已注册的服装品牌会员;2. 潜在客户(非会员)。

六、活动内容1. 会员专享折扣(1)会员专享折扣:会员在活动期间享受全场商品9折优惠;(2)积分兑换:会员可用积分兑换指定商品或优惠券。

2. 会员生日礼遇(1)生日特权:会员生日当天可享受全场商品8.5折优惠;(2)生日礼品:会员生日当天可领取精美礼品一份。

3. 会员积分翻倍活动期间,会员购物积分翻倍,积分可用于兑换商品或优惠券。

4. 新会员注册礼(1)新会员注册即可获得积分;(2)新会员消费满一定金额即可获得优惠券。

5. 互动游戏(1)猜价格:会员参与猜价格游戏,猜中即可获得优惠券;(2)幸运抽奖:会员参与抽奖活动,有机会赢取现金券、礼品等。

6. 会员分享礼会员邀请好友注册并成功购物,双方均可获得积分奖励。

七、活动宣传1. 线上宣传:通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息;2. 线下宣传:在门店张贴活动海报、发放宣传单页;3. 合作宣传:与相关行业媒体、网红等进行合作宣传。

八、活动预算1. 优惠券制作及印刷费用;2. 会员礼品采购费用;3. 宣传费用;4. 人力成本。

九、活动效果评估1. 会员参与度:统计活动期间会员购物次数、消费金额等数据;2. 会员满意度:通过问卷调查、电话回访等方式了解会员对活动的满意度;3. 品牌知名度:统计活动期间品牌曝光量、搜索指数等数据;4. 销售业绩:对比活动前后的销售数据,评估活动效果。

十、活动总结活动结束后,对活动效果进行总结,分析成功经验和不足之处,为今后类似活动提供参考。

服装店会员优惠方案

服装店会员优惠方案

服装店会员优惠方案1. 简介本文档旨在提供一种全面而实用的服装店会员优惠方案。

会员优惠是吸引和保持顾客忠诚度的重要手段,通过给予会员独特的优惠和待遇,可以增加服装店的销售额,并建立与会员之间的长期关系。

本方案旨在向服装店提供一系列的会员优惠措施和运营建议,以实现这些目标。

2. 会员等级制度为了鼓励会员消费并提高会员忠诚度,可以建立一个会员等级制度。

会员等级制度是一种根据会员的消费金额或次数来划分不同等级,并给予不同优惠和特权的制度。

以下是一个可能的会员等级制度的示例:•银卡会员:消费满1000元即可获得银卡会员身份,享受购买时9折优惠。

•金卡会员:消费满5000元即可获得金卡会员身份,享受购买时8折优惠,并在生日当天获得额外折扣。

•钻石会员:消费满10000元即可获得钻石会员身份,享受购买时7折优惠,并获得额外的专属服务。

通过会员等级制度,可以激励会员消费更多并提升其忠诚度。

3. 积分制度另外,建立一个积分制度也是一种有效的会员优惠方案。

会员通过购买商品累积积分,可以将积分用于折扣购物或兑换礼品。

以下是一个可能的积分制度的示例:•每消费1元积累1个积分。

•当积分达到1000分时,可以抵扣10元现金。

•会员还可以利用积分参与抽奖活动或兑换商店指定的礼品。

积分制度可以鼓励会员持续消费,并增加他们对店铺的忠诚度。

4. 会员活动除了会员等级制度和积分制度,举办会员活动也是促进销售和增加会员互动的重要手段。

以下是几个可能的会员活动的例子:•会员日:每月的某一天,专门为会员提供额外的折扣和优惠,鼓励会员前来购物。

•会员赠品:会员在特定消费金额或次数达到一定标准后,可以获得免费赠品。

•生日特权:会员可以在生日当天享受额外的折扣或特殊服务。

会员活动可以增加会员的参与度和参与频率,并为会员提供额外的实惠。

5. 会员沟通和推广为了更好地与会员进行沟通和推广,可以通过以下方式与会员保持联系:•电子邮件通讯:定期向会员发送包括优惠信息、新品发布和会员活动等内容的电子邮件。

服装店会员活动方案

服装店会员活动方案

服装店会员活动方案一、活动背景介绍随着电子商务的迅速发展,线下实体店面的竞争日趋激烈。

为了与电商模式的竞争对手相抗衡,提升顾客黏性和忠诚度,许多服装店纷纷推出会员活动。

会员活动旨在吸引更多消费者成为忠诚会员,提供独家优惠和增值服务,提高顾客粘性,提升店面销售额。

二、活动目标1. 增加新会员数量:吸引更多顾客成为新会员,扩大会员群体规模;2. 提升会员忠诚度:通过提供个性化的服务和专属福利,促使会员持续消费;3. 推广店铺知名度:借助会员活动提升店铺的口碑与影响力;4. 增加销售额和盈利能力:通过会员活动激发消费潜力,提高店铺的销售额和利润率。

三、活动方案1. 会员等级制度建立会员等级制度,根据会员的消费金额和购买频率给予不同的等级。

不同等级的会员享有不同的特权和优惠,例如:积分兑换、生日礼物、专属优惠等。

会员等级制度同时可以激发顾客积极参与消费,达到销售额的增长。

2. 生日礼遇根据会员提供的生日信息,对会员进行短信或电子邮件祝福,并赠送生日礼券。

生日礼券可以包含折扣优惠或赠品,激发会员消费并增加店面的销售额。

3. 积分兑换建立积分系统,会员每次购物可以累积积分,积分可以用于抵扣现金、兑换商品或获得专属服务。

通过积分系统,可以鼓励会员持续消费并增加复购率。

4. 会员专享活动定期举办会员专属活动,如VIP专场、限时特惠等,提供折扣优惠或赠品,并邀请会员参加新品发布会。

通过这些活动,增强会员的忠诚度和购物欲望。

5. 会员推荐奖励计划鼓励现有会员推荐新会员加入,每成功推荐一位新会员,现有会员可以获得一定的奖励,例如积分、优惠券或礼品。

这种方式可以促进会员群体的扩大,并产生良性的口碑传播效应。

6. 会员沟通和服务建立良好的会员管理系统,定期发送会员电子通讯,包括店铺最新活动、特别优惠和新品上线等信息。

同时,提供专属的咨询热线或在线客服,以解答会员的疑问,并提供个性化的购物建议和服务。

四、活动推广1. 店内宣传在店内显眼位置设置宣传牌,展示会员活动方案和优惠细则,吸引顾客主动申请成为会员。

服装店会员卡优惠方案

服装店会员卡优惠方案

服装店会员卡优惠方案随着经济的发展和人们消费水平的提高,人们对于购物的需求也越来越高。

为了吸引更多的顾客和促进销售增长,服装店开始采用会员卡优惠方案来提供更多的福利和优惠给顾客。

本文将介绍服装店会员卡优惠方案的具体内容和优势。

一、会员卡优惠方案的具体内容1. 会员积分制度:顾客通过购物获得积分,积分可以用于抵扣现金、换购礼品或享受特定优惠。

2. 折扣优惠:会员在购物时享受更低的折扣价,可以节省一定的费用。

3. 生日福利:会员在生日当天或生日周围的一段时间内可以享受特别优惠,如额外折扣、生日礼品等。

4. 提前购买优惠:会员可以提前享受新品上市或促销活动的优惠,提前获取喜爱的商品。

5. 免费试衣:会员可以享受免费试衣的特权,可以更轻松地选择适合自己的款式和尺码。

6. 退换货特权:会员可以享受更便利的退换货服务,无需繁琐的手续,更快速地解决问题。

二、会员卡优惠方案的优势1. 吸引新顾客:会员卡优惠方案可以吸引更多的新顾客前来购物,增加店铺的知名度和人气。

2. 增加顾客忠诚度:会员卡优惠方案可以激发顾客的消费热情和忠诚度,使他们更愿意在店铺消费,并且成为长期的忠实顾客。

3. 促进销售增长:通过会员卡优惠方案,顾客可以享受更多的优惠和福利,从而增加购买欲望,促进销售增长。

4. 提高顾客满意度:会员卡优惠方案可以满足顾客对于购物的期望和需求,提供更好的购物体验,从而使顾客满意度得到提升。

5. 数据收集和分析:会员卡系统可以收集顾客的购买行为数据,通过对数据的分析和挖掘,帮助店铺更好地了解顾客需求,进行精准的营销和服务。

三、会员卡优惠方案的营销策略1. 宣传推广:店铺可以通过宣传手段来吸引顾客申请会员卡,如海报、广告、活动现场等。

同时,可以提供注册会员卡的奖励,如折扣券、礼品等。

2. 活动促销:通过定期举办会员专属活动或促销活动,吸引顾客参与,提高会员卡的使用率和忠诚度。

3. 个性化推荐:通过会员卡系统收集顾客的购买偏好和需求,可以向顾客发送个性化的推荐商品和促销信息,增加购买转化率。

服装会员活动策划方案

服装会员活动策划方案

服装会员活动策划方案一、活动目的1. 增加会员忠诚度。

通过举办专属会员活动,提高会员对品牌的认同感和忠诚度,从而留住会员。

2. 推动销售增长。

通过活动吸引会员消费,提升销售业绩,实现营收和利润的增长。

3. 品牌形象提升。

借助会员活动提升品牌形象和知名度,扩大品牌影响力。

二、活动时间预计活动时间为2个月,包括宣传策划、准备阶段和具体活动执行阶段。

三、活动内容1. 会员积分活动。

针对会员的购物行为,根据购物金额进行积分累积,积分可兑换相应的礼品或优惠券。

2. 专属会员日。

每周选定一个特定的时间,为会员提供特别的优惠活动,例如全场商品8折、双倍积分等。

3. 会员线下聚会。

举办专属会员线下聚会活动,可以是品牌发布会、时尚派对或者专业形象咨询等,增加会员间的交流和互动。

4. 限时特卖专场。

在特定时间段内,推出一些限量和独家特卖商品,只针对会员开放。

5. 会员专属定制服务。

针对高级别的会员提供个性化定制服务,包括私人造型师、专属搭配、定制款服装等。

四、活动实施流程1. 宣传策划阶段- 制定活动宣传计划,包括线上线下宣传渠道和方式。

- 设计活动宣传海报、宣传视频等宣传物料。

- 制定推广方案,包括社交媒体推广、线下门店宣传、会员短信推送等。

2. 活动准备阶段- 设计活动方案和内容,包括会员积分规则、专属会员日活动安排、线下聚会内容策划等。

- 筹备活动物料,包括礼品、优惠券、专属会员日活动物料等。

- 培训员工,让员工熟悉活动内容和规则,提高服务水平。

3. 活动执行阶段- 上线会员积分活动系统,确保积分的准确累积和兑换。

- 定期举办专属会员日活动,推广期间为1天,为会员提供专属优惠和礼品。

- 举办会员线下聚会活动,吸引会员参与,增加会员粘性。

- 设置限时特卖专场,激发会员购买欲望。

- 为高级别会员提供个性化定制服务,增强会员体验。

五、活动评估1. 数据统计。

针对会员参与活动的数据进行统计和分析,包括积分累积情况、活动参与度、活动销售数据等。

服装会员活动策划方案

服装会员活动策划方案

服装会员活动策划方案一、活动目标1. 增加会员参与度和活跃度。

通过举办服装会员活动,吸引会员积极参与,提高会员活跃度。

2. 增加会员消费额。

通过活动推广促使会员增加购买意愿,提高店铺销售额。

3. 增加会员粘性。

通过举办具有吸引力的会员活动,增强会员对品牌的忠诚度,促使他们成为长期稳定消费者。

二、活动内容1. 限时折扣活动:为会员提供独家折扣优惠,例如在特定时间段内购买指定商品享受打折优惠。

2. 积分兑换活动:会员可以使用积分兑换指定商品或现金抵扣券。

3. 礼品赠送活动:在活动期间,会员购买指定商品享受赠品,提高购买欲望。

4. 会员专享活动:为会员定制专属活动,例如会员购物日、会员生日特权、会员早鸟优惠等。

5. 会员拼团活动:鼓励会员组成拼团,享受更低的拼团价格和额外的优惠。

6. 会员积分竞猜活动:会员通过参与积分竞猜活动,猜测商品折扣价或积分兑换价,猜对者有机会获得奖品或额外积分。

三、活动推广1. 线下宣传:在实体店铺内张贴活动海报,提醒会员及时参与活动。

2. 线上宣传:发布活动信息和优惠详情,配以吸引眼球的图片,通过社交媒体、品牌网站等渠道传播活动信息。

3. 短信推送:将活动信息通过短信推送给会员,提醒他们及时参与活动。

4. 会员邀请:通过会员推荐的方式扩大活动影响力,鼓励会员邀请亲友参与活动,同时给予推荐者相应奖励。

四、活动执行1. 提前准备:制定活动执行计划,明确活动时间、地点、参与门槛等细节,确保顺利进行。

2. 活动引导:设置专门的活动引导员,负责向会员介绍活动内容、解答疑问,提升会员参与积极性。

3. 活动礼仪:店员需要有良好的服务态度,提供专业的购物建议和解答会员问题,增加消费者满意度。

4. 活动奖品:准备足够的活动奖品,确保能够满足会员的需求。

5. 数据统计:对活动期间的会员数据进行统计和分析,包括参与人数、购物金额、参与率等指标,为后续活动改进提供数据支持。

五、活动后续1. 会员反馈:通过问卷调查或线上评价的方式,收集会员对活动的评价和建议,从而不断优化改进下一次的活动。

服装店里会员活动策划方案

服装店里会员活动策划方案

服装店里会员活动策划方案服装店会员活动策划方案一、活动背景和目的随着时尚行业的不断发展和竞争日益激烈,各个服装品牌为了吸引更多消费者和增加品牌影响力,纷纷推出各种会员活动来激励顾客,增加顾客的忠诚度和购买频率。

本次会员活动的背景是为了吸引并留住更多的顾客,提升品牌知名度,增加销售额。

活动目的如下:1. 增加会员数量:通过活动的吸引力和优惠力度,吸引更多的消费者成为会员,扩大会员群体。

2. 增加消费频率:通过提供专属福利和优惠,鼓励会员更加频繁地来店消费。

3. 提高消费金额:通过推出限时购、会员专属款等活动,引导会员选择高端产品或高价格产品。

4. 增加复购率:通过提供专属积分、折扣券等回馈措施,增加顾客对品牌的忠诚度和再次购买概率。

二、目标顾客群体本次会员活动的目标顾客群体主要是年轻女性,他们对时尚敏感,消费能力较强,愿意花费较高价格购买品质和时尚的服装。

目标顾客群体的特点如下:1. 年龄范围:18-35岁。

2. 收入水平:中等收入以上。

3. 生活方式:追求时尚、品质和个性,喜欢与众不同的服装。

4. 购买喜好:注重品质、款式和搭配效果,不同场合会有不同的购买需求。

三、活动内容和规划本次会员活动分为以下几个环节:1. 开展会员招募活动:以店内海报、店员推荐、朋友推荐等形式,吸引顾客成为会员。

2. 会员等级设置:根据顾客在店内消费金额进行会员等级划分,如普卡会员、银卡会员和金卡会员等。

3. 会员专享商品:推出专属会员款,这些款式只对会员销售,通过独特性吸引会员购买。

4. 会员生日礼品:在会员生日当天,赠送一份生日礼品,提升会员的忠诚度。

5. 会员消费返利:购买超过一定金额的会员可获得返利券,可在下次购买时使用。

6. 会员积分和兑换:每次消费获得一定积分,积分可用于兑换折扣券、礼品或参加特别活动。

7. 会员限时购:定期推出限时购活动,只针对会员,计划在活动期间推出折扣商品或特价款。

8. 会员派对:定期举办会员派对,邀请会员参加,为会员提供独特的购物体验和交流机会。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

服装会员促销案篇一:服装促销活动案服装促销活动案篇一:服装促销活动案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。

让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。

从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效式。

如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。

在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。

在整个促销活动中,从小到海报设计与贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该时做促销呢?时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或能让你在促销策划时找到更多的思路:1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广(月)、品牌特惠(月)等(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:(1)平常末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

比如,每年年底都会有一个政府组织的大型欢乐节,的者天创手机连锁也会同期举办“者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从开始,具体要做哪些准备工作。

以下的“6连环”将让你轻松面对促销:(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。

比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。

再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。

所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。

(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑全。

5、特别强调:(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。

如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。

粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认:通过气象局、络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。

以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提前一甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要进行格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。

好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的容培训可上岗。

7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

(三)预热要充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心,以活动边××里以为半径,针对目标人群集中的地进行充分预热。

预热时间通常在35天为最佳时间。

太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

(四)执行最关键1、提前布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

篇二:会员促销活动案“每天爱你多一点”会员促销活动案一、目的对零售业而言,无论是高档的百货业态,还是满足消费者日常需求的超市业态,实行会员制是一条极为有效的营销策略。

会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。

通过会员式,筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。

当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题,还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动,一面提升会员价值,另一面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。

从长远来讲,会员制也是进行数据库营销的基础。

每年的11月开始,就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。

因此,集中一定的力量,做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。

二、活动时间12月15日——12月23日三、活动主题每天爱你多一点副标题:**贵宾(会员)四、活动容(一)会员礼遇活动容:在活动期间,凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份,也可以是礼包一个。

礼品选择:一是高毛利商品,二是直接向厂商定制礼品(如化妆品、马克杯)礼品价值:4元左右,实际按照会员数量和成本预算综合而定。

礼品容:包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。

(二)送你多一点在促销活动设计时,对会员卡用户实行特别的优惠,包括以下情况:对一般的顾客实行满300送80,对会员卡用户实行满300送100。

使用会员卡可以折上再折,如8折以上商品再进行95折,8折以下商品98折;使用会员卡消费满**元,另外赠送礼品或礼券。

优惠幅度:控制在销售额度的23%左右。

(三)会员抽奖活动期间,凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一,单小票限送5。

抽奖时间:12月24日一等奖:数码相机1名二等奖:DVD机2名三等奖:衣一套10名参与奖:马克杯一个50名奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等,应该利用大众消费场所的优势,低成本获得奖品。

(四)会员特卖会在商场醒目位置围出场地20平米,举办会员特卖会。

特卖商品:选择特卖效果明显的商品,如服装、皮鞋等。

操作:只能凭会员卡进入特卖现场,现场设置收款台,付款必须出示会员卡。

主要是特出会员卡的特别价值。

(五)倾听会员之声活动期间推出“倾听会员之声”活动:主要是向会员征集对商店的意见和建议,以便提升服务质量。

操作:在入口处,设置大型看板,明示活动容:尊敬的会员:您好!我们的成长时刻都有您的支持和爱护,值此会员之际,我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。

您的指点就是今后我们工作的中心和向。

您可以将您的想法投入箱。

我们将赠送礼品一份,还将从中评选出5位最佳咨询奖,赠送奖品一份。

奖品:礼品价值5元左右,5份奖品价值100元/份。

五、推广1、现场POP海报,表明活动主题,烘托现场气氛。

2、入口处的大型看板:将主要活动列;3、信函广告:根据申请会员时的地址,通过邮寄的式将活动容告诉会员,并通知及时换卡。

4、报纸广告:根据实际情况而定。

六、活动成本1、会员礼遇:4元/位,控制在1万元,当然应该根据会员数量具体计算。

2、送你多一点:销售额的23%3、会员抽奖:5000元4、会员特卖会:厂家承担5、倾听会员之声:1000元6、看板制作:500元7、现场POP:1000元8、信函广告:信封、文、邮寄费用等2元/位说明:活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。

篇三:夏季女装促销案“南梦”女装夏季促销案一、活动时间:2012.7.12012.7.11二、活动地点:**商场前**广场三、活动目的:提高品牌知名度,树立良好的企业形象,增加销量,同时也给广大消费者以感恩回馈。

四、活动主题:“南梦”时尚,活力一夏五、活动容:1、前期工作:a与商场领导沟通具体操作细节,主要是价格、场地b单页、海报设计制作c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并贴海报d 7月2日检查库存和现场物料2、活动创意设计:a鼓励的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任报名费)b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、2000元,前十强选手可获得1000元奖金,获奖选手可自愿与公司签订合作合同c活动期间,凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一3现场操作:a一个t台、四个帐篷、两名主持人(公司部人员)、四名评委(部人员)、四名礼仪(部人员)、二个海报贴板b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装t台走秀,由评委及观众投票选出最喜欢的一位或而为晋级复赛、决赛c选出冠亚季军及前十强4、活动预算:a单页、海报印制共500元b临时促销人员六名,50元/天,共3000元c发放传单人员三名,贴海报二名,三天,40元/天,共600元dt台、帐篷、海报贴板等3500元e获奖人员奖金共20000元f场地租用300元/天,共3000元总费用28100元小组成员:楠楠苑青丽篇二:服装促销活动案服装促销活动案篇一:服装促销活动案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。

相关文档
最新文档