出口贸易的基本程序
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出口贸易的基本程序
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
本章内容
出口贸易基本程序 交易磋商的一般程序 进出口合同的签订
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
学习目标
掌握出口贸易的基本程序 掌握交易磋商的程序 掌握发盘的含义、发盘的构成条件、有效期
、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的终止 掌握接受的含义、接受构成的要件、接受生
包括两层含义：
1、发盘人在发盘的有效期内受约束；
。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2、超过有效期，发盘人将不再受约束
采用函电成交时，常见的规定有效期的方法：
1、规定最迟接受的期限 “发盘限15日复到”，“发盘有效期至我方时间星期五” 2、规定一段接受的期间 “发盘有效3天”，“发盘10天内复” 《公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有 声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。
得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
由卖方向买方发盘称为卖方发盘或售货 发盘（Selling Offer），由买方向卖方发 盘称为买方发盘或购买发盘（Buying Offer）或递盘（Bid）。
•例： •可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装， •12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证 •付款。有效至我方时间星期五。
（一）交易磋商的程序
交易磋商一般要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
。•询盘
•发盘
•还盘
•接受
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•其中，发盘和接受是每笔交易达 成与合同成立不可缺少的两个基 本环节和必经的法律步骤。
（二）交易磋商的内容——交易条件
1、合同的标的 品名、品质、数量、包装
2、合同的价格 3、卖方的义务
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
《公约》规定发盘不得撤销的两种情况： （1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该 发盘是不能撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘的信赖采取了行动。
货物的交付、交单 4、买方的义务
货款的支付、接货 5、预防争议与争议的处理
商品检验责任、索赔期限、免责条款、仲裁协议等
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
三、履行合同阶段
出口商： 申领出口许可证、配额， 催证、审证、改证， 备货、报验， 租船订舱、报关、装运、投保， 制单结汇， 出口收汇核销与出口退税， 索赔和理赔。
效的时间、接受的撤回和撤销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
第一节 出口贸易基本程序
•Preparation
• Contract •Implement 合同
•Negotiatio n
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
出口业务程序大体上可以分为三个阶段：
交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段 履行合同阶段
•例：
•“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。
•“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义 （二）发盘的构成条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的生效、撤回和撤销 （五）发盘的终止
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
（一）发盘的含义
发盘撤回的条件： 撤回通知比发盘先到达受盘人 或撤回通知与发盘同时到达受盘人。
书山有路勤为Hale Waihona Puke Baidu， 学海无涯苦作舟
案例分析
（1）11月1日：A邮寄一份发盘给B. （2）11月8日：A邮寄一份撤回通知给B. （3）11月11日：B收到A的发盘，并立即用电报发出接受
通知。 （4）11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
一、交易前的准备阶段
1、国外市场调研，选择市场和客户 2、制定出口商品经营方案 3、做好出口商品的广告宣传
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
二、交易磋商与订立合同阶段
交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各
项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程 。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
（二）发盘的构成条件
•发盘应向一个或 •一个以上特定的 •人提出
•发盘的内容必须 •十分确定
•发盘的 •构成 •条件
•必须表明发盘人 •对其发盘一旦被 •接受即承受约束 •的意思 书山有路勤为径，
学海无涯苦作舟
•发盘必须送达受 •盘人
（三）发盘的有效期
发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受 的时间或期限。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
第二节 交易磋商的一般程序
一、询盘（Inquiry）
•询盘可由买方提出 也可由卖方提出
询盘，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售
货物而向对方提出有关交易条件的询问。
询盘可以只询问价格，也可以询问其他交易条件。
询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。
发盘，又称发价、报价、报盘，在法律上称为 “要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条 件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的 一种肯定的表示。
《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：
凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，
如果其内容十分确定，并且表明发盘人有在其发盘一旦
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
（四）发盘的生效、撤回和撤销
1、发盘的生效 《公约》第15条规定“发盘在送达受盘人时生效” 。 2、发盘的撤回
发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。
撤回的实质是阻碍发盘生效。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
《公约》第15条第2款规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时 到达受盘人。”
发出的接受电报。 （5）11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。
事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。请问A与B之间 的合同是否成立？为什么？
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
3、发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发 盘予以取消的行为。
《公约》第16条规定： “在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人 尚未接受的这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知 送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如受盘人发出接受 通知，则发盘人无权撤销。”
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2020年4月10日星期五
本章内容
出口贸易基本程序 交易磋商的一般程序 进出口合同的签订
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学习目标
掌握出口贸易的基本程序 掌握交易磋商的程序 掌握发盘的含义、发盘的构成条件、有效期
、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的终止 掌握接受的含义、接受构成的要件、接受生
包括两层含义：
1、发盘人在发盘的有效期内受约束；
。
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2、超过有效期，发盘人将不再受约束
采用函电成交时，常见的规定有效期的方法：
1、规定最迟接受的期限 “发盘限15日复到”，“发盘有效期至我方时间星期五” 2、规定一段接受的期间 “发盘有效3天”，“发盘10天内复” 《公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有 声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。
得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
由卖方向买方发盘称为卖方发盘或售货 发盘（Selling Offer），由买方向卖方发 盘称为买方发盘或购买发盘（Buying Offer）或递盘（Bid）。
•例： •可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装， •12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证 •付款。有效至我方时间星期五。
（一）交易磋商的程序
交易磋商一般要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
。•询盘
•发盘
•还盘
•接受
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•其中，发盘和接受是每笔交易达 成与合同成立不可缺少的两个基 本环节和必经的法律步骤。
（二）交易磋商的内容——交易条件
1、合同的标的 品名、品质、数量、包装
2、合同的价格 3、卖方的义务
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
《公约》规定发盘不得撤销的两种情况： （1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该 发盘是不能撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘的信赖采取了行动。
货物的交付、交单 4、买方的义务
货款的支付、接货 5、预防争议与争议的处理
商品检验责任、索赔期限、免责条款、仲裁协议等
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
三、履行合同阶段
出口商： 申领出口许可证、配额， 催证、审证、改证， 备货、报验， 租船订舱、报关、装运、投保， 制单结汇， 出口收汇核销与出口退税， 索赔和理赔。
效的时间、接受的撤回和撤销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
第一节 出口贸易基本程序
•Preparation
• Contract •Implement 合同
•Negotiatio n
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
出口业务程序大体上可以分为三个阶段：
交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段 履行合同阶段
•例：
•“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。
•“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。
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二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义 （二）发盘的构成条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的生效、撤回和撤销 （五）发盘的终止
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（一）发盘的含义
发盘撤回的条件： 撤回通知比发盘先到达受盘人 或撤回通知与发盘同时到达受盘人。
书山有路勤为Hale Waihona Puke Baidu， 学海无涯苦作舟
案例分析
（1）11月1日：A邮寄一份发盘给B. （2）11月8日：A邮寄一份撤回通知给B. （3）11月11日：B收到A的发盘，并立即用电报发出接受
通知。 （4）11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
一、交易前的准备阶段
1、国外市场调研，选择市场和客户 2、制定出口商品经营方案 3、做好出口商品的广告宣传
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二、交易磋商与订立合同阶段
交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各
项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程 。
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（二）发盘的构成条件
•发盘应向一个或 •一个以上特定的 •人提出
•发盘的内容必须 •十分确定
•发盘的 •构成 •条件
•必须表明发盘人 •对其发盘一旦被 •接受即承受约束 •的意思 书山有路勤为径，
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•发盘必须送达受 •盘人
（三）发盘的有效期
发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受 的时间或期限。
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第二节 交易磋商的一般程序
一、询盘（Inquiry）
•询盘可由买方提出 也可由卖方提出
询盘，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售
货物而向对方提出有关交易条件的询问。
询盘可以只询问价格，也可以询问其他交易条件。
询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。
发盘，又称发价、报价、报盘，在法律上称为 “要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条 件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的 一种肯定的表示。
《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：
凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，
如果其内容十分确定，并且表明发盘人有在其发盘一旦
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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（四）发盘的生效、撤回和撤销
1、发盘的生效 《公约》第15条规定“发盘在送达受盘人时生效” 。 2、发盘的撤回
发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。
撤回的实质是阻碍发盘生效。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
《公约》第15条第2款规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时 到达受盘人。”
发出的接受电报。 （5）11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。
事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。请问A与B之间 的合同是否成立？为什么？
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
3、发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发 盘予以取消的行为。
《公约》第16条规定： “在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人 尚未接受的这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知 送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如受盘人发出接受 通知，则发盘人无权撤销。”