ERP软件营销策划方案01

赢在策划策划方案

ERP 软件软件营销策划方案1 策划背景

1.1 公司概况

合肥市承跃信息科技有限公司是一家专业从事企业信息化产品和服务供应商，为客户提供高品质、有效、可靠和完整的电脑、软件及系统集成解决方案。公司位于安徽省IT 产业中心合肥市蜀山区黄山路。公司自成立以来，一直努力研究、探索适合中国中小企业和星级酒店的管理模式与解决方案。

公司经营领域为：

（1）中小企业信息化管理系统、财务管理系统

（2）企业信息化硬件设备，智能安防，网络工程及系统集成

（3）酒店、餐饮、桑拿及其它娱乐性事业信息管理系统

（4）酒店智能电子产品和硬件配套设备

本着“以人为本，永续经营”的理念，公司产品拓展到：企业EPR

协同办公系统、中小企业财务管理系统、集团连锁综合管理系统、高星级酒店管

理系统、酒店管理软件、餐饮娱乐、洗浴桑拿系统、VOD/KTV点播、一"通、电子门锁、系统集成等专业领域，全方位为客户提供整体的信息化建设解决方案，为公司实现品牌化管理奠定了坚实的基础。

天道酬勤”承跃人凭借诚信、服务、专业”的企业文化，必将兢兢业业，坚持不懈，致力于成为中国最优秀的企业、酒店信息化服务专家，更好地为广大用户服务，为中国企业的发展与壮大尽力！

1.2业绩比较

2010年，合肥市地区的ERP市场上逐渐出现了垄断，以金蝶，用友

两家国内企业，分别以50呀口17%勺市场占有率，牢牢地掌握着市场

2010年合肥市ERP市场占有率

用友

17% 2 市场分析

2.1 消费者分析

随着中国加入WTO勺到来，外国企业纷纷进入中国市场进行投资，作为国民经济中最活跃的力量，国内中小企业在发展中也遭遇到前所未有勺压力。从企业自身看，总体素质不高、增长方式粗放、结构不合理等问题较为突出。这种情况下，通过信息化提升企业核心竞争力，已经成为中小企业谋求发展勺重要共识。

根据中国软件行业协会2002〜2003年度《中国软件产业发展研究报

告》中队被抽查勺已经实施信息化勺百家企业调查结果显示：由此，我们得出勺结论是：消费者面对日渐增长勺市场压力，对企业信息化改造越来越认可。2.2 竞争者分析

在合肥的ERP市场上，厂商间的竞争逐步由“春秋”向“战国争雄” 时期转变，最终形成了四大阵营：以SAP《SAP 是“企业管理解决方案”勺软件名称》为代表的国外ERP《企业资源计划》厂商阵营；以用友、金蝶为代表的、从财务软件转型的管理软件厂商阵营；以和佳为代表的、从

MRP发展起来的专业ERP厂商阵营和以神州数码为代表的、从IT分销商“杀入” ERP市场的硬件厂商阵营。从用户数量及发展速度来看，用友、金蝶、和佳、神州数码等为代表的国内ERP厂商的市场份额，

已经超过国外ERP产品市场份额，而这种发展势头还将继续延续。

市场主导者金蝶

曾于2004年、2005年度连续获得中小企业（Medium& Small Business ,

249人以下）资源管理（ERM应用软件市场占有率第一名的金蝶软件，在近日由著名研究机构IDC完成的一份报告中再次成功“卫冕”，保持了三连冠的势头。金蝶是最早进入合肥中小企业领域的ERP厂商之一，其高性价比的产品、完善的销售网络以及良好的服务体系，使其在整个国内市场拥有了超过40万客户以及良好的企业品牌形象，在烟草、医药食品、化工、电子、机械、钢铁、零售批发、金融、地产、汽车等重要行业均有典型的客户代表。针对中端的K/3产品系列

和针对低端的KIS产品系列，金蝶在价格和功能方面的完美结合保障了其品牌和市场优势。不仅如此，金蝶在中国大陆地区还建立了强大的销售服务平台，并建立起差异化的服务，这都将为中小企业提供快速灵活的服务响应奠定了坚实的基础。

当前ERP软件中小型企业市场连续三年占有率第一

作为市场的挑战者，放弃开发中间件而全力发展下游软件的用友软件

市场份额2003年19.41 %市场份额2004年21.01 %

市场份额2005年21.45 %

厂商以其产品所覆盖的应用面，管理思想，管理模式，以及应用功能的细致程度，长期占据了市场相当大的市场份额，不断对合肥地区的老大哥构成威胁。其他追随者：任我行、速达、SAP神州数码、Oracle

随着ERP市场的同质化，其他软件厂商同样拥有不俗的实力，只是因为名气不大，没有被市场所追捧。但是，其他厂商利用产品价格上的优势，在市场上也占领了一定的市场份额，其实力不容忽视。

各竞争者优势

2.3营销环境分析

ERP市场情况

在经历了2000年至2002年近3年漫长的市场低谷后，国内ERP市

场已摆脱困境，彻底走出低谷，终于盼来了收获的黄金季节。由ERP

软件和实施为主导，包括系统集成、应用软件、IT项目咨询及监理

业务的信息化产业链正在悄然形成。基于市场发展的结果，本土ERP

厂商间的竞争正在从无序走向有序，基本形成了由SAP用友、金蝶、和佳、神州数码等领导厂商主导的市场竞争格局.经过多年的发展，这些企业大都面临管理升级的内在要求，巨大的市场空间逐渐为国内外软件商所看重。目前，已经有甲骨文、用友、金蝶、金算盘、新中大等国内外30多家软件企业角逐合肥ERP市场。合肥市的工商业的近几万家，其中中小企业占绝大多数，初步估算，ERP 市场总数近万家（而一半以上的中小型企业还只是使用简单的财务软件），中低端ERP软件市场已经日趋成熟，竞争加剧，用户需求变得复杂化和更加重视投资回报率。高端市场市场技术还在发展及完善过程中，坚守小型企业市场，抢占中型企业市场成为各软件商的主要目标。

3企业市场定位和目标客户选择

3.1市场细分

根据企业的生产规模的划分，我们分别将合肥市几万家企业按年生产总值分为：高、中、低端市场