微信跟单技巧最新PPT课件

2020/3/27
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逼单话术
优惠活动即将截止
（时间+名额数量）
A
分析利弊
B
危机促成
C
赠送附加服务
D
降价做出让步
打配合
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优惠活动即将截止——（时间+名额数量）
创业补贴
针对第一次创业，成立 公司或者个体户的客户， 公司响应政府鼓励人员创 业的号召
注册公司一套，注册 地址加代理记账，即可限 定名额赠送公司注册
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第一次逼单无效后——二次逼单
①
②
③
直接问客户 疑问点以及顾虑
客户不直接说， 则进行疑虑猜测
ຫໍສະໝຸດ Baidu
? 第一次逼单后保持间隔再联系 ? 直接问客户 那您这边还有哪些地方 不清楚的吗？ +因为优惠活动要到期了 /因为处理期限到了 /分析弊端，如果 没有其他问题还是建议您尽快办理
结合客户的实际情况， 进行猜测，您这边是考虑 到价格的原因吗？
抢0元注册名额
时效性优惠活动
特定时间段 公司业务部门的销售优惠活动
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逼单话术
分析利弊 危机促成
业务拖延办理的弊端 业务尽快办理的好处
赠送附加服务
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降价做出让步：打配合——发出配合截图，证明自己已经给客户最大可能申请了优惠
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THANKS
Thank you for watching ,
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拖延类客户，定期问候——第三次逼单
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时机问候：
早中晚选一 不要频繁打扰
2
新政策、新动态告知
与客户相关的
3 公司优惠活动宣传
4 业务办理流程进度介绍
5 直接问客户上次的疑虑是否解决好
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2020/3/27
时机问候——早中晚选一，不要频繁打扰
先生，早上好，您这边XX业务的办理确定好了吗？ （结合实际）
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介绍公司特色，
突出公司主营业务
介绍客户业务，
讲解业务办理优势
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2020/3/27
3 解决疑问，第一次逼单促合作 ① 答疑解惑，解答完主要疑惑
② 默认成单：第一次逼单，发送合同 ③ 没有成单，则二次跟进
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第一次逼单无效后
二次逼单
Don't aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.
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先生，下午好，您这边XX业务的办理确定好了吗？ （结合实际）
先生，晚上好，您这边XX业务的办理确定好了吗？ （结合实际）
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新政策、新动态告知：与客户相关的
先生，您好，近期新政策/新动态显示XXX，您
这边如果确定下来了，建议您尽快办理（结合实际）
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公司优惠活动宣传
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说出疑虑后， 进行解决，第二次逼单
将客户的疑问应该在二次逼单 前完全解决，然后再结合客户情况 选择二次逼单。
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拖延类客户，定期问候
第三次逼单
Don't aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.
2020/3/27
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添加微信后 第一次逼单
1 客户信息进行完整备注
3 解决疑问，第一次逼单促合作
2 自我介绍：让客户知道我们是做什么的
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1 客户信息进行完整备注
电话
业务 类型
客户信息
姓名
其他
个性
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2 自我介绍：让客户知道我们是做什么的
介绍自己是谁， 最好能有鲜明特色
微信跟单技巧
2020/3/27
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目录
添加微信后 第一次逼单
第一次逼单无效后 拖延类客户，定期问候
二次逼单
第三次逼单
逼单话术
案例分析
2020/3/27
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添加微信后 第一次逼单
Don't aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.
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直接问客户上次的疑虑是否解决好
先生，您好， 您上次说要先找好买家再做变更业务，
那您这边买家确定了吗？
这一块您需要确定以下信息，避免损失
（结合实际）
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逼单话术
Don't aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.
先生，您好，近期公司针对老客户推出优惠套餐，您过去咨
询过的业务如今仅需XXX即可享受一年服务。
（最好配上活动宣传图，增加可信度，结合实际）
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业务办理流程进度介绍
先生，您好，我 这 边 把 X X （ 业 务 ） 的 办 理 流 程 发 给 您 ，
您看看您这边的资料准备还差哪些呢？
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