宝洁市场营销战略
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁的市场营销策略
宝洁的市场营销策略
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有诸多知名品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、奥妙、飘柔、雪花秀、力士等。
宝洁的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先，宝洁注重产品研发和创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁的洗发水品牌潘婷不断研发不同功能的洗发产品，如控油、修护、染后护理等，以满足消费者不同的需求。
宝洁还推出了无硅油洗发水系列，迎合了现代消费者对天然、无害产品的需求。
其次，宝洁采取不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
宝洁旗下的品牌中既有高端品牌，也有中高端品牌和大众品牌。
宝洁的高端品牌，如雅漾和奥妙，以高价位为卖点，满足有追求和有经济能力的消费者；中高端品牌，如潘婷和飘柔，以中等价格为主，面向大多数消费者；大众品牌，如雪花秀和力士，以低价位为卖点，满足价格敏感的消费者。
此外，宝洁注重建立强大的渠道优势。
宝洁与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，使其产品能够覆盖到各个消费者群体。
宝洁还利用电商渠道的发展，建立了自己的官方网店和与电商平台的合作关系，以进一步扩大其产品的销售渠道。
最后，宝洁采取多样化的促销策略来吸引消费者和提高销量。
宝洁经常通过赠品、满减、打折等促销活动来吸引消费者购买
其产品。
同时，宝洁还注重广告宣传的策略，不断推出创新的广告宣传方式，如明星代言、网络营销等，以提高品牌知名度和影响力。
总之，宝洁的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
宝洁通过产品创新、不同价格定位、建立强大的渠道优势和多样化的促销策略来满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
宝洁公司在中国市场营销策略探析
目录引言 (1)一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状 (1)（一）宝洁公司概况 (1)（二）宝洁公司在中国市场发展现状 (1)二、宝洁公司外部环境的机会与威胁 (2)（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素 (2)（二）利用五力模型分析宝洁公司市场格局 (3)三、宝洁公司内部经营及资源能力状况分析 (4)（一）宝洁公司竞争力分析 (4)（二）宝洁公司内部资源能力分析 (4)四、宝洁公司战略制定 (4)（一）宝洁公司公司层战略制定 (4)（二）宝洁公司业务层战略制定 (5)（三）宝洁公司职能层战略制定 (5)总结 (6)参考文献 (6)引言1994年，美国宝洁公司正式进入中国市场，在2008年经济衰退之中，依旧刷新了销售记录，这与其创新能力是分不开的。
除此之外，宝洁公司的营销手段，经营战略也为其发展提供了动力，据预测，宝洁公司销售额在未来几年内仍会持续增长。
本文对宝洁公司在中国市场营销策略进行探析，首先概述宝洁公司概况及在中国市场发展现状，其次分析宝洁公司外部环境的机会与威胁，再次分析宝洁公司内部经营及资源能力状况，最后从宝洁公司公司层、业务层和职能层三方面分析该公司战略的制定，进行总结。
一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状（一）宝洁公司概况1837年，保洁公司成立于美国，是一家消费生活日用品生产商，是目前世界最大的快速消费品公司之一。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，经营300多个品牌的产品，广泛流向于160多个国家和地区，宝洁品牌产品包括美发美容、织物及家居护理、婴儿及家庭护理、健康护理等。
20世纪80年代，宝洁品牌逐步进入中国市场。
1988年广州宝洁有限公司在广州成立，打开中国市场；1994年，宝洁正式进入中国市场，截止目前，宝洁公司在中国的总投资已经超过10亿美元。
（二）宝洁公司在中国市场发展现状宝洁公司积极参与中国市场经济建设与发展，当下已经在中国广州、北京、上海、程度、天津、苏州等地设立合资、独资企业，秉承“顾客至上”的经营理念，针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，目前，宝洁在中国的品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等，近十年来，销售额与净利润持续增长，但在广告营销方面也花费较大，具体如图1与图2所示：图1 宝洁2006-2015年销售额与净利润图图2 宝洁2006-2015年广告营销花费图二、宝洁公司外部环境的机会与威胁（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素从政治环境角度来看，宝洁公司在中国发展形势较为严峻，因为宝洁公司总部位于美国，而美国作为实行三权分立与制衡相结合的的联邦制国家，对宝洁这类产业重视度较高，中国是政治上高度集权的社会主义国家，对国企的重视度远高于外企，且有较完善的制度对国企进行保护，宝洁公司想在中国市场上获得高额利润，销售与推广必须依照我国法律，在一定程度上受到变相打压。
宝洁公司营销策略分析
引言
经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略
(一)由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
沃尔玛是宝洁多渠道模式中一幅独特的风景。它们的“协同商务模式”是一种渠道的创新。宝洁在与沃尔玛的合作中，为其安装了一套“持续补货系统”，成功的尝试之后，两者又在“信息管理系统”、“物流仓储体系”、“客户关系管理”、“供应链预测与合作体系”、“零售商联系平台”及人员培训等方面进行了合作。宝洁甚至设置了专门的客户业务发展部，以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系，最大限度地减低了成本，提高了效率，成效颇丰。
（二）感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！
二、渠道策略
宝洁渠道结构图
大型连锁
（直供）（直供）
3、广告用语过分夸大
宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了
量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。
四、产品策略
宝洁舒肤佳市场营销策划方案
宝洁舒肤佳市场营销策划方案一、背景和目标宝洁舒肤佳是宝洁公司旗下的一款沐浴露产品，在全球范围内都享有很高的知名度和美誉度。
然而，在中国市场中，宝洁舒肤佳仍然面临着一些竞争和市场份额的压力。
因此，本次市场营销策划方案的目标是通过一系列的市场推广活动，提升宝洁舒肤佳在中国市场中的占有率，并增加品牌美誉度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体宝洁舒肤佳的主要目标消费群体是25-35岁的年轻女性，她们对于自身外貌和身体健康非常关注，并且愿意花费较大的金钱去购买高品质的沐浴露产品。
她们注重使用体验和品牌口碑，对产品安全性和成分也有相对较高的要求。
2. 目标市场规模根据市场调研和统计数据，中国沐浴露市场在过去几年内呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年内，中国沐浴露市场将保持相对稳定的增长速度。
而在这个市场中，宝洁舒肤佳作为一款具有较高知名度和美誉度的产品，仍然具备很大的发展潜力。
三、市场营销策略1. 提升品牌可见度通过提升宝洁舒肤佳品牌的可见度，可以增加消费者对于产品的认知度和信任感。
为此，我们将采取以下措施：- 在电视、网络和平面媒体上进行广告的投放，展示产品的特点和优势。
- 与一些时尚博主合作，进行产品试用和推荐，以增加产品在年轻女性中的影响力。
- 在购物中心和百货公司等地设立展示柜台，提供产品试用和销售。
2. 强化产品差异化与竞争对手相比，宝洁舒肤佳有着独特的产品特点和差异化的卖点。
为了进一步强化产品的差异化，我们将采取以下措施：- 强调产品的天然成分和低过敏性，以满足消费者对于安全性和舒适感的需求。
- 推出特色系列产品，如水果味、花香味、活力味等，以满足年轻女性对于个性化和多样性的追求。
- 通过产品包装设计的优化，突出产品的高质感和时尚感。
3. 拓展线上渠道销售随着互联网的快速发展，线上销售已经成为很多消费者购买日用品的首选方式。
为了满足年轻女性消费者的购物习惯，我们将加大线上渠道的推广和销售力度：- 在电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、购买和售后服务。
宝洁公司市场营销策略
宝洁公司市场营销策略宝洁公司，作为世界领先的消费品公司，拥有广泛的产品线，涵盖家居清洁、个人护理、健康护理、宠物护理等多个领域。
宝洁公司市场营销策略的核心在于满足消费者的需求，提供高质量、高性价比的产品，并通过巧妙的营销手段来影响消费者的购买决策。
首先，宝洁公司通过不断的市场调研来了解消费者的需求和偏好。
宝洁公司投入大量的人力和资源进行市场研究，收集消费者的反馈和意见，从而了解消费者的购买动机、产品偏好和购买习惯等。
通过市场调研，宝洁公司可以更好地把握市场需求，针对性地推出适合消费者的产品。
其次，宝洁公司注重产品创新和技术研发。
宝洁公司始终致力于不断提升产品质量和功能，推出符合消费者需求的新产品。
宝洁公司还投入大量资源进行技术研发，不断引进先进的生产设备和工艺，提升产品生产效率和质量。
通过产品创新和技术研发，宝洁公司可以不断满足消费者日益增长的需求，提高市场竞争力。
第三，宝洁公司注重品牌建设和营销传播。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、汰渍、洁厕灵等。
宝洁公司通过不断进行品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
宝洁公司还通过巧妙的营销传播手段，如广告、促销、品牌合作等，将产品形象和品牌价值传达给消费者。
宝洁公司在品牌建设和营销传播方面投入巨大的精力和资源，通过有效的营销手段吸引和留住消费者。
第四，宝洁公司注重渠道拓展和销售网络建设。
宝洁公司采取多种渠道销售策略，包括传统零售渠道、电子商务等。
宝洁公司与各大零售商建立稳固的合作关系，并不断拓展销售网络。
与此同时，宝洁公司还积极推进电子商务业务，开设官方线上商城和合作电商平台，提供方便快捷的购买渠道给消费者。
通过渠道拓展和销售网络建设，宝洁公司可以更好地覆盖消费者市场，提高产品销售量。
综上所述，宝洁公司市场营销策略的核心是满足消费者需求，提供高质量、高性价比的产品，并通过产品创新、品牌建设、营销传播、渠道拓展等手段来影响消费者的购买决策。
通过不断地改进和完善市场营销策略，宝洁公司可以在激烈的市场竞争中不断取得成功。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁营销策划
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
宝洁洗发水市场营销策划案例优缺点分析
宝洁洗发水市场营销策划案例分析报告一、策划目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1 低端市场的缺失2、管理的双刃剑3、面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
（2）目标顾客宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
（3）竞争对手①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
市场营销战略案例分析以宝洁为例
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
宝洁市场营销案例分析
宝洁市场营销案例分析宝洁公司是全球领先的消费品制造商之一，在全球范围内销售着众多的知名品牌。
通过长期以来的市场营销实践，宝洁建立了强大的品牌效应和消费者忠诚度。
本文将分析宝洁市场营销的成功案例，探讨其背后的策略和因素。
一、品牌战略宝洁以品牌为核心，通过不断投资品牌建设和创新产品，使其品牌拥有高度的知名度和影响力。
宝洁凭借其强大的品牌阵容，包括洁霸、奥妙、佳洁士等，在不同的消费品领域建立了领先地位。
宝洁通过开展多样化的市场活动，包括广告、赞助、促销等，不断巩固品牌形象和消费者认知。
例如，宝洁在各大媒体平台投放广告，以增加品牌曝光度；同时，宝洁也定期举办促销活动，如购物券、赠品等，用以吸引消费者参与并增加销量。
二、产品创新宝洁在市场上的成功，离不开其持续的产品创新。
宝洁通过不断改良产品、研发新产品，满足消费者的不同需求和偏好。
例如，宝洁推出了高效清洁的洗洁精，以及方便快捷的一次性清洁产品。
这些产品的推出不仅提高了消费者的品牌体验，同时也为宝洁持续增长提供了动力。
三、消费者导向宝洁一直致力于了解和满足消费者的需求，在市场营销中始终将消费者放在首位。
宝洁通过市场调研和分析，深入了解消费者的购买决策、使用习惯及偏好，并相应地调整其市场策略和产品定位。
宝洁通过了解目标消费者的需求，不断更新产品、改进包装，并提供个性化的推广活动，以增加与消费者的连接。
例如，宝洁根据不同地区的消费者文化习惯，推出了适应当地需求的产品，并通过定向广告传递相关信息。
这种消费者导向的市场营销策略，为宝洁赢得了广大消费者的青睐。
四、渠道合作宝洁充分利用各种渠道资源，与零售商建立密切的合作关系。
宝洁与各大超市、便利店、电商平台等达成合作，将产品快速推向市场，并加强与消费者的互动。
通过与渠道伙伴的紧密合作，宝洁提高了产品的可见度和销量。
同时，宝洁也通过与经销商的战略合作，提升产品的销售效益。
宝洁与经销商制定共同发展的目标，共同制定市场营销策略，并分享信息和资源，实现双赢的局面。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
宝洁市场营销策略
宝洁市场营销策略宝洁是全球知名的消费品公司之一，其市场营销策略一直以来都以创新和品质为核心。
下面将从产品创新、品牌推广和渠道布局三个方面介绍宝洁的市场营销策略。
首先，在产品创新方面，宝洁一直致力于研发和推出高品质、高性能的产品。
宝洁注重了解消费者需求，并根据市场趋势不断改进现有产品或推出新产品。
例如，宝洁推出了一款具有节能环保特性的洗衣机，以满足消费者对环保型家电的需求。
此外，宝洁还不断进行技术创新，推出更加方便实用的产品，如具有浓缩功能的洗衣液，节省用水用电同时提供更好的洗涤效果。
其次，宝洁通过品牌推广来提升知名度和品牌价值。
宝洁在品牌推广方面采取了多种策略。
首先，宝洁通过大规模的广告宣传来提升品牌知名度，通过电视、网络等媒体进行全方位营销。
其次，宝洁注重赞助活动和公益事业，在体育赛事、文化活动等方面与合作伙伴进行合作，提升品牌形象和声誉。
此外，宝洁还通过明星代言人等方式来打造品牌形象，将产品与明星的形象进行结合，吸引消费者的关注。
最后，宝洁采取多渠道布局来拓展销售渠道，以便将产品更好地推向市场。
宝洁不仅通过传统的超市、便利店等渠道销售产品，还积极拓展电商渠道，与电商平台合作，提供方便快捷的购买方式。
此外，宝洁还与线下的实体店进行合作，通过展示产品和提供体验，提升产品的销售量和市场份额。
综上所述，宝洁的市场营销策略通过产品创新、品牌推广和多渠道布局三个方面来提升市场竞争力。
通过不断推出高品质、高性能的产品，宝洁满足消费者需求，赢得了良好的口碑和市场份额。
同时，宝洁通过大规模的广告宣传、赞助活动和明星代言人等方式来提升品牌知名度和形象。
最后，宝洁通过传统渠道和电商渠道等多渠道布局，保证产品能够更好地触达消费者，提升销售额。
宝洁营销策划方案
宝洁营销策划方案一、背景介绍宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的消费品公司之一，业务遍及178个国家和地区，拥有约300个品牌，包括巴黎欧莱雅、施华蔻、护舒宝、宝洁、惠而浦、日耳曼和Tide等。
在竞争日益激烈的市场环境下，宝洁公司需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手保持一定的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标市场群体宝洁公司的产品广泛应用于家庭、个人护理、健康和美容领域，涵盖了广大消费者群体。
针对不同的品牌和产品，我们将重点关注以下目标市场群体：- 家庭主妇：负责家庭日常用品采购和家居清洁工作，注重性价比和品质。
- 年轻白领：对外观和品牌形象有较高要求，喜好时尚感和个性化产品。
- 学生群体：经济实惠、方便实用的产品受到青睐。
- 个人护理市场：消费者对于个人护理品牌的安全性、功效和品质有极高的要求。
2. 竞争对手分析宝洁公司在各个市场领域都面临着竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括强生、联合利华、雀巢以及一些本土和新兴的品牌。
他们不仅具有自己的优势产品，而且积极进行市场推广和广告宣传。
三、营销策略1. 创新产品开发在打造市场竞争优势的过程中，宝洁公司需要不断推出具有创新性和差异化的产品。
根据目标市场的需求和趋势，我们可以发展新的产品品类，以满足不同消费者的需求。
例如，推出更环保、健康、天然成分的产品系列，吸引越来越注重健康和环保的消费者。
2. 品牌推广品牌是企业的核心竞争力之一。
宝洁公司具有众多的知名品牌，我们可以通过品牌推广活动提升品牌知名度和认可度。
针对不同的品牌和产品，我们可以选择合适的推广方式，包括电视广告、网络推广、社交媒体宣传、印刷广告等。
同时，还可以与知名博主、明星和媒体进行合作，增加曝光度，并通过公关活动增强品牌形象。
3. 促销活动针对特定的产品和市场，可以进行促销活动，以吸引消费者的购买欲望。
促销活动可以采取降价、赠品、积分、打折等方式，提高产品的竞争力。
宝洁市场营销策略分析
宝洁市场营销策略分析宝洁市场营销策略分析一、宝洁公司简介宝洁公司创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。
公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾101 / 28亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司旗下品牌美容时尚oLAySk-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUIcovergirl香水Hugoboss、Locaste、Escada、Dunhill、Valention、Lanvin、PaulSmith二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁市场营销策略分析
宝洁市场营销策略分析[摘要]宝洁公司是世界最大的日用生产品公司之一，在《财富》杂志评选的全美500家最大工业效劳业企业中，宝洁排名第19位。
宝洁在中国市场获得如此宏大的胜利，能否有其缘由。
本文试图经过对其营销战略的剖析找出宝洁胜利的缘由。
宝洁(Procter&Gamble)是世界最大的日用生产品公司之一，其运营的300多个品牌的产品畅销全世界140多个国度和地域，产品包括食品、洗濯用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化装用品等，年销售额超越380亿美圆。
宝洁每年破费30多亿美圆，在全球进行品牌营销美国98%的家庭运用宝洁的产品，远胜过世界上任何一家企业。
一、胜利背后宝洁胜利的缘由何在?纵观宝洁公司的营销战略，我以为以下四点是使宝洁在中国获得如此宏大的胜利的关键所在。
1.营销战略多种类战略：从香皂、牙膏到感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、药品等多种行业。
凭仗充足的运作资金，以日化结合体的方式来统一筹划和统一运作。
打造品牌：宝洁公司对品牌的命名，十分考究。
宝洁公司经过对英文名字(单词)的准确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很谐和贴切地配合。
精确地表现了产品的特性和要塑造的品牌形象以及生产定位，提升了品牌的形象。
品牌管理制度与手腕：宝洁是世界上第一个推出品牌经理制的企业，宝洁首任品牌经理尼尔麦凯瑞1931年进入宝洁后提出了“一个人担任一个品牌”的设想。
他让品牌经理把销售经理工作的大局部接过来，使销售经理将主要精神放在销售产品的工作上。
宝洁的这一做法使得其产品在中国大范围的取得生产者的认可，从而占领市场。
利益诉求与情感诉求进步品牌的文化内涵：利益诉求就是从品牌的成效来演绎概念;情感诉求则从与生产者的情感联络中来演绎概念。
宝洁的广通知求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推行“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推行“安康、杀菌、护肤”的理念;洗发水的“去屑、安康、柔顺”理念等。
宝洁公司目标市场营销战略
＊＊＊＊＊学院管理学院本科学年论文论文题目宝洁公司目标市场营销战略的启示专业班级作者姓名学号指导教师日期目录一、理论基础 (1)（一）市场细分 (1)（二）目标市场选择 (1)（三）市场定位 (2)二、宝洁公司运用目标市场营销战略情况分析 (2)（一）公司简介 (2)（二）宝洁公司运用目标市场营销战略现状分析及改进措施 (2)1．宝洁公司运用目标市场营销战略现状分析 (2)2．针对宝洁公司运用目标市场营销战略存在问题提出相应改进措施 (3)三、宝洁公司对中国企业的启示 (3)（一）做好目标市场营销战略，发现市场“真空地带” (3)（二）不断发展优势品牌，提高产品的品牌效应 (3)（三）充分、合理、有效的利用媒体的宣传作用，提高产品的知名度 (3)（四）切实关注消费者的利益 (3)参考文献 (4)宝洁公司目标市场营销战略之启示学生姓名：指导教师:【内容提要】宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司，自1837年创建以来，至今已有160多年的历史了。
目前宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
宝洁公司何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位？这和宝洁公司策划的目标市场营销战略有密切的关系。
【关键词】宝洁公司市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称STP战略或STP三步曲，营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分(Segmentation)，确定目标市场(Targeting) 和市场定位(Positioning)”。
在当前竞争激烈的环境中，企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。
（一）市场细分市场细分是STP战略的第一步，是目标市场选择和市场定位的基础，市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。
通过细分，正确选择自己的目标市场，这是企业生产经营的前提。
所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程设计课程名称市场营销题目名称宝洁洗发水的市场营销策略学生学院管理学院专业班级 2011级物流管理4班小组成员何钰莹、黄凯珊、黄悦怡、李成妹、周健婷、陈振华、杜全亮、陈俊锐指导教师马文聪2013年 12 月 17 日摘要 (3)关键.................................................... 错误！未定义书签。
一.宝洁公司的背景 (3)二.营销环境分析 (3)从内部环境来看： (3)外部环境分析 (3)结论 (4)三.市场营销组合 (5)1、产品组合多品牌战略。
(5)2、定价组合 (5)四.渠道策略 (5)五.营销策略 (6)（一、）大品牌策略 (6)（二、）阶段营销策略 (6)（三、）广告营销策略（以潘婷为例） (6)（四、）差异化营销策略 (7)（五、）注重科研，持续创新 (7)六.促销策略 (8)（一）广告策略： (8)（二）营业推广 (9)七.营业推广 (9)（三）公共关系 (9)八.不足之处 (10)九.解决方案 (11)参考文献容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
关键字：宝洁，SWOT,营销策略，不足，解决方案一．宝洁公司的背景2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
二．营销环境分析我们主要用SWOT分析法来分析一下宝洁是如何制定营销战略。
从内部环境来看：优势是：（1）企业本身是日用品企业的龙头老大，在资金、技术和人才等硬件方面都有强大的支持。
（2）作为一个大企业，已经建立了相当高的品牌忠诚度。
劣势是：（1）作为一个西方企业，在有些方面可能不能完全贴合中国的实际。
外部环境分析1、机会（1）随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。
（2）追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
（3）“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，这对于宝洁来说是遇到了其发展的黄金时期。
而从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；则使保洁的产品价格上拥有更大的弹性，促进其产品的消费，整体来说，这个政策对宝洁来说是有利的。
2、挑战（1）同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。
信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
（2）世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能无人问津。
（3）宝洁公司由于旗下品牌众多，其竞争对手也不少。
结论1、 so策略（1）不断创新，提高研发速度和能力。
（2）继续品牌的推广，使品牌更深入人心。
2、 wo策略（1）进行深入的市场调研，继续推进本土化进程。
3、 st策略（1）争取更多的市场份额。
（2）研发与消费者需求相适应的商品，最好能成为有核心竞争力的新产品。
4、wt策略（1）结合自己的不足，学习其他竞争者的成功之处。
从上面可以看到，最重要的就是争取到更多的市场份额。
宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。
根据消费者的需求分：潘婷：在于对头发的营养保健，价格中等，目标人群是注重保养头发的职业女性。
沙宣：在于美发定型，价格较高，目标人群是追求时尚潮流的人。
伊卡璐：在于天然，价格中偏低，目标人群是比较追求自然的人。
海飞丝：在于去头屑，价格偏高，目标人群是有头屑烦恼的人。
飘柔：在于飘逸柔顺，价格浮动较大，，目标人群是没有特别要求的大众。
基本可以说所有消费者都能在这五大品牌中找到自己所需要的产品，最后事实也证明了这个战略是十分成功的。
三.市场营销组合1、产品组合多品牌战略。
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求，分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
而单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。
采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。
当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。
2、定价组合宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。
第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。
但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。
这就是宝洁公司价格策略的第二阶段。
因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同，①基本定价：在终端卖场的正常建议零售售价：海飞丝18.5元；潘婷17.5元；飘柔9.9元和13.5元；沙宣23.5元（200ml），海飞丝36元；潘婷32元；飘柔18和25元，沙宣39元（400ml），海飞丝62元；潘婷56；飘柔45元（家庭装）终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战；②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。
这样更能够调动他的积极性，让其思尽一切方法销货。
四.渠道策略在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。
这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。
鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。
宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货。
打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
六.营销策略（一、）多品牌策略品牌多样化基本原则：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。
内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
（二、）阶段营销策略市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取策略，即以高价位和高促销推出新产品。
实施了“抓大放小”的策略——大品牌、大品类、大客户以及大市场。
针对飘柔塑造出飘柔时尚、现代、高档的形象，准确的传达了产品的定位。
而广告中空中小姐的那句话：“使我头发柔顺的秘密一传十，十传百，成为全国上下皆知的秘密。
”这时宝洁公司成功将飘柔推向了市场，进而进入成长期。
市场成熟期：宝洁公司升级飘柔从2000年8月——2003年10月期间，飘柔系列产品一直处于升级换代之中，陆续推出了多代飘柔系列洗发露，将纯粹“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”等。
该阶段的新品开发，绝对是基于市场渗透战略下的产品开发，其意图非常明显，为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。
（三、）广告营销策略（以潘婷为例）1.产品定位策略“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美女神！”2.市场定位潘婷产品的目标消费群18－35岁女性3.诉求对象宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。
“独特的销售建议”理论（即Unique Selling Proposition，USP理论）USP强调产品具体的特殊功效和利益，所提主张时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。
从产品本身出发发展出功能性的“诉求点”，将其作为与消费者的连接点，使消费者实实在在的感觉到产品的利益。
飘柔的“洗发、护发二合一”；海飞丝的“去头屑”、潘婷的“头发护养专家”、沙宣的“专业美发用品”，他们都对消费者承诺了一个重要的利益点，同时取得了消费者的认可。
4.名人效应潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型洗发水做代言人5.投放策略在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。
宝洁的广告是常年无间断进行的。
几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。
洗发水作为日用洗洁品，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。
常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。
（四、）差异化营销策略差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。