市场营销学作业宝洁公司环境分析报告
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝等。
本文旨在对宝洁公司的市场评价进行分析，通过对市场环境、竞争对手、产品定位等方面的研究，为公司制定市场策略提供参考。
二、市场概况宝洁公司主要经营个人护理、家居护理、健康护理等领域的产品。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在全球消费品市场占有重要地位，其产品在多个领域具有较高的市场份额。
三、市场环境分析1. 宏观环境宝洁公司在全球范围内运营，需要考虑不同国家和地区的宏观经济环境、法律法规、文化差异等因素对市场的影响。
2. 微观环境宝洁公司的市场竞争主要来自于其他消费品公司，如强生、联合利华等。
需要对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。
四、产品分析1. 产品定位宝洁公司的产品定位在个人护理、家居护理等领域具有明确的目标消费群体和市场定位，不同品牌的产品针对不同的消费需求。
2. 产品特点宝洁公司的产品具有高品质、高性价比、多样化等特点，能够满足消费者的不同需求。
五、市场份额分析根据市场调研数据，宝洁公司在个人护理、家居护理等领域的市场份额处于领先地位。
具体数据如下：- 个人护理领域：宝洁公司市场份额为30%，位居第一。
- 家居护理领域：宝洁公司市场份额为25%，位居第二。
六、市场策略分析1. 品牌推广宝洁公司通过广告、营销活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新宝洁公司不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，提高市场竞争力。
3. 渠道拓展宝洁公司积极拓展线上线下渠道，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售额。
七、市场前景展望宝洁公司在市场份额和品牌影响力方面具有优势，未来有望进一步扩大市场份额。
随着消费者对个人护理、家居护理等领域的需求不断增加，宝洁公司有机会通过产品创新和市场策略调整进一步提升市场表现。
八、结论通过对宝洁公司市场评价的分析，可以得出宝洁公司在全球消费品市场具有较高的市场份额和品牌影响力。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。
通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。
1.1 全球市场规模宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。
根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。
1.2 行业竞争格局宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知名公司。
宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。
二、市场细分了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定位和目标消费群体。
2.1 家庭清洁产品市场宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。
其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。
2.2 个人护理产品市场宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。
其吉列品牌的剃须刀和护肤产品备受消费者喜爱。
根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的市场份额。
2.3 婴儿护理产品市场宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。
其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。
三、市场趋势分析通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。
3.1 健康与环保意识的提升随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。
宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。
3.2 电子商务的兴起随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。
宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。
3.3 新兴市场的增长新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。
宝洁公司外部环境分析
社会历史学院信管张玲玲宝洁公司的外部环境分析公司简介宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、吉列、锋速3、博朗、南孚。
一、行业竞争主要力量在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些控制行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
（一）在竞争对手中争取有利位置下列的几家公司构成了行业的主要竞争对手：联合利华公司、.安利日用品有限公司、雅芳全球公司、.完美日用品有有限公司、上海美乐家保洁用品公司。
（1）目前，联合利华公司是宝洁公司在日用消费品领域最大的竞争对手。
但是，由于宝洁公司的产品涉及面广，故而在不同方面有不同的强劲竞争对手。
如：妇婴方面的好奇、安尔乐、妈咪宝贝等，洗发护理方面的霸王、欧莱雅等，日化洗方面的蓝月亮、雕牌、奥妙、立白等中国本土化日用品。
（2）自1986年至2000年，联合利华在中国创立了十四家合资企业，引进了一百多项先进的专利技术。
联合利华的存在成了宝洁的最大隐患。
（3）宝洁进入中国以来一直采用的是市场“撇脂”的价格策略，即高价策略，这对宝洁迅速实现在中国的盈利以及十多年的高速发展十分重要。
（4）联合利华自进入中国市场开始，竟将低价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略。
为了降低成本，联合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。
中国日用消费品市场的一个显着特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。
宝洁公司STP分析报告
宝洁公司STP分析报告一、公司简介：宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二、STP分析（一）市场细分宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。
同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。
不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。
宝洁有洗发水品牌教父之称。
飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。
飘柔——就是这样自信，头发更加飘逸柔顺海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众潘婷——含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽沙宣——国际美发大师维达沙宣润妍——黑发功效伊卡璐——回归自然，崇尚环保宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。
宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如潘婷、海飞丝、汰渍等。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展前景。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额宝洁公司在全球消费品市场拥有巨大的市场份额，涵盖个人护理、家居清洁、食品饮料等多个领域。
1.2 市场增长趋势随着全球经济的不断发展和消费者需求的增长，宝洁公司的市场规模也在不断扩大。
1.3 区域市场分布宝洁公司在全球各个地区都有不同的市场份额，其中发展中国家市场增长迅速，成为公司的重要增长点。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手宝洁公司的主要竞争对手包括联合利华、强生、可口可乐等跨国公司，以及一些本土品牌。
2.2 竞争优势宝洁公司在产品研发、品牌营销、供应链管理等方面拥有明显的竞争优势，保持了市场领先地位。
2.3 竞争策略宝洁公司采取了不同的竞争策略，如差异化定位、成本领先等，以应对市场竞争和提升市场份额。
三、消费者需求3.1 消费者偏好消费者对于个人护理、家居清洁、食品饮料等产品的需求呈现多样化趋势，追求品质、环保、健康等特点。
3.2 消费者购买行为消费者的购买行为受到价格、品牌、口碑等因素的影响，宝洁公司需要根据消费者需求及时调整产品策略。
3.3 消费者忠诚度宝洁公司通过不断改进产品质量、提升服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度，保持市场竞争力。
四、市场趋势4.1 数字化转型随着数字化技术的发展，消费者购物方式发生变化，宝洁公司需要加大数字化转型力度，提升线上渠道销售。
4.2 可持续发展消费者对于环保、可持续发展的需求增加，宝洁公司需要加强环保意识，推出环保产品，满足消费者需求。
4.3 新兴市场发展新兴市场的消费潜力巨大，宝洁公司需要加大对新兴市场的开发和投入，抢占市场先机。
五、发展前景5.1 市场扩张宝洁公司将继续加大市场投入，拓展产品线，开拓新市场，实现市场规模的进一步扩大。
宝洁SWOT和PEST和五力分析
宝洁SWOT和PEST和五力分析SWOT分析宝洁公司作为全球最大的消费品制造商之一，其产品涵盖了许多领域，如家居护理、健康护理、美容护理等。
在分析宝洁公司的SWOT时，要考虑内部和外部因素的影响。
内部因素：优势1.全球化：宝洁公司全球市场份额排名第一，在全球范围内拥有强大的市场渠道和分销网络，占据着获得更多利润的优势地位；2.资源：宝洁公司拥有丰富的资源，包括资金、技术、品牌、人才和专利等，为公司未来的发展提供了坚实的支持；3.产品线：宝洁公司的产品线涵盖了许多领域，这使得公司能够快速地适应不同市场需求，并提供高品质的产品。
劣势1.依赖品牌：宝洁公司在许多领域拥有知名品牌，如吉列、欧莱雅等，但是过于依赖品牌会对公司造成风险；2.产品同质化：宝洁公司的大多数产品都是类似的，这可能使得公司在市场竞争中失去优势；3.组织架构：由于宝洁公司的规模很大，这意味着组织结构可能变得臃肿，导致决策缓慢。
外部因素：机会1.发展新市场：随着新兴市场的崛起，宝洁公司可以借助先进的技术和丰富的资源，开发新的市场和产品；2.消费者需求的变化：随着消费观念的变化，消费者对环境、可持续性和社会责任等问题的关注度不断提高，这为宝洁公司提供了新的商机；3.跨界合作：宝洁公司近年来与其他公司合作，如与谷歌合作开发智能家居产品，这种合作模式有助于开拓新的市场。
威胁1.市场竞争：宝洁公司面临不断增长的竞争之后，例如，宝洁公司在许多领域的竞争对手是视觉识别产业中的重要企业，如强生、可口可乐和露华浓等；2.法律和监管环境的变化：政府可能会对消费品公司启动反垄断调查，或者颁布更严格的环境法规，这会对宝洁公司的生产和销售产生影响；3.品牌形象：宝洁公司面临品牌形象风险，例如某些产品会引发争议或者诉讼。
PEST分析PEST分析是对宝洁公司在宏观环境下的影响因素进行分析。
P代表了政治(Political)，E代表了经济(Economic)，S代表了社会(Social)，T代表了技术(Technological)。
宝洁公司市场营销现状分析
宝洁公司市场营销现状分析二、宝洁公司市场营销现状分析（一）PEST市场环境的分析如果说一个企业的微观营销策略决定了他在每个消费者内心中的形象，那么，一个企业的宏观环境，市场定位则决定了企业的市场定位和微观营销方向，在电子商务大行其道的今天，宝洁公司的市场环境也有了不一样的变化。
如果我们利用PEST分析分析当今，宝洁公司的市场环境，那么我们可以看到，P(政治），在当今，和平与发展是世界政治的两大主题，伴随而来的经济全球化让宝洁公司拥有了更大的世界市场，而在全球市场下的经济体量让宝洁公司能够更好的发展，E(经济），当今全球资本过剩，内需不足，更需要从供给端发力，创新产业模式，驱动经济的发展，宝洁公司坚持创新驱动发展，随着新时代消费者心理的变化，推出负荷时代的新产品，并利用现代传媒技术例如通过腾讯视频等软件APP进行线上传播，拉动消费者需求心理，在内需不足的现下提供新的经济增长点，促进了公司发展的同时为全球经济的发展增砖添瓦，S（社会），当今的社会人们更加追求潮流与个性化，追求一种独特的生活方式和自由的行为模式，宝洁公司以各种方式彰显出宝洁公司倡导的自由，开心的企业文化，推进宝洁公司的社会认同感，促进宝洁在消费者中的更好的传播，T(技术）借助电子商务和移动互联的发展，宝洁公司通过对销售数据的统计，针对消费者的个性化需求，推出多种新形产品，同时，在产品的底层设计中不断进行技术创新，不断推出消费者喜爱的新颖的商品。
这让公司在赢得了消费者的口碑的同时促进了企业的发展。
（二）STP市场定位理论如果说，PEST市场宏观环境的分析为宝洁公司的成长和发展提供了理论的契机，那么公司的STP市场细分定位则让宝洁公司的成长更加坚实和沉稳，S(细分市场）公司的细分市场让在历经两个多世纪的时间里，屹立不倒，长足发展。
纵然风云变幻，岁月变迁，宝洁公司对于市场的细分始终以年轻人为核心，力图塑造活泼，轻快的产品环境，以低价多销的价格策略，让那些即使手中经济能力不够强的青年人也能通过宝洁公司感受到自我的认同，而在宝洁公司的发展历程中，无论是对于纽约豪宅里的老板，还是对于中国山村里的流浪汉，都没有基于地缘因素做具体的产品细分，而是以轻快，积极的产品基调影响着他在全球的每一个消费者，所以，再其发展历程中，公司对于目标市场的选择（T）永远同时囊括了富有青春活力的大学生，打工族，创业者等群体，以其上进，时尚的企业文化获取其对于宝洁的认同。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。
1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析市场分析是企业制定营销战略和决策的重要依据之一。
本文将对宝洁公司进行市场分析，从宏观和微观两个层面进行探讨。
一、宏观市场分析1. 宏观经济环境分析宏观经济环境对企业的发展具有重要影响。
宝洁公司作为全球消费品巨头，需关注全球经济形势、国内外政策法规、汇率波动等因素。
此外，通货膨胀、利率变动等也会对宝洁公司的销售和利润产生影响。
2. 社会文化环境分析社会文化环境是企业产品需求的重要驱动力。
宝洁公司需关注消费者对产品功能、品质、环保性等方面的需求变化。
同时，人们对健康、可持续发展等问题的关注也对宝洁公司的产品定位和市场策略提出了新的挑战。
3. 技术环境分析技术的进步对企业的产品创新和生产效率提出了要求。
宝洁公司需密切关注技术发展趋势，如人工智能、物联网等新兴技术，以提高产品竞争力和市场占有率。
4. 竞争环境分析宝洁公司在全球范围内与众多竞争对手展开竞争。
竞争对手的产品定位、品牌影响力、市场份额等都会对宝洁公司的市场地位产生影响。
因此，宝洁公司需要进行竞争对手的定性和定量分析，以制定相应的竞争策略。
二、微观市场分析1. 宝洁公司产品分析宝洁公司的产品涵盖了个人护理、家居护理、健康护理等多个领域。
针对不同产品线，需要对其市场需求、产品特点、市场份额等进行分析，以确定产品的定位和发展方向。
2. 宝洁公司目标市场分析宝洁公司的产品面向全球市场，但在不同地区和不同消费群体中有所差异。
通过对目标市场的人口统计、生活方式、消费习惯等进行分析，可以更好地了解目标市场的需求和潜在机会。
3. 宝洁公司渠道分析宝洁公司通过多种渠道销售产品，包括零售商、电子商务等。
通过分析不同渠道的销售额、市场份额、渠道合作伙伴等，可以确定渠道的优势和劣势，从而优化销售策略。
4. 宝洁公司品牌分析宝洁公司拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。
通过对品牌的知名度、美誉度、品牌价值等进行分析，可以评估品牌的竞争力和市场地位，并制定相应的品牌推广策略。
宝洁的市场营销环境分析
2 经济环境：总体经济形势持续向好，有利于流通领域 的发展和回升
3 科学技术环境：科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展 有巨大的影响，
4 自然环境：植物护发，回归自然，崇尚环保
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微观环境
营销 中介
企业内 部环境
公众
供应 商
顾客
竞争 对手
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微观 环境
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微观环境
(1)企业本身：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，
公司全球雇超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经 营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，品牌强势，品牌忠 诚度高，占据绝对优势地位 。
（2）顾客：宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以
在宝 洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
竞争者
企业不能独占市场，它们都会面对形形色色的竞争对手。当然，在这个 竞争激烈的洗洁市场上，潘婷也无法忽视其对手的存在。 丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、 本土品牌的奥妮、蒂花之秀等都是以滋润营养功能作为卖点。
公众
企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动 的正常开展。从潘婷的广告可以看出宝洁与媒体公众的关系 维持得不错，但公众是社 会言论的力量，12能载舟也能覆舟。
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飘柔的再分子市场
飘柔
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潘婷
潘婷个性在于对头发的营养保健 “潘婷”凭借其高质量的产品，准确的市场定位，一直被消费者视为 突破性的头发修复及深层护养专家 潘婷推出全新深层护养系列，包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及 清爽洁净去屑四大系列护发、美发产品
宝洁市场营销分析报告
宝洁市场分析报告
赵美雯
引言
宝洁公司诞生于1837，目前是市场上中最大的洗涤和护肤保健品制造商。
作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，在中国获得了快速的发展。
一宝洁公司宏观环境分析
1.人口因素
中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大。
2.经济因素
中国近年来经济增长快，生活水平不断提高，对物质要求水平不断提高。
3.政治与法律因素
自中国加入WTO，外资零售企业在中国的限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条道路。
4.科学技术因素
随着科学技术的不断进步，各领域的专业研究人层出不同，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件。
二宝洁产品组合决策
在细分市场的进入和维持方面，使用多品牌战略，根据
不同细分市场的需求特征来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需要，可以使宝洁更好地实现市场进入。
三宝洁主要产品市场占有率
总结：总体而言，宝洁公司的多品牌战略是正确而且成功的。
在产品同质化越来越明显的今天，产品本身的竞争优势已经减弱，市场的发展和成熟使消费者需求日趋多样化，通过以上的分析我们知道，并不是所有的企业都适合实施多品牌战略，必须根据企业自身的实际情况，选择恰当的经营方式。
宝洁 环境分析 (排版完成)
（1）企业外部环境分析（PEST分析模型）：1、政治法律环境分析：2005年10月中国开始实施的社会主义新农村建设，使得市人民的生活水平大大的提高。
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业。
从2006年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，而高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；中国政府也出台了一系列刺激国内需求的政策。
2、经济环境分析：中国在经济方面保持高速增长，人们消费水平不断提高，对日化市场需求巨大。
中国近30年来（08年数据），我国化妆品年销售额增长300余倍。
但是信息化不高，原材料价格的上升，以及金融危机(08年)对日化产业的影响，对宝洁的发展造成了一定的阻碍。
3、社会文化环境分析：由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。
由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费更加重视产品的质量以及效果。
日化市场将从以城市为主向城乡转变。
4、科技环境分析：追求可持续发展是技术创新的源泉，环保节能推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
中国加强了对能源利用的重视程度，坚持能源可持续利用的原则，实施能源可持续发展战略，积极参与世界能源资源的合作与开发。
（3）企业竞争者分析（波特五力分析法）：1. 潜在的新竞争者分析（1）可能进入者和进入方式a.外资本纷纷介入：一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
b．多有经验和实力的经销商:如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。
c．一些日化行业的从业人员:有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。
d．部分专利持有者:主要的进入为有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产。
宝洁市场营销实习报告
宝洁市场营销实习报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场分析报告——宝洁为例
弱势
weakness
机会
opportunity
威胁
threats
具体分析
优势
劣势
机会
威胁
众多知名品牌， 高市场占有量率 和品牌信任度。 大品牌战略—— 深化品牌延伸， 对低端消费者有 很大的吸引。
在与联合利华， 欧莱雅等品牌的 竞争中，涌入了 中国本土大众品 牌，价格相对较 低。忽视低端路 线，强调单一品 牌的功能，某一 功能受到冲击就 无法继续。
宝 洁 公 司 鸣 谢
社会 责任
1952年，公司建立了“ 宝洁基金”。在中国到 2009年为止累计向社会 捐助9000多万人民币， 用于支持发展教育、健 康、城市建设、环保、 助残等公益事业。2010 年4月16日宝洁中国向 玉树地震灾区提供500 万包括资金、产品及人 力等援助。
环境 责任
环保就是从我们日 常生活的小事做 起。宝洁的环境保 护政策贯穿每个项 目，把可持续发展 的原则落实到日常 工作中。少打印一 张纸，少用一个纸 杯，就为我们的环 境添了“绿”。
品牌
多品牌策略
高 档定位
营销
顧客维护
紧跟消费者
求满
的足
消各
宝洁旗
费种 者类
下产品
的型 需，
要各
种
需
……
多品牌策略
追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功 能、包装、宣传等诸优方势面，从而形成每个品 牌的鲜明个性。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合， 每个品牌有自劣己势的发展空间，市场 就不会重叠。
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Question marks
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Cash cow
宝洁公司内部环境分析
宝洁公司内部环境分析一、宝洁公司资源分析有形资源：物质资源：舒肤佳、护舒宝、海飞丝、飘柔、舒肤佳香皂、玉兰油、碧浪、汰渍、伊卡璐、食品、饮料等。
财务资源：在全球销售额达835亿美元，实现净利润120亿美元，每股收益增长百分之二十，10美元品牌达24个。
组织资源：建立持续补货系统、实行制造商管理库存技术资源：公司持有专利数量超过29000项无形资源：人力资源：宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有员工127000人，大批的技术人员。
每个员工都要进行严谨的备忘录训练写作，训练员工周密思考问题的能力。
创新资源：宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8,300名的研究人员，他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
司每年申请近20,000项专利 声誉资源：宝洁旗下多个品牌积累了良好的顾客声誉，产品质量可靠。
公司实行双赢策略，与多个合作伙伴建立良好的合作关系。
通过成立客户业务发展部，帮助客户销售本公司产品，并公司利用全球技术网络，与供应商一起分享宝洁的专业知识、系统及技能。
二、宝洁公司能力分析研发能力：支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品，宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8,300名的研究人员，他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
司每年申请近20,000项专利动态管理能力：通过与沃尔玛的合作，建立建立持续补货系统、实行制造商管理库存，实现信息共享，及时掌握产品的销售量、价格、库存等信息 营销能力：宝洁公司通过投入大量的电视广告、邀请明星代言以及派送试用品等方式，对产品进行有效的推广。
并通过大量市场调研，了解顾客的需求。
宝洁还进驻经销商内部，有效控制销售渠道。
三、宝洁公司的核心能力分析宝洁公司的发展历程中，公司的核心竞争力曾经有三次重大的飞跃。
技术研发能力。
初创时期，它的核心竞争力就是它所拥有的最强势的技术研发能力。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者需求以及市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 全球市场规模：宝洁公司作为全球消费品公司，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
根据最新统计数据，宝洁公司在全球消费品市场占有率约为10%，市场规模达到数百亿美元。
1.2 区域市场规模：宝洁公司在不同地区的市场规模也非常庞大。
例如，在美洲地区，宝洁公司占据了消费品市场的相当大份额，尤其在美国市场，宝洁公司的品牌占有率更是名列前茅。
1.3 市场增长趋势：随着全球消费者对品质和生活方式的追求不断提升，消费品市场呈现出稳定增长的趋势。
宝洁公司凭借其强大的品牌和市场影响力，能够充分利用这一市场增长趋势，进一步扩大市场份额。
二、市场趋势2.1 品牌多元化：宝洁公司通过收购和合作，不断扩大其产品线，实现品牌多元化。
例如，宝洁公司旗下的品牌包括护肤品、家居清洁用品、个人护理用品等，满足了消费者多样化的需求。
2.2 可持续发展：宝洁公司致力于可持续发展，推出了一系列环保产品和可持续发展计划。
这一趋势符合现代消费者对环保和可持续性的关注，为宝洁公司赢得了更多的市场份额。
2.3 科技创新：宝洁公司积极投入科技创新，推出了许多创新产品，如智能家居清洁设备和个人护理产品。
这一趋势使得宝洁公司在市场中保持竞争优势，吸引了更多消费者的关注和购买。
三、竞争对手3.1 强大的竞争对手：宝洁公司在全球市场面临着来自其他消费品公司的激烈竞争。
例如，宝洁公司与可口可乐公司、联合利华等公司在某些市场领域存在直接竞争关系。
3.2 品牌竞争：宝洁公司与其他消费品公司之间的竞争主要体现在品牌之间的争夺。
宝洁公司通过不断提升品牌形象和产品质量，与竞争对手展开激烈的品牌竞争。
3.3 市场份额争夺：宝洁公司与竞争对手之间的市场份额争夺也是市场分析中的重要内容。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析市场概述：宝洁公司是一家全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙、汰渍等。
该公司在全球范围内经营多个市场领域，包括个人护理、家庭护理、健康护理和宠物护理等。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者行为等方面。
市场规模：宝洁公司的市场规模庞大，涵盖了全球多个国家和地区。
根据最新的市场数据，宝洁公司在个人护理产品市场占领了约20%的市场份额，在家庭护理产品市场占领了约15%的市场份额。
此外，宝洁公司还在健康护理和宠物护理市场拥有一定的市场份额。
市场趋势：1.健康和环保意识的增强：随着人们对健康和环境的关注度不断提高，消费者对健康和环保产品的需求也在增加。
宝洁公司通过不断推出符合健康和环保标准的产品，满足了消费者的需求。
2.电子商务的兴起：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，消费者更加倾向于在线购物。
宝洁公司积极拓展电子商务渠道，提供便捷的购物体验，以满足消费者的需求。
竞争对手：宝洁公司在全球范围内面临着来自多个竞争对手的竞争，包括强大的国际品牌和本土品牌。
其中，宝洁公司在个人护理领域的主要竞争对手包括强生、欧莱雅等国际品牌，以及雕牌、舒肤佳等本土品牌。
在家庭护理领域，宝洁公司与联合利华、可爱多等国际品牌以及洁霸、洁柔等本土品牌竞争激烈。
消费者行为：消费者对宝洁公司的产品有着不同的需求和购买行为。
根据市场调研数据显示，在个人护理产品领域，消费者更加注重产品的品质和功效，他们倾向于购买具有护肤、保湿、美白等功能的产品。
而在家庭护理产品领域，消费者更加注重产品的清洁效果和安全性，他们倾向于购买能够有效清洁家居环境的产品。
市场策略：宝洁公司采取了多种市场策略来提升其市场份额和竞争力。
首先，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合消费者需求的新产品，以满足不同消费者的需求。
其次，宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广活动来提升品牌知名度和美誉度。
最新市场营销学作业宝洁公司环境分析报告资料
行知学院工商管理系一、所选企业背景介绍宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
二、宏观环境分析：●经济环境随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。
但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。
信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
●政治法律环环境在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。
●技学技术环境1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
2、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能无人问津。
因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。
这样可以确保宝洁公司的产品能够随时适应市场的变化并可以防止产品浪费，造成损失。
●社会文化分析由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。
市场营销之宝洁SWOT分析
威胁：
1.中国本土企业的兴起，在洗发水市场，舒蕾
和风影的兴起，无疑对宝洁旗下众多的洗发 水品牌造成威胁，就像90年代，在消费者心 目中，飘柔和海飞丝几乎是洗发水的代名词， 而现在并非如此。 2.欧莱雅集团对宝洁集团的全面挑战。
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洁 中 国
提供优质超值的品 牌产品和服务， 美化世界各地消费 者的生活。
宏观分析
经济环境：
我国经济现阶段发展迅速，以GDP年均8%的增长速度高速发展， 且目前经济发展顺利，发展潜力巨大。我国自2001年加入世 界贸易组织以来，与世界的联系日益加强。 我国人均收入，个人可支配收入，可任意支配收入都在在平 稳中持续增长。
宝洁公司
Procter & Gamble
ห้องสมุดไป่ตู้
公司简介
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国 宝洁公司（ Gamble），简称P&G， ），简称P&G 消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000 110,000人 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。 2008年 宝洁公司是世界上市值第6大公司， 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润 14大公司 他同时是财富500 大公司。 500强中第十大最受赞誉的公 第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公 司。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品 始创于1837年的宝洁公司， 1837年的宝洁公司 公司之一。宝洁公司全球雇员近10 10万 在全球80 80多个国家 公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家 设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160 300多个品牌的产品畅销 设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、 婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。在中国销售 的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、 的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、 舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪洗衣粉、 舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪洗衣粉、 汰渍洗衣粉。 汰渍洗衣粉。
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宝洁公司由于旗下品牌众多，其竞争对手也不少。联合利华在日 用消费品行业中，宝洁与联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。 它们一个是品牌管理专家，一个是产品行销专家。联合利华旗下的中 华牙膏、力士、夏士莲、清扬、多芬、旁氏、奥妙等品牌是宝洁强劲 的竞争对手。在中国联合利华目前的成绩还远不如宝洁， 但是在新任 首席执行官波尔曼的带领下，联合利华的发展潜力不可小视。如前所 说，宝洁是多品牌战略营销的高手。联合利华恰好相反，它采用的是 单一品牌战略。联合利华单一品牌策略如果继续做大， 其品牌形象不 断提咼，那么其产品的总体市场占有率都会受益， 一旦这种情况发生 对宝洁将会形成巨大冲击。对宝洁来讲，旗下众多品牌相互独立，品 牌影响力最终能达到的高度恐不如一个单一品牌。 所以宝洁要想长期 占据优势，必须在品牌影响力上继续努力。
牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发பைடு நூலகம்就有“飘柔”、 “潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”等。多品 牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公 司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追
求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面， 从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间， 市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
三、微观环境分析：
企业本身
CD公司宗旨
宝洁公司的宗旨是为现在和未来的世世代代， 提供优质超值的品 牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消 费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增 长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处 的社会共同繁荣。
高和持续性强的特点。这样可以确保宝洁公司的产品能够随时适应市 场的变化并可以防止产品浪费，造成损失。
社会文化分析
由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需 要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收 利用的产品。由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费 向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格， 而 更加重视产品的质量以及效果。现在，日化市场将从以城市为主向城 乡病重转变，保洁也加强的对非城市地区的宣传与推广， 使其产品不 断为人所熟知，扩大了其影响力与市场占有力。无论在哪个国家，宝 洁都是一支特别重视公益事业的企业，这为其塑造了良好的公益形象， 是人们更容易接受其产品，也提高了产品的竞争力与品牌价值。
自然环境
选址广州，扎根中国。宝洁公司进军中国的80年代，正是中国 改革开放的初期，广东省作为最先向外开放的省份，为外资企业的投 资提供了诸多政策优惠。当地政府建立了工业园区，将外资企业及合 资企业纳入到园区的规划之中，提供统一的物管，运输等配套服务， 并给予一定的税收优惠。外资企业良好的信誉和透明完善的财务制度 也为其在当地树立良好的口碑。广州作为广东省的省会及中心，依靠 其位处珠江口的天然地理优势，成为宝洁选址的绝佳位置。广州紧挨 中国最大的经济特区一一深圳，并且与香港，澳门也有着紧密的联系。
2公司价值观
宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。他致力于吸引和 招聘世界上最优秀的人才。实行从内部发展的组织制度，选拔、提升 和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。
领导才能
主人翁精神
诚实正直
积极求胜
信任
3公司原则
宝洁的原则就是尊重每一位员工， 相信每一位员工都能够，并且 愿意发挥其最大潜力。激发和帮助员工去实现更咼的期望、 标准和具 有挑战性的目标。相信诚实正直地为公司业务发展做正确的事，将为 公司和个人带来共同的成功。我们对共同成功的追求将我们紧密结合 在一起。鼓励员工股份制，提倡主人翁精神。激励员提高工作效率， 勇于创新。重视公司外部环境的变化和发展，力求最好地了解消费者 及其需要。
二、宏观环境分析：
经济环境
随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日
化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其
是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅 猛增长。但同时也要看到中国物流不尽如人意， 一些地方交通不是很 便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍，原材料 价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造 成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
2、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬 息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能 无人问津。因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧 跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名牌优势， 因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率
政治法律环环境
在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提 高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提
出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄 金时期。
技学技术环境
1、追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了宝 洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
行知学院工商管理系
一、所选企业背景介绍
宝洁公司(Procter&Gamble)，简称P&G是一家美国消费日 用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄
亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世 界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
辺公司的远景目标与承诺
目标：成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。
承诺：一点一滴，美化生活。
5战略目标
宝洁一直着眼于可持续发展，一切都以此为基础。下面有关于可 持续发展的五个战略：产品、运营、社会责任、员工鼓励、利益相关 方。
6多品牌战略
宝洁是比较典型的多品牌战略企业，宝洁公司的名称商标没有 成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大 类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、
营销渠道
营销渠道企业包括供应商和营销中间商。 供应商对企业营销业务 有实质性的影响，其所供应的原材料数量和质量将直接影响产品的数 量和质量，所提供的资源价格会直接影响产品成本、价格和利润。顾 客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点 和归宿，顾客是一切产品的中心。企业的一切营销活动都应以满足顾 客的需要为中心。宝洁潘婷的主要顾客就是广大的消费者， 一旦脱离 消费者，潘婷产品也难以在洗护发市场立足。