国内外二手车市场分析
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1.小排量车抢手
随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品 牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就 市成为二手车市场新宠。最近小排量二手车的价格 已经高得“离谱”，个别品牌的价格只比新车便宜 2000元钱，奥拓、奇瑞等1.0以下小排量二手车在近 几个年中一直都是抢手货，价格走高主要是由于库 存较小、新车断档、北京在国内率先实行“国五” 标准，导致小排量汽车销售量猛增。
消费者分析结论
根据上述分析得知: 优点:经济便宜，选择的品牌多。
但是该市场秩序管理体系并不完善，因 此导致消费者对该市场的质疑，随着经济 的发展，越来越多的人都会有车。
所以，二手车的市场会更大，会有太多 的人没有经济条件购买新车，只要国内的 二手车市场管理得到改善，购买二手车的 人会更多。
二：二手车市场特征分析
1826.47 32.44% 1806.19 32.37%
489.58 7.48% 498.38 8.08%
ຫໍສະໝຸດ Baidu
二手车交易量（万量） 交易额（亿元）
二手车 265.76 273.73 333.86 1069.7 1182.65 1488.32
385.19 1741.33
—— ——
二手车与新车销量比值 01:03.3 01:03.4 01:04.1 01:04.7
建立现代的、科学的、规范的二手车市场，无疑 会对中国汽车市场、对轿车制造企业、对消费者 带来巨大的方便和好处。
三：二手车市场现状分析
1.国内外二手车市场对比：
国外汽车市场
国内汽车市场
新车市场 二手车市场
新车市场 二手车市场
小结： 国外二手车市场约占汽车市场的3/4。 国内二手车市场约占汽车市场的1/5。
4.多品牌多元化
轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得 我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯 商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家 庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”， 汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提 供了条件。目前，二手车市场上品牌齐全，高中 低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车 市场突出特征。
国内外二手车市场分析
汽车营销
目录
一. 消费者特征分析 二. 二手车市场特征分析 三. 二手车市场现状分析 四. 二手车优劣势分析 五. 国内发展前景分析 六. 二手车市场存在的问题 七. 建议 八. 结论
一：消费者特征分析
1.年龄特征
小结： 年龄主要集中 在23~29岁的 年轻群体
2.职业特征
2.二手车市场发展现状
2007-2011年我国汽车产销量一览
年份
2007
2008
2009
2010 2011年1季度
产量（万量） 产量增长率
销量（万量） 销量增长率
888.24 22.02% 879.15 21.84%
新车 934.51 5.21% 938.05 6.70%
1379.1 48.00% 1364.48 46.00%
上海二手车市场的主要特征为管理现代化。交易 市场实行“交易车辆电脑估价”系统，运用计算 机软件对交易车辆进行评估测试。再将车辆照片、 车牌号码、发动机号、车架号、车型、车辆类别、 行驶里程、启用日期等等数据一一输入，并在车 辆缺陷数据栏中输入需要修理和已经修理的项目 名称后，计算机系统就会依据各项数据和目前的 市场价格，自动出具《二手车鉴定评估书》和 《二手车技术勘察表》。数据库的管理对交易具 有一定的规范意义。
消费者职业
小结：调查分析他们基本都是刚毕业才进入社会的 年轻群体，职业以民营企业和国有企业为主
3.顾虑特征
小结：
许多想购买二手 车的消费者都你 担心手续不齐全， 本身证明不全等 问题，心理有个 结，担心如果不 正规，以后会引 起许多麻烦，因 此消费者迟疑到 底买还是不买。
4.购买倾向特征
小结：
中低级日系韩系车 省油，性价比高， 讲究经济性，但众 所周知，日韩车偷 工减料，便宜肯定 会有其便宜的地方。 欧系美系车相对于 日韩系费油，车身 重，跑起来稳定， 安全性能相对高。 所以消费者对多点， 但同时日韩车也还 是很受欢迎。
B、从2005年10月1日开始北京地区取消过户费改为交易服 务管理费，整体费用下降70%以上，间接地促进了二手 车交易的火爆。
（2）.上海
自2001年起，上海交易总量连续3年位居全国同 行之首。自2002年起上海二手车交易还连续两年 超过新车销售总量，2003年销售总量达14.46万辆。 04年与05年平均交易量已达到17万辆，2006年预 计将达到20万辆，成交金额超过百亿元。
2.高档二手车抬头
高档二手车的交易上扬也是目前二手车交易市场 的一个较大的变化，在旧机动车交易市场就出现 了专门经营高档二手车的经纪公司。而且目前二 手高档车货源充足、选择空间大，使得很多消费 者纷纷出手在旧车市场寻找到了他们的“最爱”。 另一方面，由于消费税的提高，许多中小进口车 商的利润空间被压缩，在无利可图的情况下转投 到进口二手高档车业务上，利用境外自带政策， 从国外二手车市场低价收购，批量进口。
——
3.国内发达地区
（1）北京 北京正在成为连接华北、东北、西北、华 南地区，辐射全国的旧车交易中心。二手 车交易于2005年达到20万辆，与2004年相 比增长34.5%，不但位居全国第一，而且这 一数字超过了本地的新车销量。北京二手 车市场的主要特征为规模大，车辆进出流 动迅速。北京二手车销量是从05年开始迅 猛增长的。
3.新车品牌经销商置换渐起
上海通用诚新二手车、一汽大众奥迪3A二手车等厂 家品牌二手车业务在2005年发展加快，2006年还将 有更多的品牌厂家和经销商加大二手车的关注和投 入力度，上海通用、一汽大众、上海大众、广州本 田、北京现代、路虎等国内外知名品牌的经销商均 已准备开展业务，新车置换从上游渠道的挖掘将推 动整个二手车交易量的提升。更有可能为二手车市 场打一针兴奋剂。4S店内兴起的二手车置换方式具 有不可比拟的优势，它可以提高交易的透明度、可 信度和售后服务的保障性。而对于想尽办法欲更多 占有市场的汽车企业来说，开展新车置换业务也有 利于企业的发展。
北京二手车市场发展的原因：
A、2005年3月开始，“外地人”可以上北京牌照极大促进了 旧车的交易。购买北京地区二手车的人群比例主要是北京 本地人40%，外省市在京人员凭暂住证30%，外省市迁出 30%。“暂住证”政策促进了很多在京的外省市用车人把 车辆过户到自己的名下，这一类交易也至少有2万辆左右。
随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品 牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就 市成为二手车市场新宠。最近小排量二手车的价格 已经高得“离谱”，个别品牌的价格只比新车便宜 2000元钱，奥拓、奇瑞等1.0以下小排量二手车在近 几个年中一直都是抢手货，价格走高主要是由于库 存较小、新车断档、北京在国内率先实行“国五” 标准，导致小排量汽车销售量猛增。
消费者分析结论
根据上述分析得知: 优点:经济便宜，选择的品牌多。
但是该市场秩序管理体系并不完善，因 此导致消费者对该市场的质疑，随着经济 的发展，越来越多的人都会有车。
所以，二手车的市场会更大，会有太多 的人没有经济条件购买新车，只要国内的 二手车市场管理得到改善，购买二手车的 人会更多。
二：二手车市场特征分析
1826.47 32.44% 1806.19 32.37%
489.58 7.48% 498.38 8.08%
ຫໍສະໝຸດ Baidu
二手车交易量（万量） 交易额（亿元）
二手车 265.76 273.73 333.86 1069.7 1182.65 1488.32
385.19 1741.33
—— ——
二手车与新车销量比值 01:03.3 01:03.4 01:04.1 01:04.7
建立现代的、科学的、规范的二手车市场，无疑 会对中国汽车市场、对轿车制造企业、对消费者 带来巨大的方便和好处。
三：二手车市场现状分析
1.国内外二手车市场对比：
国外汽车市场
国内汽车市场
新车市场 二手车市场
新车市场 二手车市场
小结： 国外二手车市场约占汽车市场的3/4。 国内二手车市场约占汽车市场的1/5。
4.多品牌多元化
轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得 我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯 商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家 庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”， 汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提 供了条件。目前，二手车市场上品牌齐全，高中 低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车 市场突出特征。
国内外二手车市场分析
汽车营销
目录
一. 消费者特征分析 二. 二手车市场特征分析 三. 二手车市场现状分析 四. 二手车优劣势分析 五. 国内发展前景分析 六. 二手车市场存在的问题 七. 建议 八. 结论
一：消费者特征分析
1.年龄特征
小结： 年龄主要集中 在23~29岁的 年轻群体
2.职业特征
2.二手车市场发展现状
2007-2011年我国汽车产销量一览
年份
2007
2008
2009
2010 2011年1季度
产量（万量） 产量增长率
销量（万量） 销量增长率
888.24 22.02% 879.15 21.84%
新车 934.51 5.21% 938.05 6.70%
1379.1 48.00% 1364.48 46.00%
上海二手车市场的主要特征为管理现代化。交易 市场实行“交易车辆电脑估价”系统，运用计算 机软件对交易车辆进行评估测试。再将车辆照片、 车牌号码、发动机号、车架号、车型、车辆类别、 行驶里程、启用日期等等数据一一输入，并在车 辆缺陷数据栏中输入需要修理和已经修理的项目 名称后，计算机系统就会依据各项数据和目前的 市场价格，自动出具《二手车鉴定评估书》和 《二手车技术勘察表》。数据库的管理对交易具 有一定的规范意义。
消费者职业
小结：调查分析他们基本都是刚毕业才进入社会的 年轻群体，职业以民营企业和国有企业为主
3.顾虑特征
小结：
许多想购买二手 车的消费者都你 担心手续不齐全， 本身证明不全等 问题，心理有个 结，担心如果不 正规，以后会引 起许多麻烦，因 此消费者迟疑到 底买还是不买。
4.购买倾向特征
小结：
中低级日系韩系车 省油，性价比高， 讲究经济性，但众 所周知，日韩车偷 工减料，便宜肯定 会有其便宜的地方。 欧系美系车相对于 日韩系费油，车身 重，跑起来稳定， 安全性能相对高。 所以消费者对多点， 但同时日韩车也还 是很受欢迎。
B、从2005年10月1日开始北京地区取消过户费改为交易服 务管理费，整体费用下降70%以上，间接地促进了二手 车交易的火爆。
（2）.上海
自2001年起，上海交易总量连续3年位居全国同 行之首。自2002年起上海二手车交易还连续两年 超过新车销售总量，2003年销售总量达14.46万辆。 04年与05年平均交易量已达到17万辆，2006年预 计将达到20万辆，成交金额超过百亿元。
2.高档二手车抬头
高档二手车的交易上扬也是目前二手车交易市场 的一个较大的变化，在旧机动车交易市场就出现 了专门经营高档二手车的经纪公司。而且目前二 手高档车货源充足、选择空间大，使得很多消费 者纷纷出手在旧车市场寻找到了他们的“最爱”。 另一方面，由于消费税的提高，许多中小进口车 商的利润空间被压缩，在无利可图的情况下转投 到进口二手高档车业务上，利用境外自带政策， 从国外二手车市场低价收购，批量进口。
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3.国内发达地区
（1）北京 北京正在成为连接华北、东北、西北、华 南地区，辐射全国的旧车交易中心。二手 车交易于2005年达到20万辆，与2004年相 比增长34.5%，不但位居全国第一，而且这 一数字超过了本地的新车销量。北京二手 车市场的主要特征为规模大，车辆进出流 动迅速。北京二手车销量是从05年开始迅 猛增长的。
3.新车品牌经销商置换渐起
上海通用诚新二手车、一汽大众奥迪3A二手车等厂 家品牌二手车业务在2005年发展加快，2006年还将 有更多的品牌厂家和经销商加大二手车的关注和投 入力度，上海通用、一汽大众、上海大众、广州本 田、北京现代、路虎等国内外知名品牌的经销商均 已准备开展业务，新车置换从上游渠道的挖掘将推 动整个二手车交易量的提升。更有可能为二手车市 场打一针兴奋剂。4S店内兴起的二手车置换方式具 有不可比拟的优势，它可以提高交易的透明度、可 信度和售后服务的保障性。而对于想尽办法欲更多 占有市场的汽车企业来说，开展新车置换业务也有 利于企业的发展。
北京二手车市场发展的原因：
A、2005年3月开始，“外地人”可以上北京牌照极大促进了 旧车的交易。购买北京地区二手车的人群比例主要是北京 本地人40%，外省市在京人员凭暂住证30%，外省市迁出 30%。“暂住证”政策促进了很多在京的外省市用车人把 车辆过户到自己的名下，这一类交易也至少有2万辆左右。