如何写好电商文案,电商文案写作技巧
电商文案正文的写作技巧
电商文案正文的写作技巧
写作电商文案正文时，需要注意以下几个技巧：
1. 突出产品特点：在正文中，重点突出产品的特点和优势，让读者能够清晰地了解产品的特色和功能，从而产生购买欲望。
2. 用简明扼要的语言：电商文案正文要尽量简洁明了，避免使用过于复杂或晦涩的词语，让读者能够迅速理解文案内容，提高转化率。
3. 引用客户评价或用户案例：如果有客户评价或用户案例可以引用，可以在正文中加入适当的引用，增加产品的可信度和说服力，让客户更加信任和购买产品。
4. 使用有吸引力的标题和亮点：在正文中，可以使用一些有吸引力的标题和亮点来吸引读者的注意力，例如使用数字、问句或打破常规等方式，让读者对产品感兴趣。
5. 使用图片和视频：在正文中插入一些产品图片或使用产品演示视频，可以直观地展示产品的外观和使用方法，增加用户的购买欲望。
6. 编写清晰的购买指引：在正文的最后，可以加入一些购买指引，告诉读者如何购买和支付，以及产品的售后服务等信息，方便客户进行购买。
7. 强调促销和优惠：如果有促销和优惠活动，可以在正文中适
当强调，让客户感受到优惠的力度和价值，促使他们更加愿意购买。
通过以上的写作技巧，可以帮助写作电商文案正文时更加准确地表达产品的特点和优势，吸引读者的注意力，提高购买转化率。
电商文案速成18招 如何写电商文案
电商文案速成18招如何写电商文案电商文案现在已经慢慢地受人重视，质量也渐渐提高。
但是对于中小卖家而言，往往都是自己操刀，今天就给大家分享一篇新人快速养成优秀文案的文章给大家，希望对各位卖家有所帮助！1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。
“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”、“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力；“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。
这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。
为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：（1）故事性标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
以下标题都相当有故事性：《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告）《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告）《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”）（2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
电商文案7个技巧文案案例
电商文案7个技巧文案案例电商文案是电商平台上重要的宣传方式之一，一个好的电商文案能够吸引用户的注意力，提高商品的转化率。
下面我将为大家介绍7个撰写电商文案的技巧，并提供相应的文案案例。
1. 用吸引人的标题开头一个吸引人的标题能够引起用户的兴趣，提高用户的点击率。
例如：标题：点燃你的运动激情！超级特惠运动鞋火爆开售！文案：无论是慢跑还是健身房的训练，这款超级特惠运动鞋都能给你全方位的支持与舒适。
轻盈的设计让你感觉不到脚下有鞋，专业的科技让你的运动效果达到新的高度。
限时特惠，赶快抢购吧！2. 引用权威的认证或证书在文案中引用权威的认证或证书能够增加用户对商品的信任感，提高用户的购买意愿。
例如：文案：我们的鲜牛奶通过国家资质认证，保证新鲜度和营养价值。
每一瓶牛奶都经过精心挑选，确保只有最好的质量和味道送到您的餐桌上。
现在购买，还可享受8折优惠！3. 描述商品的特点和优势在文案中清晰地描述商品的特点和优势能够使用户更容易理解商品的价值，并增加购买的动力。
例如：文案：这款革命性的智能手表不仅仅是一款时间工具，它还能帮助您监测心率、计步、睡眠质量等健康指标。
同时，它还支持多种运动模式，让您可以全面监控您的运动状况。
现在购买，还可获得一份免费的运动计划指导！4. 使用用户的评价和推荐展示其他用户的评价和推荐能够增加商品的可信度和吸引力。
例如：文案：这款保湿面膜是我用过的最好的产品之一！它能够迅速滋润皮肤，并让皮肤变得更加光滑和有弹性。
我的朋友们也都深受其益，我强烈推荐你也试试看！现在购买，可享受限时特价。
5. 强调商品的限时优惠利用商品的限时优惠吸引用户的注意力，并增加购买的紧迫感。
例如：文案：这款新款鞋子正式上市啦！而且限时特惠，只需半价！请尽快下单购买，数量有限！截止日期为XX年XX月XX日。
6. 提供满意保证或退款保障在文案中提供满意保证或退款保障能够增加用户对商品的信任感，并降低用户购买的风险。
例如：文案：我们提供全额退款保证，如果您对我们的产品不满意，可以随时申请退款。
电商文案怎么写
电商文案怎么写在进行电商文案创作时，我们需要注意一些关键点，以确保文案能够吸引目标受众、促进销售并提升品牌形象。
下面，我将分享一些关于如何写电商文案的技巧和建议。
首先，要明确目标受众。
在撰写电商文案之前，我们需要了解我们的目标受众是谁。
这包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
只有了解了目标受众，我们才能更好地创作出符合他们口味的文案内容。
其次，突出产品特点和优势。
在电商文案中，我们需要清晰地突出产品的特点和优势，让消费者一目了然。
这些特点和优势可以是产品的功能、质量、价格、品牌背景等。
通过突出产品的特点和优势，可以吸引消费者的注意，提高购买欲望。
另外，采用吸引人的标题和语言。
在电商平台上，标题是吸引消费者点击的第一要素。
因此，我们需要在标题上下功夫，确保标题能够吸引目标受众的注意。
此外，在文案内容中，也需要采用生动、简洁、吸引人的语言，让消费者读起来感到愉悦和舒适。
此外，利用图片和视频进行辅助。
在电商平台上，图片和视频是非常重要的辅助工具。
我们可以通过精美的图片和有趣的视频来展示产品的外观、使用场景、功能等，从而吸引消费者的注意，增加购买欲望。
最后，强调购买的价值和便利。
在电商文案中，我们需要强调购买产品的价值和便利性。
这包括产品的性价比、售后服务、配送方式等。
通过强调购买的价值和便利，可以让消费者更加确信自己的购买决定，从而提高转化率。
总的来说，电商文案的撰写需要考虑目标受众、产品特点、标题语言、辅助工具的运用以及购买的价值和便利性等因素。
只有在这些方面做到位，我们才能创作出吸引人的电商文案，提高销售业绩，提升品牌形象。
希望以上建议对你有所帮助。
文案正文写作 (电商文案创作)
直接在文案开头得出结论，再通过正文推出论据，证明开头的结论，这种开头的好处是文案 中心清晰、观点鲜明，消费者很快就能知道文案表达的意思。例如一篇鼓励阅读的文章“我害怕 阅读的人”，开头“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感 觉夜的黑越来越漫长。”就直接下结论，然后在正文中再进行论证，文章结构严密，具有说服力 ，有引导和总结的作用。
2.3.2文案正文具备吸引力的方法
2.3.2 正弯抹角，不故弄玄虚，一般情况下可直接展示商品特点或能带给消 费者的好处。直接式正文有两种常见的写法，一是直接以直言不讳的简短文案突出内容和核心，如 脑白金耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”文案就是非常经典的示例。二是直接对现 状进行诚实描述。
电子商务文案撰写攻略
2.3 .1 电子商务文案正文的特点
具有吸引力的标题可以引导消费者继续浏览文案的正文内容，若正文内容也写得对消费者胃口 ，则能让消费者接受你所传达的信息，成为你的潜在消费者。因此，文案人员要掌握文案正文的 写作方法，包括正文开头、正文内容和正文结尾的具体写作方法，下面分别对每部分内容的写作 方法进行介绍，帮助文案人员写作出吸引消费者的正文内容。
3 互联网文案的正文
描写式
03
4.1 互联网文案的内容结构
正文写作的要求
3 互联网文案的正文
在撰写文案的正文时，应把握市场热点，抓住消费者对产品最关注 的点，要找到消费 者易于接受的传播方式。如果不能迎合消费者的阅读， 即使妙笔生花也不会有理想的市场 传播效果。 （1）服务主题，凸显核心 （2）润物无声，力求新颖
2.3.1 正文开头写作
1. 开门见山
开门见山就是直截了当，直奔主题，毫不拖泥带水。这种写作方法在文章一开始，就引出文中 的主要人物或点出故事，或揭示主题或点明说明的对象，它要求快速切入文章中心，将文章需要表 达的内容直接描述给消费者。对于营销性质的文章来说，就是直接说明某产品或服务的好处，介绍 如何解决某种问题等。
电商平台的文案撰写技巧和思路
电商平台的文案撰写技巧和思路随着互联网技术的日益发展，电商平台已经成为一个不可或缺的购物渠道。
而在电商平台中，能够吸引消费者的一个重要因素就是文案。
一个好的文案能够让产品更具吸引力，促进消费者购买欲望的提升。
本文将从文案撰写的技巧和思路两个方面进行论述，希望能够为电商平台文案的撰写提供一些建议和启示。
一、文案撰写的技巧1.突出产品特色在电商平台上，商品橱窗中大多数都是类似的产品，因此，如果要让自己的产品更具吸引力，就必须在文案中突出产品的特色。
例如，如果你正在销售一款智能手表，那么你可以通过文案突出体现这款手表具有与众不同的功能和特点，比如蓝牙远距离拍照、智能语音交互等。
2.采用短小精悍的语言在撰写文案时，尽量避免使用深奥的词汇和长句子，因为这样会让读者感到疲惫和不舒服。
短小精悍的语言可以更好地吸引读者的眼球，提升文案的阅读率。
例如，当你在写一个卖点时，你可以使用一句简短的口号或标语，这样会更加醒目和有效。
3.通过图片和视频突出产品特点在电商平台上，文字和图片、视频的搭配越来越受到重视。
图片和视频能够直观展现产品的特点和功能，提升消费者对产品的信任和购买欲望。
因此，好的图片和视频是电商平台文案撰写的重要组成部分。
4.注意文案的排版在阅读文案时，排版也是非常重要的。
良好的排版可以让文案更加清晰、易读，而不好的排版则会让读者感到疲惫和不满。
因此，在撰写文案时，要注意段落的设置、字体的选择和字体大小的调整，以及图片和文本间的距离。
这些方面的调整都可以影响到文案的阅读体验。
二、文案撰写的思路1.确定目标受众在撰写文案时，首先要确定目标受众是谁。
不同的人群有不同的需求和偏好，因此撰写的文案也应该根据不同的人群进行区分。
例如，对于年轻人，他们更注重个性化和时尚感，而对于老年人，他们更注重实用和便利性。
2.分析产品特点在确定目标受众之后，就需要分析产品的特点和卖点，以便在文案中突出产品的优势和吸引力。
通过对产品的功能、设计、品质等方面进行分析，来确定产品的核心陈述和卖点，这样可以更好地引导消费者的购买欲望。
电商文案技巧分享
电商文案技巧分享随着网络技术的发展，电商行业正日益壮大，越来越多的企业涉足电商领域。
电商文案作为电商运营的重要一环，对于提高网店转化率、增加销售收入具有重要作用。
如何提升电商文案的撰写效果，成为了目前电商从业者需要面临的挑战。
本文将分享几个电商文案撰写的技巧，希望能为读者提供指导。
一、了解商品特性在编写电商文案前，首先需要了解商品的特性，包括商品的功能、特点、用途等，以便更好地描述商品，让用户更加明确地了解商品的性质和适用场景。
比如，如果是一款保温杯，我们需要了解它的保温时间、杯子的材质、容量、设计等特性，从而撰写出更加详尽的商品描述。
二、突出商品卖点电商文案的目的是为了吸引消费者的注意力，让消费者产生购买欲望。
因此，在编写电商文案时，需要突出商品的卖点，即商品的最大优势和亮点。
比如，我们制作了一款全新的智能手环，可以监测用户的心率、睡眠状况、行走路程等信息。
那么在电商文案中，需要突出这些最大的卖点，强调用户购买这款手环的价值和实用性。
三、编写简明易懂的标题电商文案中的标题是用户最先接触到的部分，因此需要简明易懂、富有吸引力。
好的标题应该能够引起用户的兴趣，让用户愿意点击进入商品详情页。
同时，标题应该能够精准地概括商品的主要特点和优势。
比如，针对一款耳机，我们可以编写这样的标题：“全新蓝牙降噪耳机，让您尽情沉浸音乐世界”。
四、突出产品优点在电商文案中，突出产品的优点是非常重要的。
通过突出产品的优点，可以让用户更好地了解商品的特点，增加用户对商品的信任和了解。
同时，在撰写电商文案时，需要注意以用户的视角出发，强调对用户最关心的方面。
比如，针对一款洗涤剂，我们需要强调它的洗衣效果、安全性和环保特点，让用户对这款洗涤剂产生兴趣和信任。
五、采用排版和美术设计技巧电商文案除了内容的编写外，还需要进行排版和美术设计。
好的排版和美术设计能够更好地展现电商文案的内容和形象，从而带来更好的用户体验和转换率。
在排版方面，我们需要考虑文字大小、字体、颜色，以及图文配合等方面，让整个页面的风格和内容呈现出更加美观和协调的效果。
电商文案撰写流程和技巧
电商文案撰写流程和技巧【电商文案撰写流程和技巧】一、写好文案的7大步骤1、成为产品服务的专家；2、了解你的目标客户群体；3、写好你的标题和副标题：它们必须抓住客户的视线；4、把你的文案想法写出来；5、编辑文案；6、酝酿，放松休息下，先做下其他事情；7、最后修改不足的地方。
二、23个文案元素1、字体：每个字体都有它的独特含义，充分利用它；2、第一句话：引导客户去读第一句话；3、第二句话：利用第一句话引导客户读第二句话；4、段落标题：①段落标题可以很强力的引导客户阅读，可采用段落标题吸引客户继续往下读；②作用：引导阅读，分割阅读信息；5、产品说明：复杂的产品简单说明，简单的产品复杂说明；6、新特性：强调产品的不同之处；7、技术说明：通过技术的提升，可以用专业的术语进行说明；8、预测异议：提出客户的疑问；9、解决异议：解决客户的疑问；10、性别：①男人关心点：体育、军事战争、机器、挣钱以及养家；②女性关心点：颜色、时尚、家庭、房子、人际关系；11、清晰性：说明要清晰；12、陈词滥调：不要太啰嗦，点名主旨；13、节奏：①比如：一个小短句+一个大长句+一个中等句子，它是一个长短混合；②使用三元组技巧；14、服务：爱销售昂贵的产品时，服务必须要好，把好的服务展示给您的客户；15、物理性质：比如，重量、容量大小、限速、速度、或者外观；16、试用期：说明使用期限，越长越好，让客户得到更好的体验和依赖性；17、价格比较：如果在价格上有优势的话，说明价格说一件不错的选择；18、代言：很多产品让明星代言，就是提升产品的信用，选择一个好的代言人，可以给产品增加不少人气和收入；19、价格：如果价格有优势的话，可以放大处理，在没有优势的情况下，一般用小字放在画面的结尾地方；20、提供总结：在你的文案结尾，给客户一个简短的总结；21、避免拖泥带水：文案一定要清晰，避免拖泥带水；22、订购的便利性：要给客户一个很简单的购物体验，和购物的方式；23、请求订购：最后要提醒客户购买你的产品。
2024版电商文案怎么写这样做让你知识翻倍
•电商文案概述•电商文案写作原则•电商文案写作技巧•电商文案案例分析目•电商文案优化策略•总结与展望录定义与目的定义目的重要性及作用塑造品牌形象提升产品销量文案是品牌与消费者沟通的重要桥梁，通过文案可以传递品牌的理念、文化和价值观，塑造独特的品牌形象。
促进用户转化文案类型与风格类型风格确定目标受众群体了解你的产品或服务面向的是哪类人群，包括年龄、性别、地域、职业等方面的特征。
研究受众需求深入了解目标受众的需求、痛点和期望，从而能够针对他们的需求进行文案创作。
使用受众熟悉的语言采用目标受众容易理解和接受的语言和表达方式，增加文案的亲和力。
明确目标受众030201突出产品卖点挖掘产品独特之处强调产品带来的好处使用有吸引力的词汇制造紧迫感通过限时优惠、限量供应等手段，让消费者感受到购买的紧迫性，从而促使他们尽快下单。
塑造品牌形象通过文案传达品牌的价值观、理念和故事，提升消费者对品牌的认同感和信任度。
引用客户评价展示其他客户对产品的好评和推荐，利用社会证明原理提高消费者对产品的信任度。
营造购买氛围避免使用冗长、复杂的句子和词汇，尽量用简短、明了的语言表达你的意思。
保持文案简洁采用标题、副标题、段落等排版手段，使用清晰的结构尽量避免使用过于专业的术语和概念，避免专业术语010203简洁明了，易于理解将产品最重要的特点或优势放在标题中，吸引消费者注意。
突出卖点通过标题引发消费者的好奇心，引导他们点击查看详情。
制造悬念结合时下流行词汇或热门话题，提高标题的搜索曝光率。
使用热词简洁明了突出优势情感共鸣图片选择与搭配高质量图片节和质感。
图文结合搭配场景图排版与美观度提升合理布局突出重点配色与字体成功案例分享案例一案例二案例三失败案例剖析案例一案例二案例三案例对比与启示关键词优化提升搜索排名01020301 02 03制定A/B测试计划，确定测试目标、时间、流量分配等要素。
设计两个或多个文案版本，进行随机分组测试。
如何写出引人入胜的电商文案
如何写出引人入胜的电商文案在如今的电商时代，文案成为了推动销售的重要因素之一。
一个引人入胜的电商文案，可以吸引用户的注意力，激发购买欲望，从而促成交易。
那么，如何写出引人入胜的电商文案呢？本文将从创意、语言、排版等方面为大家进行详细介绍。
一、创意的重要性创意是吸引用户眼球的关键。
一个与众不同的电商文案，可以让用户在众多商品中第一时间关注到你的产品。
在构思创意时，可以从以下几个方面入手：1. 独特卖点：找出产品的独特之处，突出其在市场中的优势。
例如，如果销售一款智能手表，可以强调其多功能、时尚潮流等特点。
2. 故事情节：通过讲述一个有趣的故事，吸引用户的情感共鸣。
例如，如果销售一款健康食品，可以讲述一个成功减肥的用户故事，引发用户对该产品的关注。
3. 幽默感：运用幽默的语言，给用户带来愉悦的阅读体验。
例如，描述商品时可以加入一些搞笑的比喻或谐音，增加趣味性。
二、语言的精准和生动语言是电商文案的灵魂，使用精准而生动的语言可以让文案更具吸引力。
在写作时，可以注意以下几个方面：1. 简洁明了：用简短的语句表达清楚产品的功能和优势。
避免使用复杂的词汇或长句，确保用户能够轻松理解。
2. 强调用户的需求：结合用户的关注点和购买动机，将产品的特点与用户的需求进行匹配。
例如，如果销售一款防晒霜，可以强调其有效防止晒伤和皮肤护理等功能。
3. 使用形象化的描述：通过形象化的描述，让用户更加直观地感受产品的魅力。
例如，如果销售一款洗发水，可以用“清新如山泉”、“柔顺如丝绸”等词语来形容其效果。
三、排版的整洁美观良好的排版能够提升文案的阅读体验，引发用户的兴趣。
在排版过程中，可以注意以下几点：1. 字体与字号：选择适合的字体和字号，确保整体布局清晰可读。
标题可以使用较大的字号，突出重点；正文可以使用中等大小的字号，令阅读舒适。
2. 图片与文字互相搭配：在文案中加入相关的图片，可以更好地表达产品的特点和效果。
图片与文字之间的搭配应该和谐美观，形成良好的整体效果。
京东的电商文案写作技巧
京东的电商文案写作技巧一、抓住读者的注意力好的电商文案需要在一开始就抓住读者的注意力，让他们对你的产品或服务产生兴趣。
使用引人入胜的标题，创造吸引人的开头，是吸引读者注意力的关键。
二、明确的产品特点在文案中明确地描述产品特点，让读者能够清晰地了解你的产品是什么，有什么独特之处。
同时，要注意用词精准，避免夸大其词。
三、解决用户痛点在文案中提到并解决用户的痛点，是吸引用户关注的重要手段。
了解并针对用户的痛点进行宣传，能够让你的产品更具吸引力。
四、使用具有感染力的语言使用具有感染力的语言，能够激发读者的情感共鸣。
这需要你深入了解你的目标受众，用他们喜欢的语言和表达方式来传达信息。
五、使用具体的例子和实证使用具体的例子和实证，能够增加文案的可信度，让读者更容易接受你的产品或服务。
同时，也能够让读者更容易理解你的产品或服务的特点。
六、营造紧迫感在文案中营造紧迫感，能够促使读者更快地做出购买决策。
这可以通过限时优惠、特别优惠等方式来实现。
七、提供清晰的购买信息在文案的结尾部分，提供清晰的购买信息，包括购买方式、价格、联系方式等，让读者能够方便地进行购买。
八、保持一致性在撰写电商文案时，要保持一致性，包括语言风格、排版风格等。
这能够提高你的品牌形象，也能够让读者更容易接受你的产品或服务。
九、注重细节电商文案的细节决定成败。
要注意文案中的每一个细节，包括标点符号、语法和拼写等。
这能够提高你的专业形象，也能够让读者更加信任你的产品或服务。
十、测试和优化在发布电商文案之前，进行测试和优化是必要的。
测试你的文案在不同平台和设备上的显示效果，优化你的文案以提高转化率。
同时，也可以通过A/B测试等方式来比较不同文案的效果，从而找到最佳的写作策略。
写作技巧电商文案
写作技巧电商文案
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一、电商文案的写作技巧
1、直抵要害
电子商务文案应当直抵要害、简明扼要。
文案不能完全把要点罗列一遍，而应该选择重点提示，避免文笔累赘，只留下核心内容。
2、抓住读者
电子商务文案应当尽量抓住读者的眼球，引起他们的兴趣，让他们更容易接受文案中提到的信息。
做到这点，可以用例子、案例、叙事等方式来吸引读者，让文案真正地被读者理解和接受。
3、把握对象
电子商务文案也应当针对不同的读者群体进行文案的定位，让读者能够更容易地理解文案的内容，根据读者的群体特征，选择合适的文案形式，让文案更容易被读者理解和接受。
4、结构清晰
电子商务文案应当结构清晰，叙述思路明了，把文案的主旨，思路和要点快速清晰传达给读者。
5、把握文体
电子商务文案的文体也很重要，应当根据不同的场所，把握文体的搭配，让文案更容易被人理解和接受。
6、文字准确
电子商务文案应当保持文字准确，尽量避免文字的歧义，尽量保
证文字的准确性，确保读者能够准确理解文案的内容。
7、简明易懂
电子商务文案还应当简明易懂，避免复杂的文字、句子结构以及多余的信息等，只留下用词精炼，表达简洁明了的文字。
二、总结
电子商务文案的写作技巧包括：直抵要害，抓住读者，把握对象，结构清晰，把握文体，文字准确以及简明易懂等。
电商广告文案的创作技巧
电商广告文案的创作技巧在当今数字化时代，电商广告文案的创作技巧至关重要。
一个吸引人的广告文案能够有效地吸引潜在客户的注意力，并促使他们采取行动。
本文将介绍一些创作电商广告文案的技巧，帮助您提高广告的转化率。
一、了解目标受众在创作电商广告文案之前，首先要了解目标受众。
了解受众的年龄、性别、兴趣爱好等信息，有助于确定使用何种语言和表达方式。
例如，如果目标受众是年轻人，可以使用时尚、潮流的词汇和表达方式；如果目标受众是家庭主妇，可以强调产品的实用性和节省时间的特点。
二、突出产品特点在广告文案中，突出产品的特点是非常重要的。
消费者在购买产品之前，通常会关注产品的功能、性能和优势。
因此，在广告文案中，要清晰地描述产品的特点，并强调它们与竞争对手的差异。
例如，如果您销售的是一款智能手表，可以强调其多功能、智能化和时尚的特点，与其他普通手表相比，具有更高的价值。
三、使用有吸引力的标题一个有吸引力的标题可以吸引潜在客户的注意力，激发他们的兴趣。
一个好的标题应该简洁明了，能够准确地传达产品的核心卖点。
同时，使用一些有趣的词汇、悬念或问题，可以增加标题的吸引力。
例如，如果您销售的是一款减肥产品，可以使用标题：“告别肥胖，重获自信！”这样的标题能够吸引那些希望减肥的人的注意力。
四、采用故事化的叙述方式故事具有吸引人的力量，能够引起人们的共鸣。
在电商广告文案中，采用故事化的叙述方式可以增强广告的情感共鸣力。
通过讲述一个真实的故事或者描述一个真实的场景，可以让潜在客户更容易理解产品的用途和价值。
例如，如果您销售的是一款健康食品，可以讲述一个顾客通过食用该产品改善了健康状况的故事，让潜在客户产生共鸣，并愿意尝试这款产品。
五、强调限时优惠限时优惠是一种常用的促销手段，可以刺激消费者的购买欲望。
在广告文案中，强调产品的限时优惠可以增加购买的紧迫感。
例如，可以使用诸如“限时特价”、“限量发售”等词汇，告知消费者这个优惠只在一段时间内有效，促使他们尽快下单购买。
电商文案技巧
电商文案技巧1. 突出产品特点：在电商文案中，突出产品的特点是非常重要的。
使用生动的形容词和形象的比喻，描述产品的特点，帮助消费者更好地了解产品的优势和价值。
2. 强调产品优势：电商文案需要突出产品的优势，与同类产品进行对比，告诉消费者为什么应该选择你的产品。
比如，可以强调产品的品质、功能、服务等方面的优势。
3. 制造紧迫感：为了促进消费者的购买决策，可以在电商文案中制造一定的紧迫感。
比如，可以设置限时折扣、限量发售等活动，告诉消费者现在购买可以获得特别的优惠或者是独特的机会。
4. 利用用户评价：用户评价对于消费者的购买决策具有很大的影响力。
在电商文案中，可以引用一些正面的用户评价，证明产品的品质和效果。
同时，也可以鼓励消费者留下自己的评价，增加产品的可信度。
5. 使用互动性语言：电商文案可以使用一些互动性语言，与消费者建立更好的联系。
比如，可以使用第二人称称呼消费者，向他们提问或者邀请他们参与到某个活动中。
6. 提供详细的产品描述：在电商文案中，提供详细的产品描述是非常重要的。
包括产品的规格、功能、用途等方面的信息，帮助消费者全面了解产品，从而做出更好的购买决策。
7. 使用有吸引力的标题：在电商文案中，使用有吸引力的标题可以吸引消费者的注意力，进而阅读文案。
可以使用一些具有冲击力的词语或者是提出一些引人瞩目的问题。
8. 增加信任度：在电商文案中，增加消费者对产品的信任度非常重要。
可以使用一些权威、专业的来源来支撑产品的优势，或者提供退货、售后服务等保障，让消费者购买时更加放心。
9. 编写简洁明了的文案：电商文案需要简洁明了，吸引消费者的注意力并且让他们快速了解产品的优势和特点。
使用简洁的语言，避免废话和冗长的描述。
10. 个性化推荐：根据消费者的购买历史、浏览行为等信息，向他们推荐个性化的产品。
在电商文案中，可以提供一些定制化的方案或者是推荐相似的产品，增加消费者的兴趣和购买欲望。
电商平台商业文案撰写技巧
电商平台商业文案撰写技巧随着电子商务的快速发展，商业文案撰写成为电商平台上吸引顾客关注和促成交易的重要一环。
在竞争激烈的市场环境中，拥有高效、吸引人的商业文案非常关键。
本文将为您介绍几种电商平台商业文案撰写的技巧，帮助您提升商业文案的效果。
1. 确定目标受众在撰写商业文案之前，了解目标受众是至关重要的。
不同的受众有不同的需求、兴趣和购买习惯。
通过了解目标受众的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，您可以选择合适的语言和表达方式，以更好地吸引并与他们进行沟通。
2. 强调产品特点和优势商业文案要突出产品的特点和优势，以吸引顾客的注意力。
使用鲜明、生动的语言描述产品的功能、材质、设计或技术创新等特点，并说明相比竞争产品的优势。
同时，重点突出产品对顾客的价值和好处，如节省时间、提高效率、满足需求等，引起顾客的共鸣。
3. 使用引人注目的标题和开头标题和开头是商业文案的关键部分，能否吸引读者的注意力和激发阅读的兴趣。
因此，使用有吸引力的标题，并在开头通过引用有趣的事实、提出引人深思的问题或引发情感反应等方式，刺激读者继续阅读。
4. 采用简洁明了的语言电商平台上的商业文案通常需要在有限的篇幅内表达清晰、明了的信息。
因此，使用简洁精炼的语言，避免冗长的句子和复杂的词汇。
使用简单明了的词语和短语，使读者迅速理解产品的核心信息。
5. 添加可信的证据和推荐顾客在购买前通常需要一定的信任和证明。
在商业文案中，您可以添加一些客户的真实评论、证书、评级或其他证据，以增加产品的可靠性和信任度。
此外，如果有顾客对产品或服务的积极推荐和评价，也可以在商业文案中突出展示，以增加顾客的信心和购买欲望。
6. 销售促销和奖励促销和奖励是吸引顾客的常用手段之一。
在商业文案中，您可以强调特殊的促销活动、限时优惠或额外奖励，如免费运送、赠品或会员特权等，以诱发顾客的购买欲望和紧迫感。
7. 使用图像和多媒体元素图像和多媒体元素可以使商业文案更加生动、吸引人。
6个方法,让你快速上手电商文案创作
电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
目前国内电商品牌繁多，其中脱颖而出诸多电商品牌都有一个显著特点：文案直击人心。
好的文案不仅能够省时省力地表达产品诉求，更能够直达用户痛点，促进消费，转化。
那么，如何写出好的电商文案呢？下面，简单提供7个方法，帮助你快速上手电商文案。
1、注意突显数字的作用数字具有最直观的感受，不仅能够在详情页中剖析产品特性，还能增加真实性。
2、挖掘商品卖点在写作之前，可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街最核心的卖点。
此外，还需认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、最常见的使用场景结合，进行文案创作。
3、学会转变文风作为电商文案，你要学会“瞬间变身”文艺家or 哲学家or 小说家or 小清新or 男屌丝or 女屌丝or 人生体验家一件女装毛呢外套该怎么说？文艺家说：平凡，但不平庸，做最独特的自己。
哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。
小说家说：街头灯光我迷上那个微醺岁月。
小清新说：最远的旅行，是从心到衣男屌丝说：穿上，你就是我的女神！女屌丝说：白富美是这样炼成的。
人生体验家：平凡生活演绎简约4、娱乐自己，娱乐大众，注重娱乐和观赏性淘宝本就是屌丝的代名词，最初人们上淘宝买就是为了图便宜，现在淘宝文化深入整个电商圈，屌丝气质很难改变。
在一定程度上，娱乐化是淘宝的一大特色。
你的语言特色，要根据品牌的调性来。
你可以高尚，也可以低俗，哗众取宠、博取出位的文案在电商中是有一席之地的，因为电商文案更加回归产品本质。
我就是卖货的，无关阳春白雪5、赋予产品生命力卖纯棉衣服的——你能听到棉花绽放的声音卖灯的——灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影卖磨砂膏的——洗掉疲惫、愤怒、忧伤，心情焕然一新赋予产品生命力，它能像植物一样直面生存，也能像人一样有喜怒哀乐。
电商文案创作要点
电商文案创作要点
1. 首先，明确目标受众，并了解他们的需求和喜好。
这将有助于你创作出能吸引并打动他们的文案。
2. 通过引人入胜的标题和开场白引起读者的注意，并激发他们的兴趣。
尽量使用生动、有趣、独特的词语和表达方式。
3. 突出产品的特点和优势。
告诉读者为什么他们需要购买这个产品，以及它如何满足他们的需求或解决他们的问题。
4. 使用简洁、清晰、直接的语言，避免使用过于复杂或晦涩的词汇。
确保读者能够轻松理解你的文案，而不需要费尽心思去解读。
5. 利用有吸引力的图片和视觉效果来增加文案的吸引力。
图片可以帮助读者更好地理解产品，甚至可以激发他们的购买欲望。
6. 通过用户的评价和使用心得来增加信任度。
如果有客户对产品表示满意或者给出了正面的反馈，可以引用他们的话语来增加产品的可信度。
7. 使用简短的句子和段落，使文案易于阅读。
同时，使用合适的格式和排版，使文案整洁、有层次感。
8. 强调购买的价值和理由。
告诉读者购买这个产品的好处和独特之处，以及他们可能错过的机会。
9. 使用积极的语气和情感。
鼓励读者行动起来，立即购买或参与活动，并强调他们不会后悔的决定。
10. 最后，确保文案中没有错误或不准确的信息。
仔细校对文案，确保语法、拼写以及事实的准确性。
如何写好电商文案,电商文案写作技巧
如何写好你的电商文案电商文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方，我们主要是为了销售产品而撰写。
其他关乎品牌的精神传达，建立品牌风格等等的，属于另外的范畴，不在这篇文讨论之内，而撰写时，品牌精神也只会融入产品介绍之中，而不会是最主要目标。
因此我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。
在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。
产品力，就是你产品解决问题的能力。
有了这观念之后，我们会将文案切割成三个部分来说明，好帮助大家理解学习：第一部份：标题开场。
第二部份：说服内容。
第三部份：结尾行动。
每个区块有不同的目标要努力，内容上你可以随意按照你想强调的方式改变，结构是为了确认目标的达成，而不是绑死你的形式。
我们一个个来。
一、标题开场：吸引、导引、牵引这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。
但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。
开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。
开场要注意的是：1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？3.你们在这场景中的定位是什么？不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。
除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。
举例来说：如果今天是卖平底锅的人。
很多厂商会把材质写在开头。
像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。
要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。
像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。
电商活动策划文案撰写技巧
电商活动策划文案撰写技巧在当今数字化的商业世界中，电商活动已成为企业吸引消费者、提升销售额的重要手段。
而一份出色的电商活动策划文案，则是活动成功的关键之一。
它不仅需要清晰地传达活动的信息和价值，还需要激发消费者的兴趣和购买欲望。
那么，如何撰写一份优秀的电商活动策划文案呢？下面，我将为您详细介绍一些实用的技巧。
一、明确活动目标在撰写电商活动策划文案之前，首先要明确活动的目标。
是为了增加品牌知名度？提高产品销量？还是清理库存？不同的目标将决定文案的重点和策略。
例如，如果目标是增加品牌知名度，文案应侧重于品牌形象的塑造和宣传；如果是提高销量，文案则要突出产品的优势和优惠力度。
二、深入了解目标受众了解目标受众是撰写有效文案的基础。
要考虑他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等因素。
例如，针对年轻消费者，可以使用更时尚、潮流的语言和元素；而对于中老年消费者，则要注重产品的实用性和性价比。
只有了解受众的需求和心理，才能写出让他们产生共鸣的文案。
三、制定吸引人的主题一个吸引人的主题能够迅速抓住消费者的注意力。
主题要简洁明了，同时富有创意和吸引力。
可以结合节日、热点事件或特定的场景来设定主题。
比如，在情人节推出“爱的礼物专场”，在世界杯期间推出“足球狂欢购”等。
四、突出活动亮点在文案中，要清晰地突出活动的亮点，如限时折扣、满减优惠、赠品、抽奖等。
这些亮点是吸引消费者参与活动的关键因素。
要用醒目的字体、颜色或图标来强调，让消费者一眼就能看到。
五、详细描述产品或服务除了活动亮点，还要对参与活动的产品或服务进行详细描述。
包括产品的特点、功能、优势、使用方法等。
可以通过生动的语言、图片或视频来展示产品，让消费者更好地了解产品的价值。
六、营造紧迫感利用时间限制和数量限制来营造紧迫感，促使消费者尽快做出购买决策。
例如，“限时 24 小时抢购”“限量 100 件，先到先得”等表述，能够激发消费者的购买欲望，避免他们犹豫不决。
七、设计简洁明了的页面布局文案的页面布局要简洁、美观，易于阅读。
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如何写好你的电商文案电商文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方，我们主要是为了销售产品而撰写。
其他关乎品牌的精神传达，建立品牌风格等等的，属于另外的范畴，不在这篇文讨论之内，而撰写时，品牌精神也只会融入产品介绍之中，而不会是最主要目标。
因此我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。
在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。
产品力，就是你产品解决问题的能力。
有了这观念之后，我们会将文案切割成三个部分来说明，好帮助大家理解学习：第一部份：标题开场。
第二部份：说服内容。
第三部份：结尾行动。
每个区块有不同的目标要努力，内容上你可以随意按照你想强调的方式改变，结构是为了确认目标的达成，而不是绑死你的形式。
我们一个个来。
一、标题开场：吸引、导引、牵引这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。
但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。
开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。
开场要注意的是：1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？3.你们在这场景中的定位是什么？不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。
除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。
举例来说：如果今天是卖平底锅的人。
很多厂商会把材质写在开头。
像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。
要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。
像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。
像是卖电暖气的，不是去强调自己是怎样发热的，发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是：「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。
」卖食品的，不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。
而是要说你的食物，在什么时候吃最适合。
像是：「派对晚宴的话题帮手，让朋友们打开话匣子的不沾手小饼干。
」或是：「属于爱情的甜蜜承诺，用ＯＯ蛋糕让亲友看见你们的爱情。
」同性质商品太多的话，就要找出你在场景中的定位，然后持续的推进消费者的心理。
通常在开头，我都会建议是以问句为开场是最简单的。
问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。
只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。
开场要想的是：1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。
2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？有三种撰写方式可以参考：1.问三个消费者心中在意的问题。
当然问题是你的产品能解决，跟你产品有关的。
EX：「试过很多方法还是瘦不下来吗？」 => 运动方法或保健品。
「找不到让你安心的合法保姆吗？」 => 居家托婴「过年大扫除觉得很麻烦吗？」 => 清扫用具或到府清洁服务。
「遇到爱问隐私的亲戚，不知道该怎么回话吗？」=> 沟通课程。
2.描述该场景里的使用样子。
EX：「每次一打开Word，总是不知道该如何下笔，面对空白的档案，自己的脑袋也是一片空白，老板总是早上给企划，下午就要交文案，连产品介绍都没给，看同行的都写得很好，自己却写不出来，心里不断的想：我明明是应聘设计，为什么要一直写文案？」=>专为设计人所开的文案课程。
3.直接说明你的帮助。
EX：「爱吃甜食的你，还在为热量而烦恼吗？专为爱吃甜食的上班族，所设计的低卡零食包，由拥有十年经验的专业营养师设计，有巧克力的甜味却只有优格的热量，每包都含有一天所需的膳食纤维，不仅满足你的口腹，更照顾你的健康。
」找到你可以发挥作用的问题，那你的产品功能才有意义。
开场小结：用你的产品功能，问一个消费者在意的问题。
二、说服内容：介绍、故事、信心。
我喜欢用Growth Hack的精神来说明这部份：「说服就是要消除疑虑、增强信心。
」这部份观念是相通的。
前面开场我们提出问题，现在这里就是要说明我们为什么可以解决问题了。
说服要注意的是：1.你提出的说明，是否足够简单能了解？2.你提出的特色，是否有其他角色能够佐证？3.你撰写的说服，是否足够表达贴近消费者在意的点？通常说服内容的区块，是写电商文案最烦恼的部份。
因为这部份牵涉到你的准备功课做得如何，以及你对产品的了解有多少？当你了解产品越多，你才能开始思考这产品能够怎么样说服别人。
这里要避免三件事：1.少用行业内的专有名词。
如果你产品无法避免地需要提及许多专有名词，那记得要解释这些专有名词代表的意义，并且利用举例方式来解说。
像是：「电脑的CPU：像是电脑的心脏，心脏越有力，你就能够做越多事。
」「CPC：是每次点击成本，就好像你发传单一样，点一次就发出去一张，每一张传单要0.2块，那如果没人拿传单，我们就不收你钱。
」「1080p：就是比720p更清楚一点，让你的影片画面不会雾雾的，尤其是在大荧幕上看更清晰，效果也比较爽快喔。
」专有名词的解释，重视的是了解用处是什么，而非解说技术原理。
2.避免过多空洞的形容词。
形容词在人们心中有各自的感受，我们要说明商品时要让大家更加具体的了解。
因此尽量不要用什么高级的、美丽的、时尚的、方便的。
把每一个形容词转换成可理解的感受，多利用数据、动词、名词与比喻。
像是：快速地开机 => 5秒钟完成开机专业的团队 => 10年经验的团队、做过OO大案子的团队、得过XX奖的团队。
让人感动的礼物 => 让女朋友想亲吻你的礼物超甜的水果 => 像是泡过蜂蜜的水果你传达的感受越具体，消费者就越能够了解你产品的好。
3.避免无意义的桥段。
你产品即使很多特色，很多专利，很多技术。
但也不该把所有技术都罗列成一个区块。
可以把两三项相似的技术，思考这一个技术可以帮助消费者什么事情？在什么情况下这技术会发挥作用？然后结合成一个区块就好了。
要是还有更多的技术细节，可以用条例的方式说明即可。
确保每一个桥段都是对消费者有意义的，这是我们在优化文案时该花心思去思考的。
这边就不特别举例了，毕竟许多老板都会觉得自己的桥段很有意义。
但试着把自己写好的内容给朋友看，问问别人意见。
或是试着把某些区块拿掉，看看整体意思还是一样吗。
不要用多余的资讯，消耗消费者的心力了。
以下分支不同说服策略：一、如果是产品已上市好一阵子，许多人用过：A：说故事，写一个人们因为你产品而改变的故事。
EX：「Ｙ小姐原本对自己很没自信，经过我们为她量身打造的造型搭配后，她变得不仅有自信，而且连恋爱运都来了呢。
」EX：「Ｚ先生是我们几十年的老顾客，还记得一开始跟他介绍这个产品时，他一脸怀疑的样子，在半信半疑的试用过后，从此再也离不开这产品了...... 」故事可以帮助你解释复杂的产品成效，也可以替你展现成果。
更重要的是故事本身带有说服的力道，人们总是喜欢听故事的，听故事的过程中，就已经开始相信你了。
B：放口碑、举见证，以数量取胜。
EX：「超过300间工厂采用我们的自动化设备，提升30%产能，并降低20%错误率。
」EX：「年销售1000座沙发，让上万个家庭得到属于自己的倚靠。
」口碑重点在于指出你的目标客群，展现他们因为你而获得的帮助，吸引其他有相同问题的人。
二、如果是新产品上市，无特别口碑或是使用见证：以下的事情尽量做。
1.有点钱的话请权威代言，没钱的话请老板自己出来背书。
2.写你们的品牌主张与理念，展现你们对于此产品的用心与期许。
3.制作你们的产品制作细节。
(请参阅拙作：如何写出产品厉害之处）4.提供试用、或满意保证。
5.说明你们产品适用的客群是谁。
（记得是用问题定义客群）这些素材要花点时间，毕竟你是新产品嘛，但做完的素材，之后都可以继续使用。
没照片就自己拍，不然去图库买，不知道产品怎么做的就去工厂问，去找老板问，去找你们家的产品开发人员问。
准备素材，一直都是文案的工作，所以要好好搜集资料，才能够写好文案。
看过太多说不会写文案的人，结果一问之下连产品为什么要这样设计都说不清楚。
没有糟文案，只有懒文案。
你都不愿多懂你的产品一点，那怎么期待消费者会了解你的产品是做什么的呢？说服小结：准备你的素材，用最简单的方式，呈现你产品的好处。
三、结尾行动：明确、急迫、指定结尾是许多人会忽略的，见过很多电商文案，开头都写得很棒，但在结尾却草草结束，真的是很可惜。
会看到结尾的人，除了同业或者是直接END之外的人，基本上有两种。
1. 对你产品有兴趣，但是还在犹豫。
2. 对你提出的内容有兴趣，但还不知道这产品对自己意义是什么。
也就是都很认真看到结尾了，但心理还差临门一脚的消费者。
不然像我脑波这么弱的，都是看完开头就决定买或不买了......而对你没兴趣的，看完开头也就跳离了。
所以结尾很重要，那是把这群还在观望的消费者，踢进购物车的关键一步。
结尾要注意的是：1. 你想要他看完做什么？有明确的行动方向。
2. 他现在做有什么意义？有具体的诱因推动。
3. 他做了可以成为什么？有清楚的指定未来。
在结尾的部份，你可以想像这是一个跟消费者在谈话的最后。
不论你前面聊得如何，在最后你要把话题收尾前，赶快把要补充的事情说完，然后告诉他下一步该做什么事。
因此在最后，你可以做的事情是两个方向：动之以情，说之以理。
1. 最后跟他说真心话，谈谈心。
前面我们已经培养点感情基础了，你都看到这结尾了，有信任基础的情况下，这谈心才谈得下去。
不然一个陌生人一开头就要跟你谈心，你只会觉得他是不是别有用心。
所以我们可以动之以情。
像是：其实这产品，我们卖一个就是赔一个，要不是过年清库存，现在也不会有这个价格。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，那我们就开心了。
这一批是最后的库存了，我们明年要做其他产品，这价格也是最后一次了。
带一组好过年，带两组有余年。
今天下单，年前送到，让我们陪你一起过个好年。
前面我们一直在说产品，一直努力跟消费者产生连结。
而感情就是最好的连结。
开头就谈感情，会显得矫情。
因此我们结尾再谈，让这产品有温度，有情绪，知道有个人在背后卖这产品。
他很用心，他说话很真，他做产品很认真。
用名为感情的手，推那些还在犹豫的消费者最后一把。
2.最后拿出点好处，诱惑一下他。
如果你有什么好处，一开始就拿出来的话，人们比较不会珍惜。
有什么利益的话放在最后，这样才能够让这些利益发挥作用。
像是：「现在下单，再赠送好礼三选一，活动只到春节前！」「今天购买，我们再折100元，年前最后一档，只有今天！」对付在犹豫的人，最好的方法不是解决他的犹豫。