商业街招商策略方案《新》111讲课稿
商业街区招商方案
商业街区招商方案一、背景介绍随着城市发展和人口增加，商业街区的发展变得日益重要。
商业街区作为城市经济的核心区域，承载着人们的购物、娱乐、休闲需求，对于城市经济的繁荣起着关键作用。
为了更好地推动商业街区的发展，我们精心制定了以下招商方案。
二、目标定位1. 打造宜居商业街区。
通过引入优质的商业资源，提升商业街区的形象与品质，为市民提供舒适、便利的生活环境。
2. 建立多样化的业态布局。
根据市民需求和市场变化，引进各类零售商、餐饮企业、休闲娱乐场所等，打造多样化、全方位的商业街区。
3. 增加商业街区的知名度和竞争力。
通过精心策划的宣传推广活动，使商业街区成为城市的地标之一，提升商业街区的知名度和吸引力。
三、招商策略1. 建立招商联络中心。
成立专业招商小组，负责与潜在商家进行沟通，提供相关信息，并积极协助商家解决问题，确保商业街区的顺利发展。
2. 指定特色定位方向。
根据商业街区的定位和市场需求，明确商业街区的特色，如打造美食街、时尚购物中心等，吸引目标客群。
3. 提供灵活的租赁政策。
为潜在商家提供灵活的租赁方式，根据商家需求，设计不同类型的商铺，以满足不同商家的经营需求。
4. 打造良好的商业环境。
商业街区应提供安全、整洁、友好的经营环境，为商家营造良好的发展氛围，吸引更多的品牌入驻。
四、营销推广1. 举办主题活动。
定期举办各类主题活动，如时装秀、美食节、艺术展等，吸引消费者前来参与，提升商业街区的知名度。
2. 合作推广活动。
与周边商圈、社区合作开展联合推广活动，共同吸引更多消费者，提高商业街区的知名度和影响力。
3. 建立会员制度。
通过建立会员制度，与消费者建立紧密联系，为会员提供优惠福利，增加回头客流量。
4. 线上线下结合。
充分利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，与线下商家形成良好的互动，吸引更多消费者。
五、项目进展目前，商业街区已经完成规划设计，并建立了招商联络中心。
我们已成功引进了多家知名品牌商家，商业街区即将开业。
商业街区招商方案
商业街区招商方案尊敬的招商合作伙伴：首先，感谢您对我们商业街区的关注与支持。
我代表商业街区管理团队，向您介绍我们全新的招商方案，希望能够与您携手合作，共同开辟商机，实现共赢。
1. 项目背景和定位商业街区位于城市核心地段，交通便捷，周边人口密集，商业氛围浓厚。
我们的目标是打造一个集购物、娱乐、餐饮、旅游于一体的综合性商业区域，提供全方位、多元化的消费体验。
这里将成为城市的新地标，吸引各类人群前来消费和休闲。
2. 商业区域规划商业街区规划面积为XXX平方米，划分为多个商务区和休闲区。
商务区将设立高档品牌店、专卖店和精品店，为消费者提供高品质的购物选择。
休闲区则会设置咖啡店、酒吧、餐厅和娱乐设施，为人们提供放松和娱乐的场所。
我们将提供各种灵活的空间供您布局，以满足您特定业态的需求。
3. 招商政策和优惠为吸引优秀的商户入驻，我们制定了一系列的招商政策和优惠措施。
具体内容如下：3.1 租金优惠合作伙伴在商业街区签约开业期间，将享受租金折扣或免租期等优惠政策，以降低初始投资负担。
3.2 宣传支持我们将为入驻商户提供全方位的宣传支持，包括室内外广告、电子媒体推广和活动营销。
我们致力于扩大商业街区的品牌影响力，为您的业务增加曝光度和客流量。
3.3 配套设施商业街区将提供充足的停车位、安全的环境监控设施，并配备贴心的客户服务人员，确保消费者的便利与安全。
4. 合作要求和流程为了保证商业街区整体经营效果和商户形象的一致性，我们对合作伙伴有一定的要求。
具体合作流程如下：4.1 申请表格填写请合作伙伴填写申请表格，提供相应的企业资质和经营理念，以便我们进行初步评估。
4.2 资格审核我们将根据合作要求和商业街区整体定位，审核合作伙伴的资质和经营情况。
4.3 协商签约审核通过后，我们将与您进行详细的商务洽谈，协商合作细节，并最终签订招商合作协议。
4.4 入驻开业合作伙伴按照协议规定的时间和要求入驻商业街区，并准备开业。
5. 联系方式如您对我们的招商方案感兴趣或有任何疑问，欢迎随时联系我们的招商专员，我们将竭诚为您服务。
商业街整体招商方案
商业街整体招商方案一、项目背景商业街是城市中的一个重要组成部分，是市民购物、娱乐和社交的主要场所。
它汇集了各种各样的商业品牌、餐饮、娱乐和服务设施，为城市带来了繁荣和活力。
为了提升本市商业街的形象和吸引力，我们制定了以下招商方案。
二、定位和目标（1）定位：将商业街打造成为本市的商业中心，吸引各类商业品牌和服务设施争相入驻，增加城市的经济增长和就业机会。
（2）目标：a.扩大商业街的商业覆盖面，提供多样化的商品和服务，满足不同消费者的需求。
b.增加商业街的人流量和客流量，提高商业街的知名度和品牌形象。
c.增加商业街的收入和盈利能力，提高商业街的经济效益。
三、优势和亮点（1）地理位置优势：商业街位于本市的中心地带，交通便利，人流量大。
（2）配套设施完善：商业街周边有大型购物中心、酒店、办公楼等配套设施，为商业街的发展提供了良好的条件。
（3）人文氛围浓厚：商业街周边有历史建筑、文化景点等，融入了本市的历史和文化，具有特色和吸引力。
四、招商策略（1）引进优质商业品牌：a.与知名的连锁品牌进行合作，引进其旗舰店或新店，提升商业街的品牌形象。
b.吸引本地特色品牌和创新创业项目，增加商业街的独特性和吸引力。
（2）打造特色街区：a.设立特色街区，以一些主题或特色为核心，引进相关商业品牌和服务设施，打造独特的商业氛围和观光景点。
b.在特色街区举办特色活动和展览，吸引市民和游客前来参观和消费。
（3）提供多元化服务：b.提供无障碍设施，方便行动不便的消费者和游客。
（4）积极拓展商业街业态：a.引进文化艺术类商业品牌，举办音乐会、艺术展览等活动，提升商业街的文化内涵和艺术氛围。
b.引进休闲娱乐类品牌，增加商业街的娱乐项目和吸引力。
五、招商支持政策（1）提供优惠租金：对于入驻商业街的商业品牌，根据其规模、品牌知名度、经营特色等因素，给予一定的租金优惠。
（2）提供宣传支持：为入驻商业街的商家提供宣传推广等支持，包括在本市媒体上进行报道宣传、举办促销活动等。
商业街项目招商策略
商业街项目招商策略1. 项目概述商业街项目是指一条位于城市中心或重要商业区域的街道或区域，用于发展和集聚商业活动。
商业街项目的成功与否在很大程度上依赖于吸引优质商户和品牌进驻。
因此，制定一个有效的招商策略至关重要。
2. 目标定位在制定招商策略之前，首先需要明确项目的目标定位。
具体而言，需要确定商业街项目的定位是高端豪华、休闲娱乐还是快时尚等。
通过明确目标定位，可以确定目标招商对象，为后续的策略制定提供指导。
3. 招商对象分析为了制定针对性的招商策略，需要对潜在的招商对象进行分析。
具体分析如下：3.1 项目背景分析商业街项目的项目背景，包括地理位置、周边环境和交通条件等因素。
这些因素对商户的选择和决策具有重要影响。
3.2 潜在目标客户群体通过市场调研和人口统计数据，确定商业街项目的潜在目标客户群体。
这将有助于确定招商对象的特征和需求，进而制定针对性的招商策略。
3.3 竞争对手分析分析商业街项目周边的竞争对手，包括同类型商业街项目以及其他竞争性商业区域。
了解竞争对手的优势和劣势，可以有效地制定招商策略，以吸引目标客户群体。
4. 招商策略制定4.1 定位明确根据目标定位和潜在目标客户群体的特征，明确商业街项目的定位。
例如，如果定位为高端豪华，招商策略可以强调引入国际高端品牌和提供高端服务。
4.2 针对性招商根据潜在目标客户群体的需求和喜好，有针对性地开展招商工作。
可以通过市场调研和举办招商推介会等方式，吸引潜在目标客户群体的关注。
4.3 提供优惠政策为了吸引优质商户和品牌，可以提供一定的优惠政策。
例如，减免租金、提供装修补贴或推出营销活动支持等。
这些优惠政策可以有效地提升商业街项目的吸引力，吸引更多的商户入驻。
4.4 建立合作伙伴关系与行业协会、商业品牌或其他相关机构建立合作伙伴关系，可以进一步增加商业街项目的影响力和吸引力。
通过合作伙伴关系，可以共同举办活动、开展营销推广和互惠互利。
4.5 创造特色和亮点商业街项目需要有独特的特色和亮点，以吸引目标客户群体。
商业街区招商方案
商业街区招商方案商业街区作为城市中心的经济核心区域，其发展对于整个城市的繁荣具有重要意义。
为了进一步促进商业街区的繁荣发展，我们制定了以下招商方案。
一、项目介绍商业街区招商项目的核心是建设一座现代化的综合商业中心。
该项目位于市中心，占地面积约XX万平方米，拥有充足的地理优势和人流优势。
我们计划在该商业街区建设高档购物中心、主题餐饮街、娱乐休闲区等多种商业形态，以满足不同人群的需求。
二、招商目标我们的招商目标是吸引一批优质品牌商家入驻商业街区，提升商业街区的整体品质和知名度。
通过引入这些品牌商家，我们希望吸引更多的消费者前来商业街区消费，进而带动周边商业的发展。
三、商业形态设计1. 高档购物中心：我们计划引进一些国际著名的品牌商家、奢侈品牌和高端时尚品牌，打造一个高品质的购物场所。
购物中心将采用现代时尚的设计风格，营造出舒适、极致的购物体验。
2. 主题餐饮街：我们将挑选一些具有特色、品质优良的餐饮品牌入驻主题餐饮街区。
主题餐饮街的设计将紧密结合当地的历史文化和地域特色，为消费者提供丰富多样的用餐选择。
3. 娱乐休闲区：为了吸引更多的消费者停留和娱乐，我们计划在商业街区建设娱乐休闲区。
这里将设有电影院、游戏中心、KTV等娱乐设施，提供全方位的休闲娱乐体验。
四、招商政策为了吸引优秀品牌商家入驻商业街区，我们制定了以下招商政策：1. 环境支持：商业街区将提供一流的商业环境和优质的物业管理服务，确保每个商家的经营顺利进行。
2. 优惠政策：为了减轻商家入驻初期的经营压力，我们将提供优惠的租金政策和装修补贴。
3. 品牌合作：我们将积极与入驻商家合作，在市场推广、品牌宣传等方面提供支持，共同打造品牌形象。
4. 人才培养：商业街区将建立与当地高校合作的人才培养计划，为商家提供优秀的员工培训与人才储备。
五、预期效益通过实施以上招商方案，我们预期商业街区将达到以下效益：1. 市中心商业繁荣：商业街区将成为城市中心的商业繁华地带，对于促进城市的经济发展将起到重要的推动作用。
某商业街招商策划方案
某商业街招商策划方案某商业街招商策划方案一、背景介绍某商业街位于市中心，是该城市最重要的商业区之一。
商业街周边是繁华的商圈和高档住宅区，吸引了大量的人流和客流。
然而，近年来，由于市场竞争激烈和经营理念陈旧，商业街的商户出现了不断减少和空置率上升的现象。
为了改变这种状况，商业街需要实施一套有效的招商策划方案。
二、目标定位1. 提升商业街整体形象：通过引入高品质的商户，提升商业街的品牌形象，吸引更多的顾客。
2. 增加商业街的人气：通过举办各种活动和促销活动，吸引更多的人流和客流。
3. 提高商业街的竞争力：通过合理布局和差异化经营，提高商业街的竞争力，吸引更多的商户入驻。
三、招商策略1. 引入有品牌力和影响力的商户：商业街需要主动寻求与具有品牌力和影响力的商户进行合作。
可以通过与国内外知名品牌开展合作，引入一些知名的连锁店或特色店铺，提高商业街整体的形象和吸引力。
2. 注重品质和服务：商业街需要注重提升商户的品质和服务水平。
可以引入一些高端品牌，提供更高质量的商品和服务，吸引更多的顾客。
同时，商业街还需要加强对商户的培训和管理，提高整体的经营水平。
3. 举办各种促销活动：商业街可以定期举办各种促销活动，吸引更多的顾客。
例如，打折活动、满减活动、限时特价等。
通过降低价格来吸引顾客，增加销售量。
同时，还可以举办一些主题活动，如美食节、音乐节等，吸引更多的人流和客流。
4. 建立顾客俱乐部：商业街可以建立一个顾客俱乐部，为顾客提供优惠、积分、礼品等福利。
通过顾客俱乐部的建立，可以增加顾客的忠诚度，提高顾客的消费频次和金额。
5. 加强与周边企业的合作：商业街可以与周边的企业开展合作，推出联合促销活动。
例如，与影院合作，推出购物送电影票的活动。
这样可以吸引更多的人流和客流，提高商业街的知名度和影响力。
四、实施步骤1. 调查市场需求：首先，商业街应该进行市场调研，了解消费者的需求和市场的竞争情况，确定商业街的定位和目标群体。
商业街招商策略方案《新》111
XXXX项目招商及筹划提案 XX项目筹办期间经营准备工作指南（内部资料未经许可请勿传阅）背景分析-------------------------1 商业街定位-----------------------2 经营规模定位---------------------3 公司战略规划---------------------4 招商战略规划与原则---------------5 招商战术规划---------------------6 招商设计-------------------------7 招商条件及政策-------------------8 招商工作程序---------------------9一、背景分析；国内商业地产旳投资额增长了11.8%, 商业地产市场正在从长达近旳沉寂中走出, 并迅速升温。
重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃, 建立新业态,打造新商圈,引入新理念。
XXXX项目是XX地产公司打造旳主城区商业街, 商业地产部针对南坪区域旳市场特点, 通过精确旳市场分析和超前意识旳商业筹划, 以休闲、娱乐、生活旳定位模式打造一条特色商业街（商业街是指为数众多旳零售商店集中在一种区域内, 以一定旳规模和规律, 形成带状旳商业群体, 商业街不同于商业区, 也不同于商业圈, 即各类商店群集）顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享有综合服务。
目旳消费群体以重庆本地中高档收入人群为主；以中高档消费为市场定位；以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进旳管理理念, 带动整个商业街旳进步和提高。
优势: 本案商业定位有特色, 休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面, 可以经营不同规模旳经营业态, 有较强旳满足力。
交通优势: 项目位于南坪汽车总站马路对面,交通便利,车流人流强.商圈优势: 南岸区常住人口数55万。
项目所在地是潮流小资住宅区, 本案距南坪步行街商圈10分钟路程, 离解放碑CBD中心15分钟车程、江北区CBD15分钟车程。
商业街区招商方案
商业街区招商方案商业街区的发展对城市经济的繁荣有着重要的作用，通过吸引各类商业企业入驻，不仅可以提供丰富多样的消费选择，还可以创造就业机会，促进消费者流量增加，推动城市经济的发展。
为了有效招商，需要制定一套详细的招商方案，本文将介绍商业街区招商方案的具体内容和实施策略。
一、项目背景商业街区位于城市的闹市区域，毗邻繁华商圈，交通便利，人流量大，是开展商业活动的理想地点。
该商业街区计划占地面积XXX平方米，目前空置商铺数量为XXX个。
在商业街区的周边，有多个大型写字楼、住宅小区和公共设施，为商业活动提供了坚实的人口基础。
二、目标客户群体商业街区的目标客户群体主要包括来自附近的居民、上班族、游客等。
根据市场调研结果，该区域的消费者主要年龄段为25-45岁，具备一定的消费能力和购买欲望，他们对时尚、品质、便利等消费需求较高。
三、招商优势1. 优越的地理位置：商业街区位于闹市区域，交通便利，周边有多条公交线路运行，满足消费者的出行需求。
2. 多样的消费场所：商业街区规划了各式各样的商铺，包括餐饮、服装、娱乐、美容等，满足不同消费者的不同需求。
3. 强大的市场推广支持：商业街区将会制定全方位的市场推广计划，包括户外广告、网络宣传、媒体报道等，提升品牌知名度和曝光率。
四、入驻条件为保证商业街区的整体形象和经营品质，入驻商家需满足以下条件：1. 具备相关行业经验和资质证明；2. 独立法人营业执照和税务登记证明；3. 提供经营计划书和财务状况证明；4. 遵守商业街区的管理规定和经营要求。
五、招商政策为吸引优质商家入驻，商业街区将提供以下招商政策：1. 首年免租金优惠：商业街区将对新入驻商家提供首年免租金的优惠政策，减轻新店铺的经营压力。
2. 环境装修补贴：商业街区将根据商家经营类型和装修风格给予适当的装修补贴，提升店铺形象和吸引消费者的能力。
3. 联合促销活动支持：商业街区将定期组织联合促销活动，提高商家曝光度和销售额。
广场商业街区的招商策划与经营管理方案
广场商业街区的招商策划与经营管理方案广场商业街区的招商策划与经营管理方案一、背景分析商业街区作为现代城市中不可或缺的一部分，承载着人们购物、娱乐、休闲的需求，同时也是城市经济发展的重要组成部分。
为了使广场商业街区能够吸引更多的商家和消费者，从而提升商业街区的知名度和盈利能力，需要进行招商策划与经营管理的全面规划。
二、招商策划1. 定位根据市场调研，明确定位广场商业街区的目标消费群体和定位。
确定商业街区的风格和特色，包括商业模式、消费形式、服务等，以区别于其他商业区域。
同时，要兼顾商业与休闲的平衡，提供丰富的购物品牌和休闲娱乐项目，吸引更多的消费者。
2. 品牌建设打造独特的品牌形象是吸引商家和消费者的重要手段。
通过建立统一的商业标识和品牌形象，提升商业街区的知名度和品牌价值。
在广告宣传方面，选择适合的渠道和方式，如电视、网络、户外广告等，进行宣传推广。
3. 招商方案制定具体的招商方案，包括招商目标、招商政策、招商人员、招商流程等。
通过积极主动地联系商家，洽谈合作事宜，提供优惠政策和条件，吸引商家入驻。
4. 市场推广开展市场推广活动，争取媒体宣传的支持，提高商业街区的知名度和美誉度。
定期举办各类促销活动，如购物节、打折商品等，吸引消费者前来购物。
三、经营管理1. 商家管理与商家签订合作协议，明确双方的权利和义务。
建立健全的商家管理制度，包括商家考核评比、商家培训、商家信息沟通交流等。
通过加强对商家的管理，提升商业街区的整体经营水平。
2. 管理设施维护商业街区的设施需要进行定期维护和保养，确保商业环境的整洁和安全。
成立专门的管理团队，负责设施维护和安全管理工作，定期巡查和整改，确保商业街区的正常运营。
3. 消费者体验提升关注消费者的需求和感受，提供优质的服务和多样化的购物体验。
增加消费者的停留时间和消费频次，并鼓励消费者进行口碑宣传和推荐，提高商业街区的美誉度和口碑效应。
4. 社会责任履行作为一个商业街区，积极履行社会责任是推动经营发展的重要途径。
精编房地产文档商业街招商策略方案新
根据商业街的规模和招商目标，制定合理的招商预算，包括人力成本、营销费用、租金优惠等。
招商实施计划
制定具体的招商实施计划，包括招商团队的组建、招商进度的安排、招商后续服务的规划等。
招商策略
制定具体的招商策略，包括招商渠道的选择、招商政策的制定、招商推广的策划等。
招商策划的制定
商业街招商实施及运营
商户关系维护
招商效果评估
商业街招商成功案例分析
04
位于市中心的都市广场，占地10万平方米，是一个集购物、餐饮、娱乐于一体的商业中心。
成功案例1：都市广场
概述
通过与知名品牌商家合作，引入旗舰店、概念店等，提升广场品牌形象和知名度。
招商策略
注重品牌引入和业态搭配，实现业态互补和品牌协同效应。
经验总结
成功案例2：海港城
概述
海港城位于海滨旅游区，拥有优越的地理位置和丰富的旅游资源。
概述
阳光大道是一条长约1公里的步行街，地处繁华商业区，拥有丰富的商业氛围和人流量。
招商策略
以“体验式消费”为核心，引入时尚餐饮、娱乐休闲、精品店等业态，打造消费者一站式购物和体验的场所。
经验总结
注重消费者体验和业态搭配，提高购物便利性和舒适度，满足消费者多元化需求。
03
拓展招商渠道
通过线上线下多渠道招商，如举办推介会、参加展会、发布招商信息等，提高招商效果。
招商渠道的拓展
建立商业联盟
与知名商业机构、行业协会等建立战略合作关系，共同开拓商业市场。
招商对象分析
针对目标招商企业进行深入分析，了解其需求和特点，制定相应的招商策略。
招商政策制定
商业街招商运营管理
商业街品牌建设
商业街招商需要有专业的团队进行策划、执行和管理，以确保招商效果达到预期。
商铺招商的方案ppt课件
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
《商铺招商的方案》课件
这是一个关于商铺招商的方案的PPT课件。在这个课件中，我们将会介绍方 案的概述、市场背景、招商目标、招商政策、招商优势、招商计划以及联系 我们。
方案概述
该方案旨在提供商铺招商的有效策略和方法，帮助企业实现业务扩展和利润 增长。
市场背景
市场需求
当前市场对商铺的需求量 大，有潜力的商业区域需 求更加旺盛。
优化商铺展示效果，使商铺成为吸引商户的焦点，并提供实地参观机会。
联系我们
有关商铺招商方案的更多信息，请随时联系我们的团队，我们将尽快与您取得联系。
招商政策
灵活租赁
提供多种租赁方式，满足不同 商户的需求，包括长期租赁、 短期租赁和弹性租赁。
特色设计
为商户提供免费的店面设计服 务，打造个性化和吸引人的商 铺外观。
全面宣传支持
提供全方位的宣传支持，包括 线上线下广告、社交媒体推广 等，帮助商户提升品牌知名度。
招商优势
地理位置优越
商铺位于繁华地段，交通便 利，人流量大，有利于商户 业务的拓展。
丰富配套设施
周边配套设施齐全，包括餐 饮、住宿、娱乐等，吸引更 多潜在消费者。
专业管理团队
拥有专业的商铺管理团队， 提供全方位的运营和管理支 持。
招商计划
1
需求分析
对目标商户需求进行调研和分析，确定目标商户的特征和喜好。
2
招商推广
运用多种推广手段，包括商业展会、线上宣传等，吸引更多商户关注。
3
商铺展示
竞争环境
市场竞争激烈，需制定有 效的招商策略来吸引潜在 商户。
消费趋势
消费者的消费习惯发生了 变化，打造吸引人的商铺 体验至关重要。
招商目标
1 吸引优质商户
商业街区招商方案
商业街区招商方案一、概述商业街区是城市经济发展的重要组成部分，对于提升城市形象、拉动消费、促进就业具有重要意义。
本文旨在提出一份符合商业街区特点的招商方案，以吸引优秀商户入驻，推动商业街区的繁荣发展。
二、背景分析商业街区是一个集聚商业及相关设施的地方，具有人流密集、购物便捷、文化氛围浓厚等特点。
然而，在现实中，商业街区面临着同质化竞争、管理不善、品牌单一等问题，需通过招商引资来解决这些问题。
因此，本方案将重点针对招商方面的措施进行详细的规划。
三、招商目标1. 吸引多样化的商户入驻，丰富商业街区的产品和服务种类；2. 提高商业街区的品牌形象和知名度，吸引更多消费者前来购物；3. 合理规划商业街区的商业布局，实现经济效益最大化。
四、招商策略1. 了解目标市场：在招商过程中，首先要进行市场调研，了解目标市场的消费需求、消费习惯、消费人群特点等，并根据调研结果制定相应的招商策略。
2. 提供优惠政策：为了吸引商户入驻，商业街区可以提供一系列的优惠政策，如免租金或租金减免、低保证金等，降低商户的经营成本，增加商户的投资意愿。
3. 强化品牌宣传：商业街区可以通过各种形式的宣传活动，提升自身品牌形象和知名度。
可以组织商业街区开业仪式、举办特色展览、合作举办文化活动等。
4. 拓展合作渠道：与各类商会、行业协会、知名企业建立合作关系，共同推动商业街区的繁荣发展。
可以签订合作协议，共同开展宣传推广活动，促进商业街区的品牌价值提升。
5. 创新商业模式：商业街区可以引入新的商业模式，与互联网、新技术相结合，打造线上线下一体化的商业平台，提供更多元化的服务。
6. 完善管理措施：商业街区需要建立完善的管理体系，加强对商户的监督和管理，维护商业街区良好的经营环境。
五、预期效果通过实施以上招商策略，商业街区预期将达到以下效果：1. 商业街区内各类商户品牌齐聚，商业形象得到提升；2. 商业街区消费者数量增加，消费活力进一步释放；3. 商业街区的经济效益显著提升，吸引更多投资。
某商业街招商方案
某商业街招商方案某商业街招商方案一、背景介绍某商业街位于城市中心地段，交通便利，周边居民众多。
目前商业街上租金低廉，商铺面积较大，但部分商铺闲置和老旧，导致商业街整体形象不佳，吸引力不足。
为了促进商业街的发展，吸引更多的商家入驻，制定了以下招商方案。
二、目标定位1.打造商业街形象，提升吸引力。
通过重新装修商铺外立面和共用区域，改善商业街整体形象，增加人气。
2.引进优质商家，提升商业街品质。
对商业街上的空置商铺进行租赁和销售，吸引知名品牌和优质商家入驻，提高商业街的品牌知名度和商业价值。
3.丰富商业街业态，提供多样化的消费体验。
引入餐饮、娱乐、文化、美容、服装等各类商家，满足不同消费者的需求，营造出独特的商业氛围。
三、招商策略1.物美价廉。
商业街上的部分商铺面积较大，可以提供相对低廉的租金，吸引那些寻找合适面积的商家入驻。
2.灵活合作。
商业街可以提供多种合作方式，如租赁、销售、合作分成等，以满足商家的不同需求，降低其进驻的风险。
3.品牌短租。
对于创业型企业或品牌推广活动来说，商业街可以提供短期租赁，降低其初始投资，增加商业街的品牌曝光度。
4.配套支持。
商业街可以提供一定的后勤和管理支持，如市场推广、活动策划、安保保障等，为商家的发展提供良好的服务保障。
四、推广活动1.开展商铺装修补贴活动。
对于入驻商家，商业街可以提供一定的装修补贴，吸引商家对商铺进行改造和品牌展示。
2.组织商业节庆活动。
商业街可以定期举办各类商业节庆活动，如民俗表演、热门歌手演唱会、美食文化展示等，吸引消费者，提升商业街的知名度和人气。
3.开展联合促销活动。
商业街可以组织商户联合促销，提供优惠折扣或赠品等福利，吸引消费者前来购物，增加销售额。
4.举办特色市集。
商业街可以定期举办特色市集，吸引各地的小摊贩和创业者前来销售，增加商业街的特色和多样性，给消费者带来更多选择。
五、合作方式商业街可以与地方政府、企业、银行等进行合作，以共同促进商业街的发展。
商业街招商营销方案PPT课件
目录
市场调研 物业定位 招商实施 价格策略 营销推广
市 场 调 研
业振城商业街营销策略报告
区域分析 市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞， 北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世 界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住 宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活 配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、 餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划， 形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实 业股份有限公司
占地面积（㎡）
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发 有限公司
——
建筑面积（㎡）
104,450
12,000
商业面积（㎡）
一层商铺约4,900
约12,000
售价（元/㎡）
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金（元/㎡）
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄 中海大山地
128
改
造
商业招商运营方案范文[商业街销售方案范文及商业街策划方案范文(新)]
![商业招商运营方案范文[商业街销售方案范文及商业街策划方案范文(新)]](https://img.taocdn.com/s3/m/f3e7543011661ed9ad51f01dc281e53a5802519e.png)
商业招商运营方案范文[商业街销售方案范文及商业街策划方案范文(新)]商业街销售方案一、返租销售目前项目的工程进度（商铺销售见光死，一般在开业前销售率需达到90%）、招商方式及进度（项目开业经营前景不容乐观）决定了采用纯销售或带租约销售模式（3-5年的租约，且租金与回报不匹配）非合理方式，不但无法实际项目利益最大化，且无法有效带动项目销售，并势必造成恶性循环为综合体销售埋下恶果。
因此，返租销售是项目唯一选项。
返租销售是商铺销售中传统主流营销手法，差别只是返租年限长短、回报率不同，但让客户能获取稳定租金收益及保持购铺信心已成为共识。
对于开发商而言，返租回报是有利的。
其一，可极大刺激客户购铺欲望，促进销售以利于回笼资金，便于后续项目的滚动开发。
可为后续项目减少一大笔银行贷款利息，且可缩短开发周期，减免经营管理费，降低经营风险，对于整个公司的良性运作有极大帮助。
其二、由商业经营管理公司与客户签定返租协议，有效转嫁经营风险，让开发企业全身而退。
对于购铺客户而言，我们美食街主要目标客户群是普通中产阶级投资者。
该类型投资者购买商铺通常基于自身有一部分闲钱但又不多，而去投资大的事业又不够，钱拿去炒股自己又不在行并且风险又大，放在银行利息又太低。
相比之下，投资商铺物业既可以享受开发商提供的返租回报又可以坐等商铺的升值以获取差价就成为他们投资的最佳选择。
如何设计一套合理返租模型项目曾经在15年以5年8%回报的带租约方式销售，业绩惨淡。
分析原因：市场前景不乐观，观望情绪较浓；项目工程进度缓慢影响；销售定价过高；利益刺激力度不够；因此，即使项目重启施工，其它方面的不足仍需重点解决。
尤其是下半年万达广场已正式进入市场，项目将面临从地产大鳄口中夺食的巨大危机，而利益刺激就是最有效的竞争手段。
1、返租年限购买商铺是长期投资行为，往往需要15年以上才可实行回本，如果仅仅保障5年的收益对投资者而言风险仍是较大。
因此，给予投资者越长的回报年限客户购买信心越足。
商业步行街项目招商计划书PPT课件( 93页)
目前市场上常见 的经营模式
从项目的定位、持续经 营以及良好形象的维护 来看，需要以统一的形 象来经营。
项目定位思考
3万平米的商 业做成什么
思路一：
类似于万象城辐射全 市的购物中心
不可行
需要突破困局
思路二：
辐射本区域的购物中心。 可行利益受限制
项目定位思考
需要突破困局
从区域地理上突破
从消费模式上突破
突破的可能性
较高的车位配比 周边道路的通达性较差 项目处在河东区人居
重要衔接区域
本项目从外部环境到项目本身具备 突破的可能性
永州项目招商计划书
目录
项目的定位问题 项目的销售问题
目标的界 定和沟通
解决的问 题
项目营销策略 项目推广策略
项目自身 建议
营销推广 建议
项目分析 任务分析 目标界定及沟通
项目的业态组合 项目的租售方式
市场调研内容
- 项目所处区块 - 项目交通情况 - 周边设施情况 - 人文地理情况
Add Add Add
• 自行车≥7.5 • 机动车≥0.45
• 自行车≥ 7.5
• 机动车≥0.3
• 自行车≥3.6 • 机动车≥0.3
1. 本表机动车停车车位以小型汽车为标准当量表示， 2. 其他各型车辆停车位的换算办法，应符合表中的规定。
项目经营模式建议
项目经营模 式的确定
在解决售卖模式之前， 我们需要明确项目整 体的经营模式
结构性购买商品
结构性购买商品针对 所有人群；针对不同 的人群应该有不同
的档次
针对商业业态： 大型百货商店 及其附属商业
业态构成分析
随着楼层的增高， 业态针对的客户具有
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XXXX项目招商及策划提案XX项目筹备期间经营准备工作指南（内部资料未经许可请勿传阅）背景分析---------------- 1商业街定位---------------- 2经营规模定位-------------- 3公司战略规划-------------- 4招商战略规划与原则---------- 5招商战术规戈U ------------------ 6招商设计---------------- 7招商条件及政策------------- 8招商工作程序-------------- 9背景分析；2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%，商业地产市场正在从长达近10 年的沉寂中走出，并快速升温。
重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃，建立新业态,打造新商圈，引入新理念。
XXXX项目是XX地产公司打造的主城区商业街，商业地产部针对南坪区域的市场特点，通过精准的市场分析和超前意识的商业策划，以休闲、娱乐、生活的定位模式打造一条特色商业街（商业街是指为数众多的零售商店集中在一个区域内，以一定的规模和规律，形成带状的商业群体，商业街不同于商业区，也不同于商业圈，即各类商店群集）顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。
目标消费群体以重庆本地中高档收入人群为主；以中高档消费为市场定位；以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进的管理理念，带动整个商业街的进步和提高。
优势：本案商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营不同规模的经营业态，有较强的满足力。
交通优势：项目位于南坪汽车总站马路对面,交通便利,车流人流强. 商圈优势：南岸区常住人口数55 万。
项目所在地是时尚小资住宅区，本案距南坪步行街商圈10分钟路程，离解放碑CBD 中心15分钟车程、江北区CBD15 分钟车程。
物业管理优势：发展商自持有物业，标准化管理，高效统一经营、统一管理。
同步世界先进经营理念，展现新型商业气象。
发展优势：本项目比邻南坪商圈中心，这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。
招商：价格有优势。
弱势：处于非成熟商圈位置。
停车场交通不便。
商业街乃是一个步行内街，商业出入口只有二处。
商业临街展示面较少。
本案商圈尚处于起步阶段，市场尚未成熟,必然面对激烈竞争。
机遇：足够的广告预算支持广告及公关活动。
政府政策的有利倾斜，今年开始对南岸区商业经济的大力发展计划。
XX 商业街邻近南坪步行街商圈，消费需求量大。
周边强大的中高档固定消费群体。
可以充分利用项目周边的酒店经济、会展经济与商务经济（政府规划5 年内实施完善）的资源优势。
二、XX商业街；1、风格特色；以休闲、娱乐、餐饮、品味生活的概念体现出时尚主题，项目立面炫彩为外观的装修品位体现XX商业街的硬件----精神品位，从而打南岸区全新的消费风格、意境！因此更加重视经营业态的组合搭配及商业推广策划。
2、品牌特点；鉴于本商圈潜在消费层面广，本次招商对象应具备一定的品牌知名度。
利用系统的商业地产品牌传播策略，打造成汇聚本市娱乐生活、餐饮人生的大舞台。
以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播在殿定本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
所有的商家品牌及业态组合，必须体现出都市青年对时尚生活的渴望与高雅，更要突出立体的组合和品牌的比例三、经营规模定位商业街不同于其他商家聚集地的最大区别在于商业街的主题。
从国内出现的案例来看没有特色不具备引导消费的商业街门可罗雀，在第一步招商期中都无法完成，更别说生存二字所以本项目特色重点在于“ 特、新、齐、”，用以吸引更多的消费客群。
1、本司商业街地处地域中的城市内，商业设施3 层，来此区域购物的人群主要依靠公共交通工具。
2、商业街核心为主力超市卖场。
它会吸引消费客群在本街区采购频率高，提升新场人气。
3 、餐饮功能呈现独体形式和融合发展的经营特点，大型和小型连锁餐饮都获得了良性发展，同时在项目中也开始发挥越来越重要的作用。
4、娱乐休闲功能与商业地产融合发展，其发展呈现大规模、复合度高、时尚化的特点。
5、零售功能业态配比在本司商业街内是作为商业街“齐”字原则的全方位发展。
四、公司的战略规划（一）；以差别化的战略；1、以“新、奇、齐”特点来吸引及迎合消费者的需求（风情街）2、提供多元化的选择，配置齐备。
3、创新炫彩商业项目和经营中高档的商家。
（二）、以点带面的战略以主力店的名气和人流，带动商业街的整个消费群体。
能够起到增强文化氛围，活跃消费气氛之作用。
（三）、特色的服务理念的战略、本司提供时尚、娱乐、品味生活的消费空间，强调顾客为尊的服务精神。
成为消费者的第三空间概念 ------------- XXXX 商业街（暂名命）（四）、以增长为导向的目标战略公司要以长期的增长为导向，持续发展，在原有消费群体中不断寻找的调整业态结构的形态，寻求更大的发展空间，做到尽善尽美。
五、招商战略规划与布局规划原则：一招商战略；（一）不求全面开花，只求重点突破任何资源都是稀缺的、有限的，招商不可能对所有的商家进行优惠，故选取基中影响力强、实力雄厚的一家或几家重点商家进行条件上的优惠，促使其快速进入，以影响其它品牌、实力、知名度不及重点商家的一般商户的进入，这样可以用较小的代价换回整体的收益，所以突破重点商家是整个招商的重点、也是难点，重点商家突破后一般商家也即跟随进入，在重点商家上损失的收益会在众多的一般商家那里补回。
重点商家的进驻同时使观望的一般商家不再迷茫，信心十足的进入。
（二）不求最高点，只求制高点XXXX 是南岸区最精致的商业内街，在我们这里的商家业态众多、配套较齐、服务最优、管理最好、效益最强，我们的目标是做到在南岸区“惊艳” ，商业街区综合业态最多的商业形态。
我们只要占领商业业态中的制高点，领先我们竞争对手一步.而不是很多,是以特色吸引、特色组合，而不是价格见长、档次见长。
商业街内消费顾客主体是个人行为。
如定位过于超前或过高，而不被顾客和商家接受，付出更大代价，项目投入期过长,牺牲更多资源却很难获得正常的效益.（三）不求一步到位，只求小步快走XXXX 是按照现在南岸区的市场去定位,以求能够保证顺利开业,随着南岸区政府五个步行街规划的修建,商圈的旺点变更,新商圈的形成都会影响到商场定位,所以本司项目是在动态变化中存在,根据现有市场状况经济发展情况及现有人口数,我们不能也不可能直接把XX 项目定位到一个饱和状态,我们不断去修正我们战略,慢慢做到兴旺发展的商业街区.二、规划原则第一：经营规划布局要维护商业街的商品业态经营比例。
第二：经营规划布局要维护XX商业街的特色主题。
XX项目是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的市场，规划布局时要始终注意维护和管理好已确定的经营业态。
第三：经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。
简单地说，同类差异就是社会市场购买力群体构成复杂，不能盲目引进在经营类型和价位相互雷同的商家同时进店。
譬如新商场招商，就不要同时招来多家基本上都是雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜；新商场同风格化无差异更是不能想象的。
异类互补的目的就是要满足消费者的选择权，并能让他们心身体验变化，提高其消费兴趣。
让消费者在餐饮店用完餐后至就近的酒吧或咖啡店内闲聊享受生活情趣等业态可以互补等等。
第四：经营规划布局顺序原则。
核心品牌商家先行，辅助商家随后的原则；主力店优先入驻先行，次店辅助商家后行。
如我们的主力超市店先入驻本项目，这样才能达到吸引其它观望商家及带来更多消费客流的效果。
第五：经营规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，是XXXX商业街的经营特点。
对主力店商家给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强商业街消费客流之作用。
第六：经营管理方面的特点六、招商战术；主力店招商: 为吸引更多的商家入驻能以相对合适的租金招商平均每平米22 元-25 元以较优惠的方式出租两层与商业街分离的地下商业：负二层（休闲保健）及负一层（网吧、游乐场）,使商业街区内配套更齐全,与整个业态搭配较为合理,增加休闲娱乐,带动整体客流愿意至该地下楼层,增加餐饮项目随机消费,也使购物中心人流分配更趋合理. 缺乏其他楼层描述：七、招商设计：1 、招商优势:招商管理团队为本司项目订制最适宜商家经营合作方案，以利益共享、合作双赢为主导，运用XXXX商业街特色定位，竭诚打造南岸区首家特色街区，占据该地区的中高档休闲餐饮娱乐消费市场。
2、招商范围：中高档中西餐、特色区域餐饮、韩国烧烤、日本料理、茶餐厅、时尚酒吧、休闲保健、游乐场、运动服饰、数码通讯、生活配套等其它商业服务经营项目。
3、招商要求：国内及本市中高档知名商家及加盟商、经销商。
与具有有效的营业执照、税务登记证、卫生合格证的经营主体共同合作。
商家具有有效的商标注册文件，卫生合格证书、产品合格证书和检验报告等商检证明。
八、招商条件及政策：各业态主要标志性商家重点引进，合作条件合理优惠；其他辅助商家条件优与同等市场条件。
XXXX商业街招商条件及政策商业街定位锁定中档偏高消费群体，在功能布局上强调业态组合，突出业态商家的重点，主力经营特色范围。
一、招商范围立足本市，辐射面广至邻近南岸区的二三级市场。
二、招商对象进场商户必须具备完善的经营体系，有一定市场份额及影响力。
三、管理模式本司自持有物业统一规划、统一管理为主旨, 联合促销为方式四、合作方式租赁五、合作期限主力店超市一般为十至十五年餐饮、娱乐、休闲、保健一般为五至十年。
生活配套一般为二至三年精品服饰一般为一至二年六、税收方式租金方式；税费自理。
七、招商类别负二层：休闲保健负一层：网吧、游乐场、LG层：超市、快餐一楼：数码通讯、中西餐饮、休闲酒吧、韩国烧烤、日本料理、特色餐饮、甜品屋、生活配套；二楼：运动服饰、咖啡、休闲茶座、中西餐饮、运动健身、个人形象设计；三楼：茶餐厅、洗浴保健、特色餐饮八、招商条件需交费用租金合同保证金：三个月租金作为合同保证金（合同期满无息退还）。
租金缴付方式为缴三押三（即缴三月租金作为保证金，还需付三月租金）合同申报表签订之日，需缴纳；定金5000 元（根据商家所定面积大小酌情增加定金金额），开业后自动转为合同保证金合作条件租金:B2: 10 元/m2;B1: 12 元/m2;2LG 20 元-25 元/m ;1F: 28 元-48 元/m ;2F: 24 元-38 元〃m2;23F: 22 元-31 元/m ;预计首年租金收益660 万左右备注:公共照明费用由商家分担，店内的照明费、水费及物业管理费由商户自己承担以上租金均以建筑面积计算九、招商工作程序:（1）、为营造很好的招商环境, 吸引更多的理想商家进驻,增加合格候选商家的基础数量特制定本招商工作程序.A、全国招商工作程序：此程序在招商工作时间排序上定为第一程序, 第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向国内知名商家宣传介绍XXXX商业街的特色吸引力。