南京高科荣境别墅项目营销策略提报64P.pptx
【精品】(最新)南京珍珠泉高尔夫别墅市场策划与整合推广提案
〖和声机构策划案〗南京珍珠泉高尔夫别墅市场策划与营销推广提案Hosn Organization2006-05-28目录｜Contents前言：问卷的启示 (3)第一章五大问题：产品轮廓的疏理 (6)一、在200万方别墅供应量中，珍珠泉高尔夫凭什么引起瞩目？ (6)(一)南京别墅供应分析 (6)(二)别墅板块分布及特征 (8)(三)南京别墅市场趋势 (13)(四)关键词１：完全的风景 (14)二、在众多景区别墅和山地别墅中，珍珠泉高尔夫因何而出彩？ (16)(一)老山阳坡 (16)(二)大山之势 (17)(三)大水之利 (17)(四)人文鼎盛 (17)(五)宜居宝地 (17)(六)游览胜地 (17)(七)关键词2：完全的风水 (18)三、什么样的重大题材可以支撑本案成为万元级别墅？ (19)(一)景观（Scenery） (19)(二)逸事（Story） (19)(三)阳光（Sun） (19)(四)运动（Sport） (19)(五)溪流（Stream） (19)(六)关键词3：完全的别墅 (20)四、珍珠泉高尔夫将怎样打动内敛、含蓄的客户群？ (20)(一)有距离的风景 (20)(二)密林深处的宅院 (20)(三)隐逸的气质 (21)(四)可以交流的邻居 (21)(五)关键词4：完全的生活 (21)五、实证类比分析说明什么？ (21)(一)从杭州九溪玫瑰园到南京珍珠泉高尔夫 (21)(二)从钟山风景区到珍珠泉风景区 (22)(三)关键词5：完全的认同 (22)第二章形象定位与广告语 (22)一、珍珠泉高尔夫别墅的形象定位 (23)二、珍珠泉高尔夫别墅主推广语 (23)三、珍珠泉高尔夫别墅系列推广语 (23)第三章目标消费群分析 (24)一、目录消费群体属性分析 (24)二、目标客户群区域来源 (24)三、消费者的职业特征 (25)四、消费者的身份特征 (25)五、消费者社会、心理特征、价值观 (25)六、消费者的生活特征 (26)七、喜欢珍珠泉高尔夫别墅的理由 (26)八、别墅购买特征 (26)九、消费者定位 (27)第四章市场与媒介策略 (27)一、总体市场背景 (27)(一)别墅需求趋向 (27)(二)别墅竞争趋向 (27)(三)我们需要解决的问题 (28)二、市场策略 (28)三、媒体通路策略 (29)第五章营销整合推广方案与计划 (30)一、第一阶段：形象导入期（6-7月） (30)二、第二阶段：形象深化期（7-9月初） (32)三、第三阶段：开盘强推期（9月28日-10月） (35)四、第四阶段：持续销售期（2006.10-） (37)结语：项目回顾 (37)前言：问卷的启示本案的竞争环境十分复杂，需要审慎地进行客户心理研究，把握价格判断与置业偏好的细微特点，去寻找营销与推广的线索与突破点。
南京六合某别墅项目策划案
***文化园别墅部分营销策划方案一、别墅项目概况六合***文化园别墅规划总建筑面积约5万平米，平均面积为250平米左右（联体别墅200平米、独立别墅320、300、275平米），总计约为200户，绿化率达到40％以上，整个别墅区有低密度的空间布置、合理景观组团、山水石的园林景观规划、小区智能化配置系统、生活功能配套一体化、人车分流组织系统、会所文化设施、运动场地、开放式的广场，充分体现现代的、生态的、休闲的、人文的风格，表达出该项目***文化底蕴、建筑的文化内涵、景观的文化内涵。
二、别墅项目经济技术指标三、建设期及销售计划别墅项目计划按两期滚动开发，总建设期2.5年（含前期工作），计划于2008年4月初开工，于2010年10月底全面竣工并交付使用，一期楼盘销售拟在2008年9月初正式启动，整个楼盘于2011年1月底全部售罄。
在市场稳定的情况下，如果实现销售均价3100元/平米，80％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.28亿元；在市场需求旺盛的情况下，如果实现销售均价3200元/平米，90％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.48亿元；在市场需求不太景气的情况下，如果实现销售均价3000元/平米，70％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.08亿元；四、产品定位1．产品定位别墅的产品形象定位为塑造人文社区的楷模，品质生活的典范，具体来说就是用科学的建筑设计、山水石景观、品质化的施工、品质化的建材用料所营造的人文的、生态的、休闲的、健康的高品质社区，同时再加上**集团品牌力的形象附加，进行总体形象的定位。
2．产品特性：a、建筑形态：独体别墅、联体别墅（2-3层）。
b、建筑环境：高绿化、园林式、生态化。
c、建筑风格：风格多样、高端、张扬个性、唯美、风格多样。
d、建筑使用率：建筑使用率很高。
e、使用面积单价：同等销售单价下，使用面积单价低。
f、内部空间：宽敞、立体感强，灵活、自由、随意。
g、自然通风采光优良。
南京翠屏山8号别墅营销推广报告
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南京翠屏山8号别墅营销推广报告
•第三节：2007年南京商品住宅供销情况
2、2008年江宁商品住宅预计上市量
• 08年江宁上市的商品住宅将包括07年出让住宅用地新推物业（如万科金域蓝湾） +07年在售项目新推物业（如东渡青年城）+非07年出让土地新推物业（如东方
花园），全部合计体量约为220万方（该数据来自南京市房产局）
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南京翠屏山8号别墅营销推广报告
一、土地性质综述
• 项目土地占地面积29800㎡，地形整体条件较 完备，土地基本平整，没有较大的起伏，目 前“三通一平”已完成，工程进度进入结构 封顶阶段。
• 项目分南北二片土地，一条入山双车道路将 其分隔。南片与瑞景文华毗邻，一面临山， 一面临路；北片则三面临山，一面临路。
• 三山板块作为南京最重要和知名度最高的别墅板块，代表着南京别墅的整体形象和价值。 三山板块发展已有近十年历史，是南京最早的别墅区。作为传统的别墅产地，其历史的 积淀在南京无可比拟。
• 3、景观综述 • 从地块周边景观及远景视野开阔程度看，条件优越。翠屏山良好的自然景观和不可再
生的别墅资源，是项目的核心竞争力之一，值得深化和包装。
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南京翠屏山8号别墅营销推广报告
•第四节：南京典型别墅销售现状
•
经我司对南京别墅市场调研之后，认为南京有包括玛斯兰德在内的十个别
墅项目值得我们重点关注。鉴于南京目前在售的顶级别墅不多，且这些项目都已面
世。因此在本报告中不重点介绍这些项目的基本资料，而是从他们近二个月的销售
表现来看08年的别墅市场走势。
编号
位置
出让时间
2007G68
白银时代江苏南京房地产别墅豪宅项目运营市场调查销售推广营销策划执行报告
北入户
3
-
195
192
336 388
49.8%
87% -
如上表所示，项目一期推售房源只有两种物业类型： 双拼： 52套，面积段224㎡，总销售面积约11648㎡ 四联排： 336套，面积段195㎡，总销售面积约65520㎡
推广传播策略
营销总战略
鉴于项目体量较大且销售节点紧迫，因此需要在短短2个月中蓄积到大量目标客 群，于此同时通过媒体各平台的联动，整合大量的资源，力求在开盘前达到预期蓄客目 标，从而顺利完成既定任务。 配合各个营销阶段的目标，通过线上推广，线中活动，线下的营销手段等，全方面
推广总目标——确定地产品牌江湖地位
品牌导入
品牌的等级 板块的等级 题线 南京湾 30分钟大南京 上 新城金三角地带，CBD潜力区 城市生活圈价值解读 主
树立地产品牌形象 刺激对城市对板块的关注
产品深化
人群+项目的等级 华东第一盘，南京第二城 6大价值体系,7万原始股发售 产品价值诉求+客群精神诉求
推广近阶段目标：
树立本案大盘形象，建立项目知名度与美誉度，建立项目市场影响力，树立区域内乃至全
南京高档住宅标杆。 对项目的价值点进行深度解析，对一种生活方式进行诠释，引起消费者认可与共鸣，促进
本项目一期的顺利去化，力促各阶段销售目标的完成。
推广传播策略
推广策略
品牌：利用地产自身品牌与家具CDB的产业影响力，共同让地产的品牌在南京落地；
江苏南京房地产别墅豪宅项目运营市 场调查销售推广营销策划执行报告
地产痴人 2015年11月
为世界造一座城
XX地产整体营销策略执行报告
第一章
年度营销目标
1、 年度营销目标 2、 分阶段目标设定
南京高科荣境别墅项目2013年第二季度阶段营销策略提报 67P
代
战局——区域市场分析
本体——项目分析及价值提炼
中篇：寻策—取经
问/道
三问
现状&问题One
市场风云莫测，各项目放量增大，竞争激烈 而本案推案节奏需更明确，才能取得较好的市场占有率
现状&问题Two
项目需在有效的推售节奏控制下，统一释放信息，塑造形象影响力 强化本案媒体输出口径的系统性
强化标杆性的项目的站位与话语权引导
道
荣境全价值链
稀缺资源体系
稀缺资源 [自然]
桂山
仙林湖
稀缺资源 [城市]
地铁
城市会客厅
全体系教育
稀缺资源 [血统]
创新别墅
顶尖科技
稀缺资源 [传承]
私家会所俱乐部
高科品牌
人文
自然、城市、血统、传承 如此多的方向我们如何诉求？
如何献给看过这个世界的人？
我们不妨看看别人是怎么说的
华润·悦府——传承的概念大行 易居态度：自我价值的宣言，对位沟通
SLOGAN
超我
征服世界之后的指定收藏
下篇：谋攻—解决
定/行
三定
确定合理的推盘节奏，占领应有的市场份额 确定主线的调性主题，强化市场中的话语权 确定准确的线下营销计划，达成完美的销售
A1别墅推售安排
已
已 开
已开 开
已 开 已
已开
某房地产大厦项目营销策略提报(PPT 134页)
北二环与阜阳路交口立交桥规划
颖上路施工已完成
PARTⅠ市调分析/庐阳区区域市调小结
庐阳区区域市调小结
政府规划下的区域发展以商业发展为主，推出了相关政策支持 政府在市政建设方面投入了大量的资金支持，为区域发展提供了必要保证 政府投入大量的人力、物力用于区域房地产市场的发展 区域房地产市场发展潜力巨大，市场需求大
4500
增加值（亿）,
40004164.335源自030002500
增加值（亿）,
增加值（亿）
2000
2303.9
增长率
增加值（亿）,
1500
1631.4
1000
500
增加值（亿）,
0
229
第一产业 第二产业
第三产业
生产总值
注：合肥市已于2008年正式纳入长三角经济圈，享受长 三角城市发展待遇。
PARTⅠ市调分析/合肥市经济发展现状
PARTⅠ市调分析/合肥市总体城市规划
2013年，合肥将继续实 施大规划、大发展的宏伟蓝 图，新规划立足城市 “1331”（1个主城区、3个 副城市中心、3个产业新城和 1个环巢湖示范区）空间发展 布局，发展大商贸、建设大 市场、搞活大流通，构筑现 代商业体系，提升合肥现代 商贸流通业的整体水平，促 进现代服务业发展，努力将 合肥建设成为“东进西出、 辐射南北”的区域性商贸中 心、物流中心、会展中心。
2.合肥市写字楼发展
2.1 合肥市写字楼发展历程 2.2 北一环区域写字楼概况 2.3 周边主要写字楼分析
PARTⅠ市调分析/合肥市城市基本概况
合肥，安徽省省会，位于中国中部长江淮河之 间、巢湖之滨，通过南淝河通江达海，具有承 东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势。
全景式豪宅项目营销思路销售推广策略.ppt
龙华华为、富士康等，为片区带来了大量的高科 技人才 ； 地铁四号线将在2009年开通； 城市次中心；
1
1.5 深圳房地产投资特征
特征一
“羊群效应”导致的投资行为明显，投资者缺乏理性。
特征二
热点片区投资所占比例极高，投资者没有细分投资市场， 造成部分楼盘被低估。
6. 保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺都是保值增值
7.
的基础
8. 7. 扶持：万科及专业公司，帮助商业成长，采取扶持举措
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 （2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿， 形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候 （2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地 间差异较大（每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制 关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
1.8 项目价格定位
依据项目租金，按年8%回报率计算项目均价：
南京市某楼盘营销策划方案ppt怎么做
南京市某楼盘营销策划方案ppt怎么做一、背景分析南京市作为中国的历史文化名城之一，吸引了大量的人口流入和投资进入房地产市场。
然而，随着城市发展的不断壮大，市场竞争日益激烈。
本方案将为某楼盘的营销策划提供一个系统化的解决方案，帮助楼盘在激烈的市场中占据竞争优势。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：本楼盘的目标市场主要是南京市中高收入群体，他们对住宅环境的要求较高，注重生活品质。
2. 进行市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和消费习惯，为后续的产品定位和营销策略提供基础数据。
三、产品定位根据目标市场的需求和市场调研结果，本楼盘将进行以下产品定位：1. 高端住宅：以高端装修设计、豪华硬件设施和精致的户型设计为卖点，打造高品质的住宅生活。
2. 绿色生态：注重楼盘的绿化和环保设计，提供优质的生态环境，吸引注重健康和环保的消费者。
3. 便利配套：在楼盘周边提供完善的配套设施，如商业中心、学校、医院等，方便居民的日常生活。
四、营销策略1. 品牌建设：通过建立楼盘的独特品牌形象，打造一个与众不同的楼盘。
可以通过使用专业的品牌设计师和市场营销团队来完成品牌建设。
2. 媒体宣传：运用多种媒体形式进行宣传，如报纸广告、电视广告、户外广告等。
在广告中突出楼盘的独特卖点，吸引目标市场的关注。
3. 网络营销：在各大房地产网站和社交媒体平台上开展网络营销活动，提高楼盘的曝光率，吸引潜在购房者。
4. 楼盘展示：定期举办楼盘展示会，通过展示楼盘的户型、装修、设施等优势让消费者更直观地了解楼盘，并提供咨询和预订服务。
5. 优惠政策：为吸引潜在购房者，可以提供一些优惠政策，如折扣、赠品或分期付款等，并制定一个有效的销售方案。
五、销售渠道1. 联合经销商：与南京市的知名经销商合作，共同推广楼盘并提供全方位的销售和咨询服务。
2. 售楼处：建立一个独立的销售中心，为潜在购房者提供专业的咨询和销售服务。
3. 在线销售：通过楼盘的官方网站和其他房地产网站进行在线销售，方便购房者随时随地进行购房咨询和预订。
《别墅销售技巧高端物业销售》PPT课件讲义
15 .
高端物业销售技巧
一、高端物业产品及客户特点
二、高端物业销售接待技巧
三、高端物业销售谈判技巧 四、高端物业客户维护技巧
16 .
高端物业产品及客户特点
高端物业产品特点：
地段稀缺性、传统性 有特色的建筑外观； 空间气派舒适； 景观资源丰富； 卓越的物业管理； 卓越安防配备； 升值潜力非凡。
1、拒绝都是有原因的 （1）客户是真正下决定的人吗？客户有消费能 力吗？客户的购买需求的兴趣有多大？ （2）是否和客户建立了信赖感？是否找到客户 的心动点？ （3）是产品的说服力不够？有没有事先准备好 客户的拒绝说辞？
12 .0
高端物业销售谈判技巧
2、倾听是克服拒绝的良方 “客户的拒绝并不可怕，可怕的是他们对你和你 的产品不发表任何意见。我一向欢迎客户的频 频刁难，只要他们开口说话，我就可以找到成 交的机会” －－乔·吉拉 德
19 .
高端物业销售接待技巧
初次销售接待说什么？怎么说？
11 .0
高端物业销售接待技巧
1分钟， 用最简短精炼的语言进行产品介绍；
11 .1
高端物业销售接待技巧
少说产品的设计、施工等过程， 多说一些它能为客户带来什么改变；
11 .2
高端物业销售接待技巧
销售初次接待目标： 洞察客户、洞察需求
11 .3
11 .6
高端物业销售谈判技巧
客户注意力=事实，想要结果必须从发问开始
问题
思考
结果
行为
11 .7
高端物业销售谈判技巧 销售谈判对话技巧：
关键在于问话， 句号要变成问号， 陈述要变成诱导。
高尔夫独栋别墅营销报告PPT课件
布局规划
针对不同销售渠道，制定相应的 布局规划，包括线上平台的页面 设计、线下门店的选址和装修、
代理商的招募和管理等。
多渠道整合
实现线上线下渠道的互补与融合， 提高销售效率和客户满意度。
线上线下融合营销推广方案设计
线上推广
利用互联网和社交媒体平台，进行品牌宣传、产 品展示和活动推广，吸引潜在客户关注。
别出可能对高尔夫独栋别墅项目造成不利影响的潜在风险。
02
风险评估
对识别出的潜在风险进行量化和定性评估，确定各风险的发生概率、影
响程度以及可能带来的损失。
03
应对措施汇报
针对识别出的潜在风险，制定相应的应对措施和预案，包括风险规避、
减轻、转移和接受等策略，确保项目能够顺利推进并实现预期目标。
质量安全保障体系完善举措介绍
针对目标客户需求和市场空白点，挖 掘高尔夫别墅市场的潜在机会。
02
产品策略与差异化定位
高尔夫别墅产品特点介绍
地理位置优越性
高尔夫别墅通常位于环境优美、 交通便利的地理位置，为住户提
供高品质的居住环境。
独特的设计风格
别墅设计融合现代建筑艺术和自 然景观，打造独特且舒适的居住
空间。
高尔夫球场配套
别墅区内或周边配备高标准的高 尔夫球场，满足住户休闲运动需
高尔夫独栋别墅营销报告ppt课件
$number {01}
目 录
• 市场分析与目标客户定位 • 产品策略与差异化定位 • 价格策略与销售渠道选择 • 品牌形象塑造与传播途径 • 项目进度管理与风险控制 • 总结回顾与未来发展规划
01
市场分析与目标客户定位
高尔夫别墅市场需求分析
1 2
3
某科技高档住宅产品整体营销策略沟通提报方案
➢ 非成功案例
项目
均价（元）
精装标准 （元）
供应量 （万㎡）
成交量 （万㎡）
首次开盘时间
失败原因
羲和
37608 10000
8.2
5.4
2009-9-15
菲呢克斯公寓
44000
8000
3.7
0.0764
2012-4-8
精装标准过高
精装标准过高 且面积过大
来凤街1号
32715
毛坯
1.8
0.36
2011-4-8
、剧场及第五大道相连通。如此的设计制造了人行流动的空间，让一天超 过25万的人潮在此穿梭无虞。
下沉广场：广场虽然规模较小，但使用效率却很高，在
夏季是露天咖啡吧、酒吧，冬天则是倍受欢迎的滑冰场，环 绕广场的地下层里均设高级餐馆，就餐的游人可透过落地大 玻璃窗看到广场上进行的各种活动。
P11 案例借鉴——建外SOHO
供应套数
成交套数
户型配比
去化率
100以下
8
8
3.6%
100%
120-140
56
55
26%
98%
140-160
94
93
43%
99%
160-180
31
31
14%
100%
200以上
30
30
13.4%
100%
合计
219
217
100%
99%
数据来源：南京网上房地产
成功因素： 地段唯一性 + 户型设置符合市场主流需求
项目名称 城开御园
羲和
来凤街1号 华润悦府 中海凤凰熙岸 长江路9号 苏宁滨江1号 中山路99号
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最顶级的美女，是素颜 最好的技巧，是没有技巧 最顶级的包装，是去包装化
白领、小资、中产都是容易被概念、观点来驱使引导的
唯经济适用房和顶级豪宅的推广方向大致相同
实话实说
实话实说的标准只有一个：
你说的任何一句实话， 都能作为历史或时代的呈堂证供。
荣境占有了如此多的极致稀缺资源，我们如何“实话实说”？
标杆的力量
来自一期别墅产品的诉求 来自对极致资源的占有
ThepowerofUltimate
标杆的力量
与生俱来
吸引力
传播力
形象力
没有标杆，就没有世人仰慕的眼光！ 没有标杆，就没有众多的追随者！！ 没有标杆，就没有极致的影响力！！！
高科荣境2013年度
站位：立足标杆的力量 发力：占有极致的资源 开启城市影响力的时代
谨呈：南京高科置业
2013年第二季度
阶段营销策略提报
易居中国南京公司事业一部 2013.3.19
审势——发现
大势/战局/本体
寻策——取经
问/道
谋攻——解决
定/行
上篇：审势—发现
大势/战局/本体
大势——宏观市场分析
这
I是 糟t is the 糕best of ti的 时 代miess也是最t.hIet worst ， 好 -----《双城记》 狄更斯
璞，古人是说蕴藏有玉之石，或未琢之玉。 璞玉指天然形成，尚未经雕琢过的美玉。
美玉
璞玉
? 如何实现
今天我们要用逆向思维，对这样的“修饰”说
NO！
《战国策. 齐策》记载: “反璞归真, 则终生不辱”.
璞, 指含玉的石头, 亦指未雕琢过的玉; 真, 指事物的本质、本性. 人们若能象璞那样回到其本来的自然形态，恢复其纯真的本来面目, 便终身都不会受到毁誉羞辱.
2013年,一个对于世界经济、尤其是房地产或许会成为永久记忆的年份，传统的房地产营 销方案以及策略也在随着越来越凸显的经济危机感的到来，而变得没有了过往的精彩。
这个市场中的绝大多数人早已陷入了一种地产推广的固化模式，抑或是一种想入非非却又 不落地的大而空模式，而我们只谈现实，客户才是王道，我们更需要有一个足够精彩的理由邀 约目标客户，我们需要一种周到的服务来提升客户内心的满足，我们需要一个可以直接促动销
售的企划+创意策略去刺激客户购买的需求。
SO,
对于高科荣境，我们寄予希望他的路线是
｛反璞归真｝
沉闷无声之下，打破市场天花板，赢得鲜花和掌声
北方有佳人，遗世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。 宁不知倾城与倾国？佳人难再得！ 《北方有佳人》汉·李延年
中国文学史上最美的形象美女李央央，形神兼备，无出其右
高科荣境全年度推售节奏
A1别墅推售安排
已
已 开
已开 开
已 开 已
已开
开已
开
第一波次：2# 11# 第二波次：1# 4# 9# 25# 第三波次：5# 23# 第四波次：16# 20# 21# 22# 第五波次：24# 26# A2 第六波次：15# 17# 18#
1、推售节奏按照后期价格提升以及利润实现 为前提。 2、推售量考虑销售季节。 3、整个A1地块承载2013年的价格增长空间。 4、预计10月份A2地块对外公开同时进行A2 地块蓄客。同时为了顺利衔接别墅向大平层销 售，建议A2地块首推位置稍好提高调性同时实 现价格目标。为了更好的完成销售额建议户型 多样化。
“你一定知道越是罕见的古董，价值连城显然不是最重要的，更 重要的是它背后巨大的历史学究意义才是人们长年以来来苦苦寻 访的…”
稀缺资源价值的无可复制性，独一无二，独撼春秋
鉴·藏
人的5个属性
自我实现 尊重 社会交往 安全 生理
尽情收藏 懂得鉴赏 开始欣赏 只是看见 未曾目睹
而我们的项目要说的不仅仅去鉴赏 更需要去收藏
不入悦府·安知家族之尊
五矿·九玺台——从自然到文化的演绎
易居态度：观点确定江湖地位，文化式沟通
“湖山鹭岛城市养心大境” “人生得意九玺台” “天下归仁九玺台”
星河湾——站在品牌之上对位圈层的诉求 易居态度：观点创造新价值，情怀式沟通
我们发现一个现象，他们全部都没有独立的在说卖点，而 是阐述凝练出的一个可延续，可发展，有态度的观点
道
荣境全价值链
稀缺资源体系
稀缺资源 [自然]
桂山
仙林湖
稀缺资源[城市]
地铁
城市会客厅
全体系教育
稀缺资源 [血统]
创新别墅
顶尖科技
稀缺资源 [传承]
私家会所俱乐部
高科品牌
人文
自然、城市、血统、传承 如此多的方向我们如何诉求？
如何献给看过这个世界的人？
我们不妨看看别人是怎么说的
华润·悦府——传承的概念大行 易居态度：自我价值的宣言，对位沟通
因为
卖点是可以被超越的 观点是难以被超越的
但如果观点 不够气焰盖世， 不够惊世骇俗， 不够一针见血， 不够感人肺腑， 不够扬名立万， 不够侵经入髓， 不够传世流芳
它就很可能沦为自娱自乐的“孤芳自赏”
易居观点
引子
《韩非子·和氏》 ："王乃使玉人理其璞，而得宝焉。"这是指蕴玉之石。 《孟子·梁惠王下》："今有璞玉于此，虽万镒，必使玉人雕琢之。"这是指未琢之玉。
强化标杆性的项目的站位与话语权引导
现状&问题Three
项目应在贯彻项目主题调性的基础上，以活动输出邀约，达到线上 线下的一致性及配合度
突出本案线下活动的清晰调性及紧密配合销售的节奏
下面我们带着这些问题上路
我们需要打一场
影响力强大且可持续的战役
Valuablesales——主城400-700万高端物业 Brand——隶属高科的真正高端品牌 Nobleman——稀缺产品资源带来的生活改变
本我 鉴藏金陵孤本的建筑
自我 收藏一座城市的精彩
大承使命，不语而岁月观藏 徽标荣耀，不争而史载百年 宏筑未来，不取而大收天下
SLOGAN
超我
征服世界之后的指定收藏
下篇：谋攻—解决
定/行
三定
确定合理的推盘节奏，占领应有的市场份额 确定主线的调性主题，强化市场中的话语权 确定准确的线下营销计划，达成完美的销售
的
tim时es.
代
战局——区域市场分析
本体——项目分析及价值提炼
中篇：寻策—取经
问/道
三问
现状&问题One
市场风云莫测，各项目放量增大，竞争激烈 而本案推案节奏需更明确，才能取得较好的市场占有率
现状&问题Two
项目需在有效的推售节奏控制下，统一释放信息，塑造形象影响力 强化本案媒体输出口径的系统性