某别墅项目营销策略汇报

深度洞察2—品牌力
缺乏说服力的购买理由： 准确的品牌定位——我们的客群是谁？ 特色的居住价值——顾客的购买理由？ 鲜明的品牌包装——品牌个性化包装？
项目最大的特点是什么？购买后的利益点有哪些？目前项目的卖点基本都没有对外宣 传，导致客户很难找到XXX，消费者很难想起买别墅要来XXX的念头。
深度洞察3—销售力
深度洞察4—现场感染力
现场氛围与管理不足 抛开与竞品楼盘规划、产品差异，我们在现场氛 围和管理上，同样存在不足。 销售中心沙盘布置过于简陋（模型、现场展示 物品、宣传品等） 现场配套物品过于简单，让人没有尊贵感；因 增设一些咖啡、饮料、VIP客户室等。 销售动线缺乏设计，别墅社区体验不足等，能 购买别墅的人群一盘都是懂得品质生活的人群， 现场配套因该项跟上。
❖ 项目售楼处包装 ❖ 宣传策略
❖ 项目导视系统
❖ 活动策略
❖ 项目周边环境提升 ❖ 推售策略
❖ 项目对外展示提升 ❖ 营销推广总控
❖ 物业服务提升
项目深度洞察 项目SWOT分析
深度洞察1—产品力
产品具有一定优势： 相比与某的别墅而言，本案的产品的总体规划设计上有明显的差 异性。 阶梯式的排布，利用高差、坡度等方面提高别墅的私密性和舒适 性。 XXX别墅以“东南亚风情的新现代主义”为特色，在某区域内还 是比较高瑞一个别墅区，依托XXX名气，再加上周边景区式体验， 尽显成熟之美，引发极强购买欲望。 在我公司进驻XXX以来，前期来访客户对我们别墅区反响最大的 就是，价格过高，户型不满意，很多人接收不了两百多万的联排别 墅，独栋别墅三百多万，在某区域内，普遍过高。 市场上，别墅的价格大都在120-200万。
报告逻辑地图
项目价值点梳理 项目定位
❖ 项目深度洞察 ❖ 项目SWOT分析
❖ 形象定位 ❖ 客户定位
项目形象提升
营销策略
❖ 项目售楼处包装 ❖ 宣传策略
❖ 项目导视系统
❖ 活动策略
❖ 项目周边环境提升 ❖ 推售策略
❖ 项目对外展示提升 ❖ 营销推广总控
❖ 物业服务提升
形象定位 客户定位
根据形具象体系的列销广售告节语点进行推广调整，大方向以别墅形 象为主，配以销售信息为副标。
某别墅项目营 销策略汇报
某地产有限公司
汇报人姓名
汇报日期
前言
某镇目前在售别墅有：XXX、XXX、XXX、XXX；而位于城北新区只有XXX，整体的 基础设施也比较完善，前有锦绣大道横跨门前，侧有教育路跟岭北大道，后有环城路，小 区背靠青山，中间有溪流穿插而过，小区引入东南亚风情格调，整体绿化率达到36%，周边 有县政府、某二中、学府院、行政中心等一些政府机构，即远离了城市的喧哗，又不失城 市交通的便利，非常适合居家休闲养生。
某XXX小区，目前各项基础设施均在规划建设中，周边学校、行政、商业、休闲、生 活、医疗配套成熟，商业面积约为30000m²，能够完善小区商业配套，方便业主的生活需求。
以东南亚风情新现代主义格调打造的首席海岸美墅——XXX是城北新区唯一大型别墅住 区，也是某比较知名别墅大设计，居于城北新区城市发展核心区域，水系环绕且临近某水 源头礼享水库，空气绿化非常适合养生居住。
缺乏有效的精准营销手段： 定位模糊下，目标人群不清晰，缺乏精准的渠道推广。 粗放式的等客上门—“坐销”，效果难于理想。 我们的目标客户是谁？他们购买别墅最关心哪些因素？ 我们如何精准的找到他们？用什么样的方式吸客？ 这些问题不解决，我们的销售力毫无保障，我们应当 “坐销”与“行销”结合，走出去引进来。 针对高端客户制定相应的拓展渠道，如：4S店、高档饭 店等
项目深度洞察 项目SWOT分析
项目自我SWOT分析）
S——优势strength
1、某镇别墅市场存量较少，真正的别墅区更是屈指 可数，本案存在一定的市场机遇。
2、本案的产品品质感较强，利于别墅品质的建立， 提高项目的质感和档次。
3、本案所在城北新区，虽目前相对较偏，但从长远 的规划来说，近邻新的市政中心（未来升值潜力 较大）；同时本案距离某老城区仅有10分钟车 程，是别墅理想的居住位置，出则繁华，入则宁 静（离尘不离城）
O——机会Opportunity
1、新一轮经济提升，增加部分有能力改善居住 环境的购买需求。
2、项目周边道路的维修，增加未来项目的机会 点。
3、通过我司包装、推广给某Байду номын сангаас带来全新的感受， 提升项目的关注度，全面引起关注。
W——劣势weakness
1、某镇城区相对较小，客户的区域概念明 显，对别墅的接受度相对大城市来说， 需要一个过渡期。
2、前期宣传力度几乎没有，有些客户明显 没有接触到项目的魅力所在。
3、本案别墅的密度较大，增加总价抗性， 对销售带来巨大压力。
T——威胁Threaten
1、某镇区住宅开发量较大，带来竞争压力。 2、房地产市场出于调整期，未来走向不明
朗，尤其是对改善性需求。 3、别墅市场较为透明，基本上价格都在
4200-5400元/㎡。
根据形整象体系形列象广进告行语推广，配以销售信息为副标。
概念类： 1、生活并不是简单的活着 2、山水豪宅，传世荣耀 3、一江一水易生活，豪庭豪园好风光 4、一江之水，铸就一城经典 5、稀世庄园，打造城区新地标 6、邻水而居，纵享天成
促销类： 1、山水美墅低价发行，打造城市核心富人区 2、用普通住宅的价格买别墅 3、为墅不多，一开倾城 万众热捧 4、有庭有院，“墅生活”
XXX——开启某城市墅生活！
开启城市墅生活
正式启动
墅生活 舒生活
生活并不只是活着！
项目策划阶段的任务
项目价值点 梳理
第一部分
项目定位
第二部分
项目形象 提升
第三部分
营销策略
第四部分
报告逻辑地图
项目价值点梳理 项目定位
❖ 项目深度洞察 ❖ 项目SWOT分析
❖ 形象定位 ❖ 客户定位
项目形象提升
营销策略
墅生活
形象定位
山水豪宅 传世荣耀
山水之畔，一府豪 宅，一脉相传，一 世荣耀！
生活并不是简单 的活着！
一江之水 铸就一城经典
择水源之畔，揽一江 碧水，观一世繁华， 铸一城经典！
一江一水易生活 豪庭豪园好风光
择水而居，品质人生，XXX， 首屈一指的稀缺别墅群落！
稀世经典 某壹号资产
集文化遗产、皇家血脉、当今 居住价值于一体，以“极度稀 缺”演绎历史的恒产观。