陕西数据中心业务介绍

数据中心业务总体发展策略(2/2) 数据中心业务总体发展策略(2/2)
优化全省渠道，加强资源、管理集中化部署 优化全省渠道，加强资源、
加强全省统筹管理力度，将资源与运营集中管理，各分公司作为渠道营销 ，严格按照省信产制定的规范及价格执行，各地市分公司机房建设由省公 司统筹立项。
加强专业化运营水平
加强营销队伍的建设，省信产公司组建专业营销团队，密切跟进全国大型 CP/SP客户需求；利用分公司及政企客户渠道挖掘集团级大客户及中小企 业商机；联合社会代理渠道，对各类中小企业用户进行深度挖掘。 不断提升机房维护能力，针对大型跨省企业每年组织故障演习，完善后台 维护流程。
中国电信陕西公司
陕西电信代维服务
• 安装操作系统 • 系统更新 • 系统杀毒 • 系统分析 • 硬件更换 • 服务器故障检测 • 服务器清洁 • 数据周备份 • 周流量分析
中国电信陕西公司
我们的客户及合作伙伴
谢 谢！
2008年（110月）
近几年陕西数据中心业务收入承稳步发展之势，业务规模不断扩大； 近几年陕西数据中心业务收入承稳步发展之势，业务规模不断扩大； 每年均以50 的速度增长，08年业务收入有望接近亿元规模 50％ 年业务收入有望接近亿元规模； 每年均以50％的速度增长，08年业务收入有望接近亿元规模；
客户等级化管理，重点服务对收入贡献大的重点客户 客户等级化管理，
从收入构成看，大型客户占据收入的绝大部分，我们将重点加强对大型 客户的管理与服务力度，保证大型客户忠诚稳定，从而稳步提升陕西业 务收入。 从客户类别看，目前重点客户以网站、游戏、视频为主，我们应持续抓 住主要行业用户群，并进行有针对性的行业营销。
政策管控
资源管理
主要业务管控措施（2/2）
细分用户：跨省级重点客户、普通级客户、本地用户、政企类客 细分用户：
户。 价格管控
差异化定价：针对陕西总体分为2类地区西安和地市分公司区别定 差异化定价：
价，各地市价格要求由省信产统一定价； 合理化价格体系： 合理化价格体系：按照目前市场情况，统一对陕西IDC资费进行 上调，废除代理一次性以低于电信价格批发资源情况，统一全省资 费。
欢迎湖南省电信分公司领导 光临指导
陕西公众信息产业有限公司数据中心业 务经营工作汇报
2008.12.11
西部数据中心业务介绍
陕西公众信息产业有限 OO八年十二月 二OO八年十二月
目
一、 业务定位 二、 业务发展情况 三、 机房建设情况
录
一、业务定位
概述
2007年，信产公司成立，我省将IDC业务全省集中运 营针对IDC业务特点，制定了《陕西IDC业务管理办法》， 从IDC业务集中运营、价格及审批、渠道、机房建设等多角 度确定了全省业务管控策略。 其中08年主要完成了运营体制的制定、价格的管控及 渠道的建设；明年将结合我省运营体制不断深化集团对IDC 业务的管控办法，彻底落实集团精神。
中国电信陕西公司
陕西电信Βιβλιοθήκη Baidu全保障
• 省级重点安全保护单位。由武警驻扎负责 省级重点安全保护单位。 楼宇的安保工作。 楼宇的安保工作。 • 24小时多重保安措施确保数据中心安全。 24小时多重保安措施确保数据中心安全 小时多重保安措施确保数据中心安全。 包括楼宇视频监控、机房独立视频监控， 包括楼宇视频监控、机房独立视频监控， 多重感应报警系统、 多重感应报警系统、全方位的电子门禁系 统。 • 红外、烟感报警系统和早期报警系统。 红外、烟感报警系统和早期报警系统。 • 机房内采用气体消防系统。 机房内采用气体消防系统。 • 先进的安全设备为各类用户提供安全技术 解决方案，确保用户数据传输的安全性， 解决方案，确保用户数据传输的安全性， 可靠性 。
数据中心业务总体发展策略(1/2) 数据中心业务总体发展策略(1/2)
产品不断延伸，保持基础业务与增值业务平衡发展 产品不断延伸，
依托集团逐步规范的IDC机房评定工作，从机房条件、网络条件、服务、 宣传等多角度，形成差异化管理。 基础业务作为陕西公司IDC收入的主要来源，加强基础业务的用户挖掘是 保障未来收入持续稳定增长的根本。 从长期来看，增值业务可为IDC业务提供差异化经营，增强用户粘性，在 一定程度上改变IDC业务同质化、单纯价格竞争的局面。因此，在近期加 强增值产品的研发，为以后的规模发展提供探索。
中国电信陕西公司
陕西电信网络介绍 到中国电信规划的各级网络拥有高速的直达光纤通道，客户获 到中国电信规划的各级网络拥有高速的直达光纤通道， 得的带宽含金量无可比拟。 得的带宽含金量无可比拟。 以高速光纤直联中国公用计算机网络（CHINANET） 以高速光纤直联中国公用计算机网络（CHINANET）八大核心节 点之—— 西安核心节点。 西安核心节点。 点之 与国内规模最大的宽带城域网之一： 与国内规模最大的宽带城域网之一：西安多媒体宽带城域网以 2.5G光纤连接 光纤连接； 4×2.5G光纤连接； 与陕西省省网以12.5G光纤连接。 与陕西省省网以12.5G光纤连接。 12.5G光纤连接 与国家CN2西安节点以2 2.5G光纤连接 与国家CN2西安节点以2×2.5G光纤连接。 CN2西安节点以
咨询类业务
网络咨询 灾备咨询
租赁类业务
监控类业务
存储类业务
在线备份 异地容灾 服务应用监 控 流量流向分 析
VPS主机 服务器租赁
灵活创新机制使业务不断增长
一、深入推进“走出去战略”，做大全国性客户业务规模； 深入推进“走出去战略” 做大全国性客户业务规模； 二、对外业务范围从资源出租向提供应用、集成等高附加值业务拓展； 对外业务范围从资源出租向提供应用、集成等高附加值业务拓展； 三、引入代理加盟机制，自建销售渠道，立足本地市场，拓展沿海海外市场； 引入代理加盟机制，自建销售渠道，立足本地市场，拓展沿海海外市场； 四、在公司内率先实行客户经理按业绩提成制度，充分调动员工积极性； 在公司内率先实行客户经理按业绩提成制度，充分调动员工积极性； 业务由互联网用户向大型企业、金融业和政府机构延伸， 五、 业务由互联网用户向大型企业、金融业和政府机构延伸，由资源销售提供向容灾 备份、存储服务、网络安全等高附加值的企业级服务转变。 备份、存储服务、网络安全等高附加值的企业级服务转变。
三、机房情况
西部数据中心地理位置
二长机房
高新机房
西安张家堡机房
• 首期位于陕西电信第二长途通讯 大楼。 大楼。 • 该楼为中国电信集团传输网与语 音网在西部的核心枢纽， 音网在西部的核心枢纽，同时也 是陕西电信传输及语音网的汇接 枢纽。 枢纽。 • 该楼内目前拥有IDC机房4层，面 该楼内目前拥有IDC机房4 IDC机房 积达4160平米。 4160平米 积达4160平米。 • 数据中心用户利用传输网及其他 电信网络传输数据便利、安全， 电信网络传输数据便利、安全， 传输环境得天独厚。 传输环境得天独厚。
陕西公司IDC业务收入仍以基础业务为主 陕西公司IDC业务收入仍以基础业务为主 IDC
当前陕西公司的IDC业务收入以 基础业务为主。从收入构成上看 ，陕西主机托管、机位出租、带 宽出租等IDC基础业务收入超过 总收入的95.8%；内容分发、系 统安全服务、代理代维服务及其 他增值业务收入约占到总收入的 4%。 IDC产品体系规划应以实现客户 的差异化需求、整体化服务满足 为立足点，有效提升客户价值， 实现中国电信与客户的双赢。陕 西公司正着手规划在IDC增值业 务领域提高占比，通过更多有价 值的服务产品，提升用户粘性。
中国电信陕西公司
西安高新技术开发区机房
• 为西部IDC规划的三期工程。 为西部IDC规划的三期工程。 IDC规划的三期工程 • 西安高新区西部数据中心机房位 于陕西电信广场10F 12F、14F。 10F、 于陕西电信广场10F、12F、14F。 • 双A级大型互联网数据交换、备 级大型互联网数据交换、 份中心，机房总面积达2740 2740平方 份中心，机房总面积达2740平方 米，西安高新区西部数据中心机 房机柜总资源626 626个 房机柜总资源626个。
IDC主机托管机位租费
0.3% 11.2%
0.1% 0.4% 5.4%
IDC主机及资源出租费 内容分发收入（CDN） 系统安全服务收入 代理代维服务收入
82.6%
其他收入
管理类业务 安全类业务 网络优化类业务 代维类业务
防火墙 防DDOS 防病毒 安全评估 安全加固 入侵检测 网络集成 负载均衡 SSL加速 内容分发 远程维护 代理维护
1-10月IDC托管业务共完成业务收入7000万元。 10月IDC托管业务共完成业务收入7000万元。 托管业务共完成业务收入7000万元 主要收入来源：互联网、游戏、视频的IT企业。 主要收入来源：互联网、游戏、视频的IT企业。 IT企业 目前腾讯、新浪、盛大等用户均将陕西作为核心区域大规模发展。 目前腾讯、新浪、盛大等用户均将陕西作为核心区域大规模发展。
陕西电信电力介绍
• 陕西是中国的能源输出大省，电力资源充沛， 陕西是中国的能源输出大省，电力资源充沛， 第二长途枢纽楼属于陕西省甲级供电保护单 位。 • 自建成以来，7年间未出现任何形式的电力 自建成以来， 供应中断事故。 供应中断事故。 • 不同局向引入的双路市电。 不同局向引入的双路市电。 • 大功率智能UPS。 大功率智能UPS UPS。 • 柴油发电机组和柴油应急供电车。 柴油发电机组和柴油应急供电车。 • 供电率达到99.99%。 供电率达到99.99% 99.99%。 • IDC每个机柜均采取双路电源引入，每个分 IDC每个机柜均采取双路电源引入 每个机柜均采取双路电源引入， 支电源均使用独立空气开关管理，可满足双 支电源均使用独立空气开关管理， 电源服务器的托管需求，容量达2*14A 2*14A。 电源服务器的托管需求，容量达2*14A。
渠道管理
梳理代理体系，贯彻代理作为电信渠道的补充，将低价批发电信资 源，扰乱自营体系的劣质代理商清除； 吸纳优秀代理，严禁发展批发商并逐步取消，确保IDC资源和客户的 可控可管； 地市分公司及政企客户部作为信产公司的渠道发展本地商业用户群 。
二、业务发展 西部数据中心业务收入情况
08年目标：全年完成9300万元。 08年目标：全年完成9300万元。 年目标 9300万元
主要业务管控措施（1/2）
省信产作为全省IDC业务总销售商，负责全省业务资源集 中管理运营及客户服务，承担全省收入、服务指标； 与客户的业务协议均由信产公司签署，收入进信产公司。 信产公司按业务规范及代销代理政策，每月提供此项业 务收入分摊报表； 省公司政企客户部及分公司可作为代销、代理渠道，按 业务代理政策进行本地业务销售。 全省IDC机房资源统一由信产公司管控，各地市不得私营 业务； 骨干网络全省集中监控、维护，包括千兆用户的数据定义 统一上收； 规范IDC业务产品，全省机房分为三级。不同层级制定不 同价格体系，形成差异化服务。
各地用户业务收入及占比如下： 各地用户业务收入及占比如下：
：1635 ：22%
1407 19%
1-10 份
京2182 29% 圳2318 31%
近几年西部数据中心业务收入发展情况
收入 （万元） 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
2005年
2006年
2007年