周转率和动销率才是王道
衡量库存健康的三个库存控制指标
衡量库存健康的三个库存控制指标库存健康，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系。
库存健康水平，体现着库存管理水平。
一般情况下，多余库存越多，库存越不健康，库存管理水平越低下。
那么，如何来衡量或量化库存的健康程度呢？本文给大家介绍衡量库存健康或者说体现库存管理水平的三个库存控制指标：库存周转率、库存动销率和库存呆滞率。
下面分别介绍。
一、库存周转率，Inventory Turn Over（ITO）。
库存周转率是反应库存周转快慢程度的一个指标。
是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比率，是指在一定期间内库存周转的速度。
库存周转率是从库存流动的速度衡量库存健康水平。
库存周转率越高，库存越健康。
但也不是越高越好，因为，做高库存周转率需要一定的成本，当达到一定的平衡点或边际点时，追求过高的库存周转率可能得不偿失。
存周转率反应的是企业一个期间的库存控制水平，通常以月或年来统计和监控。
计算公式：ITO=实际出库物料成本/平均库存成本*100%。
关于库存周转率计算公式，特别说明几点：1、出库和库存均使用金额而不是使用数量，因为库存SKU众多，各SKU价格高低不同，单位与规格各异，用数量计算的话无法进行汇总、比较与分析，更无法直观反应库存控制水平。
（当然，计算单一物料的库存周转率，可以使用数量。
）2、分子使用的是出库物料成本或销售成本而不是销售金额，因为，分母库存金额是按物料成本汇总的，使用销售成本才能更准确的反应库存周转水平。
3、平均库存计算最常用的是期初库存加期末库存除以二。
但我觉得这种计算存在较大的偶然性，并不一定能反应真实的库存水平，这是以前计算工具不发达时期的产物。
现在不要说各级软件，一个Excel表格就算搞定计算问题，所以，平均库存我的建议是以每天的库存总成本求平均，这样，能完全真实的反应真正的库存水平。
另，说明一下，一定期间内库存周转率就是这个期间内的库存周转次数（不用百分比，直接用数值表示），用期间的总天数除以周转率，即得到库存周转天数。
动销_精品文档
动销一、概述动销是一个商业术语，也被称为库存周转率或销售周转率。
它是用来衡量企业在一定时间内销售和库存周转速度的指标。
动销率的高低直接影响着企业的经营效率和盈利能力。
本文将详细介绍动销的概念、计算方法以及提高动销率的策略。
二、动销的概念动销率是指企业在一定时间内将存货转化为销售收入的速度。
动销率是公司销售能力和库存管理效果的重要指标，可以帮助企业评估其经营状况和盈利能力。
动销率越高，意味着企业能够尽快将库存变现，从而加快资金周转，提高企业的盈利能力。
三、动销的计算方法动销率可以通过以下公式计算：动销率 = 销售收入 / 平均库存额其中，销售收入是指企业在一定时间内的总销售额，平均库存额是指一段时间内的总库存额的平均值。
动销率可以根据企业所处行业的特点和经营模式进行调整，例如按月、季度、年度等进行计算。
四、提高动销率的策略1. 定期优化库存管理及时了解市场需求，定期审核和优化库存管理系统，确保库存持续保持在适当水平。
避免过度库存或缺货的情况发生，以确保动销率的稳定和提高。
2. 加强供应链协同管理与供应商建立良好的合作关系，共同协商和确定供应量，降低库存积压的风险。
通过与供应商密切沟通，保持良好的供应链协同管理，提高供应链的反应速度和效率。
3. 提高销售预测准确性准确预测市场需求，避免因过度采购而导致的库存过剩或因缺货而导致的销售损失。
利用销售数据、市场调研和预测模型等工具，提高销售预测的准确性，为企业的库存管理提供指导。
4. 优化产品组合和定价策略分析销售数据和市场趋势，优化产品组合和定价策略，提高产品的市场竞争力。
根据市场需求的变化，及时调整产品组合，以满足消费者的需求，提高产品的销售速度和销售额。
5. 提升营销和推广加大营销和推广力度，提升品牌知名度和产品曝光度。
通过有效的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，提高销售额，并促进动销率的提高。
6. 加强售后服务提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
动销率是指什么意思
动销率是指什么意思
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。
它反映了进货品种的有效性。
动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。
在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。
动销率的高低没有绝对的阀值，可以根据具体情况进行具体分析。
超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。
当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。
在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。
通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。
都是需要进一步深入的分解分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。
动销率分析及不动销管理
动销率分析及不动销管理一、商品动销率，是指在一定时间段内，商品销售的个数与总商品数之比。
二、商品动销率过低，会对门店经营造成以下影响：1、浪费货架资源；2、占用资金；3、顾客购物满足率递减。
三、动销率可能会出现的三种情况：1、动销率超过100%，说明在某个时段内，有销售的品项数，高于当时库存品项数，说明出现了品项数流失的现象。
造成这种现象的原因有：商品严重缺货；商品停进停销；存在虚库存（实际有货，但库存数为0）。
2、动销率等于100%，表面上说明所有品项数都有销售，所有商品都符合商圈内消费需求，店铺的商品品项数还存在待发展的空间。
但造成这种现象很大程度上是因为有错误的数据或特殊原因：长期没有维护缺少的品项；动销的商品长期缺货或结构性商品缺货；存在虚库存。
3、动销率低于100%，说明在某个时段内，存在一定比例的滞销商品，形成的原因：存在结构商品；品项数过多，特别是同类商品；商品的引进与淘汰不成正比；存在虚库存（实际无货，但库存数不为0）。
四、动销率的分析管理。
对于动销率过高，甚至超出100%的类别，要加强对这些类别中商品缺货的管理，特别是一些畅销、常销商品和结构性商品的缺货管控，另外对虚库存商品进行调整，保证数据的准确性。
我们店铺的整体动销率都低于100%，而且处在一个较低的水平，所以，动销率的管理主要体现在对不动销商品的管控和调整方面。
在处理不动销商品问题时，首先也是要以类别为单位进行，要先找到商品不动销的原因：一是否是结构性商品或季节性商品；二商品的价格是否高于市场价、高于竞争店或高于同类商品；三该类别的同质、同类、同价格带商品是否过多；四商品的陈列位置或促销活动情况。
五、不动销商品的调整。
1、淘汰。
1.1 通过数据分析，加大淘汰力度。
对于一至三个月内不动销的商品，按类别进行淘汰，除去必须要保留的结构性、季节性商品等因素外，对零销售的单品进行大力度淘汰工作。
1.2 引进新品的同时，要保持好各类别品项数的均衡，所以在新品过渡至成熟期后，必然要对该类别中陈旧的、过气的、衰退期的商品及时进行淘汰。
提高零售产品的销售速度和周转率
提高零售产品的销售速度和周转率在竞争激烈的零售市场中，提高产品的销售速度和周转率对于零售商来说至关重要。
只有当产品能够快速销售，占用资金的时间就会减少，同时也能为企业带来更多的利润。
本文将探讨一些有效的策略，帮助零售商提高销售速度和周转率。
1. 优化产品陈列产品的陈列位置和方式对于销售速度和周转率有着重要影响。
首先，需要将畅销品放置在高流量区域，比如入口处或者热门通道。
这样能够让更多的顾客看到和接触到产品。
其次，合理的产品陈列可以帮助提高产品的可见性，例如使用清晰明了的价格标签、特殊的展示架等。
同时，要定期检查和调整陈列，确保产品的展示效果和卖相仍然吸引消费者。
2. 店内布局与导购合理的店内布局和专业的导购服务也能够促进销售速度和周转率的提升。
通过合理的空间规划，让顾客有足够的舒适度和自由度来浏览和购买产品。
同时，对于热门产品和活动促销品，要把它们放置在比较容易寻找的位置，方便顾客购买。
此外，熟悉产品特点和具备良好销售技巧的导购人员能够更好地帮助顾客做出购买决策，提高产品的销售速度和周转率。
3. 主动销售和推广活动主动销售和推广活动是提高销售速度和周转率的重要手段之一。
零售商可以通过各种方式和渠道主动推销产品，如举行促销活动、打折特卖、赠品搭配等，吸引顾客的购买兴趣。
此外，利用社交媒体和线上平台开展网络促销，提高产品的曝光度和知名度，也能够有效地提升销售速度和周转率。
4. 完善售后服务良好的售后服务能够增强顾客的购买信心，提高销售速度和周转率。
零售商应该建立完善的售后服务体系，包括退货和换货政策的规范、售后咨询的及时解答等。
通过提供便捷和高效的售后服务，能够增加顾客的满意度，提高产品的复购率和顾客口碑。
5. 数据分析和市场研究通过数据分析和市场研究，零售商可以更好地了解顾客的需求和偏好，从而针对性地改进产品和销售策略。
收集并分析销售数据、顾客反馈和市场趋势等信息，能够帮助零售商发现潜在需求和市场机遇，及时调整产品的定位和宣传方式，提高销售速度和周转率。
库销比,动销率,售罄率
1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。
比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。
个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。
总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。
2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。
种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a 用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a 即x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。
动销率
1. 动销率低是共性问题动销率：是一个月内动销（有进销存）的商品占整个经营商品的比例。
动销率多大为好：据统计，运行良好的超市，动销率在75%左右比较好。
大家可以看下自己店的KPI中动销率指标的值和得分。
目前的普遍情况，平均动销率约为59%（得分50）。
动销率为75%的店可得分89分。
说明能够达到75%水平的店只占11%。
因此，对于连锁集团，动销率低是普遍的共性问题。
2. 动销率低的危害动销率低，说明有很大一部分比例的商品在一个月内没有产生销售，对超市没有贡献。
也就是商品的使用效率很低。
商品陈列在店内，需要占据货架空间，货架空间是用钱换来的资源，动销率低，本质上就是在浪费空间，浪费资源。
如果这部分资源能够利用起来，应该可以赚更多的钱。
例如动销率60%，就是40%的商品及相关的货架空间没有起到作用，浪费是很大的。
3. 动销率低的原因动销率低可能的原因有：1) 门店的形状或布置异常门店的特殊形状或者不合理的货架布置，使得客户不能顺利的进入卖场的某一部分。
例如过于扁平狭窄的形状，客户只方便集中在门口收银台。
2) 价格问题价格是用来调整商品、商家与客户关系的量，产生销售并获得价值是目的。
价格高可能会造成不动销。
可以通过冗价率来判断价格是否不动销的主要原因，冗价率是既销不动，又价格高于品均水平商品的比例。
把动销率和冗价率一起考虑，就可以看出销不动的商品有多大比例可能是价格因素在影响。
例如动销率是55%，表示有45%的商品不动销，若冗价率是30%，则说明45%的不动销商品中有67%（30/45）的商品可能是因为价格过高引起的。
这部分的商品价格可能偏高。
冗价率与不动销（1-动销）之比高，代表价格有问题。
3) 商品问题商品问题由两个方面组成：一是商品结构，二是选品水平，都可能造成不动销。
商品结构差，会表现在该大的品类品种少，不能满足要求，不该大的品类品种多，超出需求，造成不动销。
选品水平低，不能选择适销对路的商品，在规格、价格带、功能等方面不能迎合用户的喜好，造成不动销。
周转率和动销率才是王道
周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。
而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。
真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。
具体计算方式如下：商品周转率=（月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。
100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。
好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。
当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。
反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。
所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。
真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。
尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。
但也别以为库存动销率越高越好。
当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。
但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。
同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
周转率(turnover ratio)的评价标准
周转率是衡量公司资产利用效率的重要指标，它可以反映出公司资产在一定时期内的周转速度。
一个公司的周转率越高，说明它的资产利用效率越高，管理水平越好。
评价一个公司的周转率，对于投资者、管理者和分析师来说都是非常重要的。
下面我将从几个方面来介绍周转率的评价标准。
一、资产周转率资产周转率是衡量公司资产利用效率的核心指标，它是公司销售收入与总资产的比值。
资产周转率越高，说明公司的资产周转速度越快，资产利用效率越高。
一般来说，资产周转率高于行业平均水平的公司，可以被视为是资产利用效率较好的公司。
二、存货周转率存货周转率是衡量公司存货资产利用效率的指标，它是公司销售成本与平均存货的比值。
存货周转率高，说明公司的存货周转速度快，存货利用效率高。
而存货周转率低，则可能意味着公司库存过多，资金被占用过多。
三、应收账款周转率应收账款周转率是衡量公司应收账款管理效率的指标，它是公司销售收入与平均应收账款的比值。
应收账款周转率高，说明公司收账速度快，资金变现能力强。
而应收账款周转率低，则可能意味着公司的应收账款管理不善。
四、总资产周转率总资产周转率是衡量公司总体资产利用效率的指标，它是公司销售收入与平均总资产的比值。
总资产周转率高，则说明公司的整体资产利用效率较高。
五、固定资产周转率固定资产周转率是衡量公司固定资产利用效率的指标，它是公司销售收入与平均固定资产的比值。
固定资产周转率高，则说明公司的固定资产得到了有效利用。
通过以上介绍，我们可以看出，周转率的评价标准主要包括资产周转率、存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率和固定资产周转率。
当评价一个公司的周转率时，应当综合考虑以上指标，对公司整体资产利用情况进行分析，从而为投资和管理决策提供参考。
我们也要注意，周转率高并不代表就一定好，还需要结合具体的行业特点和公司经营状况来进行综合评估。
希望以上内容对您有所帮助。
周转率是衡量公司资产利用效率的重要指标，它反映了公司在一定时期内资产的周转速度。
周转率和动销率才是王道
周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。
而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。
真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率.具体计算方式如下：商品周转率=(月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值)×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高,滞销产品就越少。
一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。
100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态,该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。
好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。
当商品的周转天数达到30天周转一次,动销率在85%～90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。
反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。
所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。
真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平,其他一切皆为浮云而已。
尤其动销率不但对减不减库存至关重要,更体现供应链管制的水平。
但也别以为库存动销率越高越好。
当我们的动销率高于90％时,意味着我们90％的商品都是畅销。
但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品,该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。
同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面,不透过表面找到问题的实质。
电子商务数据分析基础(第二版)课后习题及答案
职业技能训练一、单项选择题1.下列说法错误的是（）。
A.市场数据包括两个部分，行业数据和竞争数据B.运营数据是企业在运营过程中产生的客户数据、推广数据、服务数据、供应链数据C.产品数据是围绕企业产品产生的相关数据，包括行业产品数据和企业产品数据两部分D.企业产品数据是产品在整个市场中的数据2.制定《电子商务法》为了保障（）的合法权益，规范电子商务市场，促进电子商务持续健康的发展。
A.电子商务各方主体B.消费者C.网络用户D.人民群众3.下列数据指标中属于市场类指标的是（）。
A.行业销售量B.竞争对手销售额C.市场增长率D.店铺销售额4.数据分析报告是对整个数据分析过程的总结与呈现。
针对数据分析报告的撰写，下列说法错误的是（）。
A.数据分析报告需图文并茂，让数据更加生动活泼B.数据分析报告需要结构清晰、主次分明，能使读者正确理解报告内容C.数据分析报告需要注重科学性和严谨性D.数据展示内容一般在结论部分进行5下列数据指标中不属于供应链指标的是（）。
A.订单满足率B.平均配送成本C.库存周转率D.下单转化率二、多项选择题1.下列关于电子商务数据表述正确的是（）。
A.市场数据包括两个部分，行业数据和竞争数据B.运营数据是企业在运营过程中产生的客户数据、推广数据、服务数据、供应链数据C.产品数据包括行业产品数据和企业产品数据两部分D.电子商务数据包括市场数据、运营数据、产品数据2.数据分析报告的正文部分包括（）。
A.具体分析过程B.原始数据C.附录D.数据分析结果3.下列关于电子商务数据分析在企业中的作用，表述正确的是（）。
A.企业通过对站内流量进行即时统计、整理、分析，能够随时掌握企业网站日常运营情况，及时发现运营异常并进行调整或处理B.借助电子商务数据，企业可以对行业及市场的发展现状、发展趋势等进行分析C.电子商务数据分析在企业的应用可分为流量分析、客户分析、产品分析和市场分析四类D.借助电子商务数据分析，可以对产品进行分析，判断产品的受欢迎程度、受欢迎类型、客户购买情况、产品利润情况等4.下列关于撰写数据分析报告的要点中，表述正确的是（）。
电商物流必须知道的知识
电商物流必须知道的知识电商物流必须知道的知识电子商务物流又称网上物流，就是基于互联网技术，旨在创造性的推动物流行业发展的新商业模式;通过互联网，物流公司能够被更大范围内的货主客户主动找到，能够在全国乃至世界范围内拓展业务;贸易公司和工厂能够更加快捷的找到性价比最适合的物流公司;网上物流致力把世界范围内最大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司都吸引到一起，提供中立、诚信、自由的网上物流交易市场，帮助物流供需双方高效达成交易。
一、周转率与动销率区别考核KPI和安全存量管理只是控制库存的两种手段，这两个方法对传统企业而言也许真的够了，因为其粗狂的批量进出模式。
但对于以精细化的单个用户为目标的电商而言，永远不够。
真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。
两者区别：比如某SKU利润是100元，一年周转12次，年利润是1200元;年周转4次，年利润是400元。
所以周转率是关注某SKU 价值高低。
具体关注的是“点”的管控。
而动销率是关注整个仓储品类动态。
属于“面”的管控。
销动品种数越多，表示品类管理和策划越成功，仓储利用价值越高。
二、电商物流数据控制标准1.妥投率90%以上。
2.物流总成本12%内。
3.商品周转天数低于45天。
4.发货错误率十万分之二内。
5.物流及时率85%以上。
6.客户对物流层面的投诉率低于2%。
7.商品动销率高于85%、低于98%。
8.物流整段商品破损率低于千分之三。
三、电商物流破损率标准不能承受20公斤以上外力的挤压和撞击之商品破损率在千分之三内;能承受之商品破损率需控制在万分之二内。
四、电商物流4大成本1.仓储管理成本：包括卸货费、QC费用、条码费、入库检核上架费、储位费、批量退库费、盘点费等;2.订单处理成本：包括分拣、配单、打包、指派、交接、RMA费，以及耗材费用;3.配送成本：包括干线物流费和分区配送费;4.系统使用费、固定资产和装修费的分摊。
五、物流带来老客户的价值1.发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。
店铺动销率名词解释
店铺动销率名词解释
店铺动销率是指一个店铺在一定时间内的销售量与库存量之比，用于衡量该店铺的销售效率和库存管理的效果。
动销率越高，表示该店铺销售速度快，库存周转率高；动销率越低，表示该店铺销售速度慢，库存周转率低。
店铺动销率的计算方式通常是将一段时间内的销售额除以该时期末
的库存量，然后乘以100%，得出的比例即为店铺的动销率。
例如，一个月内的销售额为10000元，月末库存量为5000元，则该店铺的动销率为200%，说明该店铺的库存周转速度很快。
店铺动销率的高低直接关系到店铺的利润和经营效益。
如果动销率过低，意味着店铺的库存积压，资金无法及时回笼，会增加库存滞销的风险，并且可能导致资金链紧张；而如果动销率过高，可能会导致库存不足，无法满足顾客需求，造成销售的损失。
因此，店铺经营者需要根据实际情况合理控制动销率，避免库存过大或过小的问题。
为了提高店铺的动销率，店铺经营者可以采取一些措施，例如进行市场调研，了解客户需求，合理采购和调整库存；加强促销活动，提升产品的吸引力和竞争力；优化供应链管理，及时补货和调配库存等。
通过合理运用这些策略，可以提高店铺的动销率，提升销售效益和利润。
店铺分析指标之动销率
动销比（动销率）(2012-04-06 19:25:37)转载▼标签：分类：数据分析杂谈我们经常碰到这样的情况：1、客单量并不怎的，但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝也一直不理想。
2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。
经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。
1.两者的区别：1）商品周转率=（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100%2）商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%两者关注的内容不一致。
最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。
商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注价值变化，一个关注数量变化。
2.管制SKU的动销率的目的1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2）有助于实施公司品类管理战略。
3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。
3.管制SKU的动销率步骤1）按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。
2）到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
3）进行数据的的分析：A.动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%动销SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的比例。
4.动销率的理解误区：1）动销率越高越好。
2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
超市营运常用的7个分析指标
超市营运常用的7个分析指标一、销售数销售数是卖场最主要的数据之一，他代表顾客的支持情况，销售额愈高说明顾客的支持率越高，而销售额少了，则必须分析影响销售额的主要因素。
分析究竟是哪方面发生了问题，店长、课长应以每天或每周为单位分析本店、本课的销售情况，把握市场动态，采取有利措施，圆满完成月销售任务。
销售额=来客数×客单价来客数的多少，客单价的高低会直接影响门店的销售数。
1、来客数在信息系统中，不仅能知道全店的来客数，也能掌握各大类的来客数，如1个顾客同时买了鱼和醋，那么就课来说，生鲜课和食品课都可同时将其称为自己的客人，就细分到大类来说，调味品类可称其为自己的客人，店长和课长在分析来客数时尽量细分。
部门（课）支持率=部门来客数÷全店来客数×100%知道了各课的支持率后，各课就必须想方设法来提高本课的顾客支持率，这样整个店的来客数就增加了，同时客单价也可提高。
品类（大类）支持率=品类来客数÷部门来客数×100%知道了各品类支持率，各课就必须进行分析，怎样提高品类的顾客支持率（陈列技巧、定价技巧的运用）。
从购买某项单品来客数还可以算出每个单品的支持率单品支持率=单品购买数÷（全店来客数×购买此单品的顾客数）×100%2、客单价客单价=销售数÷来客数客单价=平均1个顾客的购买商品个数×平均1个单品的单价单品平均价格=所有单品价之和÷单品个数（有效单品平均价格）二、单位面积销售额（坪效）坪效=销售额÷经营面积A、坪效是指门店的销售额与卖场面积的比率，它反映的是卖场的有效利用程度。
B、坪效是指门店各大类、小类、品牌的销售额、毛利与卖场货架面积（组数）的比率，也称各大类、小类、品牌的贡献度（销售额贡献度、毛利贡献度）。
各大类、小类、品牌的销售额与门店销售额的百分比应与它所占货架面积（组数）成正比，反之应进行分析，采取措施，优化品类结构，努力提高坪效。
周转率概念
周转率概念
周转率是一个衡量企业运营效率的重要指标，它表示商品进出货的快慢程度，或换手率。
它可以分为不同的类型，例如，根据所涉及的商品或领域不同，周转率可以指资金的周转率、库存周转率、固定资产周转率等。
在金融领域，周转率通常被用来表示一定时期内市场中股票转手买卖的频率。
这通常被视为反映股票流通性强弱的指标之一。
在生产或运营管理领域，周转率则被用于衡量企业资产利用率，通过计算一定时期内商品的周转率，可以看出企业在一段时期内整体运营、管理，生产水平的情况。
例如，通过分析企业商品的进出货速度、库存周转情况等，可以帮助企业找到存在的问题，并据此进行有计划地统筹管理，进而提升企业总体的运营能力。
总的来说，周转率的定义根据其应用领域和对象的不同而有所差异，但其核心都是衡量某一主体在特定时间段内运营效率或流通速度的重要指标。
药店运营-15个常见指标
未完全满足的订单单品总数量/订单单品总数量。此指标一般用来考核采购人员的商品 的有效库存的重要指标。
01
缺货率
交叉比率
毛利率×周转率。一般按照季度对单品进行计算。这是通过复合指标进行商品 利润贡献的重要工具。这个数据指标简单的说就是“评价投入一元钱，在一个 月或一年中的收益是多少”的指标，交叉比率越高的商品的利润贡献就越好， 低的商品需要进行淘汰或进行少量的备货处理。通过这个指标我们可以看见要 想达到最高，必须提高毛利率和周转率。但是现实中畅销商品往往周转率比较 好而毛利水平高，可以根据此指标对于不同的商品提出不同的周转和毛利要求
毛利率
毛利额/销售额。毛利率在不同的行 业有不同的计算方法，零售业中我
们采取的是这个方法。
周转率
期间销售额÷期间平均库存零售金额。由于目前我们行业大量的PB代理品种在不断进行， 建议用零售金额的计算方法(公式中)进行计算。期间平均库存一般的计算为(期初库存 额+期末库存额)÷2。在这个指标中会有很多的误区，需要重点说明的是：库存额和销 售额的统计口径应该是一致的，如果是含税库存成本则都是含税库存成本和含税销售成 本，不含税则都是不含税库存成本和不含税销售成本;如果是含税销售额则都是含税零 售价库存和含税零售额;不过一般的计算方法是最后一种。再者，如果严格计算和有效 管理的要求，期间平均库存应该按照每天的时点库存总和÷计算天数。
第二类是管理指标，包括了客单价、交易次数、周 转率、周转天数、缺货率、坪效、人效;
最后一类是工具类指标，包括动销率、存销比、交 叉比率。工具是为提升管理而使用的，管理的目的 是为了达到最终的经营指标。
店均销售
交易次数
商品周转率,眼镜零售不可忽视的重要指标
商品周转率，眼镜零售不可忽视的重要指标46 中国眼镜科技杂志·3·2021在零售管理的众多数据之中，除了净利润，几乎没有一项参数是“越高越好”的——每项数据都有合适、健康的区间，过高或过低都会反映出实际经营中存在的问题。
随着眼镜零售整体朝着轻资产、快周转的方向发展，库存比例、商品周转率成为经营者们越来越关注的“敏感指标”。
商品周转率，是指商品从进入库存到销售出库的时间比率，通常用年均周转次数，或者单位商品的周转时间来衡量。
在工商管理的教科书里，其标准计算公式为：商品周转率=年销售成本÷年均存货不难看出，这是一个同时考察库存和销量的动态指标，因此也与企业的经营表现、财务状况息息相关，甚至会影响到零售业务的长远发展规划。
因业态和实际情况多变，我国眼镜零售终端囊括镜架、太阳镜、镜片等多个SKU的商品周转率呈现出很大的波动，库存总量上百万的大型零售店和轻资产的小型门店比比皆是，需要具体问题具体分析。
假设某地区性大型眼镜零售店年营业额为600万，年初库存总值400万，年末库存总值350万，那么平均库存就是375万。
要销售完375万库存的商品，这家企业需要375/600×365=228天；月度商品动销率=（600/12）/375 =13.3%。
某商场快时尚店的年营业额为300万，年平均库存总值为120万，这家快时尚门店的商品周转天数则是120/300×365=146天；月度商品动销率=（300/12）/120 =20.1%。
Sam让我们看看体量更大的传统零售行业的表现情况。
通过查阅资讯网站和企业报表可知，百货巨头家乐福2018年的商品周转次数为8.75次，沃尔玛则是7.5次，意味着他们的商品周转天数分别为42天和48天。
服装行业里，2018年优衣库的商品周转天数83.72天，比国内服装企业的平均水平高了一半以上，而SKU更加具有时效性、紧盯当季潮流的H&M和ZARA商品周转天数分别为33天和17天。
电商物流数据控制标准
电商物流数据控制标准：1、妥投率90%以上。
2、物流总本钱12%内。
3、商品周转天数低于45天。
4、发货错误率十万分之二内。
5、物流及时率85%以上。
6、客户对物流层面的投诉率低于2%。
7、商品动销率高于85%、低于98%。
8、物流整段商品破损率低于千分之三。
电商物流破损率标准：不能承受20公斤以上外力的挤压和撞击之商品破损率在千分之三内；能承受之商品破损率需控制在万分之二内。
物流带来老客户的价值：1、开展一位新客户的本钱是挽留一个老客户的3-10倍；2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%；4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%；5、60%的新客户来自老客户推荐；6、20%的客户带来80%的利润！播种与摘果两种方法：配货能播种的绝不摘果，能让摘果转化播种的一定要尽力转，因为播种法之效率永远高于摘果法。
1、播种法适合200SKU内的企业，超200建议摘果。
2、要想提高效率摘果的同时先想方法播种，播种同时先摘果。
3、无论播种还是摘果，都要以动销率和周转率为前提，否那么都是假效率。
电商物流考核KPI标准：1、权重最大的是及时率。
内：从订单到达后台开始到包裹快递分流完成限时3小时；外：根据配送区域限时。
2、货损货差是操作层面和管理层面最直观KPI。
3、物流本钱占比客单价因品类不同占比不同，超过18%的，不适合网上零售。
4、返款及时率、动销率、周转率是物流管理层水平表达。
电商物流是否高效的界线：这几条线暗藏推动和拉动物流的科学依据。
1、库位方案随采购方案而方案、非商品到来见缝插针。
2、商品在等待打包而非打包人员在等待商品配货。
这也是测算你人员配置是否合理的一条界线。
3、商家在跟踪配送订单、而非快递公司在反应。
4、商品从没走过回头路。
5、每季度2人辞职。
电商仓储定位数据标准：1、根据坪效原理仓库多少平方承受多少单量，峰值是3.5倍。
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周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。
而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。
真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。
具体计算方式如下：商品周转率=（月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。
100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。
好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。
当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。
反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。
所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。
真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。
尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。
但也别以为库存动销率越高越好。
当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。
但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。
同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
商品的畅销、平销、滞销，有时绝对不仅仅是市场需求问题，也不仅仅是商品质量问题、过季问题、构造问题。
有可能是销售策略，也有可能是销售推广力度问题等。
这种误导案例数不胜数。
动销率编辑本词条缺少信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销品种数÷仓库总品种数）*100% 。
目录1计算▪种类2理解3考核▪动销率>100%▪动销率<100%▪切记：1计算编辑种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
2理解编辑(1)动销率越高不一定越好(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。
(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
3考核编辑动销率>100%(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。
(2)产生的原因：A、商品的缺货。
B、商品的停进停销。
C、虚拟库存。
(3)解决办法：A门店应加强商品缺货的控管。
商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。
B平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。
甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。
动销率<100%(1)说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。
(2)产生的原因：A、品种过多，特别是同质同类品种过多。
B、进货品种的结构有问题。
C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。
D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。
E、虚拟库存过多。
(3)解决办法：A加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。
这就是努力做到品种对路数量恰当。
B调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。
D通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。
E及时调整虚拟库存和增加适销库存。
F在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。
切记：我们要知道任何商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是经营者或者销售人员的错，是我们没有重视它的存在，没有最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。
存货周转率存货周转率编辑本词条缺少信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。
用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。
目录▪定义1特点2分析3计算方式4注意问题定义《制造业库存控制技巧》第三版(2张)存货周转率是企业营运能力分析的重要指标之一，在企业管理决策中被广泛地使用。
存货周转率不仅可以用来衡量企业生产经营各环节中存货运营效率，而且还被用来评价企业的经营业绩，反映企业的绩效。
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，通过存货周转率的计算与分析，可以测定企业一定时期内存货资产的周转速度，是反映企业购、产、销平衡效率的一种尺度。
存货周转率越高，表明企业存货资产变现能力越强，存货及占用在存货上的资金周转速度越快。
存货周转率（inventory turnover）又名库存周转率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。
它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。
其计算公式如下：存货周转率（次数）=销货成本/平均存货余额（还有一种是存货周转率（次数）=营业收入/存货平均余额，该式主要用于获利能力分析）其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2,存货周转率计算公式存货周转天数=计算期天数/存货周转率（次数）存货周转率指标的好坏反映企业存货管理水平的高低，它影响到企业的短期偿债能力，是整个企业管理的一项重要内容。
一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。
因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。
1特点编辑存货周转率在流动资产中，存货所占比重较大，存货的流动性将直接影响企业的流动比率。
因此，必须特别重视对存货的分析。
存货流动性的分析一般通过存货周转率来进行。
存货周转率（次数）是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。
其计算公式为：存货周转率（次数）=销货成本÷平均存货余额其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2 ,存货周转天数=计算期天数÷存货周转率（次数）=计算期天数×平均存货余额÷销货成本一般来讲，存货周转速度越快（即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短），存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。
通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。
存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率。
在正常情况下，如果企业经营顺利，存货周转率越高，说明企业存货周转得越快，企业的销售能力越强。
营运资金占用在存货上的金额也会越少。
存货周转率的变动主要是“主营业务成本”与“存货”金额变动引起，所以在上市公司年报审计当中可以通过存货周转率反映其与“计价和分摊”有关的认定。
2分析编辑商品库存周转率，销售总额和库存平均价值的比例关系，一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金、应收账款等的速度越快。
提高存货周转率可以提高企业的变现能力，而存货周转速度越慢则变现能力越差。
库存周转率库存周转率等于销售的物料成本除以平均库存。
在这里，销售的物料成本是指公司完成的最终产品销售所包含的物料的总成本，而平均库存则是指所有原材料，在制品，成品以及所有在手的呆滞物料的平均库存。
这里的平均库存通常是指各个财务周期期末各个点的库存的平均值。
有些公司取每个财务季度底的库存平均值，有的是取每个月底的库存平均值[1] 。
库存周转率考核的目的在于从财务的角度计划预测整个公司的现金流，从而考核整个公司的需求与供应链运作水平。
很简单的算法，如某制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，那么其库存周转率为200/[（30+50）/2]=5次。
相当于该企业用平均40万的现金在一个季度里面周转了5次，赚了5次利润。
照此计算，如果每季度平均销售物料成本不变，每季度底的库存平均值也不变，那么该企业的年库存周转率就变为200*4/40=20次。
就相当于该企业一年用40万的现金赚了20次利润！3计算方式编辑存货周转率有两种不同计价基础的计算方式。
一是以成本为基础的存货周转率，即一定时期内企业销货成本与存货平均余额间的比率，它反映企业流动资产的流动性，主要用于流动性分析。
二是以收入为基础的存货周转率，即一定时期内企业营业收入与存货平均余额间的比率，主要用于获利能力分析。
其计算公式为：成本基础的存货周转次数=营业成本/存货平均余额收入基础的存货周转次数=营业收入/存货平均余额其中：存货平均余额=（期初存货+期末存货）/2收入基础的存货周转次数- 成本基础的存货周转次数= 毛利/ 存货平均余额存货周转率也可以用周转天数表示，计算公式为：成本基础的存货周转天数=365/存货周转次数=存货平均余额*365/营业成本收入基础的存货周转天数=365/存货周转次数=存货平均余额*365/营业收入4注意问题编辑(1)计算存货周转率时，使用“销售收入”还是“销售成本”作为周转额，看分析的目的。