商品运营管理
商品运营管理
商品运营管理商品运营管理是指以市场需求为导向，通过策划、定位、推广、销售等手段，对商品进行全方位的管理，以实现产品销售的最优化和利润最大化。
下面将从商品定位、策划、推广和销售四个方面探讨商品运营管理。
首先是商品定位。
商品定位是指根据消费者的需求和市场的竞争情况，明确商品在市场中的定位和目标客户群体。
在进行商品定位时，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和购买行为，同时分析竞争对手的产品定位和市场占有率。
通过市场调研的结果，可以确定商品的定位和目标客户，并制定相应的推广和销售策略。
其次是商品策划。
商品策划是指根据商品的定位，制定相应的推广、促销、品牌建设等策略，以提高商品的竞争力和市场占有率。
在进行商品策划时，需要考虑到产品的特点、竞争对手的优势和劣势，制定差异化的推广策略。
同时，还需要进行市场分析，了解目标客户的购买习惯和需求，以满足其需求并提高产品的购买率和忠诚度。
再次是商品推广。
商品推广是指通过多种渠道和手段，提高商品的知名度和认可度，吸引潜在客户的关注，并促使其进行购买。
在进行商品推广时，可以运用多种手段，如广告、促销活动、公关活动等。
同时，还可以利用互联网等新媒体渠道，进行网络营销和社交媒体推广。
通过不同的推广方式和渠道，可以扩大商品的曝光度和影响力，增加潜在客户的知晓和关注度。
最后是商品销售。
商品销售是商品运营管理的最终目标，也是衡量商品运营管理效果的重要指标。
在进行商品销售时，需要制定销售目标和计划，并进行销售预测和分析。
同时，还需要了解客户的购买行为和偏好，提供个性化的购物体验和售后服务。
通过不断优化销售流程和服务质量，提高客户满意度和购买回头率，可以实现商品销售的增长和利润的提升。
综上所述，商品运营管理是一项复杂而多元化的工作。
通过合理的商品定位、策划、推广和销售等方面的管理，可以提高商品的市场竞争力，实现销售的最优化和利润的最大化。
在商品运营管理中，需要不断学习和创新，适应市场的变化和消费者的需求，以获取持续的竞争优势。
商品运营管理的问题和对策
商品运营管理的问题和对策1. 引言随着电子商务的发展，商品运营管理成为了电商企业日常经营中的一个重要环节。
然而，商品运营管理中常常会遇到各种问题，如商品库存管理、产品定价策略、商品宣传推广等方面的挑战。
本文将针对商品运营管理中常见的问题，探讨相应的对策。
2. 商品库存管理问题及对策商品库存管理是一个关键的方面，直接影响到企业的运营成本和销售效益。
以下是一些常见的库存管理问题以及相应的对策：2.1. 库存积压问题库存积压是指某些商品存放时间过长，难以销售出去，从而造成资金占用和仓储成本增加的问题。
为应对库存积压问题，可以采取以下对策：•定期进行库存清理，出清滞销商品。
•根据过往销售数据和市场需求预测，进行合理的采购规划，以避免过高的库存积压。
2.2. 库存不足问题库存不足问题常常导致销售空缺，影响用户体验以及销售额。
针对库存不足问题，可以考虑以下对策：•建立供应链合作关系，确保及时补货。
•根据销售数据分析和市场趋势预测，制定合理的补货策略。
3. 产品定价策略问题及对策产品定价是商品运营管理的核心内容之一，合理的定价策略能够实现销售增长和盈利最大化。
以下是一些常见的产品定价问题以及相应的对策：3.1. 定价过高问题定价过高会导致产品难以竞争，从而影响销售。
解决定价过高问题的对策可以包括：•研究市场竞争对手的定价策略，根据自身产品特点和市场定位，调整定价策略。
•提供附加价值，如免费赠品或增值服务，以提高产品的竞争力。
3.2. 定价过低问题定价过低会导致企业利润率下降，无法覆盖成本和运营费用。
解决定价过低问题的对策可以包括：•重新评估成本结构，优化供应链管理，降低成本。
•提升产品品质和附加值，以提高产品的价格感知度。
4. 商品宣传推广问题及对策商品宣传推广是商品运营管理中的重要环节，能够帮助企业吸引目标客户和提升品牌形象。
以下是一些常见的商品宣传推广问题以及相应的对策：4.1. 宣传渠道选择问题在众多的宣传渠道中选择合适的渠道对于提高宣传效果至关重要。
店铺运营商品管理方案
店铺运营商品管理方案1. 概述店铺的商品管理是店铺运营中十分重要的一环。
一个有效的商品管理方案可以帮助店铺提高销售额、增加客户忠诚度以及提升品牌形象。
本文将介绍一套综合的商品管理方案，包括商品策划、商品供应链管理、库存管理以及销售数据分析等内容。
2. 商品策划2.1 目标市场分析在进行商品策划时，首先需要对目标市场进行深入分析。
了解目标市场的需求、喜好、购买能力等因素，有助于确定适合目标市场的商品类型和定价策略。
2.2 商品定位根据目标市场的分析结果，确定商品的定位。
商品定位包括确定商品的特点、品质、定价以及目标客户群体等，以便在市场中建立独特的竞争优势。
2.3 商品分类根据商品的特点和用途，进行合理的分类。
分类可以帮助客户快速找到他们需要的商品，并优化店铺的页面布局和用户体验。
3. 商品供应链管理3.1 供应商选择选择合适的供应商是保证商品质量和供应稳定性的重要步骤。
对潜在供应商进行综合评估，包括考察其生产能力、质量管理体系、供应能力以及价格和合作条件等方面。
3.2 采购管理建立采购计划和采购流程，确保及时、准确地采购所需商品，并控制采购成本和风险。
与供应商建立良好的合作关系，遵循合同约定和采购需求。
3.3 供应链协调有效协调供应链上的各个环节，确保从供应商到客户的整个流程畅通无阻。
管理供应商关系，及时处理供应链中的问题和风险，以确保商品的及时供应。
4. 库存管理4.1 库存监控建立科学的库存监控机制，及时了解库存情况。
通过对销售数据的分析，进行准确的预测，避免库存过高或过低的情况。
4.2 仓储管理优化仓储管理流程，确保库存的安全和易于管理。
合理安排货物的存放位置和管理方式，提高仓储效率和货物的周转率。
4.3 库存优化通过销售数据分析和市场需求预测，进行库存优化。
根据商品的畅销程度和库存周转率，合理调整库存规模，并及时处理滞销商品。
5. 销售数据分析5.1 数据收集建立完善的数据收集机制，对销售数据、用户数据以及市场数据等进行全面记录和汇总。
门店运营商品管理规划
门店运营商品管理规划1. 引言门店运营是指通过合理的商品管理和销售策略，提高门店的盈利能力和顾客满意度。
商品管理是门店运营的重要环节，涉及到商品采购、库存管理、陈列和促销等方面。
本文将详细介绍门店运营商品管理规划的重要性、目标、策略和执行计划。
2. 重要性门店运营商品管理规划的重要性体现在以下几个方面：2.1 提高销售效率合理的商品管理规划能够提高商品的销售效率。
通过对商品需求的分析和市场趋势的把握，合理调整商品的采购量和种类，确保门店能够满足顾客的需求并减少积压商品的情况。
同时，正确的陈列和促销策略也能吸引更多的顾客并增加销售额。
2.2 降低库存成本门店运营商品管理规划可以有效降低库存成本。
通过科学的库存管理，避免库存过多或过少的情况，减少过期损失和资金占用。
同时，合理的补货和退货策略也能保持库存的流通性，减少滞销商品的数量。
2.3 提升顾客满意度合理的商品管理规划能够提升顾客满意度。
门店能够提供符合顾客需求的商品，并且保持库存充足，顾客能够更好地满足其购物需求，提高购物体验。
此外，正确的陈列和促销策略也能增强顾客的购买欲望和满足感。
3. 目标门店运营商品管理规划的目标主要包括以下几个方面：3.1 提高库存周转率通过合理的商品采购和库存管理，提高门店的库存周转率。
合理调整商品的种类和数量，避免库存积压的情况，保持库存的流通性。
通过提高库存周转率，减少资金的占用，并降低积压商品的损失。
3.2 减少滞销商品数量通过对市场需求的准确预测和适时调整，减少滞销商品的数量。
及时清理滞销商品，减少资金和资源的浪费。
同时，通过对滞销商品的分析，找出销售不佳的原因，并采取相应的措施来改善。
3.3 提供多样化的商品选择根据不同顾客群体的需求，提供丰富多样的商品选择。
准确把握市场趋势，根据销售数据和消费者反馈，调整商品的种类和搭配，满足不同顾客的需求，提高顾客的满意度。
4. 策略门店运营商品管理规划的策略主要包括以下几个方面：4.1 市场调研定期进行市场调研，了解顾客的需求和市场的变化。
商品管理运营名词解释
商品管理运营名词解释1. 商品管理商品管理是指对商品销售全过程的规划、组织、控制和运作的一系列活动。
它包括商品的采购、库存管理、定价策略、促销活动等，旨在提高商品的销售效率、降低成本、提高客户满意度。
在商品管理中，主要有以下几个关键概念：1.1 采购采购是指通过与供应商进行交流和合作，购买商品并为企业提供所需的原材料、设备和服务。
采购的目标是以最低的成本获取到符合企业需求的商品，并确保供应的及时性和质量。
1.2 库存管理库存管理涉及到对商品库存的规划、控制和优化。
它包括库存的订货、入库、出库等环节，旨在保持合理的库存水平，避免库存过多或过少的情况发生。
好的库存管理可以降低库存成本，减少滞销现象，提高商品周转率。
1.3 定价策略定价策略是指根据市场需求、竞争状况和企业成本等因素，确定商品的销售价格。
不同的定价策略可以对商品销售产生不同的影响，如高价策略可以提高利润率，但可能降低销售量；低价策略可以吸引客户，但可能导致利润下降。
1.4 促销活动促销活动是指通过各种手段和方法，促进商品销售的活动。
促销活动可以包括降价促销、赠品活动、打折促销等。
通过促销活动，可以吸引更多的客户购买商品，提高市场份额和销售额。
2. 运营运营是指企业通过有效管理和资源整合，以实现经营目标的一系列管理活动。
在商品管理运营中，主要有以下几个关键概念：2.1 管理管理是指对企业各种资源进行规划、组织、运作和控制的过程。
在商品管理运营中，管理包括对采购、库存、定价策略、促销活动等各个环节的管理，以确保运营的高效性和可持续性。
2.2 资源整合资源整合是指将企业的各种资源按照一定的方式进行配置和协调，以实现最优的运营效果。
在商品管理运营中，资源包括人力资源、物流资源、信息资源等，通过资源整合可以最大限度地提高运营效率和降低成本。
2.3 经营目标经营目标是企业在商品管理运营中所追求的目标。
经营目标可以包括销售额、利润、市场份额、客户满意度等。
商品运营管理
服饰商品管理手册目录一、商品管理的概述1.总述2.商品管理的主要流程3.商品管理的内容4.商品管理的流程5.店铺级别的确定与货品规划6.店铺结构与货品流转方向7.商品生命周期二、公司商品部组织架构与工作职责1.公司商品部组织架构2.公司商品部工作职责2.1商品部经理工作职责2.2商品主管工作职责2.3买手工作职责2.4货品专员工作职责2.5仓库主管工作职责三、订货管理1、订货管理概述1.1订货流程1.2采购前期准备1.3订货会流程2、采购金额（OTB）的确定3、采购前的数据分析3.1销售周期的确定3.2采购前数据收集3.3历史数据分析4、预估采购金额分解4.1订货宽度与深度的确认4.2采购计划分解5、订货会订单管理三、分货管理1、分货定义2、分货流程3、分货原则4、分货的形式四、补货管理1、补货的定义2、补货的流程3、补货的形式4、补货数量原则五、调拨管理1、调拨的定义2、调拨的流程3、调拨的思路4、调拨的原则5、调拨的类型6、调拨常见的失误六、商品调价管理1、商品调价的定义2、商品调价的原则3、商品调价的类型4、商品调价的申请方法七、库存管理1、库存管理的意义2、库存管理分析的重要指标3、库存分析的思路与步骤八、其他主要工作事项其他主要工作：1、新店开业2、门店撤场或整改3、门店特卖4、团购5、巡店6、新品销售跟踪7、周销售分析8、进销存滚动9、节日分析报告其他辅助性工作：九、关键名词解释1、库销比2、库存周转率3、售罄率4、同比、环比5、客单价、物单价、附加率6、坪效、人效7、动销率8、毛利率、利润9、SKU、SKU的宽度、SKU的深度一、商品管理的概述1.总述商品管理是分销商公司的重要核心职能，它贯穿于整个公司的各业务部门，承接着公司沟通桥梁的作用。
商品管理分为五大部分，分别是订货，到货，分货，补货，调货。
进是源头、是开始，是创造利润的前提；销是过程，是赚取利润的手段（零售、批发、团购）；存是这个环节的结果，又影响下一个循环的开始。
商品及运营管理有哪些维度
商品及运营管理有哪些维度1. 商品维度商品维度是指对商品进行管理的各个方面。
以下是几个常见的商品维度：1.1 商品规划商品规划包括确定商品的定位、目标市场、产品特点等。
在商品规划中，需要考虑市场需求、竞争对手和公司实力等因素，并确定商品的核心卖点和差异化策略。
1.2 采购管理采购管理涉及到与供应商的合作、供应链的建立和维护，并且需要考虑价格、质量、交货期等因素。
有效的采购管理能够确保商品的供应稳定性、品质可靠性和成本控制。
1.3 产品开发和设计产品开发和设计是指对新产品进行规划、设计和开发的过程。
这包括市场调研、竞品分析、设计方案的制定和产品原型的制作等。
优秀的产品开发和设计能够满足市场需求，并吸引消费者的眼球。
1.4 库存管理库存管理涉及到对商品库存的监控和控制。
通过合理的库存管理，可以避免库存过剩或不足的情况，降低仓储成本，并确保商品能够及时交付给客户。
1.5 价格策略价格策略是指商品定价的策略和方法。
合理的价格策略能够平衡公司的盈利和客户的需求，同时也需要考虑市场竞争和产品的价值。
2. 运营维度运营维度是指对商品运营管理的各个方面。
以下是几个常见的运营维度：2.1 销售渠道管理销售渠道管理包括对销售渠道的选择、拓展和管理。
不同的销售渠道有不同的特点和优势，需要根据目标市场和产品特点来选择适合的销售渠道，并加强与渠道商的合作和管理。
2.2 市场推广和销售促进市场推广和销售促进是通过各种营销手段和渠道来宣传和推广商品，提高商品知名度、吸引客户和增加销量的过程。
市场推广的方式包括广告、促销活动、公关活动等。
2.3 客户关系管理客户关系管理是指与客户建立和维护良好关系的过程。
通过客户关系管理，可以提高客户满意度、增加客户忠诚度，并且能够获取客户反馈和需求，以便对商品和服务进行改进。
2.4 数据分析和业绩评估数据分析和业绩评估是指对商品和运营数据进行收集、分析和评估的过程。
通过数据分析，可以了解市场趋势、客户需求等信息，以便对商品和运营策略进行优化和调整。
百货商场运营手册—商品三大管理制度-五大步骤
(一）商品销售管理1、必备商品知识1)导购员要熟悉和掌握本柜经营旳商品。
(１）商品旳种类、类别、档次、商品旳货号、品名、规格、价格和颜色等。
(２)商品旳产地、商标、包装、生产时期。
(3)商品旳性能、质量、用途、保管、构造和维修。
（４）既有存货数量及寄存地点。
2)熟悉有关连带商品和同类商品旳属性、区域、售卖专柜。
3）熟悉和掌握购物中心旳经营布局。
２、成交过程──五环节环节一:善用头三十秒与顾客建立良好旳关系。
1)当有顾客临近时,要在第一时间内(争取在头三十秒)与客人打招呼。
2）向顾客打招呼,可采用点头微笑旳态度，并同步说:“欢迎光顾”等礼貌用语,而后,要让顾客沉着轻松浏览和挑选商品。
3）分析不同类型旳顾客。
（1)对于全拟定型顾客(买客）应迅速提供服务,尽快完毕成交。
(2）对于半拟定型顾客(看客）应态度热情、耐心周到,并揣摸其心理，启发和引导其购买行为。
（3）对于不拟定型顾客(游客)应满腔热情，留给他们良好旳印象。
环节二：积极促成成交１）掌握接近顾客旳最佳时机。
如下状况是接近顾客旳时机（1)顾客不断对商品鉴赏。
(２)手拿商品考虑时。
（3)到处张望，找营业员询问时。
(4)顾客在寻找某一商品旳时候。
(５)顾客忽然在营业员面前停下旳时候。
(６）朋友间就某商品互相谈论时。
2)在不同旳状况下按下列规定接待顾客。
（1)等待顾客时坚守固定旳位置。
保持良好旳姿势。
进行商品整顿。
做小范畴旳清洁卫生。
(2）禁忌闲聊。
前伏后靠,胡思乱想。
串岗离岗。
打哈欠,伸懒腰。
四周张望。
失神地整顿货品或单据,连顾客来到眼前也不懂得。
(3)应付多位顾客时，应接一顾二招呼三。
(4)正在工作时，例如解决单据、文献、清洁货架、补充货架等,顾客到来应立即放下工作,先向你范畴内旳顾客打招呼（5)顾客高峰时依客人先后顺序接待。
尽量缩短接待顾客旳时间。
别忘了向客人说礼貌用语。
接待中如果被打岔或被其别人叫时，必须对顾客说:“对不起，请稍等”。
（6）遇到商品断货时,要注意服务方式缺货时,要向顾客深切地道歉。
商品运营管理主要是做什么
商品运营管理主要是做什么商品运营管理是指通过有效的计划、组织、实施和控制，对商品的生命周期进行全面管理和优化的过程。
它涉及到多个方面，包括市场调研、产品策划、供应链管理、销售推广等，旨在提升商品的竞争力和消费者的满意度。
市场调研市场调研是商品运营管理的重要环节之一。
通过调研市场需求，了解消费者的喜好和购买习惯，可以为商品运营提供有力的参考和指导。
市场调研通常包括定性和定量的方法，通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式获取消费者的反馈和意见，从而帮助运营决策的制定。
产品策划产品策划是指对商品的核心竞争力、功能特点、定位以及设计等进行规划和策划的过程。
在产品策划阶段，商品运营管理需要考虑市场需求、竞争情况和消费者的期望，以确保产品具备市场竞争力。
同时，运营团队还需要进行产品设计、包装、定价等工作，确保产品能够满足消费者的需求并顺利上市。
供应链管理供应链管理是商品运营管理中重要的环节之一。
它负责管理物流、库存和供应商关系等方面。
通过优化供应链管理，可以降低成本、提高效率，并保证商品的供应和交付能够及时和准确地完成。
供应链管理还包括与供应商的合作、采购策略的制定、库存控制等方面的工作。
销售推广销售推广是商品运营管理的核心任务之一。
它主要包括市场营销、品牌推广、促销活动等方面的工作。
通过有效的销售推广策略，可以提升商品的知名度、美誉度和销售额。
销售推广还需要结合市场调研的结果，确定目标消费群体和市场定位，选择合适的渠道和媒体进行宣传和推广活动。
数据分析与优化商品运营管理还需要进行数据分析与优化。
通过对销售数据、市场数据和消费者反馈等进行分析，可以了解商品的市场表现和消费者的需求变化。
基于数据分析的结果，运营团队可以对产品进行改进和优化，提高商品的质量和竞争力。
客户服务与运营评估客户服务与运营评估是商品运营管理的重要环节之一。
通过提供优质的客户服务，可以增加客户的满意度和忠诚度。
同时，运营团队还需要对运营活动进行评估和监控，以确保运营目标的实现和持续改进。
商品管理的模式和运营流程
商品管理的模式和运营流程商品管理是企业运营中一个重要的环节，它直接关系到公司的盈利能力和竞争力。
一个有效的商品管理模式和运营流程可以帮助企业提高销售额、降低成本、增加客户满意度。
以下是一个较为完整的商品管理模式和运营流程。
一、商品管理模式1.企业定位和目标：企业需明确自己的市场定位和目标，确定自己要提供的产品类型和市场细分。
2.供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保原材料和成品的稳定供应。
包括供应商的选择、采购合同管理、库存管理等。
3.产品开发和规划：根据市场需求和竞争情况，不断进行产品开发和规划，确保产品的竞争力和创新性。
4.产品定价策略：制定合理的产品定价策略，平衡产品成本和市场需求，确保利润最大化。
5.渠道管理：选择适合的销售渠道，建立自有渠道或与合作伙伴合作。
6.品牌建设和市场推广：注重品牌建设和市场推广，提高产品知名度和市场份额。
7.产品质量管理：重视产品质量管理，确保产品的稳定性和可靠性。
8.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
二、商品管理运营流程1.市场调研和分析：了解市场需求和竞争情况，为产品定位和开发提供依据。
2.产品开发和规划：根据市场需求和竞争情况，制定产品开发计划和规划。
3.供应链管理：与供应商合作，确保原材料和成品的稳定供应。
包括供应商的选择、采购合同管理、库存管理等。
4.产品定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
5.渠道管理：选择适合的销售渠道，建立自有渠道或与合作伙伴合作。
包括渠道的选择、合作伙伴的管理和开发等。
6.市场推广：根据产品特点和市场需求，制定市场推广策略和计划。
包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
7.品牌建设：注重品牌建设，提高产品知名度和市场竞争力。
包括品牌形象设计、市场传播等。
8.产品质量管理：建立产品质量管理体系，确保产品的稳定性和可靠性。
包括质量控制、检测和认证等。
9.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务。
线上商品运营管理工作
线上商品运营管理工作简介线上商品运营管理是指通过网络平台进行商品销售和管理的工作。
随着电子商务的快速发展，线上商品运营管理成为了商家获取客户、扩大销售渠道的重要手段。
本文将介绍线上商品运营管理工作的定义、重要性、具体工作内容以及如何有效开展线上商品运营管理工作。
定义线上商品运营管理是指利用网络平台进行商品销售和管理的过程。
这包括了商品上架、促销活动策划、店铺推广、订单管理等方面的工作。
线上商品运营管理的目标是提高销售额、增加客户数量和提升客户满意度。
重要性线上商品运营管理对于商家来说具有重要的意义。
首先，线上平台成为了消费者购物的主要渠道之一，线上商品运营管理可以帮助商家获取更多的客户。
其次，线上平台具有无地域限制和24小时营业等优势，使得商家可以更灵活地销售商品。
此外，通过线上平台，商家可以更便捷地管理订单、了解客户喜好，从而提供更精准的产品和服务。
具体工作内容1.商品上架商品上架是线上商品运营管理的首要任务。
在进行商品上架前，运营人员需要对商品的信息进行提取和整理，包括商品名称、价格、规格、描述等。
然后，在线上平台的后台系统中，设置相应的商品信息和价格，并上传商品图片。
上架时需要注意分类、标签等关键信息的填写，以便于消费者能够方便地搜索和筛选商品。
2.促销活动策划促销活动是提高销售额的有效手段。
运营人员需要根据商家的销售目标和市场需求，策划不同类型的促销活动，例如限时折扣、满减活动、赠品促销等。
在策划促销活动时，需要考虑活动的时间、策略、推广方式等因素，以吸引更多的消费者参与活动并购买商品。
3.店铺推广店铺推广是增加客户数量的重要途径。
运营人员可以通过多种方式来进行店铺推广，例如线上广告、社交媒体营销、口碑推荐等。
在进行店铺推广时，需要制定合适的推广计划、选择适合的推广渠道，并对推广效果进行监测和评估，以不断优化推广策略。
4.订单管理订单管理是线上商品运营管理的核心内容之一。
运营人员需要及时处理客户的订单，包括确认订单、安排发货、跟踪物流等。
商品运营精细化管理方案
商品运营精细化管理方案一、背景分析商品运营是企业传统线上线下销售模式中的重要一环，而精细化管理是提高商品运营效率的关键。
在当今竞争激烈的市场环境下，商品运营精细化管理的重要性不可忽视。
本文旨在提出一套适应现代市场需求的商品运营精细化管理方案，以提高企业的盈利能力和竞争力。
二、精细化管理的意义1. 提高销售效率：通过细分产品分类、分析销售数据，准确把握消费者需求，让产品更好地满足消费者的要求，从而提高销售效率。
2. 降低运营成本：通过优化供应链、精细化库存管理等方法，降低物流成本和库存占用成本，提高企业的运营效益。
3. 提升用户体验：通过精准的产品推荐、个性化的营销活动等措施，提升用户在购物过程中的满意度和购买意愿，从而提高用户留存率。
三、商品运营精细化管理方案1. 数据驱动的商品策划采集和分析大量的销售数据，通过数据建模和机器学习算法，精准地评估市场需求，制定商品策划计划。
根据市场需求和竞争环境，对产品进行细分和定位，提高产品的差异化竞争力。
2. 精细化库存管理通过制定合理的库存管理策略，准确把握产品的销售趋势和库存水平，避免库存过剩或断货的情况发生。
采用先进的库存管理系统，实时监控库存情况，并与供应链进行有效的协同管理，降低库存占用成本。
3. 供应链优化与供应商建立紧密的合作关系，把握市场变化，及时调整采购计划，确保供应链的流畅运作。
制定供应商绩效评估标准，根据评估结果调整供应商的合作方式，提高供应链的整体效益。
4. 个性化定制服务通过对用户的行为数据进行分析，为用户提供个性化的购物体验，其中包括个性化的推荐、个性化的促销活动等。
通过个性化定制服务，提高用户的满意度和忠诚度，增加用户的购买频次和订单金额。
5. 营销活动精准投放根据用户的购买行为和偏好，制定个性化的营销活动计划，并通过精准的投放策略，将活动内容精准地展示给用户。
通过对活动数据的分析和评估，及时调整活动策略，提高活动的投入产出比。
运营商品管理方法
运营商品管理方法引言在互联网时代，电商的迅猛发展使得商品管理成为一项非常重要的工作。
运营商品管理方法的有效实施可以提高商品质量、提升销售效果、增加用户满意度，从而促进企业的持续发展。
本文将介绍一些常用且有效的运营商品管理方法。
一、市场调研分析在进行商品管理之前，运营人员需要进行充分的市场调研分析。
这包括了解目标用户、竞争对手、市场趋势等诸多因素。
通过市场调研分析，可以帮助运营人员制定切实可行的商品管理策略，不断满足用户需求。
二、定期更新商品信息商品的信息应及时与实际情况保持一致，对于下架或者缺货的商品，应及时将其从平台上移除，避免给用户带来困扰。
同时，商品信息的更新也包括价格、库存等方面的变动，保证用户能够获得最新的信息。
三、商品分类管理良好的商品分类管理是提高用户体验和销售效果的关键。
通过合理划分商品分类，可以帮助用户快速定位所需商品，提高用户的购物效率。
同时，合理分类还有助于运营人员进行精细化运营，提高销售转化率。
四、商品排名优化商品排名对于电商来说非常重要。
通过合理的排名策略，可以提高商品在平台内的曝光率，从而增加点击量和销售量。
对于新品或者促销商品，可以通过一些推广手段提高其排名，吸引用户的注意。
五、售后服务管理良好的售后服务可以提升用户的满意度，增加用户的复购率。
对于商品的退换货、售后咨询等问题，应及时进行处理，并给予用户满意的答复和解决方案。
通过建立健全的售后服务体系，可以营造良好的用户口碑。
六、市场营销策略有效的市场营销策略对于商品管理来说至关重要。
通过精确的定位目标用户群体，运营人员可以制定针对性的市场营销策略，提高商品的曝光度和销售量。
这包括优惠促销活动、社交媒体营销、合作推广等方面的策略。
七、数据分析和优化数据分析是运营商品管理不可或缺的一环。
通过对销售数据、用户行为等方面的分析，可以发现问题、优化策略。
运营人员可以借助数据分析工具，进行数据统计和挖掘，从而提高商品管理的效果。
什么是商品运营
什么是商品运营商品运营是指通过一系列的策略和手段，对商品进行全面的管理和运营，以提高销售量和盈利能力。
它包括市场调研、产品规划、渠道管理、促销推广等方面的工作。
下面将详细介绍商品运营的相关信息。
商品运营首先需要进行市场调研。
市场调研是了解目标市场需求的重要步骤，它可以通过各种方式来进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
通过市场调研，可以了解到目标市场的消费者需求、竞争情况、销售渠道等重要信息，为商品运营提供决策依据。
在市场调研的基础上，需要进行产品规划。
产品规划是在了解市场需求的基础上，确定产品的特性、定位和定价等策略。
在进行产品规划时，需要考虑产品的独特性、竞争优势以及顾客关注点等因素，以确保产品在市场上具有竞争力。
渠道管理也是商品运营的重要环节。
渠道管理包括选择合适的销售渠道、建立和维护与渠道合作伙伴的关系、提供培训和支持等。
通过渠道管理，可以确保产品能够高效地传递给消费者，并获得良好的销售业绩。
促销推广是商品运营的另一个关键方面。
促销推广包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有效的促销推广，可以提高产品的知名度和品牌形象，吸引更多的消费者购买产品，并增加销售量和盈利能力。
除了上述提到的几个方面外，商品运营还包括产品包装设计、售后服务等。
产品包装设计可以提升产品的感官体验和品牌形象，对于产品销售至关重要。
而良好的售后服务可以增强消费者的黏性和口碑，对于长期发展至关重要。
综上所述，商品运营是通过市场调研、产品规划、渠道管理、促销推广等一系列手段，对商品进行全面的管理和运营，以提高销售量和盈利能力。
它是一个复杂且综合性的工作，需要综合考虑市场需求、竞争情况、销售渠道等多个因素。
只有通过科学的运营策略和优质的产品和服务，才能实现商品的成功运营。
商品管理和商品运营方案
商品管理和商品运营方案1. 引言商品管理和商品运营在商业领域起着至关重要的作用。
良好的商品管理和有效的商品运营方案可以提升企业的销售业绩，增加利润。
本文将介绍商品管理的基本概念和重要性，并提供一些商品运营方案的实施建议。
2. 商品管理的基本概念与重要性商品管理是指对企业的商品进行全面、科学、合理的计划、组织、实施和控制的管理活动。
它包括商品的选购、分类、采购、库存、销售等方面的工作。
良好的商品管理可以帮助企业提高运营效率，降低成本，提升用户满意度。
2.1 商品选购和分类商品选购是指企业根据市场需求和消费者的需求，选择合适的商品进行销售。
分类是指对商品进行适当的划分和归类，便于管理和销售。
企业应根据市场的变化和顾客需求不断进行商品选购和分类的调整和优化。
2.2 商品采购与供应链管理商品采购是指企业从供应商处购买商品的过程。
合理的商品采购策略可以帮助企业控制成本，并确保商品的质量和供应的稳定性。
供应链管理是指企业管理采购、生产和销售等环节的协调和优化，以保证产品的及时供应和库存的控制。
2.3 商品库存管理商品库存管理是指企业对于商品库存的统筹安排和控制。
合理的库存管理可以帮助企业降低库存成本，减少滞销商品的风险，同时又不影响商品的正常供应。
企业可以利用库存管理软件和先进的技术手段进行库存的实时监控和预警，以更好地管理库存。
2.4 商品销售与客户服务商品销售是企业获取收入的关键环节。
企业应对销售过程中的各个环节进行有效的管理和监控，包括销售渠道的选择、销售策略的制定和销售团队的培训等。
同时，企业还应重视客户服务，提供优质的售前咨询和售后服务，以提升用户体验和客户满意度。
3. 商品运营方案的实施建议为了有效地进行商品管理和商品运营，企业可以采取以下实施建议：3.1 制定明确的商品管理策略企业应制定明确的商品管理策略，包括商品选购和分类、采购与供应链管理、库存管理、销售与客户服务等方面的内容。
策略应与企业整体战略相一致，并考虑市场的变化和顾客需求的变化。
商品运营管理(储备店长 管培生)岗位职责
商品运营管理（储备店长管培生）岗位职责
商品运营管理岗位是一个非常重要的职位，需要负责储备店长
和管培生两个方面的工作。
下面将分别介绍这两个方面的岗位职责。
1. 储备店长岗位职责
1.1. 商品盈亏管理：负责管理商品的库存，进行盘点、开票、
退货等操作。
1.2. 市场调研：通过市场调研，了解顾客需求，选定合适的商
品进货。
1.3. 商品陈列管理：负责商品陈列的美观性和实用性，让顾客
更容易找到心仪的商品。
1.4. 商品销售管理：负责拟定销售计划、制定价格、执行促销
活动等。
1.5. 清晰的店铺定位：要对店铺定位进行深入思考，明确自己
店铺的特色和卖点，用高性价比的商品吸引顾客。
1.6. 团队管理：招聘、培训和管理销售团队，确保员工能够有
效的销售商品。
2. 管培生岗位职责
2.1. 新店铺开发：管理新店的开发及推广，包括店铺选址、装修、以及宣传营销策略的制定。
2.2. 跨区域协同：与其他部门、团队紧密合作，在销售、采购、运营等方面提供协同支持。
2.3. 数据分析：管理数据的分析，了解销售趋势、绩效分析及
预测，使店铺能更好地满足客户需求。
2.4. 基础培训：为店长提供基本的业务知识和技能培训，确保店长能够更好地完成业务任务。
2.5. 战略规划：帮助店铺规划制定战略，分析市场趋势，制定适合店铺的产品和服务，并提高业务效率。
以上就是商品运营管理（储备店长管培生）岗位职责的介绍，该岗位需要有很强的责任感和管理能力，能够适应快节奏的工作环境，同时具备一定的驱动力和创新精神，以应对不断变化的市场和客户需求。
商品运营与管理岗位职责
商品运营与管理岗位职责岗位概述商品运营与管理岗位是电商行业中非常重要的一个职位，主要负责商品的运营和管理工作。
岗位职责涵盖了商品的选品、上架、促销活动的策划与执行、库存管理以及销售数据的分析等任务。
主要职责1. 商品选品与上架商品选品是商品运营与管理岗位的核心职责之一。
根据市场调研和用户需求分析，负责选择合适的商品供应商，与供应商洽谈合作，进行商品选品。
在选品过程中，需要综合考虑商品的品质、价格、竞争力、销售潜力等因素。
选定后，负责将商品信息录入系统，并对商品进行上架操作，确保商品可在电商平台上正常展示和销售。
2. 促销活动策划与执行商品运营与管理岗位需负责策划和执行促销活动，以提升商品的销售额和市场占有率。
通过与供应商合作，制定促销活动方案，并与相关部门协调，确保活动按计划进行。
同时，需要定期评估和分析促销活动的效果，及时调整策略，提升销售和运营效果。
3. 库存管理商品运营与管理岗位需要进行库存管理工作，包括库存结构规划、补货计划和库存周转率监控等。
通过与仓储和物流部门合作，及时调整商品的进货量和上架量，确保商品的供应和售卖的平衡。
同时，岗位需及时对滞销商品进行处理，以减少库存积压和资金占用。
4. 销售数据分析商品运营与管理岗位需要对销售数据进行分析和研究，通过定期生成销售报表和数据分析报告，评估商品的销售情况和市场表现。
基于数据分析结果，提出优化建议，优化商品选品、促销活动和库存管理策略，从而提升销售额和运营效率。
5. 市场竞争情报搜集商品运营与管理岗位需要密切关注市场竞争态势，对竞争对手的商品价格、促销活动等进行搜集和分析。
根据市场调研结果，及时调整商品的定价和促销策略，确保商品的竞争力和市场份额。
6. 用户反馈处理商品运营与管理岗位需与客服部门密切合作，及时处理用户反馈和投诉。
需要积极倾听用户的需求和意见，及时反馈给相关部门，并跟踪问题处理的进展。
通过对用户反馈的及时处理，提升用户体验和满意度。
商品运营管理制度
商品运营管理制度第一章总则第一条：为规范和加强商品运营管理，提高企业的商品运营效率和品质，制定本制度。
第二条：本制度适用于企业的商品运营管理工作，包括商品策划、库存管理、店铺管理、售后服务等方面，确保商品销售达到预期目标。
第三条：对商品运营管理人员实行严格管理，明确岗位职责，加强培训和考核，提高员工的专业素质和综合能力。
第四条：本制度的执行单位为企业的商品运营部门，由商品运营部门负责具体的实施工作。
第五条：本制度的内容包括组织机构、制度建设、商品策划、库存管理、店铺管理、售后服务等方面的规定。
第二章组织机构第六条：企业的商品运营部门是商品运营管理的主要执行机构，负责商品的运营策划、销售管理和售后服务等工作。
第七条：商品运营部门的职责包括制定商品运营计划、策划商品促销活动、管理商品库存、监督店铺销售等工作。
第八条：商品运营部门应建立健全的管理制度，明确各岗位职责，确保工作任务的完成。
第九条：商品运营部门的人员应具备专业知识和相关经验，定期进行培训和考核，提高工作效率。
第十条：商品运营部门应与其他部门密切配合，共同推动企业商品运营工作的顺利进行。
第三章制度建设第十一条：商品运营部门应建立健全的管理制度，包括商品运营计划制定、商品策划流程、库存管理规定、店铺管理规范、售后服务流程等方面。
第十二条：商品运营计划的制定应根据市场需求和销售目标确定，明确商品的定位和促销策略，确保商品销售达到预期目标。
第十三条：商品策划流程包括市场调研、竞品分析、商品定位、促销方案等环节，要求综合考虑各方面因素，确保商品的推广效果。
第十四条：库存管理规定包括库存控制、进销存记录、库存盘点等内容，要求做到货物清晰、库存及时、盘点准确，确保库存管理的有效性。
第十五条：店铺管理规范包括店铺陈列、布局设计、人员管理、服务标准等方面，要求营造良好的购物环境，提高顾客的购物体验。
第十六条：售后服务流程包括投诉处理、退换货流程、回访服务等环节，要求提供及时、有效的售后服务，保障顾客权益。
良品铺子商品运营管理岗
良品铺子商品运营管理岗1. 简介良品铺子是一家专注于特色零食的连锁品牌，拥有众多爱好者和粉丝。
为了保证商品的供应和销售，良品铺子设立了商品运营管理岗位，负责商品的采购、库存管理、销售数据分析等工作。
2. 职责与要求2.1 职责•商品采购：负责根据销售数据和市场需求，制定商品采购计划，并与供应商进行沟通、协商和采购，确保商品的及时供应和质量。
•库存管理：监控商品库存情况，进行库存分析和预警，确保库存充足并避免过量积压。
•销售数据分析：统计、分析和报告商品销售数据，了解销售趋势和热销商品，并提出相应的商品调整建议。
•供应链管理：与供应商、物流公司等合作伙伴保持良好的合作关系，确保供应链的畅通和顺利运作。
•新品上市：协助市场部门进行新品策划和上市，包括定位、包装、定价等工作。
2.2 要求•本科及以上学历，市场营销、供应链管理或相关专业优先。
•具备一定的数据分析能力和商业敏感度，能够根据销售数据进行有效分析和决策。
•具备良好的沟通和协调能力，能够与供应商、物流公司等合作伙伴进行有效的沟通与协商。
•熟悉采购流程和供应链管理，有相关工作经验者优先。
•具备较强的组织能力和抗压能力，能够应对复杂的运营管理工作。
•熟练使用办公软件，如Excel、PPT等。
3. 工作流程3.1 商品采购流程1.根据销售数据和市场需求，制定商品采购计划。
2.与供应商进行沟通和协商，确认商品的供应和价格。
3.对供应商提交的样品进行评估和选择，确保商品的质量和口感符合良品铺子的标准。
4.签订采购合同并进行预付款，保证供应商能够及时供应商品。
5.跟踪采购进展，确保商品按时到货并进行入库。
3.2 库存管理流程1.监控商品库存情况，及时更新库存数据。
2.根据销售数据和市场需求，进行库存分析和预警，确保库存充足。
3.若库存过多，采取促销活动或采购调整等措施减少库存。
4.若库存过少，及时与供应商协商并采取相应措施以补充库存。
3.3 销售数据分析流程1.收集商品销售数据，并进行整理和统计。
零售商品营运管理
零售商品营运管理零售商品营运管理是一个综合性很强的概念，其主要涵盖了市场营销、供应链管理、库存管理、销售管理等多个方面。
对于零售企业来说，实施有效的商品营运管理至关重要，可以提高运营效率和盈利水平，成功经营一家零售企业。
1. 市场营销市场营销是任何企业成功运营的关键，尤其是在零售领域。
由于竞争激烈，零售企业需要制定有效的市场营销计划，以吸引足够的消费者前来购物。
市场营销计划应根据不同的消费者群体和市场细分来制定，以确保有效营销。
营销计划还应包括促销活动、广告、市场定位，以及其他营销活动。
2. 供应链管理供应链管理是一个非常关键的部分，该部分涉及到确保零售企业的货源充足，以照顾消费者需求。
有效的供应链管理需要合理的物流管理和采购计划，以确保及时供应和充足的库存。
正确的定价和供货能力是保持客户满意度的关键。
3. 库存管理库存管理对于零售企业来说非常重要，因为它可以控制库存水平，从而实现优化的库存成本和敏捷的运营。
库存管理可以通过定期审计和销售预测来实现，以确保库存水平的最佳化。
在商品生命周期不同阶段，库存管理策略也应与之相应调整。
因此，有效的库存管理可以降低库存成本、提高库存周转率，从而使企业更具竞争力。
4. 销售管理销售管理包含了零售企业所有的营收和销售业务管理。
包括波动的消费者需求，促销激励方案，以及优化销售计划等。
准确的销售预测、有效的库存管理和策略的调整，可以使零售企业在多种情况下实现销售业绩最佳化。
在销售管理方面，销售人员的培训和业绩评估也是非常重要的。
高效的销售人员可以增强客户满意度和忠诚度，提升企业形象，从而提高销售业绩。
5. 使用技术在当今的零售市场中，技术无疑是一个关键因素。
存在着许多强大的技术可以帮助零售企业实现更高效的运营和业绩。
例如，移动支付、智能POS系统、后台管理软件、电子商务平台等等。
这些技术可以帮助零售企业更快地响应趋势和变化，提高对客户需求的敏感度，从而提高企业竞争力和利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 促销活动内容规划 • 卖场区位陈列规划及调整 • 宣传品氛围布置 • 货品筹备到位
促销前
促销中
• 促销有效执行、结合员工宣导、 激励、活动款销量目标分解
• 效果不佳时备案的及时启动 • 效果较好，部分货品不满足情
况下主推单款及陈列的及时调 整
• 原定的促销目标是否达成 （销额/销量目标、毛利率目 标）
零售概念
坪效/人效 1
同2 比/环比
零售管理
客单价/ 连带 4
KPI
3 平均单价
单店商品管理知识
零售概念 商品KPI 生命周期
售罄率 库销比 毛利率 周转率
商品KPI
售罄率 1
2库销比
商品
KPI
周转率
3
4 毛利率
售罄率（动销率）
• 名词解释：在一定周期内，销售数量（金额）与进货数量（金 额）的对比
误区：补货已无法解决问题，关注重点仍在断码产品上
THANKS!
END
• 订货预期与实际 销售是否一致
周品类推广
• 关注品类推广生 命周期
• 以周品类推广定 价，推动销售快 速增长
畅滞销款库存
• 关注订量TOP款内畅 滞销款；订量大、销 量高的单款控制销售 折扣；订量少，销量 高单款及时补货；
• 订量大，销量低单款 及时启动减价推广策 略。
成长期：
此阶段是销量快速增长，毛利率较高阶段，提升成长期新品销量能尽量做到新 品毛利率最大化。
• 适当控制毛利率
新季产品的导入
• 老品快速消化、为新 品提供更多陈列面积
• 卖场陈列区域新老品 区分，老品体现低价 优势，新品体现时尚、 搭配等。
• 新老品对应不同消费 群体，老品为需求类 消费客群，新品为前 置型消费客群。
衰退期：
此阶段是毛利率快速下滑阶段，主要为库存的及时清理，为新品的导入腾出更 多空间，本季货品的衰退期既是下季新品的导入期。
需提交资料：（1）店铺平面布局规划 （2）活动促销规划表 （3）特殊推广款的，货品量需求
NO.1
NO.2
单店目标分
NO.3
解
单店促销规
划
单店补货调
拨
补货思路
售罄率
<10%
10%～30%
＞30%
此时产品处于导入期，门店存货量 此时产品由成长期间步入成熟期， 此时产品由处于旺销期与衰退周期
约为总量的50%左右，重单款的量 门店存货量约为总量的80%左右， （具体界定视季节而定）；产品基
成熟期
零售目标与动销目 标达成
• 品类动销快速提 升及目标达成
• 新品销售绝对贡 献产出的阶段
品类推广及限时特 优
• 主销品类减价推 广
• 部分过季品类及 滞销单款限时特 优
• 促销关键时间截 点
压力类别及单款库 存
• 存在库存压力品 类及单款，提前 启动减价推广， 解决库存压力
• 货品快速周转及 调配
课程大纲
1 商品运营管理基础知识 2 单店商品规划及运营 3 Q&A 4
2
单店商品规划及运营
NO.1
NO.2
单店商品目
NO.3
标分解
单店促销规
划
单店补货调
拨
货 从需要卖多少钱推算需要卖多少
NO.1
NO.2
单店商品目
NO.3
标分解
单店促销规
划
单店补货调
拨
不同生命周期下的促销目的
导入期
成长期
• 快速占领市场， 快速提升新品的 销售占比
畅销款及时补充
• 此时畅销款必须 100%满足
• 发挥畅销款利润 贡献最大空间
导入期：
此阶段产品毛利、折扣、利润最优，提升产品在导入期的销售占比就是提升整 季货品的毛利率水平。
成长期
订量TOP款销售 增长
• 订量排名前 10%SKU销售表现
• 1批订量top款动 销至少高于整体 5%
存货周转率
• 名词解释：在一定周期内，销售成本与平均存货成本的对比
• 计算方法：存货周转率=销售成本÷平均存货成本
• 作用：衡量存货周转速度与销货能力的重要指标。
3.5
2.5
40%
存货周转率
A公司
B公司
存货周转率
练习题4： 某店铺全年的销售额为650万，销售折扣为0.73折，进 货折扣为0.45折，年度存货成本为105万，求年度存货 周转率。
成熟期
衰退期
告知消费者新品上市； 把握提前购买需求
结合品类生命周期； 把顾客最需要的产品
卖给他
快速提升动销，滞销 款及时消化处理
快速清理库存，提升 动销
· 促销形式的规划要结合产品的生命周期，明确不同时间截点促销的目标。 · 除日常推广类的促销外，需关注更多其他的因素（周末、节假日，竟品等）
大型节假日促销规划
营业额= ￥10000 100Biblioteka × 20% × 25% × ￥200
（客流数× 进店率× 成交率 × 客单 价）
单店“商品”的重要性
终端关键业绩指标——
营业额=
（客流数× 进店率× 成交率 × 客单 价）
订货总量
单款吸引力
款式搭配
价格组合
单店商品管理知识
零售概念 商品KPI 生命周期
坪效/人效 同比/环比 平均单价/客单价/连带
成熟期：
此阶段是动销快速提升，快速消化库存，为下季产品导入提前准备阶段；重点 把控库存消化进度与毛利率水平控制。
衰退期
动销目标快速达成
• 全场清仓氛围的呈现 • 春秋两季1-2次清仓 • 夏冬两季2-3次清仓计
划
库存清理及消化
• 重点不再区分单款及 品类，快速消化库存 是目标
• 全场侧挂、价格段形 式陈列，体现价格优 势
误区：畅销款关注不足，出现断码缺未及时补货或调拨
以推定补
• 成长期/成熟期 1、关注品类生命周期，提前三周概念。 2、关注促销推广的及变化，定价及限时特优单款重点补货。 3、大型节假日，根据销售目标测算需求货量，保证节假日货 品充足。 4、关注畅销款，子公司仓无货可补，可提出需求向总仓补货 ，但需关注所补货品生命周期；无货可补可提出调拨需求， 调拨无法满足的，需及时寻在替代款。
单店商品管理知识
零售概念 商品KPI 生命周期
导入期 成长期 成熟期 衰退期
商品生命周期
导入期 1
2成长期
商品
KPI
衰退期
3
4 成熟期
生命周期（例）
产品生命周期： 产品从上市到下架的全过程。
导入期
上架率
• 第一时间配发 • 第一时间上架 • 第一时间产生销
售
新老品销售占比
• 新品占整体销售 份额的比重
库销比
• 名词解释：在一定周期内，库存数量（金额）与销售数量（金 额）的对比
• 计算方法：库销比=库存数量（金额）÷销售数量（金额）
• 作用：衡量店铺商品总量（额）能否满足销售需求的重要指标
库销比
练习题2：
(1)某专卖店24周库存数量5600件，25周预计销900件，求库销比？
用单店的周销售量，保持库存量，求库销比及相应配送 频率是多少？
（2）某专卖店24周库存数量5600件，25周预计销1400件，求其库销比？存在的风险及如何应对。
毛利率
• 名词解释：毛利与销售收入的百分比，其中毛利是收入和与收 入相对应的营业成本之间的差额
• 计算方法：毛利率=毛利额÷销售收入×100%=（收入-成本）/ 收入×100%
• 作用：衡量盈利情况的重要指标。
产品结构与 主要于仓库中，畅销款于各类别、 畅销款式基本被各门店补走；市场 本铺到所有门店，仓储存货不一；
市场状态 风格、产品线上开始体现
的新品竞争开始加剧，各品牌开始 市场促销活动加剧 对新品的活动
补货方式
以销定补
以推定补
订货结构+市场推广+生命周期
以存定补
可用库存+促销活动
以销定补
• 导入期 高毛利期间，关注畅销款满足程度，及时发现 畅销款，快速补货；如总仓无货可补，及时提 出调拨需求
误区：补货只看上周数据、不看推广 已经断码了，还是拼命推
以存定补
• 成熟期/衰退期 1、从关注单款的满足转变为关注品类的满足程度，畅销的单 款，寻找同品类的替代款。 2、关注总仓及单店库存情况，库存量大的产品需重点主推。 3、调整卖场陈列架构，用价格、氛围优势来减少断码，搭配 不足等对销售的影响。
毛利率
毛利率
练习题3：
1、某店铺6月1日当天销售额300000，销售成本210000元，求当日毛利率？ 2、某店铺6月1日当天销售额300000，销售折扣0.72折，进货折扣0.5折，求当 日毛利率，毛利额？
3、 应用：专卖店、卖超等租金店铺促销，此种形式最为常见； 案例：当前活动一件8折，三件6折，整体力度6.8折，每天销售10万元；圣诞节 期间计划专卖店做全场5.9折，部分定价销售，总体折扣约为5.6折，求圣诞三天 销售目标（进货折扣0.34，毛利不变情况下）？如果销售45万，求毛利变化？
• 计算方法：售罄率=销售数量÷进货数量×100%
• 作用：衡量商品适销性的重要指标。
58
%
46
12%
%
22周售 罄率
23周售 罄率
售罄率（动销率）
练习题1：
23182121202-0461原进货量为180件，于16周补货74 件，13-17周售出39件，18周售出51件，19周售出23 件，求18周、19周的周动销率及总动销率分别是多少？
1、明确促销的目标（业绩目标、销量目标、毛利率目标） 2、明确顾客的需求（天气、穿什么、特殊需求） 3、明确推广的重点（结合天气、选择主推品类） 4、货品的畅滞销情况、品类动销表现及生命周期 5、其他特殊考虑事项（商圈、卖场、人流、竞品等） 6、潜在的机会（特定时间截点的穿着需求；特定场合/时间 带来的销售潜力）