新产品上市策略报告47页PPT
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新产品上市策划 ppt
7% 竞争者的反应
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
-
4
4
一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场 操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品 市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
15
目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
-
4
4
一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场 操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品 市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
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目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。
新产品上市计划.pptx
一些新产品开发者坚持认为，在商业化阶段已不需要进行战略决策。他们还认为，因为企业 不具备适应新的选择的能力，所以在这个阶段进行战略决策是不明智的。新产品上市计划不是对 战略决策的发现，而是对已有计划的概述。
新产品营销计划
这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，并相应修正以适应特定的环境。 一、引言 1、新产品名称——品牌和商标的权属 2、目标市场及细分市场的区分和重要特征的简要描述 3、计划的作用与时效 4、编制计划的人员 二、形势分析 1、市场描述 1-1消费者或使用者及其他市场参与者 1-2购买市场供给物的过程 1-3竞争 1-3-1直接和间接的竞争 1-3-2预测生命周期的阶段 1-4竞争战略 1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率 1-5-1销售数量、销售金额 1-5-2促销活动 1-5-3利润 1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践 1-7经营的关键外部环境因素 1-8以上7项在最近发生的可能变化。 2、新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）。包括竞争产品资料。 三、机会和问题 1、市场可开发的主要机会 2、需要解决的主要问题
商品价值由顾客作评价，但要注意：
创意产生
1） 新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。 2） 在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信
息。
创新性是新产品开发的最大特征
哈里斯全面营销系统
关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出
产品战略规划
评价产品种类
最初的市场调查
市场分析/市场细分/市场特征
试销
控制和必要的改进
全面投放
扩展市场
新产品上市营销规划思路
使用现状和 潜在需求
使用习惯和态度
购买者/使用者 特征和细分
新产品上市计划PPT模板
6、成本减少（ Cost reductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。
新产品开发的八个阶段
——新品上市（商品化）
商品化
新 细分市场
品 开 确定目标受众 必须设立明确的目标消费者
市场试销
发 的 需求研究 核 心 市场定位 环 节 产品战略
产品开发 商业分析
产生新品开发中最 大的成本 1、生产制造设备 2、市场营销费用
特殊的脆弱性和不稳定性。 可能的新竞争者，目前的研究于开发活动和水平，以及跟踪记录。 存货方针及其条件： 过剩生产力的趋势及其影响。 特定的独特优势： 专利、资源控制、信誉、人事、规模经济、经验影响、成功的关键等。
二、形势分析
基本市场描述
消费者单位 消费者：用户、购买者、买主，分为家庭、工业和商业三种情况。 购买行为：来源、原因、信息处理、购买后的行为、偏好与偏见、价格和质量、敏感性、对新产品的兴趣、
目标选择
旧产品管理
市场测试 需求预测
战略计划
市场组合策略
产品 价格 策略 策略
渠道 策略
传播 策略
战术计划
评价与控制
新产品营销计划
目标消费 者的选择 市场定位
传播计划
消费者促销 计划
销售人员 促销计划 经销商促 销计划
竞争地位 竞争策略
营销策略
企业地位决定 营销目标和销售数量设定
上市营销计划
设定营销组合策略
3、计划的作用与时效
短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3-4个月。而一些工业品营销计划的期限却 是无限期的。
4、编制计划的人员
列出计划者名字，以便明确进一步投入和信息获得的负责人。
二、形势分析
市场环境状况 内部因素状况 消费行为状况 竞争对手状况
新产品上市推广策划PPT课件
案例：宝马的市场营销组合
案例：资生堂的渠道战略
资生堂不像一般的化妆品公司那样， 对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠 道，旗下专卖店（柜）达25000多家。为配合产 品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即 结合各品牌的具体情况，在每一专卖店（柜）中 只集中销售一种或几种品牌。例如在学校、游乐 场、电影院附近年轻人较多的地方，设立 RECIENTE系列专卖店，在老年人出入较多的地 方则设立RIVITAL专卖店。为使其对市场的细分 达到最彻底的程度，资生堂制定的战略是，未来 旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
举例
2.2新产品策划的程序和内容
2.2.3 目标顾客的选择
◆ 按年龄 -------------- 资生堂 ◆ 按层次 -------------- 万豪酒店 ◆ 按性别 -------------- 曼秀雷敦 ◆ 其他标准
资生堂----体贴不同岁月的脸 20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大
案例：宝马的市场营销组合
4．广告、直销、项目策划：宝马的沟通策略 今天的消费者面临着无数的广告和商业信息的包围。为了能够有效地接
触到自己的顾客群，宝马采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划， 以及公共关系的建立。综合各种不同渠道使宝马创造和顾客直接接触的机会， 传达许多不同的信息，这项策略反过来又帮助宝马建立起正面的形象。
瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝 的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶 子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中 大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
包装案例一：山姆森玻璃瓶
采用亚历山大·山姆森设 计的玻璃瓶作为可口可 乐的包装以后，可口可 乐的销量飞速增长，在 两年的时间内，销量翻 了一倍。从此，采用山 姆森玻璃瓶作为包装的 可口可乐开始畅销美国， 并迅速风靡世界。600万 美元的投入，为可口可 乐公司带来了数以亿计 的回报。
案例：资生堂的渠道战略
资生堂不像一般的化妆品公司那样， 对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠 道，旗下专卖店（柜）达25000多家。为配合产 品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即 结合各品牌的具体情况，在每一专卖店（柜）中 只集中销售一种或几种品牌。例如在学校、游乐 场、电影院附近年轻人较多的地方，设立 RECIENTE系列专卖店，在老年人出入较多的地 方则设立RIVITAL专卖店。为使其对市场的细分 达到最彻底的程度，资生堂制定的战略是，未来 旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
举例
2.2新产品策划的程序和内容
2.2.3 目标顾客的选择
◆ 按年龄 -------------- 资生堂 ◆ 按层次 -------------- 万豪酒店 ◆ 按性别 -------------- 曼秀雷敦 ◆ 其他标准
资生堂----体贴不同岁月的脸 20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大
案例：宝马的市场营销组合
4．广告、直销、项目策划：宝马的沟通策略 今天的消费者面临着无数的广告和商业信息的包围。为了能够有效地接
触到自己的顾客群，宝马采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划， 以及公共关系的建立。综合各种不同渠道使宝马创造和顾客直接接触的机会， 传达许多不同的信息，这项策略反过来又帮助宝马建立起正面的形象。
瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝 的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶 子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中 大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
包装案例一：山姆森玻璃瓶
采用亚历山大·山姆森设 计的玻璃瓶作为可口可 乐的包装以后，可口可 乐的销量飞速增长，在 两年的时间内，销量翻 了一倍。从此，采用山 姆森玻璃瓶作为包装的 可口可乐开始畅销美国， 并迅速风靡世界。600万 美元的投入，为可口可 乐公司带来了数以亿计 的回报。
新产品上市与推广案例ppt
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
全新产品上市方案.ppt
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
零售价
2、定价原则与要求
销售策略——促销
1、产品费用投入指导原则 2、产品促销指导原则 3、促销活动具体要求
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
新产品研发上市策略培训PPT课件( 35页)
機會、銷售、情勢預測等
– 缺點：
• 可能會由於發展模型的過程造成上市的延誤 • 不論任何模型皆有可能因假設錯誤而導致錯誤的結論
19
Ch12. 新產品上市計畫的進行與追踨
•前言
–新產品的發展並無真正完成時間 –整個生命週期應是持續的監控、實驗、學習與
不斷地改良新產品 –瞭解如何滿足潛在顧客的需求 –界定企業在發展新產品及上市的過程中所應考
–技術進步、競爭者的出現及價格下跌-->某種程度不確 定性降低的信號
–市場開始成長與成功前，企業所達成的最低報酬率增 加
•企業需要一個進入市場計畫的策略性思考，以競 爭利益及市場成功的長期觀點，面對企業所面臨 的眼前壓力
5
Ch11.進入市場的策略性觀點
•上市行銷計畫
–代表企業經營策略的執行方式 –界定一項新產品在企業策略中扮演何種角色的
15
Ch11.建立市場進入決策模式
•進行決策是進入市場計畫的入口，包含下列三個 決定：
–進入市場時機（早期、同期、後期） – 上市規模（局部推出或全面發行） – 反應強度（高或低）
• 企業決策的進行方式
– 非正式的直覺判斷 – 正式的系統化過程，並進行風險與獲利的評估 – 管理模式，針對所需的決策結合分析資料與人員的判
產品的發展
• 專案管理的案例
– 可攜式電腦之顯示器採用美學設計 – 衡量潛在顧客對於新產品概念的偏好傾向，以作為產品設計的考
量 – 新產品的發展過程即一系列相關的專案及彼此互動的工作團隊所
推行
21
Ch12.上市計畫的執行（續）
•專案管理完成新產品開發所應注意的策略性及功 能性的程序模型－包含十項影響因子－專案使命、 高階管理者支持、專案時程或計畫、顧客諮詢、 人員、專門技術的工作、顧客接受度、監控與回 饋、溝通、問題解決
– 缺點：
• 可能會由於發展模型的過程造成上市的延誤 • 不論任何模型皆有可能因假設錯誤而導致錯誤的結論
19
Ch12. 新產品上市計畫的進行與追踨
•前言
–新產品的發展並無真正完成時間 –整個生命週期應是持續的監控、實驗、學習與
不斷地改良新產品 –瞭解如何滿足潛在顧客的需求 –界定企業在發展新產品及上市的過程中所應考
–技術進步、競爭者的出現及價格下跌-->某種程度不確 定性降低的信號
–市場開始成長與成功前，企業所達成的最低報酬率增 加
•企業需要一個進入市場計畫的策略性思考，以競 爭利益及市場成功的長期觀點，面對企業所面臨 的眼前壓力
5
Ch11.進入市場的策略性觀點
•上市行銷計畫
–代表企業經營策略的執行方式 –界定一項新產品在企業策略中扮演何種角色的
15
Ch11.建立市場進入決策模式
•進行決策是進入市場計畫的入口，包含下列三個 決定：
–進入市場時機（早期、同期、後期） – 上市規模（局部推出或全面發行） – 反應強度（高或低）
• 企業決策的進行方式
– 非正式的直覺判斷 – 正式的系統化過程，並進行風險與獲利的評估 – 管理模式，針對所需的決策結合分析資料與人員的判
產品的發展
• 專案管理的案例
– 可攜式電腦之顯示器採用美學設計 – 衡量潛在顧客對於新產品概念的偏好傾向，以作為產品設計的考
量 – 新產品的發展過程即一系列相關的專案及彼此互動的工作團隊所
推行
21
Ch12.上市計畫的執行（續）
•專案管理完成新產品開發所應注意的策略性及功 能性的程序模型－包含十項影響因子－專案使命、 高階管理者支持、專案時程或計畫、顧客諮詢、 人員、專門技術的工作、顧客接受度、監控與回 饋、溝通、問題解決
新品上市活动总结报告模板PPT课件
情况说明: 无
新品上市总结报告模板>模特展示区（整体、细节）
横向照片
竖向照片
视角一
情况说明:
要求
构图合理， 体现模特区陈 列效果的整体和 细节情况。 体现陈列内容 照片光线充足， 灯光全部都打开。 清晰明了，角 度正确，画面无 拉压变形。
新品上市总结报告模板>鞋展示台（整体、细节）
横向照片
竖向照片
1、基础款相对单一，无新意 2、功能性产品相对较少 3、产品价格分区，不明显
有何建议：1、产品定位，风格路线相对较模糊 2、专业性、功能性、产品较少
活动分析 (销售情况整体分析）
. 旧品整体活动主要采用打折劲减方式为主，目 的是为了降解库存，增加资金回流，但无利率下 降明显，新品上市秋装目前为止上货率不大，占 比少，新品无折扣，销售无明显增长。随季节变 化与活动 形式，货品占比增加，新品销售应会 明显提高。
新品上市总结报告模板>鞋墙中带
横向照片
竖向照片
情况说明:
要求
构图合理，天 花，地面所占比 例协调。 体现鞋墙中带 POP及其道具 单元全景。 照片光线充足 ，清晰明了，角 度正确，画面无 拉压变形。灯光 全部都打开。
新品上市总结报告模板>抛台（整体、细节）——第四代形象
横向照片
竖向照片
无
要求
构图合理， 体现抛台陈列 效果的整体和细 节情况。 照片光线充足， 清晰明了，角度 正确，画面无拉 压变形。灯光全 部都打开。
情况说明: 如一张拍不下，可拍多张。
新品上市执行报告模板>店（柜）入口左视角
横向照片
竖向照图合理， 体现店（柜） 入口左侧细节内 容，如橱窗、 POP、模特等 。 照片光线充足 ，灯光全部都打 开。 清晰明了，角 度正确，画面无 拉压变形。
新产品如何上市推广最全ppt文档
2、在划分区域的过程中要结合区域大小和道路的长短，尽可能以方形或者圆形为根底，减少业务员的路途时间。 第四项：常见问题答复方法
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料
新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件
影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
新品发布产品上市推广策划书47页PPT
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
新品发布产品上市推广策划 书
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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新品上市报告ppt课件
线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列， 推广：
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒 体全年沟通
•店内创意陈列
山泉水价格策略
白云山天然山泉水
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
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山泉水价格策略
白云山天然山泉水
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随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁 中式果汁
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合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
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Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！
新品上市推广宣传策划方案内容PPT演示
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
策略&Slogan推导 它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
5 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
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新产品上市策划及营销ppt课件
3．产品配销的战略
配销的义务就是在适当的时间，把适当的 产品送到道通路的三个要素
通路的长度 通路的深度(密集性、选择性或独家分销) 中间商应提供的效力(其效力才干目的确实
认，能否有价值) 什么是有价值的饲料经销商？(资金或融资、
认同效力营销，情愿建立网络、有猪的 地方)
店运作有关的资讯都在察看之列(消费者、 店头、店外和店内) 卖场援助：位置、空间、宣传。易拿易看
(4)产品的促销战略
A． 促销的根本流程 确认促销目的 确认促销对象 确认促销时间(时机) 确认促销内容 确认促销方式 确认促销口号 制定促销预算
B．实战促销的根本工具
a .对内的促销
企业内的PR： 告知全体员工， 全员参与营销 员工对产品的购买、 确认或品味
洁〕、消费者定位〔耐克〕 品牌延伸：单品牌战略、多品牌战略
骆驼饲料的主副品牌战略；唐人神肉品的多品 牌战略
2．产品的定价
(1)思索产品的价钱弹性 价钱弹性是销售收入的相对变化量与的相
对变化量的比值。 (2)新产品上市定价战略
A．浸透定价战略
销量目的导向，迅速提高市场占有率 目的和理由： 扩展市场，让无法支付高价的消费者成为
新产品上市谋划及营销
一、新产品开发的几个根本认识
1．企业没有新产品开发，好像一架飞机没有 动力，后果严重!
“在我追求熟习的时候，是我企业的开展阶段； 当我感到得心应手的时候，是我企业进入衰落 时期的开场〞
2．新产品开发要坚持以商品四要素为原那么， 全面思索。切记：技术有时还是最重要的，顾 客要求的不一定是技术最高的。
(4)何时买？买多少？ 产品的购买能否具有阶段性
或季节性
购买的频率与购买数量 (5)买什么品牌？ 品牌的价值取向