美赞臣奶粉样美赞臣奶粉营销策略课设

美赞臣奶粉样美赞臣奶粉营销策略课设摘要

美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其沈阳市场的市场策划。其在福州拥有10家专卖店，而且在乐购，家乐福等超市也有销售。为了更好的了解沈阳市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析，并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并定位其目标市场和销售策略。

目录

引

言 ........................................................ .......... III 1 美赞臣公司概

况 ....................................................... IV

1.1 企业介

绍 ........................................................ IV

1.2 企业产品介

绍 .................................................... IV 2 营销策略理论概

述 .................................................... VII

2.1 目标市场策

略 ................................................... VII

2.2.1 基本定

位 .................................................. VII

2.2.2 特色定

位 .................................................. VII

2.3 市场竞争策

略 ................................................... VII 3 美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分

析 ..................................... VIII

3.1 宏观环境分

析 .................................................. VIII

3.2 行业分

析 ...................................................... VIII 4 美赞臣沈阳市场营销策略现状及问题分

析 ................................. XI

4.1 营销策略现

状 .................................................... XI

4.2 营销策略存在的问

题 .............................................. XI

4.2.1 企业营销存在的主要问

题 ..................................... XI

4.2.2 销售渠道的局限

性 ........................................... XI

4.2.3 价格

高 ..................................................... XI

4.2.4 广告投入

少 ................................................. XI

5 美赞臣奶粉沈阳市场营销对

策 .......................................... XII

5.1 市场定位策略对

策 ............................................... XII

5.2 产品策略对

策 ................................................... XII

5.3 渠道策略对

策 ................................................... XII

5.4 价格策略对

策 ................................................... XII

5.5 促销策略对

策 ................................................... XII 结束

语 ........................................................ ......... XII

__ ........................................................ ....... XII

引言

本文主要讲述美赞臣奶粉的营销策略计划，对于美赞臣奶粉的市场定位，栏目的规划以及美赞臣A+系列的精准策划，关于美赞臣奶粉的全方位解析。卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场阶段初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住了这两个时代的稀缺资源，就能在市场中占领先机，从而获得企业的快速发展。

1 美赞臣公司概况

1.1 企业介绍

美赞臣公司历史悠久，在业界业绩突出，为婴幼儿和母亲们研制出基于科学基础上的营养配方。为帮助孩子们的成长创造一个良好的开始，公司不断进行产品的改革创新。美赞臣极具口碑的首创产品包括：Dextri-Mal－tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品；Pablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A+系列产品。