金融综合应用 作业 (综合应用二) 谢小波

《金融管理综合应用》作业：综合应用二沿湖城2008年发展规划（一）《关于帕丽斯国际连锁酒店在沿湖城经营分店的可行性分析报告》麦肯锡沿湖城分部商业咨询项目团队主管谢小波经过对沿湖城的一个月的全面调查和分析，麦肯锡团队为帕丽斯国际连锁酒店编写了这份经营可行性报告。

报告中，我们将由人口因素、地理因素、需求因素、政策因素等方面讨论沿湖城的经营环境，并在最后给出一定的建议。

第一部分经营环境分析一、人口因素通过当地政府提供的人口普查报告可以看出，从20世纪后半叶开始，沿湖城的人口保持着人口稳定增长的趋势。

一方面沿湖城的人口流失大量减少，越来越多的人选择留在当地生活和工作；另一方面，沿湖城也吸引了大量的外来人口来到这里工作、生活和学习。

这是代表着一座城市正在健康发展的最重要迹象。

由于人口增加，该城市的消费需求也随之大幅增长。

我们可以由这点得出，帕丽斯酒店在沿湖城的客户数量将有所保障。

结合麦肯锡去年发表的《欧洲酒店类企业经营分析报告》，我们可以得出酒店的客户中，比例最大的是中青年客户。

而经过我们的调查，沿湖城16~44岁的人群占所有人比例高达40%。

因此在人口因素上，帕丽斯酒店在该城市的经营可行性较高。

二、地理因素近年，由于沿湖城的经济快速发展，相应的交通运输网也广泛地建立了起来。

以沿湖城为起点，无论是通过飞机、火车还是汽车，到达欧洲各主要城市均可以控制在4小时之内。

为了近一步迎合城市需求，市政府还正在扩建机场，并增建了告诉公路，南部连接伦敦、北部连接苏格兰，西部则汇成一个缜密的高速公路网。

这样一来当地的企业就可以更加高效地和其他地区的企业来往，同时与其他地区的人口流动也更加频繁。

交通是一座城市的经济命脉，沿湖城高度发达的交通网络，为无数企业带来了商机。

持续不断的人员流动，对于酒店来说也是盈利的基础条件。

三、需求因素第一，沿湖城政府鼓励并资助兴建公园、博物馆及其他旅游景点，以吸引更多的游客。

这使得沿湖城成为了一个名副其实的旅游胜地，旅游业成为了当地经济的重要组成部分。

由于旅游人群的特点是流动性较高，往往来到一个旅游点订下酒店只住1~2天。

所以大量的游客及其对酒店的大量需求，保证了酒店的需求充足。

这对帕丽斯酒店来说是非常重要的信息。

第二，沿湖城大力兴办教育，使得当地教育质量非常高。

由这里教育出来的学生成绩会优于国内其他地区。

这就吸引了大量的前往这里接受教育的学生。

由我们长期对学校附近的观察得知，酒店在校园附近的需求量也是相当的丰富。

四、政策因素由于产业转型，目前沿湖城的经济重点转向了第三产业——服务业。

当地政府大力支持服务业的发展，使得2001年当地服务业的劳动力占比高达60%。

与其他地区的酒店经营相比，如果在沿湖城经营酒店，将会得到更多的支持：如承担更少的税务，以及向银行贷款时得到更多的资金支持。

这一切都与当地政府大力扶植第三产业的政策有关。

为了使沿湖城的旅游业更好的发展，游客到这里享受舒适的环境，同时也为了建立一座发达城市的形象，沿湖城对酒店类企业的支持非常高。

第二部分经营建议由以上经营环境分析，我们可以得知，帕丽斯酒店在沿湖城的经营前景非常广阔：不但有大量的消费需求，还会获得当地政策和银行贷款的支持。

经过讨论和总结，我们给帕丽斯酒店的经营建议如下：在地理位置方面，我们建议酒店可以在机场、火车站或学校附近选址。

当然如果能够在这些地方的交汇处建立网店将会有更大收益。

市场定位方面，酒店应主要针对年轻人群体服务。

酒店价格应更贴近于这类群体的消费水平。

另外，针对沿湖城的高度发展的旅游业，帕丽斯酒店应该加大与当地旅游公司的合作，通过一些优惠政策和免费提供汽车接送等方式，吸引旅游团集体入住。

这将是一项利润丰厚的经营策略。

综上所述，以帕丽斯国际连锁酒店的名声和服务质量，在沿湖城经营分店的可行性极高。

我们认为帕丽斯酒店选择在沿湖城开设分店是非常明智的选择。

（二）《关于中小型的娱乐游艇生产商在沿湖城开设公司的可行性分析报告》针对贵公司希望在沿湖城开设娱乐型游艇制造厂的意向，麦肯锡团队对沿湖城的相关经营环境进行了全面的调查分析，并编写了这份的可行性分析报告。

以下我们将分别从市场需求、技术储备、竞争压力、经营成本等方面进行分析。

一、市场需求方面由于沿湖城的经济转型，当地的大型工业急剧减少，而相应一般制造企业正在这个城市快速增加。

这些制造厂商都是依赖当地较大的需求而存在，例如生活用品制造、娱乐产品制造等。

沿湖城坐落在一个很大的湖泊边上，距离海岸约3英里。

这个湖泊源于一条流向大海的长河。

当地的很多居民有在这里划船或坐着游艇观光的爱好。

同时，乘游艇沿湖观光也成了绝大多数来这里旅游的游客们的项目之一。

根据旅游公司发布的报告，我们得知乘游艇观光的市场需求非常大，且还在不断地增长中。

因此，中小型的娱乐游艇在沿湖城有非常大的市场需求，并且潜力巨大。

二、技术储备方面沿湖城在技术人才的方面有着杰出的优势。

根据数据显示，城市初级非手工劳动者占工人总数的30%，熟练技术手工劳动者占25%，半熟练技术手工劳动者占20%。

这对制造商来讲是非常大的优势。

当地职业培训委员会的统计数据表明，劳动者们普遍希望通过再教育，学习新技能，适应新技术：65%的现有雇员正在接受各种形式的培训；45%的雇员已经获得了相关资质。

因此，当地的大学和继续教育学院、职业发展机构、政府培训团体、各种私人的培训和就业机构非常丰富。

这些都为提供大量的技术储备人才提供了良好的环境。

这使得贵公司的游艇制造事业提供了最基础的人才储备。

三、竞争压力由于沿湖城将湖泊转型为旅游项目只是近些年的事，所以从事沿湖服务项目的商家还不算多。

而专门为当地制造娱乐游艇的厂商一家都没有。

经过调查，当地所有的娱乐性游艇都是由其他地区购买过来的，价钱相对较高，购买、运输也比较麻烦。

因此，贵公司在当地的进入壁垒非常小，如果在此处开办制造厂，将会是本地第一家娱乐游艇制造厂。

加之运输成本低，购买简便，总体成本要比其他地区低很多，在市场营销方面占有极大优势。

四、经营成本沿湖城当地有很多制造厂商，尤其是船舶的零件制造商很多，零件的价格也要比其他地区要低。

因此在制造游艇上成本上具有优势。

另一方面，根据房地产市场调查：沿湖城的房价比全国的平均价格要便宜很多。

贵公司在租设厂房方面的经营成本也会相对较小。

同时，由于当地政府和银行的鼓励，旅游周边的制造厂商都会获得非常大的支持。

一般的制造厂，可以不需要巨大的经营成本就可以开始自己的事业。

综上所述，无论是市场需求、技术储备、竞争压力和经营成本方面，在沿湖城建立中小型的娱乐游艇制造厂都有很高的可行性。

建议贵公司在准备妥当后，尽量进入该市场，以赶在别的制造厂之前取得市场优势。

（三）《关于信用卡公司在沿湖城开设公司的可行性分析报告》针对您的委托，麦肯锡对沿湖城的信用卡公司经营环境进行了全面的调查、分析，并编写了这份可行性分析报告。

当信用卡公司想要在某个地区生存、经营时，首先要看这个地区的经济发达程度，因为如果人们普遍消费能力不足，信用卡的发放和还款都是很难维持的。

其次要看这个地区的消费水平，如果人们拥有信用卡而很少消费，那么信用卡的盈利会受到影响。

还要看这个地区的消费群体结构，根据我们的调查数据显示，信用卡的消费群体主要集中在中青年部分。

以下我们将从这几个方面着手分析。

一、经济从国家经济形势上看，国内生产总值持续增长。

其他国家对英国的投资也在增长，其中美国在英国的投资较高，日本在英国的投资则是其在欧盟投资总额的40%。

20世纪90年代中期，沿湖城的经济开始复苏，发展程度甚至超过了国家平均水平。

但是从英国政府提供的经济数据来看，全国的整体经济发展速度仍然偏低，维持着一个缓慢增长的趋势。

二、消费水平由我们所调查到的数据显示，沿湖城的消费水平虽高于全国平均水平，并且稳步增加，但整体消费水平仍然不算高。

这时由于受到英国上世纪的经济衰落影响，至今仍未完全复苏。

三、消费人群从沿湖城的人口普查数据中我们可以看到，16~44岁的中青年群体占到所有人的40%。

结合当地的商业调查数据，沿湖城的服务业占当地经济的最主要部分。

而参与服务业的主要消费人群也正是中青年群体。

这一部分群体在日常生活中，表现出了极大的消费欲望，因此对信用卡的消费频率也相应的要更高一些。

因此，在这座城市中，信用卡的消费群体基数可以满足一般信用卡公司的需求。

四、市场环境经过对沿湖城的信用卡公司同业调查，我们发现在该城市中同业竞争对手非常多。

这也是受到英国金融行业的影响：英国的金融行业几百年来一直处于高度发达状态，而各种金融服务如信用卡服务，已经渗透到了每个地区的每个家庭。

总得来说市场已经相对饱和。

而对于一家新开的信用卡公司来说，这个市场的进入壁垒很大，往往在业务关系、客户资料等营销环节上不具备优势。

综上所述，对于您关于在沿湖城开办信用卡公司的咨询需求，我们得出了以上分析，并给与您以下建议：建议您慎重考虑这项商务计划。

如果您的公司没有在成本、贷款渠道、业务人员水准上超过已存在市场上的其他公司的话，停止这项计划是目前最好选择。