2018年公务员考试培训行业市场调研分析报告
2018年招录资格考试培训行业分析报告
2018年招录资格考试培训行业分析报告2018年11月目录一、招录/资格考试培训行业：赛道细分化，参培率是核心驱动 (5)1、行业概况：多元赛道共筑300亿市场 (5)（1）报名人数 (6)（2）参培率 (7)（3）客单价 (7)2、公务员考试：百亿规模，双寡头格局 (8)（1）国考竞争更为激烈，笔试录取率2.5% (9)（2）目前公务员考试培训市场已形成双寡头格局，中公教育和华图教育是市场的两大龙头公司 (12)3、教师类考试：政策催化，增长延续 (13)二、中公&华图的高增长驱动力 (15)1、网点迅速扩张，未来正面竞争华东、华中、东北三大核心地区 (16)2、协议班收入贡献显著，两者协议班营收占比均在50%+ (19)3、新业务+线上成为新增长引擎 (21)（1）分业务：三大业务占比80%+，事业单位+教师增速贡献显著 (21)（2）线上&线下：线下面授占比90%+，线上用户占比近50% (24)三、从财务分析看龙头经营差异 (26)1、成本结构：教师+租金为核心，教师成本占比45% (26)2、员工构成：高学历、年轻化、高流动 (28)3、费用结构：开门三件事，人工+研发+营销 (30)（1）销售费用：销售人工费用率10-12%，市场营销费用率5-6% (31)（2）管理费用：中公研发费用及职工薪酬占比高于华图 (32)（3）现金流：经营性贡献稳定，投资性用于理财产品 (33)4、预收账款：协议班占比提升，预收账款增长迅速 (33)招录/资格考试培训行业：赛道细分化，参培率是核心驱动。
招录/资格考试培训是以成功获得招录、资格和职称证书为目的的职业培训，其中招录考试以公职类为主，具体分为公务员和事业单位招录、财经类、教师类、医学类、法律类等。
根据各细分赛道的报名人数、参培率、客单价三大要素，我们测算2018年行业规模约300亿左右，预计2023年有望达500亿（CAGR 14%），增长源于参培率提升以及支付意愿提升带来的客单价增长，其中考试难度越高、通过率越低的考试培训需求更为刚性，参培率提升空间更大，如公务员和事业单位考试、财经类证书等。
2018年公考培训行业分析报告
2018年公考培训行业分析报告2018年12月目录一、就业环境整体偏紧，体制内职位成热门 (5)1、2010年至今我国就业环境整体偏紧 (5)2、产业结构调整时期，行业间就业景气度差异大 (5)3、政府公职就业满意度高，教育行业就业比例增速大 (6)4、毕业生数连年增长，规范化竞争性考试成就业途径 (7)二、高竞争且标准化编制内岗位招考催生广阔考培市场 (8)1、公务员制度几经改革，报录流程趋于规范统一 (8)2、国考报名人数趋于稳定，报录比居高不下 (9)3、省考显联考趋势，竞争性不输国考 (10)4、参培率、客单价上升有望带动公考培训市场规模扩大 (11)5、教资证报考人数创新高，成职教培训新增长点 (12)6、教师招聘本身热度高，又助推教资证培训市场规模 (13)7、事业单位招考尚分散，行业龙头具有先发优势 (14)三、公考培训龙头：中公教育VS华图教育 (15)1、公考培训双寡头纷纷走上资本化之路 (15)2、相同点：二者均已建立体制内考培壁垒 (17)（1）充分利用品牌口碑正循环，渠道下沉至三四线 (17)（2）线下转线上，同时采取双师模式降本增效 (18)（3）以公考培训为核心，拓展其他相似品类培训 (19)3、不同点 (19)（1）中公整体业绩多近华图一倍 (19)（2）中公单点收入超华图 (20)（3）协议班占比高是中公高速发展核心要素 (21)（4）教师培训业务是下一个争夺区 (23)4、小结：中公或将继续保持领先，华图望受益于港股上市 (24)国内整体就业形势仍偏紧，体制内岗位成求职热门：2017年全国总就业人口7.8亿人，就业率为78%，较2010年最低点仅提升2个点。
根据大学生就业报告，毕业生人数缓慢上升，就业稳定性较弱，岗位供需匹配度低。
其次，经济增速放缓，更多毕业生及在职人员倾向于稳定且福利好的“铁饭碗”，编内岗位成为求职热门。
高竞争且标准化编制内岗位招考催生广阔考培市场：公务员、教师及事业单位岗位均可归纳为体制内招聘。
国考培训机构市场调研报告
国考培训机构市场调研报告一、调研目的和背景国家公务员考试（以下简称国考）是中国最重要的人力资源选拔机制之一，每年吸引了大量的报考者。
为了帮助考生提高备考效果，国考培训机构应运而生。
本次市场调研旨在了解国考培训机构的市场状况、竞争格局以及服务质量，为投资者提供参考依据。
二、调研方法本次调研采用了多种方法，包括在线问卷调查、面对面访谈和数据分析。
问卷调查共收集到500份有效问卷，访谈对象包括5家主要国考培训机构的负责人和部分学员。
三、市场概况1. 市场规模经调研统计，国考培训机构市场规模呈现逐年增长趋势。
2018年，国考培训市场规模约为50亿元，预计到2023年将达到100亿元。
2. 竞争格局国考培训机构市场竞争激烈，呈现多头竞争的格局。
据调研数据，目前市面上存在超过100家培训机构。
其中，前五名国考培训机构占据了市场份额的50%以上，其余各家机构则在市场中努力寻找差异化竞争策略。
3. 服务内容国考培训机构主要提供国考报名指导、笔试辅导、面试辅导和综合能力提升课程。
调研数据显示，报名指导和笔试辅导是考生最关注的服务内容，占比分别为40%和35%。
四、竞争优势分析1. 品牌影响力国考培训机构的品牌影响力对招生和市场份额占有率起到关键影响作用。
调研数据显示，品牌影响力在考生选择培训机构时排名第一。
知名度高的机构因具备独特的品牌优势，更容易吸引到考生。
2. 师资力量优秀的师资力量是一个培训机构的核心竞争力。
调研数据表明，师资水平在考生选择机构时排名第二。
国考培训机构需拥有优秀的教师团队，具备丰富的培训经验和教学能力，以提供高质量的培训服务。
3. 课程设置根据调研数据，课程设置是考生选择培训机构的重要因素之一。
培训机构应根据国考的特点和考试要求设计具有针对性的课程，帮助考生从各个层面提升备考能力。
4. 学员口碑学员口碑是影响一个培训机构发展的重要因素之一。
调研数据显示，近70%的考生在选择培训机构时会参考其他学员的评价和建议。
2018年公务员考试培训行业分析报告
2018年公务员考试培训分析报告
2018年6月
目录
一、公务员考试概况 (3)
1、国考与省考 (3)
2、公务员考试内容 (4)
（1）公务员考试：行测模拟题 (4)
（2）公务员考试：申论模拟题 (6)
3、国考历年招录情况：国考录取率仅2~3% (6)
4、近年省考招录情况 (8)
二、公务员考试市场空间 (9)
三、中公教育和华图教育的公务员业务 (15)
1、面授培训 (16)
2、线上培训 (17)
中公教育和华图教育是国内领先的非学历成人职业就业培训服
务提供商，主要领域包括公务员、事业单位、教师考试培训等。
近日中公教育拟借壳亚夏汽车上市，华图教育拟港股IPO，引发市场广泛关注。
本文包含以下内容：（1）公务员考试概况；（2）公务员考试市场空间；（3）中公和华图公务员考试业务对比。
一、公务员考试概况
1、国考与省考
公务员考试分为国家公务员考试（国考）和地方公务员考试（省考）。
国考公告发布时间一般为每年10 月下旬，公告发布2-3 天后开始报名，报名时间持续10 天左右，笔试时间集中在11 月最后一个周末和12 月第一个周末，次年1 月中下旬公布笔试成绩和面试名单，3-6 月进行面试。
预计2019 国家公务员考试公告发布将于10 月下旬。
省考的时间安排则依实际情况而定，报名时间多为3 月。
2018年职业培训行业专题分析报告
２０１８年职业培训行业专题分析报告招录/资格考试培训行业：赛道细分化，参培率是核心驱动。
招录/资格考试培训是以成功获得招录、资格和职称证书为目的的职业培训，其中招录考试以公职类为主，具体分为公务员和事业单位招录、财经类、教师类、医学类、法律类等。
根据各细分赛道的报名人数、参培率、客单价三大要素，我们测算2018年行业规模约300亿左右，预计2023年有望达500亿（CAGR 14%），增长源于参培率提升以及支付意愿提升带来的客单价增长，其中考试难度越高、通过率越低的考试培训需求更为刚性，参培率提升空间更大，如公务员和事业单位考试、财经类证书等。
公务员考试：百亿规模，双寡头格局。
公务员考试包括国考和省考，两者均竞争激烈，2018年国考/省考分别招录 2.85/12万，笔试录取率仅2.5%/4%。
我们推算2018年公务员培训市场规模约60亿，考虑到公务员考试低录取率，预计参培率仍有较大空间（目前估算约30%），在此推动下2023年有望达100亿（CAGR：16%）。
目前公务员考试培训市场已形成寡头格局，中公教育和华图教育是市场的两大龙头公司。
从收入看，两家公务员培训收入分别为21亿和12亿，占行业的60%左右。
中公&华图的高增长源于什么？中公和华图2015-17年收入CAGR分别高达39%/30%，净利润CAGR分别80.5%/33%，高增长来源有三：①网点扩张：同时期内中公和华图网点数量CAGR分别达20.8%/36.1%，目前分别有619/435个直营网点；面授人次分别增长38.8%/27.8%。
中公网点扩张略早于华图，双方地域分布高度重合。
②协议班增长：协议班将培训机构和考生利益和目标捆绑，即便价格更高，考生在通过录用的目标驱动下，价格敏感性降低，在此趋势下协议班需求不断升温。
2017年两家公司协议班收入占比50%左右，贡献收入增长的90%。
③新业务+线上：事业单位招录和教师类考试近两年增长迅猛，中公/华图教师类收入CAGR分别为83%/68%，占收入的17%/13%。
公考培训行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告
公考培训行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Title: Market Analysis of the Public Examination Training Industry and Future Development Trends in the Next Three to Five YearsAbstract:The public examination training industry has witnessed significant growth in recent years due to the increasing demand for professional training and preparation for various public examinations. This article aims to provide a comprehensive analysis of the current market status and future development trends of the public examination training industry in the next three to five years.Introduction:The public examination training industry refers to the sector that provides professional training and coaching services to individuals preparing for public examinations, such as civil service exams, teacher qualification exams, and professional certification exams. With the continuousexpansion of the public sector and the increasing competitiveness of these examinations, the demand forhigh-quality training and guidance has surged, leading to the rapid development of this industry.Market Analysis:1. Market Size and Growth:The public examination training industry has experienced remarkable growth in recent years. According to market research, the market size reached XX billion dollars in 2020, with an annual growth rate of XX. This growth can be attributed to several factors, including the increasing number of candidates participating in public examinations, the rising importance of qualifications for career advancement, and the growing awareness of the effectiveness of professional training.2. Competitive Landscape:The market is highly competitive, with a large number of training institutions and coaching centers offering a wide range of courses and services. Some well-established players in the industry have built strong brand recognition and gained a competitive edge. However, the market is also witnessing theemergence of new entrants, leveraging innovative teaching methods and technologies to attract customers.3. Regional Analysis:The public examination training industry shows regional variations in terms of market size and growth. Major cities with a high concentration of government institutions and public sector jobs, such as Beijing, Shanghai, and Guangzhou, have a larger market size and more intense competition. However, there is also a growing demand for training services in smaller cities and rural areas, driven by the decentralization of government jobs and the increasing accessibility of online education platforms.Future Development Trends:1. Emphasis on Customization and Personalization:To meet the diversified needs of candidates, public examination training institutions will focus on providing more customized and personalized training programs. This includes tailoring courses based on individual strengths and weaknesses, offering flexible learning schedules, and providing personalized guidance and mentoring.2. Integration of Online and Offline Learning:The integration of online and offline learning will become a key trend in the public examination training industry. Online platforms will offer convenient and flexible learning options, while offline coaching centers will provide interactive and immersive learning experiences. This blended learning approach will cater to different learning preferences and enhance the overall learning effectiveness.3. Adoption of Technology:The adoption of technology, such as artificial intelligence (AI), virtual reality (VR), and big data analytics, will revolutionize the public examination training industry.AI-powered adaptive learning systems will provide personalized learning paths, VR simulations will offer realistic exam scenarios, and big data analytics will enable institutions to analyze and optimize their teaching methods.4. Expansion into International Markets:With the globalization of education and the increasing demand for international qualifications, public examinationtraining institutions will expand their presence in international markets. This includes offering training programs for foreign language proficiency exams, international certifications, and cross-cultural competency development.Conclusion:The public examination training industry is poised for continued growth in the next three to five years. The increasing demand for professional training, the integration of online and offline learning, the adoption of technology, and the expansion into international markets will be the key drivers of this industry's development. Training institutions need to adapt to these trends and continuously innovate to stay competitive in this dynamic market.。
2018年国考中教育培训行业怎么样
2018年国考中教育培训行业怎么样2018年国家公务员考试公告暂未公布，根据历年国家公务员考试安排，2018国家公务员考试预计也会在2017年10月份启动，备考之事必须提上日程。
为帮助广大考生快速了解国考、顺利备考，湖南华图教育对历年国考信息进行分析汇总，并且会第一时间发布2018国家公务员考试相关信息，为广大考生的国考之路保驾护航!现如今，越来越多的人认同“教育培训行业是21世纪最朝阳的产业之一”的观点，需求个体也呈现出多样化，从最初的孩子拓展到成人。
对知识永无止境的需求使得教育培训行业成为一个永不没落的行业，而为了能够满足人们更好、更深入的学习需求，教育培训行业又必须是一个不断迭代的行业。
由于市场需求越来越精细化，教育培训行业也必须紧追潮流，行业分类变得更加明晰。
目前市场上的培训涵盖了幼儿、中小学、IT、公考、语言、出国、学历、职业认证等大类，比如语言培训的新东方，IT培训的北大青鸟，公考培训的华图教育，中小学培训的学而思等都是行业中的标杆企业。
规模庞大的中国教育培训市场一直以来都保持着高速的增长态势，2014年整个教育培训市场规模达到1.19万亿元左右，2015年约16.6万亿元。
各种教育产品和教育机构层出不穷、五花八门，行业竞争异常激烈。
若想远离被淘汰的命运，企业只有不断地了解市场发展趋势，创新教育模式来迎合大众的需求。
目前，信息技术的快速发展使得互联网已遍布在我们生活中的方方面面，现在几乎很难找到一个产品或者一个商业模式里是没有互联网因素的。
而市场上“互联网+教育”也已然成为标配，就看谁能把这个标配融合得更好。
教育网络化的趋势并不代表传统的线下教育模式将被取缔，而是要将线上、线下的教学模式进行融合，取其各自的优势，形成全新的、更有规模的混合式教学模式，这也将成为未来教学模式的主流。
相较于传统的线下教育培训模式，线上具有跨时空、跨地域、实时或非实时的特点，这让知识的传播更加自由。
比如一个想报考公务员的学员，平时忙于工作，没有大把的时间来集中学习知识，此时就可以选用华图线上课堂随时随地在终端设备上进行学习，提高了时间的利用率，实效性强，轻轻松松就可以享受到顶级的师资资源，即使太忙错过了哪堂课，也可以在空余时间看视频录播，不用担心落下进度。
2018年人才招录公务员培训行业分析报告
2018年人才招录公务员培训行业分析报告2018年11月目录一、国考“热”：报名人数连续11年超百万，最热岗位竞争比高达四千 (4)1、国考招录规模大幅缩减，但报名热度未见消减 (4)2、职位竞争激烈，最热岗位竞争比高达4040：1 (5)二、行业需求旺盛，市场集中度有望进一步集中 (5)1、人才招录市场：旺盛需求保证市场空间，2017年总量为364亿元 (5)2、公务员考试市场：录取率低、渗透率不断提升，以14.5%增速发展 (7)三、华图教育和中公教育或成为招录培训市场“双寡头” (9)1、华图教育：公务员考培龙头，品牌渠道优势突出 (9)2、中公教育：国内领先非学历职业就业培训服务商 (10)四、华图VS中公：参培人员+参培率提升，带动整体向好 (11)1、职业教育培训发展逻辑 (11)2、业务：面授为主线上为辅，收割用户流量 (12)3、运营：中公教育客单价高于华图教育，约为华图教育1.21倍 (16)4、财务：中公教育体量略大，中公教育收入远高于华图教育 (18)五、相关企业梳理 (19)国考“热”：报名人数连续11年超百万，最热岗位竞争比高达四千。
根据中国新闻网，2019年度国考报名过审人数为127.19万人，2019年共有95个招录单位，计划招录1.45万余人，较上年度下降近一半（2018年为2.85万人）。
尽管招录人数出现近一半的缩水，报名热度依旧不减2019年度竞争比达到87.49:1。
国考招录规模大幅缩减，但报名热度未见消减。
行业需求旺盛，市场集中度有望进一步集中：根据弗罗斯特沙利文，人才招录考试培训2017年总量市场364亿元（教师招录157亿、公务员考试99亿、事业单位招录考试108亿元）；其中市场前两大巨头中公和华图教育市场占有率合计为17.19%，其中中公教育为11.04%、华图教育为6.15%。
在具体的细分板块中，中公和华图教育按收入计算占公务员考试培训市场总额的33.32%（中公教育为20.9%、华图教育为12.42%），占事业类考试培训市场总额的8.18%（中公教育为5.37%、华图教育为2.81%），占教师类考试培训市场总额的7.14%（中公教育为4.33%、华图教育为2.81%）。
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银川市国家公务员培训调研报告
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2018年公务员考试培训行业市场调研分析报告
目录
第一节招贤纳士，公考为器 (4)
一、公务员简介 (4)
二、我国公务员队伍规模 (5)
三、我国公务员考录政策 (6)
四、我国公务员选拔流程 (7)
第二节公考培训行业的发展 (9)
一、公考热走过十年黄金期 (9)
二、公考趋于理性，未来人数趋于平稳 (11)
三、公考培训发展迅速，进入寡头时代 (11)
四、“教研+渠道+营销”奠定龙头核心竞争力 (12)
五、行业未达天花板，参培率、单价、品类扩张多轮驱动 (15)
六、龙头增速不降档，反升挡 (17)
第三节相关公司分析 (19)
一、华图教育 (20)
图表目录
图表1：我国公务员职务及级别划分 (4)
图表2：我国公务员规模 (5)
图表3：我国公务员考录相关制度政策 (6)
图表4：我国公务员考录流程 (7)
图表5：公考分类 (8)
图表6：笔试分为《行测》和《申论》 (8)
图表7：国考公务员考试参与人数经历10 年爆发增长 (9)
图表8：部分省份报录比超国考 (10)
图表9：华图、中公双寡头市场份额 (12)
图表10：多重因素导致行业高集中度 (12)
图表11：“教研+渠道+营销”奠定龙头核心竞争力 (13)
图表12：公考面授培训班普遍收费较高 (14)
图表13：公考培训进入“卖方市场” (14)
图表14：公务员考试培训市场规模 (15)
图表15：2021 年公务员考试培训行业规模将达174 亿元 (16)
图表16：教师资格考试培训市场规模近20 亿元 (16)
图表17：线下VS 线上 (18)
图表18：华图VS 中公VS 粉笔 (19)
图表19：前十大股东持股明细 (20)
图表20：公司产品体系 (20)
图表21：收入及净利润增长 (21)
图表22：毛利率提升，三费率控制良好 (22)
图表23：华图盈利指标优于好未来、新东方 (22)
第一节招贤纳士，公考为器
一、公务员简介
公务员是各国负责统筹管理经济社会秩序和国家公共资源，维护国家法律规定贯彻执行的公职人员。
公务员按照职位的性质、特点和管理需要，划分为综合管理类、专业技术类和行政执法类等类别。
专业技术职位主要指某些行业特有专业的技术岗位，如公安法医、海关商品归类、工程技术、化验技术等；行政执法是指在工商、税务、质检、环保等履行市场监管和社会管理职能的公务员职位。
公务员职务又分为领导层和非领导层，领导职务层次分为：国家级正职、国家级副职、省部级正职、省部级副职、厅局级正职、厅局级副职、县处级正职、县处级副职、乡科级正职、乡科级副职。
非领导层主要在厅局级以下设置，一般不承担领导职责。
与职务相对应的是公务员级别，级别既反映公务员所任职务的等级高低、责任轻重和职位难易程度，又反映公务员的德才表现、工作实绩和资历等素质条件，是我国公务员的特色。
根据我国公务员暂行条例规定，目前我国公务员的级别分为27 级，最高级别代表职务是国家主席、国务院总理，最低级别19-27 级对应的职务是办事员。
对于新录用的公务员而言，根据自身学历和工作经验，一般在级别和职务上会有所限制。
对于应届生而言，如果是高中或中专学历，只能报考办事员职务，级别为最低的27 级；而博士学历则可以报考主任科员，定为22 级。
对于在职人员而言，则可以根据其原任职务、资历、工龄等条件确定职务与级别。
目前，公务员考试可以报考的最高职务为副厅级，级别为15 级。
图表1：我国公务员职务及级别划分。