太平洋保险最新公司介绍共28页文档30页PPT
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太平人寿保险有限公司29页PPT
总体印象
Page 1
总体印象
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海， 1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代 史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族 保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时 间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
2019年11月，中国保险（控股）有限公司（2009 年6月更名为中国太平保险集团公司，简称“中国 太平”）以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人 身保险业务。
每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随年度红利不断增加，直 至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。“福寿连连” 以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求， 兼具理财和传承两大功能。 首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜--2019中国最佳寿险产品 2019年中国创新保险产品评选--最畅销保险产品 北京保险行业“金保单”评选--年度十佳保险产品
董事长简介
董事长 王滨
2019年5月至今出任本公司董事及董事长。王先生毕
于南开大学，获经济学博士学位。王先生现任中国太平保险集团公司
及中国太平保险集团（香港）有限公司董事长，兼任中国太平保险控
股有限公司董事长、太平财产保险有限公司董事长等职。王先生曾任
交通银行股份有限公司副行长、执行董事兼北京管理部总裁，交通银
Page 牌
创造富裕的安宁生活
诚信立司、效益兴司、 专业治司、合力强司
诚信、专业、价值
用心经营，诚信服务
Page 19
财务数据—资产负债表
Page 20
财务数据——利润表
Page 21
财务数据——保费收入发展
太平人寿2019-2019年保费收入发展情况
太平绿象征大地的生机与活力，寓意中国太平热 爱自然、关爱生命的美好愿望以及积极进取、持续创 新的企业风貌。
Page 1
总体印象
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海， 1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代 史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族 保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时 间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
2019年11月，中国保险（控股）有限公司（2009 年6月更名为中国太平保险集团公司，简称“中国 太平”）以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人 身保险业务。
每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随年度红利不断增加，直 至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。“福寿连连” 以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求， 兼具理财和传承两大功能。 首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜--2019中国最佳寿险产品 2019年中国创新保险产品评选--最畅销保险产品 北京保险行业“金保单”评选--年度十佳保险产品
董事长简介
董事长 王滨
2019年5月至今出任本公司董事及董事长。王先生毕
于南开大学，获经济学博士学位。王先生现任中国太平保险集团公司
及中国太平保险集团（香港）有限公司董事长，兼任中国太平保险控
股有限公司董事长、太平财产保险有限公司董事长等职。王先生曾任
交通银行股份有限公司副行长、执行董事兼北京管理部总裁，交通银
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创造富裕的安宁生活
诚信立司、效益兴司、 专业治司、合力强司
诚信、专业、价值
用心经营，诚信服务
Page 19
财务数据—资产负债表
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财务数据——利润表
Page 21
财务数据——保费收入发展
太平人寿2019-2019年保费收入发展情况
太平绿象征大地的生机与活力，寓意中国太平热 爱自然、关爱生命的美好愿望以及积极进取、持续创 新的企业风貌。
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02
方法一
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单击此处添加方法阐述，添加简短问题说明文 字，方法与措施的具体说明文字添加此处。单 击此处添加方法阐述，添加简短问题说明文字， 方法与措施的具体说明文字添加此处。
方法二 方法四
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太平洋保险 公司简介
• 中国太平洋保险公司（香港）有限公司与 国家卫生部国际交流中心合作开发了“港澳 同胞内地意外急救医疗保险”的新险种，这 是国内各保险公司中第一个在香港推出的全 国性的保险服务项目。
经典承保项目－－人身险业务
• 2002年1月23日，2002年"太平洋保险杯" 四国女足锦标赛在广州揭幕，公司为参加这 次锦标赛的来自中国、美国、德国和挪威的 运动员、教练员、裁判员、官员、新闻记者、 大会工作人员和观众等6万余人提供了总保 险金额达64亿元的人身意外伤害保险、医 疗保险、公众责任保险等风险保障。
• 2001年，在公司成立10周年的时候，总 公司向上海儿童福利院捐款50万元，用于 支持孤残儿童的治疗和改善教学条件。
支持社会造福人民
• 2002年，太保向811位援疆干部每人提供 了20万元的人身意外伤害保险和1万元的附 加意外伤害医疗保险服务。之前，太保还于 2001年分别向上海15位援滇干部和50位援 藏干部提供了上述服务，三次保险服务总保 险金额达到近4亿元。
2003年还荣获全球评级公司颁发的保 险行业”质量与效率国际金奖”。
2004年又荣获BID国际组织颁发的全世 界服务行业中的最高奖项“国际质 量信誉技术钻石奖”
中国内地唯一获得此项殊荣的保险公司。
中国质量协会 中国消费者协会 清华大学中国企业研究中心
共同对消费者最关注的300个知名品牌在 全国进行了抽样调查，在2004年3月15日 编制并发布了《中国用户满意度手册》，
经典承保项目－－人身险业务
• 中国人数最多的团体人身险大单在贵州太
保签约，贵州省邮电系统17000人在太保总 公司投保职工养老保险，保险费5400万元， 保险金额为1.8亿元人民币。
• 公司积极参与国家医疗制度改革，探索基 本医疗保险与商业医疗保险相结合的医疗保 障体系，已先后在厦门、珠海、石家庄、楚 雄、玉溪、淮南、大同等地推出了城镇职工 补充医疗保险，深受当地政府、市民好评。
经典承保项目－－人身险业务
• 2002年1月23日，2002年"太平洋保险杯" 四国女足锦标赛在广州揭幕，公司为参加这 次锦标赛的来自中国、美国、德国和挪威的 运动员、教练员、裁判员、官员、新闻记者、 大会工作人员和观众等6万余人提供了总保 险金额达64亿元的人身意外伤害保险、医 疗保险、公众责任保险等风险保障。
• 2001年，在公司成立10周年的时候，总 公司向上海儿童福利院捐款50万元，用于 支持孤残儿童的治疗和改善教学条件。
支持社会造福人民
• 2002年，太保向811位援疆干部每人提供 了20万元的人身意外伤害保险和1万元的附 加意外伤害医疗保险服务。之前，太保还于 2001年分别向上海15位援滇干部和50位援 藏干部提供了上述服务，三次保险服务总保 险金额达到近4亿元。
2003年还荣获全球评级公司颁发的保 险行业”质量与效率国际金奖”。
2004年又荣获BID国际组织颁发的全世 界服务行业中的最高奖项“国际质 量信誉技术钻石奖”
中国内地唯一获得此项殊荣的保险公司。
中国质量协会 中国消费者协会 清华大学中国企业研究中心
共同对消费者最关注的300个知名品牌在 全国进行了抽样调查，在2004年3月15日 编制并发布了《中国用户满意度手册》，
经典承保项目－－人身险业务
• 中国人数最多的团体人身险大单在贵州太
保签约，贵州省邮电系统17000人在太保总 公司投保职工养老保险，保险费5400万元， 保险金额为1.8亿元人民币。
• 公司积极参与国家医疗制度改革，探索基 本医疗保险与商业医疗保险相结合的医疗保 障体系，已先后在厦门、珠海、石家庄、楚 雄、玉溪、淮南、大同等地推出了城镇职工 补充医疗保险，深受当地政府、市民好评。
太平洋保险公司介绍ppt课件
10
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
太平洋保险公司介绍
太平洋保险公司介绍
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2011年荣登 美国《财富》 世界500强企 业，英国 《金融时报》 全球500强， 美国《福布 斯》全球前 500强企业，
太平洋保险公司介绍
誉满全球的太平洋
公司设立 中国太平洋人寿保险股
份有限公司、 中国太平洋财产保险股
份有限公司、 太平洋资产管理公司、 中国太平洋（香港）有
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太平洋保险公司介绍
服务至上的太平洋
95500
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太平洋保险公司介绍
精英荟萃的太平洋
公司建立了 覆盖全国的销售 服务网络，营销、 直销和银行代理 销售体系三足鼎 立。全国设有37 家分公司、约 5300家中心支公 司、支公司与营 销服务部，20余 万服务人员。
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太平洋保险公司介绍
历史悠久的太平洋保险
1943年12月8日，交通银行成立太平洋保险 公司。公司因太平洋战争爆发而促成，将来拟向 南洋群岛发展，故名太平洋保险。
解放前的太平洋保险 公司常务董事、总经 理钱新之
1945年太平洋保险公司位于上海 四川路261号的总部
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太平洋保险公司介绍
太平洋保险公司介绍
盛世腾飞的太平洋
2009年12月23日上午10:00，中国太保正式在香港联交所主板上市交易，股 票简称为“中国太保”，股票代码为02601.募集资金总额约为240亿港元。
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太平洋保险公司介绍
千金承诺信天下 金鼎有实稳健行
太平洋 服务为基客至上 以人为本精英荟
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•曾任马美保险公司（AIG）常务董事兼总 经理、香港AIG总经理
•成功筹建了台湾安泰保险公司，后升任美 国安泰人寿保险公司总裁
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2011年荣登 美国《财富》 世界500强企 业，英国 《金融时报》 全球500强， 美国《福布 斯》全球前 500强企业，
太平洋保险公司介绍
誉满全球的太平洋
公司设立 中国太平洋人寿保险股
份有限公司、 中国太平洋财产保险股
份有限公司、 太平洋资产管理公司、 中国太平洋（香港）有
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太平洋保险公司介绍
服务至上的太平洋
95500
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太平洋保险公司介绍
精英荟萃的太平洋
公司建立了 覆盖全国的销售 服务网络，营销、 直销和银行代理 销售体系三足鼎 立。全国设有37 家分公司、约 5300家中心支公 司、支公司与营 销服务部，20余 万服务人员。
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太平洋保险公司介绍
历史悠久的太平洋保险
1943年12月8日，交通银行成立太平洋保险 公司。公司因太平洋战争爆发而促成，将来拟向 南洋群岛发展，故名太平洋保险。
解放前的太平洋保险 公司常务董事、总经 理钱新之
1945年太平洋保险公司位于上海 四川路261号的总部
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太平洋保险公司介绍
太平洋保险公司介绍
盛世腾飞的太平洋
2009年12月23日上午10:00，中国太保正式在香港联交所主板上市交易，股 票简称为“中国太保”，股票代码为02601.募集资金总额约为240亿港元。
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千金承诺信天下 金鼎有实稳健行
太平洋 服务为基客至上 以人为本精英荟
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•曾任马美保险公司（AIG）常务董事兼总 经理、香港AIG总经理
•成功筹建了台湾安泰保险公司，后升任美 国安泰人寿保险公司总裁
公司简介幻灯片讲义教材
规模
• 公司在国内投资控股中国太平洋财产 保险股份有限公司和中国太平洋人寿 保险股份有限公司，在美国投资设有 中国太平洋（美国）服务公司，在香 港投资设有中国太平洋保险（香港） 有限公司，在伦敦和纽约设有代表处 ，并与荷兰国际集团合资设有太平洋 安泰人寿保险有限公司。
2020/8/3
规模
• 公司建立了基本覆盖全国的销售服务 网络，营销、直销和银行代理三大渠 道的销售体系逐步发展壮大。截至 2005年底，公司在全国共设有520家 分、支公司（营业部）和3000余家营 销服务部，拥有2.9万名员工和18.3万 名营销员。同时，与一批专业、兼业 代理机构建立了良好的业务合作关系 。公司已建成贯通全国、联结全球的
2020/8/3
合资
• 2005年12月，全球最大的私募基金
之一凯雷投资集团携其战略投资伙伴 美国保德信金融集团参股太平洋寿险 。
2020/8/3
合资
• 此举将极大地增强太平洋寿险的资本 实力，提升专业化经营管理能力和核 心竞争力。在中外合作双方的共同努 力下，太平洋 寿险将建成国内最优秀 的，国际一流的、具备国际竞争力的 专业寿险公司。
2020/8/3
急难救助卡
• 海外服务 • 国内服务 • VIP金卡客户享受每年一次豪华体检
2020/8/3
实力
• 2005年，公司资产总额突破1200亿元 ，当年保费收入362亿元，实现利润 4.69亿元。
2020/8/3
荣誉
• 1995年以来，公司多次被标准普尔公司 评为世界保险公司200强，1999年列第 48位，2000年列第45位。2000年至 2005年，公司被"商业创新方向"国际组 织先后授予国际质量金星奖、白金奖、 钻石奖、欧洲国际质量技术杰出钻石奖 及国际质量信誉钻石奖。2003年，荣获 全球评级公司颁发的保险行业"质量与效 率国际金奖"。
太平洋保险公司简介 PPT课件
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我们做什么
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11
企业愿景
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太平洋保险
太平洋保险公司简介中国太平洋保险（集团）股份有限公司是按照产、寿险分业经营的要求，在1991年4月成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，公司总部设在上海。
截至2001年底，这两个公司在国内共设有900多个分支机构，拥有比较完善的保险服务网络。
公司以“一流的服务质量、一流的公司信誉”为宗旨，以“诚信、敬业、创新、奋进”为企业精神，努力依法稳健经营，积极为客户提供完善的服务，在国内外享有良好的声誉。
中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年4月成立的中国太平洋保险公司基础上组建而成的保险投资控股集团公司，公司总部设在上海。
公司在国内投资控股专业经营非寿险业务的中国太平洋财产保险股份有限公司和专业经营人寿险业务的中国太平洋人寿保险股份有限公司。
目前，这两个公司在国内共设有5469个营业机构，拥有比较完善的保险服务网络。
公司在美国投资设有中国太平洋（美国）服务公司，在香港投资设有中国太平洋保险（香港）有限公司，在伦敦和纽约设有代表处。
公司与荷兰国际集团合资设有太平洋安泰人寿保险有限公司。
中国太平洋保险简介中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。
中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。
中国太平洋保险旗下拥有太平洋人寿保险公司、太平洋财产保险公司、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。
2009年，中国太平洋保险保费收入963亿元，投资资产规模达到3660亿元，养老保险受托管理资产规模247亿元。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
客户需求分析
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
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研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
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课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
太平洋保险公司简介
走近太保， 走进我们的家
太平洋保险公司座落于大上海浦 东新区陆家嘴金融区银城中路190号 ，我们左方是东方明珠电视塔,右边 是浦东金茂大厦，中间的 是公司所 在地。
公司司徽简介
中国太平洋保险集团公司 成立的历史背景
国家总的政治、经济形势所致 适应市场经济发展的需要 改革发展和完善民族保险业的需要
我爱我家
授课目标
通过对中国太平洋保险集团股份有限公 司创立、发展及对公司实力、荣誉、企 业文化 的介绍, 达到让各位学员了解公 司、热爱公司;并铭记太平洋人寿得以生 存、发展并努力领先同业的精神支柱。
授 课内容
公司简介VCD观摩 理论讲授
➢ 成长篇 ➢ 荣誉篇 ➢ 实力篇 ➢ 理赔篇 ➢ 社会回馈篇 ➢ 发展篇 ➢ 结语篇
经典承保项目－－航空航天险业务
1994年1月，公司与香港亚 太通信卫星公司签署了保险 金额达1.2亿美元的亚太一号 通信卫星发射险和保额为1亿 英磅的第三者责任保险合同， 成为第一家进军国际卫星市
2019年还荣获全球评级公司颁发的保 险行业”质量与效率国际金奖”。
2019年又荣获BID国际组织颁发的全世 界服务行业中的最高奖项“国际质 量信誉技术钻石奖”
中国内地唯一获得此项殊荣的保险公司。
中国质量协会 中国消费者协会 清华大学中国企业研究中心
共同对消费者最关注的300个知名品牌在 全国进行了抽样调查，在2019年3月15日 编制并发布了《中国用户满意度手册》，
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（三）
– 2019年3月，经中国保险监督管理委员会的 批准，中国太平洋保险公司实行了产、寿险 的分业经营，成立了中国太平洋人寿保险股 份有限公司。
辉煌13年---引以为荣的公司
太平洋保险_公司简介
结果是…
品牌
产品
服务
太平洋全面第一
在《 2003年中国用户满意度手册》 中保险用户‘总体满意度’ 排 名中
太平洋寿险
高居
中国消费者协会 中国质量协会
清华大学中国企业研究中心
共同向用户推荐
2004年9月，太平洋保险公司又荣获2003年中国 最大 500家企业第23名。
荣誉众多
2004年10月，太平洋保险被全国30多个省、 市、自治区消费者推选为“中国保险服务市场 消费者最满意品牌。 2004年12月，太平洋保险与海尔等知名公司 被评为“中国十大最具影响力品牌”，是唯一 当选的保险企业。 2005年1月，太平洋保险公司诚信综合等级被 国家商务部评价为最高等级AAA①级。
首 届 中 国 王 经 国 济 良 十 大 新 闻 人 物
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（一）
– 公司成立前是交通银行所属保险业务部，她
是在交通银行31个分支机构开办保险业务的 基础上创立的。 – 公司成立到1993年8月公司由交通银行全额 投资经营。
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（二）
经典承保项目－－水电核电险业务
公司承保了68.78亿元 的三峡特大建筑安装工 程、秦山核电站三期工 程等一系列巨额保险。 贵州天山桥水电站（30 亿）。 2004年1月公司承保华 东电网50万千伏网架财 产一切险，保险金额98 亿元。
经典承保项目－－财产险业务
公司参与承保了亚洲第一、世界 第三高塔--上海"东方明珠"广播 电视塔财产险。 上海88层金茂大厦（4.4亿美元）。 2002年1月上旬，太平洋产险广州 分公司中标承保了广州地铁三号 线60%的保险份额，保险金额达51 亿元。 公司为印度尼西亚金光集团所有 在华投资项目提供一揽子保险服 务,合计70多亿美金的保险,保费 1.8亿元。 2003年9月公司承保江苏省电力公 司财产一切险，保险金额329亿元。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
14
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
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研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
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课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
19
2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
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研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
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课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
19
2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
太平洋保险公司业务介绍PPT模板
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