太平洋保险PPT模板

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202X太平洋保险PPT模板

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太平洋保险理赔PPT模板

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中国太平洋保险公司工作计划PPT

中国太平洋保险公司工作计划PPT

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太平洋保险专业的销售技巧PPT课件( 22页)

太平洋保险专业的销售技巧PPT课件( 22页)
专业的销售技巧
“开场白” 你的自我介绍必须注明以下几点:
你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话?
寒喧
积极的购买氛围 中性的购买氛围 消极的购买氛围 着力宣传,诱发兴趣 笼统而不必具体 不要涉及你本人、你的公司和你的产品 在介绍情况的时候,不要说任何你自己无法自圆其说的话
销售技巧是一种技能, 唯有在实践销售过程中不断磨练,
你才能熟练掌握!

5、世上最美好的事是:我已经长大,父母还未老;我有能力报答,父母仍然健康。

6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。

7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。
把它们放下时,障碍即告消除; 身体前倾或后仰,变得松弛起来; 松开了原本紧握的拳头; 伸手拿起产品说明书。
3)表示友好的姿态
“要不要喝杯咖啡?” “要喝点什么饮料吗?” “留下来吃午饭好吗?” “你真是个不错的业务员” “你真的对你的产品很熟悉”
如何处理客户反对意见

12、女人,要么有美貌,要么有智慧,如果两者你都不占绝对优势,那你就选择善良。

13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。

14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。

太平洋保险公司ppt模板

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太平洋保险公司介绍ppt课件

太平洋保险公司介绍ppt课件
10
2005年,太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障,真幸福, 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作,太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇,不断优化 业务结构,大力发展保险主业,稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长, 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来,中国太平洋保险确立了“专注保险主业,价值持续增长,具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标,努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程,太平洋保险从黄浦江畔起步,如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强,太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观,在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取,为客户提供 多元化的保险保障和服务,获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员, 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 : 高 国 富
•研究生学历,博士学位,高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后,先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理,上海万 国证券代总裁,上海久事公司 副总经理、总经理,上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。

太平洋保险基本法培训课件PPT(共 42张)

太平洋保险基本法培训课件PPT(共 42张)

世上有三种人,必须感恩
当年打你,不理解,现在……
当年罚你,为你好,过去了……
现在逼你,就象当年的父母与老师一样, 所以,我们更应该懂得珍惜、感恩!
• 做对事,不如跟对人。
• 我崇拜我的领导,因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人,要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人,要懂得包装自己的领导

7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。

13、要相信,这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以,管别人怎么看,坚持自己的坚持,直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提,也许你已经很努力了可还是有人不满意,也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走,因为别人看不到你的努力,你却始终看得见自己。

产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
模式好
• 马云说:阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说:就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入, 领先不是一点点!
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
实时录单
电子签名
靠谱吗?——别看广告,看年报
2012年对比项目
ห้องสมุดไป่ตู้太平洋寿险
中国人寿
平安寿险

太平洋保险公司简介PPT模板

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太平洋保险PPT课件

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太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称: 太平盛世·特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别: 定期寿险 保险公司: 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄: 90天至60周岁 缴费方式: 年缴 缴费期限: 一年 保障期限: 一年 产品特色: 太平盛世·特种定期寿险保险合同(以下简称“本合同”) 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任: 在本合同有效期内,保险人对被保险人负下列保险责任: 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒,并导致身故的, 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金,本合同终止。
: 如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁,则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额(占基本保险金额的百分比)
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁,则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内,为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内,为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及 分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应 日前一日的24时止八种,但保险期满时被保险人年龄不 能超过65周岁。在保险期间内,被保险人在本合同生效 之日起180日内因疾病身故或全残,本公司给付保险金额 的10%;被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残,或 在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残,保险公 司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。

太平洋保险销售实战培训PPT课件( 34页)

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8、不要活在别人眼中,更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变,你能做到的只有改变你自己!

9、欲戴王冠,必承其重。哪有什么好命天赐,不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻,你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔,一天数次。不痛了不代表你能完全无视,留下的那个空缺永远都在,偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的,但牙总是要拔,因为太痛,所以终归还是要放手,随它去。
您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗?高达 72.18%,同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万-30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇,加强销售力度,提升销售速度
找到客户如何开口? 话术好不好?
简单点好不好? 看一遍就能用好不好?
赵小姐,26岁,大学毕业进入一家公司做 办公室秘书,她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况,决定及早投保 健康保险。
寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划: 20万基本保额 10年交,首期交12020元
青年季销售切入话术:
业:赵小姐你好,你看你这么年轻工作又这么好,看得出 你很有抱负的,对今后的生活有什么打算吗? 业:在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩?而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业:我们公司为了迎合市场的需求,回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划,它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……
不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候,孩 子还小,父母已老,上有老下有小都靠我们,我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。

太平洋保险年度工作汇报总结报告PPT模板

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太平洋保险工作汇报总结PPT太平洋保险专用幻灯片演示文稿目录页01单击此处添加目录标题02单击此处添加目录标题03单击此处添加目录标题04单击此处添加目录标题01本年年度工作概况此处添加或多或少的文字对第一部分的整体内容进行简单的说明,也可以添加小标题。

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此处输入您的文本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本010203添加文本添加适当的文字,最好不要超过200字,添加适当的文字,最好不要超过200字添加文本添加适当的文字,最好不要超过200字,添加适当的文字,最好不要超过200字添加文本添加适当的文字,最好不要超过200字,添加适当的文字,最好不要超过200字单击此处添加对图片的说明文字单击此处添加对图片的说明文字.单击此处添加对图片的说明文字单击此处添加对图片的说明文字.单击此处添加对图片的说明文字单击此处添加对图片的说明文字.添加文本添加文本添加文本添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字CDBA添加标题根据需要添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字添加标题根据需要添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字,一页的文字最好不要超过200字单机添加文本标题模板中的所有颜色板式均可编辑替换,可以根据自己的需要更换自己喜欢的颜色与修改图表的布局,适当的增加或删除部分内容,以让您的报告内容更加生动形象,在修改模板尽量简洁大方添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200,添加适当文字,一页最好不要超过200输入文本输入文本输入文本年终总结添加文本标题此处添加或多或少的文字简要分析此处添加或多或少的文字此处添加或多或少的文字简要分析此处添加或多或少的文字简要分析添加文本标题此处添加或多或少的文字简要分析此处添加或多或少的文字此处添加或多或少的文字简要分析此处添加或多或少的文字简要分析添加文本标题此处添加或多或少的文字简要分析此处添加或多或少的文字此处添加或多或少的文字简要分析此处添加或多或少的文字简要分析新年计划工作汇报010302添加文本说明添加文本说明添加文本说明添加文本说明添加文本此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加文本此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加文本此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加文本此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字系列一单击添加说明文字单击添加说明文字系列二单击添加说明文字单击添加说明文字系列三单击添加说明文字单击添加说明文字添加文本信息此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字02年度工作完成情况此处添加或多或少的文字对第一部分的整体内容进行简单的说明,也可以添加小标题。

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太平洋保险PPT模板
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汇报人:xxx 汇报时间:XX年XX月
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太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)

太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
客户需求分析
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言:什么是销售?
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链,你的未来取决于你当下正在做的事,而无关于过去做完的事。
(一)寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具, 不仅理已有之财,也包括理未来之财;
寿险险种没有好坏之分,只有适合不适合; 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”; 寿险产品的神奇价值:
使穷人不受穷,使定价不变穷
17
(二)对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板,45岁,私营公司老板,资产雄厚, 子女已出国留学,太太为家庭主妇。
4、张女士,35岁,工厂小职员,效益不好,老 公开出租车,有一女10岁。
24
研讨要求:
根据上述案例
1、分析客户保险需求; 2、设计产品组合方案; 3、制定一套相应的销售计划。
(最少3条)
25
课程回顾
卖给谁--发现需求是行销的前提 卖什么--认识产品是行销的基础 怎么卖--了解人性是行销的利器

太平洋保险述职报告储蓄投资理财PPT模板

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太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)

太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
14
(2)不同收入层次客户的保险需求
富翁:高额保障、体现身价;
避税功能、分散投资功能。
富裕:重病保障;高额意外保障;
理财与投资需求
小康:个人及家庭补充医疗保障;
重病保障;意外保障;部分投资需求
温饱:个人及家庭基本医疗保障;
重病保障;意外保障
15
沉默不是金, 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类(卖什么)
3、钱老板,45岁,私营公司老板,资产雄厚, 子女已出国留学,太太为家庭主妇。
4、张女士,35岁,工厂小职员,效益不好,老 公开出租车,有一女10岁。
24
研讨要求:
根据上述案例
1、分析客户保险需求; 2、设计产品组合方案; 3、制定一套相应的销售计划。
(最少3条)
25
课程回顾
卖给谁--发现需求是行销的前提 卖什么--认识产品是行销的基础 怎么卖--了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60%,即2100元,假设60 岁退休,以75岁为身故预估年龄,以每年通货 膨胀率2.5%计,20年后每月所需金额为: 2100×(1+0.025) 20 =3441元
(75-60)年×3441 ×12=61.94万, 假设保险储备为1/3,则需20万。
12
第三阶段:退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
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2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种

太平洋保险公司产品入门知识(ppt 85页)

太平洋保险公司产品入门知识(ppt 85页)

(三)其它主要条款
1、重要条款 2、基础条款 3、条款功能
1、重要条款
• 保险合同的组成 • 责任免除 • 如实告知 • 受益人的指定及变更 • 年龄确定与错误处理 • 释义
(1)保险合同的组成
• 保单 • 条款 • 投保单 • 合法有效的声明 • 体检报告书 • 批注 • 附贴批单 • 其他有关书面协议
(6)释义
对合同中涉及的名词和相关的内容所 做的解释
全残的定义解释 重大疾病的类别 意外伤害的定义 ……
2、基础条款
• 宽限期及中止 • 保险事故通知 • 保险金申请 • 欠费及未还款项扣除 • 合同内容的变更 • 地址变更 • 投保人解除合同处理 • 争议处理
(1)宽限期及中止
• 宽限期内保险人承担保险责任 • 复效期内保险人不承担保险责任 • 保单失效缴足两年保费退现金价值 • 保单失效未缴两年扣手续费后退费
保险遵循最大诚信原则
(4)受益人的指定及变更
行为人:被保险人和投保人(经被保险人同意) 指定 对 象:与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系
人 数:一人或数人(应确定受益顺序及份额)
变更
行为人:被保险人或投保人 方 式:书面通知保险人
(5)年龄确定与错误处理
年龄确定:周岁(身份证为准)
例1、某人生于1968年5月10日,若2008年 12月15日投保,某投保年龄应为多少?
②被保险人年满18周岁的,我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保 险金。主险合同的基本保险金额降为零。
主险合同若有累积红利保险金额,则主险合同继续有效,以后各期的年交保险费不再支付,累积 红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。
主险合同若无累积红利保险金额,则主险合同与本附加险合同同时终止。

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800
700万
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650万
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放飞希望
诚信天下,稳健一生 承载希望,放飞梦想
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客户至上
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2018年2月
交强
1. 面谈前要准备充分 2. 要有时间观念 3. 消除客户的紧张心理 4. 请转介绍客户打电话拉近距离 5. 利用开场白打动客户 6. 转介绍索取,扩大响力此次填写标题 7. 保险话术集锦
面谈注意事项
法则一,面谈前要准备充分 与客户见面前,首先要消除自己的 紧张心理,做好充分的准备,让自己充满自信。事先准备主要掌握 三个部分: 1、带齐所有的资料,比如个人名片,需求分析表,公司资料,保 单资料等。如果到客户那里,才发现这也没带,那也没带,心里没 底,自信心会大打折扣。 2、搜集客户全方位的资讯,至少要掌握客户六七成资料,比如他 的学历背景,家庭基本成员等,这样去见客户时,紧张程度就会降 低。 3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练,把所有的流 程练熟,才知道自己要谈什么,怎么谈。
面谈注意事项
法则三,消除客户的紧张心理 如果客户真的很紧张,那么营销 人员的第一印象很重要,衣着,谈吐,还有专注度,都会影响客户 的情绪。要充分展现亲和力,亲和力就是微笑,然后就是专注倾听 ,会让对方知道我们其实是友善的。
面谈注意事项
法则四,请转介绍客户打电话拉近距离 我的客户部分是转介绍 来的,所以在和客户见面时,一般都会请转介绍者打电话,请她帮 忙说两件事,一是在他心目中太平洋保险是一家什么样的公司,二 是我在他心目中是一个什么样的人,拉近彼此的距离,见面后可以 很快进入正题。
4、影响。“您的好朋友XX,他觉得这个计划对他的家庭非常有 帮助,他也希望我能够提供给您做参考,因为您是他最要好的朋友 。
话术是推销的工具,就象车子是出行的工具一样。商品说 明书上会呈现商品的内容,但是显现商品的特色与功能就有赖 推销员的话术来突显。今天就详解最全面的保险话术集锦。
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女, 而不是留下一些负担给他们照顾。
1、介绍。“王姐”,您好,我是太平洋寿险顾问,我叫××,我 要打扰您三分钟,方便吗?
2、目的。“我打电话给您,是因为您的好朋友XXX,正在接收 我们公司的家庭保障需求分析,他个人觉得非常有帮助,希望我们 打电话给您,把我们公司的需求分析介绍给您。”
3、决定。“这个需求分析对您个人 是不是有帮助,完全由您自 己来做决定。”
24.对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑 ?孩子的教育费您会不会考虑?保险就是将来的生 活费、教育费的代替品。
25.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的 生活,安全的保障,但您是否真正做到这种保证?
26.您的律师及会计师只能尽其所能,在合法的 范围内使您减少损失,但他们不会代您付帐单。
谢谢 THANK YOU
13.为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿 险,而中国人只存钱,存一千万分给四个 小孩,一个人只能分到250万,250万再 分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付 少许的代价就可以买到一千万。
14.花一点钱减轻您肩上的负担。
15.每天都有人在拒绝保险,但也有很 多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有 很多人得到保险利益。
面谈注意事项
法则五,利用开场白打动客户 开场白一般都是谈论双方都认识的人,也就是转介绍者。因为转介 绍肯定是客户很熟识的人,那双方就可以衍生出很多话题,(保护 客户隐私)这样拉近了距离,也使客户消除了戒备心理。
转介绍索取,扩大响力
我的客户部分是转介绍。客户名单几乎都来源于老客户的转介 绍,因此在电话约访的过程中已经形成了一个循环的四部流程图, 并且每一个步骤都有特定的话术。
2.采取行动虽得付出代价,但若不采取 行动,付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时,不是死的太早 ,就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值,人先贬值了( 如受伤、残疾),怎么办?
6.保险像一把遮阳伞,要用时没带 ,带了不一定会用。
7.您的孩子是靠您的健康及工作才 能幸福的生活。
20.寿险就是金钱的代名词,您可以反对保险, 但对金钱没有兴趣吗?
21.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保 险公司的帐户上,并没有花去。
22.什么事最优先?买车、冰箱、电视?都不是 ,您的家人能继续无忧无虑的生活才是最重要的。
23.如果生病时,您不可以说:“等一下,等我有 钱时再生病。”保险就是那笔钱。
16.买寿险如同和上帝签一个合约,保 证这二十年或一辈子都没有问题,有问题 他替我照料。
17.购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任 。
18.如果今天老板突然宣布减薪10%,生活一样 可以过得去。但如果丧失了工作能力,薪水永无着 落,妻子儿女的生活不是更困苦吗?
19.很多人常说:“早知道……我就……。”如果 不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了!
面谈注意事项
法则二,要有时间观念 一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念,事先与客户约好时间一 定要遵守,绝对不能迟到,约好要谈多久,一个小时还是半个小时 ,一定要完成。而且要在约访时,约好要谈的重点,要做需求分析 就做需求分析,要送建议书就送建议书,不谈没有关系的东西,在 讲的时候一定要言之有物,不浪费时间。与客户初次见面,一般需 要30分钟,主要谈三个方面: 1、介绍所在的公司; 2、介绍自己的个人的服务,自己的专业; 3、帮客户量身定做家庭保障分析。
8.死亡不可来,问他 们是不是后悔没有买保险?
10.买保险就是养一个孝顺的儿子,二 十年后一定会奉养天年。
11.保险就像热水瓶的开关,虽多花一 点钱,却可以使小孩免受意外连累。
12.太太、小孩、车子、房子现在都是 您的财产,衣、食、住、行等费用都是您 的负债,而一旦发生问题只有保险可以马 上变成资产,去付那些帐单。
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