太平洋保险薪酬待遇(PPT)共19页文档

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太平洋人寿公司员工薪酬管理暂行规定

中国太平洋人寿保险股份分公司员工薪酬管理暂行规定（本级）为贯彻落实集团公司、总公司关于人才强司的重要战略。

积极稳妥地推进我司的人力资源改革，充分利用公正透明的员工薪酬规划来体现公司对各类人才的重视和关心，引导他们为公司长效服务，实现人力资源的合理有效配置。

根据我公司的实际情况，建立以岗位性质和个人学识技能为主要依据的员工薪酬规划体系，改变过去过多依赖行政职级来确定薪酬体系的格局，兼顾员工的岗位资历和贡献能力，公正、公平地实现每一个岗位员工的薪酬管理。

一、员工薪酬的组成：（一）基本工资基本工资是根据员工不同的薪点系数结合当地的市场水平和公司经营成效来确定每月的固定发放额，保留档案工资。

员工薪点系数作为员工薪酬规划的一个核心指标，由本暂行办法加以确定。

临聘和返聘人员工资由各机构根据岗位另行确定。

除年休假和公假外，病假、哺乳假、丧假、婚假期间基本工资参照档案工资标准及相关规定执行。

其中病假应根据病假管理规定执行，哺乳假应按档案工资80%执行，丧假按档案工资100%执行，婚假按档案工资100%执行。

事假根据请假天数扣发基本工资，旷工半天即扣发当日基本工资。

迟到或早退，每次扣发基本工资50 元。

（二）奖金主要以年终奖的形式进行发放，由总经理室根据各部门的岗位目标考核、工作成效和总体经营效益等综合情况，确定每人的发放标准，不再完全与员工薪点系数挂钩。

业务部门的经理及以公司或团体业务的维护开拓为主要职能的管理人员，其奖金考核办法另行规定。

除年休假和公假外，其他假期均不发放奖金（此处指年终奖形式发放的奖金），旷工半天以上扣发当月奖金。

（三）福利在尊重以往贯例的情况下，结合实际情况进行发放。

当月事假超过 3 天以上，旷工半天以上停发相关福利等。

二、员工薪点系数的确定员工薪点系数主要由以下因素确定：（一）岗位性质1、岗位技术含量: 根据岗位性质对技术要求的难易程度不同，岗位系数增加1-10 分。

2、岗位要害程度：根据岗位性质中的风险管控的危害程度不同，岗位系数增加1-10 分。

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Stephan Ricardo
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Market Penetration
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太平洋保险专用PPT模板

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中国太平洋人寿保险公司分红保险知识介绍早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

同理，如果是在银行低利率时设计的保险费率，则其预定利率一定偏低，
客户买保险的费用就会增加。等到了银行高利率时，客户已买的保险就会觉
得吃亏了，甚至不如退保重买。
•
而分红保险则可以规避一定的利率变动风险与通货膨胀的风险：在利率
上升时，投资收益增加，分红增加；利率下调时，投资收益率下降，分红减
少。
•
但是保监会规定，重疾险是不可以分红的。因为这类险种是一个复杂的
• 什么是分红险？
• 分红险，指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
• 焦点提示：
• 分红险具有”保障、储蓄、投资“于一体的功能，年年分红又复利累积，抵御通货膨胀与利率变动的风险，让你的资金保值、增值，是世界公认的家庭资产最佳配置工具。
一、保险公司的分红从哪里来？
•
分红保险的红利来源于三差益：死差益、利差益、费差益。
•
举例：
•
由死亡率来定价：假定一万人年初同时买了一年期寿险(即只保障死亡的险种)，预计死
亡率为0.3%，也就是预计这一年内这一万人当中会死亡30个人。如果每人保险金额一万元，
则需要收集30万元保费才能保证给付这30人的保额，那么，这一万人每人需要缴纳30元保费
到了一年的心理踏实和对家人的承诺，其实并不贵哦。)
•
再由投资收益率来定价：保险公司收到保费以后，是要拿去投资的。假定预期投资收益
率为6%，那么上面的30万元赔付额就不需要收取30万元保费了，只需要收取28.3万元保费即
可(每人实收保费28.3元)。
•
最后由公司管理费用率来定价：如果保险公司的房租、工资、水电、税金等管理费用率

太平晋升考核待遇

2008晋升标准试用业务员于滚动的最近三个月达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员：（一）通过品质考核；（二）新契约客户6个；（三）累计FYC4500元；（四）通过转正培训并考试合格。

正式业务员于最近一个考核季达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：（一）通过品质考核；（二）直接增员1名，本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC4800元；（三）个人继续率85%以上；（四）通过业务主任晋升培训及考试。

正式业务员或业务主任于最近一个考核季达到下列条件，自次季起晋级为业务经理一级：（一）通过品质考核；（二）个人季度累计FYC4500元；（三）增员3人，1人转正；（四）本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 15000元，（五）个人继续率85%以上；（六）通过业务经理晋级培训及考试。

业务经理一级于最近半年考核期达到下列条件，自次季起晋级为业务经理二级：（一）通过品质考核；（二）个人半年累计FYC6000元；（三）团队半年累计FYC45000元，育成1个组，团队人力10人，2人为正式业务代表；（四）个人继续率85%以上，直辖组继续率80%以上；（五）通过业务经理晋级培训及考试。

业务经理二级于最近半年考核期达到下列条件，自次季起晋级为高级业务经理一级：（一）通过品质考核；（二）个人半年累计FYC6000元；（三）直辖组及育成组半年累计FYC200000元；（四）直接育成1组，合计育成组4组，团队人力20人；（五）直辖及育成组继续率80%以上；（六）通过高级业务经理晋级培训及考试。

高级业务经理一级于最近半年度考核期达到下列条件，自次季起晋级为高级业务经理二级：（一）通过品质考核；（二）个人半年累积FYC6000元；（三）直辖部及育成部半年累计FYC200000元；（四）直接育成营业组1组，合计育成4组，团队人力20人；（五）直接育成营业部1个；（六）直辖部继续率80%以上；（七）通过高级业务经理晋级培训及考试。

太平洋保险公司员工手册

天
自流产 1、流产假需在 OA 考勤《勤员当日起连续使用，不系统中申工结
的女性员工
请
可分段请休请，待主管婚、生
（进公司后只享受妊娠 3 个月以上 7 个月以
2、流产假含审批通过即育及丧
1 次，第 2 次开始下 45 天
双休日及国可休假葬补助
即为病假）
享受天数
时限
请休假注意事项
申请流程参照文件
公司正式录用且符合法婚假定结婚年龄的初婚或再婚员工
3天
自结婚书开具日起一内有效
证之年
1、婚假需连续使用，不可分段请休 2、婚假含双休日，遇法定假日顺延 3、婚假享有的天数依据开具结
在 OA 考勤系统中申请，待主管审批通过即可休假
《内勤员工出勤办法》
公司正式录
用且男性年
满 25 周岁女性年满 23 周
10 天
岁的初婚员
工
婚证书的日期来判别年龄条件 4、申请婚假的同时须提供结婚证书原件，并至人力资源部进行相关审核
（4）产假
项目适用对象享受天数时限
请休假注意事项
申请流程参照文件
公司正式录用
1、产假需连续使用，不可分
内勤员工福利手册
第一部分总则
一、本手册适用于上海总公司所有内勤员工。二、离职重聘的员工所享有的福利项目以重聘的到职日为计算起点。三、本手册经总经理室核准实行，本公司保留修改权和解释权。
第二部分各项福利
一、社会保险福利社会保险福利是为了保障员工的合法权利，由政府统一管理的福利措施。现行主要有基本养老
需提前一周提交申请，待主管审批通过即

太平洋保险PPT课件

太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称：太平盛世·特种定期寿险条款太平洋人寿保险类别：定期寿险保险公司：中国太平洋人寿保险股份有限公司投保年龄： 90天至60周岁缴费方式：年缴缴费期限：一年保障期限：一年产品特色：太平盛世·特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”）由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、附贴批单及其他有关书面文件构成。保险责任：在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任：本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的，保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
：如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应日前一日的24时止八种，但保险期满时被保险人年龄不能超过65周岁。在保险期间内，被保险人在本合同生效之日起180日内因疾病身故或全残，本公司给付保险金额的10%；被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残，或在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残，保险公司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。

太平洋保险-主顾开拓PPT课件

缘故法陌生拜访转介绍法目标市场法职团开拓法 DM信函开拓法
-
10
主顾开拓—之缘故法
缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。
对象：熟人、亲友
亲戚、姻亲
父母的朋友、兄弟姐妹的朋友
好友的父母
因ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作而认识的
因求学而认识的
因参加公益社团而认识的
因嗜好、消费而认识的
因生活圈而认识的
-
13
VCD教学片的观摩
—怎样和缘故客户谈保险
学员从以下几方面仔细观察：
1. 业务员如何开口？运用了哪些方法？表情如何？语调、语气如何？
2. 做为客户的你有何感受？
-
14
缘故客户的拒绝
客户不信任保险客户发现你并不够认同保险客户并不信任、认同你
你根本不适合做保险你不该做这项工作你不该丢掉原来的工作
1.认同保险的人 2.特别孝顺的人 3.经济较宽裕的人 4.非常喜欢小孩的人 5.有责任感的人 6.筹备婚事或刚结婚的人 7.夫妻感情恩爱的人 8.喜欢炫耀身份价值的人
-
7
准主顾的特性
9.理财观念强的人 10.注重健康保障的人 11.创业不久风险高的人 12.家中刚遭变故的人 13.家有重病和久病不愈的人 14.最近刚贷款买房的人 15.特别关心下属及员工的人 16.在效益良好的企业里工作的人
-
8
主顾开拓——市场定位
一、我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处？二、我有哪些兴趣爱好？或一技之长？三、我以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？四、在我的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？五、我平时喜欢跟哪类人接触
（年龄、职业、地位、性格）六、我最不愿意跟哪些团体和个人打交道

太平洋保险销售实战培训PPT课件( 34页)

•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
•
9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？话术好不好？
简单点好不好？看一遍就能用好不好？
赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。
寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元
青年季销售切入话术:
业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……
不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。

【精选】保险太平洋CPIC中国太平洋保险集团专用ppt通用模板

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某保险业务员薪酬福利制度全套(PPT 66张)

若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法。
若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅导其制作计划书，并与之分享展业经验。
福利待遇
1、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保、误餐补贴、过节费、高温费等。
试用期间享受50％。
2、业务系列人员按照公司相关管理规定于合同转正当月一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。
保险责档次任
医疗保障部分意外保障部分
一般住院日癌症住院日意外身故保意外残疾保额保险金额保险金险金险金支公司经理 100元 200元 50万元 50万元、营业部经理销售系列业 100元 200元 30万元 30万元务人员说明最多给付365 最多给付180 按条款中“ 残疾程度与天天给付比例表 ”给付
建立辅导利益概念
不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25％。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3％。辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准）
A 类地区
固定辅导津贴新人产出津贴新人育成津贴合计 5760 3400 714 9874
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入
直销业务人员基本工资（0.8标准）
职级高级客户经理高级业务经理二级高级业务经理一级中级业务经理二级中级业务经理一级初级业务经理助理业务经理业务代表见习业务代表 A类现工资 B类现工资 7700 5050 4100 2400 2100 1850 1240 1240 992 4900 3200 2600 1500 1300 1150 800 800 640

中国太平洋保险工作PPT模板

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基本法之太保工资单

5/21/2020
.
主管A
3
了解“基本法”
收入------回报有多高? 发展------空间有多大？
.
4
了解“基本法”
而决定这一切的就是
“基本法”
.
5
了解“基本法”
工资单的组成和来源
----结构篇
.
6
主
姓名
当月职级
新保佣金
转正补发
续期佣金
见习津贴
签约奖
增才奖
Ø不按时参加早会
Ø不及时核销签单
Ø不专业诚信展业
Ø以上行为一个都不要
.
30
3
更要X工资
Ø增员做主管
Ø培育新主管
Ø团队高绩效
Ø工资可翻番
.
31
4
不要÷工资
Ø意愿不高
Ø拜访不多
Ø学习不够
Ø工资打折扣
.
32
l 我的收入我做出 l 展业增员两不误 l 欲问收入何处高 l 组织发展是锦途
.
33
.
34
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！
没有目标没有拜访没有业绩，我们的工资会成倍下降
5/21/2020
加减乘除
.
坚持良好的工作习惯，不要付出不应有的损失
走组织发展的路让工资成倍增长的好途径
28
1
我要+工资
Ø寿险主险附险一个都不能少 Ø做好保单服务续用要拿到 Ø关注津贴发放的条件和跨档 Ø争先赶超公司奖励也需要
.
29
2
不要-工资
800元
10

太平洋保险基本法PPT课件

2005年
.
14
第一家集团上市公司 2007年 2009年
2007年12月25日A股整体上市股票代码：601601
.
2009年12月23日H股成功上市股份代号：02601
15
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋人寿保险股份有限公司
如果你已选择了这个行业，但行为不改变，只有一条路——回原点。
.
34
学习美
你有多久没有看过书了？你有多久没有写过字了？你有多久没有认真写过一篇文章了？
一个人可以停止上学，但不能停止学习。
.
35
皮球理论
你出勤，我辅导，业绩一定少不了。
不出勤，瞎胡跑，.没过多久不见了。
36
五好四美三提升——
.
25
产品好
• 太保的产品中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
.
26
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入，领先不是一点点！
.
27
建议书
购物筐梦想成真太平洋好声音
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
.
37
• 人的需求会随着生活的变化而变化。 • 对金钱的渴望也会越来越多。 • 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
.
38
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？