太平洋保险早会ppt课件
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中国太平洋保险公司续期保费部早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—服务行销(辅导篇)33页PPT
2、主任实施方法：每天10访电话、1访面谈、 每周送达计划书3份 每月12份 每月成交3件月 FYP6000元、月FYC2000元
3、主任改进措施：数据战报上墙、短信电话追踪、 荣誉榜、工作日志、P50客户档案记录、 及时调整心态、加强学习、持续填写
17
二：计划与目标
（1）计划目标表
日期 事项
计划目标表
36000 元 3000 元 12000 元 9件 27 份 81 人 20 人 5人
19
我的服务承诺
保单持有人姓名：
保单编号：
感谢阁下成为中国太平洋人寿保险股份有限公司的客户。这份保单是配合您的个人理财与家庭保 障需要而设计。鉴于这份保单是一份正式法律文件，恳请您小心核对以下各项资料，确保正 确无误。
客户近千人，不仅成就了事业，还拥有了财富？而 有的人却穷途末路，没有了客户？ 为什么有的专员拼命努力，最终还只能含泪离去？
10
因为我们丢失了……
——寿险生命之源 寿险事业之根
客户
11
12
服务行销步骤流程图
服务行 销步骤 流程图
13
一、客户服务
售前服务-----
1、主任检查点： 专业形象、客户邀约、书信或电话问候，动态告知
讲师介绍
从业感言：
保险成就人生
最大快乐：
赠人玫瑰，手有余香
1
课程设置PPP表
目的：让主任学会服务行销各环节的操作要点， 客户服务到促成销售流程个环节的 检查点、运用方法、追踪措施、通过案例展示树立主 任服务行销信心
过程：4课时 要领：讲授与演练、发表相结合 收获：逐步提升主任的综合团队管理能力
行动力追踪
15
售后服务： 1、主任检查点：
3、主任改进措施：数据战报上墙、短信电话追踪、 荣誉榜、工作日志、P50客户档案记录、 及时调整心态、加强学习、持续填写
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二：计划与目标
（1）计划目标表
日期 事项
计划目标表
36000 元 3000 元 12000 元 9件 27 份 81 人 20 人 5人
19
我的服务承诺
保单持有人姓名：
保单编号：
感谢阁下成为中国太平洋人寿保险股份有限公司的客户。这份保单是配合您的个人理财与家庭保 障需要而设计。鉴于这份保单是一份正式法律文件，恳请您小心核对以下各项资料，确保正 确无误。
客户近千人，不仅成就了事业，还拥有了财富？而 有的人却穷途末路，没有了客户？ 为什么有的专员拼命努力，最终还只能含泪离去？
10
因为我们丢失了……
——寿险生命之源 寿险事业之根
客户
11
12
服务行销步骤流程图
服务行 销步骤 流程图
13
一、客户服务
售前服务-----
1、主任检查点： 专业形象、客户邀约、书信或电话问候，动态告知
讲师介绍
从业感言：
保险成就人生
最大快乐：
赠人玫瑰，手有余香
1
课程设置PPP表
目的：让主任学会服务行销各环节的操作要点， 客户服务到促成销售流程个环节的 检查点、运用方法、追踪措施、通过案例展示树立主 任服务行销信心
过程：4课时 要领：讲授与演练、发表相结合 收获：逐步提升主任的综合团队管理能力
行动力追踪
15
售后服务： 1、主任检查点：
保险早会分享PPT
5、增员达成 一、简单资讯
新人三板
斧
刚开始以全职身份进入保险公司的温
雄山，根本就不知道去哪里找客户。
主管告诉他去找客户名单打电话，并
教天天上网去找客户名单，一天
——“今天没有白来吧？”
至少打200个电话，还真就把好几个 客户约到了产品说明会现场。
刚进入保险行业的新人没有经验， 不要总是想着去当“拓荒者”，要
是买个三十万？”温雄山老老实实把 这三句话背了下来，说明会讲完，就 跟客户说这三句话，还真就有客户现 场表达了购买意向。 入司不到半个月，温雄山就签到了第
多听前辈的经验和方法，听话照做
一张年交20多万的保单，随后不到一 周，又签到了第二张年交3万的保单
5、增员达成 一、简单资讯
自由、高薪、人脉、机会，还有未 来。而以上这些，只要足够努力、 勤奋，在保险业都能得以实现。
4/5 进入保险业。一方面，家人希望 他去报考公务员，公务员是铁饭 碗，又是仕途，发展前景自然要 明朗很多。另一方面，来自朋友 、同学、老师反对的声音也很多 。毕竟，保险营销是一个社会认 可度比较低的行业，很多人认为 保险就是骗人的。这些都让温雄 山犹豫过，也徘徊过。 就在温雄山犹豫徘徊的时候，他 又遇到了最初的那位主管。在这 位主管的鼓励下，他最终听从了 自己内心的召唤，因为他明白自 己想要的，不是朝九晚五循规蹈 矩的生活，他更向往的是自由、 高薪、人脉、机会，还有未来。 而以上这些，只要足够努力、勤 奋，在保险业都能得以实现。 2010年11月8日，温雄山加入太 平洋人寿海南分公司。 4
8
二、心灵鸡汤
4/5/2020
9
三、学习加油站—考核指标
层级
入围指标
必达指标
1、第二年业务宽限期末综合达成率
2019年中国太平洋保险公司成功经营早会专题PPT课件模板.ppt
主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每 位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文 化的共同理念。
晨会功能之共识—共行—共成 共同成功
共同前行 共识
共识.
1、认同行业 2、认同公司 3、认同营销事业 4、认同成功经验
共行与共成
晨会可以使大家形成一种共同的价值观，使所有人对着 同一个目标，同心协力，共同前进 晨会可以使每一个人都能取得不断的进步，由共识到共 （同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成 （长）、成（功），晨会将凝聚起整个部门的团队精神。
导言.
一年之计在于春，一天之计在于晨
晨会是保险公司基本的管理制度,也是最重要 的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务, 是寿险营销专业化的基本前提
寿险公司的经营就是会议的经营课程规划一、学习目标： １、使学员了解晨会经营的意义和6种功能； ２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和基本流程； ３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能 力。 二、课程内容： １、晨会的目的和意义 ２、晨会的功能和作用 ３、晨会应达到的效果 ４、晨会的流程及运作要领 ５、总结
敬业项目： １、报备：部全体人员同时起立、且大声答到，报告要正确、 清楚。及时作记录、重点情况要追踪
２、落实单位的管理制度—点名、提醒
３、单位状况及时把握—了解原因、 及时追踪、处理问题，不为点名 而点名 ４、鼓励出勤—以业务部、室为单位 点名，出勤率竞赛
晨会栏目之
要求：
１、昨日有业绩人员，个别上台成功心得分享，重点讲心理历程 ２、可能上单人员 ３、阶段奖励达成—已达成或将达成 ４、晋升人员—文件下达前报道 ５、特殊表现—表率，大家看齐 ６、在业绩或组织发展上有特色者
晨会的严肃性和固定性，用制度指引行动、 以制度树立精神氛围、以制度提升管理效率、 以制度养成行为习惯．例如：晨会中考勤制度 的制定与实施。
中国太平洋人寿保险公司分红保险知识介绍早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
同理，如果是在银行低利率时设计的保险费率，则其预定利率一定偏低，
客户买保险的费用就会增加。等到了银行高利率时，客户已买的保险就会觉
得吃亏了，甚至不如退保重买。
•
而分红保险则可以规避一定的利率变动风险与通货膨胀的风险：在利率
上升时，投资收益增加，分红增加；利率下调时，投资收益率下降，分红减
少。
•
但是保监会规定，重疾险是不可以分红的。因为这类险种是一个复杂的
• 什么是分红险？
• 分红险，指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计 年度该类分红险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红 利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
• 焦点提示：
• 分红险具有”保障、储蓄、投资“于一体的功能，年年分 红又复利累积，抵御通货膨胀与利率变动的风险，让你的 资金保值、增值，是世界公认的家庭资产最佳配置工具。
一、保险公司的分红从哪里来？
•
分红保险的红利来源于三差益：死差益、利差益、费差益。
•
举例：
•
由死亡率来定价：假定一万人年初同时买了一年期寿险(即只保障死亡的险种)，预计死
亡率为0.3%，也就是预计这一年内这一万人当中会死亡30个人。如果每人保险金额一万元，
则需要收集30万元保费才能保证给付这30人的保额，那么，这一万人每人需要缴纳30元保费
到了一年的心理踏实和对家人的承诺，其实并不贵哦。)
•
再由投资收益率来定价：保险公司收到保费以后，是要拿去投资的。假定预期投资收益
率为6%，那么上面的30万元赔付额就不需要收取30万元保费了，只需要收取28.3万元保费即
可(每人实收保费28.3元)。
•
最后由公司管理费用率来定价：如果保险公司的房租、工资、水电、税金等管理费用率
保险公司晨会早会分享会动态PPT课件(带内容)
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时间：XX月XX日
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销售小技巧分享
客户拓展技巧
销售小技巧分享
周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
销售小技巧 分享
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时间：XX月XX日
第三章
销售小技巧分享
成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
保险公司早会内容课件
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文档全文可编辑，以便您下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!同时，本团队为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想学习、参考、使用不同格式和写法的资料，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestylematerials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!保险公司早会内容课件一、引言保险公司早会是保险公司管理团队每日早晨召开的会议，旨在准时了解公司运营状况、沟通工作规划、分析市场动态等，以便推动公司的进步和提高工作效率。
保险公司早会流程与运作要领培训课件.pptx
流程运作要领——感性时间（分享）
分享三问——
1. 客户的来源 2. 遇到什么问题？怎么解决的？ 3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持 人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… …
16
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
晨操 帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
10
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 3—4分钟）
专题论坛 互动空间
目的：破冰、振奋情绪、信提息窗高口参与度、增加早会的吸引力
感性时间
运作要领：人喜讯人报参道 与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与
运国作歌或要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不
主持人
晨操
司歌司训
要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
开场
暖场
18
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
时间： （15—20分钟）
专题论坛 业务推动
互动空间
目的：强化知识和技能；信强息化窗口阶段性经营重点；教育训练；加
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 信）息窗口 目的：提前营造喜讯主报道题感氛性时围间、调动情绪。
主持人
暖场 开场
内容：励敬志业时歌间曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等 国歌或
运作司歌要司领训 ：切合主题、提前准备
晨操
9
早会流程与运作要领
早会的一般流程
产生动力
敬业时间
分享三问——
1. 客户的来源 2. 遇到什么问题？怎么解决的？ 3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持 人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… …
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早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
晨操 帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
10
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 3—4分钟）
专题论坛 互动空间
目的：破冰、振奋情绪、信提息窗高口参与度、增加早会的吸引力
感性时间
运作要领：人喜讯人报参道 与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与
运国作歌或要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不
主持人
晨操
司歌司训
要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
开场
暖场
18
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
时间： （15—20分钟）
专题论坛 业务推动
互动空间
目的：强化知识和技能；信强息化窗口阶段性经营重点；教育训练；加
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 信）息窗口 目的：提前营造喜讯主报道题感氛性时围间、调动情绪。
主持人
暖场 开场
内容：励敬志业时歌间曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等 国歌或
运作司歌要司领训 ：切合主题、提前准备
晨操
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早会流程与运作要领
早会的一般流程
产生动力
敬业时间
中国太平洋保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—增员面试流程
CPIC LIFE
h
1、面谈—专员
谢谢你了，你的一些情况我们我已经知道了， 我也跟你介绍一下我们每天都是做什么事情的， 我们一起讨论身边实实在在的事情好吧，现在 人们普遍关心的应该是健康医疗问题你认同这 个观点吗？关于医疗我举个例子给你看一下你 看我说的有道理吗？
CPIC LIFE
h
展示销售话术——
我们公司从国外引进了一种非常科学的适性测验，在美 国、台湾、中国已有几百万人测试过了，非常的准确， 做了这个测试之后，您不一定适合做保险;但也许对您 个人在选择工作上会给您很好的建议哦！
CPIC LIFE
h
适性测验表
测试职业特性，请如实填写1-4，只能择一填写。
姓名：
例（01）如果你觉得你是个口才很好的人，请勾1，如果你觉得你是个比较文静的人，请勾3， 如果你不喜欢与人交谈，请勾4。
您准备好了吗？如果可以，那我们现在开始！
项目
问题
考查点
请简单介绍您的学历和以前的工作背景。
背景
学历、有无成功经历、前一 个职业是否与现在的行业有连贯 性
请简单介绍您的家庭及家庭成员。
家庭环境
为了扩大知识面，目前您是否读书？
学习态度和学习欲望
学习 能力
除了学历以外，你还有没有其他的一些专业资格？ 工作中有没有对自己影响较深的人？能不能谈谈？
例如：医生、电脑程序设计师、律师、
内向
化学物理家、会计师、博士、硕士
①专业能力很强
①自我管理能力强
②分析能力强，脑筋好，数理能力棒
②既可以管理自己，也可以管理别人 ③行动力弱
④可坐在一个地方一整天，很少与人接
触，跟事务接触的机会较多（如电脑、 机器）
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
客户需求分析
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
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1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
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课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
14
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
19
2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
19
2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
保险知识培训保险晨会分享会PPT课件资料
“百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表
目 录“百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中 的真味 。
保险知识 “百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中 的真味。
风险是独立于人类意识的客观存在，
即风险的存在是不以人的意志为转移的
“百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中 的真味。
“百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中 的真味。
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死
人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人的生活费用；如果
很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰
生老病死无法回避，但可以通过保险转移！
银泰人生，真正体现保险特质的经典保险产品
真正体现保险特质的经典保险产品 提供终身寿险+附加重大疾病保障,
是对银行投资理财产品的有力补充 专为银行客户设计的综合保障计划，
59岁
69岁
79岁
89岁
1.以中档分红预计进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。2.上述数值均指保单年度末数值。
发生风险时用小钱换大钱,平安健康时存小钱领大钱. 年轻时买保障,年老时当养老.
目标客户需求
银保存量客户，主要年龄分布在35-55岁， 原投保产品主要为储蓄型保险产品，风险保障水平不足； 工作稳定、收益稳定的客户,如公务员、国企员工、公司白领等； 小企业主、专业人士、自由职业者等需要风险保障庇护家庭的人士； 需在理财基础上提高保障、健康和养老补充保障
定期缴费终身拥有大病、身故保障， 兼具长期储蓄功能。
银保老客户专享 银泰人生保障计划=
银泰人生终身寿险（分红型）
+ 附加银泰人生提前给付重大疾病保险
① 健康保障大病范围广 ② 身价保障保额节节高 ③ 年金转换补充养老金 ④ 保额共享保费很合算
1 健康保障,大病范围广
•35种重大疾病保障=基本保额
主险基本保险金额降为零，累积红利保险金额继续有效，以后保费免缴
7
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一周天气 业绩播报 渠道方案追踪 行业资讯 专题分享 工作交流 领导期许
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银泰人生保障计划（分红型）
推动银保存量客户开发，真情回馈老客户
资源 丰富
超过1000万以上的存量客户资源 •从2001年开展银保业务至今，我司已经积累了近1000万的存量客户； •规模庞大的客户资源，是太平洋寿险不可替代的优势所在
2012年10月29早会
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生
从出生到独立之前，子女必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？
老
老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。足够的养老
金，可是一个老年人生活得优裕而有尊严。
病
好汉最怕病来磨。健康风险中，最需要商业保险安排的，当属保险重大疾病保险。重大
疾病一般有三个特点：威胁生命的病情；有机会存活：重大疾病≠绝症；治疗费用大。
终了红利（关爱金）
80岁时为297384元
累积红利保额
80岁时为113036元
身故、全残基本保障
或重疾保障：20万元
30岁
80岁 终身
1.按中档分红进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。 2.上述数值均指保单年度末数值。
3 年金转换,补充养老金
随着客户年龄增长，对养老保障的需求更强于风险保障，可将保额灵活转换为 养老年金。若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需。
一次性领取金
可养老，可周转
4 保额共享Leabharlann 保费很合算银泰人生终身寿险
+
投保条件：谁能保
30天—65岁
附加银泰人生重疾保险
和主险一致
保险期间：保多久 合同生效至终身
和主险一致
保险费：怎么缴
趸缴 5/10/15/20年限缴
和主险一致
保险金额：保多少
基本保险金额：按份计算，1万元/份 有效保险金额= 基本保险金额+累积红利保险金额
主险基本保险金额，1万元/份
一张图描绘银泰人生
重疾保障金
35种重疾保障，终身享有
身价保障金
节节攀升
一次性领取金
可养老，可周转
59.5万
72万 62.6万
49.4万 40.2万
32.3万
25.4万
20万
……
……
……
20.8万
……
32.4万
……
46.7万
……
35种重大疾病保障，20万
30岁
39岁
49岁
免疫缺陷病毒（HIV）感染 33、肌营养不良症 34、严重多发性硬化 35、严重克隆病
2 身价保障,保额节节高
身故/全残保障= 基本保额+累计红利保额+关爱金（18岁以下50%,)（180天内保费125%） 保额分红“会长大”，身价逐年递增，递增部分免核保
红利
年度红利
终了红利
关爱金
特别红利
张先生，30岁，选择20万基本保额 年缴保费13060元，10年缴清
12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重三度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术 26、脊髓质囊性病 27、原发性心肌病 28、持续植物人状态 29、全身性重症肌无力 30、坏死性筋膜炎 31、终末期肺病 32、经输血导致的人类
病种全面，定义规范
《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的全部25种疾病+10种
6种核心疾病
+ 19种可选重大疾病 + 新增10种重疾
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移 植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性
重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭 11、脑炎后遗症或 脑膜炎后遗症
年龄
30岁 39岁 49岁
59岁 69岁
79岁
89岁
重疾保障金 20万 20万 20万
20万 20万
20万
20万
身价保障金 20万 25.4万 32.3万 40.2万 49.4万 59.9万 72.0万
一次性领取金
20.8万 32.4万 46.3万 62.6万
1.按中档分红进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。 2.上述数值均指保单年度末数值。
以“小钱”规划风险， 余下更多资金进行购房、 婚嫁或其他投资理财, 保险功能的最佳体现。 无事时当储蓄基金， 紧急情况下创造现金。
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价值 提升
存量客户开发成本更低 •吸引一个新客户是开发一个老客户所要花费费用的6倍 忠诚的老客户创造更多的销售业绩 •老顾客比初次登门者，多带来20%～35%的利润；固定顾客数目每增长5%，利润增加25% •顾客忠诚度的提高，不仅可以使顾客重复购买，而且可以产生口碑效应，吸引更多的消费者
管理与 开发
健康保障
身价保障
综合保障
人生有生老病死风险， 健康风险当排首位。 健康风险中，发生概率低、但 风险大、治疗费用高的 当属重大疾病风险， 最需要通过商业保险来安排。
子女独立之前依赖父母抚养， 父母“收入中断”的责任， 需要保险承担。 人一旦走了，留下来的还是钱 的问题： 自己所花的最后一笔钱； 家人的生活费用； 如果很有钱，还有未来遗产税 带给子女的困扰，
满期客户转保 • 满期资金的再次投资 跟踪回访 •主动与客户建立联系 •投诉解决也是进行客户管理与开发的重要机会
为银保存量客户开发专属产品，提高保障和专业服务水平，真情回馈老客户！ 15
保障升级，关爱升级
传统银保产品主要以储蓄替代和理财规划为主，客户更多的是从储蓄替代需求购买了银保产品， 真正的保险保障和长期理财保障功能相对不足，需要保障升级，关爱升级