如何撰写商业计划书PPT(共 30张)
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商业计划书撰写30页PPT
商业计划书
一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的标准 文本格式形成的项目建议书，是全面介绍 公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞 争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料。
目的：是为了获得投资者的投资
二、商业计划书的主要编写格式
（1）商业计划书摘要 （2）公司概述 （3）项目（产品）介绍 （4）公司的研究与开发 （5）市场与竞争分析 （6）商业模式或市场营销 （7）生产经营计划 （8）财务分析和融资需要，不用写 （9）风险因素 （10）风险投资的退出方式
公司的研究与开发
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
董事长
冯超
管
理 管理 支 团队
持
核心团队
吉林
大学
应化所
外部科研支持
研发 技 团队 术
支 持
人才支持
市场与竞争分析
市场分析
你的细分市场是什么？ 你的目标顾客群是什么？ 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
竞争分析
目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？ 你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 在竞争中你的优势？ 产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备
的特色优势？
国际状况
▪ 医用敷料
•全球主要新型医用敷料年 增长10%以上
•仅抗菌敷贴目前的市场产 值已达2.25亿美元以上
▪ 骨科植入材料
•Frost & Sullivan公司的资 料，骨科植入物市场预计 到2015 年将达到277 亿美 元
国内状况
据国家发改委数据统 计 ， 仅 2006年 ， 国 内 医疗器械产值就已达 到560余亿元 截 至 2011 年， 我 国 医 疗器械行业总产值将 超过1000亿元
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
商业计划书模板(ppt共30张)
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我们的愿景
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商业模式
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我们的愿景
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公司业务
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商业计划书PPT课件
➢ 现有的生产设备以及将要购置的生产设备。
➢ 原材料需求和供应。
➢ 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。
➢ 生产过程中的关键环节介绍。
➢ 新产品的生产经营计划。
➢ 未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。
➢ 生产经营的成本分析。
➢ 品质控制和质量改进能力。
➢ 生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)。
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5、创业团队/管理团队
投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商 业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的 后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾 向。这一部分的内容主要包括管理层展示和团队分工和支持系统。
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6、营销计划
➢ 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 ➢ 创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢ 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 ➢ 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动
全力付出。 ➢ 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 ➢ 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。
为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整 个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华 所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。
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9、财务分析与融资需求
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10、风险分析
风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前 面的论述，创业者可能已经为投资者勾画了一个 非常完美的商业模式。但是如果缺乏必要的风险 分析，这一商业模式将是不完整的。
对于创业活动来说，风险包括以下几方面。
➢1．市场经营方面的风险
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20XX
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20XX年
商业计划书
汇报人：XXXX
目录
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先告诉他人你的结论，再讲述你的依 据，自下而上地思考，自上而下地表 达先告诉他人你的结论，再讲述你的 先告诉他人你的结论，再讲述你的依 据，自下而上地思考，自上而下地表 达先告诉他人你的结论，再讲述你的. 再讲述你的依据。
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先告诉他人你的结论，再讲述你的依 据，自下而上地思考。
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如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
如何撰写商业计划书PPT？（附完整版PPT）
如何撰写商业计划书PPT？（附完整版PPT）商业计划书（Business Plan），是企业为了吸引投资人进行融资的重要工具。
BP并没有固定的格式，只要能够把事情说清楚、能够吸引投资人投资，它的任务也就完成了。
有的人仅凭一张纸就可以拉到千万投资，而有的人靠一份PPT也获得盆满钵满。
但是，你如何获得资本青睐、坐上资本的火箭？一张纸可能不够用，那就来一份PPT吧！商业计划书PPT是直接面向投资人，所以PPT的篇幅一般都很短，10页左右的PPT就已足够。
投资人看过无数的PPT，他们只想看重点，他们认为如果在10P之内都说不清楚的项目，也就没有太高的投资价值。
商业计划书PPT大体可以分为十部分：1. 标题：直截了当又富有冲击力不要浪费最能吸引投资人的1P，开头就要震惊全场！像什么“某某公司商业计划书”的标题最要不得，可以从企业定位、项目优势、产品卖点等角度切入，用最让人明白的话把自己最大的亮点开门见山的亮出来！2.项目介绍：一句话讲明白不能用一句话讲明白的项目不是好项目，在这一句话里头，既要说清楚干的是什么事，还要把企业定位、价值观、愿景等内容写清楚，比如介绍特斯拉可以说成：汽车界的苹果，这样大家对它的印象也就一目了然了。
项目介绍的方法可以是数字展现，如一个每年能够节约用水100吨的水龙头；也可以用类比的方法，如一个技能服务的“滴滴”；还可以将愿景、卖点直接介绍，如打造润滑油全产业链第一品牌等等。
3.市场痛点：为什么存在？这是整个项目存在的基础，为什么存在？有什么价值？能够解决什么问题？这些都需要在立项之初就考虑清楚。
真正的痛点是消费者尚未解决的刚需，而自己的项目要能够真正解决这些问题，并且具有突破性和创新性。
如很多。
例如饮水问题、空气问题，都是用户的痛点，但目前始终没能很好的解决，所以市场长期在发展、混战。
4.市场规模：想象空间有多大？市场规模往往决定了行业的大小，也决定了想象空间的大小。
市场规模的分析，是要让投资人相信这个行业潜力巨大，值得投资。
商业计划书撰写指引教材PPT(39张)
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
2020/9/8
7
三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
2020/9/8
12
（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
投资者是否能够退出？
2020/9/8
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三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
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商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
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（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
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产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
创(商)业计划书撰写PPT课件
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销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
24
XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
16
执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
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执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
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XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
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执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
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执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
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如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
如何撰写商业计划书
二、商业计划书去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（七）生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的 生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。
如何撰写商业计划书
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（五）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
（六）市场与竞争分析
行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书
主讲：长春市科技局局长 刘泽臣
一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的
几个问题
一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额
为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的
内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况
目的：是为了获得投资者的投资
如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书
商业计划书—— 作 者——创业者 读 者——投资人 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱
如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
备的优势？ 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
二、商业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
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二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
如何撰写商业计划书
二、商业计划书去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（七）生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的 生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。
如何撰写商业计划书
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（五）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
（六）市场与竞争分析
行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书
主讲：长春市科技局局长 刘泽臣
一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的
几个问题
一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
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二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额
为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的
内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况
目的：是为了获得投资者的投资
如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书
商业计划书—— 作 者——创业者 读 者——投资人 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱
如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
备的优势？ 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式