如何撰写商业计划书PPT课件

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有关财务方面的问题
公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真
实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？
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第二节 商业计划书
该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描 述的商业计划？
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
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商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
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创业可行性分析
创业构想
竞 分组
如何撰写有效的商业计划书
演讲人：中科招商创业投资有限公司
王平 博 士
执行董事
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前言
2003年中国仅有60%的大学生就业率 中国经济的高速成长 美国中小企业的成长 风险投资基金与证券投资基金的关系 我国风险投资的现状
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相关创业理论
木桶理论——优势与劣势的分析 搬苹果理论——商业模式的设计 马戏团理论——盈利模式的设计 橘子理论——如何渡过风险之河 养猪理论——项目的退出模式
第八步：确定经营场所
第九步：出具有关房产证明
第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表
第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续
第十二步：办理入资、验资手续
第十三步：领取工商营业执照
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第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续
★ 企业代码登记
★ 刻公章并开立银行账户
★ 国税登记
★ 地税登记
★ 统计登记
★ 行业管理登记
★ 科技企业登记
★ 各项社会保险统筹及就业证办理
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准备回答风险资本家的问题
以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表（5个方面40个问题）为蓝本
公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题
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拟写商业计划书易犯的毛病
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视 市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设
如何保证这份商业计划书能被有效地执 行以及收回投资资金容易被忽视
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商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。
呈现经营能力。
市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来 发展预测的能力与具体成就。
总经理
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风险企业创建过程
第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进
一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资
者
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第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同
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公司基本情况
公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？
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合作者人员方面的问题
公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经
验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？
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有关产品技术方面的问题
产品技术过去的历史情况？
产品技术目前的水平？
产品技术的未来发展趋势？
产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？
产品技术的竞争力体现于何处？
产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业 秘密？
产品技术在同业中所处的地位？
政府对产品技术的有关政策？
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有关产品市场的问题
市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？
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风险投资的成功案例
• 1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
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商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过：
“风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 准备回答风险资本家的问题
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企业是否具备融资的内部条件
产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗
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风险企业管理层的构成
一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的
财 评市
技
争 析织
Hale Waihona Puke Baidu
务 估场
术
者
及
资
占
来
的
人
源
有
源
环 境 分 析
员 能 力 的
分 析
率 与 风 险
创业事业的可行性综合评价
创业
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放弃
失 败 后 怎 么 办
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商业计划书的写作阶段
项目启动
第一阶段：现状分析与评估
商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析
评初 估步
综 合
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商 业 计 第划 二形 阶成 段与 ：制 定 阶 段
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5
对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。
规范内部管理，确定战略规划
获得风险投资
获得风险贷款
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商业计划书写作
第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书
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第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
一致。前后基本假设或预估要相互呼应。
实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意 愿估计。
明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽 量以具体资料作证。
完整。
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风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？
该公司是做什么的？
该公司如何保持盈利？
风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好 处？