如何撰写商业计划书PPT课件
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商业计划书
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如何撰写商业计划书ppt课件
6
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
19
商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
19
商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
商业计划书的撰写方法指导 PPT课件( 61页)
综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个 方面。 1．企业情况审视 2．未来战略规划 3．创业资源获取
1．企业情况视
商业计划书是从书面上对企业或者创业团队的整体情况进行 审视，是创业构想的具体化形式。一般来说，为了使创业活 动能够有章可循，创业者最好在在进行创业之前撰写一份正 式的商业计划书，来系统地回顾企业所拥有的资源与优劣势。
员工
外部使用者
客户
供应商
投资者
1．针对资金资源的商业计划书
面向投资者的商业计划书是最重要的一类商业计划书。这一 类商业计划书主要用于面向投资者，特别是向风险投资者募 集资金。投资者评估投资项目的首要评估资料就是商业计划 书。
投资者只有从商业计划书获得所需的项目经营资讯后，才会 做出是否投资的决定。
计划的主要功能包括为企业指引方向和目标、帮助 企业发现机会与威胁、经济合理地进行管理、提供 控制标准等。
商业计划书（business plan）也是计划的一种。 商业计划书的主要功能： （1）树立清晰的愿景，进一步明确创业的方向,树
立创业的信心； （2）保持清醒的头脑，克服盲目创业,系统构思和
商业计划书的承上启下功能
新企业创立
新企业成长
创业 机会 识别
创业 团队 组建
商业 模式 整合
商业 计划书 撰写
新创 企业 融资
新创 企业 战略
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
创业过程
可见，商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业 的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权 结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商 业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是 商业模式在书面上的体现。
1．企业情况视
商业计划书是从书面上对企业或者创业团队的整体情况进行 审视，是创业构想的具体化形式。一般来说，为了使创业活 动能够有章可循，创业者最好在在进行创业之前撰写一份正 式的商业计划书，来系统地回顾企业所拥有的资源与优劣势。
员工
外部使用者
客户
供应商
投资者
1．针对资金资源的商业计划书
面向投资者的商业计划书是最重要的一类商业计划书。这一 类商业计划书主要用于面向投资者，特别是向风险投资者募 集资金。投资者评估投资项目的首要评估资料就是商业计划 书。
投资者只有从商业计划书获得所需的项目经营资讯后，才会 做出是否投资的决定。
计划的主要功能包括为企业指引方向和目标、帮助 企业发现机会与威胁、经济合理地进行管理、提供 控制标准等。
商业计划书（business plan）也是计划的一种。 商业计划书的主要功能： （1）树立清晰的愿景，进一步明确创业的方向,树
立创业的信心； （2）保持清醒的头脑，克服盲目创业,系统构思和
商业计划书的承上启下功能
新企业创立
新企业成长
创业 机会 识别
创业 团队 组建
商业 模式 整合
商业 计划书 撰写
新创 企业 融资
新创 企业 战略
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
创业过程
可见，商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业 的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权 结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商 业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是 商业模式在书面上的体现。
商业计划书的制作与实施教义PPT课件( 89页)
14
第一章 从头脑风暴开始
二、确定一个商机 认识你自己
1、天份＋努力 如果只有智慧，还是不能去市场 2、认识优势和认识劣势同样重要，注意努力弥补缺陷 要张飞改正鲁莽可能他就不再勇敢，司马懿改掉多疑就可能不再多谋。 3、建议：将你的优势和劣势粘贴到你的个人文件夹，
变化 发明
2、想法转化为机会的四个特征
竞争
它能吸引顾客；
它能在你的商业环境中行得通；
它必须在机会之窗存在的期间被实施
你必须有资源和技能才能创立业务，或者你认识某个人
3、选定最终方案的原则
将你真正感兴趣的想法集中起来
选择开发能让你坚持到底的创业想法
12
第一章 从头脑风暴开始
商机评估问卷
4
商业计划书的制作与实施
导论
内容安排
• 第一部分 做好你的商业计划 • 第二部分 构建商业计划的各个部分 • 第三部分 商业计划书的形成和实施 • 第四部分 十大秘诀
4
第一部分 做好你的商业计划
5
为什么要制定商业计划
因为这是商家曾经发现的将一个好的创业想法付诸实践并因此使公司 繁荣的一个最好的途径。通过制定商业计划，你就迈出了创建一个公 司并使其拥有一个长期繁荣发展的明天的第一步。
“LCS”－回应新点子提出的方法
L 喜欢(like)。例如：“我很喜欢你的想法……” C 参与(concern)。例如：“你的想法使我想到……” S 建议(suggestion)。例如：“我有一个建议……”
11
第一章 从头脑风暴开始
二、确定一个商机
选定最终方案
问题
1、商业机会的根基 商业机会的根基
13
第一章 从头脑风暴开始
二、确定一个商机 挑选赢家
第一章 从头脑风暴开始
二、确定一个商机 认识你自己
1、天份＋努力 如果只有智慧，还是不能去市场 2、认识优势和认识劣势同样重要，注意努力弥补缺陷 要张飞改正鲁莽可能他就不再勇敢，司马懿改掉多疑就可能不再多谋。 3、建议：将你的优势和劣势粘贴到你的个人文件夹，
变化 发明
2、想法转化为机会的四个特征
竞争
它能吸引顾客；
它能在你的商业环境中行得通；
它必须在机会之窗存在的期间被实施
你必须有资源和技能才能创立业务，或者你认识某个人
3、选定最终方案的原则
将你真正感兴趣的想法集中起来
选择开发能让你坚持到底的创业想法
12
第一章 从头脑风暴开始
商机评估问卷
4
商业计划书的制作与实施
导论
内容安排
• 第一部分 做好你的商业计划 • 第二部分 构建商业计划的各个部分 • 第三部分 商业计划书的形成和实施 • 第四部分 十大秘诀
4
第一部分 做好你的商业计划
5
为什么要制定商业计划
因为这是商家曾经发现的将一个好的创业想法付诸实践并因此使公司 繁荣的一个最好的途径。通过制定商业计划，你就迈出了创建一个公 司并使其拥有一个长期繁荣发展的明天的第一步。
“LCS”－回应新点子提出的方法
L 喜欢(like)。例如：“我很喜欢你的想法……” C 参与(concern)。例如：“你的想法使我想到……” S 建议(suggestion)。例如：“我有一个建议……”
11
第一章 从头脑风暴开始
二、确定一个商机
选定最终方案
问题
1、商业机会的根基 商业机会的根基
13
第一章 从头脑风暴开始
二、确定一个商机 挑选赢家
商业计划书撰写30页PPT
商业计划书
一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的标准 文本格式形成的项目建议书，是全面介绍 公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞 争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料。
目的：是为了获得投资者的投资
二、商业计划书的主要编写格式
（1）商业计划书摘要 （2）公司概述 （3）项目（产品）介绍 （4）公司的研究与开发 （5）市场与竞争分析 （6）商业模式或市场营销 （7）生产经营计划 （8）财务分析和融资需要，不用写 （9）风险因素 （10）风险投资的退出方式
公司的研究与开发
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
董事长
冯超
管
理 管理 支 团队
持
核心团队
吉林
大学
应化所
外部科研支持
研发 技 团队 术
支 持
人才支持
市场与竞争分析
市场分析
你的细分市场是什么？ 你的目标顾客群是什么？ 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
竞争分析
目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？ 你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 在竞争中你的优势？ 产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备
的特色优势？
国际状况
▪ 医用敷料
•全球主要新型医用敷料年 增长10%以上
•仅抗菌敷贴目前的市场产 值已达2.25亿美元以上
▪ 骨科植入材料
•Frost & Sullivan公司的资 料，骨科植入物市场预计 到2015 年将达到277 亿美 元
国内状况
据国家发改委数据统 计 ， 仅 2006年 ， 国 内 医疗器械产值就已达 到560余亿元 截 至 2011 年， 我 国 医 疗器械行业总产值将 超过1000亿元
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
商业计划书撰写实战课件.pptx
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
我保护能力 5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣
四、投资者对什么不感兴趣
1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务 2、项目超出公认的正常界限 3、企业成长速度高得离谱 4、顾客导向过强的产品或服务
五、计划书的组成部分
1、摘要 2、主体 3、附录
第三章 商业计划书的摘要
一、摘要的重要意义
要回答以下问题： 1、这是什么产品？ 2、谁来制造它？ 3、为什么人们会买？
一、市场营销的要素
1、市场计划和销售策略 2、市场和销售并重
二、顾客需要什么
1、功能 2、自我感觉 3、使生活方便 4、对未来生活的影响 5、有效的服务和安全感 6、对家庭经济状况的影响
三、间接信息的作用
1、你的产品或服务在以下几个方面的评分是多少？ A、满足顾客对功能的需要 B、顾客的自我感觉的影响 C、生活方便程度 D、对未来生活的影响 E、售后服务 F、家庭整体经济状况的影响 2、上述几个方面中，哪一项对你的目标市场最重要？
的区别
二、什么是好的商业计划书
1、有一套完整的格式。 2、商业计划书有明确的针对性。 3、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。 4、整篇计划书要长度适宜。 5、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。 6、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。
如何编制商业计划书PPT课件
五、商业计划书的内容
• 摘要要尽量简明、生动、有极大的吸引力。 • 特别要详细说明自身企业的不同之处以及
企业获取成功的市场因素。 • 摘要仅需两页纸就足够了。
五、商业计划书的内容
• 在商业计划书中,应首先描述一下整个管理 队伍及其职责。
• 再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特 点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所 做的贡献。
如何编制商业计划 书
一、什么是商业计划书
• 商业计划书是一份全方位的项目计划,它从 企业内部的人力资源、战略与经营管理模 式、产品、市场、营销、历史财务及未来 财务预测、风险管理等各个方面对即将展 开的商业项目进行可行性分析。
二、商业计划书的分类
• 1. 拟设立企业的可行性研究及审批 • ─主要涉及到新设企业的投资方案可行性分
析,是比较全面的商业计划书,尤其是包括土 地及厂房的构建,这部分专门称为建设项目 可行性研究报告,编制比较复杂,涉及的内容 与指标以及评价有特定的 要求。
二、商业计划书的分类
• 2.企业战略规划商业计划书 --主要用于为企业在未来一段时间内,一般是3-5年 开展业务发展规划、投资领域与投资方向以及相 应资产运营、投资、筹资等战略规划决策服务,为 未来的经营管理提供详细的分析基础和衡 量标准。 3.企业经营商业计划书 --主要用于为企业按照既定的目标在短期内具体的 方面如何操作提供指南,并详细列明预期会取得的 收益及会出现的风险等等,为企业短期内的经营规 划服务。
四、怎样写好商业计划书
• 在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描 述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是 非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。 所以应该站在对方的立场上用通俗易懂的言语表 示,不需要过多的描述专业技术方面的术语,只要能 表现出产品新、具有技术优势或其他竞争优势、 能有较大的市场、附加值高、未来前景好一般就 可以。对于特殊的阅读者,如果是专业领域的专家 另当别论-如科技风险投资。
商业计划书--详细讲解版本PPT课件
.
8
七、出色的计划摘要
➢让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 ➢它将从计划中摘录出最重要的细节。 ❖ 公司内部的基本情况 ❖ 公司的能力以及局限性 ❖ 公司的竞争对手，营销和财务战略 ❖ 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
.
27
四、市场策略
3、市场定位 客户需求特点及行为模式： 价格定位： 制定可行性营销策略：
制定达到市场目标份额的计划和步骤：
.
28
五、投入产出
1、 投资 预算 和资 金来 源
固定资产
投资总额：
项目总投
营运（流动） 资预算： 自有资金比例：
资金投资总额：
自筹资金比例：
38
3.同时，是增加项目可行性的重要工具。
.
19
二、项目公司介绍
1、公司现状 发展历史
何时成立： 发展轨迹： 产权变迁： 注册资金： 办公地址： 目前资产： 经营规模：
.
20
二、项目公司介绍
2、股权结构 管理团队
每个股东 及管理团队 的背景
学历： 经历： 成就： 特长： 附件：
详细简历： 学位证书： 专利证书： 文章著作：
5
四、目标市场分析
➢ 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 ➢ 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案， 每一项的预算和收益。 ➢ 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ ➢ 有什么配套服务？如销售培训等等
.
6
五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： ❖ 项目如何推向市场？ ❖ 产品如何组装？ ❖ 需要哪些原材料？ ❖ 现有哪些资源？还需要什么资源？ ❖ 固定设备成本是多少？ ❖ 企业设备是购买还是租赁？
如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
最新如何写一个好的商业计划书PPT课件
甄别以及阐述：
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
1
投资人的决策因素
市场吸引力 •市场需求 •市场规模 •市场增速 •市场可接触度
产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
回策
8
结束语
谢谢大家聆听！！！
9
什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
1
投资人的决策因素
市场吸引力 •市场需求 •市场规模 •市场增速 •市场可接触度
产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
回策
8
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谢谢大家聆听！！！
9
什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
商业计划书撰写指引教材PPT(39张)
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
2020/9/8
7
三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
2020/9/8
12
（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
投资者是否能够退出？
2020/9/8
7
三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
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12
（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
教你如何撰写商业计划书PPT课件( 15页)
•
12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。
•
13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。
•
14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。
二、对不同商圈中的物业进行评估,包括人流 测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量 等,以得到最佳的位置和合理选择。
三、在了解市场价格、面积划分、工程物业配 套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额 预估和财务分析,最终确定该位置是否有适合 开设一家麦当劳餐厅。
二步骤
肯德基选址
31
商圈划分与选择
两级审批制
创业计划书（结构）
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
创业计划书的分类
31
略式创业计划书
2
详式创业计划书
略式创业计划书
特点：简明、短小 内容：企业的重要信息、发展方向、 部分重要的辅助性材料 适用环境：申请银行贷款、试探投资 商兴趣、创业者享受盛名、时间紧迫、 竞争激烈
创(商)业计划书撰写PPT课件
19
销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
24
XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
16
执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
15
执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
24
XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
16
执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
15
执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
《商业计划书范本》课件
产品与服务优势
竞争优势
分析产品与服务在市场中的竞 争优势，如技术、品牌、渠道
等。
客户价值
强调产品与服务为客户带来的 实际价值，如降低成本、提高 效率等。
品牌与口碑
说明品牌的影响力和口碑，如 何通过品牌建设提升竞争力。
合作与共赢
强调合作与共赢的理念，如何 与合作伙伴共同发展壮大。
04
CATALOGUE
竞争对手的挑战
竞争对手可能通过技术、品牌、渠道等优势 抢占市场份额。
价格战风险
企业为了争夺市场份额可能采取低价策略， 导致利润下降。
技术风险
技术风险总结
企业在研发、生产、技术更新等方面可 能会面临技术落后、技术瓶颈、知识产
权侵权等问题。
技术瓶颈风险
企业在研发过程中可能遇到难以突破 的技术难题。
技术落后风险
竞争风险应对策略
提升产品差异化，打造独特竞争优势；加强品牌建设，提升品牌影响 力；合理定价，避免陷入价格战。
技术风险应对策略
加大研发投入，提升技术创新能力；建立完善的知识产权保护体系； 寻求外部合作，共同突破技术瓶颈。
08
CATALOGUE
商业计划书附录
相关数据和资料
销售数据
提供公司过去几年的销售数据，包括销售额 、销售量、客户数量等。
人力资源配置
人员规模
说明公司员工总数、各部门员工数量和比例，以 了解公司规模和发展潜力。
培训与发展
提供员工培训计划、职业发展路径和晋升机会等 方面的信息，以吸引优秀人才。
激励机制
介绍公司的激励机制，包括薪酬体系、奖金制度 、员工福利等，以激发员工的积极性和创造力。
06
CATALOGUE
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验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？
.
16
有关产品技术方面的问题
产品技术过去的历史情况？
产品技术目前的水平？
产品技术的未来发展趋势？
产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？
产品技术的竞争力体现于何处？
第八步：确定经营场所
第九步：出具有关房产证明
第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表
第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续
第十二步：办理入资、验资手续
第十三步：领取工商营业执照
.
12
第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续
★ 企业代码登记
.
14
公司基本情况
公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？
.
15
合作者人员方面的问题
公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经
.
3
风险投资的成功案例
• 1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
.
4
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过：
“风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
财 评市
技
争 析织
务 估场
术
者
及
资
占
来
的
人
源
有
源
环 境 分 析
员 能 力 的
分 析
率 与 风 险
创业事业的可行性综合评价
创业
.
放弃
失 败 后 怎 么 办
25
商业计划书的写作阶段
项目启动
第一阶段：现状分析与评估
商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析
评初 估步
综 合
.
26
商 业 计 第划 二形 阶成 段与 ：制 定 阶 段
产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业 秘密？
产品技术在同业中所处的地位？
政府对产品技术的有关政策？
.
17
有关产品市场的问题
市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？
总经理
.
10
风险企业创建过程
第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进
一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资
者
.
11
第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同
.
5
对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。
规范内部管理，确定战略规划
获得风险投资
获得风险贷款
.
6
商业计划书写作
第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书
.
7
第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
一致。前后基本假设或预估要相互呼应。
实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意 愿估计。
明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽 量以具体资料作证。
完整。
.
22
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？
该公司是做什么的？
该公司如何保持盈利？
风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好 处？
★ 刻公章并开立银行账户
★ 国税登记
★ 地税登记
★ 统计登记
★ 行业管理登记
★ 科技企业登记
★ 各项社会保险统筹及就业证办理
.
13
准备回答风险资本家的问题
以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表（5个方面40个问题）为蓝本
公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题
如何撰写有效的商业计划书
演讲人：中科招商创业投资有限公司
王平 博 士
执行董事
.
1
前言
2003年中国仅有60%的大学生就业率 中国经济的高速成长 美国中小企业的成长 风险投资基金与证券投资基金的关系 我国风险投资的现状
.
2
相关创业理论
木桶理论——优势与劣势的分析 搬苹果理论——商业模式的设计 马戏团理论——盈利模式的设计 橘子理论——如何渡过风险之河 养猪理论——项目的退出模式
.
20
拟写商业计划书易犯的毛病
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视 市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设
如何保证这份商业计划书能被有效地执 行以及收回投资资金容易被忽视
.
21
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。
呈现经营能力。
市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来 发8
有关财务方面的问题
公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真
实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？
.
19
第二节 商业计划书
企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 准备回答风险资本家的问题
.
8
企业是否具备融资的内部条件
产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗
.
9
风险企业管理层的构成
一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的
该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描 述的商业计划？
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
.
23
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
.
24
创业可行性分析
创业构想
竞 分组
.
16
有关产品技术方面的问题
产品技术过去的历史情况？
产品技术目前的水平？
产品技术的未来发展趋势？
产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？
产品技术的竞争力体现于何处？
第八步：确定经营场所
第九步：出具有关房产证明
第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表
第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续
第十二步：办理入资、验资手续
第十三步：领取工商营业执照
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第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续
★ 企业代码登记
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公司基本情况
公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？
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合作者人员方面的问题
公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经
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3
风险投资的成功案例
• 1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
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4
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过：
“风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
财 评市
技
争 析织
务 估场
术
者
及
资
占
来
的
人
源
有
源
环 境 分 析
员 能 力 的
分 析
率 与 风 险
创业事业的可行性综合评价
创业
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放弃
失 败 后 怎 么 办
25
商业计划书的写作阶段
项目启动
第一阶段：现状分析与评估
商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析
评初 估步
综 合
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26
商 业 计 第划 二形 阶成 段与 ：制 定 阶 段
产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业 秘密？
产品技术在同业中所处的地位？
政府对产品技术的有关政策？
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17
有关产品市场的问题
市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？
总经理
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10
风险企业创建过程
第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进
一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资
者
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11
第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同
.
5
对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。
规范内部管理，确定战略规划
获得风险投资
获得风险贷款
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6
商业计划书写作
第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书
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7
第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
一致。前后基本假设或预估要相互呼应。
实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意 愿估计。
明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽 量以具体资料作证。
完整。
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22
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？
该公司是做什么的？
该公司如何保持盈利？
风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好 处？
★ 刻公章并开立银行账户
★ 国税登记
★ 地税登记
★ 统计登记
★ 行业管理登记
★ 科技企业登记
★ 各项社会保险统筹及就业证办理
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准备回答风险资本家的问题
以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表（5个方面40个问题）为蓝本
公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题
如何撰写有效的商业计划书
演讲人：中科招商创业投资有限公司
王平 博 士
执行董事
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1
前言
2003年中国仅有60%的大学生就业率 中国经济的高速成长 美国中小企业的成长 风险投资基金与证券投资基金的关系 我国风险投资的现状
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相关创业理论
木桶理论——优势与劣势的分析 搬苹果理论——商业模式的设计 马戏团理论——盈利模式的设计 橘子理论——如何渡过风险之河 养猪理论——项目的退出模式
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20
拟写商业计划书易犯的毛病
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视 市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设
如何保证这份商业计划书能被有效地执 行以及收回投资资金容易被忽视
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商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。
呈现经营能力。
市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来 发8
有关财务方面的问题
公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真
实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？
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第二节 商业计划书
企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 准备回答风险资本家的问题
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企业是否具备融资的内部条件
产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗
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9
风险企业管理层的构成
一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的
该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描 述的商业计划？
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
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商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
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24
创业可行性分析
创业构想
竞 分组