XX大酒店营销策划方案
酒店策划方案(精选8篇)
酒店策划方案（精选8篇）开业庆典活动目的：1、创意型庆典营造巨大的推广影响力，提升酒店的知名度、美誉度。
2、隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。
3、良好的销售，提升朗逸酒店的'知名度及品牌效应。
4、推广介绍温馨、舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。
风格显示：1、整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。
2、重点突出隆重、大方、典雅、高贵、的氛围。
3、以现场布置的大气、隆重来衬托本酒店的规模与雄厚的经济实力。
4、将促销活动与开业庆典有机结合。
营销前言：在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。
针对朗逸酒店的经营特色，我们制定了一套广告推广计划。
消费群体分析：普通景德镇百姓：去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的。
经商生意人士：在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，朗逸酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群。
高收入群体：塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层。
政府行政人员：大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。
他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对朗逸酒店的认知，为后续经营带来客源。
一、酒店中秋节活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、酒店中秋节活动主题“中秋同欢喜，好礼送不停”三、酒店中秋节活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、酒店中秋节活动时间xxx五、酒店中秋节活动形式打折；赠送；抽奖。
六、酒店中秋节活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
酒店文案营销推广活动策划
酒店文案营销推广活动策划
活动时间：2021年6月1日至8月31日
活动地点：繁星酒店
活动目的：吸引更多顾客入住，提升酒店知名度，增加盈利额
活动内容：
1. 入住优惠：活动期间，在繁星酒店预订入住，可享受超值优惠。
针对不同房型推出不同的优惠方案，比如豪华套房预订3晚送1晚，标准间预订2晚送50%优惠等。
2. 精美礼品：入住繁星酒店的客人，可以获得精美礼品一份，礼品种类有限，先到先得。
3. 主题活动：每周末举办不同的主题活动，如泳池派对、瑜伽课程、美食节等，吸引更多客人参与，增加入住率。
4. 美食体验：繁星酒店的餐厅推出夏日特色菜单，新鲜食材搭配精心烹饪，为客人带来独特的美食体验。
5. SPA放松：活动期间入住客人可享受SPA特别折扣，放松身心，享受假日时光。
营销策略：
1. 线上推广：利用社交媒体平台，发布活动信息及优惠内容，吸引更多用户关注和转发，增加曝光度。
2. 合作推广：与旅行社、机票代理等合作，推出联合优惠套餐，吸引更多游客入驻繁星酒店。
3. 口碑营销：鼓励入住客人在社交媒体上分享入住体验，通过优质的服务和环境赢得客人好评，增加口碑曝光。
4. 限时特惠：设立限时抢购活动，让客人感受到限时优惠的紧迫感，促使他们提前规划入住行程。
总结：
通过夏日狂欢季活动，繁星酒店将为客人提供更多优惠和精彩体验，吸引更多游客选择入住，提升酒店知名度和盈利额。
希望通过此次活动，为客人带来愉快的入住体验，成为他们心中的首选酒店。
酒店营销策划活动方案（通用5篇）
酒店营销策划活动方案（通用5篇）酒店营销策划活动方案（通用5篇）为确保活动高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的酒店营销策划活动方案通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
酒店营销策划活动方案1一、时间xx月xx日—— xx月xx日。
二、地点xx大酒店。
三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2）贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv 下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
酒店营销活动方案(优秀9篇)
酒店营销活动方案（优秀9篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是白话文整理的酒店营销活动方案（优秀9篇），如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
酒店活动策划篇一为营造积极、健康、向上的工作氛围，激发酒店广大员工的活力，凝聚员工的力量更好的服务于旅游接待工作，一、经研究决定开展“酒店员工健身计划系列活动”。
二、活动项目：活动项目及活动规则详见附表，如需安排其他活动项目，职工根据实际健身需求提出，经研究同意后予以实施。
三、活动范围：酒店停车场。
四、参加对象：酒店全体员工三人为单位自由组合五、组织形式：活动项目以竞赛形式随意组合，小组参加呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目按一轮的比赛成绩排定名次。
比赛优胜者分别给予一定的奖励。
七、报名地点：人力资源部欢迎员工踊跃报名参加附：员工健身活动竞赛规则一、竞赛裁判组总裁判长：副总裁判长：裁判员：跳绳，呼啦圈，踢毽子成绩统计员：二、比赛总则一、比赛项目：呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目；每组每人必须参赛，无特殊原因不得弃权如弃权取消评选三项全能资格。
二、组织形式：比赛活动项目分类进行：呼啦圈、踢毽子、跳绳等三个项目进行一轮比赛，按每组比赛平均成绩排定名次。
三、奖励方法：比赛按分设单项前一名、三项全能前一名，小组前三名各一名。
四、赛事安排：1、裁判员及统计员应于比赛日时提前10分钟到达赛场；如有特殊原因无法准时参加，应提前1天告知。
2、参赛小组根据赛程安排顺序，准时参赛。
如有特殊原因无法准时参赛须提前1天告知。
3、裁判员负责从成绩统计员处领取《比赛结果记录单》，并于赛后交于成绩统计员统一登记，4、成绩统计员负责将裁判递交的每次赛程分数记录、汇总。
5、人力资源部将比赛结果公布于公司网及粘贴于员工餐厅。
6、其他：比赛中的具体情况由每场比赛裁判员负责裁定；具体项目技术问题由总裁判、副总裁判负责解释裁定；本次活动解释权交由人力资源部。
酒店营销策划方案5篇
酒店营销策划方案酒店营销策划方案5篇为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的酒店营销策划方案5篇，希望能够帮助到大家。
酒店营销策划方案5篇1现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。
在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：1.我酒店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。
我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。
但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。
其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达xx火车站、xx汽车站，距离xx机场25公里，乘坐出租车约25分钟。
地处xx市主要交通要道，是所有进入xx市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。
低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析我酒店淡季竞争对手是位于酒店对面xx大酒店，xx大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。
酒店运营方案策划（精选5篇）
酒店运营方案策划（精选5篇）酒店运营方案策划为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的酒店运营方案策划（精选5篇），希望能够帮助到大家。
酒店运营方案策划1活动主题：感恩广大来宾，梅利温暖消费者活动活动的目的和意义：一、通过此活动，一方面让顾客体验到梅利的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到梅利的与众不同。
以此更好的宣传酒店品牌。
二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。
活动内容：一、感恩节场景布置1、四个店面统一悬挂红灯笼(东司门店一楼不用挂)，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。
2、添加菜品展板。
在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。
二、具体实施方案宣传时间：20xx年11月22日~20xx年11月24日活动时间：20xx年11月24日宣传方式：1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。
2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。
方案一：1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。
2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提前准备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品(价格低廉的为主)。
消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。
方案分析：本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。
因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以改变顾客印象为主。
方案二：赠送消费300元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品;也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。
因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传梅利的新款菜式。
酒店营销策划方案
酒店营销策划方案酒店营销策划方案(精选15篇)为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。
方案应该怎么制定呢？下面是店铺帮大家整理的酒店营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒店营销策划方案1一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!二、活动整体安排活动时间：20xx年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。
活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj 管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：20xx年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。
情歌对唱比赛规则1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加)2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);③每个包房的奖品只有一名劈酒比赛规则①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;②劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢;④每个包房的奖品只有一名五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)六、其它注意事项1、此次活动内部员工参与客人互动;2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行;3、活动解释权归盛世歌朝所有。
酒店营销策划方案(优秀9篇)
酒店营销策划方案（优秀9篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!酒店营销策划方案（优秀9篇）酒店营销策划方案篇一商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。
2024年酒店销售工作计划书范例（7篇）
2024年酒店销售工作计划书范例针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部____年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善____年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。
督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
酒店营销策划方案范文集锦5篇
酒店营销策划方案范文集锦5篇酒店营销策划方案篇1一、背景分析：优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。
交通便利，周边中高档住宿小区多;2.周边酒店少，竞争力强;3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
二、营销目的：树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。
立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
三、项目分析：酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。
关键在于如何正确的制造消费者的需求。
国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。
但品种只有那几类。
经济型、豪华型和商务型。
经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。
很少注重品味。
我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。
注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。
这是几乎国内空白的酒店理念。
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求劣势：安全隐患较多政策上不占优势四、具体营销策略：1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;2. 提倡会员制，增加会员办理;3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。
和专业公司合作共同销售。
针对重点单位签定消费协议。
随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。
为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
酒店营销策划方案(9篇)
酒店营销策划方案(9篇)酒店营销策划方案篇一(一)销售方法的策略：1、改变经营的菜系，五星级酒店营销工作。
过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。
这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2、降低菜价吸引顾客。
菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。
价格策略①优惠折扣。
②。
抽奖及精品赠送优惠。
3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。
套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。
主要目的是以实惠取胜。
面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。
把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6、在年节开展促销活动。
(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段，工作总结《五星级酒店营销工作》。
酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。
在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。
酒店市场正是如此。
但是人们的知觉并不一定基于真实。
酒店客房营销策划方案
因XX 酒店新店开业，XX 区域的客源暂时没有新的变动,将来的客房市场将浮现“僧多粥少" 的局面,为了稳住我们酒店客房的住房率，刺激市场消费，开辟潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：2xx 年X 月XX 日起—2xx 年X 月XX 日；二、活动地点：XX 酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房,特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1)午夜房：从XX 月XX 日起，实施午夜房(当日凌晨1 点入住-—当日中午12 点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99 元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间:XX 月XX 日起，酒店每天推出特价房(18 元/间)，每天推出5 间，如当日满房或者房量较紧则住手。
3)打折金卡：XX 月XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3 元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折XX 元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3 间。
4) 会员充值卡：从7 月XX 日起,推出会员充值卡，1000 元起充，充值1000 元赠送200 元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6 。
6 折。
八、宣传推广：1、人力推广:各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1 个、电梯广告1 个、巨幅喷绘1 幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：2xx 年7 月XX 日起；活动地点：XX 大酒店酒店；1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1 点入住-—当日中午12 点退房,房价为：99 元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(18 元/间)，每天推出 5 间；3)打折金卡从7 月XX 日起，推出酒店打折金卡,金卡售价3 元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3 元的优惠。
酒店营销活动方案7篇
酒店营销活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作报告、演讲致辞、规章制度、心得体会、活动方案、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work reports, speeches, rules and regulations, personal experiences, activity plans, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!酒店营销活动方案7篇一个精心规划的活动方案可以使我们的活动更加精彩纷呈和多样化，活动方案制定好，能够确保活动场地的准备和布置工作能够充分展现活动的主题和创意，本店铺今天就为您带来了2024年酒店营销活动方案7篇，相信一定会对你有所帮助。
酒店品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，旅游业日益繁荣，酒店行业竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升酒店的品牌形象和竞争力，特制定本酒店品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：XX酒店2. 品牌定位：高端商务酒店，以“品质、舒适、便捷”为核心价值，为商务人士和休闲游客提供高品质的住宿体验。
三、品牌核心价值1. 品质：追求卓越，提供一流的服务和设施，确保客户满意。
2. 舒适：温馨舒适的客房环境，让您享受家的感觉。
3. 便捷：地理位置优越，交通便利，满足客户商务和休闲需求。
四、品牌形象设计1. 品牌标志：以简洁、大气、现代的设计风格，融入酒店核心价值观，形成独特的品牌标志。
2. 品牌色彩：以金色和深蓝色为主色调，金色代表高贵、奢华，深蓝色代表稳重、专业。
3. 品牌口号：品质生活，尽在XX酒店。
五、品牌传播策略1. 线上传播：（1）建立官方网站，提供在线预订、酒店介绍、客户评价等功能。
（2）注册微博、微信公众号等社交平台，发布酒店动态、优惠活动等信息。
（3）与各大旅游网站、OTA平台合作，提升酒店曝光度。
2. 线下传播：（1）制作宣传册、海报等物料，在酒店周边、商务区域、机场、火车站等地方进行投放。
（2）举办开业庆典、答谢宴、客户见面会等活动，邀请媒体、客户参与。
（3）与政府部门、企事业单位、商会等建立合作关系，提升酒店知名度。
六、品牌服务策略1. 客房服务：（1）提供高品质的客房，确保舒适度。
（2）提供个性化服务，如叫醒服务、洗衣服务、送餐服务等。
（3）定期对客房进行清洁、消毒，确保卫生。
2. 餐饮服务：（1）提供多样化的餐饮选择，满足不同口味需求。
（2）聘请专业厨师，保证菜品质量。
（3）举办特色美食节、宴请活动，提升酒店口碑。
3. 会议服务：（1）提供专业的会议场地和设备，满足客户需求。
（2）提供专业的会务服务团队，确保会议顺利进行。
（3）举办各类论坛、研讨会等活动，提升酒店影响力。
七、品牌营销策略1. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼品等福利。
关于酒店营销策划方案范文(12篇)
关于酒店营销策划方案范文（12篇）酒店营销筹划方案篇1一、总体目标通过圣诞、元旦的筹划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。
二、筹划内容（一）、圣诞、元旦活动安排（二）圣诞、元旦节日装饰安排1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。
工程部负责装饰）完成日期：20xx年12月1日地点：酒店B区大堂形式：2、制作酒店英文招牌；3、进展圣诞树灯光布置。
（三）圣诞、元旦宣传安排1、宣传广告（估计支出：#元）（1）在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画（营销部负责）。
2、新年圣诞卡（估计支出：#元）（1）由营销部负责设计，财务联系供给商，于十二月十五日前印刷完毕；三、酒店收益测算（一）收入方面1、西餐（12月14日至12月31日）x*x=x元*2日=xx 万元（二）支出：1、装饰费用约为x元；2、自制本钱约为x万元；3、其它费用约为x万元。
酒店整体支出合计约为xx万元。
酒店营销筹划方案篇2一、活动背景传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，爱护和进展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。
重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的根底上进展起来的。
出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会依据各种神灵的“嗜好”，为他预备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会共享到一份美餐。
在缺吃少穿的年月，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。
这种状况在享乐主义思潮扩散的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。
所以，无论是初一还是十五，除去其从不连续地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保存下了相当丰富的物质文明。
重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是很多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭祀食谱的根底上进展起来的。
酒店营销策划方案模板(精选PPT)
豪华水床房
新婚蜜月 圆床房
情侣圆床 房
夫妻情调房
客户群体筛选
首推
比较有实力的年轻 白领。
原因： *接受新观念快； *比较重视情趣生 活； *消费力强 *能够口头传播
其次
高校学生 原因： *没有自己的单独空间 *追求刺激和情趣 *能够承受相应的 租房费用
其他
追求性爱品质的已 婚人士 追求刺激的其他群 体
• 建立会员数据库，分析客户的消费习惯及消费频次； • 关注当月或当季度客户消费情况，如果出现大幅变动
，要考虑通过活动形式进行消费刺激。例如一位活跃 客户近期不来住店，就可以短信通知，折扣优惠； • 在淡季，定期组织会员抽奖活动，抽中的会员可以分 别享受免费、七折、5折等不同档次的奖励，调动客户 积极性，提高客户忠诚度。 • 以短信群发的形式，在客户的生日，或者逢年过节进 行祝贺，切忌太多广告内容。主打情感营销和口碑推 介。
障碍二
其次是消费能力。 国内目前的酒店业 态较多，价格高低 不一，情趣酒店的 投资成本较高，所 面对的群体相对狭 窄。
障碍三
其三是国人的认可 度。我们知道情趣 酒店在日本、韩国 等发达国家和广州 、上海等发达城市 出现，要引导并放 大人们对情趣酒店 的接受度和需求。
THREE
开业策划 以卖点化解抗性
不少没有酒店管理背景的煤 矿业主、个体户、城中村的 房东等投身快捷酒店，导致 租房费用水涨船高，硬件门 槛也越来越高，价格战势在 必行。 据业内人士介绍，快捷酒店 的利润率很低，高客房入住 率是其盈利的保证，“只有 当入住率达到80%时，快捷 酒店才有利润可言。”
TWO
定位2599
2599现有客房分类
系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的 特有乐趣 。
酒店营销策划方案(三篇)
酒店营销策划方案摘要：本文旨在设计一个全面的酒店营销策划方案，以提高酒店的知名度和业绩。
通过市场分析、目标定位、品牌建设、渠道拓展、营销活动和客户关系管理等综合手段，帮助酒店实现差异化竞争，增强品牌影响力，提升市场份额。
一、引言随着社会经济的不断发展，旅游行业得到了空前的发展，酒店作为旅行过程中最重要的组成部分之一，也呈现出了快速增长的趋势。
然而，随着酒店行业的竞争日益激烈，传统的营销手段已经无法满足市场需求，必须寻求新的创新策略。
本方案主要基于市场分析，通过各种营销手段提升酒店的知名度和市场份额。
具体来说，我们将重点关注品牌建设、渠道拓展、营销活动和客户关系管理等方面，以确保我们的营销策略能够真正实施和取得效果。
二、市场分析酒店市场目前面临着激烈的竞争环境，酒店品牌过于同质化，市场需求和消费者行为趋势不断发生变化。
因此，我们有必要进行市场分析以确定我们的目标市场和消费者群体，以便制定针对性的营销策略。
1. 客户群体分析：通过市场调研和数据分析，我们发现以下几个重要的客户群体：- 商务旅行者：这是一个常年不断的客户群体，他们追求便利和高品质服务，对价格不敏感。
- 休闲旅行者：这个群体包括家庭、夫妻、情侣等，他们注重环境和设施，对于价格敏感。
- 长住客户：这是一个稳定的客户群体，如学生、实习生、外派员工等，他们以合理的价格和长住优惠为主要考虑因素。
2. 市场趋势分析：- 酒店品牌差异化：消费者对于酒店的要求越来越高，他们更愿意选择有独特特色和个性化服务的酒店。
- 线上渠道发展：随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于通过在线渠道预订酒店。
- 移动互联网应用：移动终端已经成为人们旅行过程中不可缺少的一部分，酒店需要在移动端提供更加便利和个性化的服务。
三、目标定位根据市场分析结果，我们制定了以下目标定位：1. 主打商务市场：通过提供一流的会议和商务设施，吸引商务旅行者。
2. 打造休闲度假品牌：建立独特的度假体验，吸引休闲旅行者。
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XX酒店营销策划方案一、泰兴餐饮市场比较分析（一）高档餐饮1、交通酒店地址：老汽车站，xx路与xx路交汇处概况：该酒店利用刚建成的总高xx层的XX大楼1~3层营业。
该楼为泰兴城北地区第一高楼，建筑形象好，加上良好的建筑外观和内部豪华装修，利于建立高端酒店的形象。
一楼为大厅，二、三楼为包间，原先包间设最低消费xxx元，现调整为xxx元。
泰通凯悦大酒店坐落在素有“银杏之乡”美誉的江苏泰兴市市区，酒店交通便捷，环境优雅，设施完善，功能齐备，是泰兴目前最大一家三星级涉外旅游饭店。
酒店客房部拥有各类标准套房88间（套），有房务中心、商务中心、美容中心、精品商场和三个会议室等前厅配套服务设施和服务项目，为您的商务下榻、会议接待及旅游入住提供舒适与便利。
酒店餐饮部设在1-3楼，拥有零点大厅、多功能厅、普通包厢和豪华餐厅，可同时接待1200人就餐，餐厅一经营高档“官府菜”、新派杭帮菜，川、粤、湘等菜系特色菜享誉泰兴餐饮行业。
其典雅别致的装潢风格，洁净明亮的就餐环境，是亲朋团聚，商务酒会、婚庆宴席、旅游团队用餐的首选之地。
酒店本着“诚信经营、信誉立业”的经营宗旨，坚持“高档品位、大众消费”的经营理念，树立“安全、周到、准确、高效”的服务意识，真诚的服务于四方宾可客。
泰通凯悦大酒店，彰显典雅与华贵食在凯悦，温馨凯悦大厅营业情况：包间营业情况：该酒店特色经营分析：现代商务酒店。
与楼上宾馆联动，客房+酒店，建立高档酒店形象该酒店特色菜系分析：（川菜、粤菜…，主打菜：xxx）该酒店客群分析：➢单位消费。
各企事业单位集体聚餐、往来招待、中高层管理人员公费消费。
➢筵宴消费。
面对高消费阶层的婚宴、上梁、生日、升学等等婚庆喜宴。
➢集团消费。
企业年会等。
该酒店客源区域：面对全市中高端消费。
价格分析：➢平均xx元/人。
➢8人桌xxx元/桌➢10人桌xxx元/桌➢包间最低消费xxx元/桌2、泰兴国际大酒店地址：位于市中心，鼓楼中心区域，xx路与xx路交汇口概况：该酒店是泰兴老字号大酒店。
宾馆部是全市目前星级最高的宾馆。
共xx层，xxx个房间，饭店位于x层。
酒店外观形象好，使泰兴的标志性建筑。
依托宾馆住客的餐饮招待，市中心的优越区位，整体的优质形象，该酒店在市民中形成了良好的口碑，一直是全市高档筵宴的首选之地。
同时长期的经营过程中在市民心中树立了高档品牌的牢固形象，许多市民以在此消费为荣。
xx为大厅，xx楼为包间，包间设最低消费xxx元。
泰兴国际大酒店位于泰兴市中心地区，是一座三星级酒店。
东与全市最大的绿化风景带――仙鹤湾仅一墙之隔，西与美丽如画的城市客厅――鼓楼广场隔路相望。
占地面积一万多平方米，主楼高44米，局部楼高14层，总建筑面积一万五千平方米。
大酒店建成开业十年来，始终秉承“宾客之上，服务第一”的服务宗旨，注重软硬件的全面建设，全力打造中外宾朋来泰下榻的最佳场所。
大酒店建筑外观新颖别致，半弧形主楼如同敞开的怀抱，昭示着酒店全体员工时刻欢迎来自五湖四海的宾朋，顶层九座凉亭如层峦叠嶂，洋溢着浓郁的欧陆风情。
大酒店拥有标准双人间107套，标准单人间37套和豪华套间9套，房间配有中央空调、保险箱、国内、国际长途电话、卫星电视、因特网接口等设备，十八个装潢精美的宴会厅和北京餐厅可同时容纳五百人就餐。
设有商场、商务中心、大堂吧、棋牌室、健身房、桑拿中心、美容美发等多种配套服务设施，配有与客房接待能力相适应的会议设施，拥有多功能厅一个，中型会议室、贵宾接待室五个。
宽敞明亮的大堂，一应俱全的设施，尽善尽美的服务，泰兴国际大酒店是您商旅、会议、休闲的最佳选择。
大厅营业情况：包间营业情况：该酒店特色经营分析：高档商务酒店。
具有品牌消费的特色。
该酒店特色菜系分析：（川菜、粤菜…，主打菜：xxx）该酒店客群分析：➢宾馆客户招待餐饮。
➢单位消费。
各企事业单位集体聚餐、往来招待、中高层管理人员公费消费。
➢筵宴消费。
面对高消费阶层的婚宴、上梁、生日、升学等等婚庆喜宴。
➢集团消费。
企业年会等。
该酒店客源区域：面对全市的高端消费。
价格分析：➢平均xx元/人。
➢8人桌xxx元/桌➢10人桌xxx元/桌➢包间最低消费xxx元/桌（二）百姓餐饮（多为特色餐饮）1、香辣蟹地址：市中心，“鼓楼街”xx路与xx路交汇处概况：该饭店地理位置好，为火锅餐饮。
饭店以香辣蟹为特色招牌菜，配以火锅。
以中青年消费为主，多为家庭聚餐、亲朋小聚、同事会餐等。
一楼为大厅以4~6人的小桌为主约12桌，二楼有少量包间，包间设最低消费xxx元。
大厅营业情况：包间营业情况：该酒店特色经营分析：以一、两道特色菜为招牌吸引大众消费。
以火锅餐饮为主该酒店特色菜系分析：香辣蟹、基维虾该酒店客群分析：➢年轻消费。
符合年轻消费者追求口感、新奇、聚众消费的特点，年轻消费者聚餐或两人宴等。
➢家庭消费。
家庭聚餐。
➢亲朋消费：亲朋好友聚餐。
➢单位消费。
单位聚餐等。
该酒店客源区域：面对全市大众消费。
价格分析：➢平均50元/人。
➢4~6人/桌，200~300元/桌➢1~2人，约100元/桌➢包间最低消费xxx元/桌2、百岁鱼地址：“鼓楼街”xx路与xx路交汇处概况：该饭店与“香辣蟹”位于同一区域，地理位置不如“香辣蟹”，经营类别与“香辣蟹”类似为火锅餐饮。
饭店以“百岁鱼”为特色招牌菜，配以火锅。
以散客消费为主，多为家庭聚餐、生日聚餐、亲朋小聚、同事会餐等。
一楼为，二楼包间，约10个。
包间无最低消费。
大厅营业情况：包间营业情况：该酒店特色经营分析：以一、两道特色菜为招牌吸引大众消费。
属火锅餐饮。
该酒店特色菜系分析：百岁鱼该酒店客群分析：➢生日、宴会。
生日宴会，请客宴会等。
➢家庭消费。
家庭聚餐。
➢亲朋消费：亲朋好友聚餐。
➢单位消费。
单位聚餐等。
该酒店客源区域：面对全市大众消费。
价格分析：➢平均20~30元/人。
➢10人桌，200~300元/桌➢包间无最低消费3、一方火锅4、“好邻居”大排挡地址：“人民医院”附近，xx路与xx路交汇处概况：针对普通工薪阶层大大众消费。
为连锁餐饮形式，无特色菜。
营业餐厅位于二楼，整体大堂形式。
有部分半围合式包间（非严格意义上的包间，在桌子的两边有隔档）。
大厅营业情况：每天晚上生意非常红火。
周末更是爆满，晚去很难有位置。
该酒店特色经营分析：工薪消费，价格实惠，吃饭的人多，济济一堂，形成餐饮聚集效应，消费者容易被消费氛围所打动。
该酒店特色菜系分析：家常口味、大众菜系该酒店客群分析：➢大众消费。
普通工薪阶层、进城百姓消费等。
➢家庭消费。
家庭聚餐。
➢亲朋消费：亲朋好友聚餐。
➢单位消费。
单位聚餐等。
该酒店客源区域：面对全市工薪消费。
价格分析：➢平均20~30元/人。
➢2人消费约60元➢5~10桌，约100~300元/桌（三）各餐饮店对照表二、各种不同餐饮要素分析（一）高档商务餐饮地址选择：a、市中心、或市区交通方便的地点b、市郊城乡结合部，营业面积达、交通便利、方便停车辐射范围：全市菜肴特色：并不一定有特色菜，但菜肴重装饰，制作精致，多有贵重食物：如鲍鱼等，很多“渔港”经营海鲜。
（二）中档商务餐饮地址选择：市区辐射范围：区域菜肴特色：有些有特色菜，有些没有特色菜。
但大多装潢较好、环境较好。
（三）中档大众餐饮地址选择：市中心、或市区交通方便的地点辐射范围：全市菜肴特色：一般有几道特色菜，或者是火锅等特色餐饮形式。
三、德泰恒酒店基本情况位置：城北“鸿福苑”小区沿街门面大厅：可容纳12桌同时餐饮包间：中等包间6间，大包间（可同时容纳5桌消费）1间装修：中式装修大厅金碧辉煌，较有档次走道为书法壁纸装修（书法壁纸能装修出文化、品位、高雅的感觉。
但走道全部用书法壁纸稍显杂乱，容易头晕，且显得空间局促。
可在日后装修维护时逐步更换）包间有文化墙，书法壁纸装修墙壁（包间书法壁纸过多，同样凌乱且使空间显得局促。
应选择部分墙面用书法壁纸，部分墙面用单色壁纸，组合使用，即装修出高雅、品位感，又使空间相对感觉宽敞，可在日后装修维护时逐步更换）目前经营定位：中档商务酒店区域消费为主周边企事业单位、学校等老客户为主力消费群四、德泰恒酒店SWOT分析S（优势）：➢有稳固的老客户群➢在周边商务消费群体中已形成物美价廉的口碑效应➢周围居住小区多，家庭消费潜力较大➢迎幸地区唯一的中高档餐饮酒店W（劣势）：➢位置较偏，辐射力不强➢交通不够畅达，根思路年久未修，路况较差➢新店刚装修，在普通市民中知名度还为扩大，酒店形象还未建立O（机会点）：➢政府规划将修筑根思路，这将极大地提高酒店的交通条件➢新店刚装修，还未形成酒店固定形象，酒店形象的可塑性较强➢周边小区交付入住，未来新增住宅小区都将增加酒店的潜在客群T（威胁点）：➢根思路迟迟未动工，将是酒店交通方面的一个威胁点➢餐饮行业的整体竞争增强五、定位策略（一）、客群定位客群定位遵循扩大广度，增加深度的原则。
1、扩大客群范围稳固现有区域商务客户的基础上扩大酒店辐射范围，增加市区中档大众消费客群。
根据地而向不同类型餐饮特点分析，若要将客群范围扩大职权时，必然要求推出特色菜，作为利基点吸引喜欢特色、美食、尝鲜的北门以外客群，从而减弱酒店地理位置较偏的劣势。
2、增加家庭宴和亲朋聚餐在巩固原有老客户商务用餐的基础上，增加新客源。
重点攻克周边小区居民家庭宴和市区市民亲朋、同事聚餐用餐。
六、推广理念、核心广告语（一）不同类型餐饮分析每个企业，尤其是知名度较高的企业都有自己的核心竞争优势。
具体到餐饮企业，都有独特优势来增强竞争能力。
例如：1、有的饭店以一两道特色菜出名如南京的“望不了”酸菜鱼，“沸腾渔乡”的沸腾鱼，“姐妹肥肠鱼”的肥肠鱼和烤鸡翅，“北京烤鸭”的烤鸭，“杨四龙虾城”的龙虾，金塘大酒店的“香辣蟹”等2、有的以特殊制作方法出名如“巴西烤肉”的“烧烤”，“傣妹火锅”的“火锅”，东来顺酒店的“涮羊肉”，“史迪克牛排”的西餐，“星巴克”的咖啡、简餐等3、有的以老字号、文化特色作为竞争优势如：夫子庙的“状元楼”，华侨路的“咸亨酒店”，“怪味楼”火锅等4、有的以高档酒楼定位这类酒店大多拥有知名品牌，漂亮、豪华的内外部装修，较大的营业面积，在南京的餐饮业中这类高档餐饮被浙江酒店占据大半江山如：向阳渔港（高档海鲜，多位于城乡结合部），万家灯火（大行宫附近，位置离市中心不远），红泥大酒店（市中心，洪武路），张生记（市中心，新街口）（二）“德泰恒酒店”核心竞争力分析要整合各种资源，确定德泰恒酒店的竞争优势，必须结合SWOT分析，理清“德泰恒酒店”的各项软、硬件条件位置：根思路（不具优势）品牌：德泰恒（处于成长起，目前在普通市民中的知名度不高）形象：为建立（这是本酒店可以提升的地方）内部设施：中档偏上（由于地理位置不在市中心，这一资源优势不能产生很大的竞争优势）服务：一般（未建立完整的服务规范和客服体系，且在目前泰兴的餐饮市场中服务并不能大幅度提升竞争优势）菜肴：家常口味，但可提升（作为餐饮业最核心的几个要素之一，菜肴口味，尤其是特色菜肴，可以形成差异化竞争优势，提升酒店形象与竞争力）结合以上分析，建议将特色菜和菜肴口味作为“德泰恒酒店”的核心竞争优势，在酒店的经营管理中，应围绕这一核心竞争力，不断推陈出新，打造特色菜系（建议根据市场和季节变化，推出不同的朱大特色菜，本方案将在后段另文详述）（三）“德泰恒酒店”主题推广语结合本酒店核心定位，酒店主题推广语为：德泰恒酒店，好菜一流！（德泰恒酒店，菜中一流！德泰恒酒店，菜肴一流！）七、推广策略好的酒店形象必须要通过有效的途径加以推广，结合泰兴具体情况，广告推广通路以目标受众的居住和行为习惯为基础，选择分众传媒为主。