探路者目标市场营销策划(上)
探路者沈阳：户外生态品牌的营销实践和探路者的品牌之道
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探 路者 沈 阳 ： 户外生 态 品牌 的 营 销实践 和探 路者 的品牌 之道
整理 Ｉ 本 刊记者 王 晓辉
探 路 者 集 团 品牌 副 总 裁 沈 阳
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公司目标市场营销策略案例模板范文5篇
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇公司目标市场营销策略案例模板范文篇1一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。
延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。
电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。
同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。
当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。
电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。
时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。
探路者经营策略
探路者经营策略探路者是一家以户外运动装备为主营业务的公司，它始建于1994年，至今已经有近30年的历史。
探路者在中国运动装备市场上的地位非常引人注目，作为中国本土运动装备品牌的代表之一，探路者已经取得了许多成功，其产品不仅在中国市场受到了广泛的欢迎，在亚洲和全球市场也有不俗的表现。
探路者之所以能够在市场上取得成功，很大程度上要归功于其有效的经营策略。
接下来，本文将从以下四个方面分析探路者的经营策略。
一、产品研发：引领市场潮流探路者一直以来都非常注重技术创新和产品研发，并在不断提高产品质量和升级产品，以保持其在市场上的领先地位。
探路者的产品种类繁多，包括登山鞋，背包，帐篷，折叠床，的确能够满足户外爱好者在不同情况下的需求。
一个很好的例子是探路者的一款名为“SpeedX”的登山靴。
该靴子采用了独特的“加勒穿系统”技术。
这种技术可以使鞋子更贴合脚型，以便在攀岩、跑步等较复杂的环境中灵活应对。
靴子的重量也一直是户外装备中的重要因素之一，所以探路者还开发了一种轻质材料，可以为用户提供更轻、更舒适的穿着体验。
二、品牌营销：提升品牌知名度探路者几乎涉足所有可能会获得目标客户的渠道，这使得探路者成为一家极具影响力的品牌。
除了传统的线下广告外，探路者在不断尝试新的营销渠道。
例如，在2019年时探路者开始在短视频软件中广告投放和与一些渔业网红合作，培养自己的社交媒体，以引起年轻人的兴趣，并在更宽的范围内推广品牌价值观。
探路者还在连续三年（2016-2019年）承办“探路者户外音乐节”，邀请了许多国内外知名的音乐人参加，宣扬其“探索未知”的品牌理念，吸引了大批年轻人的关注，从而进一步提升了品牌知名度和吸引力。
三、服务体验：建立客户忠诚度探路者既然在市场上占有一定的份额，那么就应该有强大的客户关系管理能力。
据调查，探路者的实体店给顾客提供的优质服务和保修服务受到许多好评和赞扬，这件事也足以说明其服务体验和售后服务是非常出色的。
探路者运动服营销策划方案
探路者运动服营销策划方案一、项目背景探路者是中国运动户外行业的领军品牌之一，专注于户外运动装备和服饰的设计、生产和销售。
随着中国运动市场的不断发展和消费者对品质、功能和时尚的要求提高，探路者运动服务必寻求更加有效的营销策划方案，以吸引目标消费者并提升品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：中国运动服市场规模巨大，预计年复合增长率为10%以上。
2. 竞争对手：市场上主要竞争对手有乐斯菲斯、歌斐奇等品牌。
3. 消费者需求：消费者对于运动服的需求从功能性向时尚性转变，注重款式、面料质感和品牌形象。
三、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁，热爱户外运动、追求时尚品味并关注品牌形象的年轻消费者。
2. 消费习惯：追求高品质、注重产品细节、偏好多功能运动服。
3. 渠道偏好：线上购买渠道占比较高，但实体店也是重要的购买渠道。
四、营销策略1. 品牌定位：探路者以“时尚与实用兼备的探索精神”作为品牌定位，追求品质与功能的完美结合，为年轻消费者提供专业、时尚的户外运动服。
2. 产品定位：推出多功能运动服系列，结合运动科技和时尚设计，满足消费者对运动服装的功能要求和时尚品味。
3. 渠道拓展：在重要的商业城市中设立品牌旗舰店，同时加强线上销售渠道，提供一站式购物体验。
4. 品牌形象塑造：通过明星代言人和赞助户外运动赛事等形式，提升品牌知名度和形象认同度。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣促销等，吸引消费者购买，并增加品牌的口碑。
五、市场推广计划1. 品牌形象推广a) 品牌故事宣传：通过品牌故事宣传视频、微电影等形式，展现探路者的品牌精神和户外探险的魅力。
b) 明星代言人：邀请具有户外运动形象和影响力的明星代言探路者运动服，提升品牌知名度和形象认同度。
c) 赞助户外运动赛事：与重要的户外运动赛事进行合作，提供赛事运动服装，并在赛事中进行品牌推广。
2. 产品推广a) 产品发布会：邀请媒体和KOL参加产品发布会，展示新品设计理念和功能特点，引起关注和报道。
探路者公司营销策划方案
探路者公司营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手情况，以便更好地制定营销策略。
1.目标市场分析探路者公司主要面向户外旅行爱好者和运动健身人群，他们具有以下特点：- 年龄段主要在20-45岁之间，注重时尚、健康和环保。
- 具有一定的经济实力，乐于投资于高品质的户外产品。
- 对户外探险和运动活动充满热情，有一定的运动基础。
- 重视社交媒体和互联网，在线购物能力强。
2.竞争对手分析探路者公司在市场上面临着一些竞争对手，包括国内外的户外品牌和运动品牌。
主要竞争对手有以下几家公司：- The North Face: 作为行业领先品牌，该公司以高品质、高性能的产品和专业的户外装备而著名。
- Columbia Sportswear: 这家公司提供了广泛的户外和运动类产品，它注重技术创新和功能性设计。
- 解放鞋业：这是一家国内成立较早的户外鞋业品牌，以其高品质的产品和合理的价格吸引了很多消费者。
第二部分：营销目标和策略基于市场分析，我们可以制定以下营销目标和策略。
1.营销目标- 提高品牌知名度：通过品牌推广、线下活动和社交媒体传播，使更多的目标客户了解探路者品牌。
- 增加销售额：通过扩大产品线、优化销售渠道和价格策略，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：通过创新设计、高质量产品和积极的社会责任活动，打造探路者的品牌形象。
2.营销策略- 品牌推广：通过电视、报纸、户外广告和社交媒体等多种渠道，加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
- 产品创新：根据目标客户的需求和市场趋势，开发新产品和功能，不断提升产品竞争力。
- 价格策略：根据产品质量、功能和市场需求确定合理的产品定价策略，提供优惠活动促销销售。
- 销售渠道优化：加大线上销售渠道的力度，提高在线购物体验；同时开设实体店铺以提供更好的售后服务。
- 社会责任活动：积极参与公益事业，组织环保活动和公益运动，树立公司社会责任形象。
户外用品网络销售营销策划全案
户外用品网络销售营销策划全案一、市场分析1. 目标市场：户外运动爱好者、露营爱好者、徒步旅行爱好者等户外活动群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，户外运动及相关产品市场规模稳步增长，消费者需求不断提升。
3. 竞争分析：目前市场上已有多家户外用品品牌，如The North Face、Columbia等，竞争激烈。
二、产品定位1. 特色化：提供具有独特设计和功能的户外用品，满足消费者对品质和性能的追求。
2. 高性价比：在产品价格上具备竞争力，以吸引更多消费者选择购买。
3. 绿色环保：注重环保材料的使用，倡导低碳、环保的户外活动理念。
三、销售渠道选择1. 网络销售平台：建立自主电商网站，提供在线购买和支付平台，便于用户浏览和购买。
2. 第三方电商平台：与知名电商平台合作，通过定期促销、优惠券等活动吸引消费者。
3. 实体店销售：在知名商场开设品牌专卖店，提供实体试穿和购买的服务。
四、促销策略1. 赠品活动：购买指定产品即可享受相应价值的赠品，提高用户购买兴趣和满意度。
2. 品牌合作：与户外运动品牌合作，推出联名款产品，并联合进行线上线下营销活动。
3. 精准营销：通过用户数据分析，针对不同的消费群体进行个性化推送，提高转化率。
4. 明星代言：邀请知名户外运动爱好者或明星代言，提升品牌知名度和影响力。
五、售后服务1. 快速响应：建立在线客服系统，及时回应用户咨询和投诉，提供优质的售后服务。
2. 全年保修：为产品提供免费保修服务，增强用户对品牌的信任和忠诚度。
3. 品牌活动：定期举办户外活动，倡导用户参与，提供产品测试和交流的机会。
六、市场推广1. 社交媒体推广：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品动态和户外攻略等内容，吸引用户关注和讨论。
2. 内容营销：通过编写户外活动攻略、装备推荐等文章，定期在自媒体平台发布，提高品牌知名度和影响力。
3. 移动广告：在手机App中投放户外用品广告，根据用户兴趣和位置精准推送，提高点击率和转化率。
登山活动营销策划方案模板
一、活动背景随着人们对健康生活方式的追求，户外运动越来越受到欢迎。
登山活动作为一种既锻炼身体又陶冶情操的运动，具有广泛的受众基础。
为了推广登山活动，提高品牌知名度，吸引更多爱好者参与，特制定以下登山活动营销策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多登山爱好者参与活动；3. 增强品牌与消费者之间的互动；4. 拓展市场，提高市场份额。
三、活动主题“征服自然，挑战自我——XX登山活动”四、活动时间根据实际情况确定，建议选择在周末或节假日举行。
五、活动地点选择风景优美、交通便利的登山地点，如森林公园、山脉等。
六、活动对象1. 登山爱好者；2. 运动健身爱好者；3. 企业团队；4. 家庭亲子群体。
七、活动内容1. 开幕式：邀请嘉宾致辞，宣布活动开始；2. 分组登山：按照年龄、性别、体能等因素分组，确保活动安全；3. 登山挑战：设置不同难度的登山路线，满足不同参与者的需求；4. 互动环节：设置趣味游戏、知识问答等互动环节，增加活动趣味性；5. 颁奖典礼：对完成挑战的参与者进行表彰，颁发奖品；6. 活动总结：对活动进行总结，收集参与者反馈意见。
八、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料；2. 利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道；4. 邀请知名登山爱好者、网红等参与活动，提高活动影响力；5. 与相关企业、机构合作，共同推广活动。
九、活动费用预算1. 活动场地租赁费用；2. 宣传物料制作费用；3. 奖品采购费用；4. 活动组织及工作人员费用；5. 其他不可预见费用。
十、活动效果评估1. 活动参与人数及比例；2. 媒体报道数量及影响力；3. 消费者满意度调查；4. 品牌知名度及美誉度提升情况。
十一、总结本次登山活动营销策划方案旨在通过丰富多彩的活动内容，吸引更多消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
在活动执行过程中，要注重细节，确保活动顺利进行，为参与者留下美好回忆。
探路者品牌分析
一、品牌简介
北京探路者户外用品股份 有限公司（300005，深圳） 成立于1999年，专业从事 户外用品研发、设计及销 售。公司通过品牌塑造与 推广、产品自主设计与开 发、营销网络建设与优化、 供应链整合与管理，在全 国建立连锁零售网络及电 子商务销售系统，向广大 消费者提供性能可靠、外 观时尚的户外运动装备。
出售策略：“抢购" “最后X件” “最后XX时间” "赠送大礼品”
视觉震撼
页面视觉设计：诱发消费者心理的购物欲望。利用明星效果“5折”、 “限时”这样的字幕处处可见。
活动营销
砸红包、秒杀、邀请好友返利等，丰富的奖品在最大程度一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实，在很多 QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。
事件营销
天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。每年 的这一天，男男女女都疯狂的购物，这似乎找到了一个很好的消费理 由。天猫运用光棍节进行事件化传播，彻底敲击人们的心灵。
微博营销
微博开始活动预热，转发，发优惠券等，针对性用户推荐，吸引真是粉 丝 ，企业微薄+天猫旗舰店内辅助宣传，增加了产品的曝光度和企业 的推广。
预约/定金销售
打出新款预约销售来吸引眼球。
三、“双十一”前后比较
“双十一”当天
“双十一”之后
二、品牌营销策略分析
1、常有营销策略 2、双十一特有营销策略
常有营销策略
活动营销
“双十一”营销策略
饥饿营销 视觉震撼 活动营销 事件营销 隐秘营销 微博营销 预约/定金销售
饥饿营销
本店给大家营造了一种紧张的氛围。 似乎错过了今天，大家就再也得 不到比今天更优惠的价格了。所以，很多商家产品都是限量低价出售 策略。
登山品牌文案策划书3篇
登山品牌文案策划书3篇篇一一、品牌名称[品牌名称]二、品牌定位1. 目标市场：热爱登山运动、追求高品质户外装备的消费者。
2. 品牌形象：专业、可靠、创新的登山品牌。
3. 品牌价值观：鼓励人们挑战自我、探索未知、尊重自然。
三、品牌口号[品牌口号]四、品牌故事[品牌故事]五、产品特点1. 高品质材料：选用优质的面料和配件，确保产品的耐用性和舒适性。
2. 创新设计：结合人体工程学和时尚元素，设计出符合登山需求的产品。
3. 多功能性：产品具备多种功能，如防水、透气、保暖等，满足不同环境下的需求。
4. 个性化定制：提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好定制产品。
六、文案策划1. 网站文案：首页：展示品牌形象、产品特点、品牌故事等，吸引消费者的注意力。
产品页面：详细介绍产品的功能、材质、设计等，让消费者了解产品的优势。
品牌故事页面：讲述品牌的起源、发展历程和价值观，让消费者产生情感共鸣。
新闻资讯页面：发布品牌动态、登山知识、活动信息等，增加品牌的专业性和可信度。
联系我们页面：提供联系方式、在线客服等，方便消费者咨询和购买。
2. 社交媒体文案：发布有趣、有用、有价值的内容，如登山技巧、装备推荐、户外美景等，吸引粉丝的关注和互动。
举办线上活动，如抽奖、问答、挑战等，增加粉丝的参与度和粘性。
3. 广告文案：制作宣传海报、视频等广告素材，展示品牌形象和产品特点。
选择合适的广告渠道，如户外广告、网络广告、电视广告等，进行广告投放。
4. 产品文案：使用生动、形象的语言，让消费者能够感受到产品的特点和优势。
提供产品的使用说明和保养方法，让消费者能够正确使用和保养产品。
七、品牌推广1. 参加户外展会：参加国内外的户外展会，展示品牌形象和产品特点，与行业内的企业和消费者进行交流和合作。
2. 举办登山活动：举办登山活动，邀请消费者和媒体参加，增加品牌的知名度和美誉度。
3. 与登山俱乐部合作：与登山俱乐部合作，为会员提供优质的户外装备和服务，增加品牌的曝光度和口碑。
探路者鞋子广告策划书
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 探路者的竞争优势 1.我们的核心竞争力主要体现在：良好的品牌价值、遍布全国的营销网络、强大的创新能力、强大的加工能力、全国的门对门物流服务、丰富的行业客户服务经验、相当数量的现货供应。
2.根据集团客户提出的需求由我公司专业的设计人员为贵公司设计满意的产品由现代化的、先进的生产体系转换为实体，迅速、及时地送货上门，并保证完善的售后服务。
3.根据贵公司的户外活动的需求，我们从头到脚、由内到外，给你舒适、安全的整体感觉。
主要由冲锋衣、冲锋裤、速干系列、徒步鞋以及户外旅游装备如背包、帐篷等组成。
4.专业化较强，有专业的研发队伍，对于户外运动用品的制作和设计上发挥了很大的优势，很快的占领市场。
5.逐步国际化，参与国际户外用品设计大赛（参加亚马逊科考，获得亚洲户外用品产业设计奖“银奖”），大型户外活动的资助（支持第九届国际山地户外运动会公开赛市场国际化）公司先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动，提升品牌的知名度，进入国际市场的困难较小。
* 探路者的竞争劣势 1.探路者所处的欧美市场增长空间小，着眼于全球市场，中国市场只是其一部分 2.资源限制其只开发中国的一、二线市场，并且只开直营店，扩张速度慢，资金投入不足。
3.一方面是国内外竞争对手强势增长公司规模较小，经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还有较大差距，面临较大竞争压力；另一方面，产品也无大的改观，近几年都总在打官司中（跟金牌代理商成都代理商等的官司），销售渠道混乱！ 4.公司信息管理系统跟不上业务发展的需要，产品供应不全！ * 竞争对手信息‘哥伦比亚沙乐华布莱亚克始祖鸟哈德威尔沃德乐飞叶竞争对手骆驼产品分析材质：鞋面：GORE-TEX 防水薄膜，优质头层牛皮鞋底：优质橡胶重量：39码 1.1Kg 描述：采用GORE-TEX 防水薄膜；鞋面采用具有防虹吸功能的头层牛皮制作；探路者独立开发的专业登山鞋鞋底，采用优质橡胶大底制作，EVA中底减震层内插入高韧性TPU，确保户外徒步登山时的舒适和安全：鞋面设计有换气窗口：鞋垫采用探路者独立研发的T-FOAM防菌透气鞋垫。
目标市场规划与市场开发计划
目标市场规划与市场开发计划目标市场规划与市场开发计划一、市场现状本地市场是一个多种行业协调发展的区域市场，其中电子产业是支柱产业之一，到第七年末，电子产业的增加值已占本市场工业增加值的30%，八家电子产品模拟制造商占本地电子行业的40%左右。
零创电子有限公司经过七年的努力，已经成为本地市场中较有竞争能力的公司，其中拥有P2产品的生产许可证，P2成为本公司的拳头产品，在本地市场有一定的知名度，占有一定的市场份额。
二、市场开发鉴于本地市场的竞争越来越激烈，零创电子有限公司将会把目光放在国内市场。
在第十年我们会继续投入大量的资金在市场开发上，务求成为一家在国内市场上拥有雄厚实力的公司。
1.进入国内市场的战略要素进入国内市场战略是一项综合性规划。
它包括进入国内市场的目的、目标、资源和方针，是为了引导企业在国内市场上持续发展和开展国内经营活动。
每一项单独产品进入国内市场的战略具体包括如下决策：(1)目标产品或目标市场的选择；(2)进入目标市场的目的与目标；(3)进入目标市场的进入模式的选择；(4)进入目标市场的营销规划；(5)监测目标市场的经营活动的控制制度。
2.进入国内市场的模式类别所谓进入国内市场的模式，是指企业对进入国内市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。
进入模式的选择是企业最关键的战略决策之一，因为它将直接影响到企业进入国内市场以后的经营活动以及一定数量资源的投入，因而如果开始选择不当，就会造成损失。
而且从一种模式转换到另一种模式需要付出转换成本，有时候这种成本还会相当高昂。
这就要求企业在选择进入模式时要进行深入的分析和准确的判断。
三、产品开发在不久的将来，某些市场对某些产品的需求将越来越高，在竞争环境如此激烈的市场，只拥有一种产品是远远不够的，P1 产品在过去七年中已逐渐饱和，销量已经呈现下降趋势。
由此可见，P1 产品已进入成熟期，销售将逐渐萎缩，市场将会需要更加高级的新型产品，因此，公司必须开发新产品。
自然探险旅行营销计划方案
自然探险旅行营销计划方案1. 背景介绍随着人们对自然探险旅行的兴趣日益增长，我们公司决定制定一份具体的营销计划，以满足市场需求并提升我们的竞争力。
2. 目标市场我们的目标市场是年轻的自然爱好者和探险者，他们热衷于探索大自然，追求刺激和冒险。
我们将重点关注以下市场细分：- 喜欢登山和远足的户外爱好者- 对冲浪、潜水、滑雪等水上和雪上活动感兴趣的人群- 偏爱野生动物观察和生态保护的环保主义者3. 产品特点我们公司的自然探险旅行产品具有以下特点：- 提供独特的夏季和冬季自然探险体验- 在全球范围内提供多样化的目的地选择- 高品质的导游和设施，确保安全和舒适性- 强调与当地社区和环境的合作与贡献4. 市场推广策略为了推广我们的自然探险旅行产品，我们将采取以下策略：- 在线广告：通过搜索引擎和社交媒体平台进行有针对性的广告投放，吸引目标市场的注意力。
- 合作伙伴推广：与户外用品品牌、旅行网站和旅行社建立合作关系，共同推广我们的产品。
- 媒体曝光：通过新闻稿、博客和旅行杂志等媒体渠道，增加我们品牌的曝光度。
- 线下活动：组织自然探险俱乐部、讲座和展览，与目标市场进行面对面的互动和推广。
5. 客户关怀计划为了保持客户的忠诚度和提供更好的售后服务，我们将实施以下客户关怀计划：- 客户反馈调查：定期向客户发送满意度调查问卷，并根据反馈改进产品和服务。
- 奖励计划：通过积分系统或特定活动的奖励，鼓励客户的再次购买和推荐。
- 客户活动：定期组织客户聚会、分享会和战略合作活动，增强客户之间的互动和忠诚度。
6. 财务规划我们的财务目标是实现可持续增长和盈利能力，我们将制定明确的财务规划和预算，确保资源的合理分配和资金的有效运用。
7. 实施计划我们将根据以上的营销策略和客户关怀计划，制定详细的实施计划，并确保按照时间表和预算进行执行。
8. 风险管理我们将建立有效的风险管理系统，识别和评估可能的市场风险和操作风险，并制定相应的应对措施，以降低风险对业务运营的影响。
关于探路者(300005)短期投资价值分析
关于探路者(300005)的短期投资价值分析本文摘要：本文运用所学的k线图理论，量价关系模型，波浪理论等技术分析的方法对探路者短期投资价值进行分析。
关键字：探路者（300005），技术分析，股价分析一、探路者（300005）的基本情况北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
2009年10月30日，探路者成功登陆创业板，成为全国创业板首批28家企业之一。
公司注册股本为6700万。
公司的营销网络遍布全国130多个大中城市，标准化门店近500家。
十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长。
2009年3月21日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：探路者户外用品荣列中国市场同类产品销量第一。
公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别，产品主要包括冲锋衣裤、速干衣裤、滑雪装、徒步鞋、登山鞋、帐篷、背包、睡袋、防潮垫、眼镜、水壶、登山杖、折叠系列、野炊用具等户外旅行、休闲用品。
公司自设立以来主营业务及产品未发生重大变化。
二、运用技术分析法分析：探路者短期投资价值技术分析主要是以市场行为为分析对象，运用图表，形态，逻辑和数学方法，探索股票市场上已有的变化规律，并据此预测市场的未来变化趋势。
运用k线理论，形态理论，量价关系模型，波浪理论对探路者的股票走势做出如下的短期分析。
1、k线理论分析观察最后一个交易日的k线可以发现：它是一个光头阳线，这是先跌后涨型k线。
多方在开始失利的情况下，尽力充分的发挥力量，整个形势是多方占优。
我们知道多方优势的大小与下影线和实体的长度有关，下影线和实体的长度越长，越有利于多方。
从图中可以看出下影线和实体的长度较小，可以看出多方只能占微弱优势。
从最后两个交易日的k线组合来看是连续两阳，多方力量增加，有利于上涨。
2、形态理论分析：在上升过程b——e过程的末期估价在第一个高点建立了高点之后进行了正常的回落，受上升趋势的支撑，这次回档将在f点附近停止，往后就是继续上升，但是力量不够，上升高度不够，在g点（几乎与e点等高）遇到压力，股价下跌，这样就形成了e、g两个顶点的m头形状，m头之后，估价冲破f点的支撑位置继续向下，甚至一度冲破d点的支撑，出现双重顶反转突破形态，但是，在h 点（低于d点的位置）估价出现明显的上扬趋势，如果不是受偶然因素影响能够持续两三天，则我们可以断定，以h点为支撑，股价又将开始了新一轮的上升趋势。
探路者
会分析
4
产品分析
产品分析
户外市场如今正面临着专业细分的局面， 从整体产品来讲，未来的风格一定是更加年轻 化、时尚化。户外服装最大的差异是什么？— —材料的功能性。功能性是户外最核心的研发 主流。户外服装的穿着方式是分层的，并不是 像其余品类服装简单的就一层，而是分三层着 装的，贴肤层、中间层以及最外层的防护层， 每层着装功能的需求截然不同。而户外发展的 趋势就紧紧围绕这三层着装而改变。
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产品分析
户外面料趋势 呈现趋势：功能层保持轻盈的同时性能不能打折 ；注重除臭、抗菌、抗紫外线等方面；能见度功能 提高，功能不仅体现在穿着方式上，还要可视；电 波防护技术的应用，户外服装的耐久性和持久性要 求持续加强；聚四氟乙烯薄膜，聚氨酯直接涂层， 聚氨酯爹层以及再生的提热和湿气、面料与皮肤交 互技术也值得关注。
目标市场选择
在目标市场选择方面，市场像金字塔，底端 的市场是最广的。探路者应选取差异化的市场营 销战略，在户外运动方面又划分出不同的子市场 ，如户外服装、户外功能鞋和户外装备等子市场 ，在不同的子市场分别设计和实施不同的营销方 案。探路者有针对性地开拓市场，曾2001年、 2002年广泛尝试了诸如休闲桌椅这类的产品，这 些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓 宽到休闲旅游业，探路者要告诉消费者的是户外 的方式是很宽泛的。
SWOT分析
探路者的竞争优势
1. 具有良好的品牌价值、遍布全国的营销网 络、强大的创新能力、强大的加工能力、全国 的门对门物流服务、丰富的行业客户服务经验、 相当数量的现货供应。 2. 能够根据客户提出的需求，为客户设计出 客户满意的产品。并及时地送货上门，保证完 善的售后服务。 3. 产品种类齐全，能够从头到脚、由内到外， 给客户以舒适、安全的整体感觉。主要由冲锋 衣、冲锋裤、速干系列、徒步鞋以及户外旅游 装备如背包、帐篷等组成。
我的未来规划与期望
我的未来规划与期望我的未来规划与期望时光荏苒，一转眼间, 我们马上就要迎来2023年。
回顾过去的几年，刚刚从大学毕业的我已经开始逐渐适应职场的节奏，也经历了不少工作上的坎坷和挑战。
但是，这些都并没有让我悲观失望，相反，我更加珍惜自己拥有的一切。
回到未来，我对自己的规划非常清晰。
在2023年，我自己的事业已经初见成效，定居在了自己喜欢的城市，并拥有一份稳定，有挑战性的工作。
我一直相信，成功需要的不仅仅是努力和坚持，更需要的是规划和目标。
下面，我将分别从职业和生活两个方面来谈一谈我对未来的规划和期望。
一、职业规划在职业方面，我一直希望自己能够成为一名优秀的市场营销专员，不仅把产品卖出去，更要让顾客对品牌产生好感，真正的买上我们的品牌认同。
我相信市场营销是一个具有挑战性和创造性的行业，充满了变化和机会。
在市场营销方面，我需要拥有不断学习新知识的心态，适应不断变化的市场环境。
同时，我也希望能够在未来的5年中成为一名优秀的管理人员，拥有一支高效能的团队，能够凭借自己的领导能力和判断力，带领团队打造一款被人们喜爱的产品，并且在市场中占据一席之地。
我意识到，未来不仅是市场营销方面的竞争，更是团队协作和综合能力的竞争。
因为管理者需要在团队中发挥先锋作用，将每个成员独特的优点发挥出来，用组合的方式汇聚成更大的集体智慧。
二、生活规划在生活方面，我希望自己能够拥有一份富有意义和挑战的工作，同时也能够拥有更完整和丰富的个人生活。
与此同时，我也希望自己能够拥有一个快乐而温馨的家庭，充实地生活每一天。
首先，我想在生活中多多尝试新的事情，例如旅行、冒险等。
我相信这些丰富多彩的活动能够让我充电，使我更加健康和快乐。
此外，我也希望自己能够不断挑战自己，例如学习新的技能在工作中得到更高的发展。
其次，我希望我能够和轻松自由的恋人建立长期的关系。
我希望我们可以相互支持，相互鼓舞，在彼此的生活中纠正和补充。
我希望我们能一起旅行，一起冒险，体验生命中的所有刺激与激励。
探路者新品牌策划书
探路者新品牌策划书学校：重庆交通大学学院：人文学院姓名：羊芮，张鑫刘谆谆，张娇目录一、品牌背景 (3)二、市场分析............................3-4 三、竞争者分析............................4-6 四、消费者分析............................6-7五、品牌SLOGAN............................7-9六、推广方案1、线上推广............................9-112、线下推广...........................11-30 七、TV广告脚本........................... 30-31一、品牌背景：近几年随着户外运动的蓬勃兴起，人们对户外运动的兴趣日益增加，消费者对外用品的需求也出现了多层次的特点，在登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业户外探险的领域之外，远足、摄影、旅游等活动的兴起对户外用品提供商也提出了新的要求，户外运动不仅仅在超大一线城市持续升温，同时也开始在向二三线城市扩大。
参与到户外运动的人群年龄呈现更加年轻化的趋势。
户外运动不仅仅是专业的户外探险者的专属，它更加开始趋向于一种全民运动。
户外运动用品的提供商自然要抓住这一绝好的商机，趁势推出各种新型的户外装备用品，以满足大众需求。
而国内知名品牌探路者旗下新推出的Running Man（跑者）就是专门为这些消费者量身定制的户外用品新品牌。
力求在这些“新兴消费者”中打响品牌，做出口碑。
二、市场分析：如今，越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活，逐渐开始走向户外，并且随着人们消费能力的提升以及对户外运动概念理解的深化，越来越多的人把户外运动当成工作之余的重要休闲方式。
这大大激活了户外用品市场的强大需求。
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天打；居住环境跟不上城市经济和人口发展的步骤；城市经济发展，人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展等，这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
户外新品推广方案策划书3篇
户外新品推广方案策划书3篇篇一《户外新品推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对健康生活方式的追求，户外活动越来越受到青睐。
为了满足市场需求，我们推出了一系列户外新品，旨在为消费者提供更优质、更具创新性的户外体验。
二、推广目标1. 提高新品的知名度和市场占有率。
2. 吸引目标客户群体，促进销售增长。
3. 建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、推广时间[具体推广时间段]四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示新品信息、特点和优势。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布新品图片、视频和相关资讯，吸引用户关注和互动。
与户外领域的知名博主、网红合作，进行产品测评和推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
2. 线下推广参加户外用品展览会，展示新品并与潜在客户进行面对面交流。
在户外专卖店、大型商场等设立新品展示区和体验区。
举办户外新品发布会，邀请媒体、经销商和消费者代表参加。
组织户外体验活动，邀请消费者亲身感受新品的性能和优势。
五、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、广告制作费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）线上推广费用 [X]线下推广费用 [X]广告制作费用 [X]其他费用 [X]总预算 [X]六、效果评估1. 设定评估指标，如新品知名度、销售量、市场占有率等。
2. 定期收集和分析数据，评估推广效果。
3. 根据评估结果，及时调整推广策略和方案。
七、注意事项1. 确保新品质量和性能符合消费者期望。
3. 关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整推广策略。
4. 严格遵守相关法律法规，确保推广活动合法合规。
篇二《户外新品推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，户外活动越来越受到青睐。
为了满足市场需求，我们推出了一系列户外新品，包括户外服装、户外装备等。
本次推广方案旨在提高新品的知名度和市场占有率，促进销售。
二、推广目标三、推广时间[具体推广时间段]四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示新品的特点、功能、使用方法等信息。
新媒体营销成功案例_2022新媒体成功案例
新媒体营销成功案例_2022新媒体成功案例新媒体营销成功案例篇一第二步：结合时事热点，打造“一场别人家年会”的攻防战。
回到此次年会营销的话题，成功的营销在于使受众愿意主动消费而非被动接受，当然更不是从心底排斥，那么能否将自己品牌的优势，转化为受众有共鸣且愿意分享的内容成为了营销成功与否的关键。
探路者此次营销的一大亮点在于，紧扣“年会”这一社会热点，将公司年会定位为“别人家的年会”，在招来网民纷纷羡慕嫉妒恨的同时，让网民主动参与到营销之中。
不仅如此，从技巧而言，探路者此次营销也显示出了其身为传统企业似乎“并不应有”的老道。
第三步：官方适时表态，不为土豪只做探路者。
在吸引无数眼球之后，探路者适时表态——“#有一种年会#16年来，探路者一路勇敢前行。
今年年会我们为公司每人准备了一台iPhone6Plu，另有1000万期权奖励员工。
别说我们是土豪，我们只做探路者。
祝福每位探路者!”几句话看似轻描淡写实则意味深长，简单几句不仅点透了探路者“勇敢”的企业精神，更是通过“追求勇敢、不做土豪只做探路者”与消费者成功达成了心理共鸣。
纵观此次营销，可以说探路者为众多国内传统企业展示了一套社交营销标准动作。
相信随着京东、小米、探路者等越来越多国内品牌逐渐将营销战场延伸至社交媒体平台，未来的新媒体营销.新媒体营销策略，只是云点的服务项目之一。
云点网络为企业提供基础平台建设、品牌营销推广等一体化解决方案，帮助企业实现线上线下互通(O2O)，社会化客户关系管理(SCRM)，是移动互联网跨平台服务行业的领导者和创新者。
云点相信，世界O2O在中国，中国O2O在云点。
新媒体营销成功案例篇二COCA-COLA:新装昵称瓶暴风影音创始人冯鑫：创意、传播和产品整合在一起，做的最牛B的案例之一。
首先创意足够大胆，什么流行做什么，动手非常快，这个时代动手快非常重要，其次媒体的传播执行力足够牛，完全吻合创意初衷，话题点和传播节奏都掌握的恰到好处。
爬山营销策略怎么写好
爬山营销策略怎么写好在制定爬山营销策略时，我们需要考虑以下几个关键因素：1. 确定目标市场和目标群体：在制定爬山营销策略之前，需要明确我们的目标市场和目标群体。
例如，我们可以将目标群体定位为年轻的户外运动爱好者或具备一定冒险精神的人群。
2. 确定核心竞争优势：确定我们的爬山产品或服务的核心竞争优势，即我们相较于竞争对手在爬山领域中有何独特之处。
这可以是丰富的爬山线路选择、顶尖的导游团队、个性化的行程安排等。
3. 制定品牌定位和市场定位策略：在市场中树立差异化的品牌形象是非常重要的。
通过定位自己为高品质、安全可靠的爬山服务提供商，可以吸引更多目标客户群体。
4. 搭建线上线下宣传渠道：利用线上渠道，如社交媒体平台、网站、博客等，来宣传我们的爬山活动、分享爬山经验、发布行程等信息。
同时，通过线下渠道，如户外装备店、旅行社、户外运动俱乐部等，与潜在客户建立联系，并提供相关资讯和宣传材料。
5. 提供吸引人的优惠和奖励计划：设计吸引人的优惠和奖励计划，如折扣活动、提前预订优惠、推荐奖励等，以增加客户的购买意愿和忠诚度。
6. 提供卓越的客户体验：为客户提供卓越的服务和体验是留住客户的重要方面。
通过优质的导游服务、周到的行程安排、舒适的住宿条件等，确保客户在爬山过程中能够享受到独特而难忘的体验。
7. 鼓励用户生成内容和口碑传播：鼓励客户分享他们的爬山经历、照片和感受，通过用户生成内容增加品牌曝光度和口碑传播。
同时，积极回应用户的反馈和评论，以建立良好的客户关系。
8. 结合其他旅游资源开展合作：搭建与其他旅游资源的合作关系，如合作旅行社、当地酒店、交通运输公司等，开展联合推广活动，以扩大目标市场和提高爬山产品的知名度。
9. 实时追踪和分析市场表现：监测市场反馈和竞争动态，不断追踪和分析爬山产品的市场表现，并及时调整营销策略，以保持竞争优势并满足客户需求的变化。
综上所述，制定一个成功的爬山营销策略需要深入了解目标市场和目标客户群体，并结合独特的竞争优势和市场趋势，从品牌定位、宣传渠道、客户体验等多个方面综合考虑，以实现品牌知名度的提升和客户满意度的提高。
中国户外市场分析报告
•（2）、品牌定位
“改变你的生活方式”，“专业”户外品牌
•（3）、主要产品线
GEAR 系列，是专业高山、雪山系列，适合海拔较高和雪山使用，保暖、防水、防风效果， 防水一般在2000以上；高山帐篷。重型冲锋衣、裤等。 TREK 系列，是专业徒步登山装备，相对适合于一般徒步或海拔不太高的山或探洞使用， 有轻型冲锋衣轻型冲锋裤、抓绒衣、GOX鞋子等，比起GEAR系列防水、防风系数相对底。 TRAVEL系列，是一般户外休闲装备，适合于一般气候条件较好的休闲游、露营等，主要 是快干衣裤、防紫外线衬衣、T恤、凉鞋等。 Ozark ROCKS系列，主要是偏向攀岩爱好者设计的，也可平时户外穿着。
地球因你而美丽——探路者倡议响应“2011地球一小时”活动 2011探路者“一起户外吧”攀岩挑战赛拉开帷幕 探路者携手地球观察研究所做客搜狐公益访谈
（3）主要产品线：
细分为专业户外、户外旅行、功能休闲、时尚生活四大类。包括服装、鞋、背包、 帐篷、睡袋、炊具水具等户外全方面产品
。
（4）渠道策略：
以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网 络；公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。十年来，探路者以 年均复合增长率超过50%的速度健康成长。
国内市场主要户外品牌
• 探路者
（1）公司简介
北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，是首批在创业板上市的28家企业之一。持续提升质量、
创新、服务三方面的核心竞争力，坚持自主品牌的发展道路，以“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以
“提供周全的户外保护”为品牌基础，产品广泛采用新材料、新技术、新工艺，覆盖户外生活各个领域，既能满足 极限爱好者高山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。
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“探路者”目标市场营销策划（上）
金融0803
前言
公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步
一、市场细分
“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这
些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终
还是要回到户外用品的消费上来。
2、其在人文细分方面的细分。
（1）年轻化、高学历、中高收入
现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。
在中国，更多的参与者属于“80后”这些自主意识比较强、对新事物敏感、喜欢冒险、引领潮流的群体。
几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。
根据2007年几家户外运动俱乐部的调查显示：84.1%的会员年龄在20—40岁之间；87.6%的会员拥有大学及大学以上学历；48.6%的会员月薪在3000元以上。
其年轻化、高学历、中高收入的特征非常明显。
（2）小户外与大户外
“泛户外”风引领未来趋势。
其实除了一部分真正专业的“小户外”玩家，大多数的人们还是“大户外”的支持者。
一项调查显示，现在国内人均占有率最高的户外用品是帐篷。
也许不是所有的人都可以去探险、远足，但他们需要的是一种户外精神。
正如桑温特户外运动用品有限公司经理程占群说的：“其实走出家门就是户外，户外再也不应该是登山、徒步、穿越的代名词。
”
从“泛户外”化到今年的休闲、时尚化，户外品牌正沿着传统体育发展的轨迹尽情地享受市场带来的机遇。
户外品牌从专营店纷纷挤进商场，大家也惊奇地发现，柜台上不再是简单重复的冲锋衣，不再是色彩单一的功能化宣传，修身、印花、鲜艳的色彩、款式设计等都被融入了户外产品中，而生活化的口号也喊得越来越响亮。
二、目标市场选择
在目标市场选择方面，探路者应选取差异化的市场营销战略，在户外运动方面又划分出不同的子市场，如户外服装、户外功能鞋和户外装备等子市场，在不同的子市场分别设计和实施不同的营销方案。
设计和生产不同的产品；根据不同的产品制定不同的价格；采用不同的分销渠道；使用不同的促销组合，去满足产不同目标市场上消费者的需要。
探路者有针对性地开拓市场，2001年、2002年广泛尝试了诸如休闲桌椅这类的产品，这些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓宽到休闲旅游业，探路
者要告诉消费者的是户外的方式是很宽泛的。
“对于经销商来说消费人群当然是越广越好。
市场像金字塔，底端的市场是最广的。
”
探路者的每个门店都有自己的特色，例如去香山的专卖店，就会看到登山装备占据的比例偏高，登山鞋的品种最全；在4S店附近的专卖店，就能买到许多与自驾游相关的装备，例如烤炉类、野外桌椅、帐篷等；在渔具市场附近的专卖店，就偏向于与钓鱼相关的装备，例如钓鱼背心。
盛发强将这种方式称为深度营销。
“未来这个市场一定是面对个性需求的，无论是门店还是产品都要个性化，我们会更大范围的贴近目标消费群体，包括像户外山友、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者等，为他们提供贴身的服务。
我们做过调研，发现在市场成熟的韩国和欧洲，山脚下都开了很多户外用品店。
香山店和八达岭店就是面对登山爱好者的，八达岭店开店当天，就有四个老外买了一些防水的服装。
”
不同于一般产品的销售，户外用品销售可以采用多元化的销售模式，除了设立专柜和专卖店之外，还可以通过网络传播方式来传递户外运动产品的信息，直接进行网络销售。
大品牌倾向于通过商场专柜、品牌专卖店和独立户外专营店为主要渠道，而一些从事零售业务的小型经销商等则可以通过网络论坛、贴吧等销售自己的产品。
虽然户外专业零售店是推广户外文化和户外运动的主力，但从销售上来讲目前还是以商场为主，商场、户外专业零售店和其他渠道的销售比例为6:3:1。
三、市场定位：
1、户外运动可以不奢侈
“探路者”定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。
”
国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类第一，其机会是不大的；但是，如果另辟蹊径，去开创一个自己能成为第一的新品类，那么，成为第一就有可能。
由此看出，坚持专业户外的品类，并不是我们做大的最佳方向；在专业户外市场里去细分一个新市场，则更不是做大的方向；户外品牌做大的方向，应该是由专业户外出发，向其外延伸。
因此，中国户外运动行业要做大，最佳的道路，应该是“以专业户外为根本，向外扩张”。
也就是说，户外运动行业要跳出“挑战生命、挑战自然、探索险境”的旧框框。
试想，能够整天去“挑战生命、探索险境”的人又有几个？是不是只有那些个别的较为另类或者收入奇高的人呢？有时候，转变一下思路，就可以看到另外一片天空。
2、用文化武装品牌
专业户外品质和品牌文化是户外运动行业的两大核心。
户外品牌从让中国消费者看到的第一眼起，到如今也不过10多年，越来越多的企业也开始认识到由“卖产品”到“卖品牌”的过渡，这是件很好的事情。
像探路者与藏羚羊的广告创意，尽管这些还不能支撑起自身整个品牌文化，但是已经迈出了很成功的一步。
有人说藏羚羊与探路者无关，其实这正是盛发强高明的地方，只要沿着这条线，藏羚羊这个象征着生态环保的生灵就会成为探路者的形象代言和吉祥物。
品牌文化的培育应该是点滴积累，循序渐进的过程，全境式的广告轰炸只能快速提高品牌知名度，却很难积淀品牌深厚的文化内涵。
除了广告外，品牌文化的培育还需要多种手段，如公益参与、新闻宣传、公关赞助、互动文化活动、消费者体验活动等等。
品牌文化的培育需要多样化、多形式的演绎手段。
探路者的相对优势：探路者一步步发展经销商，建立自己的网络。
优势还在于厂商对品牌渠道的控制力强，市场稳定、风险小，可复制性强。
从上到下公司政策的传达，从下到上信息反馈都有很顺畅的通路，比如统一的标识CI设计、产品形象外观都能做到全国统一。