企业管理问题案例分析课件

2020/3/26
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产品“全家福”
伊利金典牛奶 伊利纯牛奶伊利舒化奶 伊利安慕希 伊利谷粒多 伊利味可滋 伊利QQ星儿童成长牛奶 金领冠幼儿配方奶粉 托菲尔幼儿配方奶粉 伊利欣活配方奶粉 伊利优酸乳 伊利每益添乳酸饮料 伊利畅轻 伊利冰工厂伊利牧场 伊利巧乐兹
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促销手段
1降价式促销
2有奖式促销
6免费和试用试促销 主要促销手段 3打折式促销
5赠送式促销
4竞赛式促销
Байду номын сангаас
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同行竞争
例 伊利促销利润空间胜蒙牛的体现
全部通过 第三方物 流运输
独立支 付运输
lose
蒙牛
费
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与经销商 分担运费 出进行补 偿厂价
特有的核心竞争力和追求卓越的优秀品质。 忠诚守信，重情知恩 勇于担当，用心做事 纪律严明，高效执行 居安思危，持续创新 自律自省，风清气正
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产品品牌
伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶 粉、酸奶和原奶五大事业部，所 属企业近百个，旗下有纯牛奶、 乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、 酸奶、奶酪等1000多个产品品种， 产销量、规模、品牌价值居全国 第一。
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全球8强、亚洲第一的伊利在 董事长潘刚带领下，2015年营 收超600亿，创亚洲乳企最好 成绩！
2016年8月，内蒙古伊利实业 集团“2016中国企业500强” 中排名第96位！
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企业领导人
潘刚，内蒙古伊利实业集团股份 有限公司党委书记、董事长、总 裁，中国人民大学经济学博士， 中欧工商管理硕士，正高级经济 师。中共党员，中国共产党第十 七次全国代表大会代表；全国政 协委员；全国工商联副主席；中 华全国青年联合会副主席，中国 青年企业家协会副会长；奶业协 会副理事长；中国欧盟协会副会 长；享受国务院特殊津贴，“中 国青年五四奖章”获得者，“全 国五一劳动奖章”获得者、2005 年“CCTV中国经济年度人物” 、 达沃斯全球青年领袖。
明星代言
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伊利愿景： 成为全球最值得信赖的健康食品提供者 为世界提供最优品质的产品和服务 倡导人类健康生活方式 引领全球行业发展 善尽社会责任
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产品策略
产品组合
液态奶 冷饮
奶粉
酸奶
原奶
金典有机 奶
营养早餐 奶、舒化 奶
伊利优酸 乳
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品牌策略
品牌定位：都市中的自然享受 广告语：心灵的天然牧场
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明星代言
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价格策略
伊利的定价方法
•成本导向 定价策略
•竞争导向 定价策略
•需求导向 定价策略
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营销策略
分销渠道
1.厂家直销 2.平台式销售 3.网络销售 4.农贸市场辐射式
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伊利
拥有自己 的物流网 络
win
自己支 付全部 运输费
依靠自 己
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“不创新、无未来”
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企业文化
伊利信条： 伊利即品质
伊利愿景： 成为全球最值得信赖的健康食品提供者
伊利核心价值观： 卓越、担当、创新、共赢
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市场营销
奶源
管理
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产品
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管理精神
伊利人以始终如一的主人翁心态，铸就了具有高度责 任心和超强执行力的伊利精神，锻造出伊利人
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内蒙古伊利实业集团股份有限公司
公司简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团） 是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业 第一、全球乳业8强，也是唯一一家同时符合奥运会及 世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会 提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2015 年伊利集团营收首破600亿元，收入和净利润实现双增 长。 在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化 布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期 居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯 一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
巧乐兹冰 淇淋系列 小布丁
冰工厂系 列
金领冠奶 粉系列 奶茶粉
畅轻酸奶
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包装策略
伊利纯牛奶现有两种包装，一种为利乐拉伐公司提供 的砖型无菌包装，另一种为SIG康美包公司提供的砖 型无菌包装。
目前，市场上所见到的伊利旗下优酸乳系列基本有盒 装、袋装两种。
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